青岛啤酒管培生培养方案详解

合集下载

青岛啤酒管理培训生的培养方案详解

--明阳天下拓展培训管理培训生毕业前将有1个月的实习期，这一阶段的主要目的是促进管理培训生与公司的相互了解，为以后的培养打下基础，并仍然有机会进行双向选择。

此阶段课程设计侧重于对公司情况、企业文化、工作流程、市场环境的了解。集中培训、跟岗学习、自学是主要学习方式。实习结束前，会对学员进行综合书面测试与行为评估，考核成绩记录在案，作为日后人才培养与选拔的参考。

试用季：职业导师巧领航

在3个月的试用期里，管理培训生要适应职场工作，逐步熟悉岗位操作技能。学习内容较前一阶段更为丰富，包括业务代表岗位应知应会的所有知识、技能、素质课程。

在“职业辅导师+辅导员”培养制中，辅导师由大区办事处经理以上人员担任，所带管理培训生数量不超过3人。如有因特殊情况辅导师与对接管理培训生不在同一区域，或者辅导师所带管理培训生为3人的，还须为管理培训生配备一名本区域的往届管理培训生或优秀业代作为辅导员，协助辅导师对管理培训生进行培养与辅导。

试用期间，职业辅导师每月至少要协同管理培训生一起拜访终端客户一次。之后，辅导师会就协同拜访中出现的问题进行纠偏指导，并形成“跟线指导记录表”提交给人力行政部。

管理培训生每月10日前在KM系统平台上发起月度评估总结，

包括本月的学习目标达成描述、各项技能与素质指标的自我评估。辅导师会在3个工作日内完成审批，并提出下个月的学习目标。

提升季：技能培养平心态

啤酒销售一线的工作非常辛苦，管理培训生如遇挫折，容易中途放弃而离职。此阶段的目的是要帮助大家熟练掌握岗位技能与销售技巧，并调整好心态。OJT学习仍是本阶段的主要学习方式，辅导师也会定期通过协同拜访或座谈的形式对管培情况进行指导和交流。

管培生培养方案

管培生培养计划

管培生培养遵循“721”原则，即70%为实践锻炼、20%为导师指导、10%为理论学习，围绕业务发展要求，结合个人实际，实施“一人一策”。管培生培养周期原则上不超过3年，分为理论学习、实战锻炼和能力进阶三个培养阶段，具体如下：

一、理论学习

（一）时长：不少于2周。

（二）目标：主要围绕制度体系、应知应会、通用技能等内容，通过集中培训和自主学习相结合，加速管培生角色转换，增强认同感与归属感，尽快融入公司。

（三）方式：

1.训练营开班学习：包括公司介绍、发展战略、企业文化、实地学习、拓展培训等。

2.管理制度培训：包括公司法人治理、人力资源、质量安全、财务与资产管理、经营及合同管理、党建纪检等制度内容。

3.通用技能培训：包括办公软件、公文写作、沟通合作、客户思维等。

二、实战锻炼

（一）时长：不少于24个月。

（二）目标：通过双导师指导、多岗位轮岗、项目见习等方式，帮助管培生尽快熟悉公司业务和工作流程，提升职业素养，

推动单一型人才向复合型人才转变。

（三）方式：

1.双导师指导：建立“业务+人力”双导师机制，在业务导师的指导下，采取“一对一”“老带新”的帮教模式，通过高频互动、进度管控、及时复盘，管培生快速掌握业务内容，提升业务处理技能，适应公司发展要求；人力导师对管培生进行思想引导，通过谈心谈话、工作指导、问题解答，帮助其明确发展计划，增强工作干劲。

2.一线跟岗学习：深入一线，参与客服、工程、印务等现场工作，了解作业标准和业务流程，培养客户导向的服务心态和细节管理的能力。

3.关键岗位轮岗：根据用人部门需求和培养目标，组织管培生在客户维护、招商引资、市场拓展、策划开发等多个业务基层岗位上磨炼，多方位锻炼管培生干事创业的精气神，丰富阅历，增强才干。

管培生培养计划方案

一、培养目标。

公司旨在通过管培生计划，培养具备全面素质和专业技能的管

理人才，使其成为未来公司的中高级管理人员和领导者。具体包括：

1. 培养具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够有效协调各

部门工作的管理人才；

2. 培养具备扎实的专业知识和丰富的实战经验，能够独立负责

管理岗位工作的管理人才；

3. 培养具备创新意识和解决问题能力，能够在复杂环境下应对

挑战的管理人才。

二、培养方式。

1. 岗位轮岗培养，管培生将在公司各个部门进行轮岗，全面了

解公司各项业务和流程，培养全面素质；

2. 专业技能培训，根据管培生的专业背景和发展方向，安排相应的专业技能培训，提升其专业能力；

3. 项目实战锻炼，安排管培生参与公司重要项目，锻炼其解决问题的能力和管理实践经验；

4. 导师制辅导，为每位管培生配备一名经验丰富的导师，进行一对一的职业规划指导和心理辅导。

三、考核评估。

1. 考核指标，对管培生进行全面的考核，包括专业知识、工作能力、团队合作、沟通能力、创新能力等方面；

2. 考核方式，采用360度评估、绩效考核、项目评估等多种方式，全面客观地评价管培生的表现；

3. 考核结果，根据考核结果，对管培生进行分类管理，确定其未来的发展方向和岗位安排。

四、培养期限。

公司管培生计划的培养期限为两年，其中包括一年的基础培训

和一年的专业发展。在培养期间，公司将为管培生提供良好的学习

和成长环境，确保其全面发展。

五、培养保障。

1. 薪酬福利，公司将为管培生提供具有竞争力的薪酬福利待遇，确保其生活稳定和发展动力；

2. 职业发展，公司将为管培生提供广阔的职业发展空间和良好

青岛啤酒培训计划书

一、培训目的：

以提高员工专业知识技能和工作水平，提高企业绩效和员工绩效水平，推动企业和员工共

同成长。

二、培训对象：

全体在职员工。

三、培训范围：

酿酒技术、销售技巧、品牌文化、质量管理、安全生产、市场营销、团队建设及领导力等。

四、培训计划：

1、专业知识技能培训

针对酿酒技术、销售技巧、质量管理等方面的专业知识技能，根据不同岗位的需求，进行

有针对性的培训。培训内容包括但不限于：酿酒原理、工艺流程、生产操作规范、产品特点、销售技巧、销售渠道拓展、质量管理方法、风险防范等方面的内容。

2、品牌文化培训

青岛啤酒具有深厚的品牌文化，要求员工了解品牌的历史、文化内涵、品牌形象及品牌价

值观。培训内容包括：品牌故事、品牌理念、品牌宣传、品牌形象传播、品牌文化内涵、

品牌服务理念等。

3、市场营销培训

在现代商业社会中，市场营销是企业发展的关键，要求员工了解市场的动态、消费者需求

及市场竞争情况。培训内容包括：市场营销理论、市场营销策略、市场营销实战技巧、市

场分析和预测、市场营销案例分析等。

4、团队建设及领导力培训

企业需要有强有力的团队作为支撑，需要员工具备较高的团队合作能力和领导力。培训内

容包括：团队合作理念、团队协作技巧、领导力培养、团队激励方法、团队沟通技巧等。

五、培训方法：

1、理论教学

通过讲座、研讨、课程等方式，向员工传授相关知识、技能和理论。

2、实践操作

通过实地考察、实际操作、案例分析等方式，让员工积极参与培训，加深对知识的理解和

应用。

3、互动式学习

通过小组讨论、角色扮演、团队活动等方式，增强员工的学习积极性和参与度。

青岛啤酒A计划培训生

青岛啤酒A计划培训生项目是为了培养青岛啤酒未来的管理人才而设立的项目，通过为参与者提供丰富的知识和实践经验，使他们成为具有深厚专业知识和丰富实践经验的人才，

从而为青岛啤酒的发展提供更大的支持。

一、需求背景

随着青岛啤酒业务的不断扩展和发展，对于管理人才的需求也越来越大。然而，目前市场

上能够胜任这一职位的人才却相对稀缺，这也使得青岛啤酒在寻找适合的管理人才时面临

一定的困难。因此，青岛啤酒经过深入的调研和分析，决定开展A计划培训生项目，旨在为未来的管理人才提供更加专业的培训和实践机会。

二、项目目标

1.建立一支专业化、国际化的管理人才队伍，为青岛啤酒未来的发展提供有力的支持。

2.通过培养一批优秀的管理人才，为青岛啤酒的发展注入新鲜的血液和活力。

3.提高青岛啤酒的管理水平和综合竞争力，成为行业内的领先者。

三、项目内容

1.专业知识培训：包括啤酒生产技术、市场营销、供应链管理等方面的专业知识培训，通

过课堂教学和实地考察，使培训生对啤酒行业有更深入的了解。

2.实践经验积累：通过实习和项目实践，让培训生在实际工作中积累经验，培养其解决问

题和应对挑战的能力。

3.导师指导：为每位培训生配备专业的导师，指导其在培训期间的学习和工作，帮助他们

更好地成长和进步。

4.职业规划指导：帮助培训生规划自己的职业生涯，使其在将来的工作中有明确的发展方向。

四、项目流程

1.选拔与报名：通过面试和资格审查，确定参加A计划培训生项目的人员名单。

2.入职培训：对入选的培训生进行入职培训，让他们对青岛啤酒以及整个啤酒行业有一个

管培生培养方案

一、培养目标

公司管培生计划的目标是为了培养具备全方位素质的优秀年轻人才，他们有能力领导团队，具备战略思维和创新能力，并且具备良好的职业道德和团队合作精神。通过管培生培养，帮助他们全面适应并快速成长为公司的中高层管理者和业务骨干。

二、培养内容

1. 企业文化和价值观培养：通过企业文化和价值观培训，使管培生了解和认同公司的核心价值观，培养他们的为人处事原则和团队合作意识。

2. 跨部门实习：在管培生培养计划中，安排各部门的实习轮岗，让管培生能够全面了解公司各个部门的运作和业务流程，从而培养他们全方位的业务能力和解决问题的能力。

3. 师徒制培养：为每个管培生安排一位资深的导师，导师在管培生成长期间提供指导和支持，帮助他们顺利过渡到新的工作环境，解决遇到的困难和问题。

4. 专业知识培训：提供相关专业知识和技能培训，包括管理、领导力、市场营销、财务管理等方面的培训，提高管培生在相关业务方面的能力。

5. 项目驱动学习：通过参与公司的重大项目，让管培生在实际工作中学习和运用知识，培养他们解决实际问题的能力和团队合作能力。

6. 外部学习机会：鼓励管培生参加行业相关的学习和培训活动，让他们了解行业最新动态和发展趋势，提高他们的行业认知和

思维能力。

三、培养方式

1. 轮岗培养：将管培生安排到不同的部门实习，学习各个部门的业务流程和工作内容，培养他们的全面业务能力和团队合作能力。

2. 集中培训：定期组织集中培训，邀请公司内外的专家进行培训，注重理论与实践的结合，提高管培生的知识水平和实际应用能力。

青岛啤酒营销中心管理培训生培养方案

一、目的:

1. 公司方面:建立系统性的培养计划，实现公司对管理培训生工作的规范化、流程化

管理，确定各阶段的培养重点和培养方向，为迅速增长的公司业务培养具有“狼性”

的营销人才，为公司考核和内部选拔管理培训生提供依据;

2. 管理培训生方面:通过系统性培养方案的建立，使管理培训生明确各阶段需要完成

的任务和达到的目标，持续提升管理培训生的综合能力，为其进一步发展提供资源

和平台。

二、培养阶段和时间安排:

1. 市场调查阶段:为期2周。

2. 市场实习阶段:为期6周。

3. 集中培训阶段:为期3周。

4. 顶岗工作阶段:为期5个月。

5. 持续提升和选拔阶段:为期10个月。

6. 管理储备阶段: 为期8个月。

7. 第一个基础管理岗位试用阶段:为期6个月

三、各阶段说明:

1. 市场调查阶段:为期2周

1) 调查目的:一是公司考查管理培训生主动沟通能力和对市场的适应性;二是使

管理培训生初步了解青岛啤酒产品结构、市场占有率、终端运营模式，感受快速消费品行业业务代表切实的工作环境及所需具备的能力。

2) 调查形式:

1. 各区域管理培训生可以以小组形式(2-5人)或个人形式开展市场调查，

每个小组或个人选择学校或家庭所在地市场进行调查，调查终端不得少于

300家，以餐饮及便利店为主;

2. 各小组及个人只以调查员身份开展调查，不以谈判业务员(即不与店方开

展业务交流，只做信息收集，如遇棘手问题可告知店方将对公司进行反馈) 开展调查。

3) 调查数据呈现方式:

1. 填写公司《终端资料卡》(详见附件)，最终以电子版及纸质版两种形式提

管培生的培养方案

引言：

管培生（Management Trainee）是指由企业培养的管理人员候选人。通过实施管培生培养方案，企业可以选拔并培养具有潜力和发展潜力的员工，使其成为未来的管理者和领导者。本文将介绍管培生培养方案的主要内容，包括招募与选拔、培训与发展、工作轮岗等，以帮助企业更好地开展管培生计划。

一、招募与选拔：

1. 确定需求：企业首先要明确管培生计划的目标和需求，包括需要培养的岗位和能力要求等。

2. 招募渠道：企业可以通过校园招聘、社会招聘、内部推荐等多种渠道来吸引人才，以确保广泛的选择范围。

3. 筛选与面试：通过简历筛选、笔试和面试等环节对申请者进行综合评估，确定最终入选的管培生。

二、培训与发展：

1. 基础知识培训：对管培生进行岗位相关的基础知识培训，帮助他们了解业务流程和

企业文化，为其未来的工作奠定基础。

2. 专业技能培养：根据不同部门和岗位的特点，为管培生提供专业技能培训，如销售

技巧、管理技巧等，以提升他们的工作能力。

3. 领导能力发展：通过参与项目、担任小组负责人等方式，锻炼和培养管培生的领导

能力，并给予相应的指导和反馈。

4. 职业规划指导：为管培生提供职业规划指导和个人发展辅导，制定个性化的培养计划，帮助他们更好地发展自己的职业生涯。

三、工作轮岗：

1. 轮岗计划：将管培生安排在不同的部门和岗位上工作，通过轮岗的方式，使他们对企业的各个方面有全面的了解，并锻炼他们的管理能力。

2. 掌握核心业务：在轮岗期间，管培生需要掌握核心业务流程，熟悉各个部门的工作内容，提高协调和沟通能力。

管培生培训方案和计划

一、培训目标

1. 帮助管培生成为未来组织的领导者和管理者，提升他们的管理技能和领导能力。

2. 培养专业知识和跨部门合作的能力，培养他们成为全面发展的人才。

3. 提升管培生的综合素质，包括沟通能力、团队合作能力、问题解决能力和创新能力等。

4. 掌握最新的管理理论和实践，提升管培生的行业洞察力和适应能力。

二、培训内容

1. 管理知识培训：

为了提升管培生的管理技能和专业知识，培训内容包括但不限于管理学原理、市场营销、

财务管理、人力资源管理、运营管理、项目管理、战略管理等方面的知识培训。其中，还

应根据组织的实际需要进行特色的定制化培训，比如行业特色、企业文化等。

2. 领导力培训：

领导力培训是管培生培养领导能力所必不可少的一部分，包括但不限于领导力理论、领导

力特质、领导者行为、领导力实践、领导力发展等方面的培训。

3. 个人素质培训：

管培生需要具备良好的沟通能力、团队协作能力、问题解决能力和创新能力。因此，个人

素质培训包括但不限于沟通技巧、团队协作技能、问题解决方法和创新思维等方面的培训。

4. 行业洞察力培训：

帮助管培生了解行业最新动态、发展趋势、竞争对手动态等，提升他们的行业洞察力和适

应能力。

三、培训方式

1. 集中培训：

组织集中培训，分为短期集中培训和长期集中培训两种形式。短期集中培训一般在公司总

部或者培训基地进行，时间周期为数天至几周。长期集中培训一般由外部培训机构进行，

时间周期为数月至半年。

2. 在岗培训：

在岗培训是指将管培生放到实际的工作岗位上进行培训，通过“边工作、边学习”的方式，

青岛啤酒a计划管理培训生

引言

作为中国最具代表性的啤酒品牌之一，青岛啤酒一直以来致力于打造具有国际竞争力的品牌。为了更好地培养和选拔优秀的管理人才，青岛啤酒A计划管理培训生项目应运而生。本文将从青岛啤酒A计划的背景、项目管理内容、实施效果以及成果分析等方面进行阐述，以期为青岛啤酒A计划的持续发展提供借鉴和参考。

一、青岛啤酒A计划背景

青岛啤酒A计划是青岛啤酒公司为了强化管理人才培养和选拔而设立的管理培训生项目。随着经济的快速发展和企业的国际化进程，青岛啤酒公司急需培养一批具有国际视野和先

进管理理念的高层管理人才，以适应未来市场的需求和竞争。青岛啤酒A计划的设立，旨在通过培养高素质、高水平的管理人才，提高青岛啤酒公司的管理水平和竞争力，推动企

业可持续发展。

二、青岛啤酒A计划项目管理内容

1.选拔与招聘

青岛啤酒A计划的选拔对象主要是符合条件的应届毕业生和有一定工作经验的优秀人才。选拔程序主要包括网上报名、笔试、面试和综合评定等环节，通过选拔程序筛选出具有一

定潜力和专业素养的候选人。

2.培训与学习

入选的管理培训生将进入青岛啤酒公司进行为期一年的培训，主要包括业务培训、管理技

能培训、跨部门实习、国际交流等内容。在培训过程中，公司将注重管理培训生的个人发

展和职业规划，提供个性化的学习计划和指导。

3.考核与评价

公司将通过定期考核和评价，对管理培训生的学习成果和综合能力进行评估。合格者将有

机会得到公司的内部晋升机会或多种形式的职业发展支持。

三、青岛啤酒A计划实施效果

1.提高管理人才的整体素质

青岛啤酒A计划的实施，为青岛啤酒公司培养了一批具有国际视野、先进管理理念和丰富专业知识的管理人才。这些管理培训生在企业内部的各个领域都表现出色，为企业的发展

青岛啤酒培训计划书内容

培训目的：

青岛啤酒致力于打造高素质、高水平的酿酒师队伍，提升公司酿酒技术水平，进一步提升

产品品质，满足市场需求。本培训计划旨在提高酿酒师的专业水准，增强其技术能力，提

升产品品质，推动企业发展。

培训对象：

本次培训面向公司内部酿酒师，共计50人。

培训时间：

本次培训计划为期2个月。

培训内容：

1. 啤酒酿造技术知识培训：包括原料的选择和配比、酿酒设备的使用、发酵和陈化技术等。

2. 品质管理培训：品质检测方法、品质控制流程、产品质量分析等。

3. 喝酒文化培训：啤酒市场发展趋势、消费者喝酒习惯分析、啤酒文化传播等。

4. 安全生产培训：酿酒过程中的安全生产知识和应急处置方法。

培训方式：

1. 专业培训师授课：请专业的酿酒师、品质管理专家、市场营销师、安全生产管理师进行

授课。

2. 理论与实践相结合：在课程中设置实验室实操环节，让酿酒师们亲自动手操作，加深学

习效果。

3. 展示学习成果：培训结束后，酿酒师们需进行知识和技术考核，合格者颁发毕业证书，

并展示学习成果。

培训效果评估：

1. 考核成绩：通过对每位酿酒师进行理论知识和实操技能的考核，评估培训效果。

2. 产品品质提升，市场反馈：培训结束后，观察公司产品的品质变化，收集市场消费者的

反馈，评价培训效果。

3. 员工培训后的工作表现评估：观察酿酒师们在工作中的表现，比如生产效率的提升、产

品品质的改善等，评估培训效果。

总结：

通过本次培训计划，青岛啤酒将培养出更加专业的酿酒师团队，提高产品品质，满足市场需求，推动企业稳步发展。同时，也能够激发员工的学习热情，增强团队凝聚力，提高企业整体竞争力。希望员工们能够珍惜这次学习机会，积极参与培训，努力提高自己的技术水平，为公司发展贡献自己的力量。

管培生培训计划-管培生培养计划

管培生培训计划_管培生培养计划

管培生培训计划

一、计划背景

为更好的配合公司的发展战略，解决公司各部门的人员供给及储备扩充中基层管理人才问题，作为管理培训生加入源生堂，被公司寄予厚望，给予专门培训，争取1年的特别培养，使其成为源生堂发展的后备管理人才。

二、培养特色

1、重新尊重个性：倡导快乐学习、快乐工作;

2、基于工作的学习：实际的工作项目，工作和任务为载体在工作中学习;

3、中高级管理者亲自带：由各系统优秀中文级管理者亲自指导;

4、宽松的沟通氛围：营造开放、对等的信息沟通平台，组织轻松、现代感强的青年活动;

5、有效的组织保障，高层每月定期面对面沟通，人力资源部门长期跟踪专项管理。

三、招聘岗位：管理培训生/实习生

四、招聘人数：20个

五、招聘对象：正规院校本科及以上学历应届大学毕业生、专业不限，优秀的大四学生可以考虑实习生

六、招聘要求：

1、良好的职业心态和强烈的进取心

2、良好的计划组织和沟通协调能力

3、良好的系统思维能力

4、良好的团队协作精神

5、愿意从事管理类岗位，具有良好的管理者潜质

七、培养路径

第一模块：启航学习(进行长期的入职培训和基础技术学习，让您全面了解企业、顺利完成职业化转变)

第二模块：项目参与(2年内全程参与公司重点工作项目，由项目负责人亲自指导，系统掌握专业技能，提升专业能力)

第三模块：骨干班学习(为期二年骨干班学习，让您系统掌握管理学习方法论，形成管理者思维)

第四模块：岗位实习(为期半年的时间让您有效的讲理论知识和工作实际结合起来，积累岗位知识)

第五模块：综合评价(多维度定期评价，让您时刻了解自己，不断提升自我)

管培生培训计划方案

一、培训目标

管培生培训计划的目标是培养优秀的管理人才，提升他们的领导能力、管理能力以及跨部门协作能力，使其成为未来企业的核心竞争力。

二、培训内容

1. 岗位轮岗

通过对不同部门的轮岗，管培生可以更全面地了解企业的运营机制，掌握不同部门的工作流程和流程，提升整体管理能力。

2. 领导力培养

通过领导力培训课程，让管培生了解领导所需的基本素质和核心技能，如沟通、决策、团队管理等。

3. 项目管理

培训管培生的项目管理技能，包括项目规划、执行和控制，通过实战项目来培养管理能力和业务执行能力。

4. 跨部门协作

通过模拟跨部门合作项目，让管培生体验不同部门之间的协作，了解企业资源整合和协同工作的重要性。

5. 创新与决策

通过创新与决策培训，培养管培生的创新意识和决策能力，提升他们在复杂环境下的应变能力。

6. 沟通技巧

重点培训管培生的沟通技巧，包括沟通方式、沟通技巧、情商管理等，以提高其领导力和团队合作能力。

三、培训方式

1. 线上课程

利用互联网平台，提供在线学习资源，包括视频课程、电子书籍等，让管培生可以随时随地进行学习。

2. 线下培训

定期开展面对面的培训课程，包括讲座、研讨会、案例分析等形式，以增加学员之间的互动和交流。

3. 实践项目

组织实践项目，让管培生在实际工作中应用所学知识，锻炼自己的管理能力和执行能力。

4. 导师制

为每位管培生配备一名导师，由企业高层领导担任，指导其在工作中的成长和发展。

四、培训评估

1. 绩效考核

每期培训结束后，对管培生进行绩效考核，评估其在各个方面的能力表现，并制定个性化的成长计划。

青岛啤酒培训计划书范文

一、培训目的

青岛啤酒作为国内著名的啤酒品牌之一，持续注重员工的培训和发展，以提高员工的专业素养和工作能力，促进企业的健康发展。本次培训的目的是帮助员工深入了解青岛啤酒的发展历史、品牌文化、产品特点和市场地位，提高员工的品牌意识和服务水平，增强员工对青岛啤酒的认同感，进一步提升企业的核心竞争力。

二、培训内容

1. 青岛啤酒发展历史和品牌文化

- 展示青岛啤酒的源远流长的发展历史，介绍青岛啤酒的品牌形象和文化内涵，让员工深入了解青岛啤酒的传统和精髓。

2. 青岛啤酒产品特点和生产工艺

- 介绍青岛啤酒不同系列产品的特点和特色，包括生产原料、工艺流程、酿造技术等，帮助员工了解青岛啤酒产品的质量标准和制作工艺。

3. 青岛啤酒市场地位和竞争优势

- 分析青岛啤酒在国内外市场的地位和竞争优势，包括品牌知名度、市场份额、消费群体等，帮助员工了解青岛啤酒在行业内的优势和竞争力。

4. 青岛啤酒销售策略和营销模式

- 分析青岛啤酒的销售策略和营销模式，包括渠道布局、促销活动、品牌推广等，帮助员工学习和掌握青岛啤酒的销售技巧和营销策略。

5. 青岛啤酒品牌形象和服务理念

- 强调青岛啤酒的品牌形象和服务理念，帮助员工了解和传达青岛啤酒的品牌理念和服务承诺，提升员工的服务意识和服务水平。

三、培训方式

1. 理论讲解：通过专业讲师的讲解和案例分析，帮助员工深入了解青岛啤酒的发展历史、品牌文化、产品特点和市场地位。

2. 实践操作：组织员工参观青岛啤酒的生产基地和展示中心，让员工亲身体验青岛啤酒的生产工艺和产品特色。

管培生培养计划方案

一、引言

管培生（Management Trainee）项目是企业针对优秀的大学毕业生的培养计划，旨在通过系统性的轮岗培训和专业技能的提升，为企业培养出具备领导能力和创新能力的

优秀管理人才。本文档将介绍一个完整的管培生培养计划方案，包括目标、培养内容

以及考核机制等。

二、目标

管培生培养计划的主要目标是培养出一批具备以下能力和素质的管理人才：

1. 全面发展的能力：培养具备全面的、系统的管理能力，可以在不同的部门和岗位上

独立工作。

2. 领导能力：培养具备团队领导能力和解决问题的能力，可以承担更高级别的管理职位。

3. 创新能力：培养具备创新思维和创新能力，可以在竞争激烈的市场环境中持续创新、进步。

三、培养内容

管培生培养计划的培养内容主要包括以下几个方面：

1. 轮岗培训

通过轮岗培训，管培生可以在不同的部门和岗位上积累丰富的工作经验，并全面了解企业的运营管理流程。每个轮岗期限为3-6个月，轮岗地点可以涵盖企业不同区域和分支机构。

2. 业务培训

针对不同的部门和岗位要求，进行具体的业务培训。例如，销售岗位的管培生需要学习销售技巧、谈判技巧和客户管理技巧；市场部门的管培生需要学习市场调研、市场推广和品牌管理等知识。

3. 管理培训

培养管培生具备全面的管理能力，需要进行领导力的培养和管理知识的学习。例如，培养沟通能力、决策能力、团队合作能力和问题解决能力等。

4. 职业素养培养

培养管培生具备良好的职业道德和职业操守，注重工作细节和责任心。通过培养管培生的职业素养，可以提高其对企业的忠诚度和专业度。

青岛啤酒管理培训生

案例

青岛啤酒管培生的成长“四季”

文/ 青岛啤酒华南营销有限公司人力行政部培训开发专业经理

青啤华南营销有限公司每年都会从各大院校挑选出合适的毕业生作为管培生，他们入

实习季：互知互评打基础

管培生毕业前将有1个月的实习期，这一阶段的主要目的是促进管培生与公司的相互了解，为以后的培养打下基础，并仍然有机会进行双向选择。

试用季：职业导师巧领航

在3个月的试用期里，管培生要适应职场工作，逐步熟悉岗位操作技能。学习内容较前一阶段更为丰富，包括业务代表岗位应知应会的所有知识、技能、素质课程（见图表2）。

图表2 试用期全面培训

在“职业辅导师+辅导员”培养制中，辅导师由大区办事处经理以上人员担任，所带管培生数量不超过3人。如有因特殊情况辅导师与对接管培生不在同一区域，或者辅导师所带管培生为3人的，还须为管培训生配备一名在本区域的往届管培生或者优秀业代作为辅导员，协助辅导师对管培进行培养与辅导；

试用期间，职业辅导师每月至少要协同管培生一起拜访终端客户（简称“协同拜访”）一次。之后，辅导师会就协同拜访中出现的问题进行纠偏指导，并形成“跟线指导记录表”提交给人力行政部（见图表3）。

图表3 跟线指导记录表

管理培训生每月10日前在KM系统平台上发起月度评估总结，包括本月的学习目标达成描述、各项技能与素质指标的自我评估。辅导师会在3个工作日内完成审批，并提出下个月的学习目标。