建工地产营销分公司招商佣金提成管理制度及岗位职责
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度在房地产公司销售管理中，佣金提成制度起着至关重要的作用。
该制度不仅激励销售人员的积极性和创造力，还能有效管理销售过程，提高整体销售绩效。
本文将就房地产公司销售管理佣金提成制度展开分析和论述。
一、制度概述房地产公司销售管理佣金提成制度是一种基于销售业绩的激励机制，根据销售人员的销售表现，给予相应的提成奖励。
这种制度的实施可以帮助房地产公司实现销售目标，并且逐步建立高绩效销售团队。
二、制度设计（1）佣金比例：佣金比例是制度设计的重要环节。
公司可以根据不同的销售岗位或销售目标，设定不同的佣金比例。
例如，对于销售额达到一定水平的销售人员，可以享受更高比例的佣金提成。
（2）分配方式：佣金的分配方式也需要事先确定。
一种常见的方式是按月结算，即每月根据销售人员的个人业绩计算佣金，并直接发放给销售人员。
另一种方式是按季度或年度结算，适用于销售周期较长的项目。
（3）绩效评估：为确保佣金的公正分配，公司需要制定明确的绩效评估标准。
这些标准可以包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
通过科学而公正的评估，可以更准确地反映销售人员的工作表现。
三、激励效果房地产公司销售管理佣金提成制度能够有效激励销售团队，提高销售绩效。
首先，佣金提成制度能够激发销售人员的工作积极性和主动性，他们会更加努力地推动销售，以获得更高的佣金。
其次，佣金制度还能够促进销售人员之间的竞争与合作，激发他们追求个人和团队成功的动力。
最后，佣金提成制度还帮助公司留住高绩效的销售人员，增强团队的稳定性和凝聚力。
四、制度的优化为了不断提升销售管理佣金提成制度的效果，房地产公司可以采取以下优化措施：（1）灵活调整佣金比例：随着市场环境的变化，公司可以根据实际情况灵活调整佣金比例，确保激励机制始终具有竞争力。
（2）完善绩效评估标准：随着业务的发展，公司需要不断完善和调整绩效评估标准，以更全面、准确地反映销售人员的工作表现。
（3）定期培训与沟通：公司可以定期组织销售培训和工作交流会议，帮助销售人员共同成长，并及时解决工作中的问题和困难。
招商部提成管理制度暂行办法
招商部提成管理制度暂行办法第一章总则第一条为了激励招商部员工积极开展业务工作，提高业绩水平，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司招商部全体员工，包括销售人员和招商人员。
第三条提成是指根据员工完成的销售业绩或招商业绩，公司向员工支付的额外激励报酬。
第四条提成的计算采用累进方式，按照销售额或招商项目的不同档次进行奖励。
第二章提成的计算标准第五条提成的计算按照每月或每季度为一个计算周期。
第六条销售人员的提成计算标准为销售额的一定比例。
第七条招商人员的提成计算标准为招商项目的获利额的一定比例。
第八条不同级别的员工具有不同的提成计算标准，高级员工的比例较低级员工高。
第九条提成计算标准将在每个计算周期前经过招商部经理的审核和确定，并由人力资源部门进行记录。
第三章提成的支付方式第十条提成的支付方式采用一次性支付的方式，在每个计算周期结束后的5个工作日内，支付给员工。
第十一条提成的支付金额将以人民币形式支付至员工工资卡上。
第十二条提成金额支付后，招商部经理将为员工开具提成明细表，详细列出提成金额和计算依据。
第四章提成的监督与追溯第十三条提成的计算和支付应当做到公平、公正、透明。
第十四条招商部经理有权对提成的计算和支付进行监督，并对提成计算依据进行审核。
第十五条招商部员工对提成的计算和支付有异议的，可以向招商部经理提出申诉，经过审核后，有权要求重新计算。
第十六条招商部经理有权对提成计算和支付进行追溯，对于有不当行为的员工，将会进行相应的处理。
第五章附则第十七条本管理制度自颁布之日起施行，有效期为三年。
第十八条本管理制度的解释权归公司招商部经理所有，招商部经理有权对本制度进行修改和补充。
第十九条本制度的修改和补充应当经过公司人力资源部门的审核和批准。
第二十条本制度未尽事宜，按照公司现行管理制度执行。
以上为招商部提成管理制度暂行办法，共计1200字。
招商部提成管理制度暂行办法
招商部提成管理制度暂行办法
一、规定
为规范招商部提成管理，提高招商业务员工积极性和工作效率，制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于公司招商部所有员工。
三、提成比例
1.招商业务员工完成签约任务，每笔签约按照合同金额的2%计算提成；
2.招商业务员工完成续签任务，每笔续签按照续签金额的1%计算提成；
3.招商业务员工完成佣金任务，每笔佣金按照佣金金额的5%计算提成。
四、考核标准
1.完成签约任务：每季度签约任务完成率不得低于90%；
2.完成续签任务：每季度续签任务完成率不得低于85%；
3.完成佣金任务：每季度佣金任务完成率不得低于80%；
4.每月工作评价达到等级B及以上。
五、奖惩措施
1.完成任务优秀者，可根据实际情况予以适当奖励；
2.签约任务完成率低于80%或出现违规行为，将影响其提成比例；
3.停职检查或解除职务，情节严重者将面临解雇。
六、其他说明
1.招商部员工应秉持诚信、守规矩、服务客户的工作态度；
2.招商业务员工提成未达标，须自行承担损失；
3.招商部门经理应定期开展业务知识和技能培训；
4.本制度自发布之后立即生效，如有需要，公司可对其进行修改并公告。
以上是本公司招商部的提成管理制度暂行办法，未尽事宜可根据实际情况进行
处理。
最新整理房地产公司房产中介公司销售佣金与提成制度规范
最新整理房地产公司房产中介公司销售佣金与提成制度规范为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、销售人员岗位职责1、营销经理1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责；2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；3）协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”；4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案；5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控；6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策；7）销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。
2、销售代表1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务；2）完成公司制定的销售任务；3）充分展示公司、楼盘的良好形象；4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理；6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作；7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结；8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难；9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意；11）协助经理处理投诉问题的落实，解决；12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。
二、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成）”的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3、提成佣金费来源：（1）住宅：月销售总额中提取3%o出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。
招商人员薪酬和佣金提成政策
招商人员薪酬和佣金提成政策1. 薪酬政策1.1 基本薪资招商人员根据工作经验、能力和绩效情况进行定期评定，基本薪资在评定后确定，每月按时发放。
1.2 绩效奖金除基本薪资外，招商人员还将根据工作绩效获得绩效奖金。
绩效奖金将根据招商人员的业绩表现、客户满意度、负责区域的市场份额等指标进行评定。
在绩效奖金方面，公司采用多项考核指标和绩效评估系统，以确保绩效评估的公正性和客观性。
1.3 其他福利此外，公司为招商人员提供其他福利，如社保、公积金、带薪年假、定期培训等。
公司还将为表现优秀的招商人员提供职称评定、晋升等机会，以及其他额外的奖励。
2. 佣金提成政策除了基本薪资和绩效奖金外，招商人员的收入还来自于通过招商活动获得的佣金收益。
佣金收益是按照每笔交易的具体金额和合同条款计算的。
佣金提成比例根据招商人员所在部门、职位名称、业绩排名等因素确定。
以下是公司近期的招商人员佣金提成政策，仅供参考：•A部门：职位名称1 - 7%、职位名称2 - 5%、职位名称3 - 3%;•B部门：职位名称1 - 8%、职位名称2 - 6%、职位名称3 - 4%;•C部门：职位名称1 - 10%、职位名称2 - 8%、职位名称3 - 5%。
佣金提成的计算方式具体如下：2.1 月度佣金提成计算当月佣金提成=当月招商活动获得的佣金总额*佣金提成比例2.2 年度佣金提成计算年度佣金提成=整年招商活动总额*佣金提成比例-月度佣金提成金额的总和需要注意的是，佣金提成政策会随着业务的变化和运营策略的调整而进行调整，公司将在任何修改或调整佣金提成政策时给予员工充分的通知和解释。
3.招商人员是公司销售业绩的重要组成部分，也是公司未来发展的生力军。
为了吸引、培养和留住优秀的招商人员，公司制定了多样化且良好的薪酬和佣金提成政策，以期为招商人员提供丰厚的回报和稳定的收入，并为公司的业务发展提供更多的支持和动力。
建筑工程人员提成管理制度
建筑工程人员提成管理制度第一条总则1.1 为了充分调动建筑工程公司员工的工作积极性，提高员工的工作效率和工程质量，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本提成管理制度。
1.2 本制度适用于公司所有参与建筑工程项目的员工，包括项目经理、工程师、施工员、材料员、财务人员等。
1.3 公司按照公平、公正、公开的原则，对员工在工程项目中的工作绩效进行评估，并根据评估结果给予相应的提成奖励。
第二条提成奖励的计算方法2.1 工程项目的提成奖励根据项目完成情况、工程质量、成本控制等多个方面进行综合评估。
2.2 提成奖励的计算公式为：提成奖励 =（项目完成情况评分 + 工程质量评分 + 成本控制评分）/ 3 × 提成比例。
2.3 项目完成情况评分、工程质量评分和成本控制评分的具体标准和权重，由公司根据实际情况进行制定和调整。
2.4 提成比例根据员工的职位和公司规定进行确定。
第三条提成奖励的发放程序3.1 工程项目完成后，由项目经理组织项目团队进行自评，并向公司提交项目总结报告。
3.2 公司管理部门根据项目总结报告，对项目完成情况、工程质量和成本控制等方面进行评估，并确定提成奖励金额。
3.3 提成奖励金额经公司领导审批后，由财务部门进行发放。
3.4 提成奖励发放时，应按照国家相关法律法规和公司财务制度进行操作，确保合法合规。
第四条特殊情况处理4.1 若工程项目因特殊情况（如天气、政策等原因）导致无法按计划完成，公司可根据实际情况对提成奖励进行调整。
4.2 若工程项目出现质量问题或安全事故，导致公司受到损失或声誉影响，公司可对相关责任人进行追责，并扣发相应的提成奖励。
4.3 若员工在工程项目中出现严重违规行为，如违反国家法律法规、公司规章制度等，公司可取消其提成奖励，并按相关规定进行处理。
第五条附则5.1 本制度的解释权归公司所有。
5.2 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，公司可根据实际情况进行补充和调整。
房地产销售佣金提成管理制度
一、目的1.规范项目销售佣金提成核算、计提、发放，形成销售佣金提成标准化管理体系。
2.激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。
二、原则1.全流程符合公司的规章制度流程要求。
2.充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。
3.佣金提成总额不得超过实际到款总额的0.8%，且该费用不包含推广费用及岗位工资、福利等。
三、适用范围适用于公司各部门全体员工。
四、定义概述1.佣金提成：指继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买项目各种物业完成认购、签约流程，在《商品房买卖合同（预售）》签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币。
2.保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按参与佣金提成相关岗位人员佣金提成的一定比例由公司暂扣提留至项目交房后。
如无销售事故且未对公司造成损失者，再对该保证金全额发放。
3.回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
五、销售佣金提成计算方式1.置业顾问佣金提成=当月个人销售总额×相应佣金提成系数。
2.公司其他岗位佣金提成=项目当月销售总额×相应佣金提成系数。
六、销售佣金提成系数标准1.置业顾问个人佣金提成系数物业类型个人销售任务高层、小高层洋房100%≤当月任务完成率0.3%0.25％当月任务完成率＜100%0.25%0.2%2.公司其他岗位佣金提成系数岗位名称佣金提成系数总经理0.08%营销副总0.07%（非营销部）部门负责人0.02%（非营销部）员工0.015%营销部负责人0.045%营销部员工0.035%3.佣金提成系数核算说明：佣金提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，佣金提成计算以当月实际回款额进行核算。
七、佣金提成发放1.佣金提成发放规则及时间（1）每月末日24点作为销售金额统计截止时间，营销部于次月2日前完成《项目佣金提成总表》（见附件）的编制及营销副总审核，次月6日前完成财务部对接审核，次月8日前完成总经理审批。
招商佣金提成方案精品
招商佣金提成分配方案计提比例：1)项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1％-3％计提；2)招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10％-25％计提。
3)案场基金：按项目实际招商总金额的1％计提。
4)发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。
发放比例的确定：项目拥有人结佣发放80%；项目结案完毕后发放20%的剩余佣金。
其他：1)招商指标与佣金发放的关系：当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超额完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金；2)因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按60%结佣。
3)客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款全款付清后，该接待签约业务的按70%结佣运营招商处人员考核细则及实施办法：市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：一、招商处人员工资待遇应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成二、招商及租赁佣金发放办法1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。
具体办法如下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度）合营面积佣金计算方法：A：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡B：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡2、佣金发放方法：租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%，装修布货完毕发放40%，余额在当年度年底全部付清。
佣金发放金额不得超过租赁方定金。
3、合营完成面积的佣金的发放方法A：由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%，业主装修布货完毕后发放60%，余额在业主经营期满一年后付清。
B：由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%，余额在业主经营期满一年后付清。
地产营销部销售提成佣金方案及管理办法
地产营销部销售提成佣金方案及管理办法一、提成方案1.提成比例：提成按照销售额的一定比例给予，比例根据销售部门的目标和预算进行确定。
一般情况下，销售部门的目标越高，提成比例越高。
2.提成阶梯：根据销售额的不同阶段设立不同的提成比例。
例如，销售额达到一定金额后，提成比例会逐步提高，以激励销售人员持续努力。
二、佣金方案1.佣金计算：佣金按照销售额的一定比例给予。
佣金比例可以根据产品的不同进行设定，高端产品可以给予更高的佣金比例。
2.佣金结算：佣金一般按照每月或每季度的销售额进行结算。
结算周期可以根据实际情况进行调整。
3.佣金提取：佣金一般可以直接提取，也可以根据个人选择进行存储。
提取方式可以包括银行转账、现金等。
三、管理办法1.目标设定：地产营销部门应该设定合理而挑战性的销售目标，以激励销售人员积极工作。
目标的设定可以由销售经理与销售人员共同商定，并定期进行评估和调整。
2.绩效评估：地产营销部门应该建立绩效评估体系，通过考核销售人员的销售额、客户满意度等指标来评估其绩效。
绩效评估可以作为提成、佣金发放的依据。
3.积分制度：地产营销部门可以设立积分制度，将销售人员的绩效用积分的方式记录。
积分可以在一定时间内进行累积，累积达到一定程度后，可以兑换相应的奖品或福利。
4.培训与培养：地产营销部门应该定期组织销售人员的培训和培养活动，提升其销售技巧和专业知识。
培训与培养可以通过内部培训和外部培训相结合的方式进行。
5.激励机制：地产营销部门应该建立完善的激励机制，包括提供福利待遇、举办年度表彰大会、建立销售竞赛等。
这些激励机制可以激发销售人员的积极性和创造性。
总结：地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法应该根据实际情况制定，以激励销售人员的积极性和创造性。
合理的提成和佣金方案可以有效地激励销售人员的工作动力，而完善的管理办法可以保证销售工作的高效进行，从而提高销售业绩和客户满意度。
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法(试行版)(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--营销部销售提成、佣金方案及管理办法（试行版）为了完善公司营销管理机制,规范营销操作规程,提高营销人员的工作积极性，提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司现阶段及20 年销售目标、营销部门架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬平均水平及销售佣金提成比例,引入销售激励机制,奖勤罚懒、鼓励多劳多得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬体系，经公司研究决定，特制定适合公司项目发展的销售佣金激励办法。
一、佣金提成的界定及比例（一）佣金是指置业顾问、营销管理层及营销部重要销售、策划辅助岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买XXX 各种物业（住宅、商铺、写字楼、地下停车位）完成认购、签约流程，在商品房买卖合同签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次月5号前公司给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。
（二）符合佣金提成的范围：客户签订正式商品房买卖合同，缴清代收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资料齐全，完成按揭所需流程，备案、抵押登记后等待银行放款，首付款及分期款项、一次性付款已入公司财务账户。
（三）公司以实际到款总额的4‰作为营销系统的整体销售提成佣金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系统内各部门按岗位职责、绩效考核权重分配（具体参见佣金计提及管理办法二、（三）、1和置业顾问定级考核及管理办法三、（二）、4、（1）相关规定）。
二、佣金计提及管理办法（一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售佣金计提办法据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金计提规定拟定分配方案报分管领导批准后计提发放。
招商人员薪资及提成制度
招商人员薪资及提成管理制度第1条 目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条 底薪设定底薪实行任务底薪，见下表：职务类别底薪/月招商任务/月未完成任务备注实习员工1800～2000元1万元1800元正式员工2500元2万元2000元助理底薪2900元3万元2200元主 管3500元4万元2700元经 理4500元5万元3500元总 经 理5500元6万元4000元第四条 底薪发放底薪发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定1. 现金业务提成一搬按15%计提，费用提成一般按1～2%；2. 现金单项招商超额完成：达标部分费用提成1～2%，业务提成15%；超额部分费用提成3%，业务提成40%3. 未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-10000元费用提成1%；10000-20000元费用提成1.5%；20000元以上费用提成2%。
4.业务费用包含：①.开发市场的交通费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准240～320元/天包干，员工180元～220元/天包干）③.经理手机话费350元/月④.招待费（接待标准按50元/人计）⑤注：大成都范围内无生活补助。
5.详见下表：类别比例项目现金赞助实物赞助分赛区签约红酒冲抵备注达标提成(个人)15%2～5%无无达标提成(团队)1～2%2～3% 1.5%2～3%超额部分(个人)40%40%超额部分(团队)10%10%次标提成(个人)12%12%次标提成(团队)1%1%帮助提成(个人)10%10%1%1%帮助提成(团队)0.8%0.8%次月发放2/32/31/21赛后发放1/31/31/2达标业务费（现金）1～2%无无无超额业务费（现金）3%3%无无达标业务费（卡2～4%1%无无券）3～5%2%无无超额业务费（卡券）第6条 提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
建筑公司营销提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司营销提成管理，调动营销人员积极性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事市场营销工作的员工，包括但不限于市场拓展、客户关系维护、项目跟单等岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，实现公司业绩与个人利益的统一。
第二章营销提成计算方法第四条营销提成计算以合同金额为基准，根据项目类型、销售周期、客户满意度等因素确定提成比例。
第五条营销提成比例如下：（一）一般项目：合同金额的5%；（二）重点项目：合同金额的6%；（三）大客户项目：合同金额的7%；（四）特殊项目：根据项目性质及公司要求，另行协商确定提成比例。
第六条营销提成按以下步骤计算：1. 销售人员在合同签订后，将合同提交给财务部门进行审核；2. 财务部门审核通过后，根据合同金额及提成比例计算提成金额；3. 提成金额在合同执行完毕后一次性发放。
第三章营销提成发放及调整第七条营销提成发放时间为每月月底，具体发放日期由公司另行通知。
第八条营销提成发放方式为银行转账，销售人员需提供有效的银行账户信息。
第九条在以下情况下，公司有权调整营销提成比例：（一）市场环境发生变化，导致公司经营策略调整；（二）行业竞争加剧，为提高公司市场竞争力；（三）公司业绩考核指标调整。
第十条营销提成调整需经公司领导批准，并提前一个月通知销售人员。
第四章营销提成考核第十一条营销提成考核分为月度考核和年度考核。
第十二条月度考核内容：（一）合同签订数量；（二）合同金额；（三）客户满意度；（四）市场拓展能力。
第十三条年度考核内容：（一）年度合同签订数量；（二）年度合同金额；（三）年度客户满意度；（四）年度市场拓展能力；（五）团队协作精神。
第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。
招商部提成管理制度
招商部提成管理制度（一）第一部分总则根据公司的经营发展需要，同时为了加快我服装城内区域板块的招商进度和提高团队协作的效率性，拟定成立业务部负责招商及与招商相关的工作，特制订以下相关制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容如下：第一部分总则一、本制度适用于业务部工作人员（以下称全体招商人员）；二、本制度本着公平、公正、严谨的原则制定，同时兼顾公司利益和个人利益的一致性；三、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳和合同的签订为准；四、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特殊情况说明除外）；五、全体招商人员均实行底薪+招商提成的薪酬结构；六、全体招商人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，由营销总监负责考核并报总经理审批。
第二部分一、业务部组织架构：1、招商经理1名、招商主管1人、招商专员5-6人二、工作职责：1、负责商场各区域的招商工作，主要职责对招商区域的规划、招商进程的监管、合同的签定；商户装修及财务方面的对接；针对指定区域的招商工作2、协调外包招商项目，督促外包招商项目的进度、落实程度。
三、提成原则1、招商人员个人提成比例与实际招商商户的数量相关，以确保项目在规定时间内正常开业。
2、新聘招商人员试用期为一个月，试用期内招商任务及提成均按80%执行，试用期满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制，并补足试用期暂留的20%。
3、招商提成要紧密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提；4、招商总体提成以所招业态一个月租金作为提成标准（或者可以订每个商铺出租后合定标准提层）；二、具体分配方法（一）招商经理1名：. 对项目开展招商督导、培训、管理.及相关部门协调工作。
为体现绩效考核的激励机制，对招商部经理的提成方案如下1、基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+项目总招商业绩提成（20%）+年终奖+五险一金项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：①完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的20%提取；②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不含），按其总招商业绩的12% 提取；③完成月度招商任务的60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的10%提取；④完成月度招商任务的50% （含）～60% （不含）按其总招商业绩的8%提取；，⑤月度招商任务完成低于50％的，按其总招商业绩的5%提取；⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的15%提取。
房地产销售佣金提成管理制度
房地产销售佣金提成管理制度一、制度概述为了规范公司房地产销售佣金提成管理，激励销售人员积极拓展业务，提高业绩、提升公司战略竞争力，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售人员。
三、佣金提成计算1.销售佣金的计算方法为成交价X销售佣金比例。
2.销售佣金比例为根据销售人员的实际绩效评估结果，经过公司审批予以确定。
3.销售佣金的支付时机为需求方取得物业权证后的一个月内。
4,销售佣金的计算、审核、发放等工作由公司财务部门负责。
四、销售绩效评估1.销售绩效评估依据销售人员在销售业务方面的工作业绩，客户评价等综合考核结果。
2.销售绩效评估主要考捌旨标包括销售业绩、销售能力、服务质量等。
3.销售人员的销售绩效评估结果，包括销售佣金比例的确定，由公司人力资源部门根据业务部门提供的数据，综合评估后予以确定，用艮经公司领导审批。
五、销售佣金管理1.销售佣金的使用必须按公司相关规定执行，并须提交支出明细和相关票据。
2,销售佣金严禁以任何形式转移和挪用，如有违反，将按公司规定追究相应人员的法律责任。
3.销售佣金的管理工作由公司财务部门负责，建立健全的佣金管理制度,做到收支两条线，杜绝违规行为。
六、规定违反1.未按规定实行销售佣金提成的，将按其所得销售佣金的50%扣罚作为公司处罚。
2.销售人员有转移、挪用销售佣金的行为,将按公司规定追究其法律责任，并停止此人员的销售资格。
3.销售人员有故意降低房价、佣金折扣等行为影响公司利益的，按照公司相关制度进行相应惩罚。
七、其他1.本制度生效的日期为XX年XX月XXB o2.本制度的修订和解释权属于公司，经公司领导审批后生效。
3.本制度与其他公司制度有冲突的,以本制度为准。
4.本制度的具体实施由公司各部门和销售人员共同完成，确保制度的有效落实。
招商部提成管理制度
招商部提成管理制度一、为了激发招商部门员工积极性，提高工作效率，特制定本提成管理制度。
二、提成计算：1. 提成比例：（1）提成比例根据业绩情况不同而定，具体根据公司政策进行调整。
（2）提成比例将根据销售额、签单额、签单利润等多个指标进行考核，并综合评定员工绩效。
2. 提成计算：（1）提成计算方式：销售额×提成比例=提成金额。
（2）对于签单额或签单利润等指标，按照公司设定的考核标准进行计算，并按照提成比例计算提成金额。
三、提成结算：1. 提成结算周期为每月一次，财务部门将在月底统计招商部门员工的业绩情况，并结合提成比例计算出每位员工的提成金额。
2. 提成金额将在下个月的薪资发放中结算，并以现金或转账的形式支付给员工。
四、提成发放：1. 提成发放以现金或转账的方式进行，公司将在每月月底完成提成计算，并在下一个月的薪资发放中结算。
2. 如果员工有异议或不满意提成发放情况，可向招商部门领导或人力资源部门进行申诉，公司将及时处理。
五、提成管理：1. 招商部门将建立员工提成档案，记录员工的业绩情况、提成金额等信息，并定期进行审核和核对。
2. 公司将通过内部培训和培训，提高员工的销售技能和业务水平，为提高提成金额打下基础。
六、其他：1. 招商部提成管理制度的具体细节和执行细则由招商部门负责具体落实，同时根据实际情况进行调整和完善。
2. 公司将继续完善招商部提成管理制度，确保员工的利益得到保障，同时激励员工积极工作，提高企业的销售业绩。
七、总结：招商部提成管理制度的制定将有利于激发员工的工作积极性和创造力，激发员工的工作热情，提高员工的工作积极性，推动企业的发展和壮大。
公司将不断完善提成管理制度和执行细则，建立健全的绩效考核机制，确保员工的利益得到充分保障，同时优化企业的运行机制，提高企业的核心竞争力和市场竞争力。
招商提成管理制度范文
招商提成管理制度范文招商提成管理制度第一章总则为了激励招商人员积极开拓市场，促进企业的经营发展，特制定本招商提成管理制度。
本制度适用于本公司的招商工作，旨在明确招商提成的计算方式、发放标准和申诉处理流程，保证公平公正，激发招商人员的工作积极性和创造性，实现企业招商目标。
第二章提成计算方式第一条提成的计算方式根据不同的销售业绩和营销环节分为固定提成和浮动提成。
第二条固定提成是根据招商人员固定招商目标的完成情况来计算的。
固定提成的计算公式为：固定提成金额 = 招商目标金额 ×固定提成系数其中，招商目标金额为指定的招商任务金额，固定提成系数为提前确定的固定比例。
第三条浮动提成是根据销售额和利润额来计算的。
浮动提成分为两个层级，根据销售额和利润额的不同进行不同比例的提成奖励。
浮动提成按照月度销售业绩来计算，每月结算一次。
浮动提成的计算公式为：浮动提成金额 = 销售额 ×浮动提成比例其中，销售额为该月份的实际销售额，浮动提成比例根据销售额和利润额的不同进行调整。
第四条提成的计算公式在每年初进行调整，由公司招商部根据市场情况和市场竞争状况确定。
第三章提成发放标准第一条提成发放标准是根据不同的提成计算方式和不同的业绩情况来确定的。
第二条固定提成按照个人完成的招商任务金额和固定提成系数来计算，完成的任务金额越高，固定提成系数越高，提成金额越多。
第三条浮动提成按照个人的销售额和利润额来计算，销售额和利润额越高，提成比例越高，提成金额越多。
第四条提成发放周期为每个月底，公司招商部根据每个招商人员的销售业绩和营销环节的实际情况进行核算，由财务部门进行发放。
第四章提成申诉处理流程第一条招商人员对于提成计算结果有异议的，可以向公司招商部进行申诉。
第二条招商人员在递交申诉时应提供详细的销售数据和相关证明材料，并在申诉时限内提交。
第三条公司招商部收到申诉后，将组织专门的申诉处理小组进行审核和调查。
第四条申诉处理小组应在收到申诉后的3个工作日内对申诉进行初步核实。
房地产销售人员工资与佣金提成制度
房地产销售人员工资与佣金提成制度在房地产行业中，销售人员起着至关重要的作用。
他们的努力和表现直接影响到公司的销售业绩和利润。
为了激励销售人员积极努力地推动业务发展，公司通常会制定一套合理的工资与佣金提成制度。
本文将介绍房地产销售人员工资与佣金提成制度的一般规定。
一、工资部分作为公司员工，销售人员会有一定的基础工资。
这部分工资通常是根据销售人员的岗位职责、工作经验和公司规定的薪资水平来确定的。
基础工资的目的是确保销售人员在销售业务暂时不景气或客户交易较为缓慢的情况下，仍能够有稳定的收入来源。
二、佣金提成部分佣金提成是激励销售人员的主要方式。
一般而言，佣金提成是根据销售人员的业绩和具体销售项目的金额来确定的。
不同的公司和项目可能会有不同的提成比例，通常在销售人员入职时会明确规定。
这样做的目的是确保销售人员在进行销售工作时有明确的奖励标准和收益预期。
对于销售人员来说，拥有一套公正合理的佣金提成制度至关重要。
一方面，这可以增加销售人员的积极性和动力，促使他们更加努力地工作；另一方面，佣金提成也能够为销售人员创造相对丰厚的回报，以激发他们的创业精神和个人成长动力。
三、潜在的奖励机制除了基础工资和佣金提成外，一些公司还会设立一些额外的激励机制来奖励出色表现的销售人员。
这些潜在的奖励可以是现金奖励、旅游或其他福利待遇等。
这些奖励通常是以目标完成度、销售额或其他衡量销售人员绩效的指标为基础来设置和分配的。
潜在的奖励机制的目的是进一步激励销售人员，鼓励他们在销售工作中不断超越自我、追求出色的绩效。
通过设立这些奖励机制，公司可以塑造出一种竞争激烈但公平公正的销售环境，提高销售人员的整体业绩。
四、考核与评估机制为了确保工资与佣金提成制度的公平和透明性，公司通常会建立一套完善的考核与评估机制。
这个机制会根据销售人员的工作表现、达成的销售目标和客户评价等方面进行考核和评估。
考核结果将直接影响到销售人员的工资和佣金提成的具体额度。
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度房地产公司销售管理佣金提成制度(五) 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法1、底薪提成制:公司营销人员采取“底薪(公司编制)+提成(销售提成)的薪酬结构。
2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。
4、提成佣金款来源:目标(实际)销售总额__ 佣金提成系数5、销售任务:销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标,本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘,需完成60%的住宅销售率,周期时间为1年( 年6月20日至年7月1日)共计12月,目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期,营销时间为6个月,时间为( 年6月20日至年12月30日)。
销售需完成营销一期11、14号楼住宅(330套)的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10/11/12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定)10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期,营销时间为6个月,时间为( 年1月1日至0年7月1日)。
销售需完成营销来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准,口说无凭。
同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。
1、前提:接待客户时,要主动询问客户以前是否与本公司联系过,了解到是老客户,应及时通知第一接待人继续跟进。
具体做法:1) 在客户进入门口前,应主动微笑出迎,亲手为客户拉开门,礼貌致敬(笑语“欢迎光临”),然后第一时间进行自我介绍,“您好,我是慧泉公园九号的__ __ ,请问……”;2) 在了解客户的需要后,应先询问客户的姓氏(如,请问先生/小姐点称呼啊),再询问客户之前有没有来过或者有无朋友介绍过来(如,请问__ __ 小姐/先生之前有没有来看过),如果有就应立即询问“之前是哪个销售人员接待您的”。
销售公司招商薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司招商工作，激励招商人员积极性，提高招商效率，确保招商任务完成，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事招商工作的员工。
第三条本制度遵循“公平、公正、激励、竞争”的原则，以市场为导向，以业绩为依据，确保招商工作的顺利进行。
第二章招商薪酬构成第四条招商薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：1. 根据招商人员的岗位、职级、工作年限等因素确定，分为不同等级；2. 基本工资按月发放，具体标准参照公司薪酬管理办法。
第六条提成工资：1. 按照招商项目类型、规模、合作年限等因素设定提成比例；2. 提成工资以实际完成招商项目后的回款金额为计算依据；3. 提成工资按月发放，具体比例参照公司提成管理办法。
第七条奖金：1. 对完成年度招商任务、招商业绩突出的个人和团队给予奖励；2. 奖金包括年终奖、季度奖等，具体标准参照公司奖金管理办法。
第八条福利：1. 招商人员享有国家法定节假日、年假、产假等福利待遇；2. 公司为招商人员提供完善的培训、晋升机制。
第三章招商业绩考核第九条招商业绩考核以招商项目回款金额为依据，具体考核指标如下：1. 完成招商项目数量；2. 招商项目规模；3. 招商项目合作年限；4. 招商项目回款金额。
第十条招商业绩考核分为月度考核、季度考核和年度考核，具体考核标准参照公司考核管理办法。
第四章薪酬发放与调整第十一条招商薪酬按月发放，具体发放日期参照公司薪酬管理办法。
第十二条招商薪酬的调整：1. 根据公司经营状况、市场行情等因素，公司可对招商薪酬进行适当调整；2. 招商人员的薪酬调整需经过公司审批。
第五章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第十五条本制度未尽事宜，由公司另行规定。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、销售佣金提成方案1、提成计算基础销售佣金的计算以实际成交金额为基础，不包括任何附加费用（如契税、维修基金等）。
对于一次性付款的客户，成交金额以全款到账为准；对于分期付款的客户，成交金额以首付款到账为准。
2、提成比例住宅项目：销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额超过 1000 万元，提成比例为 2%。
商业项目：销售金额在 0 300 万元（含 300 万元），提成比例为 15%；销售金额在 300 800 万元（含 800 万元），提成比例为 2%；销售金额超过 800 万元，提成比例为 25%。
3、特殊情况的提成计算团购销售：若销售人员成功促成团购业务（一次性购买 5 套及以上），在原有提成比例的基础上增加 05%的提成。
老带新销售：对于通过老客户介绍并成功购买的新客户，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业费减免或其他形式的奖励。
4、发放时间销售佣金在客户全款到账或首付款到账后的次月发放 50%，剩余50%在房屋交付后发放。
二、销售佣金管理办法1、客户归属原则客户首次来访由接待的销售人员进行登记，该客户即归属该销售人员。
若客户在来访后的一定期限内（如 30 天）再次来访，仍归属原销售人员；若超过期限，则视为新客户，可由其他销售人员接待并登记。
若客户为夫妻、父母子女等直系亲属关系，无论由谁接待，均视为同一客户，归属首次登记的销售人员。
2、业绩认定销售人员必须在客户签订购房合同后，及时将相关信息录入公司销售系统，作为业绩认定的依据。
若因销售人员的失误导致客户信息录入错误或不及时，影响业绩认定和佣金发放，责任由销售人员自行承担。
3、违规行为处理严禁销售人员之间恶意抢客、撬客，一经发现，取消相关销售人员的当月佣金，并给予警告处分；情节严重的，予以辞退。
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招商部商业提成制度及激励制度
为确保招商部工作顺利实施，招商目标的完成，发挥人员的专业技能和激发部门人员的工作积极性；同时考虑公司在商业地产项目开发的持续发展需要，参照业界行业情况以及相应执行标准，结合我公司实际情况，特拟定此招商佣金提成管理制度和激励制度。
一、制度的目的和意义
1.激发团队活力，增强团队的凝聚力。
2.强化工作目标，提高团队执行力。
3.增强招商主动性，主动寻求优质且与本项目匹配的客户。
4.最大程度激发团队成员的潜力和工作积极性，同时也有益于营销人员招商能力的提
高。
二、招商佣金管理制度具体操作方法
（一）招商部各级佣金计算方法
1.原则：部门提取，内部分配
3.为加强对各级招商专员的考核，提高工作绩效，公司根据项目的不同情况制定项目
每月及每阶段计划总租赁成交面积，项目招商经理须以此为基础制定项目每位招商专员的每月个人任务额和当月绩效考核，完成或未完成当月任务者，均按照上表计算方式计提佣金。
4.为提高招商专员专业技能和预防客户恶意炒铺，特设各级招商专员在项目佣金总额
中提取5%作为招商风险金。
5.发放时间为招商项目的客户装修完毕并正式经营后次月，发放个人总提取佣金的
95%，剩余5%的佣金在经营户经营满1年后次月发放。
发放流程由本部门和财务共同核算佣金提取金额，分管领导审核后，报公司总经理签字生效。
6.部门分配，按照“以按劳分配为主，衡量贡献价值为辅”的原则分配招商佣金，招
商业绩由项目主管统计，经营销部经理审核，报分管领导审批签字同意后发放。
（二）招商部二次或多次招商的佣金计算办法
项目尚未正式把项目交接给物管公司期间，若出现二次或多次招商，其佣金计算办法具体如下：
1.二次招商或多次招商的定义：在客户正式经营之后出现转租或书面提出放弃租赁的
情况下，招商专员进行二次招商。
2.为降低客户恶意炒铺给项目带来的负面风险，若客户在经营后未满1年转铺或终止
经营的，招商专员只能提取95%的佣金提成；若客户在经营后满1年的经营后转铺或终止经营的，招商专员二次或多次招商成功后将按照招商部各级佣金计算方法进行提取佣金，但挞定金额不计入提成范围。
（三）客户委托租赁的佣金计算办法
招商部在招商过程中出现客户委托租赁业务的情况发生时，招商部经理根据客户要求与客户签定委托协议书建立正式委托关系后，分配给招商专员进行招商，招商成功后将按照附表1的计算方法进行提取。
（四）佣金拆分分配办法
部门提倡团队精神，招商专员之间有责任维护团队互助形象，在接待客户时，必须事先了解客户是否与其他招商专员接触过，事先确认该客户是否为新客户，不得私自隐瞒客户的到访意象，否则不得拆分。
该分配主要针对现场接待和其他部门的拆分情况。
原则上若发生交叉接待或公司其他部门参与，双方之间可以自行协商；若未达成协商则按照以下执行：
1、现场接待的拆分情况
1）以首次接待的招商专员为准，在第一次接待的招商专员或客户指名找某时而该招商专员不在的情况下有现场招商专员接待，若接待后现场签约，则现场人员拆分20%。
2）若同一家客户但不同成员分别来接待中心，由不同的招商专员接待，在次接待不知情的情况下成交，则与原招商专员平分；若次接待在知情情况下成交，则现场接待人员拆分20%。
3）已签订租赁合同的客户，再带其他客户来租赁，如原招商专员在则由本人接待，如不在，则由现场招商专员接待，成交以后原招商专员拆分20%。
4）电话预约的客户，预约者拆分20%（以客户电话和姓名记录为准）。
2、公司其他部门参与拆分情况
1）公司其他部门或个人提供的业务信息在备案后，自己跟进客户，最后由招商部经理安排的招商专员配合签订《租赁合同》的，其拆分标准为：信息提供部门或者个人拆分70%，招商专员拆分30%。
2）公司其他部门或个人提供的业务信息在确认后，直接将信息交由招商部指定招商专员跟进客户，招商专员签订《租售合同》的，其拆分标准为：信息提供部门或个人拆分
30%，招商专员拆分70%。
（五）离职后相关提成的分配
1、各级招商专员因违纪、开除、除名、劝退、辞职或自动离职等原因离职的，其离职时，对其个人实际租赁成交额所对应的佣金，各级招商专员在办理完离职手续后，按下列情况分别进行处理：
1）按照提出（批准）离职时间起，离职的各级招商专员按照完成的工作计划内容进行提取
2）各级招商专员离职时，其未签定正式《租赁合同》【包含已签定《租赁意向协议》的客户】的全部客户的相关资料，必须完整移交给公司指定的人员，才能办理离职手续，上述客户今后不论何时，与何人签定正式《租赁合同》，都不视为该离职人员的个人成交额，并不予计提佣金。
3）各级招商专员离职时移交的客户资料，由公司分配给其他招商专员，若与该部份客户签定了正式《租赁合同》，则该部份客户的成交金额所对应的该招商专员佣金按照附表1计提。
三、激励制度
为激发部门各级员工的工作热情和提高员工的满意度，部门特设定激励政策，具体如下：
1、评选名称：季度冠军和年度冠军
2、评选范围：招商部经理以下的招商部各级员工
3、评选奖励：季度冠军 500元
年度冠军 1000元
并在全公司通报表扬
营销分公司
2014年5月4日。