会议建议书

激情●亮剑 2008会务指南
产品是品牌的基础，同时也是市场目标的根本，雅风08会务营销及决策和经营方针都将以产品推广与会议推广为核心。

战略决定战术、雅风将在 08年针对渠道推出新式多的会务，让会议贴近一线市场，思想革命，技术为王，绝对实战，绝对超值！
招商会
一.会议的总述:
成功的招商会分为会前.会中.会后三大快;细节决定会议的成功
2、会议目的：
开发新网点,激活老网点；
3、会议时间：
a、一天一夜
b、二天一夜
c、三天两夜
4、参加人数：150～300人。

5、参会人员：邀约的美容院店主、店长；厂商及协办单位人员；新闻媒
体等。

6、会议地点：根据实际情况确定。

二.、招商会卖点：
□ 传播企业文化，开拓新的客户关系，进一步提升销量。

□ 有知名人士、美容行业权威人士亲临现场加盟助威。

三、招商会的形式
□ 旅游招商会﹙千岛湖620·爱心起航﹚
□ 培训招商
□ 新品发布招商
□ 答谢招商
四、招商会的操作
1.招商广告的发布
发布时间:
2、招商广告内容（突出优势和重点）
（1）会议时间；（2）会议目的；（3）与会者所获得好处；（4）联
系电话、联系人等。

3、邀请函的设计
第一部分：邀请函制作要求
★让人眼前一亮，视觉冲击力强
★纸张质地、板式设计要高雅、上档次
★封面要有特色，最好有当地会议场所的风景画
★总体感觉要简约、有条理，亮点重点突出、
第二部分：引言：放于第一页突出位置
第三部分：前言（放于第一页）
重点:突出亮点，要把一些细微的情感细节扩大化，言语要煽情，捉
住顾客心理；简单，有重点。

★名讲师/明星介绍，附照片
★会议主题
★会议主要课程
★会议时间、地址
4、邀请函的发放:
□ 邀约对象:
□ 邀约方式：
□ 招商会邀约话数术：
五、会场的选择:
1、会场选择标准：
2、具备同时开会、住宿、就餐的条件：
3、住宿要求以双人标间为主，无
4、就餐要求：
六、接听电话的技巧：
1、话接听程序：
2、前台接听电话的标准语言是：
3、详细记录客户的信息：
4、言出必践：
七.来宾确认及接站确认:
八.招商会的第一步是解决客户的来源问题，第二步就是为招商会的召开准备资料和人员分工与审核课程.
1、会议资料的准备
会议物资的准备：根据会议不同规模设定内容
a、来宾资料袋内容：
b、沟通组资料内容：
c、常用物资
d、产品样品与布置需要的形象品，
2、人员分组与协调
(1）、分组的原则：分工和协调次序明白，
(2）、分组的设置：
a、总指挥：
b、副总指挥
c、会务组组长：
d、会场组
e、后勤组
f、沟通组：
3.会前加强以下几项培训
（1）、有关会议中心内容、展示内容的基本专业知识
（2）、公关方面的常识，接待和礼仪方面的训练。

（3）、整个会议的具体流程、任务时间段和各自的岗位、职责。

（4）、对种种可能发生的突发性事件的处理程序和准则等
（5）、筹备人员的工作安排及完成时间:
九、课程的审定与演练 :
十、会场布置:
会议室的布置很关键，调试音像和投影必须提前，以免失误发生，必须有公司开会的浓浓氛围，给成功创造隐形的基础保障。

十一、业务工作指标及奖励政策:
1、市县级区域必须邀请2名以上意向客户参加会议。

2、镇级区域必须邀请1名以上意向客户参加会议。

3、每家客户仅限老板本人参加。

4、完成指标即奖励100元；完成指标即奖励50元；未完成空白区域邀请指标即扣除工资50元。

5、完成签约指标，奖励现金100元，未完成指标的情况下，每签约1家奖励现金50元。

6、即未完成邀请客户指标，又未完成签约指标的业务直接淘汰离职或更换区域及调离岗位。

十二、会议流程模式:
□ 结尾掀高潮 :
十三、会前动员会及各小组工作流程演练
十四、会后评分与总结:
十五、客户与员工反馈表:
创意终端会
终端会是通过一系列宣传、推广活动，为加盟店带来大批新客源并稳固老顾客的一种重要促销手段。

它可以帮助美容院吸引更多的顾客上门，更密切地与顾客沟通交流，指导顾客使用产品和服务，巩固忠实的顾客群，增进顾客对品牌的信心和忠实度。

是为适应激烈的市场竞争而必须运用的售后服务方式。

一、美容院终端会务特色
1、解决了美容院做会约不到顾客的问题；公司曾为２０多家新开店做
终端会，拓客４００－８００人。

2、解决了美容院拓客问题；公司终端会拓客系统，将使到会的顾客到
店率达到７０％以上。

3、解决了美容院销售问题；销售是做终端会最关心的问题，公司执行
人在会前经详细的调查，出一份最适合美容院当地的政策，再经过篇二：高清视频会议项目技术建议书
高清视频会议项目技术建议书
华为技术有限公司
2014-03-06
目录
1.需求分
析 ................................................................
...................................................................
(6)
1.1.建设目
标...............................................................
.................................................................
............................ 6 2 高清视频会议视频系统设计方案建
议 ..............................................................
(6)
2.1
2.2
2.3
2.4 系统设计依
据 ....................................................................... .......................................................................... ... 6 系统设计原
则 ....................................................................... ...........................................................................
10 高清视频会议视频系统组
网 ....................................................................... ................................................... 11 解决方案配置清
单 ....................................................................... ................................................................... 12 3
北京xxxxx高清视频会议方案特
点 ....................................................................... (13)
3.1 高清静态、动态1080p 60帧双
流 ....................................................................... .. (13)
3.1.1
3.1.2
3.1.3
3.2
3.3
3.4 应用场景－全局培
训 ....................................................................... .................................................. 14 应用场景－智能辅流适
配 ....................................................................... .......................................... 14 应用场景一：远程医疗应急抢险决策
指
挥 ....................................................................... .............. 15 电信级的高稳定性、高可靠
性 ....................................................................... ............................................... 15 全适配、接入容量
............................................................... 17 维护信息
统计方
便 ....................................................................... . (18)
3.4.1
3.4.2 有效监控网
络 ....................................................................... .............................................................. 19 查看报
表 ....................................................................... . (19)
3.5
3.6
3.7
3.8
3.9
3.10
3.11
3.12
3.13
3.14 分级分权管
理 ....................................................................... ...........................................................................
20 网络录播解决方
案 ....................................................................... ................................................................... 22 语
音呼叫........................................................................ .......................................................................... ........ 25 wi-fi无线接
入 ....................................................................... ......................................................................... 26 无线数据共
享 ....................................................................... ...........................................................................
27 vga环
回 ....................................................................... .......................................................................... ........ 28 多视模式........................................................................ .......................................................................... ........ 29 快捷的初始化配
置 ....................................................................... ................................................................... 29 低
带宽极致高清体
............................................................... 30 良好的高
临场感体
验 ....................................................................... (30)
3.1
4.1
3.1
4.2
3.1
4.3 全高
清 ....................................................................... . (30)
高流畅
性 ....................................................................... .................................................................. 31 高保真，立体声，cd音质效
果 ....................................................................... .. (31)
3.15 良好的网络适应
性 ....................................................................... . (31)
3.15.1
3.15.2
3.15.3
3.15.4 超强纠错（sec
2.0） .................................................................... ................................................ 32 智能调速
（irc） .................................................................. ........................................................ 32 断线恢复
（rod） .................................................................. ....................................................... 32 丢包重传（arq）................................................................... ...................................................... 33 4 高清视频系统主要
功
能 ....................................................................... . (33)
4.1 会议常用功
能 ....................................................................... ...........................................................................
33
4.1.1
4.1.2
4.1.3
4.1.4
4.1.5
4.2
4.3
4.4 多画面会议功
能 ....................................................................... .......................................................... 33 双流功
能 ....................................................................... . (34)
字幕与横幅功
能 ....................................................................... .......................................................... 35 数字图片横幅功能 ....................................................................... ...................................................... 35 全景会场功
能 ....................................................................... .............................................................. 35 方便的会
议召
集 ....................................................................... .. (36)
用户业务自动
化 ....................................................................... .. (38)
简单易用........................................................................ .......................................................................... .. (38)
4.4.1
4.4.2
4.4.3 图形化操作界
面 ....................................................................... .......................................................... 38 用户界面简约时尚 ....................................................................... ...................................................... 39 一屏三显,节约投
资 ....................................................................... .. (40)
4.5 安全稳定........................................................................ .......................................................................... .. (41)
4.5.1
4.5.2
4.5.3 产品成
熟 ....................................................................... . (41)
系统稳
定 ....................................................................... . (41)
多重加
密 ....................................................................... . (43)
4.6 方便维护........................................................................ .......................................................................... .. (43)
4.6.1
4.6.2
4.6.3
4.6.4 分级分权，大网维护简
单 ....................................................................... .......................................... 43 网络线路实时监
控 ....................................................................... ...................................................... 44 支持web管
理 ....................................................................... ............................................................. 46 方便升级扩
容 ....................................................................... .. (46)
4.7 支持标准互
通 ....................................................................... ...........................................................................
46
4.7.1
4.7.2
4.7.3
4.7.4 采用国际标准协
议 ....................................................................... ...................................................... 46 支持tip协议，与思
科网真互
通 ....................................................................... ................................ 46 端到端ims融合解决方
案 ....................................................................... ........................................... 48 微软uc解决方案........................................................................ .. (48)
4.8 支持丰富组
网 ....................................................................... ...........................................................................
50
4.8.1 最大5级和超强多通道级联能
力 ....................................................................... .. (50)
4.8.2 支持pstn以及移动电话语音接入，满足在外人员接入视频会议需
求 ........................................ 51 5 华为高清视频系统日常维护、升级
和扩
容 ....................................................................... .. (51)
5.1
5.2
5.3 系统设备日常维
护 ....................................................................... ................................................................... 51 原厂商本地化支
持 ....................................................................... ................................................................... 52 系统升级........................................................................ .......................................................................... ........ 52 6
7 售后服
务 ....................................................................... .............................................................. 53 华为产品简
介 ....................................................................... (53)
7.1 viewpoint 9660视频交换平
台 ....................................................................... .. (53)
7.1.1
7.1.2
7.1.3
7.1.4
7.1.5
7.1.6
7.1.7
7.1.8
7.2 主机外
观 ....................................................................... . (53)
卓越性能，全适配，极致会议体
验 ....................................................................... .......................... 53 开放融合，可拓展，保护投
资 ....................................................................... .................................. 55 超大容量，方便部署，满足大型会议应
用 ....................................................................... .............. 55 超强网络适应性，安全可
靠 ....................................................................... ...................................... 55 高可靠性设
计 ....................................................................... .............................................................. 56 业务功能
丰
富 ....................................................................... .............................................................. 57 丰富的维
护特
性 ....................................................................... ............................................................ 0 huawei
smc2.0 ................................................................... .......................................................................... (1)
7.2.1
7.2.2
7.2.3
7.2.4
7.2.5
7.2.6 产品定
位 ....................................................................... (1)
产品特
点 ....................................................................... (1)
开放兼容多品牌产
品 ....................................................................... .................................................... 2 分级授权，支持多用户虚拟运
营 ....................................................................... ................................ 2 高效的会议召
集 ....................................................................... ............................................................ 3 支持h.460公私网穿越解决方
案 ....................................................................... . (5)
7.3 te40高清终
端 ....................................................................... .......................................................................... .. 5
7.3.1
7.3.2
7.3.3
7.3.4
7.3.5
7.3.6
7.3.7
7.3.8 产品外
观 .......................................................................
(6)
产品特
点 ....................................................................... (6)
安全可靠的通信网
络 ....................................................................... .................................................... 6 sec技
术 ....................................................................... .........................................................................
6 公私网穿
越 ....................................................................... .................................................................... 7 融
合互
通 ....................................................................... (7)
丰富适用的业务功
能 ....................................................................... .................................................... 7 高清ip组
网 ....................................................................... .. (7)
7.3.9
7.4 系统对外接口和型号相关参
数 ....................................................................... .................................... 8 te40整机参数指
标 ....................................................................... ................................................... 9 te50高清终
端 ....................................................................... ..........................................................................
11
7.4.1
7.4.2
7.4.3
7.4.4
7.4.5
7.4.6
7.4.7
7.4.8
7.4.9
产品外
观 ....................................................................... . (11)
产品特
点 ....................................................................... . (12)
安全可靠的通信网
络 ....................................................................... .................................................. 12 sec技
术 ....................................................................... .. (12)
公私网穿
越 ....................................................................... .................................................................. 12 融合互
通 ....................................................................... . (13)
丰富适用的业务功
能 ....................................................................... .................................................. 13 高清ip组
网 ....................................................................... .................................................................. 13 系统对外接口和型号相关参
数 ....................................................................... .................................. 14 te50整机参数指
标 ....................................................................... . (15)
7.5 华为huawei vpc600 高清摄像
头 ....................................................................... .. (18)
7.5.1
7.5.2
7.5.3
7.5.4
7.5.5
7.5.6 产品外观结
构 ....................................................................... .............................................................. 18 三位一体
自动调
节 ....................................................................... ...................................................... 18 12倍光学变
焦 ....................................................................... .............................................................. 19 20个预设位 ....................................................................... .................................................................. 19 遥控器通过摄像机控制高清终
端 ....................................................................... .............................. 19 整机技术参数
表 .......................................................................
.............................................(转载于:会议建议书).............
19
7.6 huawei
m220 ..................................................................... .......................................................................... (21)
7.6.1
7.6.2 典型应用说
明 ....................................................................... .............................................................. 21 整机技术
参数
表 ....................................................................... . (22)
7.7 录播系统
cr101 .................................................................... ..........................................................................
23
7.7.1
7.7.2
7.7.3
7.7.4
7.7.5 多样的录制和存
储 ....................................................................... ...................................................... 24 非凡的直播、点播与
转码能
力 ....................................................................... .................................. 24 大容量的点播和存储能
力 ....................................................................... .......................................... 24 高清双流会议录播组
网 ....................................................................... .............................................. 25 整机参数性
能 ....................................................................... .. (26)
附录一：用户名单........................................................................ .................................................... 28篇三：华为视频会议系统
技术建议书(2013版)
华为vp8033b视频会议系统
技术建议书
2013年 03月 08日
目录
1
系统方
案 .......................................................................
.......................................................... 3 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 2
工程概
述 .......................................................................
.................................................. 3 系统设计依
据 ....................................................................... .......................................... 3 系统设计原
则 ....................................................................... .......................................... 4 系统组网方
案 ....................................................................... .......................................... 5 系统配
置 ....................................................................... .................................................. 5 视讯业务使用流
程 ....................................................................... . (5)
主要设备技术指
标 ....................................................................... .......................................... 8 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 8033b视频会议终
端 .......................................................................
............................... 8 汉锐高清hr-
8602p .................................................................... ................................ 12 tcl 4211cds 42英寸液晶电
视 .......................................................................
.......... 13 雅马哈
mg82cx ...................................................................
........................................ 16 ats-9004无线话
筒 ....................................................................... ............................... 17 cs-102 二分频塑胶扬声
器 ....................................................................... .................. 18 ppa系列超薄型专业功率放大
器 ....................................................................... (19)
3
系统报
价 ....................................................................... .. (20)
1.系统方案
1.1.工程概述
本方案的选型从技术成熟、用户需求和资金投入三方面考虑进行设计。

从现有产品技术成熟角
度去看，视频会议产品的国际标准均已发展成熟，分别是h.320/h.323协议族，以h.323协议在ip环境下传输的方式为近期的发展主要趋势。

各种方案均有成功案例。

视频会议用户的功能需求要得到的全面满足，需要从音频和视频两个方面入手，同时还需考虑主会场的环境因素，设备可移动性、接入方式的多样性、接入速率的差异和接入地点有无移动性几个方面能否满足需求。

兼顾成本与效果，结合工作中的实际需要，电视会议网建成汇集图像、数据、语音于一体的现代化多媒体传输系统，系统要具有设计合理、电路先进、设备优良、功能齐全、智能化程度高等特点。

1.2.系统设计依据
1、国家标准：
《64~1920kbit/s会议电视系统进网技术要求》gb/t 15839-1995 《会议电视系统工程设计规范》yd5032-97 2、系统框架协议：
itu-t h.261：关于p x 64kbit/s视听业务的视频编解码器 itu-t h.263：关于低码率通信的视频编解码 itu-t h.264：关于高压缩比通信的视频编解码 itu-t h.239：关于双视频流传递协议
itu-t h.221：视听电信业务中的64～1920kbit/s信道的帧结构 itu-t h.224：利用h.221的lsd/hsd/mlp信道单工应用的实时控制 itu-t h.225：基于分组网络的多媒体通信系统呼叫信令与媒体流传输协议 itu-t h.230：视听系统的帧同步控制和指示信号c&1 itu-t h.231：用于2mbit/s以下数字信道的视听系统多点控制单元 itu-t h.242：关于建立使用2mbit/s以下数字信道的视听终端间的通信系统 itu-t h.243：利用2mbit/s信道在2～3个以上的视听终端建立通信的方法
itu-t h.245：多媒体通信控制协议
itu-t h.246：支持h系列协议的多媒体终端之间的交互 itu-t h.281：会议电视的远端摄像机控制规程 itu-t h.320：窄带电视电话系统和终端设备
itu-t h.323：基于不保证qos的分组网络中多媒体业务的框架协议 itu-t t.120：视频视听系统用户层数据协议
1.3.系统设计原则
1、先进性原则
● ● ●
系统必须严格遵循国际标准、国家标准和国内通信行业的规范要求；需符合视频技术以及通信行业的发展趋势，并确保采用当前成熟的产品技术；所有的系统采用最先进的技术，确保今后相当长的时间内技术上不会落伍。

2、开放式原则
● 协议；
●
必须采用开放式标准设计，兼容标准的视讯系统和设备，确保可与其他厂家标必须完全符合
h323和h320标准框架协议；必须采用业界标准的视音频编解码
准的产品有效互通；
● ●
满足今后的发展，留有充分的扩充余地；
建议选择国内主流通信厂家的设备，确保产品得到持续的技术支持和可靠的服
务。

尽可能避免选择小厂家的以及采用非标准协议的设备。

3、可靠性原则：
● ● ● ●
确保系统具有高度的安全性，不易感染软件病毒；对工作环境要求较低，环境适应能力要强；系统设备安装使用简单，无需专业人员维护；系统需要满足7×24小时无人职守方式稳定的工作。

4、全业务兼容原则：
要求系统不仅能够提供视讯会议功能，还需要支持丰富的附加业务，满足今后不同业务的建设和使用需求。

鉴于视频会议的技术发展趋势和用户的实际需求，本建议书技术方案遵循先进性、开放性、可靠性、全业务兼容性的设计原则，结合用户的投资，推荐采用中国最大通信设备制造商华为公司的视讯产品。

1.4.系统组网方案
vp8033b vp8033b
组网说明：
会议室：
如上图所示：在两个会议室各设立一个中心会议室，配置了一台vp8033b。

用户只需配置会议麦克风和显示设备（如电视机或投影仪），语音设备即可实现会议功能。

带宽要求：如果召开2个点视频会议，建议每个点2m以上的带宽专线。