采购价格与成本控制.精选PPT
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业内人士指出，根据市场分析报告显示， 年第二季度中国多媒体平 板设备市场总出货量达到139万台，其中苹果iPad2销量达到97.8万 台，市场份额突破70%，占有绝对优势，在强大对手面前，联想制 定的营销策略应该具备稳步推进的关键特征，而非差别对待唱主角。 在中低端平板电脑市场， 年第二季度联想ThinkPad的销量刚突破8 万台，约占6%的市场份额，要从中低端发力，逐步扩大市场占有率， 甚至能与苹果、三星等巨人并肩而行，并非朝夕之事。
业的生产活动便变得毫无意义。
方的工厂或指定地点，其中所发生的各项费用均由供应商 也称市场份额目标，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者是指某企业的某产品在某市场上的销量占同类产品在该市场
销售总量的比重。
承担。 三 供应商定价方法
一 采购价格的概念 市场需求导向定价法又称为顾客导向定价法，是指以市场实际需求状况和消费者对产品的感觉差异为依据确定价格的方法。 供应链管理（Supply Chain Management）技术是一种新兴的企业成本管理技术，是指“在满足服务水平需要的同时，为了使系统成 本最小而采用将供应商、制造商、仓库和商店有效地结合成一体来生产商品，并将正确数量的商品在正确的时间配送到正确的地点的 一整套办法”。
思考题
1.联想平板电脑ThinkPad Tablet采取了哪种定价策略？其定价策略是否 会取得成功？为什么？
2.你认为联想平板电脑ThinkPad Tablet在定价时应着重考虑哪些因素？ 3.就联想目前在中国多媒体平板设备市场中的销售现状，你认为联想
应采取哪种定价策略？其定价目标是什么？
第一节 采购价格
采购价格与成本控制
导入案例:ThinkPad Tablet定价“内外”有别受质疑
联想平板电脑ThinkPad Tablet已于 年国庆前后分别在香 港、国内市场公开发售。联想方面宣称该产品性能卓越， 工艺成熟，延续了ThinkPad系列的优良传统。在中高端 平板电脑市场已经被苹果的iPad、三星的GalaxyTab占领 先机的情况下，大有与之展开正面交锋，三分天下的态 势。但其“内外”有别的定价策略却成为 周喜庆气氛中 的一阵阴霾，饱受消费者的非议。
消息一经发布，立即招致众多网友非议，对联想这个国产公司区分 “内外”的定价策略质疑之声不断。更有网友发微博对此进行调侃 “世界上最遥远的距离不是生和死，而是我在罗湖关口深圳这边手 拿一个ThinkPad平板，你在罗湖关口香港那边手拿一个ThinkPad平 板，但我们之间却有1700块的距离。”联想方面则回应称，确定该 定价体系是基于多方因素综合考虑的，并非针对不同市场进行价格 歧视。
当处于卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。
（二）现金价与期票价
现金价指以现金或相等的方式（如电汇T/T或 即期信用证Sight L/C）支付货款。但是“一手交 钱，一手交货”的方式并不多见。
期票价指采购方以期票或延期付款的方式来 采购商品。通常供应商会加计延迟付款期间的 利息于售价中。
按照联想官方的解释，“多方因素”包含：
1. 国内政府会加征17%的进口关税，约650元;
2. 包含一年意外保护服务 ，价值300元;
3. 软件开发和定制服务的成本。
不过网友对此解释并不卖帐。根据新浪科技发起的一项调查显示， 截止至10日13时，在参与该调查的3万多名网友当中，有89.8%的网 友表示不会购买联想 ThinkPad平板电脑，只有5.7%的网友表示有购 买的想法。更有用户在新浪微博上表示，“如此离谱的价格似乎对 提升ThinkPad高端商务的形象没有任何帮助”。
T（a十rge）t 企Co业st与ing供（出应目商标厂的成关本价系法）指供应商的报价不包括运送责任，即由采购方 二在、当影 时响市产场雇品条定件用价下的，运因同素类输产品工的价具格为，1元前/双。往供应商的制造厂提货。该情形通常出 毛价指供应现商的在报价采，可购以因方为某拥些因有素加运以折输让。工具或供应商加计的运费物品标示的价格。如某些商场的习惯是不二价，自然牌价 （定价）就是实际出售的价格，但有些商场仍然流行“讨价还价” 的习惯。
根据联想的销售计划，ThinkPad Tablet于 年10月2日在香 港市场正式上市，其中提供的产品型号包括16GB Wi-Fi 版、32GB Wi-Fi版、32GB Wi-Fi+3G版，以最低配置的 16GB Wi-Fi版为例，裸机售价为3998港元，折合人民币 约3300元。
国内方面则定于10月8日-15日举行为期8天的网络预售活动，型号分 别是16GB Wi-Fi版、32GB Wi-Fi版、64GB Wi-Fi版。以最低配置的 16GB Wi-Fi版为例，裸机售价为人民币4999元，较之香港市场方面 同型号机型价格差距达到人民币1700元。对此，联想方面称，将提 供的差异化服务“国内参与网络预售活动且成功预订ThinkPad Tablet平板电脑的用户，注册后将额外获赠价值299元的质感防护外 套一个”，颇有一点“鸡肋”的意味。
一 采购价格的概念 二 影响采购价格的因素
一、采购价格的概念
采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之 间确定的所需采购的物品和服务价格。采购价格一般由成本、需求 以及交易条件决定。
依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。
（一）到厂价与出厂价
到厂价是指供应商的报价中包含负责将物品送达采购 7元/双以下，则企业应该停产，因为此时的销售收入不仅不能补偿固定成本，连变动成本也不能补偿，生产得越多，亏损便越多，企
（三）净价与毛价
净价指采购方不再支付任何货款以外的交易费用。 毛价指供应商的报价，可以因为某些因素加以折让。
（四）现货价与合约价 现货价指每次交易时，由供需双方重
新议定价格，若有签订 合约，亦以 完成交易后即告终止。
合约价指 双方按照事先议定的价格 进行交易，合约价格涵盖的期间依合 约而定，短的几个月，长的一两年。
业的生产活动便变得毫无意义。
方的工厂或指定地点，其中所发生的各项费用均由供应商 也称市场份额目标，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者是指某企业的某产品在某市场上的销量占同类产品在该市场
销售总量的比重。
承担。 三 供应商定价方法
一 采购价格的概念 市场需求导向定价法又称为顾客导向定价法，是指以市场实际需求状况和消费者对产品的感觉差异为依据确定价格的方法。 供应链管理（Supply Chain Management）技术是一种新兴的企业成本管理技术，是指“在满足服务水平需要的同时，为了使系统成 本最小而采用将供应商、制造商、仓库和商店有效地结合成一体来生产商品，并将正确数量的商品在正确的时间配送到正确的地点的 一整套办法”。
思考题
1.联想平板电脑ThinkPad Tablet采取了哪种定价策略？其定价策略是否 会取得成功？为什么？
2.你认为联想平板电脑ThinkPad Tablet在定价时应着重考虑哪些因素？ 3.就联想目前在中国多媒体平板设备市场中的销售现状，你认为联想
应采取哪种定价策略？其定价目标是什么？
第一节 采购价格
采购价格与成本控制
导入案例:ThinkPad Tablet定价“内外”有别受质疑
联想平板电脑ThinkPad Tablet已于 年国庆前后分别在香 港、国内市场公开发售。联想方面宣称该产品性能卓越， 工艺成熟，延续了ThinkPad系列的优良传统。在中高端 平板电脑市场已经被苹果的iPad、三星的GalaxyTab占领 先机的情况下，大有与之展开正面交锋，三分天下的态 势。但其“内外”有别的定价策略却成为 周喜庆气氛中 的一阵阴霾，饱受消费者的非议。
消息一经发布，立即招致众多网友非议，对联想这个国产公司区分 “内外”的定价策略质疑之声不断。更有网友发微博对此进行调侃 “世界上最遥远的距离不是生和死，而是我在罗湖关口深圳这边手 拿一个ThinkPad平板，你在罗湖关口香港那边手拿一个ThinkPad平 板，但我们之间却有1700块的距离。”联想方面则回应称，确定该 定价体系是基于多方因素综合考虑的，并非针对不同市场进行价格 歧视。
当处于卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。
（二）现金价与期票价
现金价指以现金或相等的方式（如电汇T/T或 即期信用证Sight L/C）支付货款。但是“一手交 钱，一手交货”的方式并不多见。
期票价指采购方以期票或延期付款的方式来 采购商品。通常供应商会加计延迟付款期间的 利息于售价中。
按照联想官方的解释，“多方因素”包含：
1. 国内政府会加征17%的进口关税，约650元;
2. 包含一年意外保护服务 ，价值300元;
3. 软件开发和定制服务的成本。
不过网友对此解释并不卖帐。根据新浪科技发起的一项调查显示， 截止至10日13时，在参与该调查的3万多名网友当中，有89.8%的网 友表示不会购买联想 ThinkPad平板电脑，只有5.7%的网友表示有购 买的想法。更有用户在新浪微博上表示，“如此离谱的价格似乎对 提升ThinkPad高端商务的形象没有任何帮助”。
T（a十rge）t 企Co业st与ing供（出应目商标厂的成关本价系法）指供应商的报价不包括运送责任，即由采购方 二在、当影 时响市产场雇品条定件用价下的，运因同素类输产品工的价具格为，1元前/双。往供应商的制造厂提货。该情形通常出 毛价指供应现商的在报价采，可购以因方为某拥些因有素加运以折输让。工具或供应商加计的运费物品标示的价格。如某些商场的习惯是不二价，自然牌价 （定价）就是实际出售的价格，但有些商场仍然流行“讨价还价” 的习惯。
根据联想的销售计划，ThinkPad Tablet于 年10月2日在香 港市场正式上市，其中提供的产品型号包括16GB Wi-Fi 版、32GB Wi-Fi版、32GB Wi-Fi+3G版，以最低配置的 16GB Wi-Fi版为例，裸机售价为3998港元，折合人民币 约3300元。
国内方面则定于10月8日-15日举行为期8天的网络预售活动，型号分 别是16GB Wi-Fi版、32GB Wi-Fi版、64GB Wi-Fi版。以最低配置的 16GB Wi-Fi版为例，裸机售价为人民币4999元，较之香港市场方面 同型号机型价格差距达到人民币1700元。对此，联想方面称，将提 供的差异化服务“国内参与网络预售活动且成功预订ThinkPad Tablet平板电脑的用户，注册后将额外获赠价值299元的质感防护外 套一个”，颇有一点“鸡肋”的意味。
一 采购价格的概念 二 影响采购价格的因素
一、采购价格的概念
采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之 间确定的所需采购的物品和服务价格。采购价格一般由成本、需求 以及交易条件决定。
依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。
（一）到厂价与出厂价
到厂价是指供应商的报价中包含负责将物品送达采购 7元/双以下，则企业应该停产，因为此时的销售收入不仅不能补偿固定成本，连变动成本也不能补偿，生产得越多，亏损便越多，企
（三）净价与毛价
净价指采购方不再支付任何货款以外的交易费用。 毛价指供应商的报价，可以因为某些因素加以折让。
（四）现货价与合约价 现货价指每次交易时，由供需双方重
新议定价格，若有签订 合约，亦以 完成交易后即告终止。
合约价指 双方按照事先议定的价格 进行交易，合约价格涵盖的期间依合 约而定，短的几个月，长的一两年。