《动感彩铃》商业策划书

一、《动感彩铃》总体描述
彩铃业务是中国移动近期推出的一项"移动梦网”新业务，用户开通这项业务后，对方在拨打该用户手机等待接通的时候，听到的就不再是”嘟..。

...嘟.。

..。

."的回铃音,而是该用户所设置的音乐或音效等。

彩铃业务可以让用户充分展现独特个性和品位，为简单的通信过程增添乐趣。

用户可以通过互联网、手机上网或互动语音流程方式进行彩铃业务的开通、注销、彩铃试听和功能设置,其中的功能设置包括单个主叫号码、主叫号码组、时间段、具体日期等，用户可以根据个人爱好进行灵活设置。

彩铃业务人性化的设计理念和丰富的业务应用极大方便了移动用户之间的交流，能够充分满足用户个性化的需求.针对彩铃业务自身独特的新颖性和时尚性，其细分市场应该定位于年轻的移动用户,包括学生群体，时尚青年和白领人士。

二、《动感彩铃》核心特色
只听爱听的——古典、流行、民歌,音乐、人声、笑话,尽情更换只给他（她)听的——给不同的人设定不同的彩铃( 只在这时听--在不同的时间听到不同的彩铃（
只给他这时听-—特别的时间给特别的人，听特别的彩铃(
三、彩铃分类
广播电台特色彩铃：主持人的祝福、节目片花下载、节目中主持人经典对话，广播电台节目的介绍个性彩铃:文字原创，趣味调侃，幽默搞笑、影视对白或歌曲的另类演绎；流行歌曲：华语金曲,港台流行,欧美金曲，影视金曲,卡通动漫，流金岁月; 经典音乐：轻松音乐，民乐,中外名曲，古典音乐; 多彩音效：自然之声，奇幻铃音，生活色彩的铃声; 节日彩铃:圣诞专区,元旦专区,春节专区，情人节专区；
四、《动感彩铃》节目流程节目主要分为4个主要板块，依照下列蓝色字体显示。

在节目制作和主持过程中，不一定必须遵循这个顺序。

1。

彩铃问答
节目优势主持人介绍如何使用动感彩铃和有关彩铃的小常识,并且回答听众的短信提问。

该部分内容主要是为了给广大听众提供了解彩铃的机会,增加对彩铃的认知度。

具体内容可以由我公司协助广播电台的编辑和主持人提供。

节目介绍(举例）
A（用户开通彩铃办法手机本机拨打当地1860或12530，按自动语音提示系统进行办理或凭个人有效证件到各地中国移动营业厅办理B（更新用已开通彩铃的手机拨打当地12530，根据语音流程进行更换或登陆进行选择更换 2. 彩铃***拼节目优势
增加节目互动性,用户参与短信投票，有机会中奖。

节目介绍A( 主持人播放彩铃每期节目中按顺序播放三条彩铃，介绍每个彩铃的下载方法。

播报每条彩铃的代码，中间提示听众发短信参与彩铃评比。

B（用户发送短信评选自己最喜欢的彩铃听众发送”C+彩铃编号”到指定代码给所喜欢的彩铃投一票。

得票最高的彩铃将会进入”金牌推荐",在以后的节目中有机会重复播出。

选中获胜彩铃的听众将会有机会获得纪念礼品。

铃音详细信息：铃音编号： 1508286
歌曲名称：我是真的爱上你(这个夏天有异性）(柔情版)歌手名称：王杰C( 公布上期彩铃评比情况，并将播放该彩铃一遍每天都会公布前一天的评选结果，并且会播报投票中选的幸运听众的号码。

3. 原创彩铃写手擂台赛节目优势目前，个性化彩铃风靡市场,得到了广大用户的热烈响应，而广大听众都是参与度很高的年轻人，开展个性彩铃写手大赛正好可以满足听众创作的欲望，同时增加节目的粘度。

节目介绍
用户用手机短信编辑原创内容发送到指定代码上。

通过评选后,选出优秀内容由主持人录制成彩铃，放到网站上并由主持人在电台播出,同时还可以获得奖品。

奖励方案每周评选
出若干名获奖作品，分为一、二、三等奖(
获奖听众可以获得价值500、300、100元的奖品（
获奖作品将由广播电台精选后制作成为彩铃（
4. 《动感彩铃》口播词
节目优势
主持人口播不仅能够丰富节目内容,还能增加听众的参与性。

节目介绍
口播：只给他（她）听的!只在这时听!只给他这时听！现在拨打12530，根据提示音,您就能下载属于您的彩铃。

五、动感彩铃的信息费定价
彩铃包括"月功能使用费”和”信息费”两部分,具体业务资费参见当地彩铃业务具资费标准。

通常：月功能费为5元/月，用户开通彩铃业务后按月计收，以自然月为收费周期，使用不足一个月的全额收取月功能费；信息费根据用户下载彩铃的情况按次收取，信息费为1元/首.其中，只有信息费与SP分成。

六、我公司与广播电台共同运营彩铃业务的优势
目前彩铃服务已经成为移动公司最有潜力和前途的业务，中国移动公司也将全力支持SP 有关彩铃的业务.众所周知，北京音乐台已经在每天中午的11:00—12:00开通了"彩铃乐翻天”的节目,该节目一经推出，便迅速窜红，目前已经获得了广泛的听众人群和良好的社会、经济效益。

但是,北京音乐台尽管在不断的做工作,却没有获得北京移动公司的任何官方支持广播电台虽然不是最先开展该类型节目的电台，但是如果能够与我公司紧密结合，将可以在如下方面拥有不可比拟的优势和效益:
我公司有专业的策划队伍,可以根据广播电台的主持人和节目策划并制作带有"广播电台”品牌特色的各种彩铃,包括特色片花、主持人的祝福留言、主持人幽默片段等等。

（北京音乐台只有市场上的普通彩铃产品，没有自己的品牌彩铃）
基于我公司与中国移动公司的良好合作关系，一旦该节目能够开展，我们将可以与移动公司合作，由移动公司在北京市的400万全球通和神州行用户中进行短信群发推广。

在短信群发过程中,将会宣传"广播电台"的品牌、频率、"动感彩铃”节目播出时间等等。

同时，在中国移动的彩铃官方网站上，将在首页上优先推荐我们与广播电台的合作业务,同样推广"广播电台" 品牌、频率、节目播出时间等等。

目前该网站每天的浏览量超过60万次，任何媒体(包括音乐之声FM97。

4）开展彩铃业务都必须宣传该网站，也就是说，其他媒体也都将不可避免的宣传"广播电台”的品牌。

目前彩铃业务的接入号码仅仅为移动公司专有,还没有向任何一家SP开放独有的彩铃号码.如果本节目能够迅速、顺利的开展，”广播电台"将可以成为北京第一家拥有自主的彩铃接入号码的电台。

对于各类SP业务，移动公司的群发推广是最有效、最权威的推广方式。

通过这种手段，将可以非常有效的提升"广播电台"的知名度、收听率
通过以上宣传方式还可以提高"广播电台"的经济收益,在所有的与移动公司分成的彩铃收入中，我公司将同样遵循4：6的比例(”广播电台”占有60%），为”广播电台"创造新的利润点。

同时，彩铃节目里的短信投票、短信参加原创写手大赛的活动也同样会带来良好的流量收入。

本节目的推出可以为将来与中国移动合作推广其他的节目打下良好坚实的基础，例如WAP、彩信等等。

七、需要”广播电台”提供的配合与支持
专门的节目时间段：建议在白天(中午的时段)，该时段应该是广大听众工作和学习不很繁忙的休息时间，这样可以有效的与其他媒体竞争,凝聚人气。

派专业、负责的节目主持人:该主持人应该能够迅速的熟悉彩铃业务，并且有能力对节目提出具有创意的策划方案和对内容进行审核.
在我公司提供创意和策划的前提下，"广播电台”能够派一些主持人与我们配合，共同完成彩铃的制作。

（部分彩铃可能需要用各地方言录制)
八、流量及收入预测
目前中央人民广播电台广播电台的稳定听众人群大约在100万。

目前参与互动的听众6万/月，并每月增长约2万人.因此,该业务的用户群将可以保持在10万人左右.按照保守的估算，每个用户每个月只下载一条彩铃，我们做出了如下的预测：
单位：万元
九、人群分析
年轻人用户为主，事实上由于彩铃具有的诸多自身特点,决定了其市场定位更偏向于年轻群体。

而这部分消费者则正是中国移动最为看重的群体之一。

相对于之前的彩信来说，由于"彩铃”本身的发送是通过运营商一端完成,任何一部普通的手机都可以使用这项业务,在终端支持上不存在制约瓶颈。

而对于大多数年轻人来说,这正迎合了他们的需求。

要追求时尚和个性，而又没有能力为了一项新业务而更换价格不菲的新款手机。

"彩铃"不偏不倚的击中了年轻一族们的要害。

彩铃成为中国移动相当看好的新业务之一。

而"彩铃”的增长确实一条笔直向上的直线.截至到目前已经突破了1000万用户的大关，并继续呈现增长态势。

而其中15－25岁之间的年轻群体占据了总用户数的多半。