短信营销方案

短信营销方案
短信营销方案（一）
1、手机短信广告宣扬费用特别低廉，覆盖面广，用户群体广泛，速度快捷，故此“手机短信营销”在房地产营销、服务等方面被广泛应用。

深圳、上海、北京等城市，手机短信群发早已成为必不行少的宣扬推广、营销、亲情巩固的方式。

2、随着房地产行业的持续火爆，一些开发商都在想尽方法搞促销宣扬，传统的户外广告、电视广告狂轰乱炸，高费用的同时，并没有取得志向的效果，怎么样才能将不同档次的房子介绍给不同层次的人才是开发商追求的，打破传统的广告宣扬模式，走精准营销路途是将来发展的趋势。

房地产领域利用短信平台，制定一系列的短信广告营销方案，从而达到由宣扬推广至营销胜利。

深圳短信群发以下简洁分析楼盘认筹期、开盘期短信营销（短信广告、彩信广告）建议：
3、认筹期：是跨入市场的第一步，这个时候也是楼盘的重点推广期，以树立品牌为主，主要针对市场大众，精彩不容错过！各种营销手段精彩纷程，电视、电台、报纸、杂志、DM等等从立体到平面各种结合，力求抓住每一个潜在客户的眼球。

而手机短信以其浩大的客户群体与其不行回避的特性，更是能让潜在客户记住业务促销的核心主体。

该阶段短信营销以覆盖大众、大规模宣扬为主。

（另外：依据新的法规，认购证到位之前，短信群发宣扬的优势就更简单体现，也成为最可依靠的推广方式。

）
4、开盘期：这个时期，楼盘的宣扬重点将逐步转移到目标群体上，这个时候短信营销的“精确定位”营销优势就得以体现了，可以有针对性的筛选数据目标客户群，绽开开盘宣扬营销。

群发时间：认筹期内，分阶段有步骤的分次群发；开盘期，以开盘前一周绽开短信推广为宜。

群发内容：以告知、促销、有奖等方式营销。

群发范围及数量：（详细客户可自由组合）
5、房产短信应用范围：
1、新楼盘、促销活动、发布会等广告信息传播。

2、为客户供应专业的信息服务，维系稳定的客户关系。

3、客户沟通短信：风趣幽默的短信能拉近彼此距离，创建1）房地产：房地产公司、物管、房屋中介
2）零售业：商场、超市、卖场
3）金融业：银行、证券、保险、基金
4）旅游业：旅行社、票务公司、旅游景点、酒店
5）交通行业：航空、铁路、航运、出租车公司、交管局…
6）汽车行业：汽车销售、4S店
7）医疗行业：药厂、医院、大药房
8）教化行业：高校、大专院校…
9）文化类：电影院、购书中心、图书馆、博物馆、展览馆…
10）消遣业：KTV、桑拿、休闲…
11）俱乐部：高尔夫、车会、健身…
12）餐饮：酒楼、饮食连锁店
13）快速消费品制造行业（可前选10名）：烟厂、酒厂、制药厂、食品厂、饮料厂、家电厂、化妆品厂
14）物流批发中心
15）传媒广告业：媒体、市场调研、展览、展会公司
手机短信广告的优点：
1.收视率高：收视率101%，手机用户收到短信后，看都不看将之删除的用户实在没有。

2.针对性强：消费水平较高的手机用户。

3.费用低廉：每条短信几分钱。

发送至101万个客户也不过几万元，比之动用上十万、上百万的电视广告，报纸广告成本下降到何止几倍、几十倍？
4.时效性强：信息发送胜利后，客户即使当时无暇查看，空闲后必需阅读，比一闪而过的电视广告、浩如烟海的报纸广告具有无可比拟的时效性。

5.发布自由：短信发布时间、区域、数量及内容可以自由限制。

敏捷的投放量，电视台、报纸等传统媒体都接受广告界主流思想的影响，从内心上说他们更注意所谓的“大客户”，对广告业务人员的培训也是如何获得“大订单”之类课题。

他们供应的服务更倾向于为大企业服务，在投放量的敏捷性方面有诸多的限制，对小企业、小公司来说甚至可以说是苛刻的。

对大多数传统媒体来说，这样的确也符合他们的利益最大化的要求，这和他们的运作模式有很大关系，小批量
投放对他们来说运作成本更高，他们也没有太大的选择空间。

手机广告对投放批量的多少要求不太高，相比传统媒体来说，手机广告的投放量是非常敏捷的。

不用做任何深化的风险论证就几乎可以得到满足的答案，你确定知道分开的小批量广告投放能有多少种的好处，能把自己的风险降低多少倍。

首先，再明确我们应当购销接触点的意义，在整个销售过程中，购销接触点依旧是最关键的分工点，在购销接触点的前边部分，销售人员基本是不能起明显的主导作用，只有达到接触点才进入实质的互动销售阶段，进入接触点之后，销售人员的主导性就可以发挥出来了。

以往我们在探讨销售额的问题时，多数是集中的销售人员的个人技术实力上，事实上，销售人员的个人销售技巧对新客户进入接触点是没有帮助的，只有广告才能起到引导客户进入接触点的作用。

我们强调接触点的问题，就是为了明确手机广告的最重要的、也是最有价值的功能。

能够确定多少客户进入购销接触点有两个重要因素，一个是广告的投放数量，另一个是广告投放的质量。

说到广告投放数量，想起曾经有个挚友，在一个小城市做艺术培训，他打印了一批传单，发出后没什么明显的效果，他觉得很郁闷，我和他谈起来，问他投放了多少，他说半个月投放了200多张将近300张，我笑了，我说看人家一个上午就可以投放1010张，你这么少怎么能看到效果呢？其实，投放数量是最基本的因素，无论你的广告质量有多好，内容设计有多么吸引人，没有数量，和不做差不多。

由于每个地区、行业、市场状况等都不一样，详细多少才合适很难说
有个明确的标准，通常按结合自己企业状况，对市场总量进行一个大致估计还是很有必要的，这样也许也能推断出基本的投放效果。

比如一个人口101万的地区，假如你的企业服务范围能够完全覆盖，就可以按人口比例来投放。

同时依据投放数量做个跟踪，统计一下广告的效果，推断自己投放的反馈率达到什么水平。

另一个重要因素就是广告的质量，同样的投放数量，因为广告设计的诉求等因素，确定会有不同的效果，实际现实操作中还有许多动态因素的影响，比如，同样一个区域，先后投放同样内容的广告都可能会有不同效果，在实战中要做客观估计，不能简洁做对比。

对小企业来说，不能完全靠阅历估计，也不能完全靠数据结果做决策，要衡量，统计结果只是决策的参照物，有参照比没有参照要好，至少可以心中有底，也知道该朝哪个方向改进。

综上所述，足够的广告投放数量是开发新客户的基本保证，做数据分析和统计可以帮助提高广告的效果。

房地产行业营销与物业管理短信互动平台是房地产行业用于楼盘销售推广、物业管理、内部管理等的专用短信平台，运用本平台可以在很短时间内将短信发送到大量目标手机，并且可以接收回复的短信，从而达到快速、高效、低成本的信息传递的目的，能有效地节约大量沟通费用和提高工作效率。

特殊是在楼盘销售时可以通过本平台向大量的潜在用户和旧业主即时发送楼盘销售信息，以促使潜在用户前来看楼、购楼和旧业主主动介绍亲威挚友前来看楼、购楼，而且可以通过接收回复的短信确认前来看楼的人数，以提前做好接待工作。

1.收视率高：收视率101%，手机用户收到短信后，看都不看将之删除的用户实在没有。

2.针对性强：消费水平较高的手机用户。

3.费用低廉：每条短信几分钱。

发送至101万个客户也不过几万元，比之动用上十万、上百万的电视广告，报纸广告成本下降到何止几倍、几十倍？
4.时效性强：信息发送胜利后，客户即使当时无暇查看，空闲后必需阅读，比一闪而过的电视广告、浩如烟海的报纸广告具有无可比拟的时效性。

5.发布自由：短信发布时间、区域、数量及内容可以自由限制
不管是多优秀的售楼员，前提条件是要有人关注你的楼盘，询问你的楼盘。

现在房地产公司所做到工作不外乎广告宣扬如电视广告、报刊广告、户外广告、公车车身广告。

不但投资成本大、同质性多而且缺少针对性，收视率低，更别说三秒就能吸引顾客了。

而手机被称为“第五媒体”，其信息的到达率及阅读人群的广泛性是第五媒体自身所具有的独特的魅力。

手机广告最简洁的功能就是通过发送短信息的形式将企业的产品、服务等信息传递给手机用户，从而达到广告目的。

短信广告的到来满意了这个要求，他把广告创意浓缩于短短的几句话，通过群发功能把它传播到千万个手机用户中，一瞬间万人传阅，且成本低，点到点的服务效果让顾客101%接收。

手机短信息广告的宗旨是为了企业发展节约开支、提高效益，它不仅仅具有简洁的群发功能，更重要的是可以实时定时为企业界与客
户之间的沟通建立更加快捷高效的沟通方式，为企业大大降低办公及宣扬上的费用开支。

我公司致力于房地产广告策划的前沿服务。

诚意为贵公司供应最具创意的策划方案，以供贵公司参考。

现推出一种新广告的载体——“第五媒体”，它强大的短信群发功能能助你实现广告的最有效及最精
手机短信作为“第五媒体”的地位，已经得到广泛的认同，与传统大众媒体具有相通、相像、相近的共同之处，拥有浩大的受众群体。

对于广告主而言，手机短信息广告媒体具有以下不行替代的信息传播优势；
（1）速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限制，全国随意一个省市都一样；发送数百万手机用户，匀可在发送完毕后立刻接收到广告信息。

发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。

（2）分众性、回报高：短信广告干脆影响到最有消费劲的一族，且同一产品可依据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息，以求最大限度供应客户的购买欲。

（3）投资省：短信广告打破传统广告媒体定价的行规，广告主定好自己的支出预算，定向定条发送给目标客户。

传播形式时尚、新奇。

（4）精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手机，“一对一”传递信息，强制性阅读，时效性强，101％阅读率！在媒介与人接
触的有限时间中，能提高人与广告的接触频率。

（5）扩散性：短信广告具有很强的散播性，速度快，一分钟即时发送，一瞬间万人传播！接收者可将信息随身保存，随时询问广告主，须要时可反复阅读，并可随时发送给感爱好的挚友。

（6）敏捷性：短信广告发布时间极具敏捷性，广告主可以依据产品特点弹性选择广告投放时间，甚至详细到某个详细的时间段内发布。

（7）互动性：短信广告可以让机主与销售终端互动，与大众媒体互动，通过这些使短信用户参加到商业互动中，短信广告使人们参加互动的机会大增。

（8）低成本：短信广告的发布费用特别低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽视不计。

而通过短信平台提交短信广告，比干脆用手机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。

（9）、瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果！
短信广告是否为垃圾短信，取决于个人观点！：现代商战的新式武器—手机短信广告！：在即将到来的节假日消费高峰期，各行各业的促销活动蓄势待发，而此时您须要一种经济、快捷、有效的宣扬媒介来抢先占据市场。

现代商战的新式武器-手机短信广告将是您最佳的选择，它具备终端用户多、发布速度快、发布成本低、定向目标准、广告送达率高；短信广告实战应用，把握先机，胜券在握！用短信广
告开发新客户，稳…珠海指信传媒为企业供应短信群发、短信代发业务。

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