教育培训机构如何招生

教育培训机构招生有哪些方法？
一所培训机构想要长久的生存下去，最重要最直接的因素就是要有源源不断的生源。

有什么样的方法可以为机构带来足够多的生源？
一，线下招生
1、小区宣传
1）在小区的主要入口、主干道上挂横幅或摆摊进行宣传，由于影响小区的美观，一般小区不允许长期横挂，在招生的热门阶段可以用此种方法宣传3-5天的时间。

2）小区电梯宣传广告栏、小区楼层牌、公益标语等可以进行机构广告插入，还可以捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌等进行机构品牌植入，留下机构联系方式。

这种一般可以进行长期宣传，真正有需求的家长会进行电话询问。

3）在小区入口、电梯入口张贴彩页海报，扫楼式传单宣传，挖掘潜在用户，这个也适合招生热门阶段进行宣传。

4）赞助小区举办活动，小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外show、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。

2、商场广场等人群聚集点宣传
1）在商场或广场比较显眼的地方投放广告制作广告牌。

2）搭建咨询台，吸引家长主动来咨询，此外周围50米的范围安排2-3人发送传单并引导家长来咨询。

3）通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，后面放上机构logo以及相关品牌关键词。

4）公交站、地铁站广告投放。

3、学校宣传
1）学校门口摆宣传点、咨询台等，吸引家长咨询。

2）赞助学校举办的活动，比如晚会、运动会等，以此提高机构在学校的知名度和美誉度。

3）开学前后的两个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生，并在前期可以进行传单发送进行宣传的同时邀请家长学生参加。

4、讲座宣传
组织机构内的名师进行讲座宣传的方式，也一般叫做会销。

讲课主题一般是切中学生家长痛点，比如“高考百日提分讲座”“XX 小升初政策解读”等等。

这类的招生要注意以下几点：
机构卖点——什么人讲，讲什么？（一般以专家名师为主）
吸引生源——学生喜欢听、家长期待听什么（内容策划）
间接宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑传播，现场报名
5、老生续班
维护一个老生与维护一个新生的成本谁大应该不需要我多说了，在实际招生情况中，老生的续班往往占了很大的比例。

一来因为老生对机构老师有依赖性，往往不会轻易换老师，二来学生已经体验了一轮学习，一般不需要机构宣传，家长就会付费续班。

在这类宣传中，我们可以将老生作为一个很好的客户案例进行宣传，比如期末考试提高了多少分，班上学校前进了多少名，对于其他学生来说是一个很好的提升案例。

6、学员转介绍
转介绍也是一种很有效的招生方式，通过学员或家长的介绍，将他们身边潜在的用户带进机构。

一方面，想要家长学员产生自发的转介绍行为，我们必须在教学服务上苦下服务，学生要有提升的效果以及提供超预期的服务。

另一方面，我们可以提供一些激励激发学员家长产生转介绍行为，比如每引荐一名学员将获得现金券多少或课程多少的折扣。

关于培训机构线下宣传的方法就说到这里，教育机构招生的方法很多，小格子也只说到了其中几种。

但无论哪种方法都需要好好钻研，认真执行复盘，最后才可能有收获。

二，线上
一、利用微信小程序免费招生
我们做过一个调研，80%以上的家长都用微信交流沟通。

所以微信是我们的营销阵地。

微信的注册用户超过10个亿，别说孩子家长，凡是有行动能力的中国人都在微信上，做好微信准没错。

微信小程序能够实现地域定向，有一个【附近小程序】的入口，如果你做了一个小程序上线之后，当家长在你校区附近5公里以内，都可以看到你的微信小程序，而且这个是按照距离排名的，用户离你越近，你的小程序排名就越高。

当用户看到你的小程序之后就会点击进去查看课程内容、校区地址、联系电话，然后就有机会上门报名。

二、利用微信公众号打品牌
如果你的机构现在没有公众号，那可以说很low了，就像你的机构没有网站和百度百科词条一样，家长会觉得你的机构没有实力、没有品牌，影响报名率。

所以微信公众号不仅仅是用来招生的还是企业的名片，是企业基础设施的标配。

三、利用微信群免费招生
这个渠道很精准，而且也不需要花什么钱。

因为家长都是扎堆的，就比如我的孩子要报什么课外班，首先我会问问孩子同学的家长，另外如果有家长发现了好课程，也会成为谈资在群里分享出来，其他家长就会知道，这样一传十，十传百，完全是免费的精准用户，非常值得。

有些机构没有线上招生经验怎么办？
培训机构线上招生如何从0到1？
如题，培训招生这个难题难倒了大部分的机构，这部分不仅难，还很重要，直接关系学校的生死存亡。

近来，越来越多的培训机构转战线上教育，可是线上教育的招生应该怎么进行呢？
1、包装明星产品，并找到特色或者核心竞争力
用户为什么报名你的产品，有什么地方是区别于你和市场上其他同类产品的点，抓住客户想要的，明确自己的竞争力在哪里。

这时候有的朋友会说，我的产品和市场上其他的产品都差不多，没有特别出众的，算是一个标准产品。

其实不然，每个产品都是有不同的地方，或大或小，只在于你对产品的挖掘还不够深，可能藏在某一个大件里面的一个小点，你需要用“显微镜”来找到它。

2、制定招生方案及预解决方案
制定招生方案，相信大家都有做这步，那什么是预解决方案呢？顾名思义，就是预先准备解决问题方案。

事情还没开始做就想着发生问题？是的，对于这样的事情，我们需要从头到尾仔细分析整个过程会遇到哪些问题，并且，第一方面思考如何避免此类问题，第二方面，若没能避免，发生的第一时间我有一个预解决方案来参考，不至于手忙脚乱。

3、制定投放计划及引流
有了明星产品之后肯定就是推广啦，推广有花钱的和不花钱的，应该以付费为主免费为辅，如果有的人心存不花钱换生源火火的话，那已经不用继续往下看了，因为小编做不到。

线上有很多渠道都是推广的号渠道，并且效果还不错。

这里我们以独立部署的APP为例子。

首先，你的主战场便是各大应用市场，即便你不推广，就做做简单的优化，也会持续给你带来新的流量。

其次，头条、朋友圈、广点通、四大搜都是你的招生渠道，虽然费用相对会高于应用市场，但是，就目前对于教育行业的转化来说，效果还是很不错的。

然后，现在使用短视频软件的人越来越多了，我们虽然做不到直播招生，但是视频招生的效果是很好的，很多教育行业都在做这方面的推广，比如某音、某手。

最后，我们前面说了付费的，这里说一下免费的。

这部分其实更多偏向SEO的工作了，各大自媒体平台铺宣传矩阵，按一定频率更新内容，或资讯或技巧或干货或知识点；百科词条建立；新媒体平台；各教育论坛贴吧等。

做完了以上的内容，我们还需要一个很重要的工具：或微信或QQ，不管是群还是公众号，我们需要让用户在他最常用的软件里，能找到你，这就是引流。

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4、运营、转化付费
当有用户联系你咨询你时，你已经成功了一半，因为这部分的用户是在众多网友当中筛选出来的极其精准的潜在用户，对于这一部分的知识，相信你们比小编不知道厉害多少倍了，这个过程看似简单，实则不易，正如小编一开始说的，从0到1不算难，顶多算不易，突破1才是最难，诚邀大家一起探讨如何1到10，共同学习共同进步。