业务员怎样寻找到目标客户

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业务员如何找到大客户

专业销售如何找到大客户第一步：停止无目的的陌拜人们普遍认为努力就找到新客户就意味着新的机会能够源源不断地涌进来,这是一个误区;营销部门会给销售部门提供长长的潜在客户名单,然后销售代表们会去和他们接触,希望可以得到开展新业务的机会;但是,这样的成功率十分渺茫,因为无论是营销部门,还是销售部门,都没有做必要的调查研究,以确定在这个名单上的客户是不是真的可能会购买;用这样的方法来寻找新客户,不仅仅无助于找到开展新业务的机会,同时还会严重打击销售的士气;如果一个销售总是在不停地寻找新客户,但又不能做成一桩生意的话,这个销售将会很容易开始怀疑自己的能力,或者质疑他们提供的服务是否符合标准;一次又一次的失败带来情感上的打击,这就可以解释为什么绝大部分销售就是不愿意去寻找新客户了;因此,你第一步要做的就是关掉水龙头;放弃联系那些不可能成为大客户的客户;相反,你需要做的是花些时间读完这篇文章,然后按文章里说的方法去试试;千万别把时间浪费在陌拜无用的潜在客户上;这是一种更好的办法……下面,我们就来说说要怎么做……第二步：定义一个合格的客户如果你还不知道什么样的客户可以被称为大客户,你就来参加这个讨论,这未免显得有点太傻了吧;你越努力地学习如何定义一个大客户,那么当你遇到他们的时候,你也会更容易把他们从其他客户里区分出来;所以,让我们从最基本的开始;销售客户有三个等级,每高一级,就意味着选择标准又高了一些;处在最底层的是无差别客户,也就是那些“水龙头”客户,他们正是我们在第一步里推荐你们忽略的那一部分;在这些无差别客户里,会有一些合格的客户——这些就是你的潜在客户了;在这些合格的客户里,有一些将会成为大客户——从个人上来说,你最容易接近这一类客户;因此,要找到大客户,首先你必须知道怎样才能称为一个大客户;请看下文：1. 定义你的目标行业;任何一种天生都有,总会有一些行业需要用到这些产品;你必须在一大堆目标行业里精挑细选,找到那些愿意为你的产品或者服务花钱的行业;最后你很可能会找到一两家;如果你找到的数量多于这个数,那就继续筛选,直到数量降到三家以下;2. 定义你的目标职位;任何产品都一定会有市场,那么在这个市场里,就一定会有一个能够做出最终决定的人;仔细挑选你的目标职位,找到那些有能力决定是否购买或者在很大程度上能够影响购买你产品或者服务的人;结果应该是你最后找到了一到三个职位;如果你找到的数量多于这个数,那就继续筛选,直到数量降到四位以下;3. 定义你的目标位置;在很多情况下,你可能已经被分配负责某一个区域;然而,在这块区域里,可能某些部分比起其它部分,会有更多把产品推销出去的机会;例如,如果你的某一位竞争对手在某个地区范围之内有一个庞大的组织机构,那么你在这块区域里的机会则会相对较少,因为对方可能已经占据了有利地位;4. 定义你的“触发”事件;触发事件指的是某些能够让消费者决定从你这里购买产品的决定性事件;例如,如果你卖的是咨询,那么你的触发事件就可能是客户宣布打算改变原有的管理格局;同样,如果你出售的是供应链软件,那么你的触发事件就可能是某个兼并通告;恭喜你;你现在已经知道要如何定义一个合格的客户了;现在,你已经走在了很多专职销售的前面,因为你已经知道到底有哪些客户最有可能会买你提供的商品或者服务了;但是,到现在为止,你还不知道怎样才能称得上是一个大客户;要想知道,请看下一步……第三步：创建一份客户评分标准大客户就是指那些你很容易接近的客户;那个人不是你的;不是你邻桌的同事,而是——你所以现在你必须创建一份专属你自己的客户评分标准;要做到这个,请先回答下面的问题,然后按下述评分标准打分：2 非常重要1有点重要0不怎么重要· ___你在销售的时候,目标行业对你来说有多重要例如：如果你在某个特定的目标行业有一定背景,那个对你来说重要吗;· ___你在销售的时候,职位对你来说有多重要例如：如果你有针对某一特定职位的销售经验,那个对你来说重要吗;· ___你在销售的时候,区域对你来说有多重要例如：如果你的最擅长面对面进行销售,你就需要一些离你不远的项目;· ___你在销售的时候,触发事件对你来说有多重要例如：如果你有帮助公司合并的相关经验,那么合并这个触发事件就将是十分重要的一个时机;记下这些分数,因为我们在下一步需要用到它们……第四步：找到专属于你的最大的客户现在回头再看看你最原始的那份无差别客户名单表,从中找到那些1不在你目标市场,2不属于你目标职位,3不属于你目标区域的客户;剩下的那些客户,你可以去谷歌新闻上搜索一下那些公司的重要事件,从中找到你最看中的触发事件;快速浏览位于首页的结果;如果你没有找到触发事件,也千万不要把这个客户从名单里划掉;你需要做的,仅仅只是在客户名单旁边注明你是否已经找到了属于这个客户的触发事件例如：那些已经找到了触发事件的客户,你可以在他们名字旁边标一个五角星;现在,再快速看一遍那些还没有被你从名单里划掉的客户;所有的客户,你都要完成下表：· ___输入你对这个行业优先级评分;· ___输入你对这个职位优先级评分;· ___输入你对这个区域优先级评分;· ___输入你对这个触发事件优先级评分如果没找到触发事件,填0;· ___你是否曾经在这个行业里卖过东西如果有填1,没有填0;· ___在这个行业里,你是否有参考客户如果有填1,没有填0;· ___你是否亲自参与这个项目如果有填2,没有填0;所有客户都需要完成上面几步;分数越高,这个客户就越大,对你来说就越容易接近;第五步：打电话现在开始打电话,从得分最高的客户打起;我敢保证你一定会得到比原来进行陌拜时高得多的通话机会;但是,你要做的还不只这些;要真正抓住大客户,你还要做最后一步……第六步：精简你的模型打电话的时候,你还需要不断地观察自己的工作,记录下客户转变率;你的目标是要在每十个客户中,至少发展出一位会真正付钱购买产品的客户;如果你的客户转变率没有达到这个标准,你需要返回上面几步做一些适当的修改;大部分情况下,问题都出在你的名单里,可能是由于你还没能做到极度精简你的客户名单所导致;解决的办法就是进一步微调你的目标;如果你依旧没能达到那个比率,你则需要做进一步的研究,以保证你的目标和你给客户传达的信息是有效的;最好的办法就是以各种正式或者非正式的方式,和一些客户谈一谈;这样可以让你更好地调整你的客户名单,还可以让你在给位于你名单上的客户传递信息时,更有效;总结·第一步：停止无目的的陌拜·第二步：定义一个合格的客户·第三步：创建一份客户评分标准·第四步：找到专属于你的最大的客户·第五步：打电话·第六步：精简你的模型最后一句话……如果你不能把这些大客户转变成常规客户的话,你就可能需要加强你的陌拜技术了;。

业务员之所以找不到客户的八大原因分析

业务员之所以找不到客户的八大原因分析在销售行业中，业务员的主要责任是寻找潜在客户，并最终完成销售。

然而，有些业务员却经常遇到找不到客户的困境，导致销售业绩不佳。

以下是业务员找不到客户的八大原因分析：1.缺乏尽职调研：业务员在寻找潜在客户之前，应对目标市场进行充分调研，了解客户的需求、竞争对手和当前市场状况。

如果对目标市场缺乏了解，就很难找到合适的客户群体。

2.不清楚目标客户群体：找不到客户的另一个原因是业务员没有明确的目标客户群体。

他们可能过于广泛地寻找客户，没有将精力放在最有可能成为潜在客户的人群上。

因此，业务员应该通过市场调研和分析，明确目标客户群体，并集中精力在这些人群上。

4.缺乏良好的沟通技巧：销售工作需要良好的沟通技巧。

如果业务员缺乏有效的沟通技巧，他们很难与潜在客户建立起信任和合作关系。

因此，业务员需要提高自己的口头和书面沟通能力，以更好地与客户交流。

6.没有进行足够的市场推广：如果业务员没有进行足够的市场推广活动，就很难让潜在客户知道他们的存在。

因此，业务员需要采取适当的市场推广策略，如广告、电子邮件营销、社交媒体等，以吸引潜在客户的关注。

7.缺乏业务专业知识：销售工作需要对产品或服务的深入了解。

如果业务员缺乏产品或服务的相关知识，他们将很难进行有效的销售和客户沟通。

因此，业务员需要不断学习和提高自己的业务专业知识，以更好地满足客户的需求。

8.没有良好的时间管理和计划能力：找不到客户的另一个原因是业务员没有良好的时间管理和计划能力。

他们可能迷失在琐碎的任务中，没有足够的时间和精力去专注于寻找潜在客户。

因此，业务员需要制定合理的工作计划，有效地分配时间，确保有足够的时间进行销售活动。

综上所述，业务员找不到客户的原因可以归结为缺乏尽职调研、不清楚目标客户群体、不够主动积极、缺乏良好的沟通技巧、没有建立良好的销售渠道、没有进行足够的市场推广、缺乏业务专业知识以及没有良好的时间管理和计划能力。

寻找目标客户几个方法

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三、介绍寻找法
• 这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 • • 利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的 • 服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。 • • 介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据， • 成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。
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六、客户资料整理法
• 这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要，笔者个人感觉，什么CRM，不要把概念弄得那么复杂，如果真正观念到位、措施到位，其实很简单，不提CRM 又有什么关系？ •
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二、广告寻找法

业务员工作经验-教你怎样跑客户

业务员工作经验:教你怎样跑客户业务员工作经验--教你怎样跑客户一个老业务员的销售自白，与大家分享一下：1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。

一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。

最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。

这样的业务员没出息。

一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。

这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。

好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。

这样的业务是一个好业务，应该有前途。

最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。

我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。

很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。

业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。

业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。

业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。

其实这些都不是重要的，因为勤能补拙，业务员头三个月过的不是人的日子的，熬过后就可以了。

所以业务的办公室在外面。

关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。

这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。

一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。

如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页，一般公司都有很多黄页的，我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。

现在很多城市有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。

如何寻找目标客户和确定准客户【精选文档】

如何寻找目标客户和确定准客户对于刚刚接触推销工作的销售人员，有80％的失败是来自于对“消费群体”的定位和对潜在客户的搜索不到位。

对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。

也就是常说的“选择不对,努力白费”。

我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户，这就需要我们在现有客户中进行有效分类可以提高工作效率30％。

顺便说下推销的概念：所谓的推销是指推销人员说服潜在的顾客购买某项产品或劳务，以满足顾客需求，实现自身推销目标的沟通协调活动。

一、业务员的基本要求找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品,尽可能多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。

你要了解的内容：产品名称,产品内容，使用方法,产品特征,售后服务，产品的交货期,交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品.掌握了这些你才能有信心去寻找潜在的客户。

二、寻找潜在客户的最新方法：（一）寻找潜在客户的最新方法1、网络寻找法对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择,先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。

或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google,yahoo，excite，kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。

找这个行业的行业网,每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。

诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。

找到了,一般就会在这些网上看到会员列表。

还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。

找目标国(或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE)和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们.找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等;找B2B网上的生产商啊。

寻找外贸客户的方法有哪些

很多人都说外贸路上学无止境，有经验的人太多了，我们只有虚心学习别人的经验和技巧，才能快速成长。

就像在如何寻找外贸客户这个问题，它是很多业务员非常头痛的，那其实前辈们也已经给我们留下了多种方法。

接下来，我们就来举例一些。

1、搜索引擎找客户常用的搜索客户办法如下：intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn其他搜索方法：搜索Price/buy+产品名称产品名称+关联产品名称产品名称+market research产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称多种语言方法：搜索关键词的其他语言书写。

上面的指令涵义:intext:+关键词: 搜索结果的正文内容中会包含关键词。

比方我搜索intext:book 所有出现的网页都会包含book.谷歌指令中的加号+是两者都包含的意思。

例如：table+dealer 搜索结果会同时出现两者相关的结果，大大筛选掉无关的搜索结果。

谷歌指令中的减号-是排除的意思。

例如：-B2B 排除B2B平台上的数据，-cn排除中国的数据。

2、海关数据找客户外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。

业务员教材1-----如何寻找潜在客户

业务员教材1-----如何寻找潜在客户如何寻找潜在客户（一）、你的客户在哪里首先，要知道，你的目标市场是什么、你的客户范围是什么，如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位，有钱的单位，经常打广告、想出名的单位，搞得不太好出过问题的单位，与“法”挂得上钩的单位，愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等。

你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

（二）、何谓潜在客户对于任何一名新的销售人员来说，都面临着相同的一个问题，那就是找到客户，把产品或服务销售出去。

除非公司的产品或服务处于垄断地位，除非公司的品牌处于一个非常强势的市场状况，否则，任何公司的销售人员都将面临着如何寻找潜在客户的严峻现实。

那么，究竟何谓潜在客户呢？其实，寻找潜在客户是任何销售人员从事销售工作的一条起跑线。

所谓潜在客户，就是某个个人或组织存在对某种产品或服务的可能需求，但这种可能性又尚未被证实，那么这种有可能购买某种产品或服务的客户就称为可能的潜在客户或准客户；可能的潜在客户或准客户被证实确实有需求，就成为“潜在客户”；经销售人员按照某种要求评估合格的潜在客户就成了实际销售的对象，即目标客户。

实践表明，开发任何一个新客户的成本都远远高于维持一个老客户的费用。

因此，任何销售人员的目标都是期望维持长期稳定的现实客户。

要长期维持稳定的现实客户，销售人员就必须在通过努力将目标客户转变为现实客户之后，继续不断地对现实客户提供更多更具有吸引力的措施，使现实客户成为不断地重复购买的客户，即成为满意客户。

潜在客户数量的多少以及潜在客户的质量，诸如支付能力、决策能力以及购买欲望等往往意味着销售业绩的高低。

销售人员寻找潜在客户应该是一个持续的过程，而不应该把它当成做一项没有销售对象时才做的工作。

众所周知，没有足够的客户资源，企业的生存与发展就无从谈起。

有关业务员跑市场的技巧

有关业务员跑市场的技巧(实用版)编制人：__审核人：__审批人：__编制单位：__编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作文档、教学教案、企业文案、求职面试、实习范文、法律文书、演讲发言、范文模板、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work plans, experiences, job reports, work reports, resignation reports, contract templates, speeches, lesson plans, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!有关业务员跑市场的技巧有关业务员跑市场的技巧业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人，是指负责某项具体业务操作的人员。

外贸业务员的详细工作流程步骤

外贸业务员的详细工作流程步骤作为一名外贸业务员，详细的工作流程步骤可以有以下几个方面。

1.市场调研和分析在开始外贸业务之前，业务员需要对目标市场进行调研和分析。

这包括了对市场的需求、竞争对手、市场趋势等方面的了解。

通过市场调研，业务员可以确定自己的产品在该市场的竞争力和销售潜力。

2.寻找和筛选潜在客户一旦确定了目标市场，业务员需要开始寻找潜在的客户。

这可以通过各类市场搜寻平台、参加展览会、拜访贸易商等途径进行。

在寻找潜在客户的过程中，业务员需要筛选客户，确保他们有购买意向和能力。

3.跟进客户并建立合作关系一旦找到潜在客户，业务员需要跟进客户并建立合作关系。

这包括了与客户进行沟通，了解他们的需求和要求，并提供相关的产品信息和报价。

业务员需要解答客户的问题，解决潜在的问题，并与客户建立良好的业务关系。

4.样品确认和订单谈判当客户对产品感兴趣时，业务员需要提供样品给客户进行确认。

样品确认是非常重要的一步，它可以帮助客户了解产品的质量和特点。

在客户确认样品之后，业务员需要进行订单谈判，包括价格、交货期、付款方式等方面的谈判。

5.合同签订和支付当双方达成协议之后，业务员需要准备合同进行签订。

合同需要包含产品的详细规格、数量、价格、交货期等信息。

业务员需要确保合同的合法性和有效性。

一旦合同签订完毕，客户需要支付预付款或者开立信用证等付款方式。

6.生产和质检在合同签订之后，供应商将开始生产产品。

业务员需要确保生产按照客户的要求进行，并进行质量检查，确保产品符合质量标准。

7.发货和运输安排当产品生产完成之后，业务员将安排发货和运输。

这包括了包装、装箱和安排运输，确保产品能够按时到达客户手中。

在这个过程中，业务员需要与物流公司合作，确保产品能够安全运输到目的地。

8.售后服务和反馈一旦产品到达客户手中，业务员的工作并没有结束。

业务员还需要提供售后服务，确保产品的质量和客户满意度。

同时，业务员还可以收集客户的反馈，了解他们的意见和建议，以不断优化产品和服务。

营销技巧实战-销售员开发客户的妙招

营销技巧实战-销售员开发客户的妙招做业务刚进公司的时候是考验业务员能否成功的最关键的时期，第一个面对的就是如何找到客户资料的问题，关于怎样寻找目标客户。

一般来说新业务员进到一个新公司后，如果开始没有公司方面提供客户资源的话，也可以通过以下几种开发客户的妙招：1、尽可能多地打电话在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

可以通过客户资料搜索软件通过输入所需行业的关键字就能直接获取目标客户信息，如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

在这一小时中尽可能多打电话。

由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

2、电话要简短打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

最重要的别忘了约定与对方见面。

3、在打电话前准备一个名单如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。

你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。

因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

4、专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人。

充分利用营销经验曲线。

正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。

你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。

你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

5、变换致电时间我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。

很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。

你会得到出乎预料的成果。

6、开始之前先要预见结果这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。

平安普惠：业务员如何寻找客户

平安普惠：业务员如何寻找客户？
1、电销：可以提供企业信息和各种网查查询联系方式。

2、广告牌宣传：分析目标客户会出现的场所以及人群量比较大的地方，可以相应的做广告展示！
3、插车：可以往车窗上插上自己的名片!
4、维护老客户，由老客户介绍：这种由老客户推荐过来的客户成功率比较高！
5、上门拜访：不管是去住宅还是去单位，都可以。

6、网络宣传：可以通过网络展示自己的品牌。

7、拉横幅：可以去小区或者人流密集的地方拉横幅。

8、微博：找一些相应的行业热点新闻，用户有需求自然会联系你。

9、微信：可以直接产生客户，也可以间接的通过朋友转接客户过来。

10、QQ：找一些相关行业的QQ群，在里面相互刷信息。

11、发贴：在各大人流量多的论坛或贴吧发布相关的帖子。

12、跑同行（同行交流会）：可以适当的和同行交换一些客户信息。

14、登报纸，夹报纸。

外贸业务员找客户的一些好方法

外贸业务员找客户的一些好方法很多欧美客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。

Step 1:利用搜索引擎.如,，,,等等，这里仅以google为例(1)利用搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.3 o. }1 _+ D0 X) Oa. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.&(3)利用搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具. Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。

Translate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言Visit Google's Site in Your Local Domain提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户.在:www.google.fr和中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr搜索时在搜索输入栏下面选择 Pages francophones 或Pages :France,在搜索结果中你会发现什么?提供几个欧洲国家的google：英国在搜索输入栏下面有两个选项：Search: the web 和pages from the UK,选择不同,搜索结果不同。

业务员怎样找客户

业务员怎样找客户一、引言在现代商业环境中，客户是企业发展和盈利的关键。

业务员是企业与客户之间的纽带，他们负责寻找潜在客户、建立联系并促成销售。

然而，如何有效地寻找客户一直是业务员们面临的挑战和任务。

本文将探讨业务员寻找客户的策略和方法。

二、了解目标群体在寻找客户之前，业务员首先需要明确自己所要服务的目标群体。

这意味着他们需要了解自己所销售的产品或服务适用于哪些人群，并确定潜在客户的特征和需求。

通过市场调研和分析，业务员可以更准确地定位目标群体，以便有针对性地开展推广活动。

三、利用在线平台随着互联网的快速发展，在线平台已经成为了寻找客户的重要渠道之一。

业务员可以利用社交媒体、专业平台和行业论坛等在线工具，寻找潜在客户并建立联系。

通过发布有关产品或服务的内容和信息，业务员可以吸引目标群体的注意并引导他们与自己取得联系。

四、拓展人脉关系人脉关系是业务员寻找客户的另一个重要手段。

业务员可以通过参加各种行业展览、交流会和社交活动等方式，扩大自己的人脉圈并与潜在客户建立联系。

此外，业务员还可以通过与行业内的专业人士建立合作关系，通过他们的推荐和介绍获取更多客户资源。

五、主动开展市场调研市场调研是业务员寻找客户的基础工作之一。

通过对目标市场的调查和了解，业务员可以获取有关竞争对手、目标客户和市场趋势的信息，从而更好地规划自己的销售策略。

此外，市场调研还可以帮助业务员发现潜在客户的需求和痛点，并为他们提供有针对性的解决方案。

六、利用口碑营销口碑营销是一种强大的寻找客户的方法。

通过与现有客户建立良好的合作关系，并提供优质的产品或服务，业务员可以获得客户的口碑推荐。

口碑推荐不仅能够增加潜在客户的信任度，还可以扩大业务员的影响力和知名度，为他们带来更多的业务机会。

七、保持持续沟通寻找客户不仅仅是一次性的工作，而是需要保持持续沟通和跟进。

业务员应该及时回应客户的需求和问题，并通过电话、邮件、社交媒体等多种方式与客户保持联系。

如何确定目标客户

如何确定目标客户及与客户建立信任第一,确定目标客户(1)、我们现在的工作模式:展业留电话进店沟通解在门店投资投资后的维护电话销售模式: 省去了展业要学会与陌生人沟通，你是一个提供信息服务者（一开始不能有让客户说“不”的机会，对人惯性思维，引导客户说“是”的问题。

（2）、2:8定律在展业，电话，面对面交流中，找到那些能给你带来80%业绩的那20%客户，用你80%的精力和时间去服务好这20%的客户。

（3）、细节决定成败与客户沟通的过程中，记录好：是否有投资的经验，银行，到期时间，金额，家人情况，工作情况，收入情况，朋友圈等等，一切能拉近你与客户之间的有用信息都可以记录，通过这些信息与他打电话，才会有话题。

4）优质客户的确定年龄确定，住宅地确定，出入场所确定（银行）娱乐场所确定，（衣食住行）第二，如何与客户建立信任1、销售=信任70%的准客户决定投资时因为信任业务员，20%的是因为信任公司制度，销售中建立信任比任何步骤都重要2，涉及客户的金钱的工作，你的专业水平，专业精神，认真态度，做事细心与否，基本的商务礼仪，仪容仪表（良好的形象是你获得信任的第一道门槛）得体的穿着，别人对你的印象：60%是你的外表40%是你的声音、谈话内容3，让客户觉得，你把他的事当回事，他的事就是你的事。

让他觉得他是你的VIP 客户。

4、你与他交流和沟通时，你的言语，你的眼神，迷人的微笑，你的肢体语言，当人与人面对面沟通时：肢体语言占55%，语音、语调、语气占38%，具体用语占7%。

当人与人电话沟通时，肢体语言占10-16%，语音、语调、语气占70%，具体用语占14-20%5、守时，有信用，提供有用信息，记录有用信息机交办事宜，真诚的为客户提供个性化服务，6、赞美，提问，倾听，谈论共同话题，。

业务员如何找客户

业务员如何找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。

这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。

如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户1. 黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。

我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。

现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。

这些黄页在一般大的图书馆都有。

可以拿个本子去那里抄就可以了。

2. 浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。

我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。

还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。

我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。

还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3. 网络搜索。

我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。

我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。

这样我们可以找到很多客户的名单了。

而且还可以找到老板的手机号码和姓名!业务员自白——自身素质1.业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

[销售员如何选择与确定目标客户]如何确定目标客户

[销售员如何选择与确定目标客户]如何确定目标客户一、客户对产品是否有使用能力客户对产品是否有使用能力，就是客户是否懂得正确使用产品。

有的产品在使用上需要特殊技术，必须考虑目标客户是否具有使用这种产品的能力，可否以援助服务加以解决等。

如果说客户实在没有使用能力，援助服务也不能解决，销售就难以达到。

纵使你勉强推销给他，将来也不免发生种种麻烦，甚至会因此导致货款的收回问题。

二、客户是否真正需要产品客户对产品的购买取决于客户的需求，客户对产品是否真正有需求及需求的强烈程度在很大程度上决定着业务员销售的难易程度甚至成功与否。

因此，在选择与确定目标客户时，业务员应该学会探测客户的需求，搞清楚自己的产品是否真正适合客户的需求。

一般来说，客户会购买自己需要的产品，而不是自己想要的产品。

推销过程中，客户的理性比感性更能有效促使其购买，如今理性购买已在更大范围内被公开承认。

业务员销售技巧在拜访客户之前就应该确定对方是否真正需要自己的产品。

一定要选择那些有真正需要的客户，只有这样，你才能把产品有的放矢地推销出去。

相反，如果客户不需要这种产品，无论是多么能干的业务员，恐怕也不能将它销售出去。

就算产品被你推销出去，也可能是绝无仅有的一次，客户不会再次购买你的产品，甚至对你、公司，以及对该项产品都会失去信心，产生反感。

同时，恐怕货款也难以收回。

因此，业务员销售技巧业务员必须站在客户的立场，设身处地考虑其需要，如不是他需要的产品，就不要勉强。

三、客户是否有接近的可能性如果你选择的目标客户根本就无法接近，那是你的选择就是失败的。

只有客户有接近的可能性，你才能有成功销售的机会。

也就是说，业务员能否接近自己所设定的目标客户是一个值得考虑的问题。

比如年轻的业务员，以社会地位而言，确实很难接近一些大人物。

遇到这种情形，业务员就不宜亲自求见那些大人物，最好是请自己公司里地位相当的人物先去推销。

业务员销售技巧总之，不能接近的对象就不能当作目标客户来看待。

做业务员怎么找客户

做业务员怎么找客户做业务员怎么找客户1. 分析自己的优势和劣势，塑造适合自己风格的销售模式和套路。

做业务员找客户是一个推广自己的过程，是销售自己的过程，是需要有个人特色的，也需要发挥自己的优势去找客户。

2. 动用身边的人脉资源。

人脉即是钱脉，要想找客户，特别是一些职场小白，要想找客户，还是需要从身边的人脉资源开始，一点一滴积累，给自己树立信心。

3. 学会利用工具。

现在是互联网时代，移动互联网也已经到来。

很多的客户都是在互联网上面进行产品的搜索和选择，这样的条件下，做业务员找客户，可以充分利用互联网工具。

4. 训练自己的沟通能力和表达能力，同时要多提高自己的理解能力和领悟能力。

做业务员是需要和人打交道的，需要很强的沟通能力和表达能力，需要有很好的理解能力和领悟能力，这样既有利于自己将产品和服务销售给客户，还能让自己实现高效沟通与交流。

5. 保持良好的心态，多接触积极正能量的事情和人物。

做业务员是一件很辛苦的事情，同时也很锻炼人。

过程中会遇到很多的困难和挫折，需要自己去面对。

所以好的心态必不可少，在找客户之前就需要提前准备好。

6. 利用团队的优势。

做业务员找客户除了一些传统的电话销售和地推销售外，还可以借助团队集体的力量和优势，大家一起开展营销和推广活动，吸引更多的目标客户。

业务员开发客户注意事项1、拜访前的调研。

在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。

比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。

2、拜访客户前的准备。

凡事预则立，不预则废。

要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。

(1)资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。

(2)仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。

包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便;面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。

(3)心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。

业务员的工作职责

业务员的工作职责
包括：
1. 寻找潜在客户和销售机会：业务员需要积极主动地寻找潜在客户，通过拜访、电话或邮件联系潜在客户，了解他们的需求和关注点，并推销公司的产品或服务。

2. 客户关系建立和维护：业务员需要与现有客户建立长期的合作关系，通过定期联络和沟通，了解客户的需求和反馈，解决问题并提供满意的解决方案。

3. 销售和达成销售目标：业务员需要制定销售计划和策略，努力实现销售目标。

他们需要与客户洽谈并达成销售合同，确保销售订单的顺利交付。

4. 市场调研和竞争分析：业务员需要研究市场趋势和竞争对手，了解市场需求和竞争情况，及时调整销售策略和市场定位。

5. 报告和记录：业务员需要准确记录和报告每个销售活动的进展和结果，包括客户拜访、销售演示和合同签订等，以便管理层作出决策和评估业务绩效。

6. 培训和自我提升：业务员需要不断学习和提升自己的销售和沟通技巧，熟悉产品知识和行业动态，参加培训课程和行业展会，保持竞争力。

7. 售后服务和客户支持：业务员需要跟踪销售订单的执行情况，解答客户的问题和需求，提供售后支持和服务，确保客户满意度。

8. 销售数据分析和报告：业务员需要定期分析销售数据，撰写销售报告，评估销售业绩和市场趋势，并提出改进建议和销售策略。

总体而言，业务员的核心工作职责是通过积极的销售活动和客户关系建立，实现销售目标并提高客户满意度。

业务员的岗位职责范围

业务员的岗位职责范围
可以包括以下内容：
1. 寻找新客户：业务员的首要任务是寻找潜在客户，通过市场调研、网络搜索、电话推销、参加展会等方式积极拓展客户资源。

2. 客户沟通和谈判：业务员与客户进行沟通和谈判，了解客户需求，提供产品或服务的解决方案，达成合适的交易和合作关系。

3. 销售目标完成：业务员需要制定销售目标，并通过积极的销售活动和销售技巧，实现销售任务，完成企业给定的销售指标。

4. 销售合同签订：业务员需要与客户达成购买协议或销售合同，并确保合同的正常签订和执行。

5. 客户关系维护：业务员需要与客户建立良好的合作关系，定期拜访客户，了解客户的需求变化，及时解决客户提出的问题，提供良好的售后服务。

6. 市场信息反馈：业务员需要收集市场信息，包括竞争对手的情况、产品的市场需求、市场动态等，并及时反馈给公司相关部门，以便公司制定有效的市场策略。

7. 销售报告编制：业务员需要定期编制销售报告，包括销售额、销售渠道、客户反馈等数据的统计和分析。

8. 业绩评估和改进：业务员需要对自己的销售业绩进行评估和反思，不断改进销售技巧和方法，提高销售效率和业绩。

9. 协助市场推广活动：业务员需要协助市场部门进行市场推广活动，包括参加展会、客户活动和培训等，提高公司形象和产品知名度。

总的来说，业务员的岗位职责是负责实现销售目标，建立和维护客户关系，并为公司带来业务增长。

如何寻找你的客户

一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。
寻找客户的方法和技巧

广告寻找法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法，具体来说，它是利用广告媒体发布产品信息，并对产品进行宣传，由营销人员对被广告吸引来的客户进行销售。

1、中国银行打广告
真正的有效客户需具备的三个条件
第二就是权力，即 Authority。有些人或部门想要你的产品而且也有钱，但他们就是没有决策权。很多推销员最后不能成交的原因就是找错了人，找了一个没有决定购买权的人。
真正的有效客户需具备的三个条件

最后就是需求，即 Need。你推销的对象，除了有购买能力和决定权外，还要看他有没有需求。尽管他有钱（M）和决策权（A），但没有需求（N），凑不成一个人（ MAN），所以，他自然就不是你的客户。

报纸
拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下对您有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着发出短信：“我在新闻中看到您，。。。 ”并附上名片。

寻找客户的方法和技巧

网们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

这时候最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络。
寻找客户的方法和技巧

不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要，但是朋友的朋友能肯定不需要吗? 去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客，也要与他们联系。寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为您顾客的人。不要害怕要求别人推荐。