LED照明模组业务策划报告
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Economic 经济
四川能投与总公司雄厚的资金 与资源背景。
Legal 法规
LED照明模组产品已具有多个相 关法规，如UL8750，GB24823。
03
专利及既有产品
LED照明模组相关专利情况
• 全部与照明模组相关的专利总计84项, 其中重要专利14项。 这些专 利基本都是防御性专利。
现有LED照明模组产品系列情况
路灯照明模组产品是模块化设计的典型应用，每个照 明模组产品可独立工作，维护更换方便而简单。
目前LED户外模组已基本形成了固定的功率规格和标 准尺寸，利于批量生产制造与设计开发。
05 为何做商业照明照明模组
➢ 从我国照明产品出口情况来看，2015年出口的主流 产品仍是室内照明产品，其中商业照明类产品占 60%以上。仅国内市场就达295亿元以上。
➢ 商业照明对产品技术参数、价格等要求更高，更容易 形成技术壁垒，提升竞争优势。
➢ 商业照明用照明模组易于规模化生产制造，达到一定 的市场业务量时价格将快速降低。
04 如何实施选定的发展方向
01 如何做好装饰照明照明模组
产品规划
• 由产品部会同市场部规划xxxx装 饰照明照明模组产品线，梳理和 充实圆、点、条、环四大产品系 列各型号产品。
照明模组方案对于灯具设计师更易于选择，更利于照
明模组产品打造品牌效应和巩固市场地位。
LED装饰灯具艺术成分要求极高，因此LED照明模组 在占其成本极低，客户对价格不敏感，利润较高。
02
为何做装饰照明照明模组
技术与产品端
灯饰照明注重艺术设计，对光源样式的灵活性、接口 隐蔽性要求高，照明模组易于小型化、一体化，较之 其他光源类型具有明显的优势。
LED照明模组业务方向策划报告
目录
01
开展照明模组业务原因
02
照明模组业务策划方向
03
策划方向选择原因分析
04
如何实施既定发展方向
05
SWOT分析
06
财务数据分析
07
总结
01 开展照明模组业务原 因
01
市场前景
• 据LEDinside分析，2015年全球LED照明市场（ 灯具）规模已经超过257亿美元，在照明产业中的渗 透率已达31%，未来三年渗透率提升至60%以上。
• 目前在售的产品系列有12个，约60余款产品，领先于同行。例如前 期的DIS\LIN\RIN等，近期的DWN\HSL\TBL等。
02 照明模组业务策划方向
照明模组业务的策划方向
以装饰照明照明模组为主导
• 以国际中高端装饰灯具用 LED照明模组为主导业务，此 类灯具附加值高，照明模组 占其产品成本约1~5%。
未来的商业照明用照明模组 • 商业照明是LED照明的较高级应用
领域，对产品性价比要求严苛，具有 技术高度向领性。2015年国内约295
亿产值，具有广阔的市场空间，照明
模组占其成本30~50%，约150亿。
03 策划方向选择原因分析
01
为何做装饰照明照明模组
市场端
集成了5年以上经过市场检验的照明模组应用经验。
• LED照明模组是LED照明产品的核心部件，将带 动照明产业的一次技术升级。2015年LED照明模组 市场规模已达2.2亿元，2016~2020年全球及中国 地区都将保持100%以上的高速增长率。
02
PESTEL 分析
Political 政策
2016年10月起禁售15W 以上白炽灯，未来LED替 换率可达80%以上。
• 整合成都泽加科技资源，快 速介入装饰照明用照明模组 产品市场。
市场开拓
• 装饰照明照明模组项目组 2016年开拓装饰照明市场的 区域计划是，锁定室内装饰 照明市场的集中区域：广东 省中山市和东莞市，计划开 发订单客户10家以上，完成 销售任务500万元。
02
如何做好路灯照明模组
核心 竞争力
照明模组独创品牌的植 入
到2020年，仅室内装饰 灯具使用LED照明模组的市场 份额就可达22亿美元。
策划方向
发展户外照明用照明模组（路灯模组）
• CSA测算，2016年我国LED路灯市
场规模约在230亿元。 目前LED路灯90%以上均采用模组
化设计（LED照明模组）方案，照明模 组在其产品中的成本占比约70~80% 左右。
• 在原有出口北美的110V （110~140）产品基础上，开发 面向欧洲及国内市场的220V （220~240）照明模组产品。基 础产品库产品型号达200款以上。
供给响应
• 由产品部会同市场部重新梳 理和确定公司可供应的xxxx 装饰照明模组产品库，制定 xxxx装饰照明模组（样品及 订单）供给的评审、响应及 流程。
LED照明模组的推广降低了灯饰厂家研发费用，缩短 了其产品生产周期。
装饰照明用的线性驱动方案具有更少的零部件，无电 解电容，具有比普通开光电源更长的寿命。
03
为何做路灯照Leabharlann 模组2016年国内LED路灯市场规模将达到230亿元人民币。 2020年我国LED道路照明产品的整体市场渗透率将 超过45%，市场空间巨大。
Environmental 环境
模块化的LED照明模组方 案的应用的已成为市场共 识。
Social 社会
2005年开始，LED照明产 品已经在终端客户的应用 中普及，并获得认可。
xxxx光电
Technological 技术
xxxx光电继承了总公司前期5 年以来照明模组的扎实技术积 累、市场推广、终端应用经验。
使用LED照明模组有利于智慧城市的营造，利于道 路照明产品的更新换代。
目前使用照明模组（模组）方案的路灯产品，其中有 70~80%的成本占比为照明模组产品，市场份额巨大。
04
为何做路灯照明模组
技术与产品端
LED路灯照明模组技术含量高，包含光、机、电和热 多个学科，照明模组的通用性强，可将一个产品用在 不同灯具上（路灯、隧道灯、投光灯）。
以客户服务为核心 的系统解决方案
以专业支撑判断为前 提的资源整合平台
02
如何做好路灯照明模组
产品及技术
• 已专业支撑判断为前提 的产品供给，以模块化 方式来降低更换成本、 大大降低LED路灯的技 术门槛，快速的响应客 户样板需求。
协同合作
• 深入的项目跟进，参与 项目的沟通、推荐、产 品采用、品牌宣传的引 导，提升客户对我司及 我司产品的认可。通过 高效、高质量的满足客 户订单需求，增加客户 忠诚度，树立品牌形象。
四川能投与总公司雄厚的资金 与资源背景。
Legal 法规
LED照明模组产品已具有多个相 关法规，如UL8750，GB24823。
03
专利及既有产品
LED照明模组相关专利情况
• 全部与照明模组相关的专利总计84项, 其中重要专利14项。 这些专 利基本都是防御性专利。
现有LED照明模组产品系列情况
路灯照明模组产品是模块化设计的典型应用，每个照 明模组产品可独立工作，维护更换方便而简单。
目前LED户外模组已基本形成了固定的功率规格和标 准尺寸，利于批量生产制造与设计开发。
05 为何做商业照明照明模组
➢ 从我国照明产品出口情况来看，2015年出口的主流 产品仍是室内照明产品，其中商业照明类产品占 60%以上。仅国内市场就达295亿元以上。
➢ 商业照明对产品技术参数、价格等要求更高，更容易 形成技术壁垒，提升竞争优势。
➢ 商业照明用照明模组易于规模化生产制造，达到一定 的市场业务量时价格将快速降低。
04 如何实施选定的发展方向
01 如何做好装饰照明照明模组
产品规划
• 由产品部会同市场部规划xxxx装 饰照明照明模组产品线，梳理和 充实圆、点、条、环四大产品系 列各型号产品。
照明模组方案对于灯具设计师更易于选择，更利于照
明模组产品打造品牌效应和巩固市场地位。
LED装饰灯具艺术成分要求极高，因此LED照明模组 在占其成本极低，客户对价格不敏感，利润较高。
02
为何做装饰照明照明模组
技术与产品端
灯饰照明注重艺术设计，对光源样式的灵活性、接口 隐蔽性要求高，照明模组易于小型化、一体化，较之 其他光源类型具有明显的优势。
LED照明模组业务方向策划报告
目录
01
开展照明模组业务原因
02
照明模组业务策划方向
03
策划方向选择原因分析
04
如何实施既定发展方向
05
SWOT分析
06
财务数据分析
07
总结
01 开展照明模组业务原 因
01
市场前景
• 据LEDinside分析，2015年全球LED照明市场（ 灯具）规模已经超过257亿美元，在照明产业中的渗 透率已达31%，未来三年渗透率提升至60%以上。
• 目前在售的产品系列有12个，约60余款产品，领先于同行。例如前 期的DIS\LIN\RIN等，近期的DWN\HSL\TBL等。
02 照明模组业务策划方向
照明模组业务的策划方向
以装饰照明照明模组为主导
• 以国际中高端装饰灯具用 LED照明模组为主导业务，此 类灯具附加值高，照明模组 占其产品成本约1~5%。
未来的商业照明用照明模组 • 商业照明是LED照明的较高级应用
领域，对产品性价比要求严苛，具有 技术高度向领性。2015年国内约295
亿产值，具有广阔的市场空间，照明
模组占其成本30~50%，约150亿。
03 策划方向选择原因分析
01
为何做装饰照明照明模组
市场端
集成了5年以上经过市场检验的照明模组应用经验。
• LED照明模组是LED照明产品的核心部件，将带 动照明产业的一次技术升级。2015年LED照明模组 市场规模已达2.2亿元，2016~2020年全球及中国 地区都将保持100%以上的高速增长率。
02
PESTEL 分析
Political 政策
2016年10月起禁售15W 以上白炽灯，未来LED替 换率可达80%以上。
• 整合成都泽加科技资源，快 速介入装饰照明用照明模组 产品市场。
市场开拓
• 装饰照明照明模组项目组 2016年开拓装饰照明市场的 区域计划是，锁定室内装饰 照明市场的集中区域：广东 省中山市和东莞市，计划开 发订单客户10家以上，完成 销售任务500万元。
02
如何做好路灯照明模组
核心 竞争力
照明模组独创品牌的植 入
到2020年，仅室内装饰 灯具使用LED照明模组的市场 份额就可达22亿美元。
策划方向
发展户外照明用照明模组（路灯模组）
• CSA测算，2016年我国LED路灯市
场规模约在230亿元。 目前LED路灯90%以上均采用模组
化设计（LED照明模组）方案，照明模 组在其产品中的成本占比约70~80% 左右。
• 在原有出口北美的110V （110~140）产品基础上，开发 面向欧洲及国内市场的220V （220~240）照明模组产品。基 础产品库产品型号达200款以上。
供给响应
• 由产品部会同市场部重新梳 理和确定公司可供应的xxxx 装饰照明模组产品库，制定 xxxx装饰照明模组（样品及 订单）供给的评审、响应及 流程。
LED照明模组的推广降低了灯饰厂家研发费用，缩短 了其产品生产周期。
装饰照明用的线性驱动方案具有更少的零部件，无电 解电容，具有比普通开光电源更长的寿命。
03
为何做路灯照Leabharlann 模组2016年国内LED路灯市场规模将达到230亿元人民币。 2020年我国LED道路照明产品的整体市场渗透率将 超过45%，市场空间巨大。
Environmental 环境
模块化的LED照明模组方 案的应用的已成为市场共 识。
Social 社会
2005年开始，LED照明产 品已经在终端客户的应用 中普及，并获得认可。
xxxx光电
Technological 技术
xxxx光电继承了总公司前期5 年以来照明模组的扎实技术积 累、市场推广、终端应用经验。
使用LED照明模组有利于智慧城市的营造，利于道 路照明产品的更新换代。
目前使用照明模组（模组）方案的路灯产品，其中有 70~80%的成本占比为照明模组产品，市场份额巨大。
04
为何做路灯照明模组
技术与产品端
LED路灯照明模组技术含量高，包含光、机、电和热 多个学科，照明模组的通用性强，可将一个产品用在 不同灯具上（路灯、隧道灯、投光灯）。
以客户服务为核心 的系统解决方案
以专业支撑判断为前 提的资源整合平台
02
如何做好路灯照明模组
产品及技术
• 已专业支撑判断为前提 的产品供给，以模块化 方式来降低更换成本、 大大降低LED路灯的技 术门槛，快速的响应客 户样板需求。
协同合作
• 深入的项目跟进，参与 项目的沟通、推荐、产 品采用、品牌宣传的引 导，提升客户对我司及 我司产品的认可。通过 高效、高质量的满足客 户订单需求，增加客户 忠诚度，树立品牌形象。