医药市场营销课程教学.docx
医药市场营销学
医药市场营销学医药市场营销学是一门研究医药产品营销规律的学科，本节课的教学内容主要包括第二章“医药市场环境分析”和第三章“医药市场营销策略”。
一、教学内容第二章“医药市场环境分析”主要讲述医药市场的宏观环境和微观环境，以及如何运用PEST分析法对医药市场的政治、经济、社会、技术等外部环境进行分析。
第三章“医药市场营销策略”主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
二、教学目标1. 了解医药市场的宏观环境和微观环境；2. 掌握PEST分析法的运用；3. 掌握医药市场营销策略的四个方面。
三、教学难点与重点重点：医药市场环境分析的方法和医药市场营销策略的制定。
难点：PEST分析法的运用和各种营销策略的具体实施。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备；学具：笔记本、彩笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以某医药公司的市场环境分析为例，引导学生思考医药市场环境分析的重要性。
2. 知识讲解：讲解第二章“医药市场环境分析”和第三章“医药市场营销策略”的内容。
3. 例题讲解：运用PEST分析法对某医药公司的市场环境进行分析。
4. 随堂练习：让学生分组讨论，每组选择一个医药公司，运用PEST分析法进行分析。
六、板书设计板书设计如下：医药市场环境分析PEST分析法医药市场营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略七、作业设计1. 作业题目：运用PEST分析法对我国医药市场进行分析。
答案：政治（政策法规、监管环境等）；经济（GDP、医疗保健支出等）；社会（人口结构、健康观念等）；技术（医药技术发展、互联网医疗等）。
2. 作业题目：某医药公司欲推出一款新药，请你为其制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
答案：产品策略（药品特点、功能、包装等）；价格策略（成本、竞争对手价格、消费者接受程度等）；渠道策略（医院、药店、电商平台等）；促销策略（广告、促销活动、医生推荐等）。
八、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课学生对医药市场环境分析的理解和运用PEST分析法的掌握程度较好，但在制定医药市场营销策略时，部分学生还存在一定的困难。
中专医药市场营销技术教案
中专医药市场营销技术教案第一章：医药市场营销概述一、教学目标：1. 理解医药市场营销的概念和重要性。
2. 掌握医药市场营销的主要特点和目标。
3. 了解医药市场营销的环境和影响因素。
二、教学内容：1. 医药市场营销的定义和作用。
2. 医药市场营销的主要特点。
3. 医药市场营销的目标和原则。
4. 医药市场营销的环境分析。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解医药市场营销的基本概念和原理。
2. 案例分析法：分析医药市场营销的实际案例，加深学生对知识的理解。
四、教学准备：1. 教材：医药市场营销相关教材。
2. 案例材料：收集医药市场营销的实际案例。
五、教学过程：1. 引入新课：介绍医药市场营销的概念和重要性。
2. 讲解知识点：讲解医药市场营销的主要特点和目标。
3. 案例分析：分析医药市场营销的实际案例。
4. 课堂讨论：引导学生讨论医药市场营销的环境和影响因素。
第二章：医药市场调研与分析一、教学目标：1. 掌握医药市场调研的基本概念和方法。
2. 学会进行医药市场分析的技巧。
3. 了解医药市场的发展趋势和机会。
二、教学内容：1. 医药市场调研的定义和作用。
2. 医药市场调研的基本方法。
3. 医药市场分析的技巧和工具。
4. 医药市场的发展趋势和机会。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解医药市场调研和分析的基本概念和方法。
2. 实践操作法：引导学生进行实际的市场调研和分析。
四、教学准备：1. 教材：医药市场调研与分析相关教材。
2. 市场调研工具：准备相关的市场调研工具和材料。
五、教学过程：1. 引入新课：介绍医药市场调研和分析的概念和重要性。
2. 讲解知识点：讲解医药市场调研的基本方法和技巧。
3. 实践操作：引导学生进行实际的市场调研和分析。
4. 课堂讨论：引导学生讨论医药市场的发展趋势和机会。
第三章：医药市场细分与目标市场选择一、教学目标：1. 理解医药市场细分的概念和重要性。
2. 掌握医药市场细分的方法和技巧。
3. 学会选择目标市场和制定市场策略。
全套电子课件：医药市场营销
二. 药品消费者行为模式
外界刺激
购买者黑箱
购买者的反应
营购销买刺者激特性
产个品人 价社格会 地心点理 促文销化
环决境策刺过激程
经认济识需求 社收会集文信化息
技术评估 政购治后法评律价
产品选择 品牌选择 卖主选择 时间选择 数量选择
三. 药品消费者购买行为的影响因素
（一）社会因素
1. 相关群体 所属群体
主要群体：亲戚，朋友同事 次要群体：学术团体，行业协会
参照群体 影视明星，社会名人，体育明星
2. 家庭 家庭控制了80%的消费行为
由夫妻及其子女组成的家庭组织是社会上最 重要的消费者购买单位。
丈夫决定型 妻子决定型 共同决定型 子女决定型
家庭的生命周期阶段
3. 角色和地位
一个人在不同场合中的身份和地位，要求有 相应的消费行为方式
供应商
营销中介 竞争者 社会公众 顾客
一. 药品经营企业内部环境
从业人员 企业管理 资金状况 厂房设备 企业文化
二. 药品供应商
1. 供货的稳定性与及时性 2. 供货的价格变动 3. 供货的质量水平
三. 药品营销中介
中间商
（批发商、零售商、代理中间商）
配送机构（仓储，物流） 市场营销服务机构
（二）正确处理客户投诉的步骤
第一章 市场营销概论
市场营销学是一门综合性学科，是指通过 市场交换活动，引导商品或劳务流向顾客， 以满足顾客需求，实现企业目标的一系列 活动。
第一节 市场与市场营销
一. 市场的内涵
“市场是指所有卖者和买者实现商品交 换关系的总和，包括供给和需求两个方面， 是二者的统一体。”
市场的内涵
以卖主的立场着眼于买者的行为。 “市场是某种商品所有实际的和潜在的 购买者的需求的总和。”
中专医药市场营销技术教案
中专医药市场营销技术教案一、教学目标1. 知识目标：使学生了解医药市场营销的基本概念、原则和策略，掌握市场调研、市场分析、市场细分、目标市场选择和市场营销组合等基本方法。
2. 能力目标：培养学生进行医药市场调研、分析问题和制定市场营销策略的能力。
3. 情感目标：激发学生对医药市场营销的兴趣，培养学生的团队协作意识和创新精神。
二、教学内容1. 医药市场营销的基本概念和原则2. 医药市场调研的方法和技巧3. 医药市场分析的要素和步骤4. 医药市场细分、目标市场选择和市场营销组合的策略5. 医药市场营销计划的制定和实施三、教学方法1. 讲授法：讲解医药市场营销的基本概念、原则和方法。
2. 案例分析法：分析医药市场营销的实际案例，让学生深入理解市场营销的策略和技巧。
3. 小组讨论法：分组讨论医药市场营销问题，培养学生的团队协作能力和创新思维。
4. 实践操作法：让学生参与医药市场营销计划的制定和实施，提高学生的实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：医药市场营销相关教材。
2. 案例资料：医药市场营销的实际案例。
3. 教学设备：投影仪、电脑、白板等。
五、教学过程1. 导入：通过引入医药市场的实际案例，引发学生对医药市场营销的兴趣。
2. 讲解医药市场营销的基本概念、原则和方法，让学生了解医药市场营销的基础知识。
3. 讲解医药市场调研的方法和技巧，让学生掌握市场调研的基本步骤和工具。
4. 分析医药市场分析的要素和步骤，让学生学会如何对医药市场进行分析。
5. 讲解医药市场细分、目标市场选择和市场营销组合的策略，让学生了解如何制定针对不同市场的营销策略。
6. 布置课后作业：让学生结合所学内容，制定一个简单的医药市场营销计划。
7. 课堂小结：总结本节课的重点内容，强调医药市场营销的关键要素。
8. 课后反思：鼓励学生反思自己的学习过程，发现和解决问题。
六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和互动中的表现，评估其对医药市场营销知识的理解和运用能力。
药品市场营销教案九(人卫版)(中职教育).doc
玉林市卫生学校教案首页课题：药品市场营销管理课时：2学时课型：理论课授课日期：教学目的：1、掌握市场影响因素和控制方法。
2、掌握市场营销审计的方法。
3、熟悉药品市场营销部门的组织形式、控制的基本程序和审计内容。
4、了解药品市场营销组织的设置原则、药品市场营销控制的必要性重点难点：1、药品市场营销的控制方法。
2、药品市场营销审计方法。
小结：市场营销管理是营销管理者检查考核市场营销的计划执行情况，考查是否与计划一致，找出不一致的原因并做分析采取适当措施和正确行动，以保证市场营销计划的完成教具：思考题：1、药品市场营销组织的影响因素有哪些？2、药品市场营销控制方法有哪些？3、药品市场营销审计的内容是什么？课后记录：学生对这个管理知识比较陌生，很多涉及的相关内容不明白，所以花了相对多些时间来引入知识的学习，总体来讲学生还是有很高的学习积极性主动性。
第九章第一节药品市场营销组织(1)市场营销组合——指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
(2)市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。
市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需耍所应采取的措施也很多。
因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。
二、药品市场营销组织的设置原则1、目标原则——企业的目标：承担任务、长远发展计划、规模与效益、市场发展战略等等目标耍与原则相统一。
2、统一领导原则——各个环节和部门要实行贯彻个人服从集体，局部服从全局，实行统一领导的原则3、效率原则——组织机构的设置要随复杂多变的市场环境变化而变化，遵循效率的原则，随机应变进行调整。
4、责权利相统一的原则——明确每个职位的职责范围，明确个人的权利与义务二、药品市场营销部门的组织形式(常见营销组织)营销活动的基本要求：产品、顾客、地理区域和有效发挥各种功能。
《医药市场营销》教学大纲
《医药市场营销》课程标准编者：医药营销教研室（医药市场营销课程组）*******课程负责人：曹文竹二级学院院长：编制单位：经济与管理学院编制日期：2012年2月8日仙桃职业学院教务处制年月日《医药市场营销》课程标准一、课程基本信息二、课程定位本课程是根据三年制高职医药营销专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位，在职业任务分析的基础上，依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念，由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程。
本课程为医药营销专业的一门专业核心课程，实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。
通过本课程的学习，学生应具备胜任医药商品营销岗位的必备知识与基本技能，能熟练完成医药商品营销岗位所承担的具体工作任务，熟悉医药商品营销工作的过程与方法。
学生应达到的职业能力目标是：能熟练应用医药市场调查和分析的方法，分析医药市场营销环境、分析购买者行为，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力；具有实施医药营销活动计划的能力；具有一定的医药市场营销策划的能力。
通过本课程的学习，学生应具备的职业素养目标是：具有良好的职业道德品质，形成做药就是做良心、质量第一的职业观念，具有对人民生命负责的情感，积极向上的工作态度。
三、课程章节主要内容及学时分配四、课程教学内容与基本要求第一章医药市场营销概论教学目的与要求：了解市场营销学的外延和内涵；掌握医药市场营销的含义；掌握与医药市场营销有关的概念；了解当今医药市场营销理论的新发展。
教学重点：市场的含义、类型；医药市场营销的含义及有关的概念；研究、学习医药市场营销学的意义与方法，研究对象与内容。
教学难点：医药市场营销的含义及有关概念；研究、学习医药市场营销学的意义及其产生的历史背景。
教学方法：课堂讲授结合案例分析。
主要教学内容：第一节市场与医药市场营销一、市场及其相关概念二、市场营销的含义三、医药市场营销与企业职能第二节市场营销学的产生和发展一、市场营销学的形成二、医药市场营销学的发展三、市场营销学在中国第三节市场营销学的相关理论及基本内容一、市场营销学的相关理论二、医药市场营销学的相关内容第四节研究市场营销学的意义和方法一、研究市场营销学的意义二、医药市场营销学的研究方法第二章医药市场营销环境分析教学目的：通过本章学习，了解医药市场营销环境的含义、特点，医药市场营销活动与医药市场营销环境的关系。
《医药市场营销学》教学大纲
《医药市场营销学》教学大纲<医药商品经营>专业（中专）课程教学目标医药市场营销学的教学目标知识目标掌握医药市场学中的基本概念。
熟悉医药市场营销学的基本理论和实务。
了解国内外市场营销学的研究成果及发展动态。
能力（技能）目标初步具备分析医药市场的能力以及如何分析医药营销的宏观环境。
初步具备市场细分和市场定位的能力。
能通过市场调查、预测制定企业市场营销战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略。
教学内容和要求理论教学概述了解当前国内外医药市场发展的概况。
理解医药市场营销学的概念和市场营销学的一般规律。
掌握医药市场营销学的研究的方法和内容。
2、营销市场分析理解市场的概念。
掌握消费者市场和生产者市场的分析。
营销的宏观环境理解营销宏观环境的含义及内容。
4、市场细分及目标市场掌握市场细分和目标市场的涵义。
5、市场调查与预测了解医药营销信息及系统。
掌握医药市场调查和预测的方法。
6、医药市场营销战略了解医药市场竞争和发展战略。
理解医药市场营销组合战略和决策程序。
7、医药产品策略了解医药产品生命周期。
掌握产品组合、品牌和包装策略、新产品开发和产品的服务。
8、医药产品定价策略理解定价目标。
掌握定价方法和策略。
9、医药产品分销渠道策略和医药市场促销策略理解产品营销的中间商和分销渠道决策。
掌握医药市场促销的策略。
实践教学1、医药营销市场（1）学会分析消费者市场和生产者市场。
（2）学会进行市场细分和确定目标市场。
（3）会设计调查表、会进行市场调查和写调查报告；初步会运用一定的预测方法进行市场预测。
（4）初步制定营销组合战略。
（5）会根据产品情况制定促销策略。
2、医药产品会根据医药产品及其生命周期制定产品组合策略。
能根据市场情况制定新产品的开发策略、品牌和包装策略。
能够进行医药产品服务。
能够确定医药产品定价目标；初步掌握定价方法；学会制定定价策略。
喜欢选择医药产品中间商和制定分销渠道策略。
学时分配方案。
《医药市场营销课件》
市场细分
了解不同受众群体的需求， 有针对性地进行市场细分。
数字营销
运用先进的数字技术，将营 销活动推向新的高度。
市场研究与分析
深入探究市场研究的重要性，了解如何收集和分析关键数据，并将其转化为有效的市场营销策略。
数据收集
运用各种调研方法和工具，收集 客观的市场数据。
3
促销活动
设计创新的促销方案，吸引消费Leabharlann 并提 高市场份额。数字化营销
探索数字化营销的新趋势和策略，了解如何有效利用社交媒体、移动应用和影响者来推广产品。
社交媒体营销
充分利用社交媒体平台，与目标 受众进行互动和推广。
移动应用营销
开发创新的移动应用，提供个性 化的用户体验。
影响者营销
借助社交影响者的力量，有效推 广产品和服务。
《医药市场营销课件》
欢迎来到《医药市场营销课件》！在这里，你将学到关于医药市场营销的精 彩知识，掌握行业的最新动态和技巧。让我们一起探索这个引人入胜的领域 吧！
市场营销的重要性
了解为什么医药市场营销对于医药企业的成功至关重要。探讨如何制定有效的市场营销策略，并掌握吸引目标 受众的关键技巧。
品牌建设
医药法规与合规
深入了解医药法规和合规要求，掌握合规审查和风险管理的最佳实践。
合规要求
了解医药行业的法规和相关 合规要求，确保企业遵守法 律法规。
合规审查
制定合规审查流程，确保所 有营销活动符合法规要求。
风险管理
识别和管理潜在的合规风险， 降低企业面临的法律风险。
跨文化市场营销
了解如何在不同的文化背景下开展市场营销活动，掌握文化敏感度和多元沟通技巧。
中专医药市场营销技术教案
中专医药市场营销技术教案第一章：医药市场营销概述1.1 教学目标了解医药市场营销的基本概念理解医药市场营销的重要性掌握医药市场营销的基本流程1.2 教学内容医药市场营销的定义和特点医药市场营销的环境分析医药市场营销的流程与策略1.3 教学方法讲授法：讲解医药市场营销的基本概念和特点案例分析法：分析医药市场营销的实际案例1.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药市场营销的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药市场营销的基本流程第二章：医药市场调研与分析2.1 教学目标了解医药市场调研的基本概念和方法掌握医药市场分析的技巧能够进行医药市场的调研与分析2.2 教学内容医药市场调研的定义和重要性医药市场调研的方法和技巧医药市场分析的步骤和工具2.3 教学方法讲授法：讲解医药市场调研的基本概念和方法实践操作法：学生进行医药市场的调研与分析2.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药市场调研的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药市场调研与分析的技巧第三章：医药产品策略3.1 教学目标了解医药产品的分类和特点掌握医药产品策略的制定和实施能够进行医药产品的市场定位和推广3.2 教学内容医药产品的分类和特点医药产品策略的制定和实施医药产品的市场定位和推广3.3 教学方法讲授法：讲解医药产品的分类和特点案例分析法：分析医药产品策略的成功案例3.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药产品策略的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药产品策略的制定和实施第四章：医药价格策略4.1 教学目标了解医药价格的构成和影响因素掌握医药价格策略的制定和实施能够进行医药价格的调整和优化4.2 教学内容医药价格的构成和影响因素医药价格策略的制定和实施医药价格的调整和优化4.3 教学方法讲授法：讲解医药价格的构成和影响因素案例分析法：分析医药价格策略的成功案例4.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药价格策略的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药价格策略的制定和实施第五章：医药渠道策略5.1 教学目标了解医药渠道的分类和特点掌握医药渠道策略的制定和实施能够进行医药渠道的选择和管理医药渠道的分类和特点医药渠道策略的制定和实施医药渠道的选择和管理5.3 教学方法讲授法：讲解医药渠道的分类和特点案例分析法：分析医药渠道策略的成功案例5.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药渠道策略的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药渠道策略的制定和实施第六章：医药促销策略6.1 教学目标了解医药促销的基本概念和目的掌握医药促销策略的制定和实施能够进行医药促销活动的策划和执行6.2 教学内容医药促销的定义和目的医药促销策略的制定和实施医药促销活动的策划和执行6.3 教学方法讲授法：讲解医药促销的基本概念和目的案例分析法：分析医药促销策略的成功案例课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药促销策略的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药促销策略的制定和实施第七章：医药市场营销计划7.1 教学目标了解医药市场营销计划的基本概念和内容掌握医药市场营销计划的制定和实施7.2 教学内容医药市场营销计划的基本概念和内容医药市场营销计划的制定和实施7.3 教学方法讲授法：讲解医药市场营销计划的基本概念和内容案例分析法：分析医药市场营销计划的成功案例7.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药市场营销计划的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药市场营销计划的制定和实施第八章：医药市场营销道德与法规8.1 教学目标了解医药市场营销道德的基本概念和原则掌握医药市场营销法规的相关内容能够进行医药市场营销活动的道德和法规遵守8.2 教学内容医药市场营销道德的基本概念和原则医药市场营销法规的相关内容医药市场营销活动的道德和法规遵守8.3 教学方法讲授法：讲解医药市场营销道德的基本概念和原则案例分析法：分析医药市场营销道德和法规的实际案例8.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药市场营销道德和法规的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药市场营销活动的道德和法规遵守第九章：医药市场营销案例分析9.1 教学目标了解医药市场营销案例分析的基本方法和步骤掌握医药市场营销案例分析的技巧能够进行医药市场营销案例的分析和解说9.2 教学内容医药市场营销案例分析的基本方法和步骤医药市场营销案例分析的技巧医药市场营销案例的分析和解说9.3 教学方法讲授法：讲解医药市场营销案例分析的基本方法和步骤实践操作法：学生进行医药市场营销案例的分析和解说9.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药市场营销案例分析的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药市场营销案例分析的技巧第十章：医药市场营销发展趋势10.1 教学目标了解医药市场营销发展的基本趋势掌握医药市场营销未来的发展方向能够进行医药市场营销趋势的分析和发展策略制定10.2 教学内容医药市场营销发展的基本趋势医药市场营销未来的发展方向医药市场营销趋势的分析和发展策略制定10.3 教学方法讲授法：讲解医药市场营销发展的基本趋势案例分析法：分析医药市场营销未来的发展方向10.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药市场营销发展趋势的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药市场营销趋势的分析和发展策略制定重点和难点解析本教案中，需要重点关注的环节包括：1. 医药市场营销概述：理解医药市场营销的基本概念和特点，以及其在医药行业中的重要性。
医药市场营销课程教学.doc
医药市场营销课程教学摘要:本文概括介绍了现在高等职业院校医药市场营销学教学改革的现状,指出了在教学内容、教学模式和教学手段上存在的问题,并提出医药市场营销学课程教学改革的一些思路。
关键词:市场营销学教学改革教学模式实训模块教学随着医药市场经济的发展，医药市场营销越来越受到企业的重视，对医药市场营销人才的需求日益增大，医药市场营销学也就成为了医药类高职院校管理类专业的主要课程。
但是，由于长期以来受到传统教学模式的影响，医药市场营销学的教学依然是以理论讲授为主，忽视了实践操作能力的培养，从而影响了医药市场营销学的教学质量。
因此，改革医药市场营销学的教学内容、教学方法、教学形式等，实现教学创新，对于高职院校培养适应市场经济需要的应用型、技能型营销人才，具有十分重要的意义。
下面就结合目前的教学现状来谈谈在医药市场营销学教学中进行改革与创新的一些拙见。
一、目前教学内容以及教学方式、方法（一）课程教学内容及方法依然比较陈旧虽然我们已经充分认识到高职院校培养人才的目标是“以就业为导向、以能力为本位、以学生为主体”，教师由“教”学转向“导”学，加强学生的创新精神、实践能力的培养，打造专业技能过硬、实际动手能力强、综合素质高、“零距离”上岗优秀职业人才，而且也明白医药市场营销这门课更多的应该是通过教学，使得学生们掌握一些营销实务，提高学生的实践操作能力，但是教学内容依然是理论部分多于实践部分，教学的主要方式依然是理论教授加案例分析。
这可以从毕业实习生的身上反映出来，很多学生反映，在学校里学的知识用到的不多，从事市场营销工作的学生觉得医药市场营销学里所讲的知识和内容只是起到一个概念性的作用，真正到工作中，并没有起到它应有的作用。
从这里可以看出，我们的教学方式以及教学内容应该再进行调整，真正做到市场需要什么样的人才，这些人才需要具备哪些技能，我们的培养目标就要力求达到这些要求，从而真正地实现在医药市场营销课程中最精华的理念：市场需要什么，我们就生产什么。
中专《医药市场营销技术》教案
教案（中职）医药市场营销技术药学教研室肖东本word为可编辑版本，以下内容请删除后使用，谢谢您的理解（2012·福州学业考）31.（9分）大雄的某一天是这样开始的：（1）闹钟响起，大雄匆匆起床。
这属于反射。
（2）经过了一夜，他感到了尿急了。
储存在膀胱中的尿液是由产生的。
（3）洗漱时，他从镜子里发现自己长出了胡子。
这是男孩生殖系统中的产生出雄性激素让身体发生了变化。
（4）大雄吃完牛奶和面包，背上书包出门。
这些动作是由骨骼肌牵动骨绕者活动完成的；早餐中的营养物质将主要在大雄消化道的里被消化，并吸收进入血液。
（5）一路小跑，他大口喘气，吸入的空气迅速在他呼吸系统的中发生了气体交换。
交换的结果，使血液中氧的含量。
（6）到校时，大雄心跳加速。
肺循环和循环正忙碌着，有机物和氧随血液源源不断地运往组织细胞，在细胞内的中完成呼吸作用，释放出的能量供应大雄的学习生活。
【解析】选。
本题综合考查人体生理卫生的知识。
（1）闹钟响，忙起床，是后天形成的复杂反射。
（2）尿液是血液流经肾脏形成的。
（3）男性最主要的生殖器官是睾丸，能够分泌雄性激素（4）人体运动是骨骼肌牵动骨完成的，人体生命活动的能量来源是有机物，有机物来自营养物质的消化。
（5）人体呼吸时，气体交换的场所是肺，气体交换的结果是静脉血变成动脉血，血液中的氧含量增加。
（6）人体的体循环和肺循环首尾相接，是同时进行的。
人体呼吸过程中，分解有机物是在细胞中的线粒体内完成的。
答案：（1）复杂（条件）（2）肾（3）睾丸（4）关节小肠（5）肺增加（6）体线粒体432. （2012·滨州学业考）【解析】本题考查反射的知识。
（1）从题干中“他想，小鸡能不能做出复杂的反射活动呢”可以看出，小明提出的问题是：小鸡能做出复杂的反射活动吗？（2）反射分为非条件反射和条件反射，小鸡听到哨声到指定地点取食，是小鸡经过多次训练后，在生活过程中逐渐形成的，属于条件反射。
条件反射是在非条件反射的基础上，经过一定的过程，在大脑皮层的参与下形成的。
《医药市场营销》课程标准(适用专业：中药).
首先，课程项目设计：与企业合作，引入几大类具体医药产品的营销策划和市场
推广项目，产品涵盖处方药、非处方药、保健食品不同的类别。按照企业工作的要求，
制定详细、完整的项目工作过程，设计项目的整体情境和阶段情境。
其次，整体教学设计：以项目为导向，在尽可能保留工作过程完整性的前提下，
将教学要素考虑进去，阶段性成果和最终成果相结合，过程考核和结果考核相结合，
个小组 4-6 人，分别扮演总经理、营销经理、生产经理和研发经理等角色进行模拟演
练。或者是模拟药品推销、商业谈判、药店服务等情境，分别扮演和体验客户、商家、
消费者等不同角色。
（4）启发式教学
对同一问题、营销寓言故事、社会热点等发表不同看法，无标准答案，从多个角
度探讨，畅所欲言，积极讨论和辩论，开拓思维。
析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合
作精神。
（二）职业能力目标 1．基本职业能力目标
2
山东中医药高等专科学校
Shandong College of Traditional Chinese Medicine
中 药 专 业课程标准
（1）能分析指定医药产品所面临的宏观环境、微观环境。
果、实训报告等；（占 50%）
（3）职业素质考核：包括学习态度、团结协作精神等。（占 10%）
终结性考核（占总成绩的 60%）
（1）技能考核（50%）
采用现场操作形式。选取典型的操作项目，要求学生在规定的时间内完成项目
操作、数据处理和报告，同时注重操作过程的规范性和职业素质。
（2）理论考核（50%）
序号 模块
课程内容
教学目的
教学方式
能熟练设计调查问卷，能综合运用各种调查
精编(医疗药品)中专医药市场营销技术教案
医药市场营销是医药企业和个人通过同他人或其他组织交换医药产品和价值以满足各种需求和欲望的过程。五个方面内容：
（1）.主体为医药企业
（2）.客体是医药产品
（3）.核心是交换
（4）.是一个过程
（5）.满足营销需求
（三）.医药市场营销技术的概念
医药市场营销技术，就是根据市场营销学的原理，认真研究医药市场的发展变化，围绕市场需求和医药科技的发展，在国家有关法律法规指导下为市场提供合适的产品，制定合适的价格，采用高效的营销技术手段和营销策略，向合适的顾客销售产品，以取得良好的企业经济效益和社会效益。
第三节医药市场营销原则
一、实现需求营销原则
二、目标定位营销原则
三、非价格竞争的营销原则
四、网络流通系统化营销原则
五、医药企业主体的营销原则
六、客观评价市场的营销原则
七、全方位的营销原则
八、承担社会责任的营销原则
九、发展创新的营销原则。
第四节医药市场营销模式
一、整合营销：整合营销是指医药企业在开展营销活动过程中把各种营销手段和营销策略进行系统化的整合，仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩；见；某公司；运营；根据医药市场营销环境的变化及时进行内容的调整，以实现医药企业营销目标的营销策略。
六、亲情营销：亲情营销指医药企业在开展营销活动中，通过为消费者提供真情的服务，强化仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩；见；某公司；运营；消费者的沟通以及沟通上的亲和力，达到培养消费者忠诚度的营销模式。
4.医药营销特征：政策性强；专业性强；需求波动大；相关群体影响；需求一、市场营销观念的发展
（一）传统营销观念
1.生产观念
2.推销观念
（二）现代营销观念
《医药市场营销学》课程标准
《医药市场营销学》课程标准课程编号：Z2431405 适用专业：中药学培养层次：三年制大专课程类别：专业核心课修课方式：必修课教学时数：48学时（32理论：16实验）总学分数：3 开设学期：第四学期一、课程定位和设计思路（一）课程定位1.课程简介：《医药市场营销学》主要讨论营销基本理论、医药市场分析、医药营销策略等内容，通过该课程的学习，使学生掌握其相应的基本知识和技能，能熟练完成分析调研医药市场；策划医药营销方案；实施或管理医药营销方案等工作任务，也为学生进一步学习后续课程，增强适应职业岗位工作的能力和继续学习的能力打下一定的基础。
2.课程性质：专业基础课。
3.在课程体系中的地位：《医药市场营销学》是中药学专业的基础学科之一。
该门课实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。
4.课程作用：该门课的开设能为学生提供较全面的营销知识，帮助学生建立营销理论架构，有助于培养既懂营销又懂医药的复合型应用人才。
（二）设计思路1.课程设计理念《医药市场营销学》是一门应用性很强的实践课程，需要培养学生的营销实战技能。
因此，在课程教学过程中，教师要灵活运用不同的教学方法与手段，通过简练、生动的教材引导，才能使学生逐步获得专业能力和实战能力，达到教学目的。
教学中应注意结合高等职业院校学生的认知特点，按照医药营销各项工作任务的程序、要求，改革课程体系和教学内容，构建与岗位需求相适应的教学内容体系。
本课程的教学模式依据学院的教学思想和教学理念，采取行动导向的教学模式，模式体现了教师、学生教与学的行为特征，包括教师的教学组织形式、教学方法、教学手段，也有学生的学习方法、学习手段等。
本课程充分利用校内实训场所和校外实训基地，开展模拟教学和实战教学。
教学主要采用案例教学法、模拟教学法、实地教学法、实地调查法、培训法、实战训练法等方法开展教学，使“教、学、做”为一体。
医药市场营销教案
医药市场营销教案教案标题：医药市场营销教案教学目标：1. 了解医药市场营销的基本概念和原则。
2. 掌握医药市场营销策略的制定和实施。
3. 理解医药市场营销中的伦理和法律问题。
4. 培养学生在医药市场营销领域的创新思维和实践能力。
教学内容：1. 医药市场营销概述a. 医药市场营销的定义和重要性b. 医药市场的特点和挑战c. 医药市场营销的发展趋势2. 医药市场营销策略a. 市场定位和目标市场选择b. 产品定价策略c. 渠道选择和管理d. 促销策略和传播媒介选择e. 客户关系管理和服务策略3. 医药市场营销的伦理和法律问题a. 医药广告的伦理和法律规定b. 药品宣传和推广的道德问题c. 医药市场竞争的法律规范4. 医药市场营销案例分析a. 分析医药市场营销成功案例b. 分析医药市场营销失败案例c. 讨论案例中的教训和启示教学方法：1. 授课讲解：通过讲解医药市场营销的基本概念和原则，帮助学生建立起整体的理解框架。
2. 小组讨论：将学生分成小组，让他们共同分析和解决医药市场营销策略的实际问题，培养团队合作和解决问题的能力。
3. 案例分析：通过分析真实的医药市场营销案例，让学生了解实际操作中的挑战和成功经验，并从中获取启示。
4. 角色扮演：让学生扮演不同的角色，模拟医药市场营销中的情境，锻炼学生的沟通和谈判能力。
教学评估：1. 课堂小测验：对学生对医药市场营销的基本概念和原则进行测试。
2. 小组项目：要求学生以小组为单位，制定一份医药市场营销策略，并在课堂上进行展示和讨论。
3. 个人报告：要求学生选择一个医药市场营销案例进行深入分析，并撰写个人报告。
教学资源：1. 教材：医药市场营销相关的教材和参考书。
2. 互联网资源：医药市场营销案例、行业报告和相关研究文章。
3. 多媒体设备：投影仪、电脑等用于展示教学内容和案例分析。
教学时间安排：本教案建议以10个学时进行教学，每个学时为45分钟。
备注：教案可根据具体教学需求进行调整和修改，以适应不同教育阶段和学生群体的需求。
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医药市场营销课程教学
随着医药市场经济的发展，医药市场营销越来越受到企业的重视，对医药市场营销人才的需求日益增大，医药市场营销学也就成为了医药类高职院校管理类专业的主要课程。
但是，由于长期以来受到传统教学模式的影响，医药市场营销学的教学依然是以理论讲授为主，忽视了实践操作能力的培养，从而影响了医药市场营销学的教学质量。
因此，改革医药市场营销学的教学内容、教学方法、教学形式等，实现教学创新，对于高职院校培养适应市场经济需要的应用型、技能型营销人才，具有十分重要的意义。
下面就结合目前的教学现状来谈谈在医药市场营销学教学中进行改革与创新的一些拙见。
一、目前教学内容以及教学方式、方法
（一）课程教学内容及方法依然比较陈旧
虽然我们已经充分认识到高职院校培养人才的目标是“以就业为导向、以能力为本位、以学生为主体”，教师由“教”学转向“导”学，加强学生的创新精神、实践能力的培养，打造专业技能过硬、实际动手能力强、综合素质高、“零距离”上岗优秀职业人才，而且也明白医药市场营销这门课更多的应该是通过教学，使得学生们掌握一些营销实务，提高学生的实践操作能力，但是教学内容依然是理论部分多于实践部分，教学的主要方式依然是理论教授加案例分析。
这可以从毕业实习生的身上反映出来，很多学生反映，在学校里学的知识用到的不多，从事市场营销工作的学生觉得医药市场营销学里所讲的知识和内容只是起到一个概念性的作用，真正到工作中，并没有起到它应有的
作用。
从这里可以看出，我们的教学方式以及教学内容应该再进行调整，真正做到市场需要什么样的人才，这些人才需要具备哪些技能，我们的培养目标就要力求达到这些要求，从而真正地实现在医药市场营销课程中最精华的理念：市场需要什么，我们就生产什么。
（二）缺乏实战操作，学生实践基础薄弱
作为高职院校营销类的学生，今后工作的任务主要是通过与人打交道来完成，个人实际应用能力的培养大都来自实践锻炼。
在真实的社会和职业环境中根据自己的兴趣爱好、专长完成具体的任务，是学生进一步学习、锻炼、解决实际问题能力的最重要的关键环节和过程。
但长期以来，专业课程的教学内容和方法与实际工作不相符，也无法适应实际工作的需要，突出地表现在实践教学过少，或者仅仅是以教材某个知识点的案例的简单分析的方式来进行，缺乏与社会、企业的合作，也没有具体的项目、产品、市场或活动的实战性操作，从而使实践实训教学缺乏真实的体验和感受，使得学生的训练脱离实际，只会“纸上谈兵”，闭门造车；另一方面，由于实践实训教学只注重书本知识的训练，忽略了与社会人打交道的训练，学生缺乏对社会的了解和认识，长时间内无法适应复杂多变的社会，扼杀了学生在学习中的主动性、积极性和创造性，导致学生走上工作岗位后不善于做人也不会做事，实际动手能力差，实践基础薄弱。
在上学期期末我们管理系针对04级市场营销专业即将毕业实习的学生进行了为期一个月的市场营销综合实训，有很多的实训学生不知如何去做。
但学生对于这次实训评价颇高，普遍认为，市场营销的教学应该有更多的实践操作。
这从中可以反映出我们日常教学过程中实践操作的缺乏，学生的实践基础十分薄弱。
如果长此以往，培养出来的人才就只能是一些掌握了一定市场营销技能的“营销匠”而已。
二、针对目前在教学过程中存在的问题，我个人认为应从以下几方面进行改革
（一）改革教学内容，实现教学实践创新
医药市场营销学是一门应用性很强的学科，重在培养学生综合应用能力。
医药市场营销教育的目标应向应用能力方向发展，而不应仅仅局限于基本概念、基本理论方法的讲解，更应注重学生市场调研资料收集能力、高效处理问题能力、准确的预测决策分析能力的培养，那么可否进行这样一种尝试，将医药市场营销这门课的内容要点以及要具备的实践操作能力设计成一系列的实训操作模块。
教学不再像以前那样系统地、全面地讲授营销知识点为中心，而是以实训模块为中心，理论知识围绕实训进行必要的讲解，不必非常全面，以够用就好；另外一方面，要注意不断更新医药市场营销学的内容。
医药市(续致信网上一页内容)场营销学是一门不断发展的学科，作为教师就应时刻注意发展的最新动向，在教学中将最新的营销观念、营销实践经验以及营销研究的新成果编写成补充教材或讲义，使营销教学紧密联系实际。
同时，要为扩大学生知识面创造条件，布置课外阅读书目，指导学生网上阅读。
（二）改进课堂教学，实现教学方法的多样化
课堂教学是教学的重要环节，也是培养学生创新思维、创新能力
的重要阵地。
实践证明，单一的课堂讲授不利于学生知识的掌握和能力的提高。
教师要灵活运用多种有效的教学方法组织课堂教学，实现教学方法创新。
现在很多高校都在对于市场营销的课堂教授方法进行革新，我觉得我们也应该积极尝试。
比如说以下方式的教学：
1．启发式教学。
主要是要求学生阅读不同作者的书籍，特别是国外著作，从而比较不同作者对同一问题的不同看法，加深对知识的理解。
另外，有时也会对社会有关营销方面的热点问题要求学生深究其问题实质，了解其营销含义。
2．案例式教学。
可以采取教师课堂指导与学生课堂或课下完成基础练习和思考性讨论题、小组案例分析与演示等多种方式进行。
教师在讲授基本理论内容的基础上，布置案例分析和讨论，由学生书面完成。
可以小组为单位，讨论分析案例、做出书面分析报告并在课堂上演示；或者以小组为单位，针对虚拟公司，撰写企业营销战略规划，并在课堂上演示。
其目的是培养学生对基本理论和基本知识的理解和应用能力。
3．协作学习式教学。
在教学过程中，选择个别章节作为学生自讲、自评的内容，要求学生以小组协作形式对选取内容进行研讨，制作自己的演示课件，并由小组代表在课堂上讲授，小组成员以外的同学点评、提问，小组成员都可以回答问题。
或组织以小组为单位进行的专题辩论，使学生在讨论过程中进行思想碰撞，有助于开启心智，激发创造力。
这种教学方法旨在培养和锻炼学生的创新能力，团队协。