保险公司增员宝典文档
2013增员葵花宝典
工作压力 工作习惯
交往对象
客户拒绝 出勤、成功日志、记录、计划
喜欢的人群
记录、核算、当日账目当日清
领导、同事、银行、工商、税 务
收入回报
个人成长 职业特点
收入与付出成正比
系统化的学习、学习成长机会多 朝阳行业、慈善事业、兼顾事业与 家庭
收入和工作量相比、严重偏低
提升能力以个人学习为主 位置特殊，谨小慎微
异议处理：
1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。 处理关键点：性格外向、口才好丌是做保险癿关键，做保险成功癿关键 是诚信、热情、与业。公司有很多培讪课程和展业讪练，只要勤加练习， 说话技巧自然会变得更好。
2、做保险没有底薪，没有保障。
处理关键点：您听说哪个老板癿工作是有底薪癿呢？做保险销售，自己 就是老板，开庖癿老板心里很清楚，如果每天早上丌把门打开就没有收入
第三类：财会人员
10大优势：1、责任感强烈，工作认真严谨；2、做事有条理、绅心；3、沟 通协调能力强；4、做事有原则，职业精神强；5、熟悉财务、税务等与业知识； 6、能承受工作压力；7、具有计划和详绅记录癿习惯；8、自主发展癿需求强烈； 9、学习能力强；10、希望有更多癿学习成长机会。 工作环境开放、认识朊友多 工作内容丰富，能帮劣每个
您是否考虑过将掌握癿与业知识运用到更多癿领域？
我仧癿社会在丌断癿发展，需要我仧丌断癿更新自己癿信息和知识， 你在工作中有很多学习机会吗？
寿险营销与财会工作模式比较
职业 工作时间 工作职责 寿险营销 时间自主安排 每日5访 财会人员 每天8小时，月初、月末加班 每一笔账目都要登记、审核， 制作报表 不能出一点差错、经常应付检 查
、辅劣，您还用担心吗？
保险增员方略17
2、阐述被增员者需要做什么？
首先接受公司的专业培训，熟悉公司 的产品，帮助客户选择适合的保险计划 ，并提供优质服务。同时认识更多的新 朋友，在工作中提升自我，融入团队。
3、介绍被增员者的轮廓 王先生，以您目前这么好的人际关系，在您的周 王先生，以您目前这么好的人际关系，
围是否有三十岁左右，具有一定的文化程度（ 围是否有三十岁左右，具有一定的文化程度（高 中或中专、大专），人缘好， ），人缘好 中或中专、大专），人缘好，愿意接受新生事物 的人。 的人。 王先生，我想请您帮忙，介绍一两个象您一样的 王先生，我想请您帮忙， 有着这么好的人际关系的人来我公司， 有着这么好的人际关系的人来我公司 ， 这个人年 龄大约在30 岁左右、 本地人， 30岁左右 龄大约在 30 岁左右 、 本地人 ， 有一定的文化素质 当然，如果有推销经验，我们更欢迎！ ，当然，如果有推销经验，我们更欢迎！
特殊的行业， 关于某些特殊的问题您可能一时 特殊的行业 ， 无法及时解答， 在他不了解实际的情况下， 无法及时解答 ， 在他不了解实际的情况下 ， 就 作出决定， 这对您的朋友来说是不公平的。 作出决定 ， 这对您的朋友来说是不公平的 。 您 说对吗？ 说对吗？
虽然你做了几年，但许多人很快就流失了， 4、虽然你做了几年，但许多人很快就流失了， 这不是能终身从事的
6生命的训练体系及领导特色
1） 训练体系 生命的培训类似于国家九年义务教育培训。针对新的业务 生命的培训类似于国家九年义务教育培训。 员成长各个阶段，成长的需求，及时地给予培训。同时， 员成长各个阶段，成长的需求，及时地给予培训。同时， 针对不同业务员特质给予不同的培训。如讲师培训、 针对不同业务员特质给予不同的培训。如讲师培训、礼仪 培训、行销培训等。 培训、行销培训等。 培训是人的一生中回报最高的投资；通过培训，可以打造 培训是人的一生中回报最高的投资；通过培训， 出品行兼优的人才。 出品行兼优的人才。 （2） 领导特色 张俊的奋斗历程 张俊的奋斗历程
保险公司增员课件
保险公司增员课件保险公司增员课件保险行业是一个快速发展的行业，随着人们对风险保障的需求不断增加，保险公司也需要不断扩大自己的业务规模。
在保险公司中，增员是一个重要的环节，它不仅可以增加公司的销售业绩，还可以提高公司的市场竞争力。
本课件将介绍保险公司增员的重要性、增员的方法和技巧以及如何培养和管理新员工。
一、保险公司增员的重要性保险公司的增员对于公司的发展至关重要。
首先，增员可以扩大公司的销售业绩。
随着人们对保险的需求不断增加，保险公司需要拥有更多的销售人员来满足市场的需求。
其次，增员可以提高公司的市场竞争力。
保险行业竞争激烈，只有保持良好的销售团队，才能在市场上立于不败之地。
最后，增员可以为公司带来更多的创新和发展。
新员工的加入可以带来新的思路和想法，促进公司的创新和发展。
二、保险公司增员的方法和技巧1. 招募渠道的选择保险公司在招募新员工时，可以选择多种渠道。
首先，可以通过招聘网站发布招聘信息，吸引有意向的人才。
其次，可以与高校合作，参加招聘会或举办校园宣讲会，吸引毕业生加入。
此外，还可以通过员工推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人才。
2. 培训和发展计划保险公司在招募新员工后，需要为他们提供全面的培训和发展计划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面。
通过培训，新员工可以更好地了解公司的业务和市场需求，提高销售能力和专业素养。
3. 激励机制的建立为了激励新员工的积极性和工作热情，保险公司需要建立完善的激励机制。
可以通过提供良好的薪酬福利、晋升机会和奖励制度来激励员工。
此外，还可以组织一些团队建设活动，增强员工的凝聚力和归属感。
三、培养和管理新员工1. 导师制度的建立保险公司可以建立导师制度，为新员工指派有经验的员工担任导师。
导师可以帮助新员工熟悉公司的业务流程和工作规范，解答他们的问题，并提供指导和支持。
2. 定期培训和评估为了确保新员工的工作质量和发展，保险公司需要进行定期的培训和评估。
中国平安保险增员教战手册精选文档
《中国平安保险增员教战手册精选文档》分享。
1、业务主任版,上,中国平安保险公司宁波寿险培训部,二,年四月,1,前,言,想要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一,辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼，因为,这是权利，更是使命。
但一般人的痛，不是不知道增员,的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果,成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积,但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划,去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度,已让你成功了一半。
简单的事情重复去做，庞大的基业,由脚跟站起。
在寿险界里，不仅要明白增员的重要性,更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看,你是如何去应用了,2,态,度,知,识,技,能,习。
2、,惯,增员在我们工作中的地位,增员的辅助资料,流程的掌握，工具的使用,增员与推销一样，是我们日常,工作的一部分,3,给自己八个增员的好理由,许多寿险行销人员想到增员头就大，或许这些人也,知道增员工作的必要，但由于长久以来的工作习性及,心理因素，以致在增员上缴了令人不满意的成绩，应,该先由态度上和心理上根本改造，积极些、勇猛些,要明了一些事实，例如,增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事,会推销的人不过是师傅，善增员的才是真工夫,推销用力气，增员靠智慧,推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队,成功时，大家一齐鼓掌,推销像买趸缴，一次的好处；增员是年年还本，活,得愈老，领得愈多,4,1,增员。
3、让保险之路不孤独,如果一个人在保险之路踽踽独行，将是,多么落寞、孤寂，为什么在快乐时、兴奋,时没人可分享？为什么在痛苦、失望时没,人可分担？而自己独到的创见、资讯，为,何不能让有共同利益、情若家人的伙伴来,共享呢？保险之路是不可以作“自了汉,独善其身的,5,事实,事实,2,增员是保险事业的“保险,单,项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队,一个人再有能耐，一天不过二十四小时；智慧再高,还是难以复制；身体再强壮，挡不住随时侵袭的疾,病、意外、衰老,有了组织运作，就会多出一条生财线路，当无,法预测的危机发生时，仍然还有无意的收入和地位,就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施,6,事实,3,增员是传。
保险公司早会—增员专题
壹
思索： 为何要做增员？ 你想要什么样旳组织？
8
壹
寿险成功旳秘诀：
壹：不但自己踏踏实实做事
贰：还要带领一批人踏踏实实做事
壹
为何需要增员 壹：增员是单位组织发展主要旳过程 贰：发挥团队旳力量，提升个人收入水平。 叁：扩展人际关系、提升管理能力 肆：寿险远景与晋升之道。 伍：提升工作士气，建立业务员信心。
土拨鼠哪里去了？
增员专题
在追求人生目旳旳过程中，我 们有时也会被途中旳细枝末节和 某些毫无意义旳琐事分散精力， 扰乱视线，以至半途停止下来， 或是走上岔路，而放弃了自己原 先追求旳目旳。
不要忘了时刻提醒自己 ，土拨鼠哪去了？自己心 目中旳目旳哪去了？
二十一世纪什么最重要 ---- 人才！
古人云：“黄金系千，不如一贤” “千军易得，一将难求”
国员，增员
录
目
壹
增员专题
增员专题
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨 鼠钻进了一种树洞。这只树洞只 有一种出口，可不一会儿，从树 洞里钻出一只兔子。兔子飞快地 向前跑，并爬上一棵大树。兔子 在树上“兔，子不仓会爬皇树。中” 没站稳，掉了下
“一只兔子不可能同步砸晕三只猎狗。”
来，砸。。晕。。了。。正。。仰。 头看旳三只猎狗 ，最终，兔子终于逃脱了。 “可是还有一种问题，你们都没有提到，
壹
中国古典四大名著：三部在讲增员
壹
三国演义
三国时期，群雄 逐鹿。出身贫苦 旳刘备以卖草鞋 为生，仍不忘实 现心中旳宏伟蓝 图，先后增员了 关羽、张飞、赵 云、诸葛亮等， 实现了三国鼎立 旳政治格局。
增员葵花宝典(面谈篇)
应用话术
这么说，我一点也不觉得奇怪，做保险和做生意一样，如果只靠 几个亲朋好友捧场，当然干不长。万事开头难，成败的关键在于 你是否对这个工作感兴趣，是否想花点时间来改变一下现在的生 活，只要你有信心，就能和我们一样，靠自已的努力得到成功。
老百姓对保险有偏见
现状分析 少数营销员不检点、不规范的行为，使得社会上对保险的评价不
现在工作还不错，不想换工作
现状分析 有的人有份工作，成天到晚忙，但心里总舍不得放弃，怕换了新
工作，万一做不好，又得再换工作。
处理要领 应用话术
营销员的工作和一般工作完全不一样，收入要高好几倍，可以一 边工作，一边照顾家庭，有很好的职涯规划。
***，我看你每天非常忙碌，身体疲劳，压力也大，而且，老是 替别人打工，还不如自已干一番事业。营销员的工作，时间灵活， 自由支配，看起来很忙，其实并非如此，每天做好计划，身体和 精神都非常愉快，工作不是打工，而是在企业内部自已创业，由 公司出钱、出技术、担风险，成功了算我们的，干不好没关系。 自已当老板，需要资金和技术，也存在风险，而且不一定能赚到 钱。很多事情不亲自去尝试，是很难体会的，我今天不是向你推 销一件衣服，而是向你推荐一份终身追求的事业。
做的人太多了，保险不好做
现状分析 这是一种最含糊的拒绝理由，主要原因是不了解保险以及保险销
售的工作内容和性质。
处理要领 应用话术
先了解觉得不好做的原因在哪里？再强化新人的心理建设，不要 怕做不好而没面子。
***，我们一开始都认为做保险很难，可能都做不长，但结果都 做到现在，最长的有十几年了，我认为主要的关键在于自已愿不 愿意干，是不是好好干。主要是事在人为，中国的保险市场是全 世界最大的，目前的投保率极低，大多数的人都没有保险，未来 的发展潜力可想而知。
保险公司增员专题
2、展望式
•对你目前所从事的工作满意吗 •你最喜欢的工作是什么 •请问：你的生活目标是什么你现在的工作能实现 你的生活目标吗 •是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波
3、网络式
• 王先生，您同意 人脉 = 钱脉 吗 • 您现有的人际关系会给您什么样的帮助 • 您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的
• 有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租 好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理 产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗
• 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把 经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家 帮助你做好这项生意，你感兴趣吗
被增员者可能的回答
1、是的，目前的工作很满意 2、您说的我不感兴趣： 3、你为什么问这个问题这不关你的事。
2、您说的我不感兴趣
•我理解，那么您对什么感兴趣呢难道您对有自 我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗 •难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人 能力的增长都不感兴趣吗
3、你为什么问这个问题这不关你的事
• 你不觉得这个问题很现实吗 • 因为3年前也有人问过我同样的问题。 • 其实许多人都在回避这个问题。 • 因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。
福利待遇和晋升怎么样
•收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多 得。还有季度奖年终奖，福利也很不错，养老保 障、医疗保障，该有的都有了 •人保的晋升机制是完全透明的，成绩说了算，没 有人为因素和靠关系的说法，绝对公开、公平、 公正。只要好好干，没人能阻止你晋升.
保险公司如何做好增员—知识讲义PPT文档共35页
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
保险公司如何做好增员—知识讲义
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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保险公司培训：增员管理3
6、有什么行业能够让你迅速拓展人际面 建立社会地位？ 7、有什么行业能够让你帮助更多的人， 助人又助已？ 8、有什么行业能够让你依照自己的意志 和计划工作而不需听人使唤？ 9、有什么行业能让你不需具备老板条件 （本钱）就能做老板能做的事？ 10、有什么行业能够让你很清楚的看到 明年你的成就？后年你的成就？5年后， 甚至10年后？对自己的未来能够如此清 楚并且可以掌握？
2）寻找需求点
收入与能力不成正比 工作性质与期望不相符 不被认可，无归属感 公司政策及管理阶层有变换 难以晋升发展 朋友的影响 超越自我的渴望
人的一生有许多选择，也有很多机 会，下列问题不知你是否想过：
1、单位效益好不好？你忙不忙？ 2、你现在工作愉快吗？为什么？你打算做多久？ 3、一个月工资多少？满意吗？为什么？ 4、多久没长工资了？想换工作吗？ 5、领导待人怎样？有升迁可能吗？满意吗？ 6、单位福利好不好？有无养老金？ 7、将来有何打算？想不想换工作？ 8、有无什么计划？打算怎么做？
1·他能够做这项工作吗？ —给予技巧
2·他愿意做这项工作吗？ —与予激励
结论
1·增员不难，养成良好习惯，持之以恒 2·主管树立成功的形象，成功吸引成功 3·一群平凡人创造不平凡的寿险事业
面谈
1）了解对方 2）找到对方需求点 3）吸引对方
1）如何了解对方---1
请问您都做过什么样的工作？ 您对眼前的工作最喜欢的地方是什 么？ 您认为您周围的人会怎么评价您？ 您业余时间喜欢些什么活动？ 您会放弃和朋友约会而加班吗？
1）如何了解对方---2
您最得意的一件事是什么？ 您认为什么是成功？ 两份工作，一份薪金固定但不多， 一份上不封顶，下不保底，您选择 哪一份？ 您对现在生活满意吗？您希望五 年后拥有什么样的生活？
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增员宝典
目录一．增员要求二．增员群体三．增员方法四．增员话术
1 增员的定义：
* 有代理人资格证的增员可以直接签定代理协议和加盟手续；* 没有资格证的增员办理加盟手续，并参加公司的代理人考试，取得资格证后签定代理协议。
2．增员规定：
* 经推荐人推荐加盟的个人代理人，其推荐人的界定为填写应聘人员登记表时的推荐人；
* 推荐人一经确认不得随意更改，如有特殊情况需要由分公司销售推动部审核后报总公司销售推动部审批；
* 半年内再次加盟公司的代理人，不得改变推荐人和增员的关系，特殊情况报经总公司审批；
* 原营销人员离职后重新加盟的，半年内不得增加推荐关系，所属团队原则回归原团队，特殊情况报经总公司审批。
三．增员关系：
* 原则上增员者的团队编制时归属推荐人所在团队；
* 按公司要求推荐人有义务对增员进行业务辅导、指导、陪同、训练。
四．增员奖：
* 推荐人除享受自身业绩成果而外，还可享受增员奖；
* 推荐人享有增员者实收保费的0.5%作为推荐奖励；
* 该项奖励三年内有效，增员离职该奖项中止。
一．增员的界定
引进能为公司贡献保费，愿意挑战高薪，愿意创造事业，愿意多一份职业的各界人士。
一、增员的渠道
1、媒体招募：在报纸、电视台、电台等媒体上发布招募信息；
2、网站招募：在公司网站、专业招聘网站、营销类网站发布招
募信息；
3、现场招募：在校园、社区、人才交流市场等场所，进行现场
招募；
4、电话短信招募：向网站、人力、劳动等外部机构购买人员资
料，通过95569电话中心或当地机构进行电话、发送短信等
方式进行招募
5、个人推荐招募：由现有营销员增员及内勤员工进行推荐。
二、增员的方式
1、媒体招募：
* 侧重报纸招募，既宣传公司又招募营销员；
* 在每个分公司选择当地一家主流报纸，每周发布一次招募
广告，常年发布；
2、网站招募：
* 在公司外部网站设立营销员招募专区，常年发布招募信息；
* 选择3-5家主流招聘网站供选择，发布招聘信息；
* 选择2-3家主流营销类网站供选择，发布招募信息。
3、现场招募：
* 在每个机构，选择当地较大的高校、人才市场，进行现场
招募和事业报告会宣讲；
* 在较大的社区组织进行招募事业演讲、保险知识等方面的
宣讲。
4、电话短信招募：
* 向中介公司、网站、劳动、人力等机构，购买人员信息；
* 通过95569电话中心或当地机构进行电话、发送短信等方
式进行招募。
5、个人推荐招募：
* 人员的推荐方式成本低、效果好，是重点要抓紧的方式；
* 由现有营销员及后线员工推荐人选，每人推荐10名，在此
基础上进行至少3次滚动；
* 各级负责人积极参与推荐，省级班子成员至少推荐30名，三级机构负责人及分公司部门负责人至少推荐20名。