医药营销专业实习报告

合集下载

医药销售实习报告范文3篇

医药产品是一种特殊的商品,与人的生命、安全和健康密切相关,它的特殊性决定了药品营销和医药营销人员的规范性和专业性。在医药市场营销专业学生的综合素质中实践能力占有很高的地位。本文是店铺为大家整理的医药销售实习报告范文，仅供参考。

医药销售实习报告范文篇一：

一、实习时间

_年4月15日——5月10日

二、实习单位：

陕西省咸阳市百姓乐大药房(连锁有限公司)

三、实习目的：

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我对所学专业理论知识的理解，理论和实践相结合促进了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

四、实习过程

学习阶段的认识和学习：

在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。

并了解了连锁店的大概部门，有采购部、防损部、营运部、行政部、财务部、信息服务部、人事部。而营运部旗下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。在本次实习中，我主要在分店里实习，职业是营业员，当然，在忙的时候也可以身兼收银员和理货员。

在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，

胶囊，片剂，滴丸等的分类，再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。

药品销售实习报告范文3篇

近年来医药产业的发展,增加了对医药营销专业人才的需求。精细化人才培养是高校人才培养的新模式,也是培养复合型销售人才的有效途径。本文是店铺为大家整理的药品销售实习报告范文，仅供参考。药品销售实习报告范文篇一：

实习目的

在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，并找到自己喜欢从事的行业，从中正视社会、正视自己，走出自我，完成从空想到现实转变的第一步! 实习单位及岗位介绍

《三阳医药有限公司药品分公司》，位于武汉市东西湖区。多年来致力与医院托管.配送及服务。以及普药和OTC产品的销售。三阳医药与中国的医药事业同步脉动，走出了一条由小到大.由弱到强的民企发展之路，作为崛起在中国医药经济大潮中的一朵美丽浪花，三阳医药铭记“嗬护健康”的行业操手，坚持专业发展的思路，重质量.树美誉，与国内众多知名制药企业建立深度战略合作，逐步健全了本公司的销售网络，形成了“凸显客户价值”的经营理念。

采购员：负责采购公司缺少的药品

销售员：推销并卖出公司里的药品

保管员：保管好公司仓库里存放的药品

实习内容及过程

还没过完春节，我就开始了大学生涯中最后的实习生活。在我妈妈的帮助下，我来到了三阳医药分公司。刚进这家公司，感觉和我想象的相差比较大，公司大约200平方米左右，里面的员工也不是那么多，大约8、9人在各自的办公桌后面忙碌着。老板微笑着把我带进了她的办公室，简单地询问了一下我的状况后，就让我从公司的采购部这一块开始学起，第一天上班就正式投入到了正常工作中。我们采购部的经理叫张骞，一个非常和善的小伙子，年纪比我大上几岁，待人诚恳，所以第一次见面，他就给我了一个很好的印象。“张骞，这段时间你就带带王智超，他有什么不懂得你就多指导指导，让他在这段

医药销售的实习报告

在学习、工作生活中，报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是店铺帮大家整理的医药销售的实习报告4篇，欢迎大家分享。

医药销售的实习报告篇1

一、题目：关于在XXXX公司从事药品销售岗位的实习报告

二、实习内容及过程

作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。

初到xx，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。

熟习是因为我大学里学习的就是药品的经营与管理，我对药品相关的知识还是具备的，对销售的各种模式也有所了解。说它陌生是因为走上工作岗位的我发现了书本与社会的距离，感到了梦想与现实的差距。

为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人失望，也不让自己失望。我告诉自己一定要好好的工作，努力学习。

说到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容：

1、开发医院

由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。这是就需要开发这家医院！

开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药

医药销售个人实习报告(通用5篇)

医药销售个人实习报告（通用5篇）

医药销售个人实习报告（通用）（精选篇1）

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。20__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

药品销售岗位实习报告

一、实习背景与目的

随着我国医药市场的快速发展，药品销售行业成为了市场营销的重要组成部分。为了更好地了解药品销售行业，提高自身的销售技能和专业知识，我选择了药品销售岗位进行实习。本次实习旨在通过实际操作，掌握药品销售的基本流程，提升沟通协作能力，培养客户服务意识，并深入了解药品市场现状及发展趋势。

二、实习单位与岗位简介

实习单位：XX（化名）药品销售公司

实习岗位：销售代表

实习单位是一家专业从事药品销售的企业，主要经营各类处方药、非处方药、中药材等。公司拥有一支经验丰富的销售团队，以提高患者用药水平为宗旨，致力于为广大客户提供优质的服务。

三、实习内容与过程

1. 产品知识学习：在实习初期，我接受了公司的产品知识培训，了解了公司主打产品的药理作用、适应症、禁忌症、用药注意事项等。通过学习，我掌握了各类药品的基本特点，为后续的销售工作打下了基础。

2. 市场调研：在实习过程中，我深入了解了所负责区域的药品市场情况，包括竞品分析、目标客户群体、市场需求等。通过调研，我对药品市场的现状有了更为清晰的认识，为制定销售策略提供了依据。

3. 客户开发与维护：我负责拓展新的客户资源，并与现有客户保持良好的沟通与协作。在实际工作中，我学会了如何与客户建立信任关系，提高客户满意度，从而实现销售业绩的增长。

4. 销售技巧提升：实习期间，我参加了公司组织的销售技巧培训，学习了如何把握客户需求、制定销售方案、陈述产品优势等。通过实践，我的销售技巧得到了明显提升。

5. 团队协作与沟通：在实习过程中，我充分体会到了团队协作的重要性。与团队成员保持良好的沟通，共同解决销售过程中遇到的问题，使我更加明白了团队协作的重要性。

药品销售实习报告合集5篇

在生活中，报告使用的次数愈发增长，报告包含标题、正文、结尾等。相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是我为大家整理的药品销售实习报告5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

药品销售实习报告篇1

转眼间已经有4个多月的时间了，在这4个多月学习与工作中，经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。

同时使也计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高;实习过程中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。实习中端正态度，脚踏实地，从基层开始工作，认认真了解所售产品的，性能特色，公司概况，企业文化。以最快的速度容入企业，基本了完成从一个大学生到一名企业员工的转变。

现在国家食品药品监督治理局规定在药品的外包装上必须标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，假如同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严重的不良反应，对身体造成很大危害。例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺”

为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参与激烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好医生轻克”“泰克”“太福”等，这就是生产厂家出于对药品的宣传而非凡使用的名称。但他们都属于同一种药物。对于顾客来说并不十分了解，碰到这种情况，我就会对他们一一解释，并说明药品的用法用量，不良反应，禁忌症以及注重事项，同时也会叮嘱顾客服用前仔细阅读说明书，以免出现不良的后果。

医药销售的实习报告

医药销售的实习报告5篇

在现实生活中，报告与我们愈发关系密切，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。写起报告来就毫无头绪？以下是店铺为大家收集的医药销售的实习报告5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

医药销售的实习报告篇1

作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与客户的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与客户交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。

初到公司，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。

熟习是因为我大学里学习的是物流管理。关于药品的经营与管理我不是特别的了解，但我对药品相关的知识还是具备的，对销售的各种模式也有所了解。说它陌生是因为走上工作岗位的我发现了书本与社会的距离，感到了梦想与现实的差距。

为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人失望，也不让自己失望。我告诉自己一定要好好的工作，努力学习。

下面简单介绍一下工作的基本内容：

1.开发医市场由于客户进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入客户，进而被客户处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入客户，使客户可以使用你的药品。这是就需要开发这家客户！

开发就是为了把你的药送到客户去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的店长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的允许此药品进入客户进行处方销售。

2.销售上量

如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入客户的药品目录。接下来你的主要工作是上量，店长就不大重要了，不得罪就行了，你

医药销售实习报告

医药销售实习报告11篇

随着个人的文明素养不断提升，越来越多人会去使用报告，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是店铺帮大家整理的医药销售实习报告，欢迎阅读与收藏。

医药销售实习报告1

一、实训目的：

通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。

二、实训时间：

三、实训内容：

1、医药市场调查与预测

使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。

2、商务谈判

学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。

3、医药促销

让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。

医药销售实习总结范文3篇

医药销售实习总结范文篇一：

刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧。通过学校的参加学校的招聘会，我来到狮子坪万和药房实习。由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售。回顾这半年来的实习生活，收获颇多。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：

一、收获与认识

在店里店长与师傅的关怀与鼓励下，我认真学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。每天做清洁，写计划，与顾客交流，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者提供优质服务，我非常自豪。

二、如何提高自己的专业知识。

专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。

三、对销售技巧的认识。

我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识+语言技巧+真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求。

医药销售实习总结（精选3篇）

医药销售实习总结

医药销售实习总结(精选3篇)

医药销售实习总结1

我从2月6日开始到xxx医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。

在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg 那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带

医药营销实习工作总结

医药营销实习工作总结1

从8月13日至30日，半月的泰安医药市场的实习生活，让我学到了很多，现总结如下：

1.对泰安医药市场、终端销售有了一个初步的大认识。刚开始来到泰安时，我根本不清楚自己该做些什么，怎么做。在老师的指导、同事的帮助下，经过一段时间的磨合，通过走访大大小小的药店，搜集各种市场信息，我逐步对工作有了一个较为系统的认识，慢慢地，自己也可以完成相关的工作了。再后来，我们一起做成了几笔业务。虽说业务量不大，但我们迈出了营销成功的一步，逐渐熟悉了一笔业务的流程和实际操作步骤。这对于我们刚刚进入职场的新人来说，是一种鼓励，更是一个积累宝贵经验的过程。

2.学会感恩，重视团队协作。我们走访药店，采集相关市场信息（记录药品价格、批号、销量等），谈业务。若是一个人去做这些工作，可能会力不从心。只有凭借着组员的相互配合，才能更出色地完成任务。一个人的力量毕竟是薄弱的，“众人同心，其力断金”。

3.半个月的实习让我懂得了做事之前先做人的原则。在与客户谈业务的过程中，促成业务与否往往与我们做人的.标准、做事的原则是密不可分的。因此，我们应先向其展示出自己的人格品质。诚实守信、坚持不懈、耐心等都是我们应当且首先具备的。比如守时，对于营销者来说，守时是非常重要的交易准则。与客户约好了时间一定要提前一些时间到达。无论是怎样的风雨交加、电闪雷鸣都不是迟到推脱的理由。如果真的遇到了不可逾越的困难也一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。只有坚持做人一贯秉承的原则，才能赢得客户的信任，从而促成一笔业务。

中药营销实习报告

一、实习背景及目的

随着社会的发展和科技的进步，中医药事业得到了前所未有的重视。我国作为中医药的发源地，具有丰富的中医药资源和独特的中药文化。然而，在市场竞争激烈的今天，中药产业的发展仍面临诸多挑战。为了更好地了解中药市场的现状和拓展营销思路，我参加了为期一个月的的中药营销实习。

本次实习旨在将所学的中药知识与市场营销相结合，提高自己的实际工作能力和分析问题能力，为今后从事中药营销工作打下坚实基础。

二、实习内容及总结

1. 了解实习企业及产品

实习单位为某知名中药企业，主要从事中成药、中药饮片、中药材等产品的研发、生产和销售。实习期间，我深入了解了企业的基本情况、产品特点、研发实力和市场定位。

2. 市场调研

针对中药市场的现状，我进行了市场调研，分析了中药市场的供需关系、竞争态势和消费者需求。通过调研，我对中药市场的挑战和机遇有了更清晰的认识。

3. 营销策略学习

实习期间，我学习了企业的中药营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。同时，我还了解了企业如何运用现代营销手段，如网络营销、新媒体推广等，提高产品知名度和市场占有率。

4. 实践操作

在实习过程中，我参与了销售部门的日常工作，如客户拜访、业务洽谈和售后服务。通过实践操作，我掌握了中药营销的基本流程，提高了自己的沟通能力和团队协作精神。

5. 实习总结

（1）加强中药知识学习。作为中药营销人员，必须具备丰富的中药知识，才能更

好地向消费者传达产品优势，提高销售业绩。

（2）注重市场调研。市场调研是中药营销的基础工作，通过深入了解市场，才能制定出有针对性的营销策略。

医药销售实习工作总结5篇

第1篇示例：

医药销售实习工作总结

在这段时间的医药销售实习中，我收获颇丰，学到了很多知识和技能，也感受到了这个行业的繁忙和挑战。在公司的指导下，我积极地参与各项工作，并努力发挥自己的作用。下面我将对本次实习工作进行总结。

我在实习期间主要负责与医药代表一起拜访医院和药店，推广公司的产品和服务。通过与医生和药剂师的交流，我深入了解了各种药品的特点、用途以及市场需求。我也学会了如何有效地与客户沟通，了解客户的需求，提供专业的解决方案，并建立长期合作关系。通过这些拜访，我不仅提升了自己的销售能力，还对医药领域有了更深入的了解。

我还参与了市场调研和竞品分析等工作。在市场调研中，我学会了如何收集和整理市场数据，分析市场趋势和竞争对手的情况，为公司的市场推广和产品定位提供依据。通过这些工作，我提升了自己的数据分析能力和市场洞察力，为公司的业务发展提供了有力支持。

在实习中，我还参与了一些培训和会议，学习了一些关于销售和市场营销的知识。我在这些培训中了解到了销售的基本技巧和方法，学会了如何制定销售计划和执行销售策略。这些培训不仅提升了我的

专业知识水平，还让我更加了解了公司的发展战略和市场定位，为未来的发展奠定了基础。

在实习的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。有时候客户对我们的产品不够了解，需要耐心和细心地进行解释和推广；有时候销售目标压力较大，需要加班和努力工作才能完成任务。在导师和同事的帮助和支持下，我顺利地度过了这些困难，取得了一些小小的成绩。

这次医药销售实习经历对我而言是一次宝贵的机会。通过这段时间的学习和实践，我不仅提升了自己的销售技能和市场分析能力，还体验了医药销售行业的精彩和挑战。我相信，这段经历将为我未来的职业发展打下坚实的基础，并让我更加自信和勇敢地面对未来的挑战。

医药营销实训报告

随着社会不断地进步，需要使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。我们应当如何写报告呢？下面是我收集整理的医药营销实训报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。医药营销实训报告1前言

随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的医药营销专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在医药营销专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习医药营销专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为医药营销专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的

唯一标准”，只有把从书本上学到的医药营销专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名医药营销专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。

一、实习目的及任务

经过了大学四年医药营销专业的理论进修，使我们医药营销专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：

药品销售实习报告六篇

药品销售实习报告篇1

即使有再多的留恋我们都要分别；即使有再多的不舍我们都要离开。两年的生活让我们这帮原本天南海北的人聚在了一块，于是大家都彼此成为了最亲的人。不论以后的我们在哪里，请记得曾经我们在一起有过欢声笑语。三个月前的我们还怀抱着对未来的理想与希望，总是想着我要干什么；三个月后的我们总是嘴上挂着现实是如何的残酷，我们能干什么。人总是要经历一些自己从未经历过的才能长大。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是药品销售。我们主要是在一个地区打开市场，让公司的知名度有所提高，被当地的药店和诊所熟知进而合作。他们通过我们向公司下订单，我们再把订单下到公司里，公司在发货给我们，再由我们送货给客户的过程。这次的实习经历我对市场营销这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨和害怕，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情要懂得变通，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家

医药销售实习心得报告5篇

实习能拓展大学生的综合素质，培养适应型人才。实习是大学生拓展自身素质的主要载体之一，学生通过实习磨练意志，发展个性，锻炼能力，勇于承担社会责任，拓展自身的综合素质，成为学历，素质，技能一体化的适应型人才。下面小编给大家带来医药销售实习心得报告，希望大家喜欢!

医药销售实习心得报告1

一、实习目的

1、有一定的谈价议价的能力。

2、能够熟悉药品的摆放。

3、知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。

4、能准确为顾客的症状进行用药配伍。

5、锻炼自己说话的水平，学会与人沟通。

6、锻炼自己处理问题、分析问题的能力。

二、实习简要介绍：

实习地点：广州市_生物保健品有限公司

实习时间：20_年11月1日至20_年2月1日

主要工作：客户服务

公司

广州市_生物保健品有限公司组建于2001年，一家具有GMP认证标准的大型生产基地。同时在全国设立有多个销售分公司和办事处，并与海外生物药学权威机构，如哈佛大学，普林斯顿生物科学研究院研究构建立了广泛的合作，将国际前沿保健产品及技术应用于国内，成功打造了多个营养食品，保健品知名产品，在国内营养健康产业异军突起，享有盛誉。

三、实习具体内容

1.药品分类与陈列

(1)药品的分类按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓

剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。

(2)药品的陈列首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特殊药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，按照药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保留原包装，不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。