2024年房地产经纪人之业务操作模考模拟试题(全优)

2024年房地产经纪人之业务操作模考模拟试题(全优)
单选题（共45题）
1、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率
为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。

此收益率下的单位面积
年租金为（）元/m2。

A.3260.9
B.4658.3
C.3726.7
D.3131.9
【答案】 B
2、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.
A.明星产品
B.现金牛产品
C.问号产品
D.瘦狗产品
【答案】 B
3、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是
A.如张力不大，可直接拉拢缝合
B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血
C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压
D.用消毒油性纱布平铺于创面
E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合
【答案】 A
4、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。

甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25
B.30
C.35
D.40
【答案】 B
5、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296
【答案】 C
6、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。

A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历
B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模
C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历
D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力
【答案】 D
7、唾液的pH范围在
A.5.0～7.0
B.5.6～7.6
C.6.0～7.0
D.6.5～7.5
E.6.5～8.0
【答案】 B
8、诊断肉瘤的主要依据是
A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清
B.青年人
C.异型性明显，有核分裂
D.无包膜
【答案】 A
9、MLS系统的类型中，( )是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统
B.强制性的MLS系统
C.全国性的MLS系统
D.企业内部的MLS系统
【答案】 A
10、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。

针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。

因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.在本市工作的白领夫妻
B.本市的老年居民
C.有退休父母的本市居民
D.外地的老年居民
【答案】 D
11、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。

由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。

为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

(2012年真题)
A.写字楼区位状况
B.潜在客户的核心价值
C.写字楼的运作模式
D.现有写字楼客户反馈意见
【答案】 A
12、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。

该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。

甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策
【答案】 B
13、开展立体广告攻势的先决条件是( )。

A.项目区位
B.楼盘档次
C.产品定位
D.资金实力
【答案】 C
14、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标
【答案】 A
15、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。

A.胶原纤维数量少
B.组织内水分减少
C.毛细血管床减少
D.成纤维细胞减少
【答案】 B
16、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。

A.CD10（＋）
B.CD16（＋）
C.CD19（＋）
D.CD20（＋）
【答案】 A
17、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值
B.营造融洽洽谈氛围
C.客户到达与成交便利
D.形象定位
【答案】 D
18、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性
C.潜在性
D.发展性
【答案】 A
19、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5
B.7
C.9
D.10
【答案】 B
20、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨
B.加强市场调查与预测
C.加强售前、售中、售后服务
D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传
【答案】 C
21、与血栓形成有关的因素包括（）。

A.血管内膜损伤
C.血小板数量增多
D.癌细胞崩解产物
【答案】 A
22、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。

A.模型区
B.洽谈区
C.放映区
D.信息发布区
【答案】 A
23、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。

该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。

甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

(2010年真题)
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353
【答案】 D
24、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该
企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标
【答案】 A
25、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值
B.客户关系
C.客户满意
D.客户忠诚
【答案】 B
26、市场细分的原则不包括( )。

A.个别性
B.可测量性
C.可行性
D.可盈利性
【答案】 A
27、关于联系空间"C"，表述错误的是()。

A.联系空间"C"一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间
B.联系空间"C"是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间
C.联系空间"C"多为过道、门厅等
D.建筑设计师应当注重"C"空间的策划
【答案】 A
28、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.竞争价格目标
【答案】 A
29、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。

由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。

为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.写字楼差异论
D.写字楼推广渠道
【答案】 B
30、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的
（）。

A.综合利益最大化目标
B.品牌目标
C.快速回收成本目标
D.其他目标
【答案】 B
31、客户关系管理的最后一个步骤是().
A.为每一个客户制定产品、信息和服务
B.与单个客户交流，了解客户需求
C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户
D.确定潜在客户和当前客户
【答案】 A
32、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成
B.纤维组织增生
C.肝细胞弥漫大片坏死
D.淋巴细胞浸润
【答案】 A
33、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是
A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者
B.适用于其他简单治疗方法无效者
C.需行开颅手术
D.属于神经破坏性手术
E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等
【答案】 D
34、以下说法正确的是
A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原
B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原
C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原
D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原
E.以上都不正确
【答案】 B
35、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性
B.完整性
C.有效性
D.准确性
【答案】 C
36、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位
B.业态组合
C.功能定位
D.规模定位
【答案】 A
37、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务
B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D.将其列为重点培养目标
【答案】 B
38、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。

A.脂性肾病
B.新月体性肾炎
C.IgA肾病
D.弥漫增生性肾炎
【答案】 A
39、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险
【答案】 D
40、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性
B.动态性
C.可替代性
D.可操作性
【答案】 B
41、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。

(2012年真题)
A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性
【答案】 A
42、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。

A.房屋查验
B.洽商议价
C.配对撮合
D.展示房地产
【答案】 C
43、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为
A.右关节盘移位
B.右翼外肌痉挛
C.左翼外肌痉挛
D.右翼外肌功能亢进
E.左关节盘穿孔
【答案】 C
44、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略
B.理解市场和客户的需求、欲望
C.房地产开发商和存量房卖方
D.房地产开发商和建设方
【答案】 C
45、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。

A.功能分区
B.儿童游乐区
C.模型区
D.放映区
【答案】 B
多选题（共20题）
1、房地产促销的目标有（）。

A.提供房地产产品信息
B.开拓房地产产品营销渠道
C.稳定房地产产品销售
D.削弱竞争房地产产品的优势
E.展示房地产产品差异化特征
【答案】 AC
2、下列资料中，（）是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。

A.户型手册
B.置业计划
C.宣传展板
D.宣传单张
E.销售导示牌
【答案】 C
3、某女性病人,妊娠2个月，患肺血栓栓塞症，应禁用哪种药物？（）
A.华法林
B.肝素
C.低分子量肝素
D.维生素K
【答案】 A
4、乳牙
A.4.0～6.0岁
B.2.5～6.0岁
C.1.0～2.0岁
D.0.5～1.0岁
E.2.0～4.0岁
【答案】 B
5、房地产买卖业务的撮合主要包括（）。

A.确定客户看房结果
B.做好回访前的准备
C.防止跳单
D.购房人如果对房源十分满意，经纪人可以让购房人签订买房确认书，并交纳一定金额的定金
E.分析客户行动，引导购房者签署购房确认书
【答案】 ABD
6、房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以（）等形式呈现给客户。

A.项目楼书
B.户型手册
C.折页
D.宣传单张
E.广告
【答案】 ABCD
7、需求导向定价法是以()作为定价依据。

A.市场竞争强度
B.消费者的需求强度
C.产品品质
D.消费者对价格的承受能力E:开发商的实力
【答案】 BD
8、卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。

A.片区市场研究
B.提炼推广主题
C.消费者构成及购买行为研究
D.对手动态跟踪E:进行卖点挖掘
【答案】 ABD
9、房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。

对竞争产品的调查主要包括( )。

A.竞争产品的市场占有率
B.竞争产品的市场定价及反应状况
C.竞争产品价格需求弹性和供给弹性的大小
D.消费者对竞争产品的态度和接受情况E:竞争产品的设计、结构、质量、服务状况
【答案】 ABD
10、关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（）。

A.客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则
B.信息共享和客户跟进属于有效原则的内容
C.50％的潜在客户将转和别人做生意
D.客户信息管理的策略包括记录和更新、操持联系、有效利用
E.出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息
【答案】 AD
11、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。

张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。

甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。

经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

A.王某说服张某购买该套住房
B.承诺尽力压低该套住房的成交价格
C.询问张某对该套住房的不满意之处
D.进一步明确张某的购房需求
【答案】 CD
12、房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（）。

A.地理位置较好
B.产权清晰
C.价格较高
D.市场需求旺
E.销售周期长
【答案】 ABD
13、全口义齿的基托制成凹面的部位是
A.组织面
B.
C.组织面-磨光面-
D.磨光面
E.组织面-磨光面
【答案】 D
14、个人住房抵押消费贷款主要适用人群为（）。

A.个体经营者
B.公司管理人员
C.全款购房，现有资金需求的借款人
D.贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需
E.贷款购房但还未将贷款还清，且又有资金需
【答案】 CD
15、近年来，有些城市出台了限购政策，涉及（），因此，销售人员应及时了解政府相关部门发布的政策规定。

A.购房人资格
B.首付款额度
C.贷款利息优惠
D.购房人限购套数
E.购房人贷款资格
【答案】 ABC
16、女，60岁，因慢性支气管炎继发感染住院月余。

2天前高热、咳嗽加重，咳黄色脓痰，后为乳状脓血痰，伴气急、发绀，右肩胛下散在湿啰音。

白细胞20×109/L，有中毒颗粒。

X线胸片示肺下野大片絮状浓淡不均阴影。

患者最可能的诊断是（）。

A.肺炎球菌肺炎
B.克雷伯杆菌肺炎
C.金黄色葡萄球菌肺炎
D.干酪性肺炎
【答案】 C
17、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有( )。

A.对市场进行调查
B.对竞争项目深入了解
C.重点记录竞争项目的差异点
D.寻找本项目各楼层各单元的共同点E:对本项目进行查勘及分楼打分
【答案】 ABC
18、房地产市场营销的基本特征有( )。

A.受区域影响很大
B.具有固定性
C.消耗时间较短
D.受政策法律影响较大E:受消费者心理预期影响较大
【答案】 AD
19、根据客户对公司的价值，客户价值可以划分为()等.
A.历史价值
B.有效价值
C.当前价值
D.成本价值E:潜在价值
【答案】 AC
20、按照经纪机构所提供经纪服务的不同分类，房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务可分为( )。

A.房地产租赁法律咨询
B.房地产抵押法律咨询
C.商品房交易法律咨询
D.存量房地产交易法律咨询
E.土地交易法律咨询
【答案】 CD。