东澜湾详细报告
成都中海龙湾半岛地产项目发展定位报告98页
职业主要为外企及合资企业白领、企事业单位职工、中高收入工薪阶层。
第三局部 典型案例研究
〔一〕曼哈顿·自然派
1、工程简介
根本数据 占地面积：27亩 总建筑面积：34000平米 容积率：4.8 层数：2幢20层高层电梯公寓 公摊：21％ 销售均价：4000元/平米 总户数：622 绿化率：31% 户数车位比：1：0.6 梯户数：2梯15户
宽度不大于4米。
4、工程基地条件小结
C地块占地面积较小，对档次及品质提升有所限制，特色及差异化的 产品将成为C地块核心竞争力。
临街面短进深很长不利于商业规划。龙腾路临街面仅83米，进深很长 约204米。
商业控规受限较多：独立商业、严禁沿龙腾路布置、坡屋顶等。 约3770平米的公共绿地是C地块可利用资源。 C地块需设置临2个不小于735平米的集中绿地。 加气站及拆迁安置房对住区有着一定负面影响，不利于价值的提升。
产品创新
9-50m2私家院落〔入 户花园〕
每四层一个8.4米空中 四合院
中空镀膜玻璃
2、工程特点
特色鲜明小盘，通过差异化定位及特色产品的创新突破了地块规模、 较高地价、高容积率等局限。
产品创新同比区域其他工程溢价率为5.26%。 特色产品创新：80-200平米跃层户型设计、中空镀膜玻璃使用、9-50
广场的容积率最高，分别为3.81和4.49。 绿化率的均值为33.9%，93.1%的绿化率在30%-36%. 光华板块供给量最大占总量的48.2%；其次为五大花园板块，占总量
的28.5%；外双楠板块供给量相对较少，占总量的23.3%。 54.7%的产品形态为小高层，其次为小高层+高层和小高层+多层，分
最新中国所有200米以上高楼大集合(共862栋)(2015年4月版本)
中国200加大集合。
（2015年4月最新版）苏州中南中心，137层729米（檐口高度598米总高度为729米），在建武汉绿地中心，125层636米，在建3层顶摸安装完毕深圳平安国际金融中心，118层555.5、？、？米，封顶上海中心大厦，125层580、632、632米，建成天津高银117大厦，117层597米，核心筒第110次顶升完成105层约519.95米+顶模内层广州周大福中心，111层532米（23、40、56、67、79、92层为避难层），建成天津周大福金融中心（滨海靠近泰达msd），97层530米，在建超快顶摸安装完毕北京（中国尊）中信大厦，108层528米，在建超快顶摸安装完毕大连绿地中心，108层518米（514.6米？），在建台北101大厦天线楼，101层449.2、？、509米，建成上海环球金融中心，101层492、492、492米，建成香港环球贸易广场，108层474、484、484米，建成天津富力广东大厦，93层480米主体439米，在建快顶摸安装完毕成都绿地中心，468米，在建重庆嘉陵帆影国际经贸中心，103层468米，在建约5层武汉天地A1（A228层156米A334层186米），69层375、450米，在建约5层长沙九龙仓，主楼95层452米副楼315米层高很高层6层，在建约30层苏州九龙仓，92层450米底部层高很高层2层到斜叉层15层，第41次顶升在建39层快南京绿地广场紫峰大厦，89层316.6、389、450米，建成南宁华润中心，445米，在建深圳京基金融中心，100层427.33、441.8、441.8米，建成广州国际金融中心，103层440.75米（441.75米为早期数据），建成武汉中心，88层438米核心筒410.7米包含斜叉是47层63层,预计4.16日封顶（对应首尔）东莞国贸中心（位于289旁边副楼260米+195米+100米2栋），428米，在建基坑上海金茂大厦，88层420.53米，建成香港国际金融中心二期，88层412米，建成贵阳花果园改造双子塔1, 67层335、？、406米斜叉下共7层到层高很高层22、37层52层,在建约59层贵阳花果园改造双子塔2, 67层335、？、406米，在建深圳华润总部，66层392.5米（400、270、172、150米），在建约10层广州中信广场，80层296.88、321.9、391.1米，建成深圳深业科之谷主楼，79层388.35米，在建基坑深圳地王大厦，69层298.09、324.8、383.95米（主体324.8米），建成大连裕景中心1号楼，80层383.45米，建成南宁龙光世纪大厦，81层383米到层高很高层5层（加高到400米？），在建约30层深圳中心，77层380米，在建1层快高雄85大楼，85层341、347.5、378米，建成香港中环广场，78层299、309、373.9米，建成大连国贸中心，86层369.6米包含斜叉层是7层和23层和39层55层，在建约70层香港中国银行大厦，70层288.34、315.4、367.40米，建成广州广晟国际大厦，60层264.7、312、360米，建成苏州绿地中心，77层358米，在建基坑深圳赛格广场，72层291.6、291.6、355.8米，建成沈阳恒隆市府广场西塔，350.6米68层到斜叉层为60层核心筒高309.2？308.95米，封顶深圳汉京金融中心，350米61层，在建基坑长沙世茂广场，67层347米副楼32层150米，在建香港中环中心，73层275、292、346米，建成镇江苏宁广场东塔，77层341.35米，在建约26层厦门国际中心，81层339.88米，在建约层。
7月18日云顶蓝山项目说辞
云顶蓝山项目介绍云顶蓝山，位于莱山区康复路，是由烟台本土实力房企富润置业倾力打造的高品质居住生活区，项目倚山观海，占地3万平米，建筑面积6万平米，由花园洋房、观海小高层、别墅组合而成。
高品质的居住满足感、专属的尊贵服务感和定制式的身份感，让云顶蓝山成为港城成功人士和品质追求者的首选。
项目区位云顶蓝山，位于莱山区，莱山区土地总面积279.62平方公里，全区人口约19.6万，是烟台市的行政中心区，是烟台市智力最密集的区域。
莱山区环境优美，依山环海，海岸线长21公里，最高海拔401米，集山、海、岸线于浑然一体，年平均气温12。
C；区内四季分明，冬无严寒，夏无酷暑，气候宜人；受海洋性气候影响和环境综合保护措施的推行，该区空气质量常年处于优级水平；千亩天然海水浴场的海域水质洁净，沙细滩平，海水无任何污染，是烟台市最洁净的海域之一。
本案地处莱山区观海路金沟寨立交桥西南，紧邻万和大酒店。
是莱山区高端项目较为集中区域，从历史的沿革来看，历来就是烟台的主要居住区，区域地段优势较为明显。
近山远海、清朗静谧、通路顺达，配套完善，是市场认知度颇高的高端住宅区。
项目配套和交通：坐拥莱山、芝罘双核心位置，交通便利配套完善，多条公交线路经过本小区：环山路上有3、7、8、23、52、59路，红旗东路上有33、41、51、55路。
开车10分钟畅享莱山、芝罘中心商业，佳世客、世茂百货、振华购物中心近在咫尺。
项目位置优越，周边配套完善。
教育配套方面：对面台湾村有天琪幼儿园，周边有双语实验学校、烟台一中，旁边有山东工商学院、烟大、文经学院、农大等。
金融配套：有中国邮政，中行、工行、招行。
医疗配套：距离毓璜顶医院、烟台山医院、毓璜顶莱山分院仅10分钟车程，距离妇幼保健院仅5分钟车程。
对于公务繁忙的您，云顶蓝山周围更有万和大酒店、星海湾酒店、东山宾馆、皇冠假日酒店、雨岱山温泉、SPA馆、高端会所等商务休闲配套，觥筹交错，从容应对。
项目建筑项目由烟台本地房企富润置业公司倾心开发，特聘请中科院院士设计公司“上海江欢成建筑设计公司”对小区进行精心设计和规划。
济宁涌泰澜湾项目成本后评估报告
济宁涌泰澜湾项目成本后评估报告一、项目概述二、成本估算1.土地成本该项目土地成本为1500万元，占项目总成本的50%。
土地成本主要包括土地购置费用和土地整理费用。
2.建筑工程成本建筑工程成本为800万元，占项目总成本的26.67%。
建筑工程成本包括建筑物的材料费、人工费、机械设备费等。
3.基础设施成本基础设施成本为300万元，占总成本的10%。
包括道路建设、水电燃气等基础设施的费用。
4.装修费用装修费用为200万元，占总成本的6.67%。
包括住宅和商业中心的内部装修费用。
5.其他费用其他费用为200万元，占总成本的6.67%。
主要包括规划设计费、审批费、广告宣传费等。
三、成本分析1.土地成本占总成本的50%，说明土地的成本在整个项目中占据重要地位。
因此，在项目开展之前，对土地进行详细的调查和评估，以确定土地的实际价值和可开发价值，从而更好地控制成本。
2.建筑工程成本占总成本的26.67%，说明项目建筑工程的费用较高。
在此过程中，建筑方应严格控制建筑材料和设备的质量，确保项目的建筑质量。
3.基础设施成本占总成本的10%，说明项目基础设施的建设费用适中。
在此过程中，需要注意项目基础设施的功能和品质，并根据实际需求进行规划和建设。
4.装修费用占总成本的 6.67%，说明项目装修费用较低。
在此过程中，需要根据项目定位和市场需求，进行合理的装修设计，提升项目的价值和吸引力。
5.其他费用占总成本的6.67%，说明项目的管理和宣传费用较为适中。
在此过程中，需要对项目进行全面的规划和管理，确保项目的可持续发展。
四、成本优化建议1.在土地购置阶段，应充分考虑土地的开发潜力和市场价值，进行全面的调查和评估。
同时，在与土地主谈判时，要注意合理控制土地价格，避免成本过高。
2.在建筑工程阶段，要严格控制建筑材料的质量，在节约成本的同时，保证项目的质量。
可通过集中采购和合理的物流管理，降低材料采购成本。
3.在基础设施建设阶段，要充分考虑市政规划和市场需求，合理规划和设计基础设施。
重庆项目市场定位报告
重庆东和湾项目市场定位报告前言房地产项目的定位应该依据房地产市场运作规律，并结合区域市场特征和房地产开发公司的经营理念进行深入论证，才能给房地产项目一个明确的、科学的定位。
它包括项目的市场定位、产品定位、总体定位等方面的内容。
房地产的项目定位也是一个系统工程。
它涉及到房地产全程运作过程中的工地形象包装、营销中心包装、产品包装、目标客户群、价格策略、营销推广等各个方面，并与区域宏观和微观的市场环境紧密联系。
《东和湾项目定位报告》是基于瑞尔特调研小组市场实态分析结论，通过对东和湾项目所在地的特点进行分析论证后，瑞尔特依据全程营销系统的要求，从项目持续销售和公司进展战略的角度拟定本报告。
东和湾项目定位报告东和湾项目定位考虑的因素项目所在地的经济进展状况，项目所在地的房地产进展水平。
项目所在地的消费者心理和特征当地房地产进展的市场研究，市场进展方向。
项目的初步设计规划，目标客户的需求心理和消费特征。
项目地块价值：地块价值才是最终决定价格的全然所在，只有充分发掘地块的价值，才能实现项目的价值最大化。
开发商的资源整合:开发商在人力，物力，财力资源上的有效整合利用.东和湾项目定位背景分析对重庆东和湾项目予以明确、科学的定位，应充分考虑重庆房地产市场的状况。
重庆房地产进展状况重庆房地产供应量呈高位增长态势。
近年来重庆致力于商品住宅建设，房地产投资接着保持较快幅度增长，在2002年1-5月份，重庆房地产完成开发投资57.29亿元，同比增长19%，施工面积2643.81万平方米，同比增长32%，其中住宅面积25083.3万平方米，同比增长32.3%，可见重庆房地产供应量呈高位增长态势。
重庆房地产市场的竞争越来越激烈。
随着重庆房地产市场的不断演变和进展，许多开发商都放慢了开发节奏，要么推出少量产品试探市场，要么圈地以观望。
因此在2002年1-5月份，重庆商品房竣工89.2万平方米，同比下降23.1%，其中住宅竣工71.59万平方米，同比下降6.7%，然而仍然阻挡不了房地产价格下滑的趋势，今年1-5月份，商品房平均销售价格仅为1850元/平方米，同比下降了15.6个百分点。
房地产项目SWOT分析
房地产项目S W O T分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN佳滨苑项目SWOT分析作者：许汉远一、项目介绍佳滨苑位于东晓路海印桥脚，由珠江实业东建集团房产地产开发有限公司开发，广州住宅建设发展有限公司承建，广州珠江酒店物业管理有限公司承包物业服务，是集高层景观住宅、特色商业街于一体的市中心首席人居。
楼盘占地面积5100平方米，建筑面积107680平方米，总户数560户，绿化率为29.4%，容积率为4.50。
佳滨苑项目北眺悠悠珠江，比邻仲恺农业技术学院，南望晓港公园、配套省级幼儿园。
建筑外形具有刚柔并济的线条，浓缩了东方美学的精品园林，夜间远观海印桥灯光璀璨，长龙跨江，甚是壮观。
佳滨苑品质全面升级，由具备国家一级物业管理资质、中国物业服务百强企业“广州珠江酒店管理物业公司”担纲物业服务，更将众多高科技元素融入服务中：红外线弱电报警、电子巡更、LED信息发布、人车分流管理、社区背景音乐、闭路监控、可视对讲系统……让您畅享居家生活的高贵与尊崇。
二、项目SWOT分析S（优势）（1）地理位置：项目位于目前炙手可热的老城区—海珠区，虽处市区较为繁华的地段，但是，小区内环境宜人，繁华中带有幽静，可谓是市区中的“桃花源”。
再者，小区往北300米是景色秀美的珠江，往西是文化气息浓郁的老牌大学仲恺农业技术学院，往南500米是可以散步、游玩的东晓公园。
综上，项目的地理位置是非常优越的。
（2）交通状况：项目周边有184路、192路、208路、221路、264路、287路、35路、44路等众多公交线路。
业主可以在海印桥南下车，步行约3分钟左右便可到达项目。
项目交通四通八道，出行是相当的方便：海印桥南直上内环路B线，海印桥北直通内环路A线。
无论是前往市中心，还是郊区方向，车程一般都可控制在35分钟左右。
（3）生活配套：项目昌岗东路百佳广场、海印电器城、中山大学社区都较近，仅10分钟不到的车程，逛街购物十分便利。
保定市各小区资料
保定市各小区资料1. 东方家园位置：军校广场东边。
开发商：卓正集团诚信地产。
物业：诚信物业。
东方家园小区是纯多层社区，始建于2003年，与2005年完工，小区分A,B,C,D,E五区，A区最早于2003年建成，该小区内天然气，暖气都已经入户，小区内物业很好，中心花园，楼前绿化带，幼儿园等一应俱全，小区大部分有地下室，顶楼都有阁楼或者平台，部分1楼住房有小院，有地下停车场和地下存车棚，临军校广场，周围医院，学校，超市，集贸市场都有，生活，购物，休闲，就学，就医都很方便。
该小区于2008年获得建设部住宅小区最高奖项“广厦奖”，为该年保定市唯一获此奖项的住宅小区。
2. 新东方凤凰城位置：东方家园北边。
开发商：赫达集团赫达地产，新东方凤凰城是多层高层混合住宅，小区规模较大，其开发商赫达集团的前身是河北大学后勤集团，定位于文景住宅，小区2008年刚刚交工，已有部分入住，双气入户，小区内部分1楼住房有小院，多层和小高层顶层有平台，部分房屋有地下室，有地下停车场和地下存车棚，绿化，物业管理不错，生活，购物，休闲，就学，就医都很方便。
3. 紫园小区位置新东方凤凰城对面，该小区是河北大学教师住宅区，多层，高层都有，小区内双气入户，物业管理较好，居住人员素质较高，因为暂时没有办产权证，所以出售的房屋并不多。
4. 金顶宝座位置：紫园小区南边，军校官场对面。
开发商：大地地产。
金顶宝座定位是“首席公园文化名宅”，目前正在建设中，由两座32层高的双子塔楼构成，1梯6户，双气入户，统一精装修后交工，预计2009年可入住。
5. 芳园小区位置：五四路北，东方家园A区对面，凤凰城南边。
该小区是保定市技术监督局住宅区，大部分有地下室，顶层一般有平台，2003年建区，双气入户。
物业环境较好，但是因为暂时没办产权证，出售房屋不多。
6. 东部风景小区位置：玉兰大街河北大学卫生职业技术学院（原保定卫校）南边开发商：长城地产，物业：长城物业。
潍水蓝湾小区调研报告
1、项目整体情况昌邑潍水蓝湾社区是山东荣安集团有限公司在昌邑投资开发的一个超大规模的人文生态社区，社区位于昌邑市新区交通街与烟汕路之间，紧邻潍河生态风光带、市新行政中心。
潍水蓝湾社区占地总面积约435亩，总建筑面积超40万平方米，目前楼盘已全部售罄，入住率在90%以上，二手房均价在4000元左右。
业主中有1/4为团购户，3/4为其他购买人群，为散户。
项目具体情况如下：潍水蓝湾社区共有住户3000户，其中单位团购占比25%以上，团购单位包括建设局，环保局，供电公司，法院，国土局，国税局等国际公务机关单位，从团购单位来看，收入均稳定，开发前景较好。
别墅区共40套，主要居住人群为大企业老板，复式共120套，主要居住人群为中小企业主，散户购买比例为3/4，由于该社区开发时定位高端，该批客户为当时的高端客户，生意人居多，资金实力较强，甚至比以上企业职工要优质。
小区周围环境优美，交通便利，配套齐全，教育资源丰富。
项目数据附表：楼盘名称潍水蓝湾楼盘属性商品房开发商山东荣安集团有限公司楼盘地址交通街东首所属片区昌邑新城区住宅别墅楼层数多层（5层），高层（12/17），别墅（3）户型栋数独栋40栋户型套数主要购买人群描述联排100平以下944约1/4的业主为以团购形式购买的政府部门（建设局、环保局、供电公司、国土局、国税局、法院）员工，3/4的业主为散户，其中生意人居多，由于该小区为高档小区，小区业主整体来看属同业争夺的优质客户，符合我行高端客户特征，非常值得开发。
双拼100平-200平1896 叠加200平-400平160 其他价格商品房均价最低价最高价车位均价最低价商铺均价最低价最高价（元/平米）42002 社区客户分类及分层（基于STDP）通过实地调研，将美林花园小区业主按照职业和房产价值分类，按照职业分类以确定客户的风险偏好及银行金融产品需求，按照房产价值分类，主要以评估客户的资产水平，便于规划适合的授信方案。
地块分析swot
恒大·今日家园地块SWOT分析一、优势：1、得天独厚的交通优势：南临城市主干道河北大街，路况良好且是通往北戴河的必经之地，西临西港路，东临友谊路，均为城市主干道，地理位置优越。
2、周边教育、医疗、商业等配套齐全。
3、纯粹的高品质生活居住区，周边无工业及商业用地。
4、临海项目（18层以上观海户型），亲水亲自然，满足人们对海景生活的渴望。
5、临海项目空气质量较高，满足人们养生的需求。
二、劣势：1、根据规划，城市用地发展方向“海港组团主要向西、向东，适度向北”，本案地块处于海港南向，不属于海港组团重点发展区域，在将来的发展中，这里的人气及交通、基础设施建设都将受到影响。
2、项目容积率高，影响小区居住品质。
3、目前地块所处的“小环境”现状稍差（如西临菜市场的凌乱、二期规划用地（原造纸厂的宿舍楼）的破旧及地块西红线外距西港路住宅用地的开发时间未定等因素）将影响项目一期销售形象。
4、周边缺乏大型的生活配套（缺乏大型的综合商业，如大型商业、餐饮等配套）。
三、威胁：１、政府土地供应量过大，供大于求的矛盾加剧；（2007年拟建新小区建筑面积约1063252平米。
）２、随着新社区的不断出现，客户可选择空间大，消费群体的争夺是愈来愈少；3、距一路之隔的渤海明珠、渤海家园二期将分流部分目标客群。
4、北戴河、南戴河近几年开发的一些中高档次的公寓及别墅、住宅项目将从很大程度上分流欲在秦市购房的外地客群。
四、机会：1、本市住宅目前产品差异化不明显，楼盘基本停留在同一层面上竞争，产品同质化现象严重，本项目力求在产品差异化上有所突破，将会吸引众多眼球，以此创造市场契机；2、对外开放户口在即（外地购房者缴纳15万元即可享受秦皇岛户口），外来人口日渐增多，吸引此消费群体，不可忽视。
3、“大北京规划”秦皇岛为北京的后花园，城市中产阶级对海景房（亲海）的渴望及对提升生活品质的二次、三次置业需求者越来越高。
4、作为甲级旅游城市，秦皇岛特殊的城市定位将吸引周边（东北三省、河北唐山、廊坊、天津乃至山西、江浙等）区域客户到此投资、养老。
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 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[年月更新]年北京万商联行投资顾问有限公司简介页研究分析报告[年月更新]年北京星光耀广场城市综合体项目推广策划营销执行方案[年月更新]年碧桂园集团项目开发指引页前期策划[年月更新]年标准工程节点做法参考专题研究报告[年月更新]年常州路劲武进地块大盘项目营销策略报告页营销推广方案[年月更新]年车位车库与题研究报告页调查分析总结[年月更新]年成都保利春天花语商业项目定位及营销方案销售推广策划[年月更新]年成都博物馆项目聚集中心项目策划案营销推广方案[年月更新]年成都第届秋季房交会报告页活动流程[年月更新]年成都凯旋南城写字楼项目产品推广策略营销执行方案[年月更新]年成都民办博物馆聚集中心项目策划营销推广方案[年月更新]年成都亚特兰蒂斯高端商业项目服务建议书页前期策[年月更新]年成都住宅市场分析报告页调查研究总结[年月更新]年城市综合体现状与发展及案例解析页调查研究报告[年月更新]年创意地产项目深度研究页专题分析报告[年月更新]年大型商业物业租售运营机制页管理制度[年月更新]年德勤中国中国房地产投资手册页投资指导书[年月更新]年堤防工程设计规范页管理制度[年月更新]年地产公司与物业公司前期物业管理页管理制度[年月更新]年电子招标投标系统技术规范页管理制度[年月更新]年鄂尔多斯蒙西物流园综合体项目规划设计报告前期策划[年月更新]年梵卡客户服务工作指导手册工作指导书[年月更新]年房产策划写字楼营销模式写字楼策划方案页专题研究报告[年月更新]年房产策划写字楼营销模式写字楼策划方案页专题研究报告[年月更新]年房地产踩盘要点培训课件页教程课程[年月更新]年房地产行业报刊广告投放分析页市场调查报告[年月更新]年房地产基于城镇化的布局策略页专题研究报告[年月更新]年房地产调控的历程与效果培训课程教程[年月更新]年房地产项目投资决策与价值策划专题研究报告[年月更新]年佛罗伦撒小镇最新调研页市场调查报告[年月更新]年福建联发中央公园商业项目推广案营销策划方案[年月更新]年福州长乐三江口片区项目概念设计页总体规划方案[年月更新]年购物中心创新业态与题研究专题分析报告[年月更新]年购物中心体验式商业地产专题研究报告[年月更新]年广东容桂安置房旁地块分析报告页市场调查研究[年月更新]年广东汕头金凤半岛地块项目介绍前期策划[年月更新]年广东源东国际集团惠州丰湖商业项目分析页前期策划[年月更新]年广东增城市荔城街派潭镇高滩村亩商服地块可行性研究报告前期策划[年月更新]年广东湛江赤坎区某地块高端住宅项目发展战略页前期策划[年月更新]年广佛智城商业项目策划招商实施方案营销推广策略[年月更新]年广告把控技巧分享专题研究报告[年月更新]年广州祈福万景峰精英社区项目广告表现提案页营销推广方案[年月更新]年广州市产业用地指南页用地指导书篇二：房地产营销策划书凰城华府房地产项目营销策划书策划人员：余箫玲杨田田杨佳龚凤英策划时间：年月日蜜蜂创造了蜂巢，人类创造了城市。
大连塔河湾别墅项目产品定位报告105p
房地产预警系统判断——GDP增速与房地产发展关系
小于4% 4%—5% 5%—8%
萎缩
停滞
稳定发展
人均GDP与房地产发展关系
大于8% 高速发展
0-800US$800-4000US$4000-8000US8$000-20000US$
启动器 快速发展期 稳定发展期 减缓发展期
中国 北京 协成地产机构（中国）有限公司
中国 北京 协成地产机构（中国）有限公司
>> 题目：塔河湾别墅项目产品定位报告 >
宏观市场分析
政策分析
INVESTMENT GUIDE
房地产市场历史上最严厉的政策来袭
供不应求的局面会在短期内发生明显的改变； 价格将会逐渐有所调整，只要市场大环境不发生明显改9.75%
-22.74%
-12.50%
-67.10% -63.23% -50.94% 10.27% -52.64%
9.60% -51.55% -63.72%
13132
9046
5379
20903 20456
6261 9273
11100 9538
17.50%
32.31%
32.61%
71.17% 60.08%
中国 北京 协成地产机构（中国）有限公司
>> 政题策目：细塔则河湾别墅项目产品定位报告 > INVESTMENT GUIDE
➢ 四、加快保障性安居工程建设 ➢ （七）确保完成2019年建设保障性住房300万套、各类棚户区改造住房280万套的工作任务。住房城乡建设部、发展改
革委、财政部等有关部门要尽快下达年度计划及中央补助资金。住房城乡建设部要与各省级人民政府签订住房保障工作 目标责任书，落实工作责任。地方人民政府要切实落实土地供应、资金投入和税费优惠等政策，确保完成计划任务。按 照政府组织、社会参与的原则，加快发展公共租赁住房，地方各级人民政府要加大投入，中央以适当方式给予资金支持 。国有房地产企业应积极参与保障性住房建设和棚户区改造。住房城乡建设部要会同有关部门抓紧制定2019-2019年保 障性住房建设规划（包括各类棚户区建设、政策性住房建设），并在2019年7月底前向全社会公布。 ➢ 五、加强市场监管 ➢ （八）加强对房地产开发企业购地和融资的监管。国土资源部门要加大专项整治和清理力度，严格依法查处土地闲置及 炒地行为，并限制有违法违规行为的企业新购置土地。房地产开发企业在参与土地竞拍和开发建设过程中，其股东不得 违规对其提供借款、转贷、担保或其他相关融资便利。严禁非房地产主业的国有及国有控股企业参与商业性土地开发和 房地产经营业务。国有资产和金融监管部门要加大查处力度。商业银行要加强对房地产企业开发贷款的贷前审查和贷后 管理。对存在土地闲置及炒地行为的房地产开发企业，商业银行不得发放新开发项目贷款，证监部门暂停批准其上市、 再融资和重大资产重组。 ➢ （九）加大交易秩序监管力度。对取得预售许可或者办理现房销售备案的房地产开发项目，要在规定时间内一次性公开 全部销售房源，并严格按照申报价格明码标价对外销售。住房城乡建设部门要对已发放预售许可证的商品住房项目进行 清理，对存在捂盘惜售、囤积房源、哄抬房价等行为的房地产开发企业，要加大曝光和处罚力度，问题严重的要取消经 营资格，对存在违法违规行为的要追究相关人员的责任。住房城乡建设部门要会同有关部门抓紧制定房屋租赁的管理办 法，规范发展租赁市场。 ➢ 各省（区、市）人民政府要对本地区房地产开发企业经营行为进行一次检查，及时纠正和严肃处理违法违规行为，检查 处理结果要于2019年6月底之前报国务院。住房城乡建设部要会同有关部门组织抽查，确保检查工作取得实效。 ➢ （十）完善房地产市场信息披露制度。各地要及时向社会公布住房建设计划和住房用地年度供应计划。住房城乡建设部 要加快个人住房信息系统的建设。统计部门要研究发布能够反映不同区位、不同类型住房价格变动的信息。国务院各有 关部门要根据本通知精神，加快制定、调整和完善相关的政策措施，各司其职、分工协作，加强对各地的指导和监督检 查。各地区、各有关部门要积极做好房地产市场调控政策的解读工作。新闻媒体要加强正面引导，大力宣传国家房地产 市场调控政策和保障性住房建设成果，引导居民住房理性消费，形成有利于房地产市场平稳健康发展的舆论氛围。
住宅楼盘调研表格
项目名称
项目位置
地块编号
出让时间
地块总价（万元）
楼面价格（元/平方米）
售楼部地址
售楼电话
发展商
投资商
开发商
规划设计公司
景观设计公司
代理商
广告策划公司
物业管理公司
项
目
规
划
规划用途
物业类型
建筑风格
建筑形态
总建筑面积（㎡）
占地面积（㎡）
容积率
绿化率
车库配比
规划总户数
项目期数
现推出期数
开工时间
楼盘广告语
配套设施
周边配套
区内配套
综
合
评
述
一、规划分析
1、总体规划：
2、外立面：
3、建筑风格：
4、景观设计：
5、户型设计：
6、区内配套的完善限度：
二、环境分析
1、交通环境：
ห้องสมุดไป่ตู้2、商业环境：
3、居住环境：
三、价格分析
1、价格策略：
2、定价的合理性：
3、性价比分析：
四、客源分析
1、客户区域：
2、购房动机：
3、职业特性：
五、销售形势分析
工程进度
主力户型（㎡）
开盘时间
交房时间
面
积
配
比
指标
物业类型
房型
面积
主力户型
户型配比
可售套数
销售率
得房率
一期
二期
三期
楼
盘
价
格
指
数
住宅价格范围(元/㎡)
指标
均价
起价
最高价
深圳南山9个小片区
【前言】深圳住宅在这两年的疯狂炒作之下，其价值逐渐体现在投资性上。
购买物业的买家更多的是看重所买物业的升值空间和盈利能力，而非看重其居住性，全民投资热情空前高涨。
不过经过07年下半年长达半年多的市场调整，深圳住宅的投资成分急剧减少，深圳楼市在市场调控中逐渐向理性回归，买家也逐渐由投资客向自住客回归。
因此可以说，08年的深圳楼市真正唱主角的将是自住客。
深圳楼市发展至今，各大居住片区、各大居住物业的发展水平不一，不少住宅虽然价格高企、成交活跃，但因为投资客的成分较多，所以对于自住客来说，并非理想居所。
当然，也有不少住宅经过一段时间的发展，拥有成熟的居家氛围，很适合居住。
那么对自住客来说，到底什么样的住宅才适合自住呢？这里世华地产研究中心总结出以下适合自住标准的几个基本要素：（1）配套齐全，包括生活配套、教育配套等。
（2）楼盘品质好，社区园林适合居住，户型设计合理等。
（3）交通方便，方便业主出行，是最基本的生活要素。
（4）自住成分高，入住率高，投资成分较少的社区才比较稳定，有居家的生活氛围。
随着深圳住宅市场的快速发展，各行政区各大片区都有不少适合居住的热点楼盘，这些楼盘受到置业者的一致好评和青睐。
南山区，一般情况下划分为九个片区，分别是高新区、后海片区、南头片区、南油片区、蛇口片区、前海片区、深圳湾区和华侨城区。
其中，华侨城区和深圳湾区是公认的豪宅区，片区物业品质和价格都很高，不是普通置业者的置业范围，因此这两片区和片区物业在本文暂不做盘点和推荐。
至于其它七大片区，都有不少很适合普通置业者居住的物业。
（一）蛇口片区1、片区概况蛇口片区是指工业八路与松湖路之间的这块区域，片区西面临山、东面临海。
蛇口由工业区开始发展，在开发过程中给职工建设了很多福利房和微利房小区，这些社区的居住环境到现在依然很好，管理水平较高，又比较安静，绿化面积可以达到40％左右，社区生活气息很浓。
近几年，蛇口很多工业开始外迁，同时在临海和靠山的地方建了很多高档住宅，提升了整个片区的居住档次。
房地产开发项目前期策划的案例分析报告
房地产开发项目前期策划的案例,分析报告篇一：上海某住宅房地产项目开发前期策划案例上海某住宅房地产项目开发前期策划案例住宅小区的开发一般分为前期策划、投资咨询、规划设计、工程施工、物业管理等几个阶段。
前期策划、投资咨询的内容一般包括拟建楼盘价格售价，房型定位及占比方案，购房户购买力分析，开发方案的策划，住宅建设标准，建筑造型，停车方式及停车位数量，开发成本估算及盈利性分析等。
前期策划、投资咨询的牵涉面广，专业性强，开发商依靠自身的力量往往无力完成，而委托拥有大量信息数据的房地产咨询机构完成。
现针对一案例，欲对上海住宅小区开发的前期策划、投资咨询作粗浅的探讨。
某房地产开发商已获得位于上海市五级地段的一住宅建设地块，该地块占地面积21000M2，地块周围教育、医疗、娱乐、购物等配套设施齐备，高架、公交、地铁（在建）等交通设施完备，目前，开发商已与政府土地管理部门签订土地出让协议，土地出让协议中规定土地出让年限为70年，用途为住宅，规划容积率为2.5，出让金为3675万元。
另外开发商已与某一拆迁单位签订了地块动拆迁协议，其地块动迁费用包括支付被动迁单位和居民直接费用、清理场地费用、动迁工作劳务费用等合计为200万元/亩，该开发商在委托设计单位进行规划设计之前，在目前只有土地出让协议和动拆迁协议两份基本资料的基础上，欲委托咨询机构进行住宅小区开发前期策划、开发成本估算及盈利性分析。
一、住宅小区开发前期策划1、楼盘价格定位根据咨询人员市场调查，待建地块附近已建或在建住宅楼盘的价格分布范围从最低的3980元/M2至最高的9980元/M2，购房户有较大的选择空间，多数楼盘价位集中在中价范围。
具体调查结果见下表：从上表可以看到，附近已建和在建竞争楼盘的均价多数分布在4980-6980元/M2。
经过综合分析，拟定待建住宅小区购房户以上海本地工薪阶层中等偏上收入家庭为主，以经济能力较弱群体和高收入白领阶层为辅，根据自身楼盘的特点，拟定楼盘住宅商品房销售均价在6180元/M2。
澜园项目概况简介范文怎么写
澜园项目概况简介范文怎么写澜园项目概况简介澜园项目是某地开发商在当地市场推出的一项大型综合性房地产开发项目，位于该市中心区域，占地总面积约100亩，总建筑面积约50万平方米。
该项目在规划和设计阶段充分考虑了当地城市发展的战略规划和市场需要，以打造一个集住宅、商业、办公和休闲娱乐为一体的现代化综合社区。
住宅部分是澜园项目的主打区域，由多栋高层和小高层住宅组成，总共约有3000余套单元。
每栋建筑拥有多种户型设计，满足不同需求的购房者，包括一室、两室、三室和复式等，充分考虑到不同家庭尺寸和消费水平。
住户可享受高品质装修和配套设施，包括24小时安保、地下停车场、中央空调和绿化公共空间等。
商业部分是澜园项目的另一个重要组成部分，占地约1万平方米，设有大型购物中心、超市、餐饮和娱乐场所等。
购物中心拥有多个品牌商店，提供丰富多样的购物体验；超市则提供方便快捷的日常生活用品；餐饮和娱乐场所则提供了丰富的休闲娱乐选择，满足居民的各种需求。
办公部分是澜园项目的另一个亮点，总建筑面积约10万平方米，设有多个现代化办公楼。
这些办公楼配备了高速电梯、中央空调和先进的通讯设备，为企业提供了良好的办公环境。
同时，办公楼周边还设有独立的商务配套服务，包括餐厅、会议室、培训中心等，提供全方位的商务服务。
休闲娱乐部分是澜园项目打造的另一个亮点，项目内设有大型公共绿地、花园和运动场所，居民可在这里进行休闲娱乐活动。
此外，项目还设有健身房、游泳池、图书馆和儿童乐园等配套设施，满足居民的各种需求。
澜园项目通过高品质的建筑和配套设施，打造了一个现代、舒适、便利的生活环境。
项目周边拥有完善的交通网络，方便居民出行和商务往来。
同时，项目还注重环境保护和资源节约，引入了先进的节能环保技术和设备，努力为居民创造一个低碳、绿色的居住环境。
总而言之，澜园项目是一项以住宅、商业、办公和休闲娱乐为核心的综合性房地产开发项目，致力于为居民提供现代、舒适、便利的生活环境。
2024年蓝山县房地产市场分析报告
2024年蓝山县房地产市场分析报告1. 引言蓝山县位于某省某市，是该地区的一座县城。
近年来，蓝山县房地产市场发展迅速，吸引了大量投资者和购房者的关注。
本报告旨在对蓝山县房地产市场进行深入分析，为投资者提供决策依据。
2. 市场概况2.1 市场规模根据调研数据显示，蓝山县房地产市场总体规模较为庞大。
目前，该县的房地产市场主要以住宅产业为主，涵盖了经济适用房、普通住宅以及高档住宅等品类。
2.2 市场特点蓝山县房地产市场具有以下特点：•供需关系相对平衡：在需求增加的同时，供应也有所增加，市场供需关系相对平衡。
•地段优势明显：蓝山县地理位置优越，交通便利，同时也是该地区的经济、商业中心，因此吸引了大量购房者。
•投资升值空间较大：蓝山县未来经济发展潜力巨大，房地产投资有望获得较高回报。
3. 市场趋势3.1 市场价格趋势根据市场调研数据显示，蓝山县房地产市场价格呈现上涨趋势。
近年来，随着需求的增加和土地资源的有限性，房价逐渐上升，特别是城市核心区域的房价涨幅更为明显。
3.2 市场投资趋势蓝山县房地产市场的投资趋势主要体现在以下几个方面：•住宅投资稳步增长：随着居民收入水平的提高以及购房需求的增加，蓝山县住宅投资呈现稳步增长态势。
•商业地产投资活跃：受到地理优势和经济发展带动，商业地产投资在蓝山县较为活跃，且未来增长潜力大。
4. 市场竞争4.1 竞争格局在蓝山县房地产市场中，竞争格局较为激烈。
目前，市场上存在多家房地产开发商和中介机构，竞争力较强。
4.2 竞争优势在市场竞争中，企业的竞争优势将直接影响其市场地位和销售业绩。
蓝山县房地产市场的竞争优势主要包括：•地理位置优势：蓝山县交通便利，地段优越，使得房地产项目更具吸引力。
•品牌影响力：一些知名房地产开发商在蓝山县拥有较高的品牌知名度，能够吸引更多购房者。
5. 风险分析5.1 宏观经济风险蓝山县房地产市场也面临一些宏观经济风险，如经济周期波动、政策调整等。
这些因素可能对房地产市场的发展产生一定的不确定性。
高青安澜湾简介
高青安澜湾简介
高青黄河安澜湾景区位于黄河刘春家险工段南北两侧区域，占地300亩，建筑面积2000平方米。
“安澜”这两个字最早出自于《文选-王褒》当中，天下安澜，比屋可封，意思是说天下太平了，每一家每一户甚至每一个人都有被封为侯爵的这种德行。
所以安澜这两个字一来是指水波平静，二指盛世太平。
安澜湾是九曲黄河的第九道湾最后一道湾。
黄河安澜湾景区坐落在黄河刘春家险工段南北两侧区域，占地300亩，建筑面积2000平方米。
地处黄河之滨，南依天鹅湖慢城，北临滔滔黄河。
2018年5月黄河刘春家险工段开辟为景区，命名为“黄河安澜湾景区”。
梁板柱同时浇筑方案
梁板柱砼同时浇筑方案一、编制依据： (1)二、工程概况 (1)三、施工准备 (3)四、混凝土浇筑流程 (3)五、混凝土浇筑与振捣技术措施 (4)六、混凝土浇筑技术措施 (5)七、剪力墙及柱浇捣方法和施工技术措施 (5)八、梁板是浇捣方法和施工技术措施 (6)九、砼养护技术措施 (6)十、质量要求 (7)十一、成品保护措施 (7)十二、砼试块的制作 (7)十三、安全技术措施 (8)十四、文明施工措施................................................................................... .. (8)一、编制依据1）《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300—2013）；2）《混凝土结构工程施工质量验收规范》（GB50204—2015）；3）《地下防水工程质量验收规范》（GB50208—2011）；4）《地下防水工程技术规范》（GB50108—2008）；5）《混凝土泵送施工技术规程》（JGJ/T10—2011）；6）《混凝土结构设计规范》（GB50010-2010）；二、工程概况总体概况各栋结构混凝土材料强度：三、施工准备：1、混凝土申请：浇筑混凝土前，预先与搅拌站办理商品混凝土委托及申请，委托单的内容包括：混凝土强度等级、方量、坍落度、初凝终凝时间、是否加抗冻剂以及浇筑时间等。
2、机具和人员：施工前，一切施工所用机具、人员准备充分。
机具有：耙子、扫把、白线、铝合金刮杠（2m）、铝合金刮杠（4m）、尖锹、平锹、混凝土地泵（汽车泵）台、插入式振捣器、平板振捣器、电箱、塔吊。
所有机具均应在浇筑混凝土前进行检查，同时配备专职技工，随时检修。
混凝土浇筑需用各作业工人，分两班作业。
3、在混凝土浇筑期间，要保证水、电、照明不中断。
为了防备临时停水停电，事先应在现场准备一定数量的人工拌和捣固用工具，以防出现意外施工缝。
4、如停电，则及时与公司联系，随时调发电车开进现场发电。
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20 13 年
销售面积
销售均价
1、近一年销售均价在6000元/㎡以上，整体销售情况除新年1月份均走势较平缓，近2月销售均价6300㎡左右；
2、下半年于8月、11月两次开盘，销量均有大幅度增加，平销期接近平缓，月普遍销售套数比开盘低； 3、主要以地段优势，采取价格低位策略，以对位的产品，主打教育吸引了大批的刚需客户。 ， 连续两次开盘热销； 4、 2013年度付费渠道中最有效的为吉屋网、户外、报广，全年营销推广费用1700多万。
现场情况
开盘时间：2013年11月2日 开盘地点：喜来登酒店
蓄客80天，到场人数1000余人，气氛热烈
现场情况：开盘摇号选房，每
组5批客户，现场安排抽奖活动及 节目表演，奖品丰厚，气氛热烈 ，两个小时结束开盘。 客户情况：开盘前蓄客80天， 开盘当天到场客户约525批，到场 人数大约1000余人；年龄段主要 集中在25-40岁，其中25-35岁左 右占据绝大部分；客户来源主要 为雨花区和地州市客户；置业目 的，刚需型为主，为小孩读书而 购房者居多；
6500.00 6400.00 6334.88 6300.00 6200.00 6100.00 6000.00 5900.00 5800.00
6153.49 13894.56
8月
9月
1月
2月
10 月
11 月
20 13 年
20 13 年
12 月
20 14 年
20 14 年
20 13 年
20 13 年
销售套数
日
持续蓄客多久：61天 认筹方式：参团5000抵 30000；VIP1万享额外98折 到场客户：签到585组客户（ 有一个客户办多个VIP），共 计约1200人 开盘模式：摇号选房 现场活动：舞蹈、有奖问答、 乐队 现场气氛：到场客户较多，选 房气氛火热
总结：
项目首开推广全城铺开，高性价比，配套全直抓眼球，选房气氛 较好 开盘成交情况较佳
供应套数
占比
均价 销售/比例 （按揭折前 ）
54/84.38 % 5950 5830 6180 6250 5830 6200 608 63 63 63
12.57%
12.57% 56/87.5% 12.57% 60/93.75 %
热销户型：96.42㎡，两房两厅
2014-12-3
总结
稳抓刚需客户核心需求（紧凑型产品+教育），销售情况好
总体评价：此次开盘现场人数多，开盘现场穿插舞蹈、有奖问答、乐队演奏等暖场活动，现场气氛
良好，客户参与性很高，现场客户签约积极性较很高。
价格评价：成交均价在6300元左右，价格远低于周边竞品项目；（开盘前末对客户报价，销售员只是侧面
销售情况：
均价6200元/㎡浮动，开盘热销
东澜湾近一年销售情况
40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 282 132 6174.26 29760.65
35856.57 6383.49 6300.55 6149.08 6042.49 6348.22 2922.39 329 28 3255.27 782.79 29 7 56 1349.67 12 6371.86
11月开盘：
开盘推出384套，成交率93.75%，持续热销
3#
4#
户型 2+1房
面积（㎡） 94.66 96.05 114.2 129.3
套数 64 128 96 32 32 32
占比 16.7% 33.3% 25.0% 8.3% 8.3% 8.3%
推出/销售套数 288/267
销售率 93.75%
6300
6769
价格情况：3#栋折后均价6777元/㎡（楼王），4#栋折后均价6300元/㎡；本次开盘所有的94-96平米小三房均 为开盘价高房源，但去化率却毫不逊色，由此可见，市场客户对此类产品接受非常高；
优惠情况：团购5000抵30000元（吉屋网），代金劵5000元，VIP98折，按揭99折，一次性98折 2014-12-3 2014-12-3
推出房源：本次开盘推出的是7#/8#栋全部房源360套。 去化情况：整体去化80%，去化较好，在售面积在96-143㎡，小三房仍然是主打 户型，实销均价在6300-6500之间。
16
现场情况：
蓄客42天，办卡400余张，开盘当天现场气氛热 烈
邮政储蓄银行
销售动态
低起价，团购优惠，刚需户型，小学指标
江河东澜湾95-142㎡住宅起价5800送学位| 2014-04-14 江河东澜湾现售7、8号栋95-142㎡房源，起价5800元/㎡，购房送砂子塘学位，团购5000享30000。项目 临地铁二号线长沙大道站，城市轻轨黎托站等，交通便利。
江河东澜湾95-142㎡房源起价5800元/㎡ | 2014-04-10 江河东澜湾现在在售5、6号栋95-142㎡房源，起价5800元/㎡，购房送砂子塘学位。另7、8号栋预计4月12 日开盘，主推95-142㎡房源，交5000享30000。 江河东澜湾预计3月底推95-142平房源| 2014-03-11 江河东澜湾7、8号栋预计3月底推95-142平中央景观楼王，现团购中，交5千享3万。另外，5、6号栋现在售 95-142平房源，起价5800元/平，购房送砂子塘小学指标。
4
20 14 年
3月
推广渠道：
•
1、报纸广告： 7月份投放项目开盘信息；
• 2 、 网络广告： 投放网络媒体 0731 网、新浪网、 搜房网、好房子网，吉屋网； • 3 、电台广告： 101.7 、 89.3 电台（ 2 月 -4 月持 续）； • 4、户外广告：2月持续投放；
• 5、短信
广告演示：
运达喜来登大酒店 未 推 新 推 已推
8#
2 # 6 # 4 #
7#栋、8#栋，合计360套 600余组
VIP5000抵30000，开盘VIP升级到1万额 外98折，一次性94折
均价6300
1#、2#、3#、4#、5#、6#
项目配套
东澜湾配套设施完善，商业、学区房为销售亮点
地铁2号线
大桥生鲜市场
农业银行
2014-12-3
5#、6#开盘情况
2014年3月开盘概述： 开盘推出360套，成交率80%，持续热销
开盘时间
开盘地点 推出套数 去化套数 去化率 优惠情况 签到人数 均价 畅销户型
3月12日早9；30
长沙运达喜来登酒店四楼 360 305套（截止次日11:30监控结束） 80% VIP认筹5000抵30000 约300批 6300 112-132小三房
项目概况
开发商 项目位置 占地面积（万方） 建筑面积（万方） 容积率 绿化率 物业类型 规划总房源 开盘地点 本期推售房源 蓄客量 开盘优惠 开盘价格 已售楼栋
长沙市江河水利置业投资发展有限公 长沙大道与沙湾路交汇处的西北角
18.52
3#
5#
7#
4#
5 #
3 #
1 #
46.92 2.344 40.22% 高层住宅 商铺 酒店 写字楼 洋房 2048套
开盘方式：采用现场摇号的形式来进行开盘。现场摇号300余组。 现场气氛：到场人数700余人，现场客户约300组，等候区置于项目侧坪，现场流线简单， 氛围热闹。
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户型配比及去化情况：
在售面积在96-143㎡，共推360套，去化80%
开盘户型比例与去化情况 楼栋号 7# 户型 三房 两房 8# 三房 四房 合计 96-143 面积段 （㎡） 96-143 96 115-132 143 供应套数 120 80 80 80 360 占比 33.3% 22.2% 22.2% 22.2% 100% 销售 销售 套数 比例 84 78 58 54 288 70% 65% 72% 68% 80% 均价 （元/㎡） 6400 6100 6300 6200 6400
折前栋均价（元/㎡）
4#栋
房号 面积（㎡） 均价（元/㎡） 折后栋均价 （元/㎡） 01 131.31 6275 02 114.22 6200 03 96.05 6476 （最高价） 04 96.05 6376 05 114.22 6173 折前栋均价 （元/㎡） 06 114.92 6210 07 96.05 6358 08 96.05 6405
12.38% 12.38% 12.38% 100%
54/85.71 % 60/95.24 % 60/95.24 %
合计
/
/
509
460/90.3 7%
现场情况：
前期蓄客61天，开盘当天签到585组客户，到场1200人左右 ，现场有舞蹈、有奖问答等活动，气氛火热，去化率高。
开始蓄客时间：2013年8月11
主要集中在25-40岁，其中25-35岁左右占据绝大部分；置业目的，刚需型为主，为小孩读书而购房
者居多；客户主要关注产品价格、户型、区位； 金网络观点：此次开盘活动，不对外进行价格公示，开盘前拔高客户的心理价格，而在选房区才能 看到真实价格，价格又在客户心理预期以内，很大程度上的缩短了客户的考虑周期，所以现场客户 签约积极性很高。
总体评价：项目开盘前期通过多种活动拓展客户，如参团5000抵30000；VIP1万享额外98
折；5000购房抵用券活动等。开盘现场穿插舞蹈、有奖问答、乐队演奏等暖场活动，现场
气氛良好，客户参与性很高。 价格评价：与周边项目相比该项目性价比较高，均价在6000元左右； 产品评价：产品周边配套较完善、未来交通区位优势明显、但目前公交线路较少； 客户评价：客户主要来源不仅局限于本区域，辐射范围较广、除长沙市区外，有不少来自湘 潭、浏阳等周边地区，年龄层次跨度较大，大多数客户用于自住，也有不少客户用于投资、 客户主要关注产品价格、户型及交通区位。 金网络观点：此次开盘现场人数多，气氛良好、工作人员服务到位、现场客户签约积极性较 很高。但以摇号的方式选房使得选房区人数众多，稍有混乱。