体育产品营销策略
体育营销的策略与案例

体育营销的策略与案例在当今商业环境中,体育营销已成为品牌提升知名度、增强客户忠诚度的重要手段。
通过精心策划的体育赞助和合作,企业能够与消费者建立情感联结,实现品牌价值的增长。
策略之一是选择合适的体育资产进行合作。
品牌需评估目标市场、受众群体以及与品牌形象相契合的运动项目。
例如,耐克公司早期便精准投资于篮球市场,通过与迈克尔·乔丹等篮球巨星的合作,成功塑造了其专业运动品牌形象。
体育营销也强调利用赛事的激情瞬间来传递品牌信息。
可口可乐在各类体育赛事中推广其广告语“分享快乐”,将产品与体育赛事的快乐、激动情感相结合,成功地加深了消费者的品牌印象。
数字媒体的崛起也为体育营销带来了新的机遇。
品牌可以通过社交媒体、线上直播等方式与消费者互动,增加参与感。
NBA通过其官方应用程序和网站提供虚拟现场观赛体验,吸引了全球范围内的球迷,为赞助商创造了巨大的曝光机会。
有效的体育营销还需要创造性地结合线下活动。
例如,宝马汽车通过赞助高尔夫、帆船等精英运动项目,举办高端体验活动,既展示了产品性能,也加强了目标顾客群对品牌的认同。
一个成功的案例是奥运会期间的体育营销。
在奥运盛会上,赞助商如三星、松下等不仅提供资金支持,还提供技术支持,通过奥运会这一国际舞台,这些企业的品牌影响力得到显著提升。
体育营销的成功也依赖于持续和长期的投入。
阿迪达斯作为体育装备品牌,长期支持足球、篮球等多项体育项目,通过与顶级体育联赛和知名运动员的合作,巩固了其在运动装备领域的领导地位。
体育营销不仅仅是品牌宣传的一种方式,更是企业与消费者沟通、互动并建立深厚情感纽带的桥梁。
通过策略性的合作选择、创造性的营销手段以及长期稳定的投入,品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现商业价值的最大化。
体育营销的精髓在于理解和把握体育精神,将其融入品牌文化之中,最终实现品牌和体育的共赢。
体育营销作为一种高效的市场策略,其魅力在于能够激发消费者的情感共鸣,而它的成功则取决于企业如何巧妙地将品牌信息与体育精神融为一体,创造出令人难忘的品牌故事。
体育营销的策略与案例

体育营销的策略与案例在当今的市场竞争中,体育营销已经成为品牌提升知名度、增强消费者忠诚度的重要手段之一。
通过赞助体育赛事、签约体育明星作为品牌代言人,或是通过体育主题的广告宣传,企业可以有效地将自身的产品或服务与积极、健康、向上的体育精神相结合,从而在目标消费群体中建立积极的品牌形象。
本文将探讨体育营销的有效策略,并通过实际案例分析其成功之处。
一、精准定位目标受众体育营销的首要策略是精准定位目标受众。
企业需要明确自己的产品或服务适合哪一类消费者,然后选择与之匹配的体育项目进行赞助或合作。
例如,如果一个品牌的目标消费者是年轻人,那么赞助极限运动、电子竞技等新兴体育项目可能会更加吸引他们的注意。
二、选择合适的体育事件或人物选择与品牌形象相符合的体育事件或体育人物进行合作也是至关重要的。
这不仅可以提升品牌知名度,还可以借助体育事件或人物的正面形象来增强品牌的好感度。
例如,耐克公司通过长期与篮球运动员迈克尔·乔丹的合作,成功地将Air Jordan系列运动鞋打造成了全球知名的品牌。
三、创造互动体验在体育营销中,创造与消费者的互动体验也非常重要。
这可以通过社交媒体平台实现,如举办线上互动活动、竞猜游戏等,让消费者在享受体育赛事的同时,也能参与到品牌活动中来,增加品牌的曝光度和消费者的参与感。
四、利用故事讲述增强品牌情感连接有效的体育营销还需要通过故事讲述来增强品牌与消费者之间的情感连接。
这可以是关于运动员背后的故事、品牌与体育精神的结合点等,通过情感共鸣来加深消费者对品牌的记忆和好感。
五、案例分析:可口可乐的体育营销战略可口可乐作为一家全球知名的饮料品牌,其体育营销战略非常值得借鉴。
可口可乐不仅赞助了包括奥运会、世界杯足球赛在内的多项国际大型体育赛事,还通过广告中传递的快乐、分享的品牌理念,成功地将这些正面的体育精神与品牌形象结合起来。
此外,可口可乐还经常在体育赛事期间推出限定版的产品包装,进一步吸引消费者的注意,提升购买欲望。
体育营销的策略

体育营销的策略体育营销是指通过体育赛事和活动来推广品牌、产品或服务的一种市场营销方式。
随着体育产业的蓬勃发展,越来越多的企业开始关注体育营销,并将其作为提升品牌形象、扩大市场份额的重要手段。
本文将介绍一些体育营销的策略,帮助企业更好地利用体育资源进行市场推广。
1. 选择合适的体育项目和赛事首先,企业需要根据自身的品牌定位和目标受众,选择与之相符的体育项目和赛事。
例如,如果企业的目标受众是年轻人,可以选择篮球、足球等热门运动;如果目标是高端人群,可以选择高尔夫、网球等贵族运动。
此外,还要关注赛事的影响力和关注度,选择具有较高曝光度的赛事进行合作。
2. 制定明确的营销目标在进行体育营销时,企业需要明确自己的营销目标,如提高品牌知名度、增加产品销量、扩大市场份额等。
明确目标有助于企业在后续的营销活动中有针对性地制定策略,提高营销效果。
3. 创新营销手段体育营销的手段多种多样,企业可以根据自身特点和市场需求,创新营销手段。
例如,可以通过赞助体育赛事、签约运动员代言、举办线上线下活动等方式,将品牌与体育紧密结合,提高消费者对品牌的认知度和好感度。
4. 注重线上线下融合在互联网时代,企业要充分利用线上线下的资源,实现体育营销的全方位覆盖。
线上方面,可以通过社交媒体、直播平台等渠道,发布赛事信息、互动话题,吸引粉丝关注;线下方面,可以举办观赛派对、体验活动等,让消费者亲身感受体育的魅力,从而提高品牌忠诚度。
5. 建立长期合作关系体育营销不是一蹴而就的过程,企业需要与体育项目、赛事建立长期的合作关系,持续投入资源,才能取得良好的营销效果。
同时,企业还可以与其他品牌、媒体等合作伙伴共同开展体育营销活动,实现资源共享,提高营销效益。
总之,体育营销是一种有效的市场推广方式,企业要根据自身的品牌定位和市场需求,选择合适的体育项目和赛事,制定明确的营销目标,创新营销手段,注重线上线下融合,建立长期合作关系,从而实现品牌价值的提升。
体育营销的策略

体育营销的策略体育营销的策略主要有以下几点:1.品牌推广:体育品牌的推广是体育营销中的重要策略之一。
通过赞助体育赛事、运动员、团体,将品牌与体育紧密联系在一起,提升品牌的知名度和形象。
例如,耐克和阿迪达斯作为体育品牌的领军者,都通过赞助各类运动赛事和运动员,建立了高度的品牌认知度。
2.互动营销:体育营销中的互动营销策略十分重要。
运用互联网和社交媒体等新媒体平台,与用户进行互动,增加用户参与度和粘性。
通过举办线上线下的体育活动,邀请粉丝和用户参与,增加用户对品牌的认同感和忠诚度。
3.差异化竞争:体育市场竞争激烈,品牌需要有差异化的竞争策略。
例如,可以通过研发创新的产品,提供独特的技术或功能,满足用户的个性化需求。
同时,还可以通过定位不同的目标群体,注重细分市场,找到自己的发展空间。
4.社会责任:体育品牌在体育营销中也需要承担一定的社会责任。
例如,通过支持慈善活动、推广公益事业,提高品牌的社会影响力。
同时,还可以与环保组织合作,推动可持续发展,树立企业的良好形象。
5.内容营销:体育媒体的发展为体育营销提供了广阔的空间。
通过制作高品质的体育内容,吸引用户关注,增加品牌曝光度。
例如,通过制作体育节目、纪录片、短视频等方式,展示品牌在体育领域的专业性和实力。
综上所述,体育营销的策略包括品牌推广、互动营销、差异化竞争、社会责任和内容营销等方面。
品牌需要与体育紧密结合,通过赞助赛事和运动员等方式提升知名度;通过互动营销和社交媒体等新媒体平台与用户进行互动,提升参与度和粘性;通过差异化竞争和社会责任来建立品牌形象和信誉;通过制作高品质的体育内容吸引用户关注,增加曝光度。
这些策略相互结合,可以帮助品牌在激烈的体育市场中取得竞争优势。
体育品牌推广策划书3篇

体育品牌推广策划书3篇篇一体育品牌推广策划书一、前言随着人们健康意识的提高和体育产业的蓬勃发展,体育品牌的市场需求也日益增长。
本策划书旨在为[品牌名称]体育品牌制定一套全面的推广策略,以提高品牌知名度、美誉度和市场份额。
二、市场分析1. 目标受众:本品牌的目标受众主要为[年龄范围]的运动爱好者和消费者。
2. 市场趋势:随着人们健康意识的提高,对体育用品的需求也在不断增加。
同时,消费者越来越注重品牌的文化内涵和价值观,对产品的品质和性能要求也越来越高。
3. 竞争态势:目前,体育用品市场竞争激烈,国内外品牌众多。
本品牌需要通过差异化定位和创新营销策略,突出品牌特色,提高竞争力。
三、品牌定位1. 品牌愿景:成为国内领先的体育品牌,为消费者提供高品质、高性能的体育用品和服务。
2. 品牌使命:激发运动潜能,传递健康生活理念。
3. 品牌个性:积极向上、勇于挑战、专业可靠。
4. 品牌核心价值:品质、创新、服务。
四、推广策略1. 产品策略:不断推出符合市场需求的新产品,提高产品的科技含量和附加值。
同时,加强产品质量管理,确保产品的品质和性能。
2. 价格策略:根据市场竞争和成本情况,制定合理的价格策略,既要保证利润空间,又要具有竞争力。
3. 渠道策略:优化渠道结构,加强与经销商和零售商的合作,扩大销售网络。
同时,积极开拓线上渠道,提高品牌的曝光率和销售量。
4. 促销策略:通过举办促销活动、赞助体育赛事、开展公益活动等方式,提高品牌知名度和美誉度。
5. 传播策略:加强品牌传播,通过电视、报纸、杂志、网络等媒体,以及社交媒体、短视频平台等新兴媒体,广泛宣传品牌形象和产品特点。
同时,加强与消费者的互动沟通,提高品牌忠诚度。
五、推广计划1. 线上推广:建立品牌官方网站,展示品牌形象和产品信息,提供在线购买和售后服务。
利用社交媒体平台(如微博、、抖音等)进行品牌推广和互动活动,吸引年轻消费者的关注。
与知名博主、网红合作,进行产品推广和试用活动。
体育市场营销之体育产品及其策略

体育市场营销之体育产品及其策略体育市场营销是指通过各种市场营销手段和策略,将体育产品推销给消费者,并获取盈利的过程。
体育产品是指与体育运动相关的任何产品,包括运动器材、运动服装、运动饮料、体育赛事门票等。
在体育市场营销中,体育产品的策略是至关重要的。
以下是一些常见的体育产品及其策略:1. 运动器材:运动器材是体育市场中的重要组成部分,其策略包括品牌定位、产品研发、生产制造、市场推广等。
通过与运动员和俱乐部的合作,提高产品的知名度和影响力。
同时,运动器材公司还可以与体育品牌合作,通过赞助赛事和运动员来增加品牌曝光度。
2. 运动服装:运动服装的市场竞争非常激烈,其策略包括设计创新、品牌推广以及与运动员和球队的合作。
通过与知名运动员签约,设计专属的运动服饰,并在比赛中展示,吸引更多消费者购买。
此外,还可以通过赞助球队和赛事,提高品牌知名度。
3. 运动饮料:运动饮料作为一种补充能量的饮品,在体育市场中具有较高的需求。
其策略包括产品研发、品牌推广和与运动赛事的合作。
通过与知名运动员签约代言,提高产品的知名度和认可度。
此外,还可以与健身房、俱乐部等合作,将产品置于场内或销售。
4. 体育赛事门票:体育赛事门票作为观赛的必备品,其策略包括门票定价、销售渠道和营销活动。
通过提供不同价格和座位等级的门票,满足不同消费者的需求。
同时,与互联网平台合作,提供在线购票服务,方便消费者购买。
此外,在赛事前期可以开展营销活动,如折扣促销、赛事宣传等。
总的来说,体育产品的市场营销策略可以通过与运动员和俱乐部的合作、与体育赛事的合作、与互联网平台的合作等,将产品推广给更多的消费者,并提高品牌知名度和影响力,从而实现销售和盈利的目标。
体育市场营销在现代社会中已经成为一个重要的领域,它不仅涉及到体育产品的销售和推广,还牵扯到了品牌形象的建立、赞助合作的开展以及体育文化的传播等。
在这篇文章中,我将进一步探讨体育市场营销中的产品策略,并介绍一些成功的案例。
体育互动性营销策略

体育互动性营销策略
体育互动性营销策略是指通过创造互动性的活动和内容来吸引观众和用户参与,并通过与其互动来增强品牌形象和推广产品。
这种策略在体育领域非常重要,可以帮助品牌与观众建立更加紧密的联系,并提升品牌的认知度和影响力。
下面将介绍几种有效的体育互动性营销策略:
1. 社交媒体互动:利用社交媒体平台如Facebook、Twitter和Instagram等,通过发布有趣的内容、与用户互动和举办互动
性活动来吸引观众和用户参与。
例如,组织线上投票、发起话题讨论、与观众分享照片和视频等,可以有效提高用户参与度和粉丝的忠诚度。
2. 举办体育赛事:举办体育赛事是一种非常直接的互动性营销策略。
通过组织比赛、锦标赛或友谊赛等活动,可以吸引观众和参与者亲临现场或通过电视直播来观看比赛,从而提升品牌的曝光率和品牌形象。
3. 创造虚拟互动体验:利用现代技术如虚拟现实、增强现实等来创造体育互动体验,可以为观众提供更加丰富和刺激的观赛体验。
通过与品牌相关的虚拟游戏或互动应用程序等,可以让观众参与其中,并与品牌进行更加紧密的互动。
4. 与体育明星合作:与体育明星合作是提升体育互动性营销效果的一种有效策略。
与知名运动员或体育偶像合作,可以通过他们的影响力和人气将品牌推广给更多的观众和用户,并举办签名会、运动培训营、粉丝见面会等活动来增强观众和用户的
参与感。
总的来说,体育互动性营销策略可以通过利用社交媒体互动、举办体育赛事、创造虚拟互动体验和与体育明星合作等方式来吸引观众和用户参与,从而增强品牌形象和推广产品。
通过不断创新和优化互动性活动和内容,品牌可以与观众建立更加紧密的联系,实现营销目标。
体育行业中的成功营销策略

营销在体育行业中的重要性
01 提升品牌知名度和美誉度
通过有针对性的营销活动,使体育品牌或赛事在 目标受众中建立积极的品牌形象和声誉。
02 拓展市场份额和增加收益
通过营销策略的实施,吸引更多的消费者关注和 参与,从而扩大市场份额,提高销售额和利润。
03 增强与消费者的互动和黏性
通过营销手段与消费者建立紧密的联系和互动, 提高消费者的忠诚度和黏性,促进品牌的长远发 展。
数据驱动营销
运用大数据技术,深入分析消费者行为和市场趋 势,为营销策略制定提供科学依据。
体验式营销
打造沉浸式、互动式的体育消费场景,让消费者 在参与过程中深刻感受品牌价值和产品魅力。
企业如何应对市场变化并抓住机遇
保持敏锐的市场洞察力
密切关注行业动态和市场趋势,及时调整战略 和业务模式,以适应不断变化的市场环境。
案例二
创意广告
数字化营销
阿迪达斯注重广告创意,通过独特的 设计、音乐和故事情节,吸引消费者化手段,如社 交媒体、AR技术等,与消费者进行互 动和沟通,提升品牌影响力和用户黏 性。
跨界合作
阿迪达斯善于与其他领域的品牌和艺 术家进行跨界合作,推出独具特色的 联名产品,提升品牌时尚度和话题性 。
智能化技术应用
大数据、人工智能等技术在体育行业的应用将逐渐普及,为精准营 销、提高用户体验等提供有力支持。
跨界融合加速
体育与娱乐、旅游、教育等领域的跨界融合将创造更多市场机会,推 动体育产业的多元化发展。
营销策略创新方向及建议
社交媒体营销
充分利用社交媒体平台,通过精准定位、内容创 意和互动传播,提升品牌知名度和用户黏性。
案例三:李宁——以本土化为特色的营销策略
挖掘本土文化
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体育产品营销策略随着体育在生活中的大众化趋势,体育逐渐进入了以普通消费者为导向的休闲娱乐体育的市场,正是这些变化,体育的市场价值逐渐被企业发现并开始充分的利用,很多企业使用体育营销来树立企业的形象,提高企业的知名度和提升企业的品牌内涵,并在日常的实践中得到了很好的效果,但在取得成绩的同时也不免出现了很多的问题,有些企业陷入了体育营销的误区。
1体育营销的含义与基本特征1.1 体育营销的含义根据目前市场上已经出现的体育营销的手段,总结出企业及消费者对体育营销的两种理解:一种是界定了体育营销外延,帮助体育活动开展相关的营销,主要是赞助商冠名体育活动来推销自己的产品。
另一种即是将体育作为主打商品进行生产、定价、促销等设计和实施的销售活动过程,这种体育营销的手段主要是为了满足消费者的消费欲望。
1.2体育营销的基本特征体育营销中最活跃的因素莫过于体育赞助,但一项成功的营销手段是不单单只有一项特征的,而是要依托多种因素,以此将产品和体育结合,将体育的文化与品牌文化融合。
体育营销的特征有以下几点:1.2.1 体育营销更能贴近消费者,使得消费者在心理上快速的接受产品例如在使用体育赞助的时候,就将直接的广告宣传转化为间接的产品宣传,过程隐蔽含蓄,产品广告的形式不单出的出现,而是依托于体育赛事或是体育活动,如此一来便降低了产品宣传的商业性和功利性,避免了消费者对传统广告的腻烦厌恶的逆反心理,同时增强了产品宣传的号召力,促成消费者的购买偏好和购买欲望,从而达成体育营销的目的。
1.2.2体育营销在宣传产品的时候提高了消费者对产品的认知和能见论体育市场的营销策略2017-01-0411:44 | #2 楼体育市场是一个特殊的行业市场,是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。
体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场,如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。
体育商品要被消费者接受,能够占领更大的市场,就必须进行市场营销。
体育市场营销成功与否,涉及多方面的因素。
其中根据体育市场营销具体特点,制定和实施适宜的营销战略至关重要。
本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略,并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。
一、体育市场营销战略及其特点1.体育市场营销战略战略是指对事物全局性、深远性的谋划。
体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。
在市场竞争日益激烈的情况下,体育经营单位为了有效地开展经营活动,实现其经营目标,必须了解和根据市场营销的观念及战略特点.针对目标市场的需求,全面分析和考虑市场营销的各种环境因素,选择有效的市场背景策略。
2.体育市场营销战略的特点体育市场营销战略,是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。
它具有以下几方面的特点。
(1)全局性。
体育市场营销战略事关体育经营单位的全局,这种全局性包括两方面的含义:一是体育市场营销战略是对体育经营单位发展所做的总体设计,包括总体规划和整体的策略与手段;二是体育市场营销战略的决策事关体育经营单位全局及其未来的全面发展。
(2)长期性。
体育市场营销战略事关体育经营单位的未来:体育市场营销战略目标的实现,将使体育经营单位产生质的飞跃,但通常这不是短期内可以做得到的。
重要的是,体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的生存与发展关系重大,而且对企业的长远发展也起着重要的作用。
(3)系统性。
体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工作是一个彼此相互联系、密切相关的有机统一整体。
系统有层次、大小和主次之分,下一级要服从和服务于上一级。
对某一个体育经营单位来说,应该把整个企业的战略作为一个整体系统工程来统筹安排,追求整体发展的最大效益。
(4)适应性。
体育市场营销的适应性,是指体育经营单位的市场营销易受到外部和内部环境的影响,当环境发生变化,体育经营单位所做出的与新环境相适应的快速反应的特性。
体育市场营销的外部环境包括市场需求、政治或经济形式变化、政策与法令变更等。
同样,体育经营单位内部条件的变化也会对市场营销产生影响。
(5)风险性。
由于体育市场营销战略是对体育经营单位某一时期内市场营销活动发展现划所做出的预计性的决策,而这种决策是不可能在各种条件完全成熟和信息绝对充分的情况做出,加之,体育市场特别是体育无形产品市场的多变性和复杂性,使得体育市场营销战略具有不可确定性和瞬时性的特点,许多市场机会往往是一瞬即逝,失不再来,机会和风险并存。
二、体育市场营销战略构成及其的选择体育市场营销策略主要有市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市场发展策略、市场竞争策略。
1.市场定位战略市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件,建立和发展差异化(续致信网上一页内容)竞争优势,以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。
这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。
企业在分析了市场环境后,就应突出自身的市场优势,确立市场定位。
即企业需要了解在某一级分市场上,消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么?2.市场进入策略市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时,如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证,以保证体育产品顺利地进入市场的决策。
其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。
(1)生产能力决策。
在必要的时间内,体育经营单位形成进占目标市场的生产能力,是实现占领市场目标的重要条件之一。
无论是体育的有形产品还是无形产品,一般都有两种可供选择的策略。
①独立发展策略,是指无论是发展体育有形产品的企业,还是发展体育无形产品的企业(如俱乐部经营的竞赛、表演、竞技咨询、球员转会、竞技培训、广告彩票等),完全靠自身的力量去达到扩大生产规模,增强综合生产能力或调整企业内部的综合生产能力结构,以适应产品组合结构的要求。
②综合发展策略,主要是依赖体育经营单位外部的力量,即通过联合、协作、分包等方式形成新的综合生产能力。
由于多方参与,在计划、控制、协调等方面都增加了难度。
因此,体育经营单位必须善于优选合作者,处理好各个协作方面的责、权、利,以保持良好的合作关系。
(2)销售能力决策。
某一体育产品要进人和占领市场,生产企业必须具有必要的销售能力和渗透市场的能力。
销售能力决策主要考虑流通渠道和销售方式等问题,在制定决策时应考虑产品、市场、企业、社会环境及经济效果等诸因素。
3.市场发展策略市场发展策略是指透视市场前景,选择市场发展手段,通常包括密集性发展和多元化发展两种主要形式。
(1)密集性发展。
当某种体育产品的市场具有进一步发展的潜力时,可选择市场渗透、产品发展和市场发展3 种密集性发展形式。
无论是体育的有形产品市场,还是无形产品市场都普遍存在和适用。
①市场渗透。
是在已有市场规模的基础上,增加现有产品的销售额。
可采用多种办法,巩固老用户,增加新用户。
②产品发展。
是通过发展和改进现有产品,使其具有某些新的性能和用途,满足更多的社会需求。
③市场发展。
是指开辟新的企业产品销售市场,以增加销售额。
(2)多元化发展。
多元化也叫分散化,主要有同心性分散、水平性分散和整体性分散3 种。
①同心性分散发展是体育经营单位利用原有的技术和特点,以其为核心,发展用途不同却结构相似的产品。
②水平性分散发展。
是利用原有的市场优势,在已占领的市场上发展技术、性质及用途完全不同的产品。
例如,体育俱乐部的决策者,可以通过运动员转会的渠道,出售球员,从中获利。
还有些体育俱乐部利用自身或球员的社会知名度去参与商品的推销宣传活动,以获得丰厚的利润。
③整体性分散发展。
是指体育经营单位将业务扩展到与其原来业务、技术、市场和产品毫无联系的行业中去。
如由体育部门建设和开办的从事餐饮和服务的宾馆、酒店、娱乐城、收费停车场等等,就是整体性分散发展的形式。
实行分散性的发展,可以提高体育经营单位适应环境的能力,减少单一经营的风险,同时,有可能更充分地利用企业内部的各种资源,使其获得更大可能的发展机会。
但是,分散性的发展往往会带来经营管理复杂化,经营单位资金分散等一些问题。
4.市场竞争策略市场发展的规律就是优胜劣汰,其显著特征就是竞争。
竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高。
企业应该树立明确的竞争观念,灵活运用价格和非价格的竞争手段,采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法,制定企业的竞争策略,必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数,才能得心应手。
企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素,如哈佛大学著名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述,一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力,即同行业中竞争对手的压力,潜在的可能加入的同行业对手的压力,供应厂商向前发展的压力(由提供原材料或半成品,发展成自己生产产品),购买者的压力,代用品生产者的压力。
(1)总体竞争战略。
不同条件下,企业所面临的竞争压力是不同的,分析竞争压力的目的是要了解每一种竞争力量的势态,从而制定有效的竞争策略。
通常情况下,体育经营单位的竞争策略在总体上有低成本策略、产品差异化策略和密集性策略。
①低成本策略。
低成本策略是指在保证产品和服务质量的前提下,努力降低产品生产和销售成本,从而使本企业的产品价格低于竞争者的价格,以迅速扩大销售量提高市场占有率。
②产品差异化策略。
产品差异化策略是指创建本企业产品的独有特性,大力发展别具一格的产品或营销项目,以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处.从而取得差异优势。
例如,美国耐克公司生产的“NIKE牌运动鞋,由于新颖的外观设计,使用功能的创新和独特,加之精美的外包装等,其价格虽然昂贵得惊人,但在我国占有相当的市场,青少年对此无比钟情。
③密集性策略。
密集性策略是指企业集中力量为某一个或几个细分市场提供最有效的服务,更好地满足一定顾客持殊需要,从而争取局部的竞争优势。
上述3种总体竞争策略是有差别的,成功地实施这3 种策略需要不同的资源与决策,组织管理上也应有不同的要求。
(2)不同竞争地位企业的竞争战略。
割据企业在市场竞争中的地位不同,可以将企业分为:市场主导者、市场挑战者、市场追随者。
不同竞争地位的企业,应选择不同市场竞争战略。
①市场主导者竞争策略。
市场主导者是指相关产品的市场占有率最高的企业。
如目前市场地位稳定的以服装为主导“美金龙、“ADDAS,它们在价格变动、新产品开发、销售渠道的宽度及促销力量等方面处于主导地位,为其他体育企业所公认。
②市场挑战者竞争策略。
市场挑战者是指那些在市场上处于次要地位的企业,如“李宁牌服装企业。