如何写综述稿

请大家写完综述稿后，自己先看一遍，如果有以下情况，那么您可以考虑重写了：
1、自己读起来，看了标题小标题不知道文章写了什么事情
2、自己读起来，发现文章前后几部分没有合理的必然联系
3、自己读起来感觉像在读广告；
4、自己读起来发现除了客户给的话翻过来覆过去的来回套，没有新意；
5、自己读起来没有发现任何能让自己感觉有兴趣读的内容；
6、自己读起来没有看到关于整个产业社会大环境的分析。

综述稿写作要领
一、综述稿写作，最重要的是逻辑
二、综述稿写作，初期要务必注重结构
三、综述稿写作，必须要了解整个背景
四、综述稿写作，出彩要善于联想，大象无形客户要我们写作综述稿，原因是可以把企业信息放到产业/社会大环境下讲，好处无外乎两个：
A）综述稿可以把企业内部的活动/服务/产品，放到整个产业社会环境中，通过分析这些信息对整个大环境的意义和影响等，来将企业形象抬高，塑造成功的企业形象。

B）只讲企业本身，特别是单纯讲企业的稿件，在媒体上无法发布，而综述稿由于把企业和产业社会结合了，记者发布时可将稿件作为对产业和社会的报道，而企业信息在其中只是论证的例子，这样，既可发布，又可以照顾到企业信息传播，并且这样的话不易引起读者反感。

因此，要写好综述稿，第一步就是收集足够的产业/行业/社会相关知识，切忌不了解行业背景就下笔。

例如：很多时候，客户让我们写文章时是说，不需要写市场，但是，不写市场不代表不用了解市场，比如写雪花啤酒赞助雅鲁藏布江大峡谷考察的营销，如果不了解啤酒市场，那么就
很难写，其实啤酒市场一些特点：利润低，所以不能支持大型广告（因此搞公益活动营销性价比高）；啤酒大多数品牌是地区性，而雪花是全国性，所以需要全国性宣传（这个考察全国都知道）；啤酒广告一般缺少持续性（这个考察持续半年），这样，文章就非常好写了。

要写某一个汽车企业，比如东风日产的30万辆新车下线，单纯这件事是很难在全国范围的媒体中宣传的，因为事情只对东风日产有意义，或者说只对武汉市和湖北省有意义（毕竟本地企业发展好了，对地方经济有影响），但是如果如果把这个小事情和整个汽车行业联系起来，先了解其它同等级竞争对手的资料，再了解整个汽车行业几年来的走势，同时还能了解国家对汽车行业的宏观调控政策，而且知道国际整个汽车行业的变化，那么就可以很好的把这个“小事情”放到“大环境”里来说，说的点也很多，可以分析为什么在……的环境中，东风日产一支独秀，可以分析东风日产的迅速发展对行业的意义，可以分析东风日产作为合资企业的发展，对国家汽车行业的整体发展参考价值，可以分析我国在未来世界汽车市场竞争中要走的道路等等。

而如果不了解整个行业和市场，最后文章会变成：翻过来倒过去，就那么几句客户给的资料，全文都是说东风日产好，这种文章给任何人，他都不会看。

要写好综述稿，第二步是要有清晰的思维脉络，有很整洁的逻辑。

许多人写的综述稿，经常会逻辑混乱，不知所云。

而要最快解决这个问题，新人最佳途径是“三段论”，也就是整个文章分三个部分，每个部分一个小标题，三个部分间是递进关系，逐层深入，彼此相连。

三段论，最常见的是：总-分-总。

第一部分总述，第二部分对问题剖析，第三部分再总结。

又例如：第一部分主要讲背景，第二部分主要讲发展现状，第三部分在前两部分基础上进行剖析。

再例如：第一部分讲过去，第二部分讲现在，第三部分讲未来。

再例如：第一部分讲现状，第二部分分析为什么有这个现状（从某个角度），第三部分进一步分析为什么有这个现状（从更深的层面）。

三段论的文章，一定要写成：单独看标题/小标题，就可以知道这篇文章写什么意思。

除了标题小标题以外，单独看文章的开头，结尾，以及每一部分的开头、结尾，就能明白文章的主要脉络和基本事件。

对于每一段，则应该做到，只要读了第一句，就知道这一段写什么，后面文字主要是第一句的展开和补充。

三段论的形式是固定的，但是内容可以变化，不一定非要像上面例子，但一定要切记是三个部分逐层深入，前面部分的写作是为了后面部分打下基础，不要彼此之间毫无关系。

我们要做的，就是找一个合理的三段论逻辑和对应的材料，把对客户信息的宣传，通过三段论的完美论证，在其中作为论点、论据，或者在论证过程中展现出来。

如果作为论点，一般是客户支持的观点，比如企业理念（对企业形象宣传），对市场发展的认识（观点文章）等；如果作为论据，一般是企业的业绩、企业的发展战略等；如果作为论证过程，一般是在论证中插入一些企业老总的讲话、第三方对企业的评价，把这个作为论证的一部分。

三段论和伪三段论
现在很多人写综述稿，喜欢这样写，第一部分堆积一些事例，第二部分从一个更大的层面上再堆积一些事例，第三部分则把客户企业的信息堆积出来，这种“三段论”是“伪三段论”，因为他只做到了“三段”，没有“论”。

只要大家记住，综述稿里不要堆积事例，而是要随
时随地在“论”，各种事例都是为了论证一个中心而组织的，综述稿的灵魂，就是论证的这个中心，而这个中心是靠对整个产业社会和客户信息的深入了解分析后提炼出来的，在论证这个中心过程中，要把客户企业信息和其它更多信息，巧妙地融入其中，作为论据或者论证过程写出来。

综述稿的语言
综述稿的语言风格，要注意一点：就是要站在客户角度写文章，但不要站在客户角度写文字。

例如：
“但是，目前国内医院的足踝科尚不普及。

北京天坛普华医院是国内最早开设足踝专科医疗中心的医院，填补了该医疗领域的空白。

”
这段话出现在综述稿中，别人一看就觉得“不爽，广告”，而如果稍加改动：
“但是，目前国内该医疗领域还处于发展阶段，在一年前，北京天坛普华医院开设足踝专科医疗中心后，这个领域的空白才被打破，而其它国内医院的足踝科仍然尚未普及。

”
这样的话，读起来感觉就有点不一样，为什么呢？
因为前一句把客户作为文字的主语写出来了，这样，自然就有点老王卖瓜的感觉，而后一句客户只是作为一个时间状语出现，主语是国内医疗领域，所以读者读起来就是感觉在读一个行业分析，而客户信息由于是一个关键时间点，出现的合情合理。

所以，写综述稿时，务必处处从行业社会大环境落笔，而客户一般不要作为主语出现，可以作为除主语外的其它成分，这样文章就会更客观。

另外一点，综述稿的语言一定要配合逻辑发展，每一部分之间必须有过渡，而且是切合上下
文的过渡，不能随便搞一个形式上过渡，内容上不过渡的东西。

文章结尾一定要扣题，标题小标题务必在单独提取出来（只看标题小标题）就能大概知道文章讲了什么，每段话第一句总领全段等普通文章必须具备要素也一定要注意。

如何写出一篇超越普通的综述稿
综述稿的开头非常重要，一般来说，不要开头就说理，最好是开头用一些生动形象的话吸引读者，例如在撰稿人手册中提到的现场感。

其实写的非常好的综述稿，开头往往并不描写行业或者客户，例如：
“夏天结束就是秋天，秋天来了就会有树叶要掉下来；秋天结束就是冬天，总有老树度不过这个冬天。

复兴门中国电信总部，新迁的办公楼还很简陋，但没有迹象显示当家人会进一步装修。

”
看似这里没有写什么具体的行业，也没有写中国电信的具体政策，但是通过巧妙的语言，塑造了一个萧杀的气氛，让人觉得中国电信是否就是那棵老树，而接下来对电信总部大楼未装修的描述，更让人觉得似乎中国电信对未来已经失去希望，从而不去装修。

但是注意，这些感觉都是你自己品出来的，作者一句话都没这么说。

所以，写综述稿的最高境界，就是大象无形，很多话，很多观点，并不直接写出来，因为观点这东西，说得稍有差错就会出很大问题，而如果没有写出来，让读者自己体会，则可以有效避免这些弊端，从人的角度讲，任何人都相信自己品味出来的东西，而不信别人直接跟你说的东西，所以让读者自己品味出你要传达的信息，就更有效果。

而要达到这种境界，就要靠平时多积累知识，多积累文笔，知识多了，写综述稿时就可以旁征博引，全文中到处是有趣的事例，而将干巴巴的论证语言成分缩小，这样的文章可读性更强，但是要注意，大象无形并不是没有逻辑的乱写，而是因为水平进一步提高，已经做到看山不是山的境地，虽然可能逻辑转折关系没有明确写出来，但是文字中透彻的都是逻辑关系，只要你顺着文章读，就按照作者逻辑走，最后自己得出作者像要告诉你的结果。