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4. 中国电子科技集团公司及其五十二所的相关情况 （1）中国电子科技集团公司（CETC）成立于2002年3月，由 原信息产业部直属47家国家一类研究所组建而成，主要从事 国家重要军民用大型电子信息系统建设、重大装备、通信与 电子设备、软件和关键元器件的研制、军事装备和民用产业 化，研究领域涵盖电子信息产业领域所有专业，探测、感知 系统是其核心领域。 （2）五十二所在数字音视频监控领域一直处于国内第一，传感 网节点和组网技术、产品研究和应用处于国内先进行列。
3、管理高度不确定
• 市场和技术的不确定性导致了管理的不确定性 • 在新兴技术的投资评价、战略规划、市场拓展、组织结构设计、 学习方法等，都会对传统的管理提出严峻的挑战，需要建立全 新的管理思路和管理方法
三、新兴技术的管理
1、新兴技术的研发管理 （1）新兴技术管理的hedging策略
为了应对新兴技术的不确定性，降低风险，企业在进行技术研发 时可能会同时投资几种相互竞争的技术 ，这几种技术中往往只有一种 可能成为最后的胜利者。 这种“在公司产品中同时使用两种或两种以上具有竞争关系的技 术设计”的行为在技术创新管理的理论研究中也被称为hedging。
在沃顿商学院的研究人员对新兴技术的定义中，“技 术”被定义为“一系列适应于某一特定产品或市场、 建立在行业基础上的技能”。 新兴技术的定义： “正在形成或正在发展的，有可能创造新行业或者深 刻影响现有行业结构的技术”。
• 例如：互联网、生物医药、核磁共振成像、高清电视
二、新兴术的管理
市场启动时间的不 确定性 营销渠道
加快反应速度
降低转化成本 市场前景的 不确定性 发现市场机遇 需求量的不确定性 成长速度的不确定 性
品牌形象
生产能力
维持客户资源 对价格的 保证成本的竞争力
服务能力
接受程度
需求特征的
与客户的关 系 与政府的关 系 与同行的关 系 与供应商的 关系 保证产品和服务质量 获得试用机会 竞争范围的 获得准入资格 竞争的 不确定性 资源共享 不确定性 竞争规则的 不确定性 竞争对手的 不确定性 不确定性 对特定性能和服务 的要求
目的
降低创业成本
专业技术企业孵化器
产学研联合
某一专业技术领域 的企业
促进专业技术商品化
专业人才企业孵化器
政府
某一类专门人才
扶持专门人才创业
国际企业孵化器
政府、企业
国际企业
国际标准的共性和个 性化服务
风险投资、多元化控 股，提供战略、 营销、公司治理 等支持
促进国际企业成长，繁 荣当地经济
企业集团孵化器
在技术知识更新换代非常快、技术发展趋势难以预见的新兴技术 领域，不同技术标准、解决方案之间的竞争存在很大的不确定性，同 时应用多种技术标准、解决方案对于提高研发成功的概率有着积极的
意义。
三、新兴技术的管理
1、新兴技术的研发管理 （2）新兴技术管理中的领先用户策略
Von Hippel（1986）将具有以下两个特征的个人或厂商定义为“领 先用户”： （a）领先用户面临市场上将普及的新产品或服务需求 但是他们在市场上大部分用户遇到这种需求几个月甚至几年之前就已 遇到。 （b）领先用户会通过发现解决他们需求的方案而受益匪浅 因为他们不能或不愿慢慢等到新产品或服务在市场上可以获得，所以 他们经常提前开发新产品或服务。 领先用户的作用：提供大量经过整理的需求信息，有利于发现市场机 遇，把握发展趋势；提供新产品的原型和概念，有利于节约时间和成 本；提供展示新兴技术和产品的平台，有利于商业化推广。
三、新兴技术的管理
团 簇 性 市 场 开 发 策 略 的 关 键 步 骤
认识新兴技术成果 及相关资源的价值
根据使用环境识别 不同的客户群
针对团簇性 市场的改进
团簇性市场开发策略 的关键步骤
搜寻尚未启动 的团簇性市场
确认推动该技术障碍 所需条件判断是否与 自身能力匹配
识别关键
技术障碍
三、新兴技术的管理
各 级 政 府
在孵企业
技术联盟策略联盟
其他 孵化器
其他 孵化器
四、基于动态评估的新兴技术管理体系
四、基于动态评估的新兴技术管理体系
基于动态评估的新兴技术管理流程框架
五、对物联网的认识和有关情况介绍
1. 实现真正的“感知中国”、“智慧地球”目标还有很长 的路要走，但物联网技术和产业的发展早已开始，要立 足现在展望未来，扎实推进，逐步向最终目标逼近。 2. 物联网的发展目前的发展难点不在技术，而是在标准的 有效制定和产业化，但随着应用的发展，还会出现多次 技术革命。
三、新兴技术的管理
2、新兴技术的商业化管理 （1）新兴技术的商业化中的团簇性市场开发策略
团簇性市场的定义： 由于需求的差异，客户往往趋向于聚集在对产品不同属性的偏好 上，每一个群体的客户都在寻求一组不同的特征组合，具备这种特征 的市场被称之为“团簇性市场” 对于已经取得技术突破但尚未投入商业化的新兴技术而言，最值
3. 要高度关注物联网产业发展阶段转换信号。 包括导入期、 成长期、快速发展期的信号， 这些信号包括宏观信号 （政府）、微观信号（企业、行业）。 根据应用的迫切性、领先用户、政府关注度、产业基础， 建议重点关注公共安全、医疗保健、教育、旅游、交通、 司法、节能、环保、军事等领域的应用。
五、对物联网的认识和有关情况介绍
企业集团或投 资集团
创业企业
为企业集团发展培育企 业
三、新兴技术的管理
2、新兴技术的商业化管理 （3）新兴技术的商业化中孵化器的应用策略
专 业 化 网 络 型 孵 化 器 的 开 放 式 联 盟 结 构
各级 政府
在孵企业
在孵企业
在孵企业
其他 孵化器
在孵企业
母 体 企 业
补贴和优惠 税收与收益
在孵企业
技术高度不确定
本质特征： 高度的不确定性
管理高度不确定
二、新兴技术的特征
1、市场高度不确定
• 在新兴技术环境中，需求会由于技术的快速进步而迅速变化 • 客户行为、市场结构、竞争格局具有较高不确定性
2、技术高度不确定
• 科学基础不确定、技术应用不确定、研发是否成功不确定、研 发成功的时间不确定和商业化能否成功不确定
得关注的应是潜在的团簇性市场。
三、新兴技术的管理
2、新兴技术的商业化管理 （1）新兴技术的商业化中的团簇性市场开发策略 就中国市场而言，巨大的市场容量是区别于一般国家 的最突出的特征。在许多行业中，由于地理、经济、社会、 文化等各方各面的差异造就了无数个细分市场。由于市场 总量规模庞大，任何一个细分市场都有可能具有可观的规 模，团簇性市场也不例外。 某些团簇性市场在西方国家的规模很可能极为有限， 甚至根本就难以形成，但在中国由于存在巨大的潜在客户 群而有着可观的发展空间，足以哺育一批企业成长壮大， 也为新兴技术提供了实现其商业价值的广阔天地。
三、新兴技术的管理
1、新兴技术的研发管理 （3）新兴技术管理的补充性技术策略
补充性技术属于补充性资产的范畴。 而新兴技术往往是基于多种技术融合的组合创新，因而除核心技 术之外是否掌握补充性技术很可能对企业技术创新的成败产生至关重 要的影响。 对于从事新兴技术研发的中国企业而言，深刻地认识到补充性技 术的价值，有意识地主动地去搜索、获取、积累、应用补充性技术将 对于应对新兴技术研发中的不确定性，加快研发进度，及时地推出有 竞争力的产品产生积极的作用，是一条值得付诸实践的重要策略。
制造进入障碍
三、新兴技术的管理
2、新兴技术的商业化管理 （3）新兴技术的商业化中孵化器的应用策略：企业孵化器尤其是以企业为投资
主体创办的孵化器因其独特的模式而在新兴技术的管理中具有得天独厚的优势。 类型
综合型企业孵化器
投资主体
政府或官产学 研联合
孵化对象
创业者和新创企业
服务形式
低租金、落实优惠政 策、中介服务、 创业培训等 提供技术平台、通用 设备和上午服务 落实特殊优惠政策和 专业化服务
五、对物联网的认识和有关情况介绍
5.杭州市发展物联网产业的有关情况
杭州市物联网技术研究和应用研究总体走在全国前列，市委书记 王国平、市长蔡奇非常重视物联网产业的发展
（1）王书记批示在发展杭州市物联网经济中，关键是制定规划，进而整 合电子商务、电子政务、互联网、有线无线宽带城域网、数字电视等 各类资源，实现网络建设、技术应用、产业发展三位一体的物联网经 济大格局。 （2）蔡市长在物联网产业发展座谈会上提出了七点要求：规划引导、加 强核心技术创新（引进院所、建物联网研究院）、加快技术推广应用、 构筑发展平台（产业园、孵化器、产业联盟、论坛）、积极培育企业 （政府资助）、人才培养和引进、加强引导宣传。 （3）在市高新办的牵头下，目前市发改委、经委、信息办、科技局、高 新区都开始行动。
新兴技术管理 与物联网产业发展
陈宗年 2009.10.30
一、新兴技术的定义
新兴技术（Emerging technology, ET）定义
1995年美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的Mack技术创 新研究中心启动了“新兴技术管理研究计划”。并形 成了以《沃顿论新兴技术管理》为代表的阶段性成果。
2、新兴技术的商业化管理 （2）新兴技术的商业化中补充性资产的应用策略
补充性资产的概念：即那些能帮助企业从战略、技术或创新中获 利的资源或能力。 生产、服务、营销渠道、关系网络、政府支持等补充性资产对于 新兴技术商业化具有重要的意义 。 第一，难以模仿的补充性资产有助于企业从新产品设计中获得的 竞争优势的可持续性。 第二，企业的核心能力可以通过对合适的补充性资产的组合而得 到强化。
3、管理高度不确定
• 市场和技术的不确定性导致了管理的不确定性 • 在新兴技术的投资评价、战略规划、市场拓展、组织结构设计、 学习方法等，都会对传统的管理提出严峻的挑战，需要建立全 新的管理思路和管理方法
三、新兴技术的管理
1、新兴技术的研发管理 （1）新兴技术管理的hedging策略
为了应对新兴技术的不确定性，降低风险，企业在进行技术研发 时可能会同时投资几种相互竞争的技术 ，这几种技术中往往只有一种 可能成为最后的胜利者。 这种“在公司产品中同时使用两种或两种以上具有竞争关系的技 术设计”的行为在技术创新管理的理论研究中也被称为hedging。
在沃顿商学院的研究人员对新兴技术的定义中，“技 术”被定义为“一系列适应于某一特定产品或市场、 建立在行业基础上的技能”。 新兴技术的定义： “正在形成或正在发展的，有可能创造新行业或者深 刻影响现有行业结构的技术”。
• 例如：互联网、生物医药、核磁共振成像、高清电视
二、新兴术的管理
市场启动时间的不 确定性 营销渠道
加快反应速度
降低转化成本 市场前景的 不确定性 发现市场机遇 需求量的不确定性 成长速度的不确定 性
品牌形象
生产能力
维持客户资源 对价格的 保证成本的竞争力
服务能力
接受程度
需求特征的
与客户的关 系 与政府的关 系 与同行的关 系 与供应商的 关系 保证产品和服务质量 获得试用机会 竞争范围的 获得准入资格 竞争的 不确定性 资源共享 不确定性 竞争规则的 不确定性 竞争对手的 不确定性 不确定性 对特定性能和服务 的要求
目的
降低创业成本
专业技术企业孵化器
产学研联合
某一专业技术领域 的企业
促进专业技术商品化
专业人才企业孵化器
政府
某一类专门人才
扶持专门人才创业
国际企业孵化器
政府、企业
国际企业
国际标准的共性和个 性化服务
风险投资、多元化控 股，提供战略、 营销、公司治理 等支持
促进国际企业成长，繁 荣当地经济
企业集团孵化器
在技术知识更新换代非常快、技术发展趋势难以预见的新兴技术 领域，不同技术标准、解决方案之间的竞争存在很大的不确定性，同 时应用多种技术标准、解决方案对于提高研发成功的概率有着积极的
意义。
三、新兴技术的管理
1、新兴技术的研发管理 （2）新兴技术管理中的领先用户策略
Von Hippel（1986）将具有以下两个特征的个人或厂商定义为“领 先用户”： （a）领先用户面临市场上将普及的新产品或服务需求 但是他们在市场上大部分用户遇到这种需求几个月甚至几年之前就已 遇到。 （b）领先用户会通过发现解决他们需求的方案而受益匪浅 因为他们不能或不愿慢慢等到新产品或服务在市场上可以获得，所以 他们经常提前开发新产品或服务。 领先用户的作用：提供大量经过整理的需求信息，有利于发现市场机 遇，把握发展趋势；提供新产品的原型和概念，有利于节约时间和成 本；提供展示新兴技术和产品的平台，有利于商业化推广。
三、新兴技术的管理
团 簇 性 市 场 开 发 策 略 的 关 键 步 骤
认识新兴技术成果 及相关资源的价值
根据使用环境识别 不同的客户群
针对团簇性 市场的改进
团簇性市场开发策略 的关键步骤
搜寻尚未启动 的团簇性市场
确认推动该技术障碍 所需条件判断是否与 自身能力匹配
识别关键
技术障碍
三、新兴技术的管理
各 级 政 府
在孵企业
技术联盟策略联盟
其他 孵化器
其他 孵化器
四、基于动态评估的新兴技术管理体系
四、基于动态评估的新兴技术管理体系
基于动态评估的新兴技术管理流程框架
五、对物联网的认识和有关情况介绍
1. 实现真正的“感知中国”、“智慧地球”目标还有很长 的路要走，但物联网技术和产业的发展早已开始，要立 足现在展望未来，扎实推进，逐步向最终目标逼近。 2. 物联网的发展目前的发展难点不在技术，而是在标准的 有效制定和产业化，但随着应用的发展，还会出现多次 技术革命。
三、新兴技术的管理
2、新兴技术的商业化管理 （1）新兴技术的商业化中的团簇性市场开发策略
团簇性市场的定义： 由于需求的差异，客户往往趋向于聚集在对产品不同属性的偏好 上，每一个群体的客户都在寻求一组不同的特征组合，具备这种特征 的市场被称之为“团簇性市场” 对于已经取得技术突破但尚未投入商业化的新兴技术而言，最值
3. 要高度关注物联网产业发展阶段转换信号。 包括导入期、 成长期、快速发展期的信号， 这些信号包括宏观信号 （政府）、微观信号（企业、行业）。 根据应用的迫切性、领先用户、政府关注度、产业基础， 建议重点关注公共安全、医疗保健、教育、旅游、交通、 司法、节能、环保、军事等领域的应用。
五、对物联网的认识和有关情况介绍
企业集团或投 资集团
创业企业
为企业集团发展培育企 业
三、新兴技术的管理
2、新兴技术的商业化管理 （3）新兴技术的商业化中孵化器的应用策略
专 业 化 网 络 型 孵 化 器 的 开 放 式 联 盟 结 构
各级 政府
在孵企业
在孵企业
在孵企业
其他 孵化器
在孵企业
母 体 企 业
补贴和优惠 税收与收益
在孵企业
技术高度不确定
本质特征： 高度的不确定性
管理高度不确定
二、新兴技术的特征
1、市场高度不确定
• 在新兴技术环境中，需求会由于技术的快速进步而迅速变化 • 客户行为、市场结构、竞争格局具有较高不确定性
2、技术高度不确定
• 科学基础不确定、技术应用不确定、研发是否成功不确定、研 发成功的时间不确定和商业化能否成功不确定
得关注的应是潜在的团簇性市场。
三、新兴技术的管理
2、新兴技术的商业化管理 （1）新兴技术的商业化中的团簇性市场开发策略 就中国市场而言，巨大的市场容量是区别于一般国家 的最突出的特征。在许多行业中，由于地理、经济、社会、 文化等各方各面的差异造就了无数个细分市场。由于市场 总量规模庞大，任何一个细分市场都有可能具有可观的规 模，团簇性市场也不例外。 某些团簇性市场在西方国家的规模很可能极为有限， 甚至根本就难以形成，但在中国由于存在巨大的潜在客户 群而有着可观的发展空间，足以哺育一批企业成长壮大， 也为新兴技术提供了实现其商业价值的广阔天地。
三、新兴技术的管理
1、新兴技术的研发管理 （3）新兴技术管理的补充性技术策略
补充性技术属于补充性资产的范畴。 而新兴技术往往是基于多种技术融合的组合创新，因而除核心技 术之外是否掌握补充性技术很可能对企业技术创新的成败产生至关重 要的影响。 对于从事新兴技术研发的中国企业而言，深刻地认识到补充性技 术的价值，有意识地主动地去搜索、获取、积累、应用补充性技术将 对于应对新兴技术研发中的不确定性，加快研发进度，及时地推出有 竞争力的产品产生积极的作用，是一条值得付诸实践的重要策略。
制造进入障碍
三、新兴技术的管理
2、新兴技术的商业化管理 （3）新兴技术的商业化中孵化器的应用策略：企业孵化器尤其是以企业为投资
主体创办的孵化器因其独特的模式而在新兴技术的管理中具有得天独厚的优势。 类型
综合型企业孵化器
投资主体
政府或官产学 研联合
孵化对象
创业者和新创企业
服务形式
低租金、落实优惠政 策、中介服务、 创业培训等 提供技术平台、通用 设备和上午服务 落实特殊优惠政策和 专业化服务
五、对物联网的认识和有关情况介绍
5.杭州市发展物联网产业的有关情况
杭州市物联网技术研究和应用研究总体走在全国前列，市委书记 王国平、市长蔡奇非常重视物联网产业的发展
（1）王书记批示在发展杭州市物联网经济中，关键是制定规划，进而整 合电子商务、电子政务、互联网、有线无线宽带城域网、数字电视等 各类资源，实现网络建设、技术应用、产业发展三位一体的物联网经 济大格局。 （2）蔡市长在物联网产业发展座谈会上提出了七点要求：规划引导、加 强核心技术创新（引进院所、建物联网研究院）、加快技术推广应用、 构筑发展平台（产业园、孵化器、产业联盟、论坛）、积极培育企业 （政府资助）、人才培养和引进、加强引导宣传。 （3）在市高新办的牵头下，目前市发改委、经委、信息办、科技局、高 新区都开始行动。
新兴技术管理 与物联网产业发展
陈宗年 2009.10.30
一、新兴技术的定义
新兴技术（Emerging technology, ET）定义
1995年美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的Mack技术创 新研究中心启动了“新兴技术管理研究计划”。并形 成了以《沃顿论新兴技术管理》为代表的阶段性成果。
2、新兴技术的商业化管理 （2）新兴技术的商业化中补充性资产的应用策略
补充性资产的概念：即那些能帮助企业从战略、技术或创新中获 利的资源或能力。 生产、服务、营销渠道、关系网络、政府支持等补充性资产对于 新兴技术商业化具有重要的意义 。 第一，难以模仿的补充性资产有助于企业从新产品设计中获得的 竞争优势的可持续性。 第二，企业的核心能力可以通过对合适的补充性资产的组合而得 到强化。