苏南11县(市)主要指标跻身全国百强县

本 ， 高管理水平 为保 险企业业务的 电子化管理及保 提
险业务 的周上销售 发挥其重要的技术作用。 四、 从城 乡一体化 发展 出发 ， 设新的经营网络组 建 织体系 新 的市场体 系 需要 新的经营网络与其 相适 应 方 可确保生产关系与新 的生产力相适应 ， 而与之 相适应的 组织体 系， 又是新的经营方针战略实施的重要保证 。
的调查排 序中， 苏南地 区有 ｌ １十县 （ 榜上有名。 市）
（ 张卓）
卜县ｆ 茆 社会● ● 发晨 糟数 综合住 生产甚● 桩次 地方财政预算＿ ● ● 住次 ● ● ● ● １ 历 名 ● 经济蚌台● ● ● 次 国 ● 值（● ● ● Ｊ ● （●） ● 庐 市） ● ● ● ●万 ● ● ＿内收＾ 万元 ● Ｉ ● ● 元）
昆山 市 江 肼 市 ７ ． １９ ７． １７ ３ ４ ２ ｏ０ ８ Ｏ ８０ ３ ８ ３７ ２ Ｏ ｌ ９ ３ ９ｏ９ ２ｏ ｌ ６ ８ ２ １ｌ ７ ４
张 家港 市 常 熟 市
太仓 市
７ ． １５ ７ ． ０１
６． ６９
５ ６
７
用 总经 理室 成员 兼任 规模较 大的县 支公 司一把 手 的 组 织形 式 一方 面可 以加大对 下属 机构 的管 理力度 ， 打 破 行政 区域造 成 的 业务 壁 垒 一 方 面 可 以通 过 另 领 导力量 的增 强 ． 充分 发挥公 司上 下联动 城 乡一体
通过与它们建立代理合作 一方面有 与之 相适应的代理 人员 ， 另一方面可以达到在市场竟争 中进一步增强 自己
维普资讯
十分重要的作用 。 总公 司应更多的 注重 设立专门 的部 门负责市场信 息的收集 ， 建多渠道 ， 搭 多层次的信息框架 发挥太保公 司机构分布广 、 构多 的优势 机 并且 可以充 分发挥分业 中退居到专务 、 问 岗位 的一批老 同志的作用 顾 建立公
的作用 ｛ 者单位 ： 作 中国太平 洋财产保险股 静有限， 司 厶 ＼
元镑分套司）
化共 同 发展 ， 使业 务 的快 速增长 。 的经 营战 略方 促 新
针的贯彻实施 。
●江南信息苑
苏南 １ 县 （ 主要指 标 １ 市） 跻 身 全 国 百 强 县
前不丸， 国家兜计局对 ２ ０ ０ ０年 中国 １０名 最发速县（ 社会经捧综合发展 指数、 ０ 市） 国内生产总值 、 地方财政收八
建立产 陆营销队伍 ， 盖 区域 内的各个 多镇。 覆 由于 江南 经济 比较发 达 ． 般的乡镇 ． 险的 保源 ， 则 １ 一 产 少
百多 万 则数 百万 ， 多 保险 资源 十分 丰富 而过 去 ， 由
于太保 在县级 以下机构 基本投 有网点 其保舞 大多被
人保的 乡镇代 办所和代 理机构所 占据 。 在新的 城乡一
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５月 １ ５日出版 ・ 江南论坛
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武进市
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体 化框 架 和市 场 经济体 系下 ， 人保的老路 ， 走 在大量 的城镇普 设机构 ， 势必造成 机构过多 ， 管理 困难 ， 同时 会 造成人员 队伍 的迅速扩 大、 营成本 的加大 ， 经 目此
司市场信息体系及快速反应机 制。
同时 公司要在特大城市的框架下 分 搭建 区域 电 子网络 ， 立相应 的网页 ， 建 提高工 作效率 ， 减少用 工成
以 中心 城 镇 为营销 点 ， 在附 近每 个乡镇 招聘 Ｉ ２名 一
财产险 营销 员 ， 建 一支 区域 的 营销 队伍 ． 组 一方 面能 弥补 太保 目网点机构 与人保 相 比之 同存在的 劣势 ， 另
一
方 面能用 最 低 的经营 成本促 使 乡镇业 务 的快 速发
充分利用社会 资源 ． 建立保 险代 理 网络 。 广泛建立
展。
保险代理 网络 ． 是保险公司充分利用社会资源 采取“ 惜 鸡生蛋” 经营方式 ， 促使业务快速发展的一条便捷 之路 ， 特别是江南农村 的乡镇一级 农业银行 、 信用联 社 ， 有专 门人员每年 都为 当地 人保代理几十万 以上的产险保费
新 型组 织体 系的建 立 。 于江南 经济 的特 点 ， 鉴 采