Rong行销全国儿童职业体验项目考察系列报告
再谈儿童职业体验模式创新——MR.BIG大人物儿童社会项目顾问专访
再谈儿童职业体验模式创新——MR.BIG大人物儿童社会项目顾问专访在河北，他唯一；在华北，他最大。
他是一个以教育为目的、社会化的成长体验乐园,他自信独立，他活力奔放,他蕴含丰富想象力又颇具英雄主义。
他是谁？他就是石家庄MR.BIG大人物儿童社会。
MR.BIG大人物儿童社会是石家庄政府重点扶持并且由中国首家儿童职业体验馆全案操盘机构Rong行销全力倾情打造。
开业在即，笔者来到Rong行销找到了MR.BIG项目顾问：Rong行销副总经理杨景超先生。
笔者：MR.BIG大人物儿童社会到底是一座怎样的“社会”呢？杨：我们知道，中国应试教育的教育模式决定了中国的孩子在素质教育方便还是有很大的欠缺，接触社会的年龄相对欧美国家也较晚。
我们大人物儿童社会针对中国孩子成长的现状，提倡用社会化教育模式来补充培养孩子“自信、勇敢、创造”的社会化人格，让孩子们在“社会化”的环境中茁壮成长。
所以，我们为中国儿童建立了一个真实的、具有现实社会形态和社会规则的城市，在高仿真的模拟社会环境和孩子主动参与的成长体验过程中，唤醒孩子的强大潜能。
提倡用欧美先进的教育方式，让孩子提前接触社会，培养孩子在学校和家庭中难以习得的社会生存技能，完善社会化人格塑造，为每个孩子成为将来的勇敢、自信、创造的“大人物”打定基础。
笔者：这个儿童社会是真实的吗，为什么要招聘3到12岁的小朋友来做模特、宇航员、主持人和特警呢？杨：MR.BIG大人物儿童社会，入驻中国石家庄动漫大厦，在总共20000多平方米的3层空间内，为0至12岁的孩子量身定制了与众不同娱教体验：一层为MR.BIG动漫生活馆，国内外一线动漫主题玩具、服装、音像、文具以及生活用品的主题卖场，为孩子带来丰富多彩的动漫主题生活；二层为国际教育馆，集结EF英孚儿童英语、美吉姆早教等国际一线儿童教育品牌，为孩子带来优质的国际化教育体验；三层为MR.BIG职业体验馆，按真实城市2/3比例缩微建造的儿童城市，模拟真实的社会体系，为孩子们提供近百种职业体验，在“社会化”环境中茁壮成长。
儿童职业体验馆
儿童职业体验馆2008年，中国大陆第一家儿童职业体验馆诞生。
截止到2010年3月，已有13家场馆开业，30余家场馆正在筹建中。
尽管扩张速度惊人，但从目前的营业情况来看，在海外相当火爆的儿童职业体验行业在中国的发展并不顺利，绝大多数场馆处于不温不火的状态，有的甚至濒临倒闭。
本文仅就盈利模式来剖析中国儿童职业体验行业的现状，并探讨未来发展方向。
简介1997年，韩国HAJA儿童职业体验馆开业，标志着儿童职业体验行业的诞生。
1999年，Kidzania第一家旗舰店于1999年在墨西哥开业，十年内规模扩大到全球范围，成为全球儿童职业体验行业领导品牌。
仅靠门票收入，独木难支儿童体验馆的蒸汽小火车蒸汽机车小火车儿童职业体验馆的收入来源并不局限于场馆门票，它是一种多业态联合体，可挖掘多种盈利渠道进行组合。
国外成熟的儿童职业体验馆，其多元化盈利结构大致为：门票收入占总体收入的60%，周边衍生占15%-20%，品牌植入占20%-25%。
其中，周边衍生主要是指依托儿童职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品，包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等；品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销，如某品牌蛋糕房、某品牌银行。
反观国内，由于行业发展尚处于起步阶段，普遍缺乏场馆运营经验，绝大多数场馆尚处于依赖门票收入支撑的生存状态，缺乏可持续发展空间。
门票收入占据整体收入的70%-80%，剩下的20%-30%的收入由周边衍生带来，而品牌植入收入基本为0。
目前国内已开业场馆的票价大致在120-200元之间，不同日期不同时段票价略有浮动。
以平均票价150元、日均客流量500人计,场馆月门票收入为225万元，相对于动辄上亿的项目建设投入和庞大的场馆运营开支，这一数字尚难以支撑场馆正常运营，更遑论盈利。
解决品植问题，刻不容缓。
品牌植入是儿童职业体验馆的重要盈利渠道，从营销传播角度，更是儿童职业体验这一新兴行业的精髓所在。
中国儿童职业体验馆本土化解决方案彰显旺盛生命力
中国儿童职业体验馆本土化解决方案彰显旺盛生命力Rong行销儿童职业体验馆4大解决方案推动行业本土化进程儿童职业体验馆在引入中国的4年时间内实现了跨越式发展，其多元化的盈利模式吸引了各界投资人士的青睐。
这种商业模式下的产业，与消费者的接触点较多，盈利渠道较为丰富，从门票收入到品牌植入、餐饮、衍生品、文化创意等。
日前，Rong行销正式提出儿童职业体验馆4大解决方案，使中国儿童职业体验馆本土化解决方案彰显出旺盛的生命力。
馆内二销法将场馆盈利结构黄金比例落到实处通过相关详实的行业资料了解，国内外成熟的儿童职业体验馆已经形成了比较科学的、多元化的场馆盈利结构，多元化盈利结构大致为：门票收入占总体收入的60%，周边衍生占15%-20%，品牌植入占20%-25%。
反观国内，由于行业发展尚处于成长阶段，绝大多数场馆尚处于依赖门票收入支撑的生存状态，缺乏可持续发展空间。
门票收入占据整体收入的70%-80%，剩下的20%-30%的收入由周边衍生带来，而品牌植入收入也颇为困难，据了解，国内儿童职业体验馆品牌植入普遍偏低，多数为当地政府职能部门，总体上看品牌植入量低；品牌植入合作方式也并非以盈利为主。
馆内二销法是以科学的体验路线、合理的售卖点布局为先决条件，在品牌植入量有所保障的前提下，大大的带动了衍生品、场内服务、餐饮等场内二次销售的额度，拉动二次消费、合理优化盈利结构，将盈利结构黄金比例落到了实处。
轮次体验法最大限度提高客流各体验店都会有相应的体验环节，拿消防体验来举例，第一场招募开始体验后，按体验环节进行；当第一场进行到第7环节时，第二场开始招募；当第一场进行到第8环节时，第二场开始刷手环进店；以此类推，当第一场进行到第13环节时，第二场进行到第7环节，同时第三场开始招募；以此类推循环下去，针对中国孩子作息特点，节假日人流出现高峰值；针对格局较小的场馆，可以最大化利用有限空间。
轮次体验的优点在于可以最大限度的消化客流；也可以减少儿童排队等候时间。
儿童职业体验馆市场调研分析报告(32页)
儿童职业体验馆市场调研分析报告目录第一部分儿童职业体验馆市场调查………………………………………………一、初探儿童职业体验馆………………………………………………………二、儿童职业体验馆消费者分析………………………………………………三、儿童职业体验馆现状分析…………………………………………………四、儿童职业体验馆所面临的市场问题分析…………………………………第二部分儿童职业体验馆成功案例分析………………………………………一、核心业务：儿童素质教育乐园……………………………………………二、价值补差：广告商入园……………………………………………………三、产业链拓展：衍生产品的开发……………………………………………四、酷贝拉商业模式总结………………………………………………………第三部分其他儿童职业体验馆资料分析………………………………………一、北京蓝天职业体验馆………………………………………………………二、苏州大未来……………………………………………………三、杭州都城………………………………………………………………第一部分儿童职业体验馆市场调查一、儿童职业体验馆简介所谓儿童职业体验馆就是角色扮演的体验馆。
在一个封闭的大环境里（万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、航空公司、地震馆、火车驾驶、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空战舰等。
让孩子扮演社会上大人的职业角色。
比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都有个左右的体验项目。
在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，体验社会各行各业的工作。
儿童职业体验馆的诞生的确颠覆和传统的教育模式，非常吸引人，客户群体针对岁—岁之间的少年儿童。
通常儿童体验馆的门票为孩子元，大人—元。
周六、周日价格较贵，平时就比较低点。
每天上下午各开场一次，有时会有夜场。
宝贝当家儿童职业体验项目案例分析(45页)
国徽代表了五大价值观：
1、知识—一顶毕业一支棒棒糖
宝贝当家国旗
以世界的自由为奠基， 创造一个光明的未来
币不可以现金兑换，小
朋友必须通过工作来赚 取，赚得的宝贝币可以 存入银行，还可以在宝 贝城内自由消费。
4、好奇心—一个放大镜
5、友谊—互握的双手
Babyboss 宝贝当家
Babyboss 宝贝当家
1、儿童职业体验行业介绍
我们真的来了
全球大事记
2008 大陆出现了第一家儿童职业体验乐园
杭州DO都城 上海星期8小镇 北京通州欢乐之都
2009年 国内儿童职业体验迎来了开业小高潮
湖南长沙酷贝拉 北京比如世界
2010
儿童职业体验行业进入爆发期
北京宝贝当家欢腾出世！
苏州大未来 郑州点点梦想城 ……
Babyboss 宝贝当家
1、儿童职业体验行业介绍
国际发展状态
数十年来发展迅猛，全世界范围内广泛推广 。
我们真的来了
行业业态
例：Kidzania , 目前共计12个体验场馆， 分布在墨西哥、中国、日本、韩国、 印度、印度尼西亚、葡萄牙、土耳其、马来西亚和泰国等。 各个场馆都异常火爆， 倍受儿童及家长的喜爱与推崇。
国际化知名品牌入驻场馆
国际品牌与国内知名品牌结合，带给儿童职业体验的无限乐趣与意义。
高品质的细节体验享受
专业定制的设备仪器、精心挑选的高档品牌食品、无懈可击的安全保障等。
Babyboss 宝贝当家
2、关于宝贝当家
优势 Strength
SWOT分析
我们真的来了
1.宝贝当家拥有同类产业中最高端的场馆管理系统及一流的 国际设计团队。 2.宝贝当家属于国际化的体验场馆，双语的体验环境会更多 的吸引关注英语教育的家长及外籍家长。 3.宝贝当家地处繁华的商业区，附近各项现代化设施齐全， 消费者比较集中。 4.宝贝当家周边尚无此类场馆出现，开业后必然会集中吸引 周边的大量儿童前来体验。
Rong行销全国儿童职业体验项目考察系列报告
Rong行销全国儿童职业体验项目考察系列报告(三)：杭州DO都城实地考察报告来源：Rong行销发布时间：10-08-17Rong行销(原大华智道)——职业体验馆全案操盘机构。
作为中国首家儿童职业体验行业深度研究者，Rong行销致力于为行业提供本土化解决方案，是集投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。
为深入调查全国儿童职业体验行业发展状况，加深该类项目投资者的项目认知，推进儿童职业体验行业本土化进程，Rong行销机构于2010年4月-8月，先后对全国7个主要场馆进行了实地考察。
考察项目包括苏州大未来、上海星期八小镇、杭州DO都城、长沙酷贝拉、上海育乐湾、北京比如世界等。
考察点括场馆选址、场馆规划、装修、设备、品牌植入、体验氛围、服务质量、人员素质、场馆周边消费等。
《儿童职业体验项目实地考察》系列报告，以实际调查结果为依据、对各场馆进行多维度的客观分析，旨在反映行业整体发展情况、发现并诊断行业发展过程中所存在的问题。
考察第三站：杭州DO都城Do都城坐落于杭州钱江新城市民中心，是由杭州市政府钱江新城管委会、杭州青少年发展中心投资建立的非盈利性项目。
场馆于2008年开业，是国内最早的儿童职业体验项目。
10000平米的场馆内，共有体验店74个，职业角色超过100种。
一、场馆选址评分：★★★★★钱江新城是一座代表着杭州21世纪新形象的新城，大型公共服务项目、文化项目密集。
DO城位于市民中心东北角的杭州青少年发展中心内，周边还配备了专业的儿童体育馆以及教育培训。
二、场馆规划评分：★★★★Do都城场馆布局合理，相较于其它场馆，其规划更为人性化。
场馆分上下两层。
一层有35个馆，其中包含4个创业店，不定期举办创业大赛等活动。
较热门的项目有：消防队、航空公司、冰激凌店、汽车4S店等；特色项目有：快速公交、制皂工厂、仪仗队、印染店等。
公共服务性及盈利性设施有：公共自行车（2）、免费饮水点（1）、“彩云坊”中餐厅（1）、照相冲印（1）、医务室（1）、ATM（2）。
儿童职业体验馆投资报告——投资发展现状及趋势预测11页word
Rong行销（原大华智道）——职业体验馆全案操盘机构。
作为中国首家儿童职业体验行业问题的深度研究者，Rong行销致力于为行业提供本土化解决方案，是集投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。
为推进儿童职业体验行业的本土化进程，加深该类项目投资者的项目认知，Rong行销机构在3年深度市场研究的基础上，结合全国场馆情况的实地考察，特别推出本次儿童职业体验馆投资系列报告。
儿童职业体验馆项目概述项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等项目性质：儿童教育娱乐产业目标人群：3-12岁孩童项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。
孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。
儿童职业体验馆投资发展中国的儿童职业体验起步于2007年，在之后的两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。
截止到2010年8月，国内已开业场馆20余家，筹建中的场馆40余家。
国内儿童职业体验项目发展概况（图1）国内儿童职业体验项目发展柱状图（图2）（图2备注：1、筹建数量：每年度结束时，正在筹备的场馆数量；2、开业数量：每年度结束时，在该年度内新开业的场馆数量；3、上述数据为2010年7月数据）如图所示，儿童职业体验馆高速发展已成不争的事实，而这种速度还将持续下去。
其高速发展，除了源于其新进项目的身份之外，还得益于广阔的市场需求：中国应试教育的背景、中国素质教育的东风等，可谓是得天时地利，并以其寓教于乐的教育形式得到家长欢迎。
儿童职业体验馆投资趋势分析2009年，此类项目立项筹备的多达20多家，截止到2010年4月份此类项目立项筹备的已达30家。
投资者对整个行业高涨的投资热情可见一斑。
据2009年12月《投资者报》预测，2011年、2012年将是职业体验行业的爆发年，随着投资人对该项目了解的深入，项目稳定供应商形成、前期市场教育完成、行业基础奠定、行业魅力将更加突出，投资环境也将更加成熟。
儿童职业体验馆报告
2011年儿童体验馆深化白皮书之儿童职业体验馆篇一、国内儿童主题体验馆两大门派的起源、性质和投资回报•起源从2008年开始，中国国内儿童消费市场逐步从松小散漫走向了主题集中实体化。
国内知名的儿童产业全案研究专家指出：儿童主题消费场馆分为两大门派：1、以教育题材为宣传重点的“儿童职业体验馆”派系该类馆以日本Kidzania（趣志家）为模型发展到国内的实体，全部是室内馆形式，生存核心在软性----角色脚本。
2、以娱乐题材为宣传重点的“儿童动漫体验馆”派系。
该类馆从1946年荷兰娱乐公园演化而来，到1955年美国迪斯尼乐园成为标准。
主题公园虽然已走过近60年的历程，随着时代的前进和不断变化，主题公园的内容和形式也在不断更新，大致经历了“街头娱乐场”—“城市花园”—“机械游乐园”—“主题公园”的发展过程。
国内外室外主题游乐场演化而来，结合网游、电玩、新科技产生的新型室内游乐实体，生存核心在硬件---机械设备。
性质事实上这两个门派就象少林和武当，共同承担发展武林世界的重任，但教义不同。
儿童职业体验馆和动漫儿童体验馆教义也是基本不一样，一个严肃，一个活泼。
1、儿童职业体验馆象武当派----严肃：学习社会职业知识2、儿童动漫体验馆象少林派----活泼：轻松娱乐体验自由•目标人群和投资回报室内“儿童职业体验馆”和“儿童动漫体验馆”的投资收益那个好呢？总体来说，室内“儿童动漫体验馆”比“儿童职业体验馆”投资收益快，未来动漫体验馆的形式和数量会超过职业体验馆。
但这个要根据室内面积、人口数量、人均消费能力、文化习惯、城市性质、政府态度、建馆的所处位置等等看，具体地方具体分析。
两种类别馆各有利弊。
同样面积的室内“儿童动漫体验馆”投资额比“儿童职业体验馆”省1/3，回报周转率高2/3。
室内“儿童动漫体验馆”的目标群是两端客户，基本目标群为8岁以下孩子和家长；室外“儿童动漫体验城”，目标群为50岁以下所有大人和孩子，年轻人主力消费人群。
儿童职业体验
寓教育乐 Education + Entertainment = Educament
根据中国教育背景和家庭特色针对地产研发的活动项目 儿童社会职业角色体验项目，培养儿童人格，在快乐中成长 针对3-13岁儿童，25-45岁年轻父母，一带二、一带四、 一带六的结构，让潜在客户主动上门。
儿童职业体验
战胜挫折 的能力
儿童职业体验
职业体验可以带给合作伙伴的益处：
1. 孩子玩得开心，潜在客户消费也乐意 2. 售楼处或者会所设置的紧密流程是其他活动没办法做到的，可以根据需求设置小孩留在场所的时间，做到
可控制性。——增加客户停留时间，可以与项目营销手段紧密结合促进销售（让孩子完成任务赠送购房 抵用券，享受为爸妈赚购房钱的快乐）。进而促进项目销售去化率 3. 活动一般设置在两天以上，通过口碑传播吸引更多家长（潜在客户）带小孩过来体验，增加人气；营造开 心氛围，开心购买。——轻松增加项目蓄客 4. 有吃有玩有喝又有礼品拿，让地产品牌深深植入到每个体验的小孩的脑海里，形成一 种无形的价值
儿童职业体验
活动案例——泉州鼎盛大观活动
2013年12月29日、2014年1月1日，在泉州 鼎盛大观营销中心举办了别开生面的“宝宝去 哪儿”欢乐嘉年华活动，到场的众多家庭欢乐 不断，现场气氛十分火爆，小朋友们十分积 极地参与到活动中，扮演自己喜欢的角色， 从事自己喜欢的职业，现场一下子迎来了很 多的小警察、小育婴师、小飞行员、小消防 员，两天共计1000组家庭，现场还送出丰富 的奖品，让小朋友们充分地感受快乐工作、 团队协作的意义与乐趣！
儿童职业体验方案
儿童职业体验
小职场大挑战 职业体验风靡地产活动
儿童职业体验
4、我们的案例
5、报价
儿童职业体验中心分析3
总结：儿童社会职业体验馆行业商业模式的特点是：投入小、收益高、回收快、 市场反映良好、兼具经济和社会效益。
儿童职业体验馆的冲击
一段时间的疯狂盈利后，儿童职业体验馆客流大幅下降，回头客少了，到底出现了什么诡异事情? 原来除了儿童职业体验馆以外，市场雨后春笋般的出现了很多新生的规模性青少年儿童聚集模式，而且和儿童职业体验馆 比较，家长更舍得花钱。 1、针对青少年课程教育的各种培训机构：新东方英语培训、学而思培训学校、ABC英语培训、学大教育、疯狂家族、精英 教育、各种小升初蹲坑班。这些机构都推出了儿童英语培训和一对一小学教育辅导班。 2、各种早教中心，推出了各种理念吸引孩子的提高项目。 3、各种5百到1千平米的淘气堡式的儿童游乐场和亲子互动区。
青少年娱乐项目商业模式投入产出对比分析
儿童社会职业体验馆行业在国外发展的 情况很好，区区7、8千平米的场馆年接 待人数 80 万— 100 万，市场吸引力较强， 各场馆普遍开业首年即大获成功，市场 反映良好。这种“轻（资产）公司” 类型的商业模式注重客户规模的扩大， 若复制三个这样的场馆，年游客接待 量堪比北京欢乐谷（北京欢乐谷年接 待量最高达 300 万），而场馆规模却只 有区区 2 、 3 万平方米（北京欢乐谷占 地面积1平方公里）
接通两大相关业态：一是引进日本玩具王国，二是建设亲子酒店。
这种合作可以促进体验馆衍生商品业务的发展。通过与玩具王国的合作共享其制作工厂等相关生产资源，加速并缩短从虚拟衍生产品设计到实际 成型生产的过程，当然还可以进驻玩具王国商城进行售卖。 亲子酒店的设计构想是，除了有与一般酒店相同的入住功能以外，孩子们可以根据自己的身高，与父母一起动手拼装床、椅子等家具，装修设计 房间摆设，是一种全新的体验活动。从商业战略角度考虑，建设亲子酒店是以留宿的方式延长孩子和家长在欢乐城中的消费时间，采取组合式战 略拓展以酷贝拉欢乐城为主的相关产业链。
中国儿童职业体验市场盈利现状真实解析
儿童职业体验中国盈利之路遭质疑？——中国市场盈利现状真实解析编者按：Rong行销副总裁、体验馆事业群总经理一拓先生作为中国首批儿童职业体验行业问题研究者、儿童职业体验行业中国本土化进程推动者及体验馆资深策划人，专注于儿童主题商业研究、主题商业投资分析、盈利结构设计和品牌模式研究；他是首届中国儿童职业体验行业高层论坛召集人之一，我的奥林匹克-鸟巢儿童体验中心核心策划人之一，操盘数家国内一流场馆，参与儿童职业体验行业首部书籍《儿童职业体验本土化实站论》编撰工作。
儿童职业体验馆进入中国已4年，取得了成绩，也遭受着质疑。
根据行业发展现状，特撰此文，意在促进行业交流，还原行业真实。
本文中引用了Rong行销即将出版的儿童职业体验行业首部书籍《儿童职业体验本土化实站论》部分观点和数据，读者诸君有任何不同观点欢迎批评指正，真诚希望与对行业有深度研究者交流探讨（E-mail:******************；新浪微博：/u/2865906884）。
当前儿童职业体验馆中国盈利遭质疑，原因何在？儿童职业体验馆作为蓝海行业，又具有多元的盈利模式，仅用4年时间就从2家发展到50多家。
但是，行业内却有体验馆“不盈利”一说，令初入行业者颇为不解。
1．进入中国时间短，全国平均开业时间不足15个月。
体验馆的盈利周期为两年半到三年，而全国儿童职业体验馆平均开业时间还不超过15个月，开业时间比较短。
一些场馆虽然已经开业，但是还没走上正轨，甚至还处于投入阶段，这些现象导致一些对行业了解不深者误以为儿童职业体验馆不能盈利。
2．消费者认知度低，市场还处于导入期。
由于体验馆进入中国时间短，消费者对体验馆的认知度比较低，还需要进一步对家长和市场进行教育引导。
投资人应通过市场宣传帮助家长认识到儿童职业体验馆的体验价值，让合作企业清楚他们的利益点。
根据市场数据显示，儿童职业体验馆的市场认知度正以较快速度增长，随着认知度的提升，消费群体的购买力也呈上升趋势。
浅谈儿童职业体验馆
浅谈儿童职业体验馆的教育意义随着儿童职业体验馆项目在全国的不断扩张，这个从国外引进的“舶来品”已经在短短几年内风靡全国，从一开始对国外儿童职业体验馆项目的照搬照抄，到慢慢开始本土化的改进，儿童职业体验馆正迈着雄赳赳气昂昂的步伐走进中国的每一座城市。
“寓教于乐”弥补素质教育的短板2008年，中国第一家儿童职业体验馆在杭州成立，此后，儿童职业体验馆项目便以迅雷不及掩耳之势在全国的一线城市扩张。
目前，除西藏、青海、海南等地外，其余各省均已拥有儿童职业体验馆项目，而全国一线大城市如北京、上海、南京，由于城市消费市场潜力巨大，均建设了多个儿童职业体验馆。
由此可见，儿童职业体验项目在中国的受欢迎程度。
安徽智慧岛文化传媒有限公司总经理陈裕分析道，儿童职业体验馆之所以如此受欢迎，除了新颖别致的娱乐体验价值外，更重要的一点是儿童职业体验馆“寓教于乐”的教育意义。
素质教育一直是国家倡导的教育方向，但是，中国的“应试教育”多年来根深蒂固，强大的升学压力让许多孩子失去了童年的乐趣，也对学习产生了厌恶情绪。
而儿童职业体验馆正是抓住了这块短板，让孩子在游玩体验中学习，在体验探索中对学习产生兴趣，从而达到“寓教于乐”的效果。
职业体验树立职业方向儿童职业体验馆，顾名思义，就是让儿童体验成人社会的各种职业，是少年儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实世界的地方。
这个场馆拥有与真实城市一样的形态和景观，有模拟设定的社会规则和文化，拥有城市管理系统、金融系统、安全系统、社会服务系统等。
在这里，孩子们接触“社会”、了解“社会"、并成为“社会”的主人。
一个儿童职业体验馆至少拥有40-50个体验馆，而部分大型的场馆甚至拥有上百个体验馆，消防局、警察局、医生、考古学家、太空探索、银行、T台秀等等社会热门职业孩子们都可以在这个小“社会”里体验到，在场馆辅导员的指导下，孩子们体验各种职业的工作内容，学习职业知识。
这对孩子们从小树立职业规划大有裨益。
儿童职业体验
七
十 余 种 不
பைடு நூலகம்
覆 盖 五 十
同种
职类
业行
角业
色
银行/电力公司/汽车租租赁/建筑工地/牛奶牧场
诊疗室/牙防所/育婴室/生物实验室 加油站/快递公司/航空公司/汽车4S店/保全公司 酒店/旅行社/照相馆/健身俱乐部/室内攀崖/人造沙滩 绘画室/魔术馆/扎染坊/珠宝店/美容沙龙
精品PPT
而望子成龙家庭中小太阳家庭一直以来都是购房的主力，据统计调查每个项 目平均每到周末就会有带着2-8岁小孩的家庭到访，并且有相当的量（目前成交 主体）逐渐成为项目的业主。
精品PPT
活动流程
挑战流程： 姓名、联系方式登记并兑换入场券→寻找工作→岗前培训→执行工作→总结→盖章→完成体验后 团队合影→领取小礼品 1、进场前凭_____兑换门票同时每位小朋友可以免费领取到一份楼盘、会所地图，在进场后可以 按地图指示寻找自己喜欢的职业工作。 2、来到职业馆前，按照辅导员指示排队进馆挑战工作。如该工作已经开始请耐心排队等候，等候 人数过多时可以考虑先到其他场馆。进入职业馆后，听从辅导员指挥，更换工作制服，完成个人卫 生清洁等准备工作，按照辅导员教导完成本次工作，工作完成后辅导员会给在入场券盖上相应的印 章，以表示通过该次工作。
战胜挫折 的能力
精品PPT
职业体验可以带给合作伙伴的益处：
1. 孩子玩得开心，潜在客户消费也乐意 2. 售楼处或者会所设置的紧密流程是其他活动没办法做到的，可以根据需求设置小孩留在场所的时间，
做到可控制性。——增加客户停留时间，可以与项目营销手段紧密结合促进销售（让孩子完成任务赠 送购房抵用券，享受为爸妈赚购房钱的快乐）。进而促进项目销售去化率 3. 活动一般设置在两天以上，通过口碑传播吸引更多家长（潜在客户）带小孩过来体验，增加人气；营 造开心氛围，开心购买。——轻松增加项目蓄客 4. 有吃有玩有喝又有礼品拿，让地产品牌深深植入到每个体验的小孩的脑海里，形成一 种无形的价值
儿童社会职业体验项目
儿童职业体验一、活动背景“儿童职业体验”是一个新兴的儿童娱教服务行业，是以模拟道具和场馆式活动中心为载体，让儿童在专业老师的指导下在不同职业体验中扮演各行业的角色，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。
此项目最早于1997年在韩国率先出现，标志着这个新兴行业的诞生。
1999年，Kidzania 第一家旗舰店在墨西哥开业，在10年内迅速普及全球。
在中国，2008年杭州Do都城的开业开启了中国儿童职业体验行业的新历程。
短短几年，迅速发展，引起了社会的广泛关注，已经建成许多专业化的儿童职业体验体验馆。
目前，全国建成的已有56家，还有60多家正在筹建中。
其中比较有名的，除了D0都城以外，还有鸟巢儿童体验中心等。
以杭州Do都城为例，场馆按实际建筑2/3比例建造的微缩城市，其内设有医院、警察局、消防队、法院、飞机场、餐厅等社会设施，为儿童提供高仿真设施道具、模拟社会环境，提供Do都币为虚拟货币，让儿童真切感受社会职业。
美中不足的是，这些现有儿童职业体验都是以场馆模拟为主，孩子的体验是在一个经过人们理想化处理后完全虚拟的环境中进行活动，效果难以与在现实中体验到的社会氛围和职业能力相比。
二、我们活动的特色与体验场馆相比，我们的活动呈现以下几个特点：（1）亲临职业现场。
将体验活动安排在现实中的各个职场。
比如糕点师安排在正在参与市场运作的糕点房，农夫安排在农耕园，医生安排在曲江妇产医院等。
在这里，孩子可以直观地感受到这个职业的真实现状，通过生动、有趣、有针对性的体验环节的设计，让孩子们在“工作中”获取对这个职业的认知，并培养对这个职业的兴趣。
（2）实职人员担任职业教官。
在儿童职业体验活动中，在职优秀员工和儿童互动，亲身讲述本职业对社会的意义及价值，包括成长历程，对本职业的感悟以及职业素养，让儿童真实地了解职业背后不为人知的故事，为他们树立榜样。
（3）亲子共同体验。
将精心围绕儿童职业体验设计对家长的体验课程，将学习动力的启动、积极心态主动行为的持续、家长对未来信念的主旨，贯穿到整个活动前培训、活动中体验和活动后沙龙三个阶段。
儿童体验营可研报告
儿童体验营可研报告1. 介绍儿童体验营是一种为儿童量身定制的、具有寓教于乐特点的活动营地。
通过设立各种富有趣味性的实践项目，让小朋友们在玩耍、探索、创造中获取知识和技能的同时，培养其动手能力、思维能力和团队协作精神。
本研报将详细介绍儿童体验营的可行性以及其在儿童教育领域的潜在价值。
2. 儿童体验营的可行性2.1 儿童教育市场需求随着社会经济的发展，人们对于教育的需求越来越高。
特别是对于儿童教育，家长们希望为自己的孩子提供更多样化、更有趣味性的学习环境。
儿童体验营正是符合这一需求而出现的新型教育方式。
2.2 广阔的市场空间根据统计数据显示，中国的儿童教育产业规模正在迅速增长，并呈现出持续增长的趋势。
儿童体验营作为一种创新的教育模式，具有巨大的市场空间。
通过科学合理的市场调研及定位，以及良好的运营策略，儿童体验营能够在竞争激烈的儿童教育市场中脱颖而出。
2.3 教育成果的提高传统的教育模式通常以课堂为中心，而儿童体验营能够提供更加开放、自由的学习环境。
在这里，儿童可以通过亲身参与各种实际活动，拓宽知识面，积累经验，锻炼实践能力。
相比传统教育，儿童体验营更能激发儿童的兴趣和主动学习的动力，从而提高教育成果。
3. 儿童体验营的优势3.1 综合素质的培养儿童体验营注重培养儿童的各方面能力，包括动手能力、思维能力、创造能力、领导能力和团队协作精神等。
通过参与各种丰富多样的活动与项目，儿童们能够在实践中学习，不仅能够培养各项基本素质，还能够锻炼其独立思考和问题解决能力。
3.2 兴趣爱好的发展每个孩子都有自己的兴趣爱好，儿童体验营着重于挖掘和培养孩子们的兴趣。
通过设立多样化的实践项目，满足不同兴趣的孩子的需求，帮助他们发现自己的潜力和特长，并进一步培养和发展。
3.3 社交与情感的培养在儿童体验营中，孩子们能够与其他小朋友一起参与各种活动，并在团队中学会相互合作和沟通。
这不仅能够培养孩子们的集体意识和团队协作精神，还能够增进他们之间的友谊，培养情感交流的能力。
少儿职场面试体验报告范文
少儿职场面试体验报告范文1.引言1.1 概述概述：少儿职场面试是指针对未成年人进行的面试活动，其目的在于帮助少年儿童了解职场环境及规则，提高他们的求职能力和社会适应能力。
这篇文章将从职场面试的重要性、少儿职场面试的背景和少儿职场面试的体验三个方面进行详细阐述。
通过对少儿职场面试的体验报告，为少年儿童提供一些建议和指导，帮助他们更好地应对未来的职场挑战。
1.2文章结构文章结构部分内容如下：1.2 文章结构本文将分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分将对少儿职场面试的概述、文章结构和目的进行介绍。
正文部分将分别介绍职场面试的重要性、少儿职场面试的背景以及少儿职场面试的实际体验。
结论部分将总结少儿职场面试的体验，提出对少儿职场面试的建议，并探讨少儿职场面试的意义。
通过这样的结构安排，读者可以全面了解少儿职场面试的重要性、实际体验以及对少儿的建议和意义。
1.3 目的本报告的目的是通过分享少儿职场面试的体验，帮助读者了解少儿职场面试的重要性、背景、体验和意义。
同时，也旨在总结少儿职场面试的体验，提出对少儿职场面试的建议，以及探讨少儿职场面试的意义，希望能够为少儿职场面试提供一定的参考和帮助。
通过本报告的撰写，也希望能够引起社会对少儿职场面试的关注，促进少年儿童职场素养的提高，促使他们在未来的职业生涯中更加成功地应对各种挑战。
2.正文2.1 职场面试的重要性职场面试是求职过程中至关重要的一环，它是一次展示个人能力和素质的机会，也是与潜在雇主建立联系的关键环节。
在职场面试中，我们不仅需要展现自己的专业知识和技能，还需要展示自己的沟通能力、团队合作能力以及解决问题的能力。
通过面试，雇主能够更好地了解我们，也能够确定我们是否适合公司的文化和工作环境。
职场面试的重要性体现在多个方面。
首先，它是衡量个人能力和素质的重要标准。
在面试过程中，我们需要回答问题、解决问题、展示能力，从而向雇主展示自己的价值。
其次，面试是推动个人成长和发展的重要途径。
儿童职业体验五星级服务之研究篇
Rong行销行业研究成果广泛应用于儿童职业体验行业Rong行销打造儿童职业体验五星服务之研究篇中国儿童职业体验馆全案操盘专家Rong行销历经4年，整合了业内优势资源正式提出了Rong行销儿童职业体验五星级服务的服务体系，主要可以概括为如下五点：1、服务理念：坚持本土创新、体验价值为王；2、服务团队：首家操盘机构、一线专家团队；3、服务经验：四年行业经验、八大操盘案例；4、服务研究：4年行业研究历程、12大本土化解决方案；5、服务模式：嵌入式服务模式、交钥匙工程。
本文将简要阐述Rong行销儿童职业体验五星级服务之研究篇。
4年以实践为基础的行业研究为品牌塑造保驾护航Rong行销自儿童职业体验馆引入中国之初，就展开对国际知名场馆、国内早期场馆进行了深入的场馆实地调查。
在历时4年的行业研究中不断总结各个场馆的经验教训。
经过众多的实际操盘经验和知名场馆的调查研究结果中Rong行销发现，儿童职业体验馆再引入中国的过程中是存在若干问题的，遂在2010年，Rong行销在北京鸟巢发起了《首届中国儿童职业体验行业投资暨本土化解决方案研讨会》，Rong行销指出儿童职业体验馆作为“舶来品”在引入中国的过程中出现的种种问题，并根据具体问题提出完善详实的解决方案，受到与会嘉宾的一致认同。
2011年，Rong行销在行业研究的经验指导下进一步深化巩固了研究成果，2011年5月28日，Rong行销“2011年行业贡献与推动”战略发布会在北京如期举行，这标志着Rong 行销将正式领跑行业进入本土化转型阶段。
2011年11月伊始，Rong行销集丰富的全案操盘的案例经验，总结出了Rong行销儿童职业体验五星服务体系，以期为投资方提供更加完善的、系统性的服务。
研究成果广泛应用12大解决方案落地场馆Rong行销作为中国儿童职业体验行业的首批研究者，自儿童职业体验馆在中国诞生之初便投身行业研究之中，有着4年的深入行业研究历程；每年都对全国市场进行大规模的市场调研，及时掌握第一手行业资料，以便从各个场馆的优劣点总结出最新的行业问题解决方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Rong行销全国儿童职业体验项目考察系列报告(三)：杭州DO都城实地考察报告
来源：Rong行销发布时间：10-08-17
Rong行销(原大华智道)——职业体验馆全案操盘机构。
作为中国首家儿童职业体验行业深度研究者，Rong行销致力于为行业提供本土化解决方案，是集投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。
为深入调查全国儿童职业体验行业发展状况，加深该类项目投资者的项目认知，推进儿童职业体验行业本土化进程，Rong行销机构于2010年4月-8月，先后对全国7个主要场馆进行了实地考察。
考察项目包括苏州大未来、上海星期八小镇、杭州DO都城、长沙酷贝拉、上海育乐湾、北京比如世界等。
考察点括场馆选址、场馆规划、装修、设备、品牌植入、体验氛围、服务质量、人员素质、场馆周边消费等。
《儿童职业体验项目实地考察》系列报告，以实际调查结果为依据、对各场馆进行多维度的客观分析，旨在反映行业整体发展情况、发现并诊断行业发展过程中所存在的问题。
考察第三站：杭州DO都城
Do都城坐落于杭州钱江新城市民中心，是由杭州市政府钱江新城管委会、杭州青少年发展中心投资建立的非盈利性项目。
场馆于2008年开业，是国内最早的儿童职业体验项目。
10000平米的场馆内，共有体验店74个，职业角色超过100种。
一、场馆选址
评分：★★★★★
钱江新城是一座代表着杭州21世纪新形象的新城，大型公共服务项目、文化项目密集。
DO城位于市民中心东北角的杭州青少年发展中心内，周边还配备了专业的儿童体育馆以及教育培训。
二、场馆规划
评分：★★★★
Do都城场馆布局合理，相较于其它场馆，其规划更为人性化。
场馆分上下两层。
一层有35个馆，其中包含4个创业店，不定期举办创业大赛等活动。
较热门的项目有：消防队、航空公司、冰激凌店、汽车4S店等；特色项目有：快速公交、制皂工厂、仪仗队、印染店等。
公共服务性及盈利性设施有：公共自行车（2）、免费饮水点（1）、“彩云坊”中餐厅（1）、照相冲印（1）、医务室（1）、ATM（2）。
这样的配备在全国范围内都是比较出色的，体现出场馆人性化的经营理念。
此外，一楼还配有4条逃生通道。
有24个馆，其中体验店19个、创业店2个、母婴休息室1个，另有2个盈利项目：“黑石”西餐厅和冰点店公共服务设施有：免费饮水点（1）、医务室（1）、ATM（1）、休息室（1）。
此外，二楼还配有3条逃生通道。
总体来说，DO都城场馆整体布局较好地实现了冷热项目的穿插排列和人流动线的合理规划，基本能保证人流分布的均衡。
例如将人气最高的火灾现场设在一楼西南角，周围罗列工商所、财税局等冷门体验店以及百货店、照相冲印等盈利项目，不仅有效解决了死角问题，同时能够起到引导消费的效果。
三、装修与设备
评分：★★★
Do都城的装修和设备在全国范围内属于较高水平。
每位进入“Do都城”的孩子，都要穿越一座“奶酪之门”。
场馆内诸如此类童趣的设计不胜枚举。
四、场馆运营
评分：★★★★
1、场次与票价
Do都城属于非盈利性机构，票价处于国内较低水平。
平日（周一至周五）
场次不分场
体验时长3小时
票价（一大一小）60/张
暑期特别场
场次全天场
开放时间9:00-15:00 票价（通票）140/张
进场时将发放职业证书、地图、旅行支票、通行证
2、渠道开发与销售情况
在政府的大力扶植下，Do都城作为一个校外教育平台，获得了丰富的教育资源和良好的社会反响，客流量有充分保障。
此外，其重复体验率在全国属于相当高的水平。
据统计，仅2010年7月，Do都城接待体验儿童及陪同家长合计超过3.5万人次，与去年同期全月接待过2万相比，增长超过75%。
3、人员素质和服务质量
（1）人员素质
Do都城工作人员素质在行业中属于较高水准，家长投诉率较低。
工作人员除了正式员工外，还有为数不少的志愿者。
基本上每个体验馆内都配备了1名固定辅导员与1-2名志愿者辅导员。
（2）服务质量
Do都城的服务质量在行业内处于相对较高的水平。
馆内各项服务设施齐全，餐饮供应、休息区供应基本能满足需求。
在运营服务上消费者普遍反映的问题是等待时间过长。
DO都城内各体验店在体验人数上有硬性规定，必须达到预定的最低人数才能开始新一轮体验。
这等于延长了孩子们等待的时间，对消费者形成时间损耗，尤其在冷门项目上体现得非常明显。
4、盈利渠道开发
(1) 品牌植入
介于Do都城属于非盈利项目，为避免过于商业化，运营者在植入品牌上数量和质量上进行了控制，目前植入的商业品牌不到10家，包括可口可乐、万科、北京现代等。
相较于纯商业品牌，运营者显然更倾向于与政府机关、事业单位展开合作，如地方税务局、公安局、消防局、环保局、博物馆、禁毒委员会等，馆内经常开展公共教育活动。
这种运作模式不仅极大降低了筹建、运营成本，同时也大大提升了项目在教育层面上的体验价值，获得了更强大的社会效应。
（2）衍生品
Do都城衍生品的开发程度较高。
在由吉祥物衍生而出的各类礼品、玩具、文具等商品种类纷繁、造型讨喜。
（3）周边消费
场馆内周边消费目前仅开发餐饮和摄影两项，盈利有限。
总体来说，DO都城项目综合实力处于行业领先水平，其政府背景更保证了项目的持久生命力。
小结
Do都城项目综合实力评价：
主要优势：
1、强大的政府背景
2、较高的人员素质，和较为优质的服务
主要劣势：
基本无明显劣势，项目发展高度受行业整体水平制约。