农业银行“十佳行长”先进事迹精品材料

农业银行“十佳行长”先进事迹精品材料
农业银行“十佳行长”先进事迹精品材料林树升同志担任舒兰支行行长以来，在工作中以服务“三农”为核心，积极开拓县域农村市场，使该行各项业务得到了长足发展，实现了扭亏为盈。

到今年末，该行人民币各项存款比年初净增22440万元。

其中：储蓄存款比年初净增12578万元；在四大国有商业银行的储蓄存款市场占有份额均处于第一位；人民币各项贷款比年初净增5131万元，农户贷款当年到期收回率达100％；中间业务收入548.41万元；惠农卡开卡80685张，授信17086户，金额34132万元，用信20414笔，39206万元，激活率达到99%，覆盖率达到98％以上；全行实现拨备前利润674万元,拨备后利润1028万元,经济增加值441万元。

支行被舒兰市委、市政府评为社会主义新农村建设帮扶工作先进单位，被总行评为开展“三农”金融服务先进集体，保持了省委、省政府精神文明建设先进单位的荣誉称号。

一、明确工作重点，调整工作思路
近年来，他与支行领导班子其他成员一道，在认真分析本市经济发展及金融同业的发展状况后，将原来“以存款业务为主”的工作重心转移到“以拓展资产业务为主”的方向上来，明确了“以开展‘三农’金融服务为契机，强化信贷、存款、中间业务三大板块营销，积极打造县域经济主导银行和最大个人业务银行”的工作思路。

在党委会和行务会上形成共识以后，通过职代会和不同层次的职工大会，统一了员工们的思想，并转化为具体的实践活动。

二、巩固服务“三农”试点成果，大力营销个人资产业务
随着农行股份制改革的日益深化，他预感到在不良资产剥离以后，资产业务不足将是制约县级农行生存和发展的瓶颈所在，为此，他紧紧抓住服务三农试点工作的有利时机，从恢复和发放农户贷款入手，把资产业务的营销工作作为全行的一项重要工作来抓，取得了较好的效果。

一是营销小额农户贷款，加大对农业生产的支持力度。

为了确保农户贷款放得出、收得回、有效益的目标，他以惠农卡为载体，进一步强化工作措施，不断扩大农户贷款的覆盖率，取得了较好的效果，全行今年的农户小额贷款授信余额最高时达到34132万元，年末农户用信额达56770万元，有17086户农户得到了农行的优惠利率贷款，该项贷款覆盖到全市20个乡镇（街）、212个行政村中的188个行政村，乡镇覆盖率达100%，行政村的覆盖率达到88.68％，当年到期的17612万元贷款本息在12月30日全部收回，实现利息收入2152万元，成为该地区唯一一家当年到期农户贷款本息全部结清的县级支行。

首先，在做好基础调查的基础上，合理配置资源，精简支行机关人员，充实服务“三农”一线的客户经理队伍，加大对客户经理的业务培训工作力度，强化制度观念教育，坚持持证上岗制度和客户经理等级管理制度。

其次，与客户经理签订了“三包一挂”责任状，增强了广大客户经理严格把关，保证农户贷款质量的责任感。

通过四轮筛选，锁定目标客户，严格贷款“三查”制度。

再次，成功地探索出一条“农行+信用村+农户”的服务“三农”新模式。

目前的信用村已经由原来的1个发展到4个，使较多的农户享受到了农行对信用村予以信贷倾斜及特殊的优惠政策，在扩大农行社会影响的同时，也促进了
周边乡镇开展争当信用村、创建文明乡镇活动的热潮，有力地促进了当地的精神文明和社会主义新农村建设。

此举得到了总省行领导的高度肯定，被总行上报国务院，并在全国农行系统推广。

二是加大惠农卡营销工作力度，落实党的惠民政策。

在工作中，他把金穗惠农卡的营销工作作为落实党的惠农政策的一项重要工作来抓。

首先，及时向地方党政领导汇报，通过银政合作，加大惠农卡的营销工作力度。

其次，以“春天行动”为契机，加大了金穗惠农卡的宣传营销工作力度，实现了惠农卡营销工作的开门红。

再次，国庆节前夕，在全辖范围内深入开展了“奋战30天，发卡64000张，向国庆60周年献礼”的金穗惠农卡营销竞赛活动。

到今年年末，该行惠农卡开卡80685张，授信17086户，金额34132万元，用信20414笔，39206万元，完成市分行计划的100.86%，激活率达到99%，覆盖率达到98％以上。

三是积极开发个贷新产品，满足广大城乡客户需要。

根据市场需求，在辖内率先开发了“零风险”的小额工资担保贷款业务新产品，该产品现已被优化为县域工薪人员小额消费贷款。

为实现县域经济主导银行的工作目标，他在认真做好原有法人客户上营森林经营局、起重机配件厂等原有法人客户贷款的维护工作的同时，还将大客户的营销工作与市委、市政府的招商引资工作有机结合起来，使吉辉矿业有限公司等法人客户落户农行，并为其注入了生产发展所需要的信贷资金，取得了较好的经济效益和社会效益。

三、加大不良贷款清收工作力度，不断提高存量资产质量
在工作中，他把自营部分的不良资产委托部分的不良资产清收放
到同等地位上来抓，取得了较好的成效，超额完成了市分行年初下达的清收计划。

一是建立委托资产电子档案，维护银行债权。

二是加强与贷户的联系，通过思想工作和感情沟通，使其主动偿还所欠贷款本息。

三是对重点的钉子户进行依法起诉，通过法律手段收回贷款本息。

四是加强与市分行资产处置部门的联系，通过公开拍卖抵债资产的方式，收回不良贷款本息。

五是加大工作力度，收回银行卡恶意透支款项本息额。

四、强化金融服务，加大存款营销工作力度
在存款工作中，一是抢先抓早，及早部署，将全年的存款工作计划分解落实到基层处所和人头。

二是在年初就组织深入开展“春天行动”活动，实现存款工作开门红。

三是在年中开展存款小段竞赛活动，努力实现储蓄存款的稳步增长。

四是以文明服务系统导入为契机，加大窗口优质文明服务的督导力度，以优质的服务，赢得了客户的青睐。

五是完善相关激励措施，激发员工的主观能动性。

六是在对公存款的营销工作中，在做好原有对公客户存款维护工作的同时，积极营销新的黄金客户，使小城钼矿和大连托拉斯木业有限责任公司等一批重点客户落户农行。

七是定期开展重点客户的走访活动，主动征求他们对我们服务工作的意见和建议，在不违背相关制度规定的前提下，最大限度地满足其提出的服务要求。

五、加大中间业务工作力度，努力实现收入多元化
自去年初以来，进一步强化了工作措施，加大了中间业务工作力度，较好地实现了市分行下达的各项中间业务计划。

一是强塑营销意
识，树立全员营销中间业务和营销兴行的理念，在具体工作中，他以身作则，带头营销，为员工树立榜样。

二是强力打造用卡环境。

在加大了自助设备的布放力度的同时，还加强了对布放设备的宣传与维护工作。

三是制定了舒兰支行中间业务各项产品计价考核办法，明确了各项中间业务产品的绩效计价办法，完善了激励措施。

四是适时制定竞赛方案，开展了全年性的分红险等多项中间业务产品的营销竞赛活动。

六、加强财务管理，确保财务计划如期实现
为确保扭亏目标的实现，在认真进行财务测算的基础上，采取了一系列有效措施，确保全行财务计划的如期实现。

一是进一步规范财务收支，努力降低经营成本，提高资金使用效率。

二是从年初开始就制定了一系列节约费用支出的管理措施。

三是掌握全行的资金头寸，积极组织闲置资金上存，合理调度资金。

七、加大安全经营工作力度，努力防范经营风险
在工作中，他始终把安全经营工作作为全行业务经营的一项重要工作来抓，实现了连续十七年安全经营的工作目标。

一是加强对员工的安全教育，使员工时刻绷紧安全经营这根弦。

二是加大专业部门的业务监管工作力度，使一线人员在业务操作过程中，严格执行上级行的相关制度规定。

三是在加强对护卫人员的培训力度，不断提高其防范技能，更换并完善了安全设施，提高了物防能力，有效地防止了各类案件和事故的发生。

四是加强对员工的思想教育，增强责任感。

五是加大了相关部门的业务监管工作力度。

八、加强党建工作，促进精神文明建设
在工作中，认真学习贯彻落实党的十七届四中全会精神，通过加强党建工作，使各级班子建设得到了加强。

一是加强了基层党支部的建设，使支部成为坚强的战斗堡垒。

二是及时组织支行班子成员及各基层支部，认真学习党的十七届四中全会的相关材料，加深了提高对党建工作的认识。

三是坚持和完善党的组织生活制度，认真开展领导班子和领导干部作风建设活动，把反腐败抓源头工作落到实处，增强了各级党组织的凝聚力。

四是做好信访维稳工作。

通过细致的思想工作和劝解，该行没有出现过群访事件和突发事件。

五是加大了精神文明建设工作力度，保持了省级精神文明建设先进单位的荣誉称号。