直销三字经 总结版
三字经
炒股“三字经”牛市拼，熊市熬，几轮回，方开窍。
炒股票，练技巧，修理论，悟绝招。
低慢吸，高快抛，人皆知，谁做到？大赢家，心态好，重理念，气不躁。
思暴富，急近利，患得失，非英豪。
踏波底，冲浪峰，拨云雾，真英豪。
空亦多，多亦空，变角色，露峥嵘。
定纪律，循规矩，戒赌性，三思行。
讲技术，矛盾多，精综合，再操作。
顺势为，寻机会，资金贵，频做亏。
镜中物，纸富贵，不了结，鸽又飞。
众人醒，我独醉，反潮流，走一回。
跌势尽，大盘稳，无新低，入盘整。
反复打，不再垮，底来临，显特征。
庄吸筹，人气苏，量价增，又逢春。
众个股，忙上攻，股评界，仍唱空。
过数日，盘翻红，再回抽，遇支撑。
似反弹，却逆转，莫犹豫，抢龙头。
涨莫喜，跌莫忧，设盈损，壮志酬。
年复年，月复月，做波段，巧投机。
莫忘形，记伤疤，慎防范，保平安。
积跬步，行千里，聚细流，汇江海。
此股经，请记清，辛酸泪，血写成。
股中来，股中去，抛粗砖，引白玉。
关于量能射线画法的顺口溜量能射线理论认为，在一个下降通道中，量能的大小通过压力来决定主力调整的时间长短。
不管是上攻的红量柱受阻（高位高量与比前点低的反抗的红量柱）还是下跌的阴量柱，都代表了市场的压力。
而这个压力是需要时间和价格来化解的。
当他们之间形成了射线，就明白的指出了我们要进入的时间和买点。
当然，这个理论还有缺点，不能准确的预测大盘的点位和个股的价格，只能预测时间，是比较准确的。
914行情并不是什么领导人的讲话带来的，而是早就是量能射线规定到那里必须反弹。
不信你自己可以画着试一试看。
任何的单个理论都无法解释整个股市情况，而必须配合其他的技术指标才能更完美，量能射线理论也是这样。
我们也是在探索之中。
很多的朋友有兴趣，但苦于不会画线，或者说画好很难。
为了帮助大家理解，我把要点编成为顺口溜，如有不周的地方，请批评指正，以便我们以后更好的改进。
量能射线画法的顺口溜：高位高量是起点（每个阶段的高价高量）支点寻找上影线（价格和量比前点低）阳对阳来阴对阴（阴线对阴线，阳线对阳线）射线到底是买点。
销售三字经-理、情、利
销售三字经
生活告诉我们
秀才遇到兵，有理说不清？ 随风潜入夜，润物细无声。
理是最重要的，但不是最先开始的流程
情不是唯一的，但却是最先重视的开端
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销售三字经
情
情就是人之常情
——世事洞明皆学问，人情练达即文章！不要把
客户只当成是客户，他们也是有情有感的真实人 物。 在面对他们时，我们是否有真心的微笑、真情的 流露，我们能否用热忱化解外表的冷漠？
统一、集中、专业、规范
销售三字经
销售三字经 课程大纲
1、列举销售人员的困惑
2、站在客户角度指出销售的含义 3、从情、理、利三方面结合销售流程分析 4、总结三者关系
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销售三字经
销售人员的困惑
、为何真心换不来回应？
、为何真理换不来理解？ 、为何真礼不能换来保费？
3
销售三字经
什么是销售？
、买的明白——“理”是根本
五句话三个字：
、买的放心、买的满意、买的舒服—“情”是前提
、买的有价值—“利”是促成
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销售三字经
理是根本
、理就是保险的意义与功用
、中国有句俗话：有理走遍天下，无理寸步难行！ 当我们每次向客户销售一份保险时有没有好好思 考：我为什么要销售这份保险呢？我能说出充分 的理由吗？ 、学会讲保险意义与功用是销售的根本！
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销售三字经
销售健康险的真理 、健康是1，没有健康其余都是0（第一层） 、谁都希望自己健康但谁又能保证健康？ （第二层）可举一些案例 、当疾病风险来临时，除了身心受损还有什 么损失？（第三层） 、最现实的解决之道就是体面的拥有及时、 大量的现金！（第四层）
6Leabharlann 销售三字经展业用语
直销事业成功的十大规律
直销事业成功的十大规律
一.慢在了解
直销事业需要了解，不是一次就能彻底了解的，了解直销不要只是停留在肤浅的表面。
二.停在情绪
人的性格各异，遇到困难易情绪化的人，也不在少数。
要想成功，你就必须学会控制情绪，要去多帮助值得你帮的人。
三.断在沟通
沟通如流水，从交心开始，没有交流的自说自话和夸夸其谈往往会隔断交流和沟通。
四.苦在学习
不断学习才能使人进步，只有内行人才能赚到钱。
如果你不内行，就不要总找借口，那就要多多学习。
直销教育中心征集促进直销行业健康发展的志愿者。
五.难在带动
最好的带动是以身作则，而不只是发号施令，对别人一套，对自已又是另外一套。
六.累在能力
能力需要提升，专业来自于学习，业绩的提升，一定要在能力之前。
要找机会学习，争取上讲台，要学会聊健康讲产品，学会示范，学会做主持。
当你走上讲台，你就无所不能。
七.赔在时间
做直销没损失，时间用于个人的学习和提升，值!
八.输在经验
例如经典的产品，不要只是停留于我知道，我听过，我见过，我看过，而是要多给新老朋友做些示范，多些实战经验，而经验来自于行动和实战。
九.败在选择
直销好，你做不好，是因为你不会选择!你不能怪别人，要理性分析，跟上改革及政策。
十.成在坚持
直销只有坚持，才能尝到成功的甜蜜。
就象翻动一副扑克牌，王牌总会出现的，只是迟和早。
幸运的人，第一张牌就能翻到，可是只要你坚持翻下去，你的王牌，也一定会出现!只有付出了汗水泪水和苦水，你才能获得成功。
三字经全文及解释
三字经全文及解释《三字经》是中国的传统启蒙教材，其内容涵盖了历史、天文、地理、道德以及一些民间传说。
虽然篇幅短小，却蕴含着深刻的道理和丰富的知识。
人之初，性本善。
性相近，习相远。
【解释】人生下来的时候都是好的，只是由于成长过程中，后天的学习环境不一样，性情也就有了好与坏的差别。
苟不教，性乃迁。
教之道，贵以专。
【解释】如果从小不好好教育，善良的本性就会变坏。
为了使人不变坏，最重要的方法就是要专心一致地去教育孩子。
昔孟母，择邻处。
子不学，断机杼。
【解释】战国时，孟子的母亲曾三次搬家，是为了使孟子有个好的学习环境。
一次孟子逃学，孟母就折断了织布的机杼来教育孟子。
窦燕山，有义方。
教五子，名俱扬。
【解释】五代时，燕山人窦禹钧教育儿子很有方法，他教育的五个儿子都很有成就，同时科举成名。
养不教，父之过。
教不严，师之惰。
【解释】生养子女却不教育，是父母的过错。
教育学生不严格要求，是老师的懒惰。
子不学，非所宜。
幼不学，老何为。
【解释】小孩子不肯好好学习，是很不应该的。
一个人倘若小时候不好好学习，到老的时候既不懂做人的道理，又无知识，能有什么用呢？玉不琢，不成器。
人不学，不知义。
【解释】玉不打磨雕刻，不会成为精美的器物；人若是不学习，就不懂得礼仪，不能成才。
为人子，方少时。
亲师友，习礼仪。
【解释】做儿女的，从小时候就要亲近老师和朋友，以便从他们那里学习到许多为人处事的礼节和知识。
香九龄，能温席。
孝于亲，所当执。
【解释】东汉人黄香，九岁时就知道孝敬父亲，替父亲暖被窝。
这是每个孝顺父母的人都应该实行和效仿的。
融四岁，能让梨。
弟于长，宜先知。
【解释】汉代人孔融四岁时，就知道把大的梨让给哥哥吃，这种尊敬和友爱兄长的道理，是每个人从小就应该知道的。
首孝悌，次见闻。
知某数，识某文。
【解释】人生急当首务者，莫大于孝悌，其次一等，多见天下之事，以广其所知，多闻古今之理，以广其所学。
知十百千万之数为某数，识古今圣贤之事为某文也。
一而十，十而百。
《三字经》的注释（完整版）
曰仁义
礼智信
此五常
不容紊
【解释】如果所有的人都能以仁、义、礼、智、信这五种不变的法则做为处事做人的标准，社会就会永保祥和，所以每个人都应遵守，不可怠慢疏忽。
dì suǒ shēng
yǒu cǎo mù
cǐ zhí wù
biàn shuǐ lù
地所生
有草木
此植物
遍水陆
【解释】除了人类，在地球上还有花草树木，这些属于植物，在陆地上和水里到处都有。
zǐ bù xué
fēi suǒ yí
yòu bù xué
lǎo hé wéi
子不学
非所宜
幼不学
老何为
【解释】小孩子不肯好好学习，是很不应该的。一个人倘若小时候不好好学习，到老的时候既不懂做人的道理，又无知识，能有什么用呢？
yù bù zhuó
bù chéng qì
rén bù xué
bù zhī yì
yuē jiāng hé
yuē huái jì
cǐ sì dú
shuǐ zhī jì
曰江河
曰淮济
此四渎
水之纪
【解释】中国是个地大物博的国家，直接流入大海的有长江、黄河、淮河和济水，这四条大河是中国河流的代表。
yuē dài huá
hāo héng héng
cǐ wǔ yuè
shān zhī míng
wù wéi bèi
此十义
人所同
当师叙
勿违背
【解释】前面提到的十义：父慈、子孝、夫和、妻顺、兄友、弟恭、朋信、友义、君敬、臣忠，这是人人都应遵守的，千万不能违背。
zhǎn qí shuāi
dà xiǎo gōng
小店经营念好“三字经”
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农家科技
小店经营念好“三字经”
山东济南市历城区茗爵商店店主经营烟酒店十多年，总结了一个“三字经”，在此与大家一起分享。
诚信立 生意久
作为经商之人，生意不管大小，货物不论贵贱，一定要保证商品货真价实。
各种货品一定要从正规渠道订货，否则就是捡了芝麻丢了西瓜。
节日期间，社会购买力增加，零售户不要为贪图一点利润，以次充好、以假乱真，长此以往，将会失去顾客的信任，失去忠实的回头客。
只有拥有了“诚信”这块金字招牌，生意才能红红火火，商店才能财源滚滚。
思路广 收入丰
针对节日期间需求量大的特点，要提早筹集一定
资金，增加库存货品，还可以利用各个公司的宣传海报等制造节日气氛。
对于一些比较热销的品牌，要适当增补一些同档次替代品牌，防止节日期间出现断货，影响节日销售。
店里还可以临时多购置月饼礼盒及地方特产礼盒，让顾客有更多选择，一站式购全。
服务细 顾客喜
店家可以在店内准备免费茶水，店门口可摆放遮阳伞、桌椅，供过路行人、购物的顾客坐下小憩。
这些小小的硬件投入花费不多，却能给顾客带来不少方便，拉近与顾客的距离。
王欣桐
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三字经图文版
生老病死谁能替，苦辣酸甜自己尝。
世事由来多变幻，人生命运不寻常。
春来才看杨柳绿，秋至方见菊花黄。
荣华终是三春梦，富贵如同九月霜。
黄金不是千年业，无须过份去梦想。
得失看作无所谓，君子处世义为上。
转眼之间人归去，阴间同样是家乡。
处世金言要牢记，良药苦口身不伤
【转】 《三字经》全文解读
转载自：田园风光转载于：2010-08-15 21:02 | 分类：经典转载阅读：(4) 评论：(0)
在朋友的空间看到了这篇《三字经》，真得感谢原作者费心劳力做得这样图文并茂有趣易懂！把它转到这里吧，慢慢学习。
从来世事渺茫茫，今不知明在何方。
应要随缘来处世，安守本分度时光。
言行举动勿放荡，每逢做事要思量。
谨慎做人无苦恼，多交朋友路更广。
该吃亏处要吃亏，退让三分也无妨。
多往别人好处想，给人留得好印象。
是非不必常计较，彼此无须论短长。
害人之心不可有，该防人处还要防。
作孽多端入地狱，光明正大见天堂。
法网恢恢疏不漏，人间不许罪恶狂。
欲想逃出大罗网，勿染尘污是妙方。
麝因香重身先死，蚕为丝多命早亡。
直销事业三字经
今日事；今日做；等明日；何其多！
逢天时；逢地利；天地间；贵人和！
要做事；先做人；为人正；事才顺！
任何事；有先后；按程序；循步骤！
一计划；二邀约；会前会；会中会；
会后会；六沟通；七跟进；八促成！
与邀约；三不谈；话认真；无戏言；
二择一；定时间；无强求；任其远；
省时间；勿长谈；语恳切；要果断！
夫妇俩；同邀约；共参与；互体贴；
无阻碍；共商权；图大事；成大业！
即相约；要提前；重仪表；风度展！
面必洁；须必净；发必齐；衣必整！
头容正；肩容平；胸容宽；背容擎！
坐如钟；站如松；从号令；动如风！
பைடு நூலகம்
会前会；守时间；互介绍；问冷暖！
ABC; 有黄金；欲得之；要用心！
A是主；C是宾；B是友；须分清；
A与B；是故交；常相见；不多聊；
B与C；B引荐；推崇A；要简单！
介绍C；很一般；互握手；A寒暄！
A与C；初次见；像故知；恨见晚！
每次聚；要简单；水一杯；心见底；
太繁琐；主人累；太殷勤；惹人嫌！
一点头；二微笑；三应答；有回应！
会中会；主人谈；B记录；给C看；
点主题；切要点；无关事；休要谈！
始作业；少讲话；先哑巴；后喇叭！
OPP； 是龙门；此险关；败与成！
一支笔；画乾坤；一张纸；写人生！
一对一；比较好；二对一；更是妙！
O是嘴；P是腿；逢人讲；见人说；
铜质头；铁石嘴；蛤蟆肚；飞毛腿！
学做教；多总结；每一项；不可缺；
列名单；要周全；不筛选；不判断！
分区域；有重点；先亲近；后疏远；
三字经全文注释(整理版)
三字经全文注释(整理版)XXX《三字经》全文解释人之初，性本善。
性相近，相远。
〖启示〗人生下来原本都是一样，但从小不好好教育，善良的本性就会变坏。
所以，人从小就要好好研究，区分善恶，才能成为一个对社会有用的人才。
【译文】人生下来的时候都是好的，只是由于成长过程中，后天的研究环境不一样，性情也就有了好与坏的差别。
苟不教，性乃迁。
教之道，贵以专。
〖启示〗百年大计，教育为本。
教育是头等重要的大事。
要想使孩子成为对社会有用的人才，必须时刻注意对孩子的教育，专心一致，时时不能放松。
【译文】如果从小不好好教育，善良的本性就会变坏。
为了使人不变坏，最重要的方法就是要专心一致地去教育孩子。
XXX，择邻处。
子不学，断机杼。
〖启示〗XXX所以能够成为历史上有名的大学问家，是和母亲的严格教育分不开的。
做为孩子，要理解这种要求，是为了使自己成为一个有用的人才。
【译文】战国时，XXX的母亲曾三次搬家，是为了使XXX有个好的研究环境。
一次XXX逃学，XXX就割断织机的布来教子。
XXX，有义方。
教五子，名俱扬。
〖启示〗仅仅教育，而没有好的方法也是不行的。
好的方法就是严厉而有原理。
XXX能够使五个儿子自相残杀，都很孝敬怙恃、并且学业上都很有成就，是和他的教育方法分不开的。
【译文】五代时，燕山人XXX教育儿子很有方法，他教育的五个儿子都很有成就，1同时科举成名。
养不教，父之过。
教不严，师之惰。
〖启示〗严师出高徒，严格的教育是通往成才之路的必然途径。
对孩子的严格要求虽然是做父母和老师的本份，但做子女的也应该理解父母和老师的苦心，才能自觉严格要求自己。
【译文】仅仅是供养儿女吃穿，而不好好教育，是父亲的过错。
只是教育，但不严格要求就是做老师的懒惰了。
子不学，非所宜。
幼不学，老何为。
〖启示〗一个人不趁年少时用功研究，长大后总是要后悔的。
每位小朋友都记住这样一句话：“少壮不努力，老大徒伤悲”，要趁视自己生命的黄金时刻。
【译文】小孩子不肯好好研究，是很不该该的。
建成三字经(完整版)
建成三字经——要打赢，靠人民一、总 篇要打赢，靠人民打胜仗，靠质量打得赢，不能停要吃饭，靠实干救产品，靠人品要找钱，做在前救股市，T+0汇率跌，要不得钱太多，走下坡要致富，走正路要健康，靠营养不打针，靠医生与美国，要合作小日本，不用怕朋友多，力量大要投资，投股市 好公司，赚钱多 你的钱，会升值要打仗，抓质量 要当官，做在先 要反腐，抓队伍中国人，本领强 打敌人，保和平二、经济及道德篇要发展，先减产 要出路，搞服务 不抽烟，别当官要向前，先换钱 要致富，修好路 要富强，当靠民抓生产，保安全抓人品，保产品抓农业，重质量抓工业，重研发抓三产，重态度搞农业，重质量，少种粮，多挣钱 搞工业，重开发，产品新，利润高 搞服务，要勤快，卖得多，钱才多 人民币，汇率稳，提质量，当升值 PPI，为啥跌，是产能，太过剩要发展，先减产，众商品，价必涨人民币，一张纸发新币，搞兑换所有物，定价格，搞清算所有人，论品质，定工资人贬值，物贬值，钱贬值长工资，提质量，钱升值投股市，图回报，要公平，T+0要救市，一句话，T+0，大家赢搞宏观，要计划，做微观，靠市场 物价局，定范围，真价格，由市场 质监局，定标准，次等品，全返工 发改委，定计划，年年涨，人人乐一家人，好相处，家不和，遭人欺 全国人，要团结，国不和，被颠覆 中国人，当领先，打前锋，走在前 中国股，当自强，不跟隨，领头羊 保生态，多种树，少砍伐，环境优 青年人，当晚婚，己成熟，后代强所有人，当股民，要赚钱，保大盘 全国人，要作为，保江山，不变色 保中色，我在先，打胜仗，靠大家 全国人，辛苦了，保中色，都有功三、职业及工作篇要图钱，不当官要图名，当明星要图利，当老板要当兵，身体壮，当将军，品质好 搞技术，要认真，差一豪，误千里 搞管理，啥都会，瞎指挥，害死人 当教授，先要懂，己不会，别教人 当农民，要种地，你我他，全靠你 当工人，最辛苦，钱不多，也要干 当学生，要自习，別人会，我也会 搞研究，要专业，别图多，质要高 好领导，作表率，全体人，才拥戴 有钱人，要大方，见穷人，帮一帮 计算机，最公平，每个人，都要会写标准，定条件，要适中，不能繁 当翻译，责任大 ，漏一字，丢江山 出报告，要简单，先结论，再展开 出新闻，要真实，如骗人，要挨打当干部，要带头，如落后，要挨揍 造产品，先树人，人不行，啥都差 当老板，要大气，员工好，你才好 搞分配，要公平，差距大，谁都怕 搞工程，重质量，不小心，都会垮 出文件，要精练，篇幅大，大家怕 好员工，要带头，干工作，走在前 出产品，质量高，价格公，众人买 出节目，要新奇，观众多，才好看 搞表演，要投入，演得好，受欢迎 当家长，作表率，自身优，子女强 当老师，要学习，自己会，学生会 当师傅，传真技，自己强，徒弟强 中国人，要苦干，没有钱，梦难现 全国人，要团结，当叛徒，最可耻四、企业管理篇抓质量，保红旗定标准，明方向要领先，重科研要盈利，重专利董事长，抓战略，谋在前，才领先 总经理，带头人，多面手，样样会 组织部，管干部，要公正，保团结 人资部，管分配，重公平，鼓士气 管质量，抓全面，漏一环，不成功 企划部，搞战略，谋在先，后成功 子公司，抓经营，盈利多，价才高 保卫部，警惕高，抓坏人，保经营 市场部，抓客户，卖得好，大家好 项目部，抓进度，保交货，不罚款 综技部，管科研，写标准，当翻译 研发部，搞开发，一招先，招招先 合同部，搞设计，要认真，少犯错 冶金部，搞材研，管焊接，考焊工 财务部，定指标，算价格，搞审计 会计部，算细账，搞报表，少差错 物管部，管物资，建台帐，大家用 信息部，管资料，建档案，以备查 工艺部，写方法，搞生产，当依之 装备部，要勤快，多检修，不怠工 生产部，抓安全，促生产，完任务各车间，努力干，守规矩，无废品 采购部，权力大，要廉洁，益公司 扩散部，任务重，多跑动，少扯皮 分公司，重质量，抓进度，保交工 质工部，是关键，汇信息，促改进 服务部，吃得苦，跑现场，做榜样 各支部，是堡垒，抓人品，促质量 宣传部，抓舆论，多鼓劲，不泄气 好公司，学华为，企业强，民族强 央企改，打先锋，振民心，得胜利五、中国股市篇要公平，T＋0要救市，T＋0打敌人，T＋0避踩踏，就一招，T+0要救市，也一招，T+0炒短线，看题材持中线，看K线抱长线，基本面这大盘，已触底，必反弹众股民，握紧票，就不卖实体好，股市好，六千点，不是梦 是好股，就拥有，少空谈，多鼓劲 大盘红，你也红，大盘好，大家好 四千点，虽暂失，齐努力，定再现 资源类，是洼地，实体好，必先涨 要保价，少供给，发新股，当适量 PPI，已现底，接下夹，必反弹 IPO，新办法，对股市，无影响打新股，要市值，股份多，中得多 做好人，当股民，买好票，得回报 三千点，乃大关，攻不破，必拖累大盘崩，绝不能，你我他，有信心 没信心，不要买，有股票，也卖掉 傻不傻，心里明，对不对，看趋势 好主力，要护盘，股票涨，大家赚 全国人，要勇敢，保三千，不退缩中国股，当坚挺，全世界，风向标 六点九，已见底，今年起，当增速 众股民，要珍惜，手中股，不要卖 小日本，虽可恶，然团结，股市涨 中国人，当学习，挺大盘，涨更多 国家队，打前锋，该出手，就出手 好机构，打中锋，当主力，战力强 众散户，打后卫，人数多，有威力看宏观，虽有跌，六点九，已不错 视微观，有困难，众努力，能改善 国家队，急先锋，打胜仗，立大功 全体人，要冲锋，打得赢，才有功 中国人，皆好汉，打冲锋，我在先 全国人，打得好，稍歇息，再冲锋 六点九，已不易，全国人，该高兴 待明日，总反攻，中国人，彻底赢二十三，下小雪，兆丰年，皆好运 二十六，大盘跌，破前低，筑双底 众散户，有信心，手中股，不要卖 二十九，好日子，大反弹，中色涨四季春，A股春，擅等待，有厚报 众股民，选好股，长持有，涨不断六、中色股份篇春即到，万物苏，中色股，上十五 中色股，已触底，大反弹，在今日 第一站，十五元，第二站，破十八 对中色，信心强，待明日，再加仓 中色股，好公司，国家队，当领先 买中色，要等待，长持有，翻几倍 选股票，看风指，值越低，涨幅大 净利率，是关键，值越低，潜力大 第一站，六十线，破年线，趋势变 中色人，是好汉，保国家，冲在前 保卫战，很艰苦，你我他，再努力 保大盘，为大家，保中色，为自己 中国人，皆好汉，保大盘，一起上 拉锯战，耗体力，全国人，要珍重 好机构，打主力，你赚钱，我受益 众散户，要助力，打胜仗，我赚钱 众股东，当努力，挺中色，皆获益中色股，质地佳，握手中，待翻倍 看中色，买入现，众股民，当积极 你我他，挺中色，当持有，绝不卖 二千九，大盘稳，中色股，超十五 三千点，上证优，好中色，上十八 好主力，慢吸筹，筑牢底，大突破 这A股，已筑底，大反弹，在今日 中色股，第一站，六十线，十五元 第二站，破年线，十八元，涨无限中色股，基本面，非常优高成长，低净利，潜力大一带路，是核心，受益深央企改，乃标的，先领涨资源股，有色强，涨幅高二千七，今回踩，是震仓众散户，当挺住，不要卖中色股，已触底，正反弹或加仓，或买入，当在今二千九，是堡垒，争夺战，必须赢 好机构，强出击，纸空方，闻风逃二千七，是退守，保卫战，定要胜中色股，好表现，众股东，长持有纸空方，貌似强，实际上，不经打全国人，团结好，一起上，定能赢个别人，当逃兵，没好心，拉人陪全国人，有信心，善忍耐，我必赢股市跌，不要慌，握紧票，当保卫众股民，齐努力，护大盘，忧定解资源价，已现底，有色股，当领涨要买票，选中色，潜力大，将翻倍好中色，要独特，大盘跌，我不跌春节到，先休息，待猴年，再战斗红门开，开门红，中色股，真不赖T+1，有漏洞，敌人钻，害人民，不修改，还害人二千七，是退守，看今日，众努力，三千点，定能上 这中色，好股票，已触底，正反弹，现在卖，乃傻蛋 威克尔，好散户，不唱多，不唱空，讲客观，基本面七、领袖篇孙中山，是国父要统一，退一步毛泽东，是伟人再建国，搞建设邓小平，乃伟人搞经济，多靠他八、自我篇二十四，我生日，下大雪，兆丰年太阳出，放光辉，众股民，皆好运星期日，天气好，吃喜宴，心情佳威克尔，好员工，干工作，总在前刘建成，一散户，股市好，多赚钱众股友，当体谅，不要骂，多支持2016年2月29日整理。
营销管理“三字经”
营销管理“三字经”经过几年的营销学习与实践，我管理的营销公司取得一定成效，主要思路归纳为180个字，美其名曰“三字经”。
确实，营销管理就是这么简单，“简单、实用、有效”是营销公司的法宝，简单也是一种美。
海航陈峰说：“最简单中包含着无穷的智谋”。
海尔张瑞敏说：“把容易的事情，天天做好就是不容易，把简单的事情天天做好就是不简单”。
为了更好的同营销同仁交流，现对这180字简单说明如下，请大家批评指正。
●日三省、识人性、重科学、讲艺术营销管理是科学，但更是艺术，好的营销人员都应是“艺术家”。
营销主要是涉及人与人的关系，每个人必须根据自己特点和方式去沟通、感染和打动人。
要做好营销就要把科学的东西在不同场合生动化和“灵魂”化，就要有自己的独特性，也就是艺术化。
在营销工作中，每一个人都是管理者，经理主要管理的是下属，基层员工管理的是客户和消费者。
同时，人人又都是被管理者，当你管理对方的同时，你也就受对方的管理，这就是管理的相互作用。
好的管理者一定是在管理的过程中不断的听取、吸收和借鉴被管理的意见，并且要不断反思自己的优点以及管理的成效。
被管理者的言行和贡献的价值不仅决定自己的发展和提高，也决定了你对上级的“管理”作用。
管理的控制力取决于你给对方提供的价值大小。
在管理中了解人性的特点和本性是很重要的，要因势利导，弃恶扬善，运用好人的组织行为学知识。
●建制度、人为本、顺其道、无为治无规矩不成方圆，任何组织都必须有制度，制度的好坏决定组织发展的成败和快慢。
要成为好的制度，其前提是以人为本；遵循社会发展规律。
经西方上百年锤炼而成的现代企业制度，结合中国的传统道德文化就是很好的制度，它不仅能管人，并且能管心。
讲究德制辅以法制，刚柔并进，使企业中每一个人能达到自我约束和自我管理，为共同愿望而努力协同地工作，实现管理的最高境界——无为而治。
●讲诚信、重契约、言必行、行必果纵观国内外，能真正长久发展的大企业无一不是讲诚信的。
直销十字诀
直销十字诀之四— 直销十字诀之四—用
学习就是为了用 实践是检验真理的唯一途径 用过以后继续学习才有更深的体会 “用”要不断重复并且逐渐提炼成新的方法 技能与本能的区别只在于熟练程度 用的技巧 活学活用、用中总结、举一反三、 活学活用、用中总结、举一反三、形成模式
直销十字诀之五— 直பைடு நூலகம்十字诀之五—记
直销十字诀之二— 直销十字诀之二—看
敏锐的观察可以获得比预想更多的情报 看 要在不经意间进行 看的技巧 浏览分析、注意位置、关注细节、 浏览分析、注意位置、关注细节、 把握时间、必要注视、 把握时间、必要注视、目光交流
直销十字诀之三— 直销十字诀之三—问
问是打开阻障的金钥匙 问题的种类：开放式和封闭式问题 开放式问题的作用 封闭式问题的作用 关于问的几个练习
记录是对人的尊重 一点尊重会有十分回报 系统的记录将是你未来的老师 可以帮助你检讨目前和过去的行动 可以提供客户规划 记录的要点 语言中的漏洞、闪光点、客户要求、 语言中的漏洞、闪光点、客户要求、每天的收获 及困难处理方法等…… 及困难处理方法等……
直销十字诀之六— 直销十字诀之六—列
名单要详细 按地域---先远后近 按地域---先远后近 按兴趣---先同后异 按兴趣---先同后异 按职业---先熟后生 按职业---先熟后生 按类别---三同 按类别---三同 按姓氏---百家姓法 按姓氏---百家姓法 注意： 一定要对名单中的人做 好完全信息
直销十字诀之九— 直销十字诀之九—带
自己学好要向下复制 最终你要成为领袖就一 定要把领袖的工作做好 团队能否持续增长要看 你的领导力 构建一个系统将实现整 体带动，将领导力无限 延续
直销十字诀之十— 直销十字诀之十—说
说就直指主题 说要掌握分寸 说要绘声绘色 说要铿锵有力 说要态度坚定 说要看准时机 要不断寻找新的话题切入点 要懂得语言的价值忌啰 要懂得语言的价值忌啰嗦
销售三字经
（一）做选择我喜欢做选择题，在大学如此，工作上也是如此。
因为，选择题比较简单，当然这是敷衍的话。
实际上，选择题可以给予思路，可以给予思考的时间和决策的范围。
我喜欢员工给我出选择题，一来我可以看出他们的思路，二来可以锻炼他们的全局意识。
因为，没有一种事情是绝对的，只有好与更好。
员工思路的高度，就是我的思路的高度。
我不想成为救火员，所以我喜欢选择题。
我讨厌判断题，尤其是短短几句话的描述题，这会让我困顿，让我火冒十丈。
我喜欢选择题，而且每个答案后面最好都有优劣的描述。
我好像很懒惰，我好像很轻松，这种领导真好当。
其实不然，因为我要在其中选择出正确的答案，而且需要为之负责。
答案错了，便是我的责任，因为员工的错误，就是我的错误。
所以，聪明的员工善于出选择题，聪明的领导善于果断选择答案。
如果：方案选错，那是领导的问题，执行不力，那是员工的问题。
不会出选择题的员工，那他可以放长假了。
这就是做选择题的绝对优势。
做选择的流程：1）主管布置任务；2）员工为此做2-3套方案，注明执行办法和优劣；3）主管分析方案，要么选择其一，要么驳回重做；4）主管定方案，并注明执行要点和标准；5）员工执行方案。
（二）定乾坤我喜欢定乾坤，所以我喜欢做决策。
只有这样，我的思路才能够得到验证，员工的价值才能够体现。
谋定而后动是我的习惯，但我力求不拖泥带水，只要有50%以上的把握，我就会和我的员工一起去尝试。
因为我明白一个道理，这是快鱼吃慢鱼的时代，而且我的员工需要战斗，否则他们将会变成没有斗志的颓废者。
决策可以给我带来信心，同样也可给员工信心，因为这是我们共同的选择。
快速决策是我的工作标准，就像员工的标准是系统分析、多种提案一样。
只有这样，我们的智慧和勇气才能链接起来。
有人说，定乾坤是领导的事情。
我说不是，因为如果没有员工的“选择题”，就没有领导的“定乾坤”。
有人说，决策是中高层管理者的事情。
我说不是，只要存在团队，就需要决策，因为决策代表了当下最正确的选择和目标的一致。
企业文化三字经
企业文化三字经企业文化是指企业在长期发展过程中形成的一种独特的文化氛围和价值观念体系。
它是企业的灵魂和核心竞争力所在，对于企业的发展具有重要的影响。
为了更好地传达企业文化，提升员工的凝结力和向心力，许多企业会总结出一些简洁有力的口号或者三字经，用以概括和传达企业的核心价值观念。
下面是一些常见的企业文化三字经：1. 诚信、创新、共赢这是一家以诚信为基石，不断创新的企业。
我们相信惟独真诚地对待客户和合作火伴，才干够取得共赢的结果。
2. 团结、拼搏、奉献我们是一支团结拼搏、敢于奉献的团队。
在面对难点和挑战时，我们始终保持团结一致，共同努力，为企业的发展贡献自己的力量。
3. 品质、服务、创新我们追求卓越的品质，提供优质的服务。
同时，我们不断创新，不断超越自我，以满足客户的需求和期望。
4. 快速、高效、精细我们注重快速响应客户的需求，高效地完成工作。
我们追求精益求精，做到每一个细节都尽善尽美。
5. 专注、专业、责任我们专注于自己的领域，做专业的事情。
我们对自己的工作负责任，对客户负责任，对社会负责任。
6. 创造、分享、共赢我们鼓励员工不断创造和创新，同时也鼓励员工分享自己的经验和成果。
我们相信惟独共赢才干够实现可持续发展。
7. 激情、担当、成长我们对工作充满激情，对事业充满担当。
我们鼓励员工不断学习和成长，实现个人和企业的共同发展。
8. 开放、包容、进取我们秉持开放的心态，包容不同的意见和观点。
我们勇于进取，不断追求进步和突破。
以上是一些常见的企业文化三字经，每一句都代表着企业的核心价值观念和发展方向。
企业文化三字经的制定需要结合企业的实际情况和发展目标，同时也需要得到员工的认同和支持。
通过传达和践行企业文化三字经，企业可以形成共同的价值观念，提升员工的工作积极性和归属感，进而推动企业的持续发展。
渠道管理三字经
老凯俚商品渠道建设及管理三字经一、烟酒店渠道：1、烟酒店，很重要；有销量，有形象。
二八率，要牢记；记心间，永不忘。
二是点，核心店；销量大，必须掌。
八是面，普通店；量不大，出形象。
点与面，相配合；产品量，必定上。
2、烟酒店，要陈列；位置好，要显眼。
横成线，竖成面；单品三，系列全。
3、核心店，位置好；依小区，邻单位。
酒店旁，有人气；生意好；诚信佳。
假冒伪，不沾边；有思路，从厂家。
核心店，贡献大；团购强，零售旺。
4、烟酒店，勤走访；客情好，要多聊。
日总结，分重点；有计划，按路线。
拜访前，目的清；两三天，去一遍。
言谈举，不卑亢；重细节，决成败。
节假日，祝福到；有活动，要通知。
5、烟酒店，要熟悉；进销存，要清晰。
老板名，要记清；址和电，记心间。
售货员，老板娘；关键人，不能忘。
喜恶情，要分明；常思考，换位想。
表意见，要深思；有异议，及时提。
二、餐饮渠道：1、餐饮店，要重视；以小盘，带大盘；盘中盘，此尽显；要抓大，还顾小。
核心店，影响大；目标群，应酬多。
公商务，生意强；维护好，口碑传。
2、餐饮店，需陈列；酒架上，要显眼。
各单品，需上柜；放中间，拿方便。
3、核心店，位置好；面积大，包间多。
豪装修，档次高；单位多，人气旺。
核心店，诚信佳；假冒伪，不沾边；能配合，贡献大；有销量，影响广。
4、餐饮店，勤走访；客情好，要多聊。
日总结，分重点；有计划，按路线。
拜访前，目的清；两三天，去一遍。
节假日，送祝福；有活动，先通知。
5、餐饮店，要熟悉；进销存，要清晰。
重要人，要记清；址和电，记心间。
喜恶情，要分明；重要日，莫忘记。
老板库管大堂理；吧台财务服务员。
讲诚信，莫要欺；承诺言，要兑现。
三、商超渠道：1、商超大，展示强，陈列新，促消费。
要排面，加堆头；展示台，效果好。
客流大，影响广；利用好，出形象。
2、大商超，要陈列；位置好，要显眼。
横成线，竖成面；单品线，系列面。
节假日，上堆头；做宣传，加销量。
3、大商超，位置好；倚小区，傍单位；交通便，聚人气；有团购，零售旺。
日精进之三字经欣赏
日精进之三字经欣赏
日精进之三字经欣赏
为一位从事连锁销售内勤工作的朋友所作。
题记：
日精进，斗近良；小事记，需发扬；
树榜样，乐分享；汝要知，敬鉴赏。
正文：
晨早起，为班上；忙洗漱，食进粮；
舍家去，路上望；车来往，人茫茫；
为工作，离家乡；想生活，好惆怅；
暗下心，要奋上；正畅想，公司亮；
奔进门，到位岗；瞅同事，都在忙；
恭下身，把班上，开电脑，查数据，
做统计，拋分析，想对策，列问题，
拿电话，打过去，一一问，细细讲，
慢慢听，仔端详，谈业绩，聊货详，
听闻良，精神爽，忽闻挫，愁断肠，
出谋策，想法样，付起责，尽其力
一心想，顾客良，刚挂机，大厅响
来客户，需帮忙，南北看，东西望，
看这件，摸那件，想补货，又迷茫，
看看我，问端详，问其需，推其款，
听其讲，都想上，又迷茫，还我讲，
累的'我，口已干，舌已燥，嗓子疼，
腿脚痛，经其心，出其力，提客需，
供客求，好满意，皆欢喜，常合作，
留好忆，送客走，刚需息，客又到，
如此复，好忙碌，日已进，月已出，
水未进，饭未食，思之过，也不错，
有所付，方有获，随辛苦，但快乐，
人生路，靠己走，志气高，心气好，
苦中乐，乐中获，此人生，才快乐，
望望天，看看地，未来路，靠自己，
丁鑫锦，好样的，看好你，定可以，
努力争，加油取，好明天，属于你，
嘿嘿嘿，呵呵呵，哈哈哈，
文将终，告诫你，照顾己，莫大意，
祝锦君，健康体，快乐心，幸福家，创大业！。
三字经总结
三字经总结一、父慈母爱，诲人不倦《三字经》是我国古代著名儿童读物，其内容浅显易懂，凝练精要，给后世子弟留下了丰富的道德智慧。
这部经典之所以能够广为流传，并在今天仍被人们推崇，其中的一大原因就是它强调了家庭教育的重要性。
父慈母爱是儿童成长中最为宝贵的财富，亲情的滋养能够让孩子们茁壮成长。
同时，父母的教育也应当如同忠诚的农夫一样，耐心倾心地教导子女，不厌其烦，使他们能够获得良好的教育。
二、温故知新，不耻下问《三字经》告诉我们，知识是无穷的，我们应当虚心学习，不耻下问。
无论是儿童还是成人，只有不断地扩大自己的知识面，不断地学习新东西，才能不被时代所淘汰。
我们应该在温故知新的过程中，不断地反思和总结过去的经验，以此来指导我们的未来。
时代在发展，科技在进步，我们不能停留在原地，而应不断追求进步和发展。
三、和而不同，宽以待人《三字经》中强调了和而不同的精神，即在尊重差异的前提下，与他人和谐相处。
我们生活在一个多元的社会中，每个人的想法、观点各不相同，但这并不应该成为我们争吵和冲突的源泉，相反，我们应该宽容地接受不同的意见，倾听他人的声音。
只有当我们以宽容和善良的态度对待他人时，社会才能更加和谐。
四、力行节俭，谦虚自律《三字经》中强调了节俭和自律的重要性。
人们常说“俭以养德”，即通过节俭的生活方式来培养品德。
只有当我们能够合理安排自己的生活，节制欲望，才能够真正得到内心的满足。
同时，谦虚自律也是一种美德。
通过谦虚的态度使自己不断进步，时刻保持自律，不断提高自身素质和能力，才能在人与人的竞争中脱颖而出。
五、临危不乱，居安思危《三字经》中的“宜刚宜柔，切记莫存私”告诉我们在面对困难和危机时，应该保持镇定和沉着的态度。
只有在临危不乱的情况下才能做出明智的决策，解决问题。
另外，居安思危也是一种重要的思维方式。
我们应该时刻保持警惕，并在平静安逸的时候，思考可能会发生的危机，做好应对措施。
这样才能更好地保护自己的安全。
六、修身齐家，治国平天下《三字经》中的“修身齐家治国平天下”是指个人修养的重要性。
管理三字经
管理三字经企之管，重中重，门类多，各不同。
管理者，务谨慎，莫照搬，重实用。
千里行，始足下，楼万丈，起地平。
企之管，同此理，先基础，后深层。
多方法，少教条，学原则，练内功。
企兴衰，事非轻，大与小，皆巨轮。
船航海，靠舵手，齐努力，破浪行！为管者，责任重，不学习，咋成功？企战略，重经营，对市场，要适应；析环境，要客观，集信息，刨深层；对机会，要把握，把握住，方成功。
闲资金，要吸引，何绝招，首诚信。
我是谁？要宣传，公益事，要热心。
树形象，创名牌，借CIS,扬我名。
管现场，“5S”，经验好，益无穷。
厂清洁，人称颂，重环保，扬美名。
知名度，无形产，知珍惜，续改进！曰产品，贵在新，要找准，消费群；群体小，不要紧，肯消费，最为真！人有之，我亦有，关键点，要区分！扬己长，避己短，靠信誉，去竞争；或可有，或可无，谨切记，莫沾身！多元化，尚争论，无人保，败与成。
入新行，要谨慎，四阶段，要细评：一启蒙，二跟风，三混战，四平定。
风险大，数启蒙，若成功，定惊人；跟风期，要快速，速度慢，难成功；混战期，凭实力，实力小，切莫进！平定期，局已成，若成功，除非神！企运转，靠资金，多与少，合理用。
周转率，要提高，固定产，不放松。
用资金，有计划，切莫要，盲目行；抓生产，控成本，成本高，咋竞争？为总者，要记清，唯大权，局势控！财务权，要抓牢，任免权，不放松。
此两权，集己身,稳坐台，任雷动。
若小事，要放权，莫巨细，都躬亲。
设部门，要谨慎，不求洋，重实用。
若授权，先任命，名不正，言不顺！任命后，再授权，隶属谁，管何人？权多大，咋沟通？啥职责，咋考评，凡此类，要认真，切不可，空口凭！工薪事，事非小，岗与岗，要测评。
工资数，给岗位，谁上岗，靠竞争。
薪多少，未知数，关键点，看考评。
岗若变，薪必变，奖与罚，须分明。
若开会，只点题，切莫要，观点明。
若如此，先画圈，既已定，谁敢评？善引导，多鼓动，多分析，认真听：几观点，几多路，何利弊，综合评。
作指示，少而精，先三思，而后行。
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直销三字经
成功路坎坷多遇困难不退缩想成功要执着半途退无结果选对行跟对人做对事成功至完美好实力强产品优市场广逢天时逢地利天地间贵人和国际性全球化想多大做多大有倍增有世袭无风险无压力有团队靠系统你成功我为荣今日事今日做等明日何其多要做事先做人为人正事才顺任何事有先后按顺序循步骤一计划二邀约会前会会中会会后会六沟通七跟进八促成多教做多总结每一项不可缺
列名单要周全不筛选不判断要三看要有钱要有权要需求分区域有重点先亲近后疏远遇邀约三不谈话认真勿戏言二选一定时间高姿态勿强求省时间勿长谈语恳切要果断夫妻俩同邀约共参与互体贴无阻碍共商谈图大事成大业即相约要提前重仪表风度展面必洁须必净发必齐衣必整头容正肩容平胸容宽背容擎坐如钟站如松从号令动如风会前会守时间互介绍问冷暖
A B C 是关键欲得之要用心
A是主C是宾B是友须分清A与B 是故交常相见不多聊B与C B引荐推荐A 要简单介绍C 很一般互握手A寒暄A与C 初次见像故知恨见晚每次聚要简单水一杯心见底太繁锁主人累太殷勤惹人嫌一点头二微笑三应答有回应会中会主人谈B记录给C看友相聚相当难时间短抓紧谈点主题切要点无关事休要谈如作业少讲话先哑巴后喇叭
O P P 是龙门此险关败与成一支笔画乾坤一张纸写人生一对一比较好二对一更是妙
O是嘴P是腿逢人讲见人说铜质头铁石嘴蛤蟆肚飞毛腿多分享多教诲不夸大不诋毁简单话重复说简单事得复做会后会须沟通眼用神心用功对质疑先认同一不辩二不攻三倾听四点头五引导六见证要沟通有法宝越简单越是好客不问主不聊麻烦事别自找话听声鼓听音花浇根人交心上与下左与右多反馈多跟进下苦功用真心两天内快促成女三次男七次过此数可缓行
养小鸡候老鹰种小树木成林纵随便横任意要发掘有老鹰
抓热线放冷线开横线打纵线东与西北与南布满点连成片有人脉有钱脉 A A 制无借贷钱财清人脉亲脉不断永淘金田亲耕儿亲生赚钱事要亲临若求人先求己凡世间谁能敌好态度有热度快速度打深度多服务此四度财富路牢记住对困难敢挑战大小事自己办好消息快分享消极事不下传三字经已讲完有理论要实践成功路很简单找方法学经验遇困难大家谈三生人心相连成大事在眼前你和我享明天。