恒大的体育营销战略
足球队营销策划方案
足球队营销策划方案第一章：项目背景与市场调研一、项目背景足球是全球范围内最受欢迎的体育项目之一，作为一项竞技和娱乐项目，足球吸引着无数的球迷和观众。
足球队作为参与体育竞技的主体，除了追求比赛成绩外，还需要开展有效的营销策划来吸引更多的观众和球迷，提升球队的知名度和形象。
二、市场调研1. 足球市场概况：足球是中国最受欢迎的体育项目之一，各级足球联赛和比赛活动数量不断增加。
球迷数量庞大，观众数量也在不断增长。
2. 竞争对手分析：现有的顶级足球队如国内的恒大、苏宁等，海外的皇马、巴萨等均是强大的竞争对手，吸引了大批球迷和观众。
3. 目标市场分析：根据市场调研数据，我们的目标市场主要是年轻人群体和中青年男性，他们对足球有较高的兴趣和热爱。
第二章：品牌定位与价值传递一、品牌定位我们的足球队名称为“新星足球队”。
我们希望通过运动员的努力和团队的协作，成为业余足球界的新星，代表着对运动员个人能力和团队精神的追求。
二、品牌理念我们的品牌理念是“激发激情、凝聚力量”。
我们希望通过足球这项运动，激发人们对体育的热爱和热情，同时凝聚集体的力量和团队精神。
第三章：目标市场与目标群体分析一、目标市场我们的目标市场主要是在所在城市和周边地区，通过赛事直播、社交媒体等渠道吸引球迷和观众。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：相对其他年龄段的人群，年轻人对足球的热爱更加浓厚，足球比赛也更容易引起他们的兴趣。
2. 中青年男性：足球是男性喜爱的体育项目之一，我们的目标群体也主要是中青年男性，通过提供精彩的比赛内容来吸引他们。
第四章：产品与服务策划一、产品策划1. 比赛项目：我们将参加业余足球联赛和赛事，以此来提升球队的知名度和竞争实力。
2. 外场表演：除了比赛本身，我们还将组织外场表演，包括球迷互动游戏、音乐表演等，为观众提供更多的娱乐元素。
二、服务策划1. 观众服务：为观众提供高品质的观赛体验，包括便捷的购票渠道、人性化的就座安排、清晰的比赛信息发布等。
恒大集团战略管理分析
《组织战略与行为科学》综合训练报告书年级专业姓名：学号：公司名称：目录内容页码模型1：PEST分析 2模型2：五力模型分析7模型3：战略集团图分析10模型4：资源能力竞争优势分析11模型5：SWOT分析16指导教师：提交时间：一、恒大集团简介恒大集团是在香港联交所主板上市,以住宅产业为主,集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。
恒大地产集团是中国十强房地产企业，是中国领先的现代化大型房地产综合开发企业。
拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国甲级资质的工程监理公司、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。
现已发展为中国最具影响力的房地产企业之一。
恒大地产集团坚持以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。
在北京、广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、成都、重庆、南京等主要城市拥有金碧花园、金碧华府、恒大华府、恒大金碧天下等“恒大·金碧”系列项目50多个，开发建筑面积达1000多万平方米，土地储备建筑面积超过4000多万平方米，先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项国家级殊荣。
恒大地产集团立足创新发展，以全球化视野，国际化资本运作，逐步形成了具有恒大特色的世界一流经营管理模式，“恒大模式”享誉全国。
恒大还拥有一支年轻化、高学历、高素质的员工队伍，全部为大学本科以上学历，中、高级职称人员占90%以上。
在全球经济一体化的背景下，恒大地产集团全面实施国际化产业战略，成功引入美林、德意志银行、淡马锡等多家全球顶级战略投资者，全方位构筑国际产业集群，打造全球化地产航母。
二、恒大集团发展历程从第一个项目奠基到全国120多个城市200多个项目的全面拓展，恒大始终秉持“质量树品牌，诚信从第一个项目奠基到全国120多个城市200多个项目的全面拓展，恒大始终秉持“质量树品牌，诚信立伟业”的企业宗旨，滚动开发，高效运作，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的竞争力。
体育营销的策略
体育营销的策略体育营销是指通过体育赛事和活动来推广品牌、产品或服务的一种市场营销方式。
随着体育产业的蓬勃发展，越来越多的企业开始关注体育营销，并将其作为提升品牌形象、扩大市场份额的重要手段。
本文将介绍一些体育营销的策略，帮助企业更好地利用体育资源进行市场推广。
1. 选择合适的体育项目和赛事首先，企业需要根据自身的品牌定位和目标受众，选择与之相符的体育项目和赛事。
例如，如果企业的目标受众是年轻人，可以选择篮球、足球等热门运动；如果目标是高端人群，可以选择高尔夫、网球等贵族运动。
此外，还要关注赛事的影响力和关注度，选择具有较高曝光度的赛事进行合作。
2. 制定明确的营销目标在进行体育营销时，企业需要明确自己的营销目标，如提高品牌知名度、增加产品销量、扩大市场份额等。
明确目标有助于企业在后续的营销活动中有针对性地制定策略，提高营销效果。
3. 创新营销手段体育营销的手段多种多样，企业可以根据自身特点和市场需求，创新营销手段。
例如，可以通过赞助体育赛事、签约运动员代言、举办线上线下活动等方式，将品牌与体育紧密结合，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
4. 注重线上线下融合在互联网时代，企业要充分利用线上线下的资源，实现体育营销的全方位覆盖。
线上方面，可以通过社交媒体、直播平台等渠道，发布赛事信息、互动话题，吸引粉丝关注；线下方面，可以举办观赛派对、体验活动等，让消费者亲身感受体育的魅力，从而提高品牌忠诚度。
5. 建立长期合作关系体育营销不是一蹴而就的过程，企业需要与体育项目、赛事建立长期的合作关系，持续投入资源，才能取得良好的营销效果。
同时，企业还可以与其他品牌、媒体等合作伙伴共同开展体育营销活动，实现资源共享，提高营销效益。
总之，体育营销是一种有效的市场推广方式，企业要根据自身的品牌定位和市场需求，选择合适的体育项目和赛事，制定明确的营销目标，创新营销手段，注重线上线下融合，建立长期合作关系，从而实现品牌价值的提升。
马云12亿入股恒大啥概念？ 相当于你有1万元,花了12块
如平地惊雷般震惊中国足坛。 昨日，几乎统治中国足坛的广州 恒大和国内电商巨头阿里巴巴集团在 广州宣布合作。马云用12亿现金增股 广州恒大俱乐部，瞬间让恒大成为“巨 人中的巨人”。 更让人吃惊的是，如此巨额的项 目，竟然在短短15分钟内就完成了。 在恒大昨日召开发布会之前，如 此重磅的消息竟然没有提前被透露 出来。 6月4日上午，恒大员工接到通知， 放下手里的一切工作，专心准备此事。 而全国各地的媒体记者当天也才得到 消息，前往广州采访，不少记者甚至昨 日凌晨才抵达广州。这样的情况，在之 前是非常少见的。 发布会上，马云揭秘了合作的整 个过程，他说：“过去一年，许总经常邀 请我看恒大的比赛，但我总是有事没 去。许总和刘总（刘永灼）很有心，逢年 过节总是提醒我，恒大又搞了什么样 的比赛。两次没去看恒大比赛，心里总 觉得欠了许总什么。” 话虽如此，但真正促成这件事的 却是在酒桌上。 许家印介绍说：“前几天在香港， 一不小心喝醉了。我说恒大足球在发 展战略上要增资入股，你入不入？他 （马云）说入。说完了以后，昨天早上（6 月4日）9点，给我打电话，我们就谈足 球的事情。15分钟，将这个事全部谈 完了，问我什么时候签约，我就说明天 上午11点11分。一不小心，就是他最 大的幸运数字，就是这样的经过。” 而马云也验证了许家印的说法： “前两天在香港，我和许总两个人喝 酒，结果我稀里糊涂地就说可以。昨天 早上（6月4日）很早起来，15分钟内， 我们决定合作，赶快签约，避免双方后 悔。”
马云为什么要选择恒大？ 这是最经济、最有效的方式
实际上，凭借阿里巴巴的实力，他们完 全有能力在短时间内组建一支球队，并迅速 把这支队伍建设成顶尖球队，为什么他们要 选择增股恒大呢？
恒大集团多元化战略案例研究
恒大集团多元化战略案例研究恒大集团多元化战略案例研究恒大集团是一家总部位于广东省广州市的大型企业，成立于1996年，是中国房地产行业的领袖企业之一。
随着企业的快速发展和市场的不断变化，恒大集团开始了大规模的多元化战略，进军非房地产领域，包括体育、金融、文娱等。
本文将对恒大集团的多元化战略进行案例研究，探索其成功的原因和未来发展方向。
一、多元化战略的背景恒大集团在房地产市场中拥有卓越的表现，但是随着房地产市场的不断调控，企业开始面临着市场的不稳定性和收入的下降。
为了规避风险并保持业务增长，恒大集团开始实施多元化战略，进一步发展和拓展其他领域的业务。
这种多元化战略的核心在于通过创新和探索不同的商业模式来获得新的增长点，以及在市场多样化中获得更为稳健的发展。
二、多元化战略的实践1.体育领域恒大集团开始在体育领域进行投资和开发，成立了广州恒大足球俱乐部，并成功开拓了中国足球市场。
随后，恒大集团扩大了其体育业务，包括成立了恒大足球学校和恒大足球学院，以及主办了多项体育比赛和活动。
2.金融领域恒大集团进一步扩大了其金融业务，并成立了恒大金融集团。
恒大金融集团包括信托、融资租赁、消费金融等多个板块，并在中国取得了较好的市场表现。
此外，恒大金融集团还开展了“恒大金融全球化战略”，拓展海外市场。
3.文娱领域恒大集团进一步将目光投向文娱领域，成立了恒大文化集团，并参与了多项文艺活动。
恒大文化集团还开设了恒大文化赌场，旨在吸引更多精英客户。
此外，恒大文化还与多个国内外知名演出公司合作，如中华文化传播有限公司、娱乐影视有限公司等，共同创作和制作优秀的文艺作品。
三、多元化战略的成功原因1.不断探索新的业务模式恒大集团的成功在于它不断探索和创新，从而发现新的增长点。
在面临房地产市场调控的时候，恒大集团开始尝试向其他领域拓展，通过多元化来实现企业的快速发展。
2.深耕各行业，提升整体实力恒大集团在多元化战略中并不是简单地把资本投资到其他行业，而是致力于每个领域的深耕和提升。
恒大地产营销策略分析
恒大地产营销策略分析目录引言 (2)1.恒大地产简介 (3)1.1恒大地产的发展现状 (3)1.2恒大地产的品牌理念 (3)2.恒大地产2017-2018年营销策略回顾 (4)2.1倡导绿色营销 (4)2.2跨界联合营销 (5)2.3依托互联网实施口碑营销 (5)2.3.1从源出发，因地制宜 (6)2.3.2赋予产品灵魂，诉诸情感 (6)2.4借助高科技实施体验式营销 (7)2.4.1VR技术—初步体验产品 (7)2.4.2产品展示—深入感知产品 (7)2.4.3情感诉求—最终信任产品 (7)3.恒大地产近两年营销策略分析与评价 (8)3.1以消费者的实际需求来定位产品 (8)3.2紧跟环保主题，树立品牌形象 (8)3.3强强合作，增强消费者信任 (9)3.4建立消费者认同的企业形象 (9)4.恒大地产近两年营销策略的启示 (9)4.1进行充分的市场调查，精准定位 (9)4.2重视产品质量和企业形象的塑造 (10)4.3整合企业自身特色进行营销 (10)4.4顺应潮流，加强绿色环保意识 (10)4.5加强企业文化建设 (11)结语 (11)参考文献 (11)摘要：国家政策法规和消费者消费方式的改变，以及新媒体等的发展，为房地产企业提供了新的发展契机，在新的市场环境下，为了迎合市场，满足消费者的多样需求，卖出更多的楼盘，获得更多的利益和更好的发展，房地产企业必须创新营销策略，以便占领先机，本文通过对恒大地产的品牌理念，发展现状等的阐述，结合其2017-2018年营销案例，分析探讨其营销策略，并总结出新媒体发展形势下适合房地产企业的营销策略。
关键词：恒大地产；营销策略Evergrande Real Estate Group (2017-2018) mark etingstrategy analysisAbstract:National policies and regulations and consumer spending patterns change, and the development of new media, etc, provides a new development opportunity, real estate enterprises u nder the new market environment, in order to cater to the market, meet the diverse needs of consu mers, sell more buildings, gain more benefits and better development, real estate enterprises must i nnovate the marketing strategy, so that over time,This paper expounds Evergrande real estate's bra nd concept and development status, analyzes and discusses its marketing strategies based on its 20 17-2018 marketing cases, and summarizes the marketing strategies suitable for real estate enterpri ses under the development situation of new media.Keywords:Evergrande Real Estate Group；Marketing Strategy引言随着新媒体的发展，国家政策的不断变化，在房地产市场竞争中，营销策略成为重要的一环，对现在的房地产企业来说，如何营销成为一个很值得思考的问题，一个好的营销策略能带给企业成功的捷径，特别是通过参考其他企业的营销策略发掘适合自己的策略，从而获得新的发展，如提升品牌形象，促进销售等。
产业报告：广州恒大足球俱乐部运营模式分析
产业报告：广州恒大足球俱乐部运营模式分析2012年，广州恒大提前一轮获得2012赛季中超联赛冠军，成为首支卫冕中超冠军的球队，又一次刷新了中国足球纪录。
自恒大集团入主广州足球以来，３年间广州恒大队先后获得１次中甲冠军、２次中超冠军、１次超级杯冠军和１次足协杯冠军，实现了中国职业足球冠军大满贯。
财大气粗的恒大以数亿元引进内、外援，用5000万元办中超开幕式，利用重金在短期内将俱乐部打造成中超豪门，这一切都刺激着中超脆弱而敏感的神经。
本文以恒大足球俱乐部为研究对象，考察恒大足球俱乐部的运营模式，及其所产生的经济效益和社会效益，并在此基础上分析恒大俱乐部对我国足球俱乐部未来发展的启示和借鉴价值。
一广州恒大足球俱乐部背景概述广州足球队成立于1954年6月，是中国第一支地市级专业足球队。
1993年1月，广州足球队通过和太阳神集团合作，成为中国第一家政府与企业合股的职业足球俱乐部。
2010年3月1日，恒大集团以1亿元买断广州足球俱乐部全部股权，并更名为广州恒大足球俱乐部。
当年即获得中甲联赛冠军。
2011年，球队获得中超联赛冠军，是中国足球联赛史上首支在升上顶级联赛第一年就勇夺冠军的球队。
2012年，广州恒大提前一轮获得2012赛季中超联赛冠军，成为首支卫冕中超冠军的球队。
2012年11月18日，在足协杯决赛中，广州恒大４∶２战胜贵州人和，以总比分５∶３获得足协杯冠军，成为2012赛季中超足协杯双冠王。
2010年恒大入主俱乐部后动作不断，先是引入国家队锋线杀手郜林，然后又在联赛开赛前一周聘用韩国铁帅李章洙担任球队主教练。
随后中国足球先生郑智和中国欧冠第一人孙祥正式加盟球队，广州恒大还以350万美元这个创下当时中国职业联赛转会费新纪录的转会价格成功引进有“巴西猎豹”之称的前锋穆里奇。
同年，广州恒大就以中甲冠军的身份重返中超。
重返中超后，恒大集团主席许家印继续加大对球队的投入。
赛季开始前，张琳秡、冯潇霆、杨君、姜宁、杨昊五名国脚级内援先后加盟球队。
恒大营销方案
恒大营销方案恒大集团作为中国领先的房地产企业之一，以其卓越的营销策略和市场表现享有盛誉。
在激烈的竞争环境中，恒大借助创新的营销方案实现了持续增长，并成功打造了品牌的价值和认可度。
本文将探讨恒大的营销方案并分析其成功的原因。
一、品牌定位恒大集团的品牌定位十分明确，始终坚持“质量第一、顾客至上”的原则。
恒大始终致力于为顾客提供高品质的产品和卓越的服务，通过不断创新和升级来满足市场需求。
恒大的定位不仅体现在产品质量上，更体现在品牌形象的宣传和传播中。
恒大通过大规模的广告宣传、品牌推广活动和公益事业来提升品牌的影响力和认可度。
二、市场调研与产品创新恒大在制定营销方案之前充分了解市场需求和竞争环境。
恒大通过市场调研和分析，把握住市场的动态变化和消费者的需求变化。
恒大通过不断创新和改进产品来满足顾客的需求，提供更符合市场需求的产品。
恒大的产品创新不仅体现在产品质量和功能上，还体现在产品设计和服务理念上。
恒大始终保持与时俱进的创新意识，并根据市场需求及时进行调整和优化。
三、满足消费者需求恒大非常重视消费者需求的满足。
通过建立完善的客户关系管理系统，恒大能更好地了解消费者的需求和意见。
恒大以客户为中心，提供个性化的产品和服务，不断改进和完善产品，以满足消费者的需求。
此外，恒大还注重与消费者的沟通和交流，及时处理消费者的投诉和意见，并为消费者提供快速、高效和满意的解决方案。
四、多渠道推广和宣传恒大采用多种渠道进行推广和宣传，以提升品牌知名度和影响力。
恒大通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传。
同时，恒大还加大了数字化媒体的推广力度，通过互联网、微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广。
此外，恒大还通过赞助体育赛事、文化活动和公益事业等方式进行品牌宣传，塑造品牌形象和价值观。
五、营销团队建设恒大注重营销团队的建设，培养和吸引具有专业知识和丰富经验的人才。
恒大的营销团队拥有非常高的执行力和创新力，能够灵活应对市场的变化和竞争的挑战。
“恒大模式”对我国职业足球俱乐部发展的启示
收购广州足球俱 乐部全部股权 ，正式更名为恒大足球俱 乐部 。 俱 乐部 用４ ０ 多万元人 民币 引进张琳 艽 、杨君 、姜 宁 、冯 潇 ００
霆 、杨 吴５ 名国脚 ；外援 方面 ，３ ０ 美元 引进 巴西球 员穆 里 ５万
交通 、娱 乐、商业带 动起 来。保 守计算 ，每场 球有２ 万人 次用 餐 ，若 每人 花销 ５ 元 ，一场 比赛带 动 的饮食 消费 就是 １ ０ ０ 万 Ｏ 元 ，１ 个 主场带 动 了１ ０ 万元 的饮食 消费 。如果算上 交通 、 ５ ５０ 购物 ，这些球迷可 以给周边带来数千万元的直接消费 。
比赛都有３ 以上 的全 国性 电视台播 出 ，且都是 晚上黄金 时段 家 （ ００ 点 左右 ）。如果把这些 版面和 电视 台 的直 播时 间折 算 ２ ：０
除广州恒大 、河南建业 、杭 州绿城 、陕西人和 、南 昌衡源等俱 乐部 的投资方都是房地产 商外 ，长 春亚泰 、青岛 中能 、辽 宁宏 运、江苏舜天 、天津泰达 、北 京国安及 山东鲁能 的投资方也都
部 经营效益 的提升和 可持 续发展 的潜力。
１１目前我国职业足球俱 乐部的管理体制 ．
《中国足球 协会俱 乐 部章 程 》明确规 定 ： “ 足球 俱 乐部
是 在 中国足球 协会 和会 员协会 注册 ，从事 足球 运动 的体育 组 织。”依其性质 ，足球俱乐部可分 为具有独立 法人 资格 的经济 实体 或具有独立法人资格的事业实体 。职业足球俱 乐部 的领 导 管理体 制是影响我国职业足球俱乐部发展 的最 主要 因素 。我国 职 业 足球俱 乐部 的产权 结构是 ：企 业独 立所 有 、政府 与企 业
在房 地产 方面有所涉及。恒大足球俱乐部２ 个亿 的投入 ，已 年７ 经超出 以往任何企业投资足球 的力度。 “ 金元足球”可 以一 时 成 功 ，但我国足球职业俱 乐部 可持 续发展的根本在于管理体制 的创 新和运作模式的科学化 。与此 同时 ，足球市场与 国家 的经 济 密不可分 ，在我 国房地产正面 临国家严格调控的时刻 ，各地 产企业俱 乐部能否保证球队的可持续发展 ，也是一大考验。
恒大品牌分析报告
恒大品牌分析报告广告二班 410107010220一、恒大集团简介恒大集团成立于1997年2月8日，注册资本为3000万元，经过十几年的发展，恒大集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。
恒大集团全资拥有恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，现已跻身于中国房地产企业10强、中国民营企业20强、中国企业500强行列。
恒大集团董事局主席许家印，毕业于武汉科技大学，美国西亚拉巴马州大学管理学荣誉博士。
广州恒大集团恒大地产董事长。
全国劳动模范、中国十大慈善家，2005胡润百富榜第十一位，2005年福布斯中国慈善榜第三位。
2011年福布斯富豪排名榜中，成为唯一入围的中国足球老板，他以51亿美元排名总榜单第200位，位居大陆富豪榜第7。
曾荣获“中国房地产十大风云人物”、“中国民营经济十大风云人物”、“推动中国城市化进程十大杰出贡献人物”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“中国十大慈善家”等称号。
二、品牌定位点——质量一流，价格高端1、丰富的高端产品，树立强大的高端品牌形象2004年起，恒大全面实施精品战略，大规模整合优势资源，与国内外房地产相关行业龙头企业强强合作，真正实现了满屋名牌的精品产品。
先后开发恒大金碧花园、恒大金碧华府、恒大金碧湾、恒大金碧世纪花园、恒大御景半岛、恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目近50个，形成了精品开发建设风格，先后获得30多项国家级殊荣，产品已经成为在全国享有广泛知名度和美誉度的强势品牌。
在石家庄的名盘，现有恒大城、恒大华府、恒大绿洲、恒大雅苑四座楼盘。
2、走精装修、高品质路线，建立独特优势和产品的不可复制性〈1〉、满屋国际名牌，缔造都市名门恒大的精装修理念是满屋国际名牌，缔造都市名门。
楼盘与海尔高级橱柜、美标洁具、松下面板、帝朗卫浴五金、高利门锁、摩恩龙头、世友木地板、奥迪斯OTIS电梯等国内外名牌建立品牌联盟，引入“满屋名牌 9A精装”体系。
恒大集团房地产营销模式研究
恒大集团房地产营销模式研究一、本文概述本文旨在深入研究和探讨恒大集团的房地产营销模式，通过对其营销策略、手段、效果及其在行业中的影响力等方面的分析，全面展示恒大集团在房地产市场的独特地位和成功经验。
恒大集团，作为中国乃至全球领先的房地产开发商，其成功的背后离不开其独特的营销模式。
本文将首先概述恒大集团的发展历程、企业规模以及市场地位，为后续的深入研究提供背景支持。
随后，本文将详细解析恒大集团的房地产营销策略，包括其产品定位、市场定位、销售策略和推广策略等。
通过对其营销策略的深入研究，我们可以理解恒大集团是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。
本文还将探讨恒大集团营销模式的创新之处，如其在数字化营销、社群营销等方面的探索和尝试，以及其如何通过营销策略的优化和调整，应对市场变化和挑战。
本文将对恒大集团的房地产营销模式进行总结和评价，以期能够为其他房地产企业提供有益的借鉴和启示。
也将对恒大集团未来的营销模式发展趋势进行预测和展望。
二、恒大集团概况恒大集团，创立于1996年，总部位于中国广东省广州市，现已发展成为以房地产开发为主，集新能源、文化旅游、健康养生等多元产业于一体的世界500强企业集团。
凭借前瞻性的战略布局、持续的创新精神以及精细化的企业管理，恒大集团在中国乃至全球的房地产行业中均享有盛誉。
在房地产开发领域，恒大集团坚持“规模化、品牌化、专业化”的发展策略，业务覆盖住宅、商业、文化、旅游等多个细分市场。
通过精细化的市场分析和定位，恒大集团不断推出符合不同消费者需求的高品质产品，赢得了广大客户的信赖和好评。
除了房地产开发，恒大集团还积极布局新能源、文化旅游、健康养生等多元化产业。
在新能源领域，恒大集团致力于推动清洁能源的发展，投资建设了多个光伏、风电等新能源项目。
在文化旅游领域，恒大集团倾力打造了一系列具有国际影响力的旅游项目，为中国乃至全球的游客提供了丰富多彩的旅游体验。
恒大集团还积极进军健康养生领域，推出了多个高端健康养生项目，为人们提供了更加健康、舒适的生活方式。
我国房地产企业体育营销案例——以恒大房地产集团营销策略为例
Marketing营销策略 2013年1月025我国房地产企业体育营销案例分析——以恒大房地产集团营销策略为例山东科技大学济南校区公共课部 蔡磊摘 要：本文通过对我国实施体育营销策略具有代表性且较为成功的企业营销案例进行SWOT分析，从企业的内因即人力资源、财务、管理、营销等方面，也从外因，如国家政策、重要体育事件、竞争环境等因素进行分析，获取我国企业实施体育营销的优势及存在的问题，提出了我国企业实施体育营销应采取的发展策略，并通过体育营销达到促进我国企业健康快速发展的目标。
关键词：体育营销 案例 SWOT分析 策略 品牌中图分类号：F722 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2013)01(b)-025-02体育营销的公益性、互动性、体验性特点，使其在传播效果、传播速度、受众人群等方面具有特有的优势，因此体育营销也成为我国的一些企业营销体系中的主要方式。
但从企业营销实践规律来看，任何一种营销方式，其发展的机遇与承担的风险都是相互依存的。
通过对近年来体育营销较为成功的案例进行研究，使我们能够发现促进企业发展而优选的营销策略，高效而成功的营销运营手段，以达到促进企业提高竞争力，提升知名度，树立品牌形象，促进企业快速发展的目标。
1 体育营销的释义及发展概述体育营销(Sports Marketing)源自美国，关于体育营销的概念，DavidShilbuw 认为，体育营销就是体育经理人通过与其他组织之间的产品、价值的创造与交换来实现体育组织自身需求的一种社会管理过程。
我国学者则认为应从两个方面解释体育营销，即以体育为主体，实现其价值；以企业为主体，则是满足企业的需求。
以体育为载体的营销可追溯到古罗马时期的竞技场，当时的体育营销可认为是一种萌芽状态。
真正意义上的体育营销始于19世纪中叶，美国铁路公司向耶鲁大学划船队提供免费运输服务开始，并以此作为宣传。
我国企业的体育营销始于上世纪八十年代中期，健力宝赞助中国奥运代表团开创了中国企业体育营销的先河。
非常道：恒大十年
非常道：恒大十年作者：李斌来源：《同舟共进》2020年第05期2010年3月1日，恒大集团首次与广州足球结缘。
2020年3月1日，广州恒大足球俱乐部成立10周年，它在全球足球俱乐部排名中位居世界第24、亚洲第二。
恒大十年，一共拿到了17个冠军，8次登顶中超、2次问鼎亚冠，打破了中国足坛的旧有生态，为中国足球书写了浓墨重彩的一笔。
在对手纷纷加大投入、竞争日益激烈的中超，恒大队为何能连续创造历史？恒大足球的成功，给中国足球乃至中国企业带来了怎样的思考？【“恒大来了”】2009年，广州职业足球面临一场前所未有的困局，当时实力尚属于中超中下游的广州队降入中甲。
广州队的投资者广药集团决定退出，足球俱乐部被广州市体育局和广州市足协托管。
转机出现在2010年2月28日。
时任广州市体育局局长的刘江南突然接到了一个越洋电话，称当晚就要和他商谈收购广州足球俱乐部的事宜。
这通电话来自许家印——恒大集团的董事局主席。
3个月之前，恒大集团成功在香港联交所上市，许家印成为新的中国内地首富。
这通电话也成为了许家印传奇人生轨迹中最重要的选择之一。
这位来自河南周口的企业家，1996年成立了恒大实业公司，踏出自主创业的步伐，并且在房地产高速发展的时代取得了成功。
2003年，恒大地产已经跃居广州房地产企业第一名，并首度跻身中国企业500强、中国房地产企业10强。
随着恒大在全国范围加速扩张，许家印开始认识到要做大做强，就必须打通融资这一关。
2009年，许家印为恒大的上市造势选择了一个新招——体育营销。
在许家印那一代国人的心目中，对“中国女排”总有一种刻骨的情结。
为此，他投资2000万创建广东恒大女排，并以500万元的年薪聘请中国女排的旗帜人物郎平担任主教练。
这样的巨资，已经超过了当时国内女排甲A联赛所有球队的运营和赞助费用的总和。
然而，受制于国内女排联赛影响力，许家印意识到恒大要想在品牌、规模和效益方面更上一层楼，必须换一个更有影响力的体育营销平台，而这个营销平台只存在一个，即世界第一运动——足球。
恒大的体育营销很超值.doc
恒大的体育营销很超值作者：陈亮来源：《体坛报·体育大周末》2012年第19期世界杯冠军教头里皮入主恒大的新闻发布会，央视体育和新闻频道进行了长达30分钟的直播，这是任何一家俱乐部都不曾享有的待遇。
而在这背后，是恒大集团一如既往的体育营销战略的延续，大手笔的投入，追求轰动效应。
恒大集团不仅在赛场上取得了成功，在营销领域也大获全胜。
贴钱为恒大“打工”，恒大用影响力征服央视5月17日，广州恒大召开新闻发布会，正式宣布意大利名帅里皮上任。
当天，近200家国内外媒体派出记者到场报道，中央电视台体育频道、新闻频道更是破天荒地采用两频道并机直播的方式，介绍发布会实况。
意甲冠军、欧洲冠军、世界杯冠军……对于中国足球来讲，能够请到这样“全满贯”的教练执教，此前可能仅仅存在中国足球人的想象中。
而对于里皮上任的新闻发布会，中央电视台也进行了“高规格”的待遇：付费取得直播信号，并在CCTV5和央视新闻频道同时直播。
时长一个小时的新闻发布会，两大频道都进行了差不多三十分钟的直播，体育频道因为赛事需要，直播时间稍逊于新闻频道。
在近几年，能够吸引央视两大频道进行直播的非赛事体育事件少之又少，比如去年姚明退役，央视新闻和体育频道进行了直播。
而中国足坛也只有反赌扫黑庭审，这样的大影响力事件才有这种“直播”待遇。
像恒大这样的“民间”俱乐部，能够取得央视两大频道直播待遇，当属是破天荒的首例。
正如里皮自己所讲，“我的到来是具有极大影响力的事情。
”里皮在新闻发布会上坦言，自己拒绝了欧洲俱乐部和卡塔尔俱乐部的邀请，而恒大为其提供的年薪是欧洲一流水平。
欧洲一流水平是什么概念？穆里尼奥在皇马年薪千万欧元，虽然里皮没有透露年薪的具体数额，但是媒体普遍认为，其年薪在800万欧元到1000万欧元之间（6000万到8000万人民币）。
其实即使是8000万人民币，恒大也“赚大了”，先不说近200家中外媒体的广告效应，仅仅是央视两频道近半小时的直播，恒大也没花冤枉钱。
恒大多元帝国的崛起——恒大集团案例分析
恒大多元帝国的崛起——恒大集团案例分析摘要恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育、金融、健康及文化产业为一体的特大型企业集团。
恒大地产在2011年、2012年、2013年的销售业绩分别是803.9亿元、923.2亿元、1004亿元，每年增幅都保持在10%左右，2013达到了千亿销售额。
2010年3月1日，恒大集团买断广州市足球运动队全部股权，俱乐部更名为广州恒大足球俱乐部。
截至2013年11月，在国内赛场，广州恒大足球俱乐部已连续三次获得中超联赛冠军，并获得一次超级杯冠军和足协杯冠军。
而在2013年11月9日，恒大旗下的广州恒大足球队获得了亚冠联赛冠军，这也是首次有中国球队获此殊荣。
一夜间，全国上下正面认同了“恒大”这一品牌，“恒大”两个字和球队荣誉一起载入史册。
恒大的品牌效应，会为恒大集团的发展带来前所未有的机遇和优势，同时，恒大集团也会面临着新的挑战。
恒大集团将不被人看好的“烧钱足球“一步步变成强大的“足球效应”，同时恒大品牌效应使得恒大变得更强。
恒大多元帝国的崛起，带给了我们种种启示。
恒大集团的核心优势是恒大的管理模式，恒大以标准化运营来保证执行力，所以，本文主要来分析恒大集团的管理模式和品牌战略，同时分析恒大的优势、劣势、潜在的机会和挑战、以及在多元化世界的发展。
目录一、恒大集团简介 (1)二、恒大的管理——标准化保证执行力 (2)1.恒大的早期管理战略，为其品牌打下基础 (2)2.恒大系统化的管理模式 (3)3.标准化管理保证执行力 (3)4.精心策划，狠抓落实，办事高效 (4)三、恒大在多元领域上的管理 (4)1.恒大在地产方面的管理 (5)2.恒大在足球方面的管理 (5)四、恒大集团的优劣、机遇与挑战 (7)1.恒大集团的核心优势 (7)2.恒大的不足 (9)3.恒大所拥有的潜在的机会及威胁 (9)五、恒大多元帝国的发展 (10)1.恒大的体育营销 (10)2.恒大的品牌效应 (11)六、多元帝国崛起带来的启示 (12)一、恒大集团简介恒大集团于1997年2月8日成立，恒大集团是在香港联交所主板上市，以住宅产业为主，集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型集团，逾百家国际知名投资银行、财团、基金股东遍布全球。
体育营销策略
体育营销策略体育营销策略是指企业在推广和销售体育产品或服务时制定的一系列策略和计划。
下面是一个700字的体育营销策略。
体育营销策略体育行业作为一个庞大的产业，具有很大的发展潜力。
然而，随着竞争的加剧，企业需要制定有效的营销策略来吸引消费者，提升品牌价值。
以下是几个体育营销策略：第一，差异化定位策略。
企业应该以差异化的产品或服务来吸引消费者。
例如，在体育装备行业，企业可以通过技术创新和设计创新来开发独特的产品，从而与竞争对手区别开来。
第二，体育明星代言策略。
体育明星具有很高的知名度和影响力，他们可以成为产品或品牌的形象代言人，吸引更多的消费者。
通过与体育明星的合作，企业可以提升自身品牌的知名度和认可度。
第三，体育赛事赞助策略。
体育赛事是吸引大量观众和媒体关注的场合。
通过赞助体育赛事，企业可以将品牌推向更广泛的受众群体，并与体育内容相关联，提升品牌的形象和认可度。
第四，数字化营销策略。
随着互联网和移动互联网的快速发展，数字化营销已经成为一个不可忽视的营销方式。
企业可以通过社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等方式来扩大品牌的曝光和传播。
第五，体育教育推广策略。
通过体育教育推广活动，企业可以向消费者传递健康、积极的生活方式。
这对于提升品牌形象和忠诚度非常重要。
企业可以与学校、社区和媒体合作，开展体育教育项目和活动。
第六，体育明星活动策略。
体育明星活动是吸引消费者和媒体关注的重要方式。
企业可以与体育明星合作，举办体育训练营、签名会或比赛活动，促使消费者与品牌建立更紧密的联系。
综上所述，体育营销策略对于企业在竞争激烈的体育行业中脱颖而出具有重要意义。
通过差异化定位、体育明星代言、体育赛事赞助、数字化营销、体育教育推广和体育明星活动等策略的综合运用，企业可以提升自身的品牌形象、知名度和认可度，从而在市场竞争中取得优势位置。
恒大模式
恒大模式什么是恒大模式所谓“恒大模式”，有人形容就是底气十足的砸钱模式，大资金，大投入，引进名气大、实力强的国字号级别的本土球员和外籍球员，聘请著名教练，组建实力超群的阵容，快速出成绩，追求轰动效应。
中国体育界的恒大模式“恒大模式”的出现，在中国体育界引起了极大反响，各方反应褒贬不一。
“恒大模式”不是随便哪个俱乐部都可以仿效的，也不是随便哪个俱乐部有财力和底气仿效的，也不值得提倡。
因为，“恒大模式”本身还有很多弊病，未来的前景也不可测。
但是，“恒大模式”所产生的积极效果不可小瞧，它对中国体育的改革、改变、提高、完善将起到独特的催化作用。
广州恒大俱乐部凭借雄厚的财力可以吸引、聚拢一批大牌球员，对其他俱乐部的冲击不可谓不小，对传统的球员转会和球员管理模式也是一个极大的冲击。
逼迫其他俱乐部想办法吸引和留住好的球员。
最起码不能像以往那样，依靠不对称的优势打压球员。
“恒大模式”也逼迫其他俱乐部及其背后的投资企业加大对球队建设的投入，而不是仅仅把球队当做宣传自己的“片子”，当做向地方政府讨价还价，索要优惠政策的借口。
“恒大模式”对联赛成绩的豪取，将打破传统的实力和名次排队格局，迫使一些传统强队产生忧患意识，采取应对措施，进而促进联赛水平提高。
在经历了打黑扫赌风暴的中国足坛还处于严冬的时候，广州恒大迅速将球市直接带到了夏天。
5000万办中超揭幕战，每踢赢一场奖500万，豪言3～5年必拿亚洲冠军；两年耗资4亿进军足球、排球和羽毛球三项体育赛事；恒大以令人咋舌的方式搞足球、干体育。
由此带来的效果是显而易见的，仅就足球而论，在主场，广州恒大的场均上座率为4.8万人。
在客场，恒大的每场比赛至少都将当地球市提升了三成上座率，这些都是真金白银以及过硬的竞技成绩砸出来的效应。
有人说恒大掌门人许家印的做法像俄罗斯富豪阿布·拉莫维奇，也有人说中超的恒大像英超的曼城，还有人说，恒大搞女排为的是商业上的诉求，搞足球为的是商业上更大的诉求。
体育营销组合的4p策略
体育营销组合的4p策略《体育营销组合的4P策略》体育营销是指通过体育活动和体育明星来推广企业品牌和产品的营销手段。
在进行体育营销时，一定要考虑到产品、价格、推广和渠道这四个要素，即4P策略。
下面将详细介绍体育营销组合的4P策略。
产品(Product)在体育营销中，产品不仅指实际的商品，还包括品牌形象、赛事活动等。
企业需要根据自己的实际情况和目标受众，选择合适的体育资源进行营销。
比如，运动品牌可以与知名运动员合作推出联名款运动装备，吸引粉丝和消费者的关注。
而体育赛事赞助也是一个非常有效的方式，可以让企业的品牌形象与体育赛事联系在一起，提升品牌知名度和美誉度。
价格(Price)在体育营销中，定价策略要考虑到产品的竞争力和目标受众的消费能力。
比如，体育品牌可以推出与体育明星合作设计的特别版运动鞋，定价稍高一些，吸引到粉丝和收入较高的消费者。
而且，可以运用折扣优惠、礼品赠送等手段，吸引更多的消费者来购买。
推广(Promotion)体育营销的推广方式多种多样，可以通过体育明星代言、赛事赞助、社交媒体营销等方式来进行。
企业可以利用体育明星的人气和影响力来推广自己的产品，吸引更多的目标受众。
同时，通过举办体育赛事、在体育场馆投放广告等方式，也可以提升品牌知名度。
渠道(Place)在体育营销中，选择合适的销售渠道也是非常重要的。
可以选择在线上销售平台、实体店铺、体育赛事现场等地方进行销售。
还可以与体育明星或者赛事合作进行限定发售，吸引更多的消费者。
总之，体育营销组合的4P策略是企业进行体育营销时需要考虑的重要要素。
只有充分考虑到产品、价格、推广和渠道这四个要素，企业才能制定出更加合适的营销策略，提升品牌知名度和销售业绩。
广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告
G K B[键入文档标题]组员：王庭实、管昊、刘珊珊、李曼专业年级：文化产业管理2012级时间：2015年1月17日目录一、广州恒大足球俱乐部的概况 .............................................................................................1、广州恒大足球俱乐部成立之前的概况 ...............................................................................明星球员阵容 .............................................................................................................2、广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况 .......................................................................3、广州恒大足球俱乐部企业投资方面的概况 .......................................................................二、广州恒大俱乐部的市场营销状况 .....................................................................................1.门票..........................................................................................................................................2.赞助商广告 ..............................................................................................................................3.电视转播权 ..............................................................................................................................4.出售纪念品 ..............................................................................................................................5.球员转会 ..................................................................................................................................6.其他..........................................................................................................................................7.恒大集团品牌收益 ..................................................................................................................三、调查结论：广州恒大足球俱乐部的营销模式分析 .........................................................1．大投入、高产出的扩张策略 ...............................................................................................2．现代运营制度营销策略 .......................................................................................................3．关键事件营销战略 ...........................................................................................................3.1中超开幕式 ...........................................................................................................3.2亚冠决赛“抢票”营销策略 ...................................................................................3.3恒大冰泉的突击营销策略。
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恒大的体育营销战略一、恒大集团简介恒大集团成立于1997年2月8日，注册资本为3000万元，经过十几年的发展，恒大集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。
恒大集团全资拥有恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，现已跻身于中国房地产企业10强、中国民营企业20强、中国企业500强行列。
恒大集团董事局主席许家印，毕业于武汉科技大学，美国西亚拉巴马州大学管理学荣誉博士。
广州恒大集团恒大地产董事长。
全国劳动模范、中国十大慈善家，2005胡润百富榜第十一位，2005年福布斯中国慈善榜第三位。
2011年福布斯富豪排名榜中，成为唯一入围的中国足球老板，他以51亿美元排名总榜单第200位，位居大陆富豪榜第7。
曾荣获“中国房地产十大风云人物”、“中国民营经济十大风云人物”、“推动中国城市化进程十大杰出贡献人物”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“中国十大慈善家”等称号。
二、体育营销含义体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。
体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。
从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。
另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
比如我们在世界杯中所看到的赞助商的一切活动和身影，以及它们产品、品牌的巧妙展示等。
体育营销的特点：体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起,创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会；而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。
具体原因如下： 1、体育激发个人情感依恋，体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起；2、体育普遍吸引与磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、种族等障碍，如果你想找一种全世界共同的交流的语言，那肯定是体育，正是体育文化这种公平、平等和无边界的沟通功能，让体育营销圆了众多商家的品牌梦。
3、另一方面作为兼具媒体功能的体育赛事，由于赛事的群体普及程度、规格等级、吸引力不同，其传播的能力及商业投资价值就千差万别，作为参与投资的企业面对现实，如何从中发现价值，赢得回报，显得更加紧迫！4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型”营销的方向向“事业型”营销转变，这种转变可以树立企业的“道德”和“社会责任”的公益形象，而体育营销正迎合了这一趋势；体育营销是依托于体育活动（赞助形式），将产品（或企业）与体育结合，把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特有的企业识别、形象解码转移、品牌内化演绎的价值增值的系统工程。
体育营销堪称21世纪最有效的市场推广工具之一, 是企业经营中的一种战略，各行各业已认同体育营销对达成商业目标的效用。
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。
在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。
即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果l 体育营销最大的特点就是公益性。
可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告无法相比的。
体育赞助的效果自然、易于被接受。
体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。
体育营销就是把企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。
所以，从这个角度上讲，体育营销强调的是一种文化，真正执行体育营销的企业销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。
体育营销对公司的品牌有非常好的促进作用，因为体育本身是有活力的，健康的，有竞争意识的，对于一个企业而言，非常需要这种理念跟它对接，这对品牌是非常好的帮助，同时，体育很容易让人联想到一个很形象的东西。
三、恒大的体育营销战略分析（一）动机分析恒大投资体育，必定有其资本目的，一如这世上没有无缘无故的爱。
很多媒体都在猜测恒大为什么接管足球？许家印自己讲“我们接管足球是因为中国足球的落后，作为中国的企业，恒大有能力承担起这个担子，承担起让一个俱乐部崛起发展的责任，并希望能够为中国的足球事业发展做一些贡献，为中国的足球冲出亚洲、走向世界做出努力。
”许家印认为，近二十几年中国经济在高速增长，中国的世界地位在快速提升。
但中国足球的发展同中国的经济发展速度及世界地位是不匹配的，“所以作为中国的一个企业，我们有责任为中国足球事业的发展做出我们的贡献。
至于恒大足球俱乐部的目标，就是三到五年内要拿亚冠冠军，这个目标不会改变，而且一定要实现。
”真实动机何在？先看几个国际投资人的动机职业体育的商业魅力在急速上升，自然而然便吸引了更多非传统的体育投资人。
这当中比较有代表性的，包括AC米兰老板贝鲁斯科尼、富勒姆老板法耶德、切尔西老板阿布拉莫维奇和曼联现在的美国所有者格雷泽家族。
他们来自不同的社会行业，发家致富的经历各不相同，投资体育的目的也各不相同。
贝鲁斯科尼是意大利传媒大亨，投资AC米兰，是他积累更广泛社会和政治资本的捷径，也帮助他实现了意大利总理梦想，足球新资本在这桩交易里，扮演的是一种政治交换的角色。
法耶德是埃及富商，精通零售业，在英国经商多年，曾经是伦敦最奢华的百货商店Harrods老板，却始终得不到上流社会认同，儿子和离婚后的戴安娜王妃相恋后，法耶德家族仍然被上流社会歧视，一直到戴安娜和小法耶德车祸身亡。
1997年老法耶德收购富勒姆这个伦敦传统足球俱乐部，一定意义上是对英国传统社会等级的反抗。
俄罗斯寡头阿布拉莫维奇2003年收购切尔西，7年来投资超过7亿英镑，更被认为是购买了一张“免死符”，因为他的发迹来自前苏联解体后俄罗斯能源行业的私有化。
而美国格雷泽家族从食品加工行业发财，2005年大量拆解资金，以7.9亿英镑的天价收购曼联，则更是出自投资目的――他们知道曼联是职业足球行业中罕见的赚钱机器。
中国投资人动机揭秘投资中国体育，还是收购社会资源？中国体育职业化改革十多年来，各种赞助商、投资人络绎不绝，但是长久坚持下来的屈指可数。
其中一些体育投资人，与其说是出于对于体育运动的热爱，不如说是为了利用体育社会影响力巨大的优势，以极低成本换取更广泛的社会资源。
目的一：提升企业知名度其中包括赞助商、广告商和转播机构。
他们对职业体育俱乐部进行赞助的一个最基本利益诉求就是产生或提高消费者对企业产品、服务或企业名称的认知水平。
同时,通过对各职业体育俱乐部的赞助和相关赛事的转播,用体育精神展现企业形象,可以使消费者将运动员或运动队的形象与赞助、转播企业联系在一起,以提升企业在消费者心目中的形象,从而将需要传递的商业信息传递给消费者。
目的二：政府公关政府部门本身有需求：职业体育俱乐部作为一种经济主体,其往往对城市的相关产业,如旅游业、传媒业、广告业等产生一定的影响,从而能够间接促进当地社会经济的发展。
同时,职业体育俱乐部的名声也是提高城市知名度的重要途径。
精明的企业家明了政府在这方面的需求，通过投资体育疏通社会关系，打通政府公关，甚至换取更好的政策资源。
至于以俱乐部的名义从地方政府手中换地、争取减免税的例子，也是不在少数。
目的三：企业长期发展战略的一部分2010年3月1日，就在广州足球经历前所未有的风雨飘摇之际。
许家印突然高调宣布，入主刚刚因打假球而被罚降级的广州足球队。
许家印先生解释说：“在这种困难情况下搞足球，我们是从长远战略的角度考虑的，我们对中国足球未来的发展充满信心。
企业要打造百年老店，一定要站得更高一些。
”目的四：精神层次更高的追求：喜欢体育我们可以看到在中国投资体育的企业家有不少本身非常喜欢这项运动，上海九城的朱骏经常赤膊上阵下场踢球；福建浔兴的第二代完全投入篮球队的管理。
姚明投资上海东方就更不用说了。
企业家在物质层面满足之后对精神层面的追求，让体育产业的发展有了一些向精神文化本质回归的意味。
（二）战略行为在涉足职业体育的初期，恒大相继协办了2004年广州国际龙舟赛、广州横渡珠江活动，赞助男子乒乓球世界巡回赛。
2005年，恒大独家冠名“2005年女子乒乓球世界杯”赛。
2008年1月，恒大地产出资2000万元独家赞助第49届世界乒乓球锦标赛，开创了世乒赛首次由中国企业独家赞助的历史先河。
2009年5月22日，恒大地产集团出次2000万元注册成立了国内首家职业排球俱乐部，同时在国内其他俱乐部挖来了冯坤、杨昊、周苏红等多名前国手加盟。
2009年8月，恒大女排俱乐部以年薪500万元聘请郎平担任主教练，使恒大地产完成了一次经典的体育营销。
2009年8月12日，来自100多家媒体的200多位记者齐聚广州，谁有这么大的魅力呢？答案是郎平，当日在恒大酒店举行了恒大女排起航暨“郎平归来”欢迎仪式，不光引得各地媒体记者纷至沓来，广东电视台还现场直播了郎平与恒大牵手仪式，毫无疑问，从国外回归的“铁榔头”即将带领一支由地产公司刚注资成立的女排俱乐部，是一个爆炸性的重大新闻，而在这种关注的带动下从这一天开始很多人“顺便”知道了恒大。
是的，这种认知是潜移默化的，因为女排在国人心中的位臵之高，因为郎平的金字招牌当之无愧，这几个要点恒大当然明白，也可以说让恒大董事局主席许家印牢牢抓住了，所以这给他以及恒大都带来了巨大的商业效应，换句话说，这是一次成功的体育营销。
恒大女排2000万元的投资在女排甲A联赛中虽数较高，但仅是签约郎平的发布会就吸引了全国数百家媒体到场，而要是单以广告版面计算，恒大地产要达到同样的宣传效果，其花费也许要上亿。
以500万元年薪的代价，获得了上亿元的宣传效果。
2010年2月2日晚，“中美女排对抗赛”在广州体育馆开战，恒大女排以3：0的漂亮比分，干净利落地战胜了来访的美国国家女排。
此次比赛由CCTV5、香港NOWTV等众多电视台向全球现场直播，全球有超过千万人在电视机前观看了本场比赛。
2010年3月25日，恒大地产第23届亚州杯乒乓球比赛新闻发布会暨抽签在广州举行，在广州2010年亚运会将开幕的重要时刻，恒大地产集团再次出资200万独家冠名此次比赛。
2010年3月1日，恒大地产集团入主广州足球俱乐部签约仪式在广州举行，恒大先是将球队以往所欠款项一次性偿还，然后又将俱乐部注册资本由过去的2000万元人民币变为1亿元人民币。
在买下广州足球队后，郜林、孙祥、郑智相继加盟，然后他们又以年薪500万元人民币和3年合同的大手笔挖来了韩国名帅李章洙，以高达350万美元的转会费引进了有“巴西猎豹”之称的外援穆里奇，再次展示了恒大集团的雄厚实力与强烈的社会责任感。