房地产销售基础知识考试试卷

一、单项选择（20分）
1．房地产的不可移动性决定了（ A ）
A不存在全国性市场 B不存在地域性房地产市场
C不存在相同的空间环境 D不存在改造的可能性
2．中国土地市场的基础为（ D ）
A集体所有制 B所有制 C国家所有制 D公有制3．某幢办公楼目前处在空置状态，那么这幢办公楼属于（ B ）
A非收益性房地产 B收益性房地产 C暂时无收益房地产 D潜在收益房地产4．建筑物高度超过（ D ）的，不论住宅、公共建筑、综合性建筑均称为超高层建筑
A 24米
B 10层以上
C 24层以上
D 100米
5．我国规定地震烈度在（ B ）的地域必需进行建筑的抗震设防
A 5度和5度以上
B 6度和6度以上
C 7度和7度以上
D 9度和9度以上
6．用来支撑门窗洞口上墙体荷载重量的构件是( B )
A 圈梁
B 过梁
C 楼板层
D 构造拄
7．建筑构造上要求楼梯休息平台的净宽度（ B ）楼梯段的净宽
A小于 B等于 C大于 D大于或等于
8.按照土地利用整体计划，将土地用途分为（ A ）
A、农用地、建设用地和未利用地
B、耕地、林地、草地
C、工矿用地、交通水利设施用地和旅游用地
D、农田水利用地、军事设施用地和城乡住宅用地
9．下列选项中，不是衡宇生意合同所具有的要件的是（ C ）
A房地产的生意价钱 B房地产的交付日期
C计价方式 D房地产的座落、地址和面积
10．房地产价钱按产权内容的不同可分为房地产所有权价钱和（ D ）两大类A房地产他项权利价钱 B房地产产权价钱
C房地产配售价钱 D房地产租赁权价钱
11．在物业管理进程中，水、电、煤等设施实行远程超表技术，是属于建筑智能化中的（ C ）
A通信自动化 B办公自动化 C楼宇自动化 D消防自动化
12．建筑物有多个立面，通常把建筑物的主要出入口或反映建筑物外貌主要特征的立面称为（ C ）
A正投影图 B剖面图 C正立面图 D左侧立面图13．咱们俗称的“地毯面积”是指（ B ）
A建筑面积 B套内利用面积 C实测面积 D套内建筑面积14．建筑容积率的计算公式是（ C ）
Ａ衡宇建筑面积、衡宇占地面积Ｂ居住建筑基底面积、居住建筑用地面积
Ｃ总建筑面积、建筑用地面积Ｄ居住建筑面积、居住建筑用地面积15．在计算衡宇总建筑面积时，能够依据下列哪个工程图纸（ B ）
A总平面图 B建筑平面图 C建筑立面图 D左侧立面图
16、咱们俗称的“小高层”是指（ D ）
A 3层
B 11—18层
C 18层以上
D 7-11层
17．中华人民共和国实行土地的（ B ）
A国家所有制 B社会主义公有制 C劳动人民集体所有制 D全民所有制18．商铺产权是多少（ C ）年
A 70
B 50
C 40
D 15
年初国家出台“国八条”中规定，二套房贷款首付比例应为（ D ）
A 30%
B 40%
C 50%
D 60%
20. 15．以下不属于农人集体所有土地范围的是（ D ）
A宅基地 B自留地 C自留山 D城市市区
二、多项选择题（24分）
1．政府对房地产的限制一般通过以下权利来实现（ BCD ）
A财产权 B管制权 C征税权 D征收权
2.土地所有权包括（ ABCD ）
A土地占有权 B土地利用权 C土地收益权 D土地处分权
E土地转让权
3．住宅建筑按层数分为低层住宅和（ ABC ）
A多层住宅 B中高层住宅 C高层住宅 D超高层住宅4．建筑物主如果由竖向建筑构件、水平建筑构件及解决上基层交通联系的楼梯等组成，请指出以下哪些属于竖向建筑构件（ CD ）
A基础 B楼板 C墙体 D柱
5．住宅建筑常见的楼板层由以下哪些部份组成（ ABD ）
A面层 B结构层 C基层 D顶棚
6．按照建筑面积计算的一般规定，需要计算全数建筑面积的有（ AC ）A层高在2.2米及以上的永久性单层或多层、高层建筑
B未封锁的阳台、挑廊
C层高在2.2米及以上的地下室、半地下室及其相应的出入口
D衡宇的天面、挑台、天面上的花园、泳池
7．商品房预售许可证申请须提交的材料是（ ABCD ）
A房地产开发企业资质证书 B建设用地计划许可证
C建设工程计划许可证
D投入开发建设的资金达到工程建设总投资和20% 以上
8．依照国家有关规定，取得国有土地利用权的途径主要有（ ABCD ）A划拨方式 B出让方式 C转让方式 D土地或房地产租赁方式9．国有土地所有权，是指由国务院代表国家行使的对全民所有的土地享有
（ ABCD ）的权利
A占有 B利用 C收益 D处分
10．下列不属于缴存住房公积金的对象的是（ BCD ）
A城镇集体企业职工 B离退休职工 C农村的农人 D无工作的城镇居民11．房地产权属记录具有以下特征（ ABCD ）
A依法性 B行政性 C程序性 D公示性
12．房地产开发企业在商品房交房时应当向购买人提供（ BC ）
A产权证 B住宅质量保证书 C住宅利用说明书 D购房合同书
三、填空题（30分）
1．层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有个要求，那个高度就叫层高。

具体地说，层高是指_基层地板面__。

2．共有建筑面积指各产权主___一路占有_ _____或____一路利用 _____的建筑面积。

3．一般公用建筑面积按以下方式计算：___整栋建筑物_______的面积扣除整栋建筑物各套（单元）__套内建筑面积_______之和，并扣除已作为独立利用空间销售或出租的__地下室_______、____车棚______及__人防工程________等建筑面积，为整栋建筑的公用建筑面积。

4．地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的__一半___。

5．从衡宇层高高度分___1-3____为低层，____4-6______为多层，___7-9_____为中高层，_____12以上_____为高层。

6．按建筑结构分为___砖木_______结构、____砖混______结构、___钢筋混凝土______
结构。

7．套内阳台建筑面积均按阳台外围与衡宇外墙之间的水平投影面积计算。

其中封锁的阳台按水平投影全数面积计算建筑面积，未封锁的阳台按水平投影的一半计算建筑面积。

8. 居住用地土地利用权出让年限为70年商业金融业用地土地利用权出让年限为
40年
9.七通一平为通给水、通排水、通电、通信、通
路、通燃气、通热力、场地平整。

10.商品房销售面积= 套内建筑面积 + 分摊公用面
积。

四、名词解释（16分）
1.土地的利用年限
2.建筑容积率
3.房地产五证两书
4.建筑面积
5.利用面积
6.钢筋混凝土结构
7.跃层和复式、错层有什么区别
8.公摊面积包括内容
五、综合分析题（10分）
1．陈某以68万元购买了一套商品房。

刚装修完毕，此地段衡宇价钱上涨，陈某便以110万元卖给江某，两边签定了书面合同，江某交付房款后搬进新房居住，但未办
理衡宇记录过户手续。

2004年8月，陈某又见房价上涨，遂以120万元的价钱将该衡宇出卖给钟某，两边到房管部门办理了衡宇记录过户手续。

尔后，陈某将110万元现金退给江某，并要求江某退房。

江某以为已签定了衡宇生意合同，且交清房款已入房居住，享有该房的所有权和利用权，拒不退房。

两边为此争执不休，陈某遂一纸诉状递到法院，要求判令江某退房，衡宇所有权应属钟某享有。

请回答以下问题：
1）房地产权利人要使所取得的衡宇所有权取得法律保护，则须通过衡宇所有权的（ a ）来加以肯定
A记录 B交易事实 C发证 D签定合同
2）经记录的房地产因生意、互换等情形，当事人应当在有关法律文件生效或事实发生后申请（ b ）记录
A初始记录 B转移记录 C变更记录 D注销记录
3）衡宇所有权应归（ c ）享有
A陈某 B江某 C钟某 D法院
2．某套住宅，套内利用面积为86m2，套内保护、承重墙体的面积为15 m2，全封锁的南阳台8 m2，敞开式的北阳台6 m2，应分摊的共有建筑面积为7.5 m2。

请计算：
1）该套住宅的套内建筑面积为（ a ）
A 112 m2
B 119.5 m2
C 104.5 m2
D 115 m2
2）该套住宅的建筑面积为（ b ）
A 112 m2
B 119.5 m2
C 104.5 m2
D 122.5 m2
六、开放性问题
一、你以为何是市场营销？策划重点是什么？
2、请说明一个你最成功的策划案例。

3、是不是有参与市场调研、情报搜集、分析与预测经验；若是有请列举项目名称。

4、给你原来的公司经营进展提出建议和假想,或指出进展方向。

5、是否参与公司经营决策（是否）
是不是参与投资项目的论证（是否）
是不是参与整体计划、方案策划、协调实施进程（是否）
6、是否了解国内商业资讯？能否剖析其策划案例,分析其优劣势,并与公司横向
比较后提出竞争建议？
7、是否能完成项目整体商业策划方案和专题性报告。

8、完成策划营销（广告、宣传）公关案、企业文化方面的策划工作有什么优劣
势。

1、一个完整的投资进程分为几个步骤？
2、现金流量的概念及资金的时刻价值计算方式是什么？
3、建设项目的投资估算及财务评价要点是什么？怎么有效控制？
4、工程项目在建设前期阶段应掌握哪些要点，怎么有效控制投资前期本钱？
5、建设项目投资的设计阶段及招投标阶段、合同签定阶段应别离掌握哪些要点，且如何处置？在您的从业生涯中，关于以上几点有什么样观点和经验。

6、按照自己的工作经验，详细列明自己曾亲自受理且较好的项目之一，并作详细论述。

论述内容须包括：项目投资前期、中期、后期的全数进程及自己对本项目的观点和经验。

一、营销策划在整个房地产中起到的核心作用是什么？
二、营销策划如何贯穿于整个房地产开发进程？
3、营销策划提交的功效主要有哪些？
4、营销策划功效报告的节点有几个？都是那些节点的功效报告？
五、营销策划团队组建有哪些职位及编制？
六、如何鼓励销售团队工作激情？
7、若是公司销售找外协单位代理出去，那么如何选择销售代理公司及管控销售代理公司？
八、前期做过哪些项目？如何制定资金汇款计划？如何确保年关回款按计划完成？以前有过
如何的成功案例提升销售额（尤其是在国家政策调整后，能够依照国家政策制定销售方案等）。

九、具有哪些元素，才能真正做好营销策划？
1，公顷和亩是如何同时应用的？为何？
参考答案：
1公顷=10000平方米，1亩≈666.667平方米。

1公顷≈15亩。

一切土地公示内容均以平方米或公顷为单位。

可是交易地价以亩为单位。

由此换算的楼
面地价又是以平方米为单位。

原因各抒己见。

2，你心目中计划应解决什么问题？
参考答案：卫生、生态、环保、交通、方便、经济等，乃至社会公平。

3，常规建筑形式和容积率关系如何？
参考答案：别墅<；多层，左右；高层<。

4，从开发商角度，计划需要解决的首要问题是什么？
参考答案：土地综合价值最大化。

5，如下各要素的重要性，你如何从高到低进行排列？
功能分区、区位、路网、景观、产业、配套设施、地标、形象、开发分期
参考答案：区位、产业、功能分区、景观、开发分期、路网、地标、配套设施、形象6，什么样的要素能够支撑一个片区的进展？
参考答案：产业、景观、特色配套设施、成熟商业等。