医药市场营销习题(本科)
医药市场营销练习题及答案
一、名词解释：1. 市场营销学2．医药市场营销学3. 市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8. 促销9. AIDA(爱达)公式：10. 市场定位确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。
二、单项选择题1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。
CA．关系营销 B．直复营销C．服务营销 D．整合营销沟通2．市场营销中商品的构成中的关键因素是： BA．核心产品 B．无形附加物C．商品使用价值 D．有形附加物3以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 D 。
A．普查法 B．抽样调查法 C．重点调查法D．询问法4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做 D 。
A．市场细分 B．市场预测 C．市场调查 D．医药目标市场5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫做 B 。
A．市场细分 B．市场定位 C．市场调查 D．市场预测6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。
A．经济 B．市场 C．营销 D．战略7．企业战略的层次中公司战略属于 D 。
A．事业部战略 B．职能战略 C．分公司战略D．总体战略8．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。
A．宏观营销环境 B．内部环境C．微观营销环境D．外部环境9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，还有 DA．降低生产成本 B．提高生产效率C．开发新市场 D．积极开发新产品10． C 是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。
医药市场营销练习题及答案
一、名词解释:1、市场营销学2.医药市场营销学3、市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8、促销9、AIDA(爱达)公式:10、市场定位确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度, 给本企业的产品创造并培养一定的特性,树立一定的市场形象。
二、单项选择题1.研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略,这就是市场营销学新进展的哪一类营销。
CA．关系营销 B.直复营销C.服务营销D.整合营销沟通2.市场营销中商品的构成中的关键因素就是: BA.核心产品B.无形附加物C.商品使用价值D.有形附加物3以下医药市场调查方法中,不属于按照选择调查的对象划分的就是 D 。
A.普查法B.抽样调查法C.重点调查法D.询问法4.医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上,依据企业资源与经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场,叫做 D 。
A．市场细分 B.市场预测 C.市场调查 D.医药目标市场5.针对消费者对企业或产品属性的重视程度,给本企业的产品创造并培养一定的特性,树立与众不同的市场形象,确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置,叫做 B 。
A．市场细分 B.市场定位 C.市场调查 D.市场预测6. B 就是企业生产与经营的出发点与归宿,企业的一切活动都应围绕展开。
A．经济 B.市场 C.营销 D.战略7.企业战略的层次中公司战略属于 D 。
A.事业部战略B.职能战略C.分公司战略D.总体战略8.医药市场营销环境系统中:企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。
A.宏观营销环境B.内部环境C.微观营销环境D.外部环境9.新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式与改变传统分销方式外,还有 DA.降低生产成本B.提高生产效率C.开发新市场D.积极开发新产品10. C 就是企业营销活动的首要环节,就是科学预测与正确决策的基础与前提。
兰州大学《医药市场营销学》试题(含答案)(适用于医学、药学本科及高职高专各专业)(7)
《医药市场营销学》试题（含答案）（适用于医学、药学本科及高职高专各专业）(7)一、单选题（共40题，60分）1、药品上直接印字所用油墨应当符合标准要求是( )（1.5）A、食用B、卫生C、药用D、环保正确答案： A2、药品说明书中的核心部分、临床安全、有效用药的重要基础是（1.5）A、药品名称B、药品组成C、药品适应症D、药品不良反应正确答案： D3、国家不良反应监测中心设在(?? )（1.5）A、局药品认证中心B、局药品评价中心C、国家药典委员会正确答案： B4、在销售人员的报酬中，由于佣金制存在不少缺点，故经常与下列哪项合起来运用（）。
（1.5）A、薪金制B、奖金制C、福利制D、津贴制正确答案： A5、不需要获得许可证就能从事的业务有( )（1.5）A、甲类非处方药的零售B、处方药的零售C、乙类非处方药的零售D、非处方药的批发销售正确答案： C6、如果产品概念通过了商业测试，新产品开发就进入了（）阶段。
（1.5）A、市场营销战略的制定B、商业分析C、产品开发D、市场试销正确答案： C7、由全国人民代表大会或其常务委员会依照一定立法程序制定,效力低于宪法,高于行政法规、地方性法规和规章的是( )（1.5）A、宪法B、法律C、行政法规D、地方性法规正确答案： B8、下列选项属于人口环境因素的是（）。
（1.5）A、人口规模B、公众C、顾客D、竞争者正确答案： A9、各地成立的消费者协会属于（）。
（1.5）A、政府机构B、社会团体C、中间商D、供货商正确答案： B10、根据《中华人民共和国药品管理法》直接接触药品的包装材料和容器未经批准的药品（1.5）A、为假药B、为劣药C、按假药论处D、超范围经营正确答案： D11、新药上市后应用研究阶段( )（1.5）A、生物等效性试验B、 II期临床试验C、Ⅲ期临床试验D、Ⅰ期临床试验正确答案： D12、列入国家药品标准的药品名称为（1.5）A、药品商品名称B、药品通用名称C、药品专利名称D、药品标准名称正确答案： B13、根据《中华人民共和国药品管理法》国家食品药品监督管理局核发的是( )（1.5）A、药品零售企业《药品经营许可证》B、药品批发企业《药品经营许可证》C、《医疗机构制剂许可证》D、《进口药品注册证》正确答案： D14、根据《中华人民共和国药品管理法》省级药品监督管理部门核发的是( )（1.5）A、药品零售企业《药品经营许可证》B、药品批发企业《药品经营许可证》C、《医疗机构制剂许可证》D、《进口药品注册证》正确答案： B15、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（）。
医药市场营销习题(本科)
医药市场营销习题(本科)医药市场购买者行为分析单项选择题1．下列选项属于消费者市场特征的是（）A．可诱导性强 B．专业性强 C．相对集中 D．购买者数量少2．某高血脂患者由于服用地奥脂必妥效果好，因此长期购买该药，该患者的购买行为属于（）A．复杂的购买行为 B．习惯性的购买行为C．减少失调感的购买行为 D．多样性的购买行为3．下列选项属于组织市场特征的是（）A．购买者少而集中 B．替代性强 C．需求弹性大 D．多样性4．某消费者在患感冒时喜欢选购不同品牌的感冒药，其购买行为属于（）A．复杂的购买行为 B．习惯性的购买行为C．减少失调感的购买行为 D．多样性的购买行为5．对于下列哪种购买行为，营销者要提供完善的售后服务，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息使顾客确信自己购买决定的正确性？（）A．复杂的购买行为 B．习惯性的购买行为C．减少失调感的购买行为 D．多样性的购买行为6．消费者不可能在真空里做出自已的购买决策，其购买抉策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。
其中，社会角色与地位属于（）A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素7．在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（）A．确认需要 B．收集信息 C．评价可行方案 D．购买决策8．下列对协调型购买行为的论述中正确的是（）A．品牌差异大，高度介人 B．品牌差异大，低度介入C．品牌差异小，高度介入 D．品牌差异小，低度介入医药企业战略及总体战略规划1．河南宛西药业为控制终端建立张仲景大药房连锁店，其发展战略属于（）A．后向一体化 B．水平一体化 C．同心多元化 D．前向一体化2．根据波士顿矩阵法，市场增长率高、相对市场占有率低的业务属于（）A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务3．下列选项中属于密集型战略的是（）A．水平一体化 B．前向一体化 C．市场渗透 D．水平多元化8．某企业生产满足儿童需要的各种药品是（）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化医药企业目标市场营销战略1.某企业分别为儿童和成年人生产不同的补钙产品，其目标市场选择模式（）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化2．市场细分是20世纪50年代中期哪一位美国市场营销学家提出的（）A．基恩·凯洛西尔 B．鲍敦 C．温德尔·史密斯 D．菲利普·科特勒3．采用无差异性营销战略的最大优点是（）A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高4.某医药企业专门经营满足女性需要的各种药品，其目标市场覆盖模式是（）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．同质性较高的产品，宜采用（）A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销6．某企业专门经营满足男性需要的多种药品，其目标市场选择模式为（）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化7．集中性市场策略尤其适合于（）A．跨国公司 B．大型企业 C．中型企业 D．小型企业8．在市场营销实践中，追求利益细分是一种行之有效的细分方式，它属于（）A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分9．当产品进入成长后期时，企业一般采用（）策略。
医药市场营销学试题及答案
湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分,共 15 分。
）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ） A．需求B．交换 C．利润 D．交易 2．营销管理的实质是（C ） A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理D．确定营销管理哲学 3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ） A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化D．密集式成长战略 4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ） A．市场集中化 B．产品专业化C．选择专业化 D．市场专业化 5．市场营销学是一门（ B ） A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学D．心理学 6．非常可乐的定位属于哪种定位战略?（ A ) A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位 7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ） A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用( D ）A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略 9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？(B ） A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A )A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者 11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为( B ） A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略 12．三株公司生产的保健品为三株,化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ） A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略 13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ） A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价 14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ） A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械 15．促销的核心是( B ) A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。
医药市场营销练习题及答案
医药市场营销练习题及答案1、公关关系的特点包括()A、情感性B、长期性C、广泛性D、整体性答案：ABCD2、间接影响企业营销环境的因素包括( )A、人口B、经济C、科技D、竞争者答案：ABC3、顾客总成本包括( )A、货币成本B、时间成本C、体力成本D、精力成本答案：ABCD4、药品促销的作用包括()A、传递信息,引导消费B、扩大需求,稳定销售C、突出特点,促进成交D、明确市场,提高售价答案：ABC5、公共关系的活动方式可分为()。
A、宣传型公关B、征询型公关C、交际型公关D、服务型公关答案：ABCD6、社会市场营销观念要求企业要正确处理（）之间的关系。
A、消费者需求B、企业利益C、社会利益D、国家利益E、公众利益答案：ABC7、多选题(3分) 常见的医药代理商包括()。
A、销售代理商B、寄售商C、制造代理商D、采购代理商E、广告商答案：ABCD8、医药产品品牌的作用有( )A、便于消费者识别、选购产品B、有利于保护消费者的合法权益,降低购买风险C、有利于企业产品消费,树立企业形象D、有利于提高产品质量和服务质量答案：ABCD9、调查问卷设计注意事项包括( )A、目的性要求B、非诱导性要求C、易统计要求D、简明性要求答案：ABCD10、多选题(3分) 询问法包括()。
A、面谈询问B、电话询问C、网上询问D、留置问卷答案：ABCD11、多选题(3分) 根据消费者的行为特征,一般可将其分为()A、犹豫型顾客B、冲动型顾客C、果断型顾客D、谨慎型顾客答案：ABCD12、医药零售商可以分为( )A、单体药店B、无店铺零售C、零售组织D、寄售商答案：ABC13、对于企业来说,若强大的竞争对手采取无差异性市场策略,企业要想打进市场,可以采用()A、大量市场营销B、集中性市场策略C、无差异性市场策略D、差异性市场策略答案：BD14、下列( )产品适合采用短渠道。
A、皮肤用药B、普通感冒药C、抗癌药品D、高端精密医疗仪器答案：CD15、多选题(3分) 以下属于消费者个人因素的是（）A、经济状况B、社会文化C、消费者的性格和自我观念D、消费者的职业E、态度答案：ACD16、药品终端市场可以分为()A、医院终端市场B、药店终端市场C、第三终端市场D、第四终端市场答案：ABC17、产品介绍期的特点包括( )A、产品性能有待完善B、产品成本高C、产品盈利能力差D、产品竞争激烈答案：ABC18、统一品牌策略的优点包括()A、节约广告费B、强化产品形象C、风险低D、占有更大的成列面积答案：AB19、多选题(3分) 属于营销服务机构的有()。
兰州大学《医药市场营销学》试题(含答案)(适用于医学、药学本科及高职高专各专业)(9)
《医药市场营销学》试题（含答案）（适用于医学、药学本科及高职高专各专业）(9)一、单选题（共40题，60分）1、使用该药品可能引起暂时的健康危害的为( )（1.5）A、一级召回B、二级召回C、三级召回D、责令召回正确答案： B2、在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（）。
（1.5）A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广正确答案： D3、药品的内包装标签必须注明 ( )（1.5）A、通用名称、规格、产品批号、有效期B、生产批号、不良反应、禁忌症C、适应症、用法用量、药品名称、规格D、药品名称、规格、产品批号、用法用量正确答案： A4、地市级以下医疗机构进行制剂调剂使用时( )（1.5）A、经所在地市级卫生行政部门批准B、经所在地省级卫生行政部门批准C、经所在地市级药品监督管理部门批准D、经国家食品药品监督管理总局批准正确答案： D5、行政违法行为在多久未被发现的,不给予行政处罚( )（1.5）A、 7日B、 15日D、 2年正确答案： D6、2016年版《药品经营质量管理规范》(GSP)实施日期是( )（1.5）A、 2016年6月30日B、 2016-07-30C、 2016-12-01D、 2016-12-30正确答案： B7、药品经营企业负责风险评估的部门是( )（1.5）A、采购部门B、质量管理部门C、销售部门D、人力资源部门正确答案： B8、负责国家药品储备管理工作( )（1.5）A、药品监督管理部门B、人力资源和社会保障部C、工商行政管理部门D、国家发展和改革委员会正确答案： D9、医疗机构制剂批准文号的有效期为( )（1.5）A、 1年B、 2年C、 3年D、 5年正确答案： C10、生产、销售假药的,应处违法生产销售药品货值金额( )罚款（1.5）A、 10~40倍B、 15~30倍C、 10~20倍正确答案： B11、下列选项属于人口环境因素的是（）。
（1.5）A、人口规模B、公众D、竞争者正确答案： A12、编纂《中国药典》及其增补本的是( )（1.5）A、药品审评中心B、药品评价中心C、药品认证管理中心D、国家药典委员会正确答案： D13、药品商品名称和通用名不得连用,且单字面积比不得大于 ( )（1.5）A、 2:1B、 1:2C、 1:3D、 3:1正确答案： B14、应用SWOT分析时，对于具备竞争优势且外部环境机会潜力巨大的领域，企业应该采取的战略是（1.5）A、扩张策略B、防卫战略C、退出策略D、分散战略正确答案： A15、目前我国药品监督管理组织体系的框架为( )（1.5）A、全国集中统一,地方政府分级管理B、全国集中统一,实行垂直管理C、全国集中统一,中央、省、市三级管理D、全国集中统一,省以下实行垂直管理正确答案： A16、根据GSP规定测量温度范围在0℃~40℃之间,最大允许误差为( )（1.5）A、±0.5℃B、±1.0℃C、±5%RH。
兰州大学《医药市场营销学》试题(含答案)(适用于医学、药学本科及高职高专各专业)(4)
《医药市场营销学》试题（含答案）（适用于医学、药学本科及高职高专各专业）(4)一、单选题（共40题，60分）1、规定企业必须建立质量保证系统,同时建立完整的文件体系,以保证系统有效运行( )（1.5）A、质量控制B、质量风险管理C、工序质量D、质量保证正确答案： D2、药品经营企业记录及凭证应当至少保存( )（1.5）A、 3年B、 4年C、 5年D、 7年正确答案： C3、一般来说，企业对问题类业务单位应采取（）战略。
（1.5）A、淘汰B、维持C、拓展D、选择性正确答案： D4、由政府价格主管部门按照定价权限和范围制定的价格是( )（1.5）A、政府指导价B、政府定价C、集中招标采购价D、调节价正确答案： B5、药事管理学作为药学的分支学科,具有( )性质（1.5）A、基础科学B、应用科学C、社会科学D、法学正确答案： C6、下列哪些行政行为不收费( )（1.5）A、核发证书B、进行药品注册C、进行药品认证D、实施药品审批检验正确答案： D7、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。
（1.5）A、降价B、提价C、维持价格不变D、降低产品质量正确答案： B8、普通商业企业经营乙类非处方药（1.5）A、应配备执业药师B、应配备药师以上专业技术人员C、应配备药学本科以上学历人员D、应配备经当地地市级药监部门培训、考核合格并取得上岗证的人员正确答案： D9、国家规定担任临床药师的人员必须具备的基本学历是( )（1.5）A、中专以上学历B、大专以上学历C、本科以上学历D、博士以上学历正确答案： C10、企业在营业场所内的行为不正确的是（1.5）A、公布企业投诉电话未公布药品监督管理部门的监督电话B、设置顾客意见薄C、设置饮水机和电子体重秤D、免费测量血压正确答案： A11、根据《处方药与非处方药分类管理办法(试行)》,非处方药分为甲、乙两类的依据是( )（1.5）A、药品的有效性B、药品的安全性C、药品的稳定性D、药品的适用性正确答案： B12、决定产品（）的是产品的质量、牢度、作用方法和维修保养等因素。
医药市场营销学试题及答案完整版
医药市场营销学试题及答案HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。
）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求 B．交换 C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ）A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略 9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。
中国医科大学2022年12月《药品市场营销学》作业考核试题-[答案]
![中国医科大学2022年12月《药品市场营销学》作业考核试题-[答案]](https://img.taocdn.com/s3/m/1574d9a5e43a580216fc700abb68a98271feacdf.png)
中国医科大学2022年12月《药品市场营销学》作业考核试题提示：本科目为中国医科大学课程考核辅导资料，仅作学习参考使用！！！一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)1.国际市场营销活动的主体是<A>.国家<B.>企业<C>.产品<D>.消费者【答案】:B2.对于一些知名度较低、企业规模较小的中小企业来说，企业宜采用<A>.短渠道<B.>长渠道<C>.间接渠道<D>.混合渠道【答案】:C3.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场,企业宜采用<A>.短渠道<B.>长渠道<C>.宽渠道<D>.窄渠道【答案】:C4.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分<A>.地理因素<B.>心理因素<C>.消费者人口与社会经济因素<D>.行为因素【答案】:D5.传统的药品消费者购买决策过程包括<A>.引起需要、收集信息、产品评估、购买决策、购后行为<B.>引起需要、分析需要、产品评估、购买决策、购后行为<C>.引起需要、收集信息、分析信息、购买决策、购后行为<D>.引起需要、收集信息、产品评估、购买行为、购后决策<E>.引起需要、分析信息、产品评估、购买行为、购后决策【答案】:A6.市场营销学认为,医药企业市场营销环境包括哪些<A>.人口环境和经济环境<B.>自然环境和文化环境<C>.直接环境和间接环境<D>.政治环境和法律环境【答案】:C7.我国药品最大终端是<A>.医院<B.>连锁药店<C>.卫生院<D>.零售药店【答案】:A8.下列属于药品市场定性预测方法的是：<A>.指数平滑法<B.>德尔菲法<C>.加权平均法<D>.简单移动平均法<E>.回归分析法【答案】:B9.药品衰退期，企业大幅度减少费用，以在短期内取得较多利润，这种策略是<A>.维持策略<B.>集中策略<C>.榨取策略<D>.放弃策略【答案】:C10.根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分,称为<A>.单一变量细分法<B.>多个变量综合细分法<C>.系列变量细分法<D>.潜在需求细分法<E>.共同需求细分法【答案】:A11.下列哪项不是市场营销组合的构成<A>.4C<B.>4P<C>.4R<D>.4S【答案】:D12.不属于药品市场定位方向的是<A>.使用者定位<B.>利益定位<C>.质量和价格定位<D>.药品的类别定位<E>.销售渠道定位【答案】:E13.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下哪方面进行<A>.行业和市场<B.>分销渠道<C>.目标和战略<D>.利润【答案】:A14.某药厂只生产抗微生物药,满足被微生物感染的患者的需求,该目标市场模式为<A>.市场集中化<B.>产品专业化<C>.市场专业化<D>.选择专业化【答案】:B15.不属于药品消费者购买行为分析的内容是<A>.购买心理<B.>购买动机<C>.影响购买的因素<D>.购买行为过程<E>.购买药品【答案】:E16.理解价值定价方法属于<A>.成本导向定价<B.>需求导向定价<C>.竞争导向定价<D>.需求导向与成本导向结合【答案】:B17.药品包装的实体功能是<A>.保护产品<B.>促进销售<C>.增加利润<D>.指导消费<E>.吸引顾客【答案】:A18.药品市场营销信息组成的要素是<A>.内部报告系统<B.>外部报告系统<C>.市场营销调研系统<D>.以上全是【答案】:D19.医药市场营销环境中最具创造性的活跃因素是：<A>.人口环境<B.>自然环境<C>.科学技术环境<D>.政治环境<E>.法律环境【答案】:C20.药品市场营销的核心是：<A>.商品<B.>购买<C>.推销<D>.销售<E>.交换【答案】:E判断题21.在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。
医药市场营销学试题及答案完整版
医药市场营销学试题及答案HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。
）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求 B．交换 C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ）A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略 9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。
医药市场营销学》试卷及答案
1．市场营销活动的中心是（?? ）A．需求?????????????????? ???????????? B．交换C．利润?????????????????? ???????? ????D．交易2．营销管理的实质是（?? ）A．让顾客满意?????????????????????????????????? ?? B．分析市场C．需求管理??????????????????????????????? ?? D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（?? ）A．水平多元化????????????????B．综合多元化?C．同心多元化? ???????????????D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（?? ）A．市场集中化?????????????????????????????????? ?? B．产品专业化C．选择专业化?????????????????????????????????? ?? D．市场专业化5．市场营销学是一门（? ?）A．经济科学???????????????????????? ?????? B．综合性应用科学C．社会学?????????????? ????????????? D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（?? ）A．避强定位?????????????????????????????????????? B．高级俱乐部定位C．对抗性定位????????????????????????????????????????? D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（?? ）A．长度??????????? ????????????????? B．深度???????????????????C．宽度??????????? ????????????????? D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（?? ）A．差异性营销战略??????????????????? ?????? B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略?????????????????????????? D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（? ?）A．核心产品?????????? ????????????? B．附加产品?? ??????C．期望产品?????????? ????????????? D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（?? ）A．愿望竞争者??????????????????????????? ?????? B．属类竞争者C．形式竞争者???????????????????? ?? ???????D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（?? ）A．快速掠取策略? ??????????????B．缓慢掠取策略? ?C．快速渗透策略???????????????D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（?? ）A．多品牌策略?????????????????B．统一品牌策略C．个别品牌策略? ??????????????D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（?? ）A．选择品定价?????????????????B．补充品定价???C．分部定价???????????????????D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（? ?）A．太太口服液?????????????????B．价格昂贵的进口药?C．单价为1、00元的眼药水? ????D．大型医疗器械15．促销的核心是（? ?）A．诱发需求? ??????????????????B．沟通信息???C．刺激购买???? ???????????????D．扩大销售1．波斯顿矩阵法的分析指标为（?CD? ）A．竞争能力?????????? ?????? B．市场吸引力????????? C．市场增长率D．相对市场占有率???????????? E．市场占有率2．属于宏观市场营销环境因素的是（?CDE? ）A．供应商?????????????? ?????? B．竞争者???????????????? ????? C．人口总量D．收入状况?????????? ????? ????E．科学技术3．消费者市场具有以下哪些特征？（ ABC?? ）A．多样性?????????????? ????????? B．替代性强???????????????????? C．需求弹性大D．专业购买??????????????? E．购买数量大4．下列哪些产品适宜采用短渠道（CE?? ）A．口香糖???????????????????????????? ?? B．感冒通???????????????????????? C．瓷器D．烟草???????????????????????????????? ?? E．大型医疗器械5．在整合营销中，4C指（ABCE?? ）A．成本?????????????????? ??? ??????B．便利????????????????????? ?? C．沟通D．竞争者?????????????? ??? ??????E．消费者的需要和欲望三、名词解释（每小题2分，共10分）1．市场营销?是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的社会管理过程。
医药行业市场营销考试练习题集(doc 23页)
医药行业市场营销考试练习题集(doc 23页)医药市场营销习题集第一章导论一、单项选择题（在下列各小题备选答案中，选择一个最合适的答案）1、从营销学角度理解，市场是指某种或某类产品现实和潜在的的集合。
A．价值 B. 价格 C. 生产者 D. 购买者2、医药市场按分类，可以更好地体现以顾客为中心的指导思想。
A．按医药产品的形态分类B．按购买者及其购买目的分类Ｃ．按营销区域分类Ｄ．按医药产品的供求态势分类3、医药市场营销的核心是A．生产 B.分配 C.交换 D.广告4、在医药产品的交换过程中，积极寻求交换的一方为。
A．潜在顾客 B. 医药市场营销者 C.顾客 D.推销者5、把个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求。
称为A．需要 B.欲望 C.需求 D.饥饿感6、是医药企业的基本职能。
A.产品生产B.获取盈利C. 医药市场营销D.资金分配7、针对负需求，应实行营销管理任务。
A.刺激性B.开发性C.维持性D.扭转性8、中国现存最早的市场营销学教材是1933年，丁馨伯编译.（）A.《市场营销概论》B. 《市场学》C.《营销学》D.《市场营销原理》9、市场营销学，译自英文“Marketing”，是20世纪初产生于的一门新兴的学科。
A.英国B.日本C.美国D.欧洲10、医药市场营销管理的实质是A.生产管理B.需求管理C.控制管理D.刺激需求11、“顾客需要什么，我们就生产提供什么”。
体现的市场营销观念是。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念12、菲利普.科特勒教授描述的“营销近视症”是指。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念13、以顾客为中心的营销观念，是通过满足需求达到，最终实现包括利润在内的企业目标。
A. 顾客满意B.顾客价值C.顾客购买D.顾客偏好10、以社会长远利益为中心的营销哲学包括。
A. 以顾客为中心的市场营销观念B. 社会市场营销观念C. 以推销为导向的推销观念D. 以推销为导向的推销观念11、研究医药市场营销学的主要方法有。
医药市场营销练习题及答案
一、名词解释：1. 市场营销学2．医药市场营销学3. 市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8. 促销9. AIDA(爱达)公式：10. 市场定位确定产品在市场中的位置。
根据顾客对 *种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。
二、单项选择题1．研究的主要容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、效劳接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。
CA．关系营销 B．直复营销C．效劳营销 D．整合营销沟通2．市场营销中商品的构成中的关键因素是： BA．核心产品 B．无形附加物C．商品使用价值 D．有形附加物3以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 D 。
A．普查法 B．抽样调查法 C．重点调查法D．询问法4．医药企业在市场细分并对细分市场进展分析评价的根底上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或效劳去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做 D 。
A．市场细分 B．市场预测 C．市场调查 D．医药目标市场5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫做 B 。
A．市场细分 B．市场定位 C．市场调查 D．市场预测6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。
A．经济 B．市场 C．营销 D．战略7．企业战略的层次中公司战略属于 D 。
A．事业部战略 B．职能战略 C．分公司战略D．总体战略8．医药市场营销环境系统中：企业部力量、供给者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。
A．宏观营销环境 B．部环境C．微观营销环境D．外部环境9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，还有 DA．降低生产本钱 B．提高生产效率C．开发新市场 D．积极开发新产品10． C 是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的根底和前提。
医药市场营销练习题及答案
一、名词解释：1. 市场营销学2．医药市场营销学3. 市场营销战略4. 医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8.促销9. AIDA（爱达）公式：10. 市场定位确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。
二、单项选择题1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。
CA．关系营销B．直复营销C．服务营销D．整合营销沟通2．市场营销中商品的构成中的关键因素是： BA．核心产品B．无形附加物C．商品使用价值D．有形附加物3 以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 D 。
A．普查法B．抽样调查法C．重点调查法D．询问法4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做 D 。
A．市场细分B．市场预测C．市场调查D．医药目标市场5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫做 B 。
A．市场细分 B．市场定位C．市场调查D．市场预测6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。
A．经济B．市场 C．营销D．战略7．企业战略的层次中公司战略属于 D 。
A．事业部战略B．职能战略C．分公司战略D．总体战略8．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。
A．宏观营销环境B．内部环境C．微观营销环境D．外部环境9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，还有 DA．降低生产成本B．提高生产效率C．开发新市场D．积极开发新产品10． C 是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。
医药市场营销练习题(含答案)
医药市场营销练习题（含答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品。
那么该企业的产品线有()。
A、8条B、16条C、5条D、3条正确答案：D2、单选题(2分) 一般说的“硬终端”包括()A、口碑推荐B、门面广告C、现场促销D、有奖销售正确答案：B3、单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是()。
A、预测性调查B、探索性调查C、描述性调查D、因果性调查正确答案：C4、快速掠夺营销策略属于()常见的营销策略。
A、成熟期B、衰退期C、导入期D、成长期正确答案：C5、与企业营销活动紧密联系,直接影响企业营销活动的各种参与者,被称为( )A、宏观营销环境B、区域自然环境C、微观营销环境D、政府政策环境正确答案：C6、医院药事委员会组成成员主要包括()A、业务院长、药剂科主任、医务科B、主任、相关科室主任或专家C、药剂科主任、医务科主任D、业务院长、药剂科主任正确答案：A7、企业市场定位是把企业产品在( )塑造一个特殊的形象。
A、产品价格上B、产品区域上C、市场的地位位置上D、消费者心目中正确答案：D8、根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为( )A、潜在产品B、核心产品C、附加产品D、期望产品正确答案：A9、在进行品牌归属决策时,企业决定使用自己的品牌,这种品牌叫做()。
A、生产商品牌B、经销商品牌C、代理商品牌D、中间商品牌正确答案：A10、单选题(2分) 当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时,企业便具备了()的可能性。
A、招徕定价B、渗透定价C、撇脂定价D、声望定价正确答案：B11、企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指( )A、附赠品包装B、分组包装C、类似包装D、再使用包装正确答案：C12、生产汽车的某企业最近向市场推出食品,这是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A、市场开发B、产品开发C、多元化经营D、市场渗透正确答案：C13、单选题(2分) ()主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
兰州大学《医药市场营销学》试题(含答案)(适用于医学、药学本科及高职高专各专业)(6)
《医药市场营销学》试题（含答案）（适用于医学、药学本科及高职高专各专业）(6)一、单选题（共40题，60分）1、药品广告的审查的监督管理机关是( )（1.5）A、省级药品监督管理部门B、县级以上药品监督管理部门C、国家药品监督管理部门D、县级以上工商行政管理部门正确答案： C2、产品组合的（）是指产品线中每个产品所含不同花色、规格和质量的产品数目的多少。
（1.5）A、宽度B、长度C、关联度D、深度正确答案： D3、市场补缺战略的主要特点是（）。
（1.5）A、游击进攻B、紧密跟随C、专门化D、回避竞争正确答案： C4、当企业的产品种类繁多时，宜采用（）组织法设立营销部门。
（1.5）A、市场管理B、地理C、职能D、产品管理正确答案： D5、药品说明书中所列的[有效期]系指该药品被批准的（1.5）A、贮藏期限B、使用期限C、安全期限D、销售期限正确答案： B6、网上药品零售组织，进行交易的合法证件是（）。
（1.5）A、药品经营许可证B、药品生产许可证C、药品使用许可证D、互联网药品零售许可证正确答案： D7、药品批发企业GSP认证的总体汇报材料内容应包括( )（1.5）A、质量风险管理、体系内审、验证B、制度建设、组织领导、机构人员、教育培训C、计算机信息化管理、仓储温湿度自动监测、药品冷链管理D、以上均包括正确答案： D8、药品零售企业建立计算机管理信息系统的作用不包括( )（1.5）A、药品经营全过程管理B、药品质量控制C、降低经营成本D、药品电子监管正确答案： C9、决定产品（）的是产品的质量、牢度、作用方法和维修保养等因素。
（1.5）A、经济生命B、市场生命C、自然寿命D、自然损耗正确答案： C10、所有的灭菌工艺都应经过验证,应尽可能采用( )（1.5）A、热力灭菌法B、辐射灭菌C、微波灭菌D、紫外线灭菌正确答案： A11、药师最高的专业技术职务是( )（1.5）A、药师B、执业药师C、主管药师D、主任药师正确答案： D12、关于首营企业提供的相关印章说法正确的是( )（1.5）A、相关印章样式可以采取复印件盖公章原印章B、印章样式可以采取相关印章原印章样式彩打方式加盖企业公章C、相关印章式样可以直接采取彩色印刷的方式D、相关印章式样应具有可参考性正确答案： B13、某医药零售连锁企业兼并了另外一个较大的零售连锁企业，这叫做（1.5）A、前向一体化B、后向一体化C、多元一体化D、水平一体化正确答案： D14、从促销的历史发展过程看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是（）（1.5）A、广告--人员推销--宣传-销售促进B、人员推销--宣传--广告--销售促进C、人员推销--广告--销售促进--宣传D、宣传--广告--人员推销--销售促进正确答案： C15、执业药师注册证的有效期是 ( )（1.5）A、 1年B、 2年C、 3年D、 5年正确答案： C16、医疗用毒性药品的标识颜色为( )（1.5）A、蓝色和白色B、红色和白色C、绿色和白色D、红色和黑色正确答案： D17、负责组织对药品注册申请进行技术审评的机构是( )（1.5）A、中国食品药品检定研究院B、国家食品药品监督管理局药品审评中心C、国家食品药品监督管理局药品评价中心D、国家食品药品监督管理局药品认证管理中心正确答案： B18、关于标识的说明,以下哪项时错误的（1.5）A、非处方药包装上有椭圆形的OTC标识B、甲类OTC药品是红底白字,乙类时绿底白字C、外用药品的包装上有红底白字“外”字的四方形标识,无警示语D、外用药品的包装上有红底白字“外”字的椭圆形标识,并有警示语正确答案： D19、要求市场营销者在制定市场营销政策时．要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学学是（）。
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医药市场购买者行为分析单项选择题1．下列选项属于消费者市场特征的是（）A．可诱导性强 B．专业性强 C．相对集中 D．购买者数量少2．某高血脂患者由于服用地奥脂必妥效果好，因此长期购买该药，该患者的购买行为属于（）A．复杂的购买行为 B．习惯性的购买行为C．减少失调感的购买行为 D．多样性的购买行为3．下列选项属于组织市场特征的是（）A．购买者少而集中 B．替代性强 C．需求弹性大 D．多样性4．某消费者在患感冒时喜欢选购不同品牌的感冒药，其购买行为属于（）A．复杂的购买行为 B．习惯性的购买行为C．减少失调感的购买行为 D．多样性的购买行为5．对于下列哪种购买行为，营销者要提供完善的售后服务，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息使顾客确信自己购买决定的正确性？（）A．复杂的购买行为 B．习惯性的购买行为C．减少失调感的购买行为 D．多样性的购买行为6．消费者不可能在真空里做出自已的购买决策，其购买抉策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。
其中，社会角色与地位属于（）A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素7．在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（）A．确认需要 B．收集信息 C．评价可行方案 D．购买决策8．下列对协调型购买行为的论述中正确的是（）A．品牌差异大，高度介人 B．品牌差异大，低度介入C．品牌差异小，高度介入 D．品牌差异小，低度介入医药企业战略及总体战略规划1．河南宛西药业为控制终端建立张仲景大药房连锁店，其发展战略属于（）A．后向一体化 B．水平一体化 C．同心多元化 D．前向一体化2．根据波士顿矩阵法，市场增长率高、相对市场占有率低的业务属于（）A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务3．下列选项中属于密集型战略的是（）A．水平一体化 B．前向一体化 C．市场渗透 D．水平多元化4．根据波士顿矩阵法，市场增长率高、相对市场占有率高的业务属于（）A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务5．某中药制药企业通过收购和兼并控制了原材料供应商，其发展战略属于（）A．后向一体化 B．水平一体化C．同心多元化 D．前向一体化6．根据波士顿矩阵法，市场增长率低、相对市场占有率低的业务属于（）A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务7．根据波士顿矩阵法，市场增长率低、相对市场占有率高的业务属于（）A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务8．太太药业为实现大医药发展目标收购了健康药业和丽珠集团，其发展战略属于（）A．后向一体化 B．水平一体化 C．同心多元化 D．同心一体化9．一般来说，企业对对下列哪种业务单位应采取维持战略？（）A．问号类 B．现金牛类 C．明星类 D．瘦狗类10．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略医药企业竞争战略1．如果武汉马应龙药业集团认为神龙汽车公司是其竞争者，二者应该属于哪种类型的竞争者？（）A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者2．市场追随者发展的战略核心在于（）A．进攻 B．维护市场份额 C．模仿 D．专业化3．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及医药业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）A．愿望竞争者 B．一般竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者4．市场补缺者发展的战略核心在于（）A．进攻 B．维护市场份额 C．模仿 D．专业化5．市场挑战者发展的战略核心在于（）A．进攻 B．维护市场份额 C．模仿 D．专业化6．经营中药材等同质性产品可采用（）A.无差异性营销战略B.差异性营销战略C.集中性营销战略D.聚焦性营销战略7．市场领导者发展的战略核心在于（）A．进攻 B．维护市场份额 C．模仿 D．专业化8．某企业生产满足儿童需要的各种药品是（）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化医药企业目标市场营销战略1.某企业分别为儿童和成年人生产不同的补钙产品，其目标市场选择模式（）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化2．市场细分是20世纪50年代中期哪一位美国市场营销学家提出的（）A．基恩·凯洛西尔 B．鲍敦 C．温德尔·史密斯 D．菲利普·科特勒3．采用无差异性营销战略的最大优点是（）A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高4.某医药企业专门经营满足女性需要的各种药品，其目标市场覆盖模式是（）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．同质性较高的产品，宜采用（）A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销6．某企业专门经营满足男性需要的多种药品，其目标市场选择模式为（）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化7．集中性市场策略尤其适合于（）A．跨国公司 B．大型企业 C．中型企业 D．小型企业8．在市场营销实践中，追求利益细分是一种行之有效的细分方式，它属于（）A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分9．当产品进入成长后期时，企业一般采用（）策略。
A．无差异市场营销 B．差异市场营销C．集中市场营销 D．差异市场营销或集中市场营销医药产品策略、品牌策略1．患者在购买药品时获得的安全包装应该属于哪一层次的产品？（）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品2．企业一条产品线中所包含的产品项目数量是产品组合的（）A．宽度 B．深度 C．长度 D．关联度3．患者在购买药品时获得的治疗效果应该属于哪一层次的产品？（）A．核心产品 B．附加产品C．期望产品 D．形式产品4．三株公司生产的保健品名为三株，化妆品名为生态美，其品牌策略为（）A．多品牌策略 B．分类品牌策略 C．个别品牌策略 D．统一品牌策略5．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（）A．核心产品 B．附加产品C．期望产品 D．形式产品6．深圳南方制药厂所生产的药品都采用“三九”品牌，如三九胃泰、三九感冒灵等，其品牌策略为（）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略7．企业所有产品线的总和是产品组合的（）A．宽度 B．深度 C．长度 D．关联度8．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）A．长度 B．深度C．宽度 D．关联度9．某企业以高价格高促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略10．在下列哪个阶段销售额和利润额虽仍有增长，但已出现饱和趋势并随后逐渐下降？（）A．导入期B．成长期C．成熟期D．衰退期医药产品的价格策略1．某企业将主要产品定较低的价格选择品定较高的价格，其定价策略为（）A．补充品定价 B．选择品定价C．分段定价 D．副产品定价2．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）A．推广折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣3．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．最小单位定价4．某企业将主要产品定较低的价格补充品定较高的价格，其定价策略为（）A．补充品定价 B．选择品定价C．分段定价 D．副产品定价5．当企业打算和同行和平共处，且自身产品成本难以估算时，往往采取（）A．逆向定价方法 B．投标定价方法C．需求导向定价方法 D．随行就市定价方法6．一般而言，在下列哪类市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者？（）A．同质产品 B．异质产品 C．完全垄断 D．寡头垄断7．交货后，所发生的一切风险和费用都将由买方承担的定价策略是（）A．基点定价 B．FOB原产地定价 C．目的地交货定价 D．统一运送定价8．某制药企业把相同的药品以700元/箱卖给批发商，以1000元/箱卖给药店，该企业的定价属于（）A．顾客差异定价 B．产品形式差异定价C．销售地点差异定价 D．销售时间差异定价9．企业利用消费者求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品是（）A．渗透定价 B．撇脂定价 C．声望定价 D．招徕定价10．在投标定价法中，企业定价的依据是（）A.企业的目标B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求医药产品的分销渠道策略1．下列哪类产品适合采用独家分销策略？（）A.口香糖B.单价为358、00元的新药C.单价为1.50元的眼药水D.百事可乐2．直接渠道也是（）A．零级渠道 B．一级渠道 C．二级渠道 D．三级渠道3．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（）A．太太口服液B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00元的眼药水D．大型医疗器械4．制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。
这种渠道策略叫做（）A．选择性分销 B．独家分销 C．大量分销 D．密集分销5．下列哪种冲突属于水平渠道冲突（）A．连锁店总公司与各分店之间的冲突B．某药品的制造商与零售商之间的冲突C．药品批发商与制造商之间的冲突D．同一地区九州通大药房各连锁分店之间的冲突6．接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商属于（）A．零售商 B．批发商 C．代理商 D．经销商7．市场营销学按照流通环节或层次的多少确定渠道的（）A．长度 B．宽度 C．流程 D．密度8．消费品中的便利品和工业品中的标准件，通常采取（）A．密集分销 B．选择分销C．独家分销 D．方便分销9．某制药企业指控其代理商服务低劣，损害了公众对该企业的总体印象。
这属于（）A．水平渠道冲突 B．垂直渠道冲突 C．水平渠道竞争 D．渠道系统竞争10．生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略是（）A．密集分销 B．独家分销 C．选择性分销 D．直销医药产品的促销策略1．POP广告是指（）A．购物点广告 B．车牌广告 C．电视广告 D．邮寄广告2．具有吸引力较大、直观，能促成顾客即时冲动购买这些优点的促销方式是（）A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系3．当产品处于生命周期的导入期时，应采用（）A．通知性广告 B．选择性广告 C．提示性广告 D．报纸广告4．促销的核心是（）A．诱发需求 B．沟通信息C．刺激购买 D．扩大销售5．可信度最高的促销策略是（）A．人员推销 B．营业推广C．广告 D．公共关系6．最昂贵的促销方式是（）A．人员推销 B．营业推广 C．广告 D．公共关系7．最古老的促销方式是（）A．人员推销 B．营业推广C．广告 D．公共关系8．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）A．人员推销 B．营业推广 C．广告 D．公共关系9．结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（）A．人员推销 B．营业推广 C．广告 D．公共关系10．在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（）A．人员推销 B．营业推广 C．广告 D．公共关系医药国际市场营销1．国际市场营销活动的主体是（）A．国家 B．消费者 C．产品 D．企业2．国际营销与国内营销最主要的区别是（）A．营销主体 B．营销原理C．营销目的 D．营销环境3．企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是（）A．外汇管制 B．进口限制 C．国有化 D．税收管制4．企业进入国际市场风险最低的方式是（）A．直接投资 B．特许经营 C．许可贸易 D．出口产品5．当目标国家的生产成本较高时，企业进入该国市场不宜采取的方式为（）A．直接通过国外中间商出口 B．间接出口C．直接通过国外子公司出口 D．投资当地生产6．当目标国家的生产成本较低时，企业进入该国市场宜采取的方式为（）A．直接通过国外中间商出口 B．间接出口C．直接通过国外子公司出口 D．投资当地生产。