飘柔品牌洗发水广告媒介投放宣传策划文案

飘柔广告策划案
前言 ...................................................................................... 错误！未定义书签。

一、市场分析 (3)
（一）市场环境分析 (3)
（二）消费者分析 (3)
（三）产品分析 (3)
二、广告策略 (4)
（一）广告的目标 (4)
（二）广告的对象 (5)
（三）广告的地区 (5)
（四）广告的主题 (5)
（五）广告的诉求 (5)
（六）广告的创意 (5)
1、平面广告 (5)
2、电视广告 (5)
三、广告投放计划 (6)
（一）时间 (6)
（二）区域 (7)
（三）媒介选择 (7)
四、广告预算 (7)
五、广告效果预测 (7)
一、市场分析
（一）市场环境分析
1、内部环境
（1）经济环境：飘柔作为宝洁公司旗下的品牌，拥有雄厚的资金作为后盾。

（2）技术环境：○1宏观技术环境：随着网络技术的不断完善与发展，网络媒介、手机媒介、微博等媒介发展迅速，宣传也更加便捷。

○2微观环境：宝洁公司的科学技术为飘柔的发展提供更加有力的技术保证。

2、内部环境
（1）人口环境：我国人口呈不断上升趋势。

随着人口的增加，对日用品的消费需求迅速增加，市场潜力大。

（2）经济环境：我国经济发展正走向成熟阶段，消费水平显著提高。

（二）消费者分析
消费者群体：15岁—40岁的消费群体现在飘柔走的是低价位，所以很适合广大家庭妇女、上班族、大学生。

（三）产品分析
作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的洗发护发产品，满足消费者美发护发的追求。

飘柔旗下已经有七款针对不同消费需求的产品，适合所有发质的消费者，分别为：绿色去屑飘柔，含三重滋润精华，让秀发无屑又柔顺；红色焗油护理飘柔，多75%的焗油精华，给头发更多呵护；黑色首乌滋润飘柔，特含首乌精华，让秀发更自然乌黑；黄色多效护理飘柔，多重功效，全面护理，让秀发无屑又清香；兰色轻盈滋润飘柔，有效去油锁水，让头发丝丝舒畅；青色清凉滋润飘柔，让头发百分百清爽，一梳到底。

飘柔的特色是柔顺。

与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。

潮流来来去去，唯有这点从未改变，这就是飘一直致力带给中国女性的。

（四）竞争状况分析
1、力士
（1）品牌：做为享誉全球的著名品牌，最早进入中国的国际品牌。

世界上最大的日用品消费品公司之一，联合利华出品。

（2）产品特点：主要针对烫染受损、干枯毛躁、分叉、蓬乱无形的头发，力求闪耀秀发。

通过创新的产品，以满足消费者不断变化的需求，从而给消费者带来美好的视觉感受，愉悦的使用感觉和美丽的使用效果。

2、清扬
（1）品牌：国际知名的去屑及头发护理专家，由联合利华公司出品。

（2）产品特点：利用明星代言（小S），现身说法讲诉自己护发滋养、养发去屑的心得和经验，还巧妙地阐了自己对清扬品牌理解就是-有型就要秀，无屑更清扬！3、舒蕾
（1）品牌：丝宝集团下知名的洗发水品牌，历经9年的发展，舒蕾已成为中国洗发水市场的主导品牌之一。

（2）产品特点：提倡“头皮头发双重护理”的科学护发理念，并在此理念引导下为大众提供着优质的洗护发产品，在装扮美丽动人外表的同时，更希望大家能拥有一个平衡和谐、身心健康的生活状态，才是美的根本。

舒蕾品牌文化“健康来自平衡，美丽源于和谐”想将自己的品牌给消费者带来美丽的秀发外，还能有和谐健康快乐的生活理念。

二、广告策略
（一）广告的目标
1、提高飘柔产品的知名度。

巩固飘柔在消费者心目中的地位。

2、增加飘柔在全国的销量，进而达到提高利润的目的。

3、吸引潜在竞争者，从而提高市场占有率。

4、增加品牌信誉度、美誉度。

（二）广告的对象
学生、白领阶层、广大家庭妇女消费者。

购买者多为年轻人，年龄段在15-40岁，以女性为主，男士为辅。

（三）广告的地区
面向全国区域投放。

主要集中在西南地区，注重宣传重庆市中心和乡县市场。

（四）广告的主题
广告采用情感诉求的方式，让消费者感同身受，能有所感触，有共鸣感。

突出飘柔洗发水的功效—顺滑、有光泽。

（五）广告的诉求
1、广告诉求方式：体现出女儿对母亲的感恩，侧面体现飘柔适合任何年龄。

2、广告诉求对象：注重感情、关心实用、理性消费的年轻人。

（六）广告的创意
1、平面广告
背景用橘黄色，画面顶部打出广告语“爱她，就给她飘柔”，画面中间显示满头白花的妈妈与年轻的女儿坐在沙发上，微笑的互相对视着，旁边出现飘柔系列产品。

2、电视广告（1分钟）
画面：场景一（10秒），一位满头白发的妇人，在浴室准备洗头，这时，刚刚下班的女儿打开家门，眼睛看向房间，像是在寻找什么，突然，听到浴室发出放水的声音，急忙赶到浴室，就看到母亲将水放着，白发披散在肩上，布满皱纹的手正在梳着
头发，心里悬着的心终于落下。

走进浴室，拍了拍母亲的肩膀，母亲回头一看，对着女儿微笑着。

转过去继续梳着头发。

突然母亲梳着头发的手顿住了，手里的梳子被一只洁白的手拿走，接着头上传来一阵触感，女儿温柔的梳理着母亲的白发。

场景二，（20秒）在梳发的过程里，水放已经放好，母亲弯下腰洗头发。

刚准备拿着杯子打湿头发，却被女儿阻止了，母亲疑惑的看着女儿，女儿微笑着看着母亲，摇了摇手中的杯子，意思再说让她来，母亲看懂了，也微笑的回应着，转头过去，静静的等着女儿为自己洗头发。

身后的女儿看着满头白发、布满皱纹的皮肤、佝偻的背影，不禁湿了眼眶，温柔的为母亲打湿白发，感觉就像回到了童年，妈妈给自己洗头的画面。

场景三，（10秒）回忆画面。

高脚凳上放着塑料盆，盆里放着毛巾和杯子，高脚凳旁边站着年轻的妈妈与活泼的孩子。

脚边放着飘柔洗发水。

妈妈温柔的为孩子梳着头发，孩子好奇的看着四周，画面温馨美满。

梳理好头发后，孩子弯下腰，母亲用杯子打湿孩子的头发，孩子害怕水进入眼睛，紧紧的闭着眼睛，母亲看到后，拍拍孩子的头，安慰着她。

将飘柔洗发水挤在头发上，揉出泡沫。

用水清洗干净。

能看出顺滑效果。

场景四，（5秒）给妈妈打湿白发后，将飘柔最新款的洗发水挤在头发上。

揉出泡沫。

用水清洗干净。

场景五（5秒），将女儿给妈妈洗完头的画面模糊化，慢慢显出广告语
“爱她，就给她飘柔”。

三、广告投放计划
（一）时间
2016年5月至2017年5月。

第一阶段：2016年5月-2016年7月。

目的：让消费者了解飘柔广告，加强品牌意识。

内容：这个阶段主要以平面广告宣传为主，进行各大卖场宣传，发放宣传单。

第二阶段：2016年8月-2016年11月。

目的：确立飘柔在消费者心中的形象。

内容：这个阶段继续发放传单，扩大宣传范围，加入报纸广告来进行宣传，在上海卫视、浙江卫视、重庆卫视黄金时段投放电视广告。

第三阶段：2016年12月-2017年5月。

目的：让消费者加深对品牌的印象。

内容：从线下转到线上宣传，进行网络电视平台，在优酷、土豆、搜狐投放广告。

（二）区域
面向全国区域投放。

注重在西南地区投放。

（三）媒介选择
1、电视广告
选取收视率高的电视进行投放广告。

如在上海卫视午间时段播放。

在浙江卫视周末黄金阶段播放。

在重庆卫视全天候播放。

2、网络广告
在优酷、土豆、搜狐投放广告。

（符合目标消费者的特征，且打开网络平台方式的相对较多，传播率高。

）
在网友播放视频时，加入飘柔广告。

四、广告预算
五、广告效果预测
本次广告主题主要是突出飘柔品牌适合各个阶层的消费者，打破消费者对飘柔产品只针对年轻女性的概念。

效果预测：
1、本次广告主要显示出飘柔使用范围广泛，增加顾客对产品的信任，培养顾客忠
诚度。

2、开发潜在顾客，增加销量。

3、使销售有较大幅度的提升，提高市场份额。