高端白酒营销案例方案
白酒行业文君酒网络营销品牌传播策划案例分享
白酒行业文君酒网络营销品牌传播策划案例分享一、背景介绍文君酒是中国著名的白酒品牌，创立于1948年，具有悠久历史和卓越品质。
然而，在网络时代的到来之后，文君酒的市场份额受到了一定的冲击，面临着竞争对手的挑战。
为了提升品牌知名度和销量，文君酒决定进行网络营销和品牌传播策划。
二、目标分析1.提升品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的消费者了解文君酒的品牌和产品。
2.建立品牌形象：通过传递文君酒的历史和优秀品质，树立文君酒作为中国白酒代表品牌的形象。
3.增加销量：通过网络营销活动吸引消费者购买文君酒，增加销售额。
三、策略规划1.扩大社交媒体影响力：建立并运营文君酒的官方社交媒体账号，定期发布品牌故事、新品发布、活动信息等内容，吸引用户关注和互动，扩大品牌影响力。
2.联合大V合作：与影响力较大的酒类专家、美食博主等大V合作，通过他们的渠道传播文君酒的品牌故事和品质，增加消费者对文君酒的认知度和好感度。
3.线上线下活动结合：结合线上线下活动，不定期推出文君酒的线上购物节、线下消费礼遇等活动，在产品宣传和消费者购买方面提供优惠和体验，增加销售量。
4.用户UGC活动：开展用户UGC（用户生成内容）活动，鼓励消费者使用文君酒的产品拍摄照片、拍视频、写体验文等，并在社交媒体分享和互动，增加用户参与感和品牌曝光度。
四、实施方案2.寻找大V合作伙伴：与权威的酒类专家、有影响力的美食博主等合作，邀请他们参与文君酒相关活动和推广，通过他们的引荐和推荐，提高品牌知名度和好感度。
3.线上线下活动结合：定期举办文君酒主题的线上购物节、线下消费礼遇活动，在社交媒体和线下门店宣传，吸引消费者参与和购买。
4.用户UGC活动：开展文君酒的用户UGC活动，设置奖励机制，鼓励用户拍摄文君酒与美食搭配的照片、写心得体验等，分享到社交媒体，增加品牌曝光和用户参与度。
五、预期效果1.提升品牌知名度：通过社交媒体运营、大V合作，预计品牌知名度将提升50%以上。
白酒销售方案（通用6篇）
白酒销售方案一、什么是方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
二、白酒销售方案（通用6篇）为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编整理的白酒销售方案（通用6篇），希望对大家有所帮助。
白酒销售方案1终端革命不知不觉走过了十年。
众所周知，餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高。
我们身边的无数案例就是证明，在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。
这就不得不让我们思考：在渠道碎片化的今天，我们究竟该如何转型？如何看待结构效率和运营效率的关系？其实许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系错位。
所谓运营效率，就是在策略不变、方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。
我们在各个渠道上所做的一切推广，都是运营效率的体现。
而结构效率，是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。
因此，公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。
从近年来各地区域市场的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。
只有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖的引领作用，进而带动其他消费群的指名购买，最终才能达到消费者自点和自带率的提高。
洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。
高端白酒营销策划方案案例
高端白酒营销策划方案案例一、品牌定位在制定营销策划方案之前，需要明确品牌的定位。
高端白酒的品牌定位应以传统文化、优质原材料、精湛工艺和高品质服务为核心，强调品牌的独特性和独特价值。
1. 品牌文化定位：通过深入挖掘中国传统文化和酿酒工艺，打造一个与中国传统文化相融合的品牌形象。
例如，可以利用历史故事和传统酿酒技艺来诠释品牌的独特性。
2. 产品质量定位：高端白酒的品质是其核心竞争力之一。
通过采用传统酿造工艺、选用优质原材料，并且严格控制生产过程中的质量，确保产品的口感、香气和口感的稳定性。
3. 服务定位：高端白酒的消费者通常对服务有较高要求。
因此，品牌应注重提供高品质的服务，如餐饮搭配建议、传统酒文化教育等，以增强消费者对品牌的忠诚度。
二、市场分析在起草营销策划方案之前，需要对市场进行全面的分析，包括消费者需求、竞争对手、市场趋势等。
以下是对市场的主要分析内容：1. 消费者需求分析：高端白酒的消费者通常是年龄较大、收入较高、对品质有较高要求的人群。
他们追求独特的口感和香气，更看重产品的品质和文化背景。
因此，品牌应注重产品的独特性和品质。
2. 竞争对手分析：高端白酒市场竞争激烈，存在很多具有品牌实力和市场份额的竞争对手。
因此，品牌应关注竞争对手的产品特点、销售渠道、品牌形象等，并找出自身的优势和差异化。
3. 市场趋势分析：高端白酒市场呈现出多元化和个性化的趋势。
消费者对传统文化和品质要求越来越高，个性化需求和定制化的趋势也在不断增长。
因此，品牌应不断创新和适应市场的变化。
三、竞争策略在制定营销策划方案时，竞争策略是至关重要的一环。
以下是一些竞争策略的案例：1. 品牌差异化：将品牌与竞争对手进行差异化定位，突出品牌的独特性和独特价值。
例如，可以通过强调传统文化和酿酒工艺的独特性，打造一个与众不同且具有传统文化底蕴的品牌形象。
2. 定价策略：高端白酒通常以高价位销售，因此，定价策略是非常重要的一环。
品牌可以根据产品的独特性和品质特点，制定一个相对较高的价格，以确保品质的保证，并向消费者传递一个高品质和高地位的信号。
白酒市场营销策划方案(高端白酒市场营销方案范本)
白酒市场营销策划方案3篇(高端白酒市场营销方案范本)一、在市场大环境中查找突破点白酒市场浩大的消费需求和巨大的利润空间，竟引很多英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的进展竞争结果。
特殊是啤酒与红酒的进展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对安康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在转变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来标准，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区分与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新奇的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍旧无限，还有许多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的进展根底。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，进展礼品空间。
依据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的根底上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是依据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
进展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
高端白酒营销方案
——花好月圆启动策略——
策略思想： 工作目标： 着力打造“小盘”规模与质量，有效提高品牌在目标消费群中的渗透率，并通过品牌内涵深挖与传播不断提高品牌好感度！ 操作原则： 以推力为主，以拉力为辅； 推力以目标酒店为主，以商超为辅； 拉力以终端传播为主，以大众传播为辅；
核心工作： 品牌的再定位、创意、传播； 消费者促销活动； 终端网络构建与攻关； 目标单位攻关与渗透； 直销执行系统构建与完善；
实施方法
执行部门 公关部、市场组
—手段四：定期派送—
第六部分、目标单位攻关
福利发放定义 机关、企事业单位的节日福利发放用酒
攻坚方法
执行部门 公关部 团购业务部 —手段五：福利发放—
2
3
第六部分：目标单位攻关
目录
启动策略总述
品牌传播规划
终端网络建设与攻坚
品牌定位与表现
消费者促销
目标单位攻关
生产厂家
—业务模式总述—
第七部分：直销执行系统构建
01
04
02
03
合理流程是确保高效指挥、高效执行的关键
生产协作流程：
促销、宣传物料采购流程：
活动审批流程： （关键概念：明确各类型事务的审批层级与权限）
—必须强调的三项流程—
第七部分：直销执行系统构建
—促销员招聘、培训、管理系统—
第七部分：直销执行系统构建
边缘市场
核心市场
T
Q
拐点
主抓小盘，重推轻拉
推拉结合，市场共振
“盘中盘”原理模型
产品/品牌
经销商
终 端
消 费 者
目标单位
品牌传播
消费者促销
攻关、渗透
厂家区域市场直销执行系统
白酒营销策划方案3篇怎么写
白酒营销策划方案3篇怎么写一、背景分析随着国内白酒市场竞争的日益激烈，品牌形象的塑造成为了白酒企业差异化竞争的重要手段。
我司目前白酒产品品质优良，但在品牌形象方面与一些老牌白酒企业仍存在差距，需要进行战略调整。
二、目标客户针对中高端消费者，以及有消费决策权的企事业单位和政府机关。
三、策略1. 制定品牌文化。
以白酒的酿造工艺、历史传承和地域文化为基础，深挖品牌故事，打造与众不同的品牌形象。
2. 重视包装设计。
与知名设计师合作，突出产品特点，并符合目标客户的审美需求。
3. 打造品牌口碑。
利用社交媒体、微博、微信公众号等平台，传播品牌故事和产品特色，与消费者进行互动，积极解答疑问和解决问题。
4. 强化品牌形象。
通过赞助文化活动、体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、推广方案1. 品牌故事宣传。
通过电视广告、户外广告、网络视频、微电影等形式，生动展现白酒品牌的历史渊源和酿造工艺，引发消费者的情感共鸣。
2. 社交媒体传播。
利用微博、微信等平台，发布品牌故事和产品资讯，与消费者进行互动和反馈，提升品牌的社交影响力。
3. 与知名设计师合作。
每年推出限量版包装设计，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
4. 赞助文化活动。
与有影响力的文化活动合作，提升品牌知名度和美誉度。
比如赞助音乐会、艺术展览等。
五、预期效果1. 提升品牌认知度和美誉度，增加销量和市场份额。
2. 建立良好的品牌形象，成为消费者信赖的首选品牌。
3. 增加目标客户的忠诚度，提高客户留存率。
六、监测与评估1. 根据销售数据和市场调研结果，评估推广活动的效果。
2. 定期进行消费者满意度调查，收集消费者的意见和建议，优化产品和服务。
白酒营销策划方案2：线上线下融合推广一、背景分析随着互联网的快速发展，线上营销已经成为很多企业推广产品的重要手段。
然而，白酒作为传统行业，线下销售仍然占据主导地位，需要将线上线下融合，提升销售效果。
二、目标客户面向年轻消费者和居住在一、二线城市的中产阶级。
江小白营销案例
江小白营销案例江小白营销案例江小白是一款风靡全国的高端白酒品牌，其独特的口感和精致的包装设计获得了广泛的赞誉。
面对竞争激烈的市场环境，江小白通过巧妙的营销策略成功地建立了强大的品牌形象和品牌忠诚度，成为中国白酒市场的佼佼者。
首先，江小白在产品质量上始终坚持高标准，不断提升产品的口感和品质，使消费者能够真正感受到白酒的美好。
同时，江小白还在包装设计上下了很大功夫，将独特的东方美学与现代风格相结合，使产品在外观上更具识别度和消费者的喜好。
其次，江小白充分利用新媒体平台进行线上宣传和营销。
通过与知名博主、网红的合作，江小白扩大了品牌的曝光度，并吸引了更多的年轻消费者。
江小白还利用社交媒体平台定期发布与白酒文化相关的内容，增强了品牌形象和产品认知度。
此外，江小白还在各大电商平台开设旗舰店，提供便捷的线上购物体验，吸引了更多的消费者。
同时，江小白也注重线下渠道的拓展和营销活动。
品牌经常参加各类白酒展会和美食节，与合作商携手合作，通过优质的产品和独特的活动吸引消费者的目光，并提供良好的消费体验。
江小白还在一些高端酒吧和餐厅进行品鉴会和推广活动，通过典雅的场景和精心准备的活动内容，让消费者能够深入了解江小白，并增强品牌的影响力。
此外，江小白还注重消费者的参与和口碑传播。
品牌定期开展用户调研活动，并根据消费者的反馈不断改进产品和服务，提高消费者的满意度。
江小白还倡导消费者分享自己的使用感受和品牌见解，通过微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动，并通过抽奖活动和粉丝互动等形式增强消费者的参与感和忠诚度。
通过以上的营销策略，江小白成功地建立了强大的品牌形象和品牌忠诚度。
江小白以其独特的产品和创新的营销策略在市场竞争中脱颖而出，成为中国白酒市场中备受关注的品牌。
未来，江小白将继续不断创新和发展，为消费者提供更好的产品和服务。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
高端白酒营销活动策划方案
高端白酒营销活动策划方案一、活动背景高端白酒是国内外消费市场中高端消费品的代表之一，在中国市场拥有广泛的消费群体和稳定的市场需求。
然而，随着消费者对品质和文化的追求，对高端白酒的需求不断提升，如何更好地满足消费者的需求并提升品牌影响力成为高端白酒企业的重要任务。
二、目标群体1. 高收入人群：他们拥有较高的消费能力和追求高品质生活的意愿，是高端白酒的主要消费者群体。
2. 礼品市场：高端白酒作为送礼品的首选，针对企事业单位和个人消费者。
3. 寻求独特体验的消费者：他们对独特、有品质、令人难忘的消费体验有着更高的要求。
三、目标和策略1. 品牌推广：通过组织高端白酒品牌推广活动，提升品牌知名度和认可度。
2. 市场拓展：通过多样性市场推广活动，英才高端白酒的市场份额。
3. 品鉴活动：组织高端白酒品鉴活动，提供消费者独特、有品质的消费体验。
4. 礼品市场推广：开展对企业及个人的礼品首选方案，提升礼品市场的销售额。
四、活动计划活动一：高端白酒品牌推广活动1. 运营时间：全年持续进行。
2. 目标群体：高收入人群、商务消费者、品鉴师、热门社交媒体粉丝。
3. 活动内容：a. 线下活动：与高端酒吧、时尚餐厅等合作，进行品牌推广活动。
b. 线上活动：通过社交媒体、微信公众号等渠道，展示品牌故事、产品特点和消费者故事。
c. 品牌大使：邀请知名人士或明星担任品牌大使，增加品牌曝光度。
d. 品牌推广活动参与奖励：组织品牌推广活动，设置参与奖励，例如品鉴礼盒等。
活动二：高端白酒市场拓展活动1. 运营时间：全年持续进行。
2. 目标群体：高端酒店、高端餐厅、会所等商务场所。
3. 活动内容：a. 定制产品：为商务场所开发特色的定制版高端白酒，增加与众不同的竞争力。
b. 入驻商务场所：与高端餐厅、酒吧等商务场所合作，将高端白酒入驻其酒品清单。
c. 促销活动：针对商务场所的特点，设计品鉴活动、主题派对等，吸引消费者的兴趣和参与度。
d. 会员制度：建立商务场所会员制度，提供独特的消费体验和优惠，留住消费者。
白酒酒店销售方案实例
一、背景分析随着我国经济的快速发展，白酒市场逐渐繁荣，消费者对白酒的需求日益增长。
酒店作为白酒销售的重要渠道，其销售策略对白酒企业的市场占有率和品牌影响力至关重要。
本方案旨在针对酒店白酒销售，制定一套切实可行的销售策略。
二、目标市场1. 目标客户：针对商务宴请、朋友聚会、家庭聚餐等消费场景，以中高端白酒为主。
2. 目标酒店：选择位于城市中心、交通便利、消费能力较强的酒店。
三、销售策略1. 产品策略（1）产品选择：根据目标客户需求，选择口感纯正、品质优良的中高端白酒。
（2）产品组合：针对不同消费场景，提供多样化的产品组合，如商务宴请、家庭聚餐、朋友聚会等。
2. 价格策略（1）定价原则：以成本加成定价法为基础，兼顾市场竞争力和消费者心理。
（2）价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格。
3. 推广策略（1）线上推广：利用微信公众号、微博、抖音等社交平台，发布产品信息、促销活动等内容。
（2）线下推广：与酒店合作，举办品鉴会、酒文化讲座等活动，提升品牌知名度。
4. 促销策略（1）优惠券：针对新客户和老客户，推出不同额度的优惠券。
（2）团购优惠：针对企事业单位、政府部门等团购客户，提供折扣优惠。
（3）会员制度：设立会员制度，会员享受积分兑换、生日礼品等特权。
5. 渠道策略（1）酒店直营：在酒店设立专柜，方便消费者购买。
（2）线上销售：利用电商平台，拓宽销售渠道。
（3）合作推广：与酒店、餐饮企业等合作，共同推广产品。
四、销售流程1. 前期准备：了解市场、竞争对手、目标客户等，制定销售方案。
2. 产品上架：与酒店沟通，将产品上架至酒店专柜。
3. 宣传推广：线上线下同步推广，提升品牌知名度。
4. 销售执行：销售人员进行客户拜访、促销活动等，实现销售目标。
5. 跟踪服务：对客户进行回访，了解客户需求，提升客户满意度。
6. 数据分析：定期分析销售数据，调整销售策略。
五、预期效果1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
白酒营销策划方案3篇范文
白酒营销策划方案3篇范文一、背景分析白酒作为中国特色的传统酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在近年来，受到多种因素的影响，白酒市场竞争越来越激烈。
为了适应市场变化，提升品牌竞争力，制定一套有效的白酒营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位1. 品牌建设：通过营销手段提升品牌知名度和美誉度；2. 销售增长：实现销量和利润的稳定增长；3. 市场占有率提升：赢得更多消费者的青睐，获取更多市场份额。
三、目标市场以中国大陆为主要销售市场，面向20-40岁的都市白领为主要目标群体。
四、营销策略1. 品牌传播策略：（1）通过主流媒体平台进行品牌宣传，如电视、网络广告等；（2）在白酒相关领域的媒体上发表专业商业评论和观点，增强品牌影响力；（3）举办主题活动，引发公众对品牌的关注；（4）与权威机构合作，推出品牌专项研究报告，提升品牌形象。
2. 渠道发展策略：（1）加强与各大超市、酒类连锁店、电商平台的合作，扩大销售渠道；（2）开展线下推广活动，如品鉴会、赠品活动等，吸引消费者线下购买；（3）建立线上粉丝社群，通过社交媒体平台进行宣传和销售；（4）开发多元化的产品包装和小型礼盒，增加产品的购买性价比，提高销售率。
3. 产品创新策略：（1）调整产品口味，根据时代潮流和消费需求进行创新和改进；（2）强化研发和技术创新，推出符合市场需求的新产品；（3）推出个性化定制服务，满足消费者个性化需求；（4）加强产品质量管理，确保产品品质和安全性。
4. 市场营销策略：（1）制定差异化营销策略，找准产品市场定位，并通过与竞争对手的差异化，吸引目标消费者目标人群；（2）实施市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，并根据调研结果制定相应的市场营销方案；（3）加大投入，加大市场推广和宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果通过以上策略的执行，预计在一年内实现品牌知名度提升20％，销售量增长30％，市场占有率提升10％。
【白酒营销策划方案二】一、市场背景分析白酒作为一种传统的中式饮品，凭借其独特的风味和文化底蕴在中国市场拥有广泛的销售份额。
高端白酒营销策划方案（精选10篇）
高端白酒营销策划方案高端白酒营销策划方案（精选10篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就需要我们事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的高端白酒营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
高端白酒营销策划方案篇1一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。
二、活动主题：全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。
地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。
如：品xx，中状元，游世博。
三、活动时间：20xx年6月7日——20xx年9月1日准备期：6月1日——6月6日传播期：6月7日——6月30日四、活动对象：区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容：针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。
1、核心消费者政策。
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；2、状元特别政策。
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。
3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。
白酒市场营销策划方案范文(三篇)
白酒市场营销策划方案范文合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
白酒市场营销策划方案范文（二）一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
白酒营销的策划方案(3篇)
白酒营销的策划方案（3篇）白酒营销的策划方案（精选3篇）白酒营销的策划方案篇1一、活动目的借国庆佳节，举国同庆之际，拉动市场销量，减少库存，为下半年销售做铺垫，同时加强公司外在品牌形象。
二、活动主题“国庆同庆，家乐家家乐”三、活动时间9月29日-10月5日(正式促销前四天为宣传期)四、活动形式赠送;抽奖。
五、活动内容1、促销活动期间，凡是购买酒国庆礼盒，即可获得茶盒一份。
2、促销活动期间，凡是购买酒一箱，即可赠送葵花油一桶。
3、促销活动期间，凡是购买酒系列，买一赠一。
4、促销活动期间，集齐两份不同茶盒或消费金额达200元以上即可参加抽奖活动。
一等奖：笔记本一台二等奖：舞台剧门票一张三等奖：mp3一台同乐奖：集齐两张“谢谢”字样奖票，即可获得mp3一台。
六、活动宣传1、宣传单，DM单派送。
白酒营销的策划方案篇2一、一个细节分支，其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
(一)其主要常规通路有：1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)(二)婚宴用酒的特殊通路选择：1、婚纱影楼。
2、民政局结婚登记处。
政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。
很多批发部或商店已经不是一个简单的'“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
(三)做好核心通路的优化组合，互动宣传。
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。
白酒销售方案案例分享
一、背景介绍在我国，白酒作为一种具有悠久历史和文化底蕴的饮品，深受广大消费者的喜爱。
随着市场竞争的加剧，如何制定有效的销售方案，提高白酒产品的市场占有率，成为企业关注的焦点。
以下将分享一个白酒销售方案的成功案例。
二、案例概述某白酒企业，为提高市场占有率，提升品牌知名度，特制定了一套全方位、多层次的白酒销售方案。
经过一段时间的实施，该方案取得了显著成效，企业销售额同比增长30%，市场份额提升5个百分点。
三、销售方案具体内容1. 市场调研与分析在制定销售方案之前，企业对目标市场进行了深入调研，分析了竞争对手的优势与不足，以及对消费者的需求进行了细致挖掘。
通过调研，企业明确了市场定位、目标消费群体和销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构：针对不同消费群体，推出高中低档白酒产品，满足市场需求。
（2）提升产品品质：严格把控生产流程，确保产品质量，提升消费者信任度。
（3）创新产品包装：设计富有特色的包装，提高产品附加值，增强市场竞争力。
3. 价格策略（1）实行差异化定价：根据不同产品、不同市场、不同渠道制定差异化的价格策略。
（2）优惠促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者购买。
4. 渠道策略（1）拓展线上线下渠道：线上通过电商平台、官方旗舰店等渠道销售，线下通过经销商、专卖店、商超等渠道销售。
（2）优化渠道管理：加强对经销商的管理，提高渠道覆盖率，确保产品供应。
5. 推广策略（1）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
（2）线上线下活动：举办各类线上线下活动，如品鉴会、品酒节等，增强消费者互动。
（3）跨界合作：与知名企业、明星等进行跨界合作，提升品牌形象。
6. 售后服务（1）提供完善的售后服务：确保消费者在购买过程中遇到问题能够得到及时解决。
（2）建立消费者反馈机制：收集消费者意见，不断改进产品和服务。
四、实施效果通过实施该销售方案，企业取得了以下成果：1. 销售额同比增长30%，市场份额提升5个百分点。
白酒营销策划方案(优秀6篇)
白酒营销策划方案（优秀6篇）2021白酒营销活动方案篇一产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）任务：年销售目标：__万元目标：__万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。
达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分。
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人员。
带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。
参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。
组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表，合计九名，销售代表职责为：①对销售经理负责。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。
第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务，方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。
白酒营销策划方案范本(5篇)
白酒营销策划方案范本____年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。
一、营销诊断____年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。
合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄;经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象，品牌形象老化;消费者感受：喝该白酒有点落伍了;产品线混乱，产品种类竟多达____多种。
该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。
如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。
二、启动营销启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。
根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。
通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。
三、策略制定该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。
但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。
(一)集中的策略1、产品开发的集中抓重点品种，树明星产品。
整合产品线，砍掉滞销产品，将____多种产品缩减到____种。
2、目标市场的集中将目标市场分为A、B、C三类市场。
白酒营销策划方案(7篇)
白酒营销策划方案白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成____%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
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高端白酒营销案例方案第一章：市场分析——900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战 (2)第二章：产品策略——千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝 (4)第三章：品牌策略——中国白酒第一酿 (7)第四章：宣传推广策略——小品牌挑战大品牌，精耕细作抢市场 (9)第五章：广告策略——文化传播带动品牌，品牌带动产品销售 (15)第六章：招商策略——保姆式的服务营销，创造事业双赢 (21)第七章：促销策略——高成本促销，渠道终端全方位拦截 (25)第一章：市场分析——900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战一、年900亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰：据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示，目前市场上按照如下几种方式分类：1.按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，高端产品有五粮液、茅台占据，统计学分析表明，占销售份额的30%左右，中端产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊等二类品牌，占销售份额的35%左右，低端产品主要为一些地方保护品牌；占销售份额的35%左右；2.按照产品消费人群分类主要为商业、政界、事业单位人员消费中高档产品，农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌；3.按照的消费目的可分为宴会、礼品、婚庆、聚会等。
4.宣传方式各有千秋，高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分公关、新闻活动宣传，低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。
二、白水杜康十三朝横空上市，与茅台、五粮液白酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。
古代，“何以解忧，唯有杜康”的千古绝唱，表明了杜康酒的千古来源与文化，据考证，从古到今，杜康酒渊源传承，汉朝雄才大略的曹操，唐代酒仙李白，清代嗜酒如命的郑板桥，一代文学大师曹学芹，到近代的毛泽东都对杜康酒情有独钟。
据考证，白水杜康镇历史以来就是制作酒的基地，这里具有优越的水源和酿酒环境，具有香、浓、醇、净、爽等特点的佳酿，酿酒工艺源源流传。
汉朝时期，已经形成非常庞大的规模，都城长安饮酒作为最主要的礼仪之一，距离长安不远的杜康酒成为宫廷、诸侯、宾客的饮酒，甚至作为汉朝皇帝的御酒外送到全国个诸侯国。
盛唐时期更是成为了宫廷用酒之一。
白水杜康前后延续两千多年，无论皇家御用，还是文人墨客，对杜康酒的品位留下了千古文化。
白水杜康秉承千年酿酒文化，利用优越的酿酒环境，进入了一个全新的阶段，达到一个全新的境界，这是历史的跨越。
被誉为中国浓香型白酒酿造工艺的源头，是“中国白酒第一酿”，“中国清香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”，“中国最古老的酒都”。
近代，白水杜康作为国家重点保护品牌，国家重点保护产品，一直保持原有的品质，主要直接供于国家、政府接待用酒，限量生产，没有大面积推广。
面对深厚的文化底蕴，卓越的品质产品，申请面向推广，获得国家政府的赞同，生产的白水杜康十三朝横空上市，厚积薄发，快速传播，为广大消费者提供一个全新的酒文化产品。
三、根据以上市场分析，我们制定相对应的营销策略：产品的深厚文化底蕴差异，宣传的避虚就实，渠道的精耕细作，以中心城市向周边地区拓展的整体战略，面向全国大面积推广。
第二章：产品策略——千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝前言：市场人人会做，功力各家不同。
毕竟，追求差异化是品牌经营的基本要求，“以正合，以奇胜”是不变的法则。
所谓差异化经营就是企业凭借自身的优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在整合营销方面，通过有特色的产品个性定位、灵活的推销手段、周到的售后服务等，在消费者心目中树立起非同一般的形象,从而赢得信任度、美誉度和忠诚度。
作为一个老牌企业，作为一系列的新产品，白水杜康十三朝系列产品如何取得突破，建立自己的品牌首先从产品入手，从产品的定位、工艺、质量各个方面切入，建立起自己的文化。
对于白水杜康十三朝系列产品来说,品质的差异化主要表现为两部分∶本身产品的品质和外延的服务品质。
本身品质包含产品创意和品牌定位,外延的服务品质等贴近客户的新鲜的“差异化手段”。
一、产品创意：好的开始，是成功的一半。
品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。
白水杜康十三朝系列产品要想能在市场上一炮走红，它的产品策略上必须一定要创意新、定位奇、传播快，才能快速打开市场，一炮走火。
1.名字创意，文化切入：千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝。
包含三层内涵：第一层：历史文化悠久，体现我国白酒文化的底蕴。
第二：国酿，树立起一个大的品牌，为产品的品位、传播差异化提出挑战，从定位上刹时提高到高端形象；第三：渊源醇香，因为她的醇香才能获得数数千年的品味。
2.文化定位：中华白酒第一酿。
中华白酒第一酿：让它在第一印象上就占有优势！好的包装就象是美女，更容易赢得人们的好感和信任。
尤其是高档酒，本来就是作为“面子酒”而存在，就是为了请客和送礼，所以包装尤其重要。
作为高档白酒，一改过去白酒包装普遍的土气，既继承了中国传统文化要素(五行结合--金：铜钉、瓶盖;木：基座;水、火：酒乃水之形、火之性;土：唐代酒器工艺白酒酒瓶)，也融合了很多现代的设计手法和工艺(纸木结合;内烧花工艺;绿色环保)。
3.产品定位：抢占“第一”的全方位的定位●消费者定位：十三朝的消费者定位为商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表，他们是时代精英与成功人士。
●价格定位：十三朝要做中国最高档的白酒之一，其价格要与五粮液和茅台等传统的高档白酒品牌挑战。
十三朝正是要用高价格去体现其卓越的品质，彰显消费者高贵的身份。
●地位定位：“中国白酒第一酿”的地位定位让十三朝当之无愧达上中国高档白酒的快艇。
●形象定位：毛泽东的字体自成一体：代表的成功、豪情与王者风范，形象所代表的历史、传统与皇家尊贵，表达“承接历史与现代，沟通传统与时尚”的品牌内涵。
凡是在市场上能够稳稳的占据一席之地的品牌，能够长久生存并发展壮大的品牌，一定是因为它在某个方面具有“第一”的优势。
４:历史的差异化创造故事，用历史巧妙地抬升自身的价值，为品牌建立联想的有效方式，这是杜康酒的优势。
（１）.产品渊源篇：上世纪80年代，秦始皇兵马俑的发掘，震惊了全世界，其中有一个鲜为入知的事件，就是我国古代的酿酒技术著作《醇酒酿方》和密封的陶瓷坛，根据分析这个密封的陶瓷坛中装的应该是秦朝的酒，引起了业界的关注。
到底如何处理这些我国酒文化的珍贵遗产呢？这是大家下一步迫切解决的问题。
一是古代酿酒技术与当代酿酒工艺的区别对酒的质量、口感有没有异同；第二是秦朝的酒与现代的酒有什么区别，这个陶瓷坛中装的酒经过二千多年，现在到底保留着秦代酒的原汁原味，还是已经挥发变质？从陶瓷坛的外表分析，与白水杜康镇酿酒遗址出土的相同，应该来源先秦时期最大的酿酒产地白水杜康镇，所以著名的白水杜康酒业公司承担了这一具有文化的历史责任，激动人心开启时，邀请了众多的科学家、考古学家、酒文化专家，当大家到实验室打开了这封闭了二千多年的陶瓷坛，奇迹出现了，刹时，醇香溢满了实验室，阵阵酒香扑鼻而来，润入心肺，令人振奋。
经过对就的各种化学成份分析，完全符合现代酒的标准。
据考证《醇酒酿方》是我国古代最早的醇酒专著，对古代的酒制作工艺、古代酒文化的传播有重要的意义，白水杜康经过对我国古代《醇酒酿方》２０多年研究，结合现代酿酒工艺，生产的我过白酒领域的文化名酒——白水杜康十三朝，成为我国白酒领域的新贵，被誉为“中华白酒第一酿”。
（２）企业文化篇：“何以解忧，唯有杜康”的千古绝唱，表明了杜康酒的千古来源与文化，据考证，从古到今，杜康酒渊源传承，汉朝雄才大略的曹操，唐代酒仙李白，清代嗜酒如命的郑板桥，一代文学大师曹学芹，到近代的毛泽东都对杜康酒情有独钟。
据考证，白水杜康镇历史以来就是制作酒的基地，这里具有优越的水源和酿酒环境，具有香、浓、醇、净、爽等特点的佳酿，酿酒工艺源源流传。
汉朝时期，已经形成非常庞大的规模，都城长安饮酒作为最主要的礼仪之一，距离长安不远的杜康酒成为宫廷、诸侯、宾客的饮酒，甚至作为汉朝皇帝的御酒外送到全国个诸侯国。
盛唐时期更是成为了宫廷用酒之一。
白水杜康前后延续两千多年，是中国最古老的酒都，无论皇家御用，还是文人墨客，对杜康酒的品位留下了千古文化。
白水杜康秉承千年酿酒文化，利用优越的酿酒环境，进入了一个全新的阶段，达到一个全新的境界，这是历史的跨越。
被誉为中国清香型白酒酿造工艺的源头，是“中国白酒第一酿”，“中国最古老的酒都”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”、“中国历史文化名酒”。
4.产品介绍渊源千年，王者风范，皇家气派，高贵典雅，登峰造极，渊源醇香，千年品味，口感纯正：“窑香浓郁，白水绵甜甘润；余香悠长，杜康回味无穷”。
(1).白水杜康十三朝·典藏酒，500ml，1999元皇家风尚，至尊藏品。
国际级经典上品，用于极其贵宾接待，政府国际友人接待，名酒珍藏，千年有缘人赠送。
（2）.白水杜康十三朝·蓝钻·酒典500ml，588元典藏千年，天人合一，浑然一体。
用于贵宾接待，外宾接待，好友聚会，酒友品位等。
（3）.白水杜康十三朝·蓝钻500ml，298元强劲底蕴，豪情万丈。
商业宴会、庆祝、单位聚会、好友相聚、新年家宴，礼品赠送等。
（4）. 白水杜康盛世十三朝500ml，168元强劲底蕴，豪情万丈。
商业宴会、庆祝、单位聚会、好友相聚、新年家宴，礼品赠送等。
（5）. 52°杜康十三朝造酒500ml，78元红红火火，喜庆热闹。
婚庆宴席、商业宴会、庆祝、单位聚会、好友相聚、新年家宴，礼品赠送等。
第三章：品牌策略——中国白酒第一酿众所周知，饮酒的本质其实在于饮一种文化。
对于多数人来说，同一档次的酒并没有太大的不同，为什么饮这种酒而不饮那种酒，其实就是酒的品牌文化在起作用。
我们塑造十三朝水的“中国白酒第一酿”的品牌不遗余力地整合塑造，对品牌文化和市场的精耕细作，在厚重的“千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝”古酒文化的基石上，将品牌文化转化为社会文化，一步步建立起的品牌大厦，建立起高雅文化的强势品牌象征。
一、核心文化渲染白酒是文化的产品，高档酒更是文化的品位。
十三朝文化核心是历史的陈迹。
正如其品牌宣传语所言，“千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝”。
●杜康文化：雄才大略的曹操诗歌“何以解忧，唯有杜康”的千古绝唱，真实的谱写杜康酒的千年文化，历史的积累形成了的文化内涵。
●窖址文化：“中国最古老的酒都”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”、“中国白酒第一坊”。
由于她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“1999年中国十大考古新发现”及“国家重点文物保护单位”。