四种失败销售做法

四种失败销售做法
销售人员的能力好坏看的就是业绩，很多销售员为了让自己的业绩提升可以说用尽了办法，但是企业很多时候销售人员认为是对的方法，往往让客户非常的反感，严重者会将客户丢失。

那么生活中销售员不应该尝试的销售方法有哪些呢?下面我们就一起去学习一下吧。

失败销售做法一：无准备地参加会议
销售人员在拜访客户时从不提前做准备是一种罪愚蠢的销售方法，很多时候销售员因为着急没有安排日程也没有进行准备就直接到客户公司去谈业务，导致了询问客户一些基本信息就会占去一半的时间。

这样就会让客户很不满意，甚至很生气。

客户会觉得这个销售员很不专业，也就不会再耐心的听你介绍自己的产品了。

所以做销售要切记不可尝试这种无准备就拜访客户的蠢办法。

失败销售做法二：承诺太多却做不到
我想很多销售人员一般都有过这样的心理，只要把产品卖出去后续的事情后续再说的心理，正是因为这个心理，很多销售员会在与客户交谈的时候得到顾客的期望，而随着客户的期望去承诺某些东西，让客户购买产品，但是销售员却没有想承诺后自己是否可以实现。

所以往往销售员只是为了达成一笔销售，就打破那些已有的程序，然后又不兑现承诺。

诚实一点，能做到多少就承诺多少。

超过期限是很严重的事情。

知道自己做不到，就不要说能做到。

失败销售做法三：不预约就上门
不预约就上门访问客户是一个很让人反感的举动，希望销售员不要尝试这种做法，结果可能会适得其反。

因为销售员为了销售自己的产品不预约、也不管客户在你上门的那个时候是否有别的客人、或者是否有时间就登门拜访，这样会给客户弄的搓手不急，并且感到很反感。

这样不但不会促进客户的成交，而会让客户离你越来越远。

失败销售做法四：换人销售
换人销售的涵义就是当销售员在一个客户身上遭到拒绝以后，存在侥幸心理的销售员立马转向与客户同行的另一个决策者进行销售，以为可以从另外一个人身上找到突破口。

其实这样的做法大错特错，如果您这样做会让你的第一个客户感到很尴尬，并且觉得销售员不是很道德。

甚至没有对你的产品进行了解就将你的产品过滤掉了。

因为他们会觉得自己没有得到尊重。

自然也就不会购买的你产品。

总结：想要做一个出色的销售员，首先要做好自己，要学会换位思考，要把自己也看成客户，当你要组任何事情的时候都要想，如果你自己是客户遇到这样的事情是一个怎样的心情。

把客户的心理搞定也就等于将订单完成了一大半。