客户价格敏感度定位

客户价格敏感度定位
高度介入 低度介入
价格敏感
程度高
价格敏感
程度低
1.购房意愿极强，并富有理性的置业者
2.对楼市比较熟识的投资者，如房价吸引，会考虑购置
3.购房意愿较强，但容易受外界的左右，属冲动型的置业者
4.购房的随意性较大，属比较游离的置业者
小结：本地区属于价格敏感度较高的购房者，大部分为工薪阶层，收入一般。

本区域的购房者大部分以年轻人为主属于购房意愿较强，同时容易受外界因素影响，是冲动型的置业者。

针对这类置业者要加大广告投入，增强项目宣传度。

提高优惠力度，以吸引这类置业者。

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客户社会阶层定位
社会阶级社会阶级特征置业偏好
富豪阶级拥有雄厚的身家，地位显赫
的超级商贾置业讲究，对物业的要求非常高，关注物业的品牌，确保入住后生活的高品质、高素质
富裕阶级职业和业务能力非凡，拥有
高薪和大量财产购买显示身份地位的物业，并希望得到上层社会的认同和接纳
中产阶级经济收入稳定，注重教育，
喜欢接触“高级文化”参加
各种社会活动有高度公德
心注重生活环境和社区文化之外，更为关注房屋的间隔布局、建筑质量以及周边的配套，注重追求时尚的建筑
工薪阶级技术工或半技术工的蓝领
阶段，具有认真工作的习
惯，并恪守社会文化所赋予
的规范标准追求间隔实用、价格合理，并且对房屋的售价较为敏感
本区域以工薪阶层为主，对于房地产价格敏感度较高，追求性价比、间隔实用、价格合理。

以工薪阶层为主要置业人群。

要以中小户型为主，尤其是附近大学生较多，对于一室的房屋需求较大。