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(Excel表格培训)处理外部链接

(Excel表格培训)处理外部链接

处理外部链接打开或更改外部引用(链接)的源工作簿外部引用(也称为链接)是对另一个Excel 工作簿中的工作表的单元格或单元格区域的引用,也可以是对另一个工作簿中的已定义名称的引用。

可以创建工作簿之间的外部引用以将信息从源工作簿带入目标工作簿。

从目标(目标文件:链接或嵌入对象所插入的文件。

源文件包括用来创建对象的信息。

当更改目标文件中的信息后,不更新源文件中的信息。

)工作簿,可以轻松打开外部引用的源(源文件:该文件中包含创建链接对象或嵌入对象所用的信息。

更新源文件中的信息时,还可以同时更新目标文件中的链接对象。

)工作簿。

例如,您可能希望验证该工作簿是否为希望外部引用指向的工作簿,或者对源工作簿进行更改。

同时,还可以轻松更改外部引用中的源工作簿。

例如,您移动了源工作簿并需要更新外部引用以反映此更改。

打开源工作簿1. 打开目标工作簿。

2. 在“数据”选项卡上的“连接”组中,单击“编辑链接”。

3. 在“编辑链接”对话框中,单击要打开的源工作簿。

4. 单击“打开源”。

对使用该源工作簿的所有外部引用更改该工作簿1. 打开目标工作簿。

2. 在“数据”选项卡上的“连接”组中,单击“编辑链接”。

3. 在“编辑链接”对话框中,单击要更改的源工作簿。

4. 单击“更改源”。

5. 在“更改源”对话框中,单击要引用的源工作簿。

可能需要通过浏览找到所需的工作簿。

更改某个外部引用的源工作簿,而不影响其他外部引用1. 查找要用作外部引用的新源的工作簿,并记下其位置。

2. 在目标工作簿中,选择包含要更改的外部引用的单元格。

3. 在编辑栏(编辑栏:位于Excel 窗口顶部的条形区域,用于输入或编辑单元格或图表中的值或公式。

编辑栏中显示了存储于活动单元格中的常量值或公式。

)中,查找对另一工作簿(如C:\Reports\[Budget.xlsx])的引用,并用新源工作簿的位置替换该引用。

创建到另一个工作簿中的单元格区域的外部引用(链接)通过创建外部引用,您可以引用另一个工作簿中的单元格的内容。

网络安全意识培训内容

网络安全意识培训内容

网络安全意识培训内容随着互联网的发展,我们的生活越来越离不开网络。

然而,网络的便利性也带来了一系列安全隐患。

为了保护个人和机构的信息安全,网络安全意识培训变得愈发重要。

本文将对网络安全意识培训内容进行详细分析说明,帮助读者更好地了解和掌握网络安全知识。

一、密码管理密码是保护个人信息的第一道防线。

在网络安全意识培训中,必须教育人们如何正确管理密码。

首先,使用强密码是关键。

强密码应当包含大小写字母、数字和特殊字符,并且长度不少于8位。

其次,每个账户应当设置独立密码,避免使用相同的密码,以免一旦密码泄露,所有账户皆遭到攻击。

此外,定期更换密码也是一项重要的安全措施。

二、识别网络钓鱼网络钓鱼是一种常见的网络诈骗手段,通过伪造合法机构的网站或发送虚假邮件,诱使用户输入个人敏感信息,从而实施盗窃行为。

网络安全意识培训中,应教导人们如何识别和防范网络钓鱼。

例如,检查网站的URL是否正确,注意邮件的发件人和语法错误等。

三、避免点击不明链接和下载附件网络安全培训中必须告诫人们避免点击不明链接和下载附件。

这些链接和附件可能包含恶意软件,一旦打开,将导致个人信息泄露、电脑病毒感染等问题。

为了避免此类风险,我们应当保持警惕,仅点击来自可信来源的链接,同时安装权威的杀毒软件进行实时监测和防护。

四、保护个人隐私保护个人隐私是网络安全的重要方面。

网络安全意识培训中,我们应当教导人们不要随意透露个人敏感信息,如身份证号码、银行账号等。

同时,我们应该警觉并远离那些可能侵犯个人隐私的网站和应用程序。

五、防范社交工程攻击社交工程攻击是通过利用人们的社交心理和社交网络,诱使其泄露个人信息或进行其他违法行为的一种攻击手段。

在网络安全意识培训中,我们应当教育人们如何识别和防范社交工程攻击。

例如,不轻易相信陌生人的朋友请求,不随意透露个人信息等。

综上所述,网络安全意识培训内容包括密码管理、识别网络钓鱼、避免点击不明链接和下载附件、保护个人隐私以及防范社交工程攻击等方面。

SEO教程培训(完整版)ppt课件

SEO教程培训(完整版)ppt课件
内容或合作形式获取外链。
新闻媒体网站
与新闻媒体网站合作,通过新闻报 道、专访等形式获取高质量外链。
学术科研网站
在学术科研网站上发布研究成果、 学术论文等,获取高质量外链。
友情链接交换策略
寻找相关性强、权重高的网站进行友情链接交换 01 ,提升双方网站的权重和流量。
注重友情链接的质量而非数量,避免与垃圾网站 02 交换链接。
内容优化与更新
高质量内容创作
创作原创、有价值、与用 户需求高度匹配的内容。
内容更新频率
保持网站内容的定期更新 ,增加搜索引擎抓取频率 和用户粘性。
图片优化
对网站图片进行压缩、添 加alt标签等优化措施,提 高页面加载速度和用户体 验。
02
外部链接建设与推广
高质量外链获取途径
权威行业网站
寻找与自身网站内容相关、权威 性高的行业网站,通过发布优质
趋势一
搜索引擎算法将更加智能化和个性化
趋势二
移动搜索和语音搜索将成为重要趋势
趋势三
社交媒体和内容营销将与SEO更加紧密地结合
个人成长建议和行业前景展望
个人成长建议
持续学习SEO相关知识和技能,关注行业动态和最新技术趋势,不断提升自己的专业素养和实 践能力。
行业前景展望
随着搜索引擎技术的不断发展和用户需求的不断变化,SEO行业将持续发展并不断创新。未来 ,SEO将更加注重用户体验和内容质量,同时结合新技术和新媒体手段,实现更加精准和高效 的优化效果。
效果评估报告呈现方式
数据可视化
通过图表、数据透视表等方式呈现数据分析结果 ,使得数据更加直观易懂。
报告结构
包括概述、关键指标分析、流量来源分析、用户 行为分析、转化分析、竞品分析等部分。

沃尔玛零售链培训手册2011

沃尔玛零售链培训手册2011

第二章
1、 自定义主页
零售链主页
进入零售链主页,系统会自动弹出下列两个对话框,该对话框里面内容为零售链使用小指南 (英文版),如果用户不希望在每次登录系统时都弹出此页面,则可以通过点击下列按钮关
Updated by T&D Team in June 2011 -Wal-Mart Confidential-
第一章
初次登录
登录/Log on:打开浏览器并输入零售链网站地址:https:// 在下列对话框中分别输入用户名 User ID 和密码 Password,点击 Logon(登录)按钮,就可进入零 售链网站。 (您输入网址后看到的零售链网站可能是英文版的, 网站的语言切换可在登录后进行, 建议使用英文版,因为中文版的部分字节会显示乱码)
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供应商零售链培训手册
勾选相关选项后点 Save&Close
点击 Save& Close 后,系统进入主页,此时刷新网页,则主页会出现所添加的菜单:
进入主页后,如果是在中文界面下,用户会发现网页中的个别按钮显示出乱码,建议用户使用英 文,用户可通过右上角有国旗标志的红色三角号处进行语言切换。在操作过程中如要回到主页, 只需点击页面左上角带地球标识的 Retail Link 图标即可。
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供应商零售链培训手册
点击 Preferences:在此可以对网站的语言进行设置,完成后点 Save。
点击 Dashboards:进入该页面您可以按自己的需要进行零售链网站主页的设置。
点击 New Dashboard
在此处给主页命名
点击此项前的小圈
Updated by T&D Team in June 2011 -Wal-Mart Confidential-

SEO培训资料

SEO培训资料

SEO培训资料在当今数字化的时代,网站的优化对于企业和个人来说至关重要。

搜索引擎优化(SEO)作为提升网站在搜索引擎中排名的有效手段,已经成为网络营销领域的重要组成部分。

接下来,让我们深入了解一下 SEO 的相关知识和培训要点。

一、什么是 SEOSEO 即搜索引擎优化,是指通过一系列技术和策略,提高网站在搜索引擎自然排名中的可见性,从而吸引更多的流量和潜在客户。

简单来说,就是让搜索引擎更容易理解和认可你的网站,将其排在更靠前的位置,当用户搜索相关关键词时,你的网站能够更容易被他们发现。

二、SEO 的重要性1、增加流量一个高排名的网站能够获得更多的点击和访问量。

如果你的网站在搜索结果的前几页,用户更有可能点击进入,从而为你的网站带来大量的潜在客户。

2、提高品牌知名度当用户频繁看到你的网站出现在搜索结果中,会逐渐对你的品牌产生印象和信任,有助于提升品牌的知名度和美誉度。

3、成本效益高相比于付费广告,SEO 是一种长期有效的、成本相对较低的推广方式。

一旦你的网站获得了较好的排名,不需要持续投入大量资金来维持曝光。

4、改善用户体验SEO 不仅仅是为了迎合搜索引擎,也是为了提升用户体验。

优化网站的结构、内容和加载速度,能够让用户更轻松地找到他们需要的信息,提高用户满意度和忠诚度。

三、SEO 的工作原理搜索引擎通过复杂的算法来评估和排名网站。

这些算法会考虑众多因素,包括但不限于网站的内容质量、关键词使用、页面结构、链接质量、用户体验等。

1、爬虫抓取搜索引擎会使用爬虫程序(也称为蜘蛛)来访问和抓取网页。

爬虫会顺着网页上的链接,不断发现新的页面,并将其内容存储在搜索引擎的数据库中。

2、索引建立搜索引擎对抓取到的网页内容进行分析和处理,提取关键词、标题、描述等信息,并建立索引,以便后续能够快速检索和匹配用户的搜索请求。

3、算法排名当用户输入关键词进行搜索时,搜索引擎会根据其算法对索引中的网页进行排名,并将相关的结果展示给用户。

电脑网络安全培训防范网络钓鱼和恶意链接

电脑网络安全培训防范网络钓鱼和恶意链接

电脑网络安全培训防范网络钓鱼和恶意链接随着互联网的飞速发展,电脑网络安全问题日益突出。

网络钓鱼和恶意链接作为其中的两大威胁,给用户的信息安全带来了严重威胁。

为了有效防范这些风险,个人和企业应该接受电脑网络安全培训,以增强网络安全意识和预防技巧。

一、网络钓鱼的定义与危害网络钓鱼是指攻击者伪装成合法的组织或个人,通过发送虚假的电子邮件或信息,引导用户点击恶意链接或泄露个人信息。

这种欺诈行为的目的是获取用户的敏感信息或进行其他恶意活动。

网络钓鱼的危害主要有以下几个方面:1. 个人信息泄露:通过网络钓鱼手段,攻击者可以获取用户的个人敏感信息,如账号密码、银行卡号等,给用户带来不可估量的损失。

2. 账号被盗:攻击者通过钓鱼网站或恶意链接获取用户的账号信息,进而控制用户账号,进行非法操作。

3. 信任破裂:一旦用户中招,对受影响的组织或个人的信任度将受到严重损害,这对企业的声誉造成了巨大威胁。

二、恶意链接及其风险恶意链接是指一个看似正常但实际上危险的链接,连通后可能导致电脑感染病毒、木马或其他恶意软件。

恶意链接的风险主要体现在以下几个方面:1. 电脑病毒感染:一旦点击恶意链接,用户的电脑可能会被感染并受到控制,大量个人信息可能被窃取。

2. 个人隐私泄露:恶意链接通常是攻击者盗取个人信息的手段,用户点击链接后,可能会泄露账号密码、身份证号码等敏感信息。

3. 诈骗与欺诈:攻击者可能通过恶意链接获取用户信任,以进行诈骗与欺诈活动,比如虚假的投资链接、奖励链接等,用户很容易上当受骗。

三、电脑网络安全培训的重要性面对日益复杂的网络安全威胁,接受电脑网络安全培训尤为重要。

只有了解网络钓鱼、恶意链接的工作原理,企业和个人才能有效预防相关风险。

电脑网络安全培训的重要性主要有以下几个方面:1. 提高网络安全意识:培训课程可以向个人和企业普及网络钓鱼、恶意链接的相关知识,加强对网络安全的认知,从而提高警惕性。

2. 学习预防技巧:电脑网络安全培训可以教授有效的预防技巧,帮助用户辨识和防范网络钓鱼、恶意链接等风险。

SEO培训-友情链接培训

SEO培训-友情链接培训

链接交换-交换步骤


d、网站内容非法。 e、网站快照日期比较慢。 f、网站被降权。 4、将对方的链接加入链接页面,最好是 首页,或者与对方同级的链接页面。 5、然后给对方写交换链接信,交换信内 容不宜过多,尽量保持在150字以内。内 容包括。
链接交换-交换步骤
a、.如何找到对方的网站,对方 网站的优点,要真诚的赞美。 b、你网站的介绍,以及交换链 接后,给对方带来的好处。 c、链接中要加上所优化的关链 字、链接地址。
友情链接-注意事项


GooglePR值很重要,PR值范围从0-10。大家 在交换链接的时候,一直看重对方的PR值,尤 其是首页的,要多找PR值高的站做链接,这样 你的链接的PR值也会上升; 关于链接站的类别问题。大家在交换链接的时 候,往往不分类别,其实这是不对的,一定要 找自己的同类站,比如:旅游类的网站尽量换 旅游的的友情链接。这样有利于搜索引擎的收 录和排名。
友情链接的用处-完善用户体验

友情链接交换都是介于同行之间,这利 于用户直接通过网站访问另一个同行的 站点,以便于更直接简单地了解全面的 信息。
友情链接的用处-增加网站外链

链接流行度,就是与站点做链接的网站 的数量,是搜索引擎排名要考虑的一个 很重要的因素。也就是说,站点链接的 数量越多,它的等级就越高,现实中我 们跟朋友才有友情,网站相互链接就是 友情的表现,这对于搜索引擎优化(SEO) 考量外部链接有很好的友好作用。
链接交换-交换步骤


3、获得网站链接后,再对链接进行分析是否 属于高质量链接。诸如流量ALEXA排名、PR值 高低、此网站的友情链接(说不定你还可以与 他的友情链接进行交换);导出链接数、链接 网站的质量,都是考察的基本条件。如果有下 列现象的就不要增加链接了: a、已经加入太多导出链接的网站。 b、链接是加入到js、iframe、flash里面的。 c、网站有SEO作弊的现象,比如堆砌关键词、 加入链接基地等等。

沃尔玛零售链培训手册

沃尔玛零售链培训手册

供应商零售链培训手册目录目录 (1)简介 (3)第一章初次登录 (4)--------------1.变更你的密码--------------2.提示问题及答案--------------3.PIN码的设置--------------4.更新公司资料第二章零售链主页 (7)--------------1.自定义主页--------------2.编辑“BAAG”面板--------------3.编辑“最常用链接”面板--------------4.编辑“我的商品在哪里”面板--------------5.“我的设置”菜单介绍第三章零售链论坛 (23)第四章网上下载订单系统<orbit) (26)--------------1.注意事项--------------2.什么是orbit/使用orbit的好处/使用前对电脑的设置 --------------3.如何使用orbit--------------4.如何做DSS报告查询各门店订货数量第五章 90天付款明细 (37)---------------1.简介---------------2.如何做报告查询90天付款明细---------------3.默认格式的设置第六章如何查询CO-OP (44)第七章建立报告请求 (48)----------------1.简介----------------2.保存和编排报告----------------3.快速商店信息报告----------------4.快速商品报告----------------5.保存处理报告第八章 DSS 报告 (55)----------------1.简介……………………………………………………………………………55b5E2RGbCAP----------------2.供应商表现积分卡………………………………………………………… 58p1EanqFDPw----------------3.编排供应商表现积分卡……………………………………………………… 60DXDiTa9E3d----------------4.公司汇总报告 (61)----------------5.商店详情报告 (63)----------------6.8020商品分析报告……………………………………………………… 65RTCrpUDGiT----------------7.如何建立常用Group……………………………………………………… 705PCzVD7HxA----------------8.购物篮分析简介…………………………………………………… 74jLBHrnAILg-------------1).what sells with my item-------------2).Sales by Hour----------------9.零售业四正确----------------10.商品选择----------------11商店选择----------------12时间选择----------------13报告选项第九章零售应用数学提示 (83)第十章 8020栏目及公式说明…………………………………………………………………..........84xHAQX7 4J0X第十一章供应商表现积分卡栏目说明 (85)第十二章常见问题及解答 (86)供应商零售链培训手册Retail Link Training Manual for Vendors零售链问题咨询/Enquiry e-mail address: cnrlregister@wal-LDAYtRyKfE零售链的网址:https://零售链要求的浏览器(IE>最低版本是微软 Internet Explorer 6.0.Zzz6ZB2Ltk 零售链入门是很容易的(当然你应该先已取得用户号与密码>,已有在因特网上浏览经验的用户更容易上手,因为零售供货链的各种特点和功能都与因特网相似。

HR培训课程和网络视频链接

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网络管理视频合集链接:/user_playlist/id_UMTM3MjMwMjky.html/user_video/id_UMTAzNDY0MDEy_order_1_type_1_page_1.html/user_playlist/id_UMTQ4OTU1Nzcy_order_3_type_1_page_1.html /playlist_show/id_3745809.html/playlist_show/id_3783367_ascending_1_page_1.html战略思维01课程:高层经理人的八项修炼讲师:林正大/playlist_show/id_2650287.html02课程:创新中国-从“中国制造”走向“中国创造”讲师:林伟贤/playlist_show/id_2825793.html03课程:现代企业规范化管理整体解决方案讲师:尹隆森/playlist_show/id_3845284.html04课程:如何提升企业战略执行力讲师:孙永玲/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=17234&replyID=&skin=1(下载)/read-htm-tid-10625.html(需要下载)05课程:家族企业治理、传承与可持续发展方略讲师:周坤/v/q%E5%AE%B6%E5%BA%AD%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%B2%BB%E7%90%86+%E4%BC%A0%E6%89%BF/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=25384&replyID=&skin=1(需下载)06课程:企业发展战略设计与实施要务讲师:李雪峰01课程:企业战略规划讲师:周坤/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=25463&replyID=&skin=1(需下载)02课程:战略管理创新与执行讲师:冯睎/vlist/1649343025.html03课程:如何让您的企业基业常青-领袖企业的核心竞争力解析讲师:王璞/u/vl/4814208#n204课程:战略决定成败讲师:何学林/haidao7517/video.html/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=17211&replyID=&skin=1(可下载)05课程:企业战略管理(MBA全景教程之一)讲师:徐二明06课程:企业优秀将帅之定大计讲师:陈定国/show/7QFCxH3t4bGqkHti.html企业文化01课程:中国式管理讲师:曾仕强/playlist_show/id_3868794.html02课程:领导者心智模式建设之道讲师:郭天祥/playlist_show/id_3919787.html03课程:如何成为一个成功的下属讲师:蒌萌/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=25223&replyID=&skin=1(需下载)04课程:追求卓越-美国八大品牌企业成功秘诀讲师:卢勇/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=1262&replyID=&skin=1(需下载)05课程:家族企业治理、传承与可持续发展方略讲师:周坤/v/q%E5%AE%B6%E5%BA%AD%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%B2% BB%E7%90%86+%E4%BC%A0%E6%89%BF参考课程:战略思维0506课程:如何创建学习型组织讲师:张声雄01课程:企业文化建设讲师:周坤/sanlue/video_6.html/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=25463&replyID=&skin=1(需下载)02课程:如何让您的企业基业常青-领袖企业的核心竞争力解析讲师:王璞/u/vl/4814208#n1/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=17239&replyID=&skin=1(需下载)03课程:海尔模式讲师:田娜/special/index_3198518.html04课程:跨文化管理讲师:佛恩斯·汤皮诺/playlist_show/id_2663701_ascending_1_page_2.html05课程:企业制度的法律误区与操作实务讲师:贾富春06课程:中国家族企业文化和管理体系的建立讲师:周坤07课程:善用企业培训文化塑造团队精神讲师:罗赢/v_show/id_XMTA0MjIxMzQ4.html08课程:领导者如何激励员工讲师:刘捷/vlist/1649343025.html招聘01课程:如何进行人才供应链建设讲师:周良文/index?key=%E5%91%A8%E8%89%AF%E6%96%87&charset=utf-8&typ e=video&kw=&charset=utf-8&page=1/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=25382&replyID=&skin=1(下载)02课程:如何选、育、用、留人才讲师:张晓彤/playlist_show/id_3736124_ascending_1_page_1.html03课程:招聘与面试技巧讲师:张晓彤吕守升/playlist_show/id_3783329.html/playlist_show/id_3243551.html04课程:企业组织结构设计与部门职能划分讲师:尹隆森/playlist_show/id_1577445.html05课程:岗位说明书的编写与应用讲师:尹隆森/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=2963&replyID=&skin=1(要自己下载)06课程:企业选人方法与心理测量技术--传统鉴人之术与心理测量实践应用讲师:魏钧/playlist_show/id_3892979.html07课程:基于胜任力的面试技术讲师:魏钧/playlist/index_2572011.html/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=17039&replyID=&skin=1(要自己下载)08课程:优秀员工的选育用留方法讲师:卢俊卿/index?type=video&key=%E5%8D%A2%E4%BF%8A%E5%8D%BF&char set=utf809课程:新劳动合同法操作指南讲师:左祥琦/playlist_show/id_2958150_ascending_1_page_2.html10课程:人力资源风险管理讲师:陈方/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=25137&replyID=&skin=1(要下载)11课程:招聘面试六问讲师:彭荣模/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=25138&replyID=&skin=1(要下载)12课程:组织优化与岗位分析讲师:曹子祥/v/q%E7%BB%84%E7%BB%87%E4%BC%98%E5%8C%96+%E5%B2 %97%E4%BD%8D%E5%88%86%E6%9E%90/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=25115&replyID=&skin=1(要下载)薪酬01课程:突破人才培养瓶颈- E-learning应用研讨会讲师:倪合明02课程:现代企业薪资福利设计与操作讲师:罗赢/u67/v_NDA5NzYyMDA.html(内容不全)03课程:企业组织结构设计与部门职能划分讲师:尹隆森参考招聘课程0404课程:岗位说明书的编写与应用讲师:尹隆森参考招聘课程0505课程:中国式管理系列课程--人力资源管理VS组织人员发展讲师:曾仕强/playlist_show/id_3868794.html06课程:薪酬管理讲师:周坤/playlist_show/id_3745809.html07课程:如何制定更具有激励性的薪酬方案讲师:曹子祥/playlist/index_3163846.html/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=17033&replyID=&skin=1 (需下载) 08课程:培训需求分析与年度培训规划讲师:曾庆学/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=25139&replyID=&skin=1 (需下载) 09课程:人力资源管理(MBA全景教程之三)讲师:孙键敏/playlist_show/id_1577474.html10课程:人人都是管理者讲师:杨望远11课程:如何做好薪资激励讲师:杨望远培训01课程:高效会议管理技巧讲师:张晓彤/playlist_show/id_950959.html02课程:如何搞好企业培训管理讲师:柳青/playlist/index_3165168.html03课程:如何进行人才供应链建设讲师:周良文参考招聘课程0104课程:如何选、育、用、留人才讲师:张晓彤参考招聘课程0205课程:企业组织结构设计与部门职能划分讲师:尹隆森参考招聘课程0406课程:岗位说明书的编写与应用讲师:尹隆森参考招聘课程0501课程:员工关系管理讲师:张晓彤/playlist_show/id_3887956.html/v/q%E5%91%98%E5%B7%A5%E5%85%B3%E7%B3%BB%E7%AE% A1%E7%90%86+%E5%BC%A0%E6%99%93%E5%BD%A402课程:中国式管理系列课程--人力资源管理VS组织人员发展讲师:曾仕强参考薪酬课程0503课程:优秀员工的选育用留方法讲师:卢俊卿参考招聘课程0804课程:人力资源管理(MBA全景教程之三)讲师:孙键敏参考薪酬课程0905课程:如何建立培训体系与制定年度培训计划讲师:张晓彤/home/item_u49364845s0p1.html06课程:员工激励十大工程讲师:胡八一/playlist/index_3163886.html07课程:人人都是管理者讲师:杨望远08课程:如何塑造全方位的人才讲师:杨望远09课程:命令和奖罚技巧动作分解讲师:魏庆/playlist_show/id_3897121.html10课程:问题分析与决策过程讲师:周坤/playlist_show/id_3808658.html11课程:优秀员工职业化塑造讲师:徐剑/playlist_show/id_3811123.html12课程:平衡计分卡讲师:孙永玲/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=10856&replyID=&skin=1(需要下载)13课程:魅力口才讲师:林伟贤/playlist_show/id_962014_ascending_1_page_5.html14课程:高品质沟通讲师:翟鸿燊/v_playlist/f962014o1p89.html15课程:管理者如何提升语言表达艺术讲师:朱俐安/v/q%E7%AE%A1%E7%90%86%E8%80%85+%E8%AF%AD%E8%A8 %80%E8%89%BA%E6%9C%AF16课程:管理的真相讲师:赵建华/v/q%E4%B8%9C%E6%96%B9%E5%90%8D%E5%AE%B6+%E7%AE%A1%E7%90%86%E 7%9C%9F%E7%9B%B817课程:非人力资源经理的人力资源管理讲师:周昌湘/v_playlist/f1868285o1p1.html18课程:情绪管理讲师:曾仕强/v_playlist/f3864488o1p4.html绩效01课程:如何以绩效考核促进企业成长讲师:姜定维/user_video/id_UMTExMTkyNTgw.html02课程:全面企业绩效管理CPM 讲师:鲁百年/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=25379&replyID=&skin=1(需下载)03课程:如何进行人才供应链建设讲师:周良文参考招聘课程0104课程:如何选、育、用、留人才讲师:张晓彤参考招聘课程0205课程:绩效管理实务讲师:张晓彤/playlist_show/id_3783284.html06课程:企业组织结构设计与部门职能划分讲师:尹隆森参考招聘课程0401课程:岗位说明书的编写与应用讲师:尹隆森参考招聘课程0502课程:员工关系管理讲师:张晓彤/playlist_show/id_3887956.html03课程:中国式管理系列课程--人力资源管理VS组织人员发展讲师:曾仕强/v_playlist/f1546318o1p10.html04课程:以业绩为导向的人力资源管理讲师:周良文/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=17028&replyID=&skin=1(需下载)05课程:“8+1”绩效量化模式讲师:胡八一/sanlue/video_8.html06课程:如何成为高效人力资源管理者讲师:张晓彤/playlist/index_3162873.html01课程:绩效管理实用工具与方法讲师:魏钧/playlist_show/id_3840207.html02课程:如何进行高效的绩效管理讲师:徐沁./playlist/index_3163840.html03课程:优秀员工的选育用留方法讲师:卢俊卿参考招聘课程0804课程:如何提高绩效考评的实效讲师:曹子祥/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=25140&replyID=&skin=1(要下载)05课程:绩效面谈改进技巧讲师:邱明俊/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=25141&replyID=&skin=1(下载)06课程:人力资源管理(MBA全景教程之三)讲师:孙键敏参考薪酬课程0901课程:现代雇佣关系讲师:彼特·卡佩里/v_playlist/f3952978o1p19.html02课程:员工管理讲师:保罗·伊万/v_playlist/f3952978o1p25.html03课程:业绩评估与控制讲师:托尼·霍普/v_playlist/f3952978o1p24.html04课程:人人都是管理者讲师:杨望远05课程:目标管理与绩效考核讲师:张文/playlist_show/id_3811153.html06课程:目标与绩效管理讲师:周坤/playlist_show/id_3808572.html时间管理01课程:企业员工职业化训练整体解决方案讲师:胡斌02课程:职业经理十项管理技能训练讲师:章哲/playlist_show/id_1850434.html03课程:时间管理:高效职业人士必备技能讲师:刘敏兴/playlist_show/id_3847227.html04课程:第五代时间管理讲师:周坤/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=25173&replyID=&skin=1(需下载)05课程:时间管理讲师:狄振鹏06中层主管核心管理技能训练讲师:狄振鹏/playlist_show/id_962014_ascending_1_page_3.html劳动关系管理01课程:如何招工和订立劳动合同讲师:梁智/v/q%E6%8B%9B%E5%B7%A5+%E5%8A%B3%E5%8A%A8%E5%90%88%E5%90%8C02课程:新劳动合同法解密讲师:刘昊斌/v/q%E6%96%B0%E5%8A%B3%E5%8A%A8%E5%90%88%E5%90%8C%E6%B3%95+%E8 %A7%A3%E5%AF%86人力资源经理(参考前面各项分类)01课程:高效会议管理技巧讲师:张晓彤02课程:管理者如何提升语言表达艺术讲师:朱俐安03课程:管理者如何进行沟通与激励讲师:王樵04课程:管理者的传播技巧-如何成为企业内部优秀的培训师讲师:倪砥05课程:NLP水性领导力的八项修炼讲师:胡谢骅/playlist_show/id_3859017.html/v_playlist/f962014o1p0.html06课程:让下属100%执行的领导艺术讲师:章哲/v_show/id_XOTE5OTM4MjA=.html01课程:领导者心智模式建设之道讲师:郭天祥02课程:卓越领导力的六项修炼讲师:杨思卓03课程:现代企业规范化管理整体解决方案讲师:尹隆森04课程:如何打造高绩效团队讲师:章义伍05课程:如何以绩效考核促进企业成长讲师:姜定维06课程:赢在中层--打造中国企业新中层讲师:方永飞01课程:企业规范化管理讲师:周坤02课程:全面企业绩效管理CPM 讲师:鲁百年03课程:中层主管核心管理技能训练教程讲师:狄振鹏04课程:如何当好中层管理者讲师:薛灿宏05课程:如何搞好企业培训管理讲师:柳青06课程:危机管理中的媒体应对方法讲师:游昌乔01课程:中层管理者完成目标的五步十九法讲师:姜洋02课程:如何进行人才供应链建设讲师:周良文03课程:利润中心规划与实务运作讲师:王忠宗04课程:如何创建学习型组织讲师:张声雄05课程:企业文化建设讲师:周坤06课程:如何快速提升组织智商讲师:白万纲01课程:突破人才培养瓶颈- E-learning应用研讨会讲师:倪合明02课程:如何选、育、用、留人才讲师:张晓彤03课程:现代企业薪资福利设计与操作讲师:罗赢04课程:绩效管理实务讲师:张晓彤05课程:招聘与面试技巧讲师:张晓彤、吕守升06课程:企业组织结构设计与部门职能划分讲师:尹隆森01课程:岗位说明书的编写与应用讲师:尹隆森02课程:企业如何有效激励员工讲师:张锡民03课程:辞退员工管理与辞退面谈技巧讲师:程向阳04课程:员工关系管理讲师:张晓彤05课程:中国式管理系列课程--人力资源管理VS组织人员发展讲师:曾仕强06课程:企业选人方法与心理测量技术--传统鉴人之术与心理测量实践应用讲师:魏钧01课程:基于胜任力的面试技术讲师:魏钧02课程:薪酬管理讲师:周坤03课程:以业绩为导向的人力资源管理讲师:周良文04课程:“8+1”绩效量化模式讲师:胡八一05课程:如何成为高效人力资源管理者讲师:张晓彤06课程:知识员工的激励与管理方法讲师:岳晋平01课程:绩效管理实用工具与方法讲师:魏钧02课程:组织优化与岗位分析讲师:曹子祥03课程:如何进行高效的绩效管理讲师:徐沁04课程:优秀员工的选育用留方法讲师:卢俊卿05课程:员工离职原因及解决方案讲师:崔翔06课程:如何制定更具有激励性的薪酬方案讲师:曹子祥01课程:企业劳动关系处理实务讲师:左祥琦02课程:劳动争议的预防与应对方法讲师:陆敬波03课程:人力资源风险管理讲师:陈方04课程:招聘面试六问讲师:彭荣模05课程:培训需求分析与年度培训规划讲师:曾庆学06课程:如何提高绩效考评的实效讲师:曹子祥/dispbbs.asp?BoardID=25&ID=25140&replyID=&skin=1(要下载)01课程:绩效面谈改进技巧讲师:邱明俊02课程:命令和奖罚技巧动作分解讲师:魏庆/playlist_show/id_3897121.html03课程:人力资源管理(MBA全景教程之三)讲师:孙键敏04课程:跨文化管理讲师:佛恩斯·汤皮诺/v_playlist/f3952978o1p4.html05课程:现代雇佣关系讲师:彼特·卡佩里06课程:员工管理讲师:保罗·伊万01课程:业绩评估与控制讲师:托尼·霍普02课程:中层干部如何承上启下达成目标讲师:林涛03课程:如何建立培训体系与制定年度培训计划讲师:张晓彤04课程:人人都是管理者讲师:杨望远05课程:如何做好薪资激励讲师:杨望远06课程:如何塑造全方位的人才讲师:杨望远。

网络信息培训计划

网络信息培训计划

网络信息培训计划第一部分:工作目标目标一:提升信息辨识能力在网络信息培训中,提升信息辨识能力是至关重要的。

作为一名资深编辑,我们需要具备敏锐的洞察力和批判性思维,能够快速识别信息的真伪、立场和价值。

通过培训,我希望能够在以下方面取得进步:1.学会识别不同类型的信息来源,如新闻媒体、社交媒体、官方公告等,并了解它们的传播特点和可信度。

2.掌握基本的核实信息的方法,如对比多个来源、查找权威资料、分析语言和逻辑等。

3.培养对异常信息的警觉性,如虚假新闻、谣言、偏见等,并学会对其进行辨别和批判。

目标二:加强信息整合与筛选能力在信息爆炸的时代,如何从海量信息中快速筛选出有价值的内容,并进行有效整合,是资深编辑需要具备的技能。

通过培训,我希望能够在以下方面取得提升:1.学会使用各种信息检索工具和技巧,提高信息获取的效率。

2.掌握信息筛选的标准和方法,能够根据重要性、时效性、权威性等因素进行合理排序和取舍。

3.培养良好的信息整合能力,能够将分散的信息进行逻辑性的组合,形成完整的知识体系。

目标三:提高网络信息安全意识作为一名资深编辑,我们需要时刻注意个人信息和网络安全,以保护自己和他人的利益。

通过培训,我希望能够在以下方面提升自己的安全意识:1.了解网络信息安全的基本概念和常见风险,如信息泄露、网络钓鱼、恶意软件等。

2.掌握保护个人信息的方法,如使用强密码、定期更新软件、不随意点击不明链接等。

3.学会应对网络安全事件的基本技巧,如遇到钓鱼邮件如何处理,发现系统漏洞如何报告等。

第二部分:工作任务任务一:开展信息辨识实践为了提升信息辨识能力,我将积极参与实践活动,如定期浏览不同类型的信息来源,对相关信息进行核实和批判。

同时,我还计划与同事进行交流和讨论,分享辨识心得和方法,互相学习和提高。

任务二:进行信息整合训练为了加强信息整合与筛选能力,我计划定期进行信息整合训练,如使用信息检索工具进行高效搜索,根据特定主题进行信息筛选和整合。

汽车内饰常用卡扣链接方式培训

汽车内饰常用卡扣链接方式培训

10.方型卡子
方型卡子一般在防溅垫上用的较多,起着定位和卡接作用。 螺钉连接增加强度。
内饰螺钉孔选用规格
直在 径内 饰 中 选 用 螺 钉 后 确 定 孔 径 时 考 虑 预 制 孔
内饰螺钉孔选用规格
内饰螺钉孔选用规格
在选用3M胶时汽车内饰常用卡扣连接方式
1、BL540
通常情况下钣金外表面和卡扣卡接部位是5。8mm。内饰件 的料厚一般取2.5—2.6mm左右,开孔直径一般定位孔在 8mm。非定位孔一般9mm左右。
2.BL072
此中卡子常见与防溅垫和钣金的配合,另门芯板和钣金的配合类似钣 金的凸焊螺栓。主意点是选配的螺钉螺距不能太大。
8.密封条卡子
此类卡子在密封条中见到很多,尤其在门护板和机舱中常见
8.簧片卡子
簧片卡子在防护板用的很多,和结构中要求强度高的地方用 的比较多,且钣金厚度不受限。钣金件中要有一个Φ6.2定位 孔,另外件则采用过孔方式。
9.带齿卡子
带齿卡子一般在顶棚材质比较相对较软内饰件上用;且料厚 比较厚内饰上用的多;种类也比较多,
3.BL231/233
子母扣种类很多,选配时候看卡接的件数多少选取子母扣规格,要求强度高的 选取直径大点的。
5.非标件
此种卡子在日系车中很常见,主意以下几点1.卡子用的最多的地方是 内饰件内部卡接,2.卡子顶部一般和内饰件中卡座顶端平面间隙保证 在0.5-0.3mm左右。
7.钣金卡子
此类卡子也很常见,主意钣金厚度一般0.6-2.0mm左右。

SM培训

SM培训

事件的创建和诊断 事件创建后派发给相应的人或者工作组,由相应的人或者组去处理。
事件管理的表和窗体
表: • probsummary

activity
窗体 • • • IM.open.incident IM.update.incident IM.close.incident
事件类别的和表单的配置
RAD 调试器
• 理解动态窗体 • 动态窗体是窗体对象根据其他条件的设定而呈现的变化,称为动态窗体。 动态窗体的例子如下(dep.g):

字段值的匹配与设置
练习3:
Creating Dynamic View Dependencies(创 建动态窗体视图)
窗体控制(Format Control)
窗体控制:一般是用来控制表单或者窗体的数据变化和流程的流转,还包括数据 的验证和初始化等等。在sm里面是一个比较复杂的应用。每个form窗体可以对 应一个窗体控制,对于一个数据表,可以指定一个主的窗体控制。

运算符 算术运算符:+ - * / 逻辑运算符:not(~),and(&),or(|) 字符串连接运算符:+ 关系运算符:< , <= , = , > , >= , ~=(<>、><) , #(开始于) , ~#(非开始于) 分隔符: ; (多个变量和表达式写在一行,用分号隔开)

表达式和函数
用户管理( User Administration )
用户管理的内容包括创建和管理以下信息: – 操作员 – 配置文件 – 用户角色 – 联系人 – 分配的工作组 – 功能字
操作员和功能字
操作员
登陆系统的帐号

新时代的学科教育知识链接和跨学科综合应用培训课件

新时代的学科教育知识链接和跨学科综合应用培训课件

科学习成果。
02
实施多元化评价方式
采用考试、作业、项目报告、口头报告等多种评价方式,全面反映学生
的跨学科学习表现。
03
加强评价结果反馈与应用
及时向教师和学生反馈评价结果,指导教师改进教学方法和策略,帮助
学生了解自身学习情况和努力方向。
05 效果评估与持续改进计划
效果评估指标体系构建
学员满意度
通过问卷调查、个别访谈等方式收集学员对培训课件的满意度反 馈,包括内容、形式、互动等方面的评价。
培养学生自主学习能力
鼓励学生自主制定学习计划、选择学习资源、监 控学习进度,提高学习自觉性和主动性。
3
提升学生跨学科实践能力
通过案例分析、项目式学习等方式,引导学生将 不同学科知识应用于实际问题解决中,提高实践 能力和创新能力。
评价机制改革与完善
01
建立跨学科综合评价指标体系
制定涵盖知识、能力、素养等多方面的评价标准,全面评价学生的跨学
呈现策略
采用图表、动画、视频等 多媒体手段,生动形象地 呈现课件内容,提高学习 者的学习兴趣和效果。
教学方法和手段创新
01
02
03
04
案例教学法
引入典型案例,引导学习者分 析和解决问题,培养实践能力
和创新思维。
项目式学习法
组织学习者围绕实际项目开展 学习,促进跨学科知识的综合 应用和团队协作能力的培养。
知识链接定义与内涵
知识链接定义
知识链接是指在不同学科领域之 间建立联系,将相关知识点进行 有机整合,形成系统化的知识网 络。
知识链接内涵
知识链接不仅仅是简单的知识点 堆砌,更强调知识点之间的内在 联系和逻辑关系,旨在帮助学生 建立全面、深入的知识体系。

搜外网SEO培训

搜外网SEO培训
定期检查外链质量和有 效性,及时清理无效和
低质量的链接。
竞争对手外链分析
分析竞争对手外链来源
01

了解竞争对手的外链来源和质量,发现可借鉴的外链获取途径。
评估竞争对手链接质量
02
评估竞争对手链接的质量和相关性,发现自身链接建设的不足
之处。
制定针对性策略
03
根据竞争对手的分析结果,制定针对性的外链建设策略,提升
1 2 3
建立清晰的网站结构 合理规划网站目录结构,确保每个页面都可以通 过内部链接被访问到,提高网站整体的可访问性。
重要页面优先链接 将重要页面放置在网站的首页或者导航栏等显眼 位置,并通过内部链接进行权重传递,提升重要 页面的排名。
避免过度优化 内部链接布局应自然、合理,避免过度使用关键 词锚文本和过度链接同一页面,以免被搜索引擎 视为作弊行为。
AI技术可以帮助搜索引擎更好地理解用户查询意图,提高搜索结果 准确性和相关性。
语音搜索对SEO影响及应对策略
长尾关键词优化 语音搜索通常使用自然语言表达,因此需要关注长尾关键 词的优化,提高网站在语音搜索中的可见度。
优化页面加载速度 语音搜索用户往往希望快速获得答案,因此需要优化页面 加载速度,提高用户体验。
提供高质量内容 语音搜索用户对内容质量要求较高,因此需要提供高质量、 有价值的内容,满足用户需求。
移动端优化重要性及技巧分享
响应式设计
采用响应式设计,使网站能够自适应不同屏幕尺寸和设备类型,提高用户体验和搜索引擎排 名。
加速移动端页面加载速度
优化图片、压缩文件大小、使用CDN等技巧,提高移动端页面加载速度,降低用户等待时间。
提高页面加载速度
优化网站代码、压缩图片、使用CDN等方法提高页面加载速度,降 低用户等待时间,提升用户体验。

开展资源链接活动

开展资源链接活动

开展资源链接活动
随着互联网的发展,网络资源的获取和分享已经成为人们日常生活的重要部分。

为了更好地服务社会,许多机构和组织都积极开展资源链接活动,为大众提供更多更好的资源。

资源链接活动可以包括但不限于以下几种形式:
一、建立资源共享平台。

这种平台可以是网站、应用或者社交媒体等,通过平台将资源整合起来,方便用户进行查找、下载、分享等操作。

二、组织资源链接推广活动。

比如,推出某个主题的资源整合,通过各种渠道进行推广,让更多的人了解和使用这些资源。

三、开展资源链接培训。

通过培训课程、研讨会等形式,向大众传授资源链接技巧和方法,帮助他们更好地利用网络资源。

四、推动资源链接标准化。

建立一套统一的资源链接标准,方便不同平台和应用之间的资源共享和交流,提高整个网络资源的利用效率。

通过开展资源链接活动,不仅可以促进资源共享和交流,还可以提高大众的数字素养和科技水平,使我们的生活更加便捷和智能化。

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CC-linkIE网络培训精品文档

CC-linkIE网络培训精品文档
因此, 增加了通信的可靠性, 并且当电缆断开导致帧数据错误时,
导致出错的电缆部分能被方便的 侦测到。
Copyright © 2011 三菱电机自动化(中国)有限公司– All Rights Reserved
18
CC-Link IE Control ——基于以太网的开放性网络
可靠
利用模块外部供电功能,使网络运行更稳定 CC-Link IE网络通信模块支持外部供电功能,即使在PLC CPU出现故障时, 也能确保整个网络的数据传输。
Copyright © 2011 三菱电机自动化(中国)有限公司– All Rights Reserved
14
CC-Link IE Control ——基于以太网的开放性网络
可靠
采用冗余环路技术 当检测到电缆断开或者站错
误时,仍能通过环路回送在正 常站间继续通信。
这种冗余无需添加额外的设 备,从而降低了网络成本。
4
CC-Link IE 网络的定位
信息层 网络
无缝 控制层网 通信 络
设备层 网络 Copyright © 2011 三菱电机自动化(中国)有限公司– All Rights Reserved
数据 容量
实时性
5
CC-Link IE——基于以太网的开放性网络 CC-Link + Industrial Ethernet
CC-Link IE 接口板
型号 QJ71GP21-SX QJ71GP21S-SX Q80BD-J71GP21-SX Q80BD-J71GP21S-SX
描述
控制站/普通站用(1000BASE-SX) 控制站/普通站用,外部供电(1000BASE-SX) 控制站/普通站用(1000BASE-SX) 控制站/普通站用,外部供电(1000BASE-SX)
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主讲: 主讲:学员专用资料
目录
电话前的准备工作 赠险 卖险 销售流程 增值服务 公司介绍 反对问题处理
电话前的准备工作 ⒈情绪准备:自信与积极的态度有利于积极 心理与情绪的建立,而最终将产生积极的 结果。 ⒉形象准备:核心要求是专业,因为专业的 形象有利于客户信任感的增强,而这种和 谐的电话也将推进销售的前进。 ①对产品的充分熟悉与对卖点的熟练掌握 ②准确与动听的语音和语调 ③面带微笑
40岁---50岁 40岁---50岁
特点:事业下坡路,有不少储蓄, 特点:事业下坡路,有不少储蓄,有效利用不 使用的资金,身体出问题. 使用的资金,身体出问题. 切入点:真诚,亲切,大病高发,医疗费剧增, 切入点:真诚,亲切,大病高发,医疗费剧增,确 保生活品质不受任何风险影响, 保生活品质不受任何风险影响,现在健康赶 快加入, 快加入,强调紧迫感
开场注意要素: 开场注意要素: 简单明了 语音,语气要热情,上扬. 语音,语气要热情,上扬. 要真诚的感觉 重心: 重心: 让他记住公司, 让他记住公司,记住你 套出职业, 套出职业,最好套出是否有车 筛选准客户 结尾留下好印象, 结尾留下好印象,为下次销售时做好铺垫
您好,我是合众人寿客户中心的王晓飞,很高兴为您服务, 您好,我是合众人寿客户中心的王晓飞,很高兴为您服务,给您致电是公 司做宣传活动, 司做宣传活动,专门只珍对咱13*的号段赠送一份免费的公共交通意外 的号段赠送一份免费 免费的公共交通意外 保障卡,方便您出行安全的. 保障卡,方便您出行安全的. 请问先生/小姐您贵姓? 请问先生/小姐您贵姓? 噢,王姐您好,您的全名怎么称呼? *** 王姐您好,您的全名怎么称呼? 噢,王姐,因宣传活动是免费的,所以对年龄有要求您是19几几年几月几 王姐,因宣传活动是免费的,所以对年龄有要求您是19几几年几月几 日? 好的,恭喜您年龄符合,现在从事高危险的职业较多,但想保也保不了, 好的,恭喜您年龄符合,现在从事高危险的职业较多,但想保也保不了,请 问您是从事什么工作呢? 问您是从事什么工作呢? 老板\职工\ 老板\职工\,简单一互动 好的,稍后电脑自动把保单号以短信形式发到您手机上, 好的,稍后电脑自动把保单号以短信形式发到您手机上,请注意查收, 我是泰康电话理财专员王晓飞,工号是01040602, 我是泰康电话理财专员王晓飞,工号是01040602, 泰康有任何好的回馈 活动我会给您电话做通知的.(如听着客户有时间,或很耐心听, 活动我会给您电话做通知的.(如听着客户有时间,或很耐心听,或频繁提 问) 很高兴为您服务, 很高兴为您服务,另外我们对赠过险的客户有个短期的优惠活动,其它 我们对赠过险的客户有个短期的优惠活动, 客户听完都觉得的特好,这边我也是2分钟一起给您做个通知, 客户听完都觉得的特好,这边我也是2分钟一起给您做个通知, 特简单啊, 现在大病不是越来越高发了吗? 特简单啊, 现在大病不是越来越高发了吗?所以很多客户特注重健康保 障,但是市场上的……而我们….开始对比和激发…… 所以应广大客户 但是市场上的……而我们… 开始对比和激发…… 的需求我们专门珍对赠险的客户推出一款双返回双收益的大病保障, 的需求我们专门珍对赠险的客户推出一款双返回双收益的大病保障,最 重要的一点…….. 重要的一点……..
27岁—40岁 27岁 40岁
特点:有房贷,车贷, 特点:有房贷,车贷,有孩子或孩子上学 切入点:理解客户,家庭责任感,储蓄理财, 切入点:理解客户,家庭责任感,储蓄理财,多 站在客户的角度考虑问题,身体抵抗力减小, 站在客户的角度考虑问题,身体抵抗力减小, 存在疾病隐患,突出保障或返本做教育金, 存在疾病隐患,突出保障或返本做教育金,养 老金. 老金.
个体老板
特点:有钱,资金流动性大,谨慎小心, 特点:有钱,资金流动性大,谨慎小心,经常出 差,爽快又小气. 爽快又小气. 切入点:以小钱办大事, 合法避税, 切入点:以小钱办大事, 合法避税,要赞美抬 高客户的VIP,拿增值服务促. 高客户的VIP,拿增值服务促.
律师,会计,文秘, 律师,会计,文秘,经纪人
特点: 压力大,工作时间不稳定, 特点: 压力大,工作时间不稳定,睡眠饮食不 规律, 规律,亚健康 切入点:体贴,关心客户,走进客户世界, 切入点:体贴,关心客户,走进客户世界,无须 强调保障, 强调保障,强调储蓄收益
公司介绍
统一 大于 差异 追踪 大于 激励 心态 大于 技巧 习惯 大于 知识
交流时间分享你的小秘密
电销6个要: 电销6个要: 1自我暗示 2调配步伐 3设定自我奖赏目标 4固定参加集体活动 5自我成长 6定期休假享受(追求)其它嗜好 定期休假享受(追求)
电销5个不要: 电销5个不要:
1尽量避免每天的接触量忽大忽小 2不要每个月的前两周处于停止工作的状态, 不要每个月的前两周处于停止工作的状态, 最后一周拼死拼活赶业绩 3每天睡饱饱,避免经常性熬夜,否则意志力 每天睡饱饱,避免经常性熬夜, 很快就会耗光 4消除杂念,在心中只有(如何把销售做好,达 消除杂念,在心中只有(如何把销售做好, 到目标后如何奖赏自己)的念头, 到目标后如何奖赏自己)的念头,不要有这个 行业,这个商品,这家公司,这个人, 行业,这个商品,这家公司,这个人,这个事如 何如何的问题
特点: 素质高,理性,冷静,有经济头脑, 特点: 素质高,理性,冷静,有经济头脑,有投资 切入点:强调稳固和保障, 资金合理分配, 切入点:强调稳固和保障, 资金合理分配,发 邮件传真,强调电话录音的安全性责任感, 邮件传真,强调电话录音的安全性责任感,从 众,多互动. 多互动.
医生, 医生,护士
开场话术 (自报家门+热销从众) 自报家门+热销从众)
您好,我是合众人寿的$$$, 您好,我是合众人寿的$$$,之前联系过您, 给您赠送了份免费的公共交通意外险还记 得吧? 得吧? 今天给您致电告诉您一个好消息, 今天给您致电告诉您一个好消息,珍对您赠 送过险的客户有个短期的优惠活动, 送过险的客户有个短期的优惠活动,其他客 户都通知都觉得挺好的都办理完了,我 这边也是抓紧时间两分钟给您说一下. 给您说一下.
激发举例
在给客户举例钱钱时,前先做好铺垫话术, 在给客户举例钱钱时,前先做好铺垫话术,要 运用从众热销心理 给客户感觉: 给客户感觉: 优惠,难得----方可提升额度, 优惠,难得----方可提升额度,抓紧买
互动
怎样互动? 都要问哪些问题? 怎样互动? 都要问哪些问题? 为什么要互动?互动的真正意义是什么? 为什么要互动?互动的真正意义是什么? 套出实力------套出实力-------定额度,提增值服务 -------定额度, 珍对职业-------不同的举例激发 珍对职业-------不同的举例激发 拉近距离-------记住你避免抢单 拉近距离-------记住你避免抢单 产生好感-------快速接收, 产生好感-------快速接收,稳单
赠险术
先生/小姐您好! 先生/小姐您好!我是合众电话客户中心给您 致电,我姓x 我的工号是x 致电,我姓x,我的工号是x。今天给您致电是公 司周年庆/服务月/回馈月, 司周年庆/服务月/回馈月,针对您的手机号段统 一赠送为期1个月,最高30万元的公共交通意外 一赠送为期1个月,最高30万元的公共交通意外 身故)保险一份, (身故)保险一份,这边登记一下您的姓名和生 日,就可以了。 就可以了。 否:反问处理 您的姓名、出生年月日、地址、 是:您的姓名、出生年月日、地址、 先生/小姓,需要跟您说明一下,违法乱纪…… 先生/小姓,需要跟您说明一下,违法乱纪……
怎样提问,才能做到好的互动? 怎样提问,才能做到好的互动?
一开始问2个问题,要简单好回答的! 一开始问2个问题,要简单好回答的! 接下来问开放性的问题 自已提前想好,上线才可自信!!! 自已提前想好,上线才可自信!!!
互动--互动--- 不同职业的激发
公务员,军人, 公务员,军人,教师 特点:特遇好, 特点:特遇好,有钱但保险意识少 切入点:医疗费用上涨, 切入点:医疗费用上涨,保险和社保叠加 给付,提前给付不是报销,银行利息下降, 给付,提前给付不是报销,银行利息下降,金融 危机, 危机,社会不稳定
卖险
要素: 要素:
开场热销从众, 开场热销从众,要让他觉得难得 要互动,要激发, 激发, 要互动,要激发,促,激发,要到位 要渲染产品的优势 要反复给他灌输产品好好好好
重点: 重点:
要烘托轻松的沟通氛围 要把客户的问题当卖点 要带流程, 要带流程,要主动而不是被动
卖险流程
开场 珍对性的激发 对比 全方位的保障范围 激发举例 互动(是否有经济实力) 互动(是否有经济实力) 增值服务 总结 加入流程— 加入流程—设门槛 公司介绍(稳单) 公司介绍(稳单)
3、资料准备:有效的电话资料是电话营销成 功的基础 4、目的准备:明确的电话目的与电话目标使 你事半功倍 5W1H技巧指:When(什么时候),Who 5W1H技巧指:When(什么时候),Who (谁),What(什么事),Where(在哪 (谁),What(什么事),Where(在哪 里)和Why(为什么);1H就是How(怎 里)和Why(为什么);1H就是How(怎 样进行) 5、心理准备:战胜与销售有关的一切恐惧心 理。套用羊皮卷里的一句话:坚持不懈, 终会成功!
对比
银行对比 产品对比 只有对比才能让他明记在心, 只有对比才能让他明记在心, 只有对比才更能准确突出本产品的优势, 只有对比才更能准确突出本产品的优势, 只有对比才能加快客户购买时间 只有对比才更能确保保单的稳定性
全面的保障范围
刚刚更新过的,最新,最全面, 刚刚更新过的,最新,最全面,最受欢迎的产品 一样钱多样保障 珍对男, 珍对男,女客户不同的病种举例 两三句话带过,时间不要长. 两三句话带过,时间不要长.
赠险 ⒈赠险目的 ①初步建立销售关系:TSR-客户①初步建立销售关系:TSR-客户-公司,为后 期销售做铺垫。 ②判断/ ②判断/筛选客户:提高业绩、缩短销售周期、 拉升件均 ③积累客户:新人20/个,老人15/个 ③积累客户:新人20/个,老人15/个 ④数据质量统计:空号、接通率、赠送率 ⑤销售乐趣:快乐工作,开心生活
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