Shopee虾皮商品定价指南

Shopee 虾皮商品定价指南
关于“消费习惯的不可逆性”，在经济学中也被称为棘轮效应。

消费者容易随着自己收入的提高而增加消费额度，但不会随着收入降低而减少消费。

就像是人们吹惯了空调，风扇变得很难满足需求一样；用过 999 元皮包的女性，很难再回头去买 9.9 元的背包。

并不是皮包的使用功能多么突出，而在于，体验过高质商品的女性，审美认知也会跟着提升，“贵的更值得”的潜意识不断刺激女性，使之愿意花高价购买符合自身品味的优质商品。

Lazada 的优势在于，能够维持卖家较高的利润率，从而让卖家有动力和能力为买家提供更优质的服务。

如果一直为买家提供低价产品，一但买家的消费水平提高，那么低价产品就会立刻被淘汰，并且很难有翻身的机会。

所以，在东南亚经济较发达的地区，薄利多销的打法就显得吃力很多。

大家也可以顺便思考一下，为什么国内很多平价品牌，如美妆品牌完 Mei 日记，能够越卖越贵？一个原本在 10-50 元区间的低价品牌，升级成 50-100 元小资品牌，甚至能够成为大牌的平价替代品，强势压垮了多少个同行品牌，且Level 不断上升中……
这些成功品牌启示卖家，不要将注意力放在产品价格竞争上，而应该去挖掘更高品质的产品，打造差异化的品牌影响力，为顾客提供更优质、更接地气的服务，才能从中、小卖家拥挤的帆船中不断攀升，成功搭上通往大卖的巨轮。

既然说到大卖，就不得不说卖家最关心的产品利润，利润来源于卖家设置的产品价格。

薄利多销也好，高利润单品也好，都应该进行合理的产品定价。

虚高的价格不仅在平台同品类中没有竞争力，还会影响买家的判断，无法获得买家信任，降低转化率；
过低的价格不利于规范市场，会拉低整体行业的利润空间，还会导致卖家之间陷入价格比拼的死循环，最终面临“斗死同行，害死自己”的局面；
所以，合理设置产品价格，卖家不仅能对平台政策更熟悉，还能保证单位产品的利润率，不至于越卖越亏。

产品价格包括：进货价、打包费、送仓费、卖家国际运费(藏价部分)、卖家利润、平台佣金、买家支付的运费。

1、进货价
即卖家从供应商处购买产品的价格。

2、打包费
跨境产品都需要使用泡沫纸、包装袋或快递盒进行包装，以确保产品在运输过程中不会被损坏。

3、送仓费
即卖家打包货物后，通过国内快递方式将货物寄送到国内中转仓的费用。

4、卖家国际运费
卖家国际运费以 10 克为计算单位，按照实际包裹总重量收取费用。

5、卖家利润
卖家想要获得的产品利润。

一般以产品进货价为基准设置利润。

6、平台佣金
中小卖家需要支付的佣金一般为：6%平台佣金+2%交易手续费=8%
如果卖家在大促期间参加了免运、闪购等平台活动，也需要支付一定的佣金费用。

7、买家运费
买家运费根据买家设置的收货信息，在前台自动显示买家需支付的运费。

运费计价表格也有相应收费标准。

案例：卖家采购了一件衣服，进货价：50 元；打包材料花费：2 元；打包后包裹重量：30 克；送仓费 5 元；通过 SLS 渠道 Standar Ekspres 方式，将包裹送往在印尼 A 区的买家 Cody 手上，卖家国际运费：13600 印尼盾，买家支付运费 10000 印尼盾。

卖家利润设置 20 元。

一级定价=进货价+打包费+送仓费+(卖家国际运费-买家支付运费)*汇率+ 卖家利润
即 50+2+5+【(13600-10000)*0.0005】+20=78.8 元
平台佣金扣除=一级定价*8%=6.304 元
最终定价=一级定价+平台佣金扣除
=78.8+6.304=85.104 元
换算成印尼盾：85.104*1992=169527.168 IDR
以上，就是产品定价的基本计算逻辑。

看起来似乎不会因为平台扣除的佣金、运费导致卖家亏本。

但现实是，大部分的卖家进货成本在 3-10 元之间，其中打包和运费就要花费 5 元左右，再加上买家无理由退货、拒签等情况，商品最终成交价都用于填补平台扣费了，就会出现订单回款为 0 的现象。

所以，低成本、低利润的卖家更需要理清楚商品定价逻辑，避免“越卖越亏” 的情况发生。

另外，Shopee 的 7 个站点都有独立后台，不支持将产品同时发布到多站点，需要单独设置价格。

所以，多站点运营的卖家可以通过 ERP 工具进行多店铺管理，从而有效提高运营效率。