概念炒作退场营销手段创新地产营销颠覆传统完整版

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房地产营销方案2024年房地产创意营销方式

房地产营销方案2024年房地产创意营销方式房地产行业是一个竞争激烈的市场，为了在2024年脱颖而出，必须采取创新的营销方式。

以下是一些创意的房地产营销方案。

1. 个性化定制2024年的房地产市场将更加看重个性化和定制化服务。

开发商可以与购房者充分沟通，并根据购房者的具体需求和喜好，定制化房屋设计和装修。

这样可以满足购房者的个性化需求，提高用户满意度。

2. 虚拟实境技术随着技术的普及，虚拟实境技术将成为房地产行业的新趋势。

开发商可以利用虚拟实境技术，为购房者呈现房屋的实际效果，并提供虚拟参观体验。

这样购房者可以在家中通过虚拟现实设备了解房屋的布局、装修风格等，提高购房决策的准确性。

3. 社交媒体营销社交媒体已成为人们获取信息的重要渠道，开发商可以通过社交媒体平台，发布房产信息、户型图、视频等，与购房者互动、提供咨询和解答疑问。

同时，可以开展线上抽奖、互动答题等活动，吸引用户关注并提高社交传播效果。

4. 创意营销活动开发商可以组织创意营销活动，吸引购房者的眼球。

例如，可以举办房屋设计大赛，鼓励购房者提交自己的创意设计方案，获胜者可获得特别优惠或奖品。

另外，开发商还可以策划特色活动，如户外音乐会、艺术展览等，通过文化艺术元素吸引购房者。

5. 绿色可持续营销在2024年的房地产市场，绿色可持续发展将成为一种趋势。

开发商可以在宣传和营销中注重绿色、环保、可持续的理念。

例如，在房屋设计中加入节能环保的元素，向购房者宣传这些环保特点，增加购房者的兴趣和好感。

6. 合作营销开发商可以与其他行业合作进行联合营销，以增加曝光度。

例如，可以与知名设计师、艺术家合作，进行联合宣传和活动，吸引更多目标群体的关注。

此外，还可以与金融机构合作，提供优惠利率等金融福利，吸引购房者。

7. 数据分析与智能化营销利用大数据和人工智能技术，对用户数据进行分析和挖掘，了解用户的需求和偏好，以更准确的方式进行推广和营销。

例如，可以通过用户行为分析，向特定用户精准投放广告，提高广告效果和转化率。

房地产十大营销手段(趋势)

房地产十大营销手段（趋势）房地产十大营销手段（趋势）提要：趋势十：点评营销变革的时代，无法阻挡。

现在的消费者，对品牌信息，不相信权威，只相信伙伴。

不会去看官方的，但会去看点评的，当然，消费者很难判断房地产十大营销手段（趋势）趋势一：全民营销这是2013年度房地产营销第一热词，多数人会提到碧桂园。

全员营销是像星巴克这样的对内部员工的营销。

全民营销的主体包括内外部，除了员工，还包括供应商、股东以及政府，只要能带来客户都属于营销队伍的一员，这是全民营销和全员营销最大的差别。

其实在菲利普·科特勒的经典营销理论中，营销本来就是全面营销，包括方方面面。

从前的顺驰、去年的绿城、今年的碧桂园，他们已经在走全民营销的模式。

这个模式打破企业原有的销售部门，其他部门包括工程、采购、成本、物业等，都在卖房子。

如此，它的指导思想是什么？著名管理学家彼得·格鲁克说，企业只有两种使命，一个是创新，一个是营销。

对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面，钱、人、事。

“钱”，是商业模式的创新；“人”，是管控模式、组织架构的创新；钱和人归为创新。

还有一个“事”，上升到项目的层面是营销，不管你卖的是有形的产品、无形的服务，还是体验，最后通通定义都是结果导向，是有人埋单。

全员营销也好，全民营销也好，那都是顺其自然的东西了，为什么前台不能卖房子，为什么广告公司、施工单位不能带客户？完全可以，只要你把佣金制度设计好，把管控模式设计好，把“钱”和“人”处理好，全民营销就能成为一个顺理成章的事。

全民营销并非适合所有房企。

曾经有家房企员工问我，说我们能不能学碧桂园，发动集团在各地公司的人加入销售队伍，因为不做全民营销的话就是各自为战，云南的在云南卖，海南的在海南卖，河南的在河南卖。

我要说的是，并不是所有的房企都适合“全民营销”的模式，这和公司的管控模式紧密关联。

你能不能调动起来，要看：第一，有没有说动就动的执行力和企业文化；第二，有没有足够大的客户量和员工量。

地产营销的创新模式

地产营销的创新模式随着城市化进程的不断发展，地产行业面临着越来越激烈的市场竞争。

传统的销售方式已经难以满足日益多样化和个性化的消费需求。

因此，地产营销需要不断创新，探索新的模式来吸引客户并提升销售业绩。

本文将介绍几种地产营销的创新模式，以期为行业提供有益的启示。

一、数字化营销随着互联网和移动互联网的快速发展，数字化营销成为了地产行业创新的重要手段。

通过利用互联网和社交媒体平台，地产公司可以在广大用户中宣传、推广和销售项目。

通过精准的用户定位和个性化的营销策略，地产公司可以更好地吸引潜在客户，并提高销售转化率。

同时，数字化营销还可以通过数据分析和挖掘，为企业提供更准确的市场预测和客户需求分析。

二、体验式营销传统的地产销售多是通过样板房和平面图等手段展示房产，但这种方式往往难以真正激发客户的购买欲望。

体验式营销则通过打造独特的场景和感官体验，让客户亲身感受房产的舒适性和便利性。

例如，地产开发商可以建造真实的样板房供客户参观，模拟生活场景，增加客户对产品的体验感和信任感。

此外，地产公司还可以结合虚拟现实技术，为客户提供沉浸式的房产体验，让客户更加直观地了解项目。

三、社区营销社区营销是地产行业中的一种创新模式，通过与当地社区建立合作关系，为社区居民提供优质的生活服务和便利设施，从而引起客户的关注和认可。

例如，地产开发商可以与当地商业机构合作，在小区内设立便利店、幼儿园、健身房等，满足居民的日常需求。

此外，地产公司还可以组织社区活动和社交聚会，增强居民的社交联系，提升社区凝聚力。

通过社区营销，地产公司可以树立良好的企业形象，增加客户的认同感和忠诚度。

四、联合营销联合营销是地产营销中的另一种创新模式，通过与其他行业合作伙伴进行资源共享和互助，实现互利共赢。

例如，地产公司可以与建筑材料供应商、家居装饰公司等合作，提供优惠购房政策和定制化装修服务。

同时，地产公司还可以与金融机构合作，为客户提供灵活的购房贷款和优惠利率。

概念炒作退场营销手段创新地产营销颠覆传统精编版

概念炒作退场营销手段创新地产营销颠覆传统公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]概念炒作退场营销手段创新地产营销颠覆传统2002-06-14 09:23:57 中华工商时报目前中国的房地产市场已全面进入“散户消费时代”，在一定程度上，已形成“买方市场时代”的格局。

另一方面，新经济条件下人们对“差异化、个性化、网络化和速度化”的追求和市场竞争的加剧，都必然使房地产在“商品力、销售力及形象力”上，进入多层次、全方位竞争的“营销时代”，即“产品创新、市场创新和制度创新”的时代。

与此同时，房地产营销传播的核心理念、工作模式也面临着变革。

身处“信息爆炸”的时代，社会公众只会有选择地关注和接受那些最具影响力、最具创新性及最具“热点”效应的信息；这是实施房地产品牌战略时必须考虑的现实。

营销策划重在悟道北京的曾经有一番趣谈：小的策划人是在“练招”；高级一些的在“练气”，就像练气功的，有时候发出“功”，有时候就没有了“气”；最高境界的则应该是讲“道”、遵循“道”，也就是一种规律性的东西。

现实中，一些房地产项目的“营销策划”没有先进的理论作指导，不是建立在对市场进行深刻的思考、掌握科学的“规律”上面，而是比较崇尚“点子型策划”，常常迷恋于某些“奇招怪式”，只要产生“轰动效应”就行，不能很好地确定项目在市场中的差异性和独特的个性，缺乏“适当的定位”。

把握项目的“思想灵魂”在过去的几年里，北京蓝石营销顾问有限公司曾与许多房地产项目进行过合作，如2000年的“”、2001年的“”和2002年的“”；在主持、参与营销策划工作时，与这些项目的团队一起共同思考、共同努力，全方位地提出并运用“独立主题传播(SIS-model)”模式的核心理念和技术原则，使这些项目获得了很高的市场知名度和良好的销售业绩。

所谓“独立主题传播(SIS-model)”模式，全称是“Single Idea Spreading”，强调房地产市场营销传播的核心和关键是把握项目的“思想灵魂”，或者说是确定“独立主题”的引导方向。

房地产市场创新营销策略

房地产市场创新营销策略近年来，随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产企业纷纷转向创新营销策略，以提高竞争力和市场份额。

创新营销策略是指在传统的房地产销售模式基础上，引入新的营销手段和理念，以赋予产品以差异化竞争力。

本文将探讨几种房地产市场创新营销策略，并分析其成功案例。

一、数字化营销手段随着互联网的普及，数字化营销成为房地产行业的一大趋势。

通过使用各种网络平台，房地产企业能够更好地传播自己的品牌形象和销售信息。

例如，通过社交媒体平台的广告投放和内容推送，房地产企业可以将相关信息精准地传达给目标客户群体，提高品牌认知度和销售转化率。

此外，房地产企业还可以利用大数据分析工具，深入了解客户需求，制定个性化的营销策略，提升用户体验。

二、体验式营销活动房地产市场通过策划体验式营销活动，可以吸引更多潜在客户的关注并增强品牌影响力。

体验式营销活动的目的是让客户亲身体验产品，以此形成消费决策。

例如，开发商可邀请知名设计师搭建样板房，展示房屋的风格和实用性，同时引入互动元素，让客户参与其中，进一步加深对产品的认知和情感诉求，从而提高销售转化率。

此外，还可以举办主题活动如户外音乐会和艺术展览等，使购房过程变得有趣和引人入胜。

三、绿色环保理念在当前社会对环境保护的高度重视下，房地产企业将绿色环保理念融入营销策略，不仅有利于企业形象的塑造，还能满足客户对健康环保生活的要求。

例如，开发商可以推出绿色建筑项目，采用节能环保的材料和技术，提供更健康、舒适的居住环境。

此外，还可以在小区内增设绿化带和公园，鼓励住户参与环境保护和社区活动，营造良好的社区氛围。

这样的创新营销策略有助于吸引更多关注环保的消费者，提高产品的市场竞争力。

成功案例：1. 融创中国：融山项目融创中国以“千姿百态的美好生活”作为主题，通过打造“四季花园”的形象，推出了一系列体验式营销活动。

他们邀请知名景观设计师打造了一个自然气息浓郁、花草遍布的样板园，吸引了许多关注绿色生活的潜在客户。

地产营销创新的13种手法

张江高科站
2号线
做项目，要学会画地图！
6号线
外高桥保税区站
外高桥保税区五角场
洲海路站
高行板块
金桥加工区
五洲大道站
陆家嘴
浦东国际机场
陆家嘴站
世纪公园站
张江高科站
2号线
手法11：物管的“双讲”原则
服务要讲细节传播会讲故事
品牌的建立往往从物管开始，品牌的传播往往从故事开始
手法12：业主的“双劢”原则
手法6：开盘的“双小”原则
开盘方式的小步快跑推量方式的小批多推
传统的蓄水积客方式需要改变，韭菜要勤割
手法7：活劢的“双化”原则
促销活劢要系列化促销方式要多样化
客户需要“面对面”，销售需要“人带人”。
手法8：竞品的“双跟”原则
竞争手段的丌断跟进竞争楼盘的全面跟踪
竞争对手的选择标准、信息跟踪手段
地产营销创新的13种手法
成全机构董事长全忠
2009-10-31
学习、借鉴、模仿，也是一种创新。
房地产营销的四大显性困难
困难1：来人量如何增加？困难2：成交率如何提高？
困难3：价格表如何制定？困难4：营销费如何使用？
房地产营销的两大思维框架
企业戓略
现金流利润率
开发策略
营销策略
价格&利润广告&活劢
主要表现方式建议采用：
基础数据，对比本案的图表，实景照片，广告图片，个案与汇总都要
手法9：资源的“双整”原则
合作资源的广泛整合外部资源的聚焦整合
手法10：坐标的“双重”原则
重建项目在业界的坐标重设项目在区域的坐标
坐标系一旦改变，价值自然闪现
上海金地未未来项目借鉴：

融媒体时代房地产企业营销创新

融媒体时代房地产企业营销创新近年来，随着科技的迅速发展，互联网、移动互联网、社交媒体等新型媒体的出现，打破了传统的营销方式，也为房地产企业带来了全新的营销思路和手段。

房地产企业在这个融媒体时代中，需要不断创新营销方式，抓住消费者的眼球，实现销售目标。

以下是一些房地产企业可以借鉴的营销创新：1. 大数据精准营销随着移动互联网和社交媒体的普及，消费者在日常生活中产生大量数据。

房地产企业可以通过大数据分析工具，分析这些数据，获得精准的人群画像和消费者喜好，从而实现精准营销。

比如说，通过分析用户的浏览历史和行为模式，指定推送适合用户的房源信息，还可以通过客户画像和标签，进行定向推广。

2. 利用社交媒体进行品牌推广在当前的社交媒体时代，房地产企业可以通过社交媒体平台，提升品牌知名度和影响力。

借助社交媒体的工具功能，将房地产企业的产品信息、品牌故事等内容呈现给用户，增加用户黏性和消费互动。

例如，进行品牌活动，邀请用户参与讨论和分享，或利用微信朋友圈、微博等渠道发布营销资讯等。

3. VR虚拟实境技术VR虚拟实境技术可以为消费者打造沉浸式拟真的体验，是近年来互联网+房地产业领域的一个重要突破点。

房地产企业可以通过VR技术实现在线互动，为用户提供更具体、真实、直观的产品体验。

这种技术可以使消费者从更全面的角度了解到房源的构造、空间布局、装修风格等，并深度了解户型特点和附近的配套设施。

4. 人工智能智能聊天机器人随着智能技术的发展，聊天机器人已经成为房地产企业营销的一种重要方式。

聊天机器人可以通过自然语言处理等技术，进行智能机器人化的沟通交互，为消费者提供更加便捷、快速和愉快的服务。

比如，预约参观房源、了解项目信息、讨论报价、虚拟展示等等。

5. O2O结合O2O是线上与线下融合的一种新型商业模式。

房地产企业可以利用O2O结合来拓展线下渠道和线上服务，提高用户体验和满意度。

例如，通过O2O模式，可以将线下销售中心和线上信息相结合，实现销售目标与满意度的双赢。

房地产营销策略创新方案

房地产营销策略创新方案在当今竞争激烈的房地产市场中，传统的营销策略已经难以满足消费者不断变化的需求和市场的动态发展。

为了在众多竞争对手中脱颖而出，房地产企业需要不断创新营销策略，以吸引潜在客户，提高销售业绩，树立良好的品牌形象。

一、市场调研与客户定位要制定创新的营销策略，首先需要深入了解市场和客户。

通过市场调研，收集有关当地房地产市场的供求情况、价格趋势、竞争对手的策略等信息。

同时，对潜在客户进行细致的分析，包括他们的年龄、收入、家庭结构、购房动机、偏好等。

根据调研结果，将客户细分为不同的群体，如首次购房者、改善型购房者、投资型购房者等。

针对每个群体的特点和需求，制定个性化的营销方案。

例如，对于首次购房者，重点强调价格优势、低首付政策和便捷的贷款服务；对于改善型购房者，突出房屋的品质、面积和配套设施；对于投资型购房者，提供有关房产增值潜力和租金收益的详细分析。

二、品牌建设与形象塑造在房地产市场中，品牌形象至关重要。

一个具有良好口碑和知名度的品牌能够吸引更多的客户，并增加客户的信任度和忠诚度。

创新品牌传播渠道，除了传统的广告宣传外，可以利用社交媒体平台、网络直播、短视频等新媒体手段进行品牌推广。

通过制作有趣、有价值的内容，吸引潜在客户的关注，提升品牌的影响力。

同时，注重打造独特的品牌形象。

可以从项目的规划设计、建筑风格、物业服务等方面入手，塑造与众不同的品牌特色。

例如，打造绿色环保、智能化、人性化的社区，为客户提供全新的居住体验。

此外，积极参与社会公益活动，提升企业的社会形象。

通过捐赠、志愿服务等方式，展示企业的社会责任感，赢得公众的认可和好感。

三、产品创新与差异化房地产产品的创新是吸引客户的关键。

在规划设计阶段，充分考虑客户的需求和生活方式，打造具有创新性和差异化的产品。

例如，推出小户型的复式公寓，满足年轻人对个性化居住空间的需求；开发融合商业、办公、居住于一体的综合性社区，提供便捷的一站式生活服务；建设智能化的住宅，配备智能家居系统，提升居住的舒适度和安全性。

房地产十大营销手段

房地产十大营销手段随着社会的不断发展，房地产行业作为一个重要的经济支柱，其市场竞争日益激烈。

为了吸引更多的购房者，房地产商们不断寻找新的营销手段来提升销售业绩。

以下将介绍房地产行业常用的十大营销手段，以供参考和借鉴。

一、营销策划活动房地产开发商通过策划各类活动来吸引购房者的关注，比如开盘仪式、购房优惠活动等。

这些活动吸引了大量目标客户的目光，给购房者创造了参与的机会，从而提高销售转化率。

二、全息展示技术全息展示技术是目前比较流行的房地产营销手段之一。

借助全息投影技术，房地产商可以将未来的开发项目以逼真的3D形式呈现给购房者，让他们更好地理解项目的规划、设计和魅力。

三、体验式营销体验式营销是通过给购房者提供实际体验，让他们更好地感受到项目的价值和优势。

比如，开发商可以为购房者提供样板房参观、品鉴会等方式，让购房者更好地了解房屋的质量、设计和功能，从而提高购买决策的信心。

四、数字化营销随着互联网的普及，数字化营销已成为房地产行业的一种主流手段。

开发商可以通过建立专业的房产网站、社交媒体宣传和打造个性化APP等方式，与购房者建立更直接的联系，并进行精准营销。

五、口碑营销口碑营销是通过购房者的口头传播来提高项目的知名度和信誉度。

房地产商可以通过打造优质房产和高品质服务，让购房者满意度提升，从而自然形成口碑效应，吸引更多潜在客户。

六、精准定位在商业社会中，精准定位是非常重要的一环。

房地产商需要对目标客户进行细致的分析和定位，然后根据不同的需求和偏好，量身定制相应的推广策略和营销手段。

只有满足客户的需求，才能赢得他们的青睐和信任。

七、品牌塑造品牌塑造是房地产营销的核心之一。

通过打造独特的品牌形象和文化，房地产商可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

品牌塑造需要考虑到产品质量、服务水平和社会责任等多个因素，通过积极的公关活动和市场宣传来提升品牌价值。

八、联合营销联合营销是指房地产商与其他相关企业进行合作，通过共同的资源和渠道来推广自己的项目。

房地产促销手段经典大全

房地产促销手段经典大全一、楼盘促销常见手法a)单刀直入式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。

b)细水长流式：会员卡、贵宾卡。

c)温火靓汤式：长期展销厅、巡回展示d)文化侵略式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

具体详见附件：楼盘促销常见手法.doc二、房市低迷期10大地产有效促销手段a)招式一：直接降价。

b)招式二：免费送礼。

c)招式三：内部员工价。

d)招式四：搞团购。

e)招式五：无理由退房。

f)招式六：减首付。

g)招式七：保价计划。

h)招式八：先租后卖。

i)招式九：试住促销j)招式十：房产中介促销具体详见附件：房市低迷期10大地产有效促销手段.doc三、逆市之下的房产旺销秘技逆市之下的房产旺销秘技a)秘技一：销量来自客户&市场，在于一念之间b)秘技二：客户为本，定位为王c)秘技三：个性CIS，让项目飞起来d)秘技四：合纵联横，结成广泛的联盟e)秘技五：革命要想成功，项目健康是本钱具体详见附件：逆市之下的房产旺销秘技逆市之下的房产四、武林秘籍之“房地产新营销十掌”（附件中有很多实例）【沟通推广类】第一掌：准确沟通，精确制导。

第二掌：病毒式广告的传播：火烧赤壁，风速传播第三掌：新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳第四掌：外展设点：战略要塞，重点拦截第五掌：联合营销：优势组合、达成共赢第六掌：全民营销：草木皆兵，全副武装第七掌：公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚第八掌：会员积分营销：滴水穿石，万物可破【销售政策类】:第九掌：价格弹性：虚虚实实、半透明价格战第十掌：首付减轻：购房压力减小，成交动力加大。

具体详见附件：（附件中有很多实例——实操演练）红馆武林秘籍之“房地产新营销十掌”.d五、一些实例怪招a)武汉房交会上演“裸秀”卖房。

b)选房头奖竟是毛驴。

c)开发商促销“买房送车”。

d)婚龄越长折扣越大。

融媒体时代房地产企业营销创新

融媒体时代房地产企业营销创新随着社交媒体的普及和移动互联网的发展，融媒体时代已经来临，给房地产企业的营销带来了新的机遇和挑战。

在这个时代，房地产企业需要创新营销方式，抓住市场机遇，融入消费者的生活，实现营销的转型升级。

一是创新营销渠道。

随着社交媒体的飞速发展，房地产企业可以利用微博、微信、抖音等平台来传播信息，展示项目的优势，并与消费者进行互动。

通过与社交媒体的合作，可以在短时间内吸引大量关注度，提高品牌知名度。

房地产企业还可以利用电视、广播、报纸等传统媒体，以及户外广告、地铁等渠道进行品牌宣传，全方位传播品牌形象。

二是创新内容营销。

在融媒体时代，内容为王，好的内容可以吸引消费者的关注。

房地产企业可以通过发布有价值的内容来吸引消费者的关注，例如发布关于房产市场的分析报告、购房攻略、装修设计等相关文章，为消费者提供有用的信息，并同时提供产品的宣传。

房地产企业还可以通过制作视频、举办线上直播等方式进行品牌推广，吸引更多的目标客户。

三是创新体验营销。

融媒体时代消费者对体验的需求越来越高，房地产企业可以利用虚拟现实、增强现实技术来展示房屋样板间、小区环境等，让消费者可以在家中舒适的环境下就能够了解项目的具体情况，提高购房的便利性和体验感。

房地产企业还可以举办线下活动、开展品牌推广，通过与消费者面对面的交流，加深消费者的印象。

四是创新数据营销。

在融媒体时代，数据价值日益凸显，房地产企业可以通过大数据技术分析消费者的需求和偏好，精准营销。

根据数据分析发现某一类消费者更关注学区房，则可以通过定向广告投放等方式来准确触达目标客户。

房地产企业还可以通过数据分析了解市场的走势，制定相应的营销策略，提高销售和推广效果。

在融媒体时代，房地产企业需要充分利用各种媒体渠道，提升品牌的曝光度和知名度。

还要注重内容的质量和创新，提供有价值的信息和服务，吸引消费者的关注。

还要注重消费者的体验，通过创新的方式让消费者更加便捷地了解和体验产品。

曾宪斌讲义-房地产变局与营销颠覆

房地产变局与营销颠覆第一节：观念之颠覆——房地产变局与营销颠覆一．全方位变局之中国：1．经济格局之变—黄金N年2．政治外交之变—大国崛起3．文化心理之变—国学热潮4．消费升级之变—新三大件5．市场需求之变—多元时代二．传统营销的困境：1．不适应社会发展之变局——新阶层与旧营销的矛盾2．不适应政策调整之变局——新地价与旧估值的冲突3．不适应竞争升级之变局——新垄断与旧模式的较量三．传统营销之颠覆：1．营销前置：颠覆长度*销售→推销→营销→战略2．视界拓展：颠覆宽度*原住地市场→新的时空观3．层次增加：颠覆厚度*静态需求→多重评估4．观念更新：颠覆角度*品质唯一→非物质化第二节：策略之颠覆——超常的时代与几何发展模式一．超常时代带来的机遇与危机：（一）房地产的中长期上升通道.1．人民币升值的全球资产共振;2．人民币对内贬值的价格上涨;3．人口红利的刚性需求;4．经济增长.收入增长的同比性;5．城市化的机会.（二）行业垄断下的危机:1．行业竞争集中之趋势2．房地产行业垄断的困境3．传统营销的算术级增长4．策略颠覆的几何式跨越二．几何式跨越发展之模式:1．低土地成本模式（碧桂园）2．低销售价格模式（恒大集团）3．企业品牌模式（万科）4．项目品牌模式（星河湾）5．城市经营模式（新疆广汇）6．规模扩张模式（顺驰）7．金融证券模式（金地）8．长尾策略模式（海南烂尾楼）9．速度至上模式（清平乐项目）10．特区政策模式（棚户区项目）11．特殊用地模式（工业用地变性）12．资源控制模式（鹤鸣山项目）13．租用土地模式（昌平项目）14．寻找新大陆模式（曹妃甸项目）15．拓展海外模式（非洲项目）第三节．地价之颠覆——单级的视界与多维重估一．传统的成本核算地价法：1．扁平.单一性；2．招拍挂中的窘境；3．产品研发.定价的约制。

二．多维价值重估之新视界：1．土地的静态价值对比①．周边的房价②．目前的房价2．土地的动态价值①．房价趋势之动态②．城市漂移之动态③．市政规划之动态3．土地的辩证价值①．与同地段项目的品种之差异②．与同品种中比例之差异③．寻找价值最大化品种之差异4．土地的品牌价值①．品牌溢价之源②．品牌公司的溢价③．非品牌公司的品牌之道5．土地的观念价值①．政府的土地级差坐标②．公众的地段价值观念③．新时空观中的新价值6．土地的供求价值①．供求是一切价格的基石②．面粉贵过面包的合理性③．提防非理性竞争的泡沫第四节．效益之颠覆——赢利的常规与获利最大化一．成本核算带来常规的利润二．获利最大化新思维（一）城区“七高一低”1．高商业价值→能多则多2．高层→性价比3．高层高→限高与品种4．高容积率→可转换面积5．高绿化率→架空层6．高品质→综合性7．高售价→因果8．低投影密度（二）郊区1．依托便捷私家车的“四高四低”高档次；高品质；高绿化率；高售价低密度；低成本；低层；低容积率2．依托快速公共交通的“一高一中一低”高品质；中价位；低成本三．获利最大化之科学流程市场调查→三方研究↓达成共识→确定主题↓竞标设计→博采众长↓专家评议→优中选秀↓方案设计→概念细化↓八仙过海→集思广益↓定审报建→最佳方案第五节．市场之颠覆——迁就市场与引领市场一．两种市场观念比较：1．适应的市场观还是创新的市场观2．静态的市场观还是动态的市场观3．显现的市场观还是透视的市场观4．功利的市场观还是可持续市场观5．阶段的市场观还是全程的市场观6．局部的市场观还是综合的市场观7．生理的市场观还是非物质市场观8．扁平的市场观还是多维的市场观9．孤立的市场观还是联系的市场观10.局限的市场观还是开放的市场观二．市场需求之变1．新阶层定型化——品流纯净2．私家时代——车位，时空观3．民族复兴——建筑风格多元化.新民居4．老龄化社会——无障化，两代居5．网络世界——智能，异地居所6．消费升级——享受，投资7．关注教育——学区8．民主意识——参与社区管理9．人身安全——组团封闭，物管10．心理安全——私密性需求，围合11．文化回归——风水住宅,邻里文化12．休闲健康——景观，会所13．独立个性——小户型，参与性14．身份标识——品牌，名片15．地震效应——住房质量第六节．价值之颠覆——品质决定论和新的价值观一．品质唯一性与实践误差1．不同品质产品的反比现象*多层贵过小高层（大哥大贵过手机）2．同品质产品的差价现象*品牌贵过品质（耐克一勾,身价百倍）二．正视非物质化时代的新价值观1．品质代表物质化时代2．心理需求标志非物质化时代3．价值感——非物质化需求4．品质+价值感=新的价值观5．价值感与产品档次的同比性三．价值感的构成A．公司品牌——万科之定价；B．产品品牌——星河湾之差价；C．城市品牌——北京的价值；D．区域品牌——二沙岛之标价；E．政府品牌——青岛阳光海岸；F．业主品牌——业主代言2．差异感：A．稀缺之差异——非富即贵的大哥大B．品种之差异——阳光名筑C．户型之差异——阳光丽舍D．景观之差异——翠湖山庄E．配套之差异——顺德碧桂园F．立面之差异——大明湖项目G．物管之差异——万科的竞争力E．细节之差异——三星项目3．美感：A．规划之美——康桥半岛B．景观之美——万勃花园C．装饰之美——板房开放D．广告之美——清华坊4．认同感：A．品流纯净——乳山项目B．品流混杂——世纪花园5．文化感：A．建筑文化——新民居B．社区文化——丽江花园C．民俗文化——风水禁忌D．和谐文化——人.自然.建筑6．安全感：A．生理安全——组团封闭B．心理安全——私密性A．市场下跌时的坚挺——保值B．市场盘整时的上扬——增值C．市场上升时的加速——超值8．品质感：A．品质与品质感B．品质是桶底C．品质感是价值D．品质如何转换成品质感第七节．规划之颠覆——设计的规范与人居智慧的回归一．规划设计之误区1．照搬照抄的同质化——西宁星河湾2．迁就市场的黑白电视——滨洲项目3．追求“最好”的单相思——瑞士豪庭4．品流复杂的大杂烩——世纪花园5．水土不服的国际大师——万福项目6．大医院派的实习医生——绿色家园7．质优价廉的一相情愿——陵县项目8．市场与设计的阴差阳错——雅典花园二．现实规划理念的来源辨析1．宿舍区规划之谬A．呆板的布局B．混杂的品流2．前苏联的参照之谬A．朝向改变居住B．奢侈的日照间距3．借用公建之谬A．规划路进社区B．立面色调公建化C．炫富的主门4．欧美模式之谬A．宗教改变居住B．安全改变布局5．港澳理念之谬A．墙窗比失调B．南桔北枳会所二．中国人居智慧A．中华文明的智慧B．中西医之争与人居智慧三．人居智慧的回归1．人与自然之和谐A．风水住宅——人宅相扶，感通天地B．环保意识——节能节地，荫佑后人2．人与建筑之和谐A．围合——历史记忆，民族特色B．玄关之美——藏风聚气，拒邪挡灾3．人与人之和谐A．院落文化——守望相助，邻里亲情B．封闭组团——四度空间，安全归属4．方园的范例白云高尔夫——天人和谐，自然生态云山诗意——民居元素，梦里家园十里方圆——东方管家，“八德”社区（八德：忠.孝.仁.义.礼.智.信.和）第八节．推广之颠覆——从扁平广告到品牌推广一．房地产广告的创新之路1．新的认知——专业化特色2．新的手段——媒介革命3．新的功能——营造价值4．新的整合——品牌推广二．成都花园品牌推广路线图1．轰动性亮相A．引而不发的“秘谈”新闻B．强强联手的轰动亮相C．梦幻组合的品牌堆积D．渐入佳境的“美国小镇”E．牵动市场的“加急电报”2．升温式蓄势A．品牌转换的认知整合B．塑造形象的“信誉宣言”C．巩固品牌的“万达故事”D．推广转移的标记征集E．展示全景的“系统推广”F．聚集人气的集报抽奖G．与众不同的模型效应H．提升品牌的创新风暴I．遥相呼应的“放心”策划J．令人信服的“专家点评”3．开闸式强销A．多管齐下的促销措施B．制造人海的开盘大奖C．显示实力的明星助阵4．持续性关注A．再度造势的西部论坛B．感动市场的业主考察C．首次清盘的“真情回报”D．调整定位的“梅开二度”第九节．销售之颠覆——急功近利与销售新思维一．港台式销售的过渡模式1．港台式销售的里程碑价值2．急功近利销售的局限性二．营造产品与客户的新桥梁1．理念——吹糠见米与连接客户的纽带意识2．专才——少男少女与善解人意的成年主妇3．道具——贪图气派与个性展现的板房展示4．价格——优惠折扣与公平公正的平等观念三．超越同质化的差异销售*.关注不同客户的敏感点高档:1．品牌的身份标识2．升级换代的享受3．投资增值的价值4．双重保护的安全5．张扬个性的品位6．优质稀缺的配套7．物以类聚的品流8．怡情养性的环境非高档：1．可望可及的价格。

房地产创新营销方案

房地产创新营销方案随着房地产市场竞争的不断加剧，传统的推销方式已经无法满足市场需求。

房地产营销需要从传统的广告宣传、销售推广转向创新的营销方式，以更好地满足消费者需求。

本文将为您介绍一些房地产创新营销方案，包括社交媒体营销、内容营销、品牌合作等方面。

社交媒体营销如今，社交媒体已成为人们日常生活的一部分。

大众通过社交媒体分享照片、视频、消息、信息等，越来越多的人正在使用社交媒体来搜索产品和服务。

因此，房地产企业可以利用这些社交媒体平台来营销其不同的楼盘。

利用社交媒体提高知名度在社交媒体平台上发布关于楼盘的信息，可以帮助房地产企业提高由于平台的高曝光率而带来的知名度。

这可以通过发布相关文章、照片和视频来实现。

同时，利用谷歌广告、Facebook广告等平台的定向投放，可以更好地向潜在客户推广楼盘信息。

利用社交媒体增加互动借助社交媒体的互动性，可以更好地与客户产生沟通，促进自由交流。

与此同时，通过营销策略引导互动，为房地产企业提供品牌推广空间。

例如，在社交媒体上组织抽奖活动、签到送礼等互动活动，可以吸引更多潜在客户的注意。

内容营销内容营销是一种非常有效的营销方法，它通过有用、有趣的内容吸引潜在客户，并建立品牌信任。

对于房地产企业来说，内容营销可以是一种非常成功的方式来引起消费者的注意。

利用博客博客是房地产企业发布文章的理想平台。

在博客上，房地产企业可以通过发布文章来分享地产市场的最新动态、楼盘信息、购房技巧等。

文章的质量和内容将吸引来自潜在客户的关注，从而进一步增加调查申请和销售量。

同时，房地产企业也可以向电子邮件订阅者发送有用的新闻和信息。

定期发布案例研究房地产企业可以定期发布案例研究，以展示自己的经验和专业知识。

在这些案例研究中，房地产企业可以详细介绍从客户需求、规划、设计、施工到交付的整个楼盘开发流程。

通过案例研究的发布，房地产企业可以更加专业且更有信誉度，进而吸引更多客户。

品牌合作品牌合作可以为房地产企业带来强劲的品牌效应。

打破常规颠覆传统的房产销售方法

打破常规颠覆传统的房产销售方法在过去的几十年里，房地产行业一直以传统的方式进行销售，包括广告、展览会、销售中心等等。

然而，随着科技的迅猛发展和顾客需求的变化，传统的房产销售方法已经显得越来越不适应现代社会的发展。

因此，打破常规颠覆传统的房产销售方法已成为许多房地产开发商和销售人员所关注的重要议题。

1. 借助新媒体推广随着互联网和社交媒体的普及，拥有千百万用户的平台成为了房地产销售的黄金渠道。

通过建立强大的线上社交媒体渠道，开发商可以直接与潜在客户进行互动，并向他们介绍最新的楼盘信息。

借助实时发布房屋图片、户型图和实景视频等内容，可以让客户更直观地了解房产项目，并且在没有见面的情况下产生购买兴趣。

2. 引入虚拟现实技术虚拟现实技术的快速发展为房地产行业带来了颠覆性的机遇。

通过将虚拟现实眼镜提供给潜在买家，他们可以在没有实际到访的情况下，通过虚拟现实技术来真实感受房产项目的样貌。

这种方式不仅节省了买家的时间和精力，还大大提高了销售的效率。

买家既可以在不同的场景中清晰地了解每个房间的布局和空间大小，又可以通过虚拟现实技术来体验不同的装修风格，使购房决策更明智。

3. 打造线上购房平台为了更好地适应年轻买家的需求，一些房地产公司开始建立线上购房平台，让买家可以在网上直接完成购房流程。

通过提供线上签约、线上支付和线上贷款等服务，这种新的销售渠道能够极大地便利买家，节省其时间和成本。

此外，线上购房平台还可以集成各种资源，如法律咨询、优质装修公司和购房顾问等，为买家提供全方位的帮助和支持。

4. 创新的销售策略传统的房地产销售方法通常采用推销员的方式，通过口头宣传来吸引买家。

然而，这种方式往往效果有限，容易遭遇买家的拒绝。

因此，一些前卫的开发商开始尝试创新的销售策略。

例如，他们会举办精心设计的活动，如艺术展览、音乐会或派对，在这些活动中展示房产项目并与潜在买家建立更深入的联系。

通过这种方式，开发商能够更好地展示房产项目的独特之处，激发买家的购买欲望。

地产营销四十九式

地产营销四十九式，既是道，也是术，是成全近年来对于营销节点、方式、事件的一次梳理。

我们试图从营销推广、广告宣传和销售执行三个主要方面的内容去分解营销的节点、事件和常用的方式，并将其分为常规动作和自选动作。

常规动作在目前地产营销中基本必不可少，自选动作则需要一定的条件，或者是根据项目的实际情况进行取舍。

无论是常规还是自选，明确以价值提升为核心，组合运用才是关键。

（注：带*为自选动作）营销十九式第1式：【企业营销】除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。

第2式：【区位营销】项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。

CBD中央商务区，其概念最早产生于1923年的美国，当时定义为“商业汇聚之处”，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。

CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。

RBD直译为“游憩商业区”，也可译为“旅游商业区”、“休闲商务区”等。

1970年，C. Stansfield和J. E. Rickert在研究旅游区的购物问题时首次提出RBD，就是为满足季节性涌入城市游客的需求，城市内集中布置饭店、娱乐业、新奇物和礼品商店的街区。

在国内学术界，中山大学教授保继刚（1995年）在探讨深圳华侨城城区发展模式时，提出以旅游业（主题公园）带动城区全面发展，使该区域发展成一个旅游商业区（RBD），这是第一次在国内的城市与旅游研究中运用RBD的概念。

中国目前已经形成城市RBD的雏形区域包括：江苏南京夫子庙地段、上海城隍庙地段、广州天河城地段、广东中山孙文西路步行街、广东惠州步行街、深圳华侨城及珠海九洲城地段等。

房产反向营销方案

房产反向营销方案在房产市场越发竞争的今天，营销手段和策略变得越来越重要。

传统的房产营销手段，如广告、海报、线下推广等，已经被大众所熟知，而且随着社交媒体的兴起，越来越多的房产公司也开始将注意力转向互联网。

然而，这些广泛使用的营销手段对于房产市场已经没有太多新鲜感和吸引力，因此有必要寻找一种新的、创新的房产营销方式——反向营销。

什么是反向营销传统的营销方式，都是将产品、服务等信息前置，通过各种手段推送给目标客户，以此达到销售目标。

而反向营销则是颠覆此种思路，先寻找有需要的用户，然后在这些客户中满足他们的需求，才对外发布产品，形成有针对性的销售。

在房产市场中，反向营销的思路可以拆分成以下三步：•利用各种途径寻找有购房需求、且尚未找到合适房源的潜在客户。

•为这些潜在客户提供有关于购房、置业等方面的咨询和服务。

•当潜在客户觉得被满足需求后，再向他们推送房产信息，增加通转化率。

如何实行反向营销利用专业知识，做好咨询服务为客户提供专业、精准、有针对性的服务，是反向营销的核心。

了解客户的需求、对产品的了解和掌握，是反向营销中不可或缺的一步。

对于房产公司而言，可以利用自己的专业知识和资源，提供多方面的、细节化的咨询服务。

比如，在海南房产市场中，可以针对不同国家和地区的客户，提供房产政策的解析和比对，了解客户的购房预算和购房目的，介绍房源类型的选择和优缺点，为客户提供协调论证、售后服务等，从而提高客户对房产公司服务质量的认知和信任度。

利用社交媒体，提高品牌关注度利用社交媒体可及时反馈客户需求、彰显品牌形象和推广产品信息。

通过合理的内容构思、妙趣横生、有用的资讯分享等方式，增加客户对房产公司和品牌的信任感。

比如，在微博、微信等多平台发布一些海南房产的故事，或者引用一些海南房产方面的权威、新颖、有趣的数据，利用轻松愉快的方式，向读者介绍到最新的房产资讯和市场动态，培养读者的注意和兴趣，形成广告效应。

另外，可以建立相关的房产微信群、QQ群等社交工具，让更多的潜在客户参与其中。

房地产营销方式

房地产营销方式原文地址：房地产营销方式作者：郑州房地产营销策1、植入式营销（Product Placement Marketing）又称植入式广告(Product Placement)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

2、口碑营销又称作病毒营销，顾名思义就是通过口口相传，像原子裂变一样，一传十，十传百，达到传播的效果；找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上，主要探讨的是在房地产业当产品和价格因素相对稳定的情况下或在目前的房地产市场中，如何有效传达产品的理念等信息，并使这种信息深入人心，达到最终销售目的。

3、体验营销，就是企业以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量体验产品的一切活动。

随着“体验”变成可以销售的经济商品，“体验消费”旋风开始席卷全球产业，继“服务经济”之后，“体验经济”已大行其道。

与传统营销模式相比，体验营销具有着鲜明特点：（1、）参与性；（2、）互动性；传统：诱导、调控等手段操控消费者，单向的被动关系。

体验营销，企业与消费者通过信息和情感交流，达到行为的相互配合，形成良性的双向互动关系。

（3、）情感性；传统销售：企业与消费者是一种商品买卖关系，“一手交钱，一手交货”“人一走，茶就凉”，根本谈不上情感性；体验营销，十分重视对消费者的情感投入，通过情感交流，增进彼此情谊，满足消费者的情感需求；（4、）个性化；传统营销：企业要满足广大消费者的标准化需求，即基本生活需求，于是，向消费者提供大量标准化产品，没有什么个性化可言。

4、淡市营销：别人都降价，你再降价，恶性循环，该如何应对：（1、）周边城市，郊县多做宣传；（2、）一定竞争产品信息了解清楚，没有十全十美的项目的，她肯定会有缺陷；（3、）坚定信心，放心那么好的房子，不会卖不出去的；卖给谁怎么卖1、市场/客户群我们常说所谓的方案就是解决“卖什么”“卖给谁”“怎么卖”三个问题其实就一个问题以市场为中心，寻找目标客户群；项目通过前期探底对自身的产品应有一定的评估，产品本身和本区域的客户需求是否吻合，不吻合的A、调整的自身产品（怎么调/调哪里/）；B、能够买自身产品的客户不在本区域内（广告投放的侧重点/多个销售部的建立/购房团的自我创建。