菏泽旅游市场细分、定位Doc1
旅游市场的细分标准
旅游市场的细分标准一、按游客群体的特征细分：1．年龄细分：按游客的年龄划分，可以将游客分成婴幼儿、少儿、青少年、青壮年、成年人、中老年、老人等游客群体。
2．职业细分：学生、职员、企业主、自由职业者、投资者等不同职业群体游客。
3．收入细分：高收入、中收入、低收入三个不同收入水平群体游客。
4．兴趣爱好细分：历史游客、自然观光游客、古迹游客、探险游客、文艺游客、体育游客、消费游客、休闲度假游客等。
5．性别细分：包括男性游客和女性游客两类。
6．社会成就细分：按游客的社会地位、职业地位及教育程度将游客细分成不同社会成就水平的群体。
7．籍贯细分：根据游客的籍贯所在地，划分成本地游客与外地游客。
1．时长细分：根据游客行程时长的长短，将其分为短期游、中长期游客。
2．旅行团体细分：根据游客结伴旅行，将其划分为企业团体游、学校团体游、结伴游、自由行、公务游等。
3．旅游主题细分：根据游客行程的目的、主题及偏好，将其分为商务会议、展览活动、旅游观光、文化体验、探险拓展、户外体育、美食体验、年节庆典、文化交流等多种旅游体验。
4．行程景点细分：将游客行程的景点细分为山水游、都市街景游、农村民俗游等游客类型，反映出不同的游览面貌。
5．攻略细分：根据游客行程的攻略、流程及参观路线，将其划分为自助游、团队游、定制游等游客类型。
6．出发地点细分：按游客出发地点的不同，将其划分为国内游客和国外游客两类。
三、按游客购买方式进行细分：1．是否通过旅行代理商购买：游客可以通过旅行代理商或网络购买旅游产品，将其划分为代理游客和自购游客。
2．价格细分：按游客购买旅游产品的价格细分，可以分成经济旅游、豪华旅游、自由行、蜜月旅游等不同级别。
3．购物习惯细分：按游客购买产品的习惯、购买偏好细分，可以分成折扣购物、品牌购物、散客旅行、预订购物等游客类型。
根据游客旅游产品体验的不同满意度，将游客分为过程中满意度高的游客与低的游客。
旅游市场细分了解各个细分市场的特点和机会
旅游市场细分了解各个细分市场的特点和机会随着人们生活水平的提高和休闲旅游的兴起，旅游市场正逐渐细分化。
对于旅游从业者来说，了解各个细分市场的特点和机会是制定市场推广和产品规划的重要依据。
本文将介绍旅游市场主要的几个细分市场以及它们的特点和机会。
1. 自由行市场自由行市场是近年来快速崛起的旅游细分市场。
自由行指的是旅游者自己独立安排行程和活动，不依赖旅行社组织的方式。
它的特点是灵活性强、个性化需求明显。
自由行市场的机会在于提供个性化的旅游产品和服务，例如私人定制旅游、特色民宿等。
此外，结合互联网和移动应用技术，开发旅游相关的APP和平台也是一个发展机会。
2. 文化旅游市场文化旅游市场主要面向对历史文化有浓厚兴趣的旅游者。
这些旅游者倾向于游览历史古迹、文化遗址和博物馆等地，体验传统文化和民俗风情。
文化旅游市场的特点是对旅游目的地的历史和文化背景要求较高，同时对旅游产品的文化内涵和体验感重视程度也较高。
开发具有地方特色和文化内涵的旅游产品，或者提供文化交流和学习的体验活动，都是文化旅游市场的机会所在。
3. 生态旅游市场生态旅游市场是近年来备受关注的旅游细分市场。
生态旅游强调与自然环境的互动和保护，在旅游过程中尽可能减少对自然的破坏。
生态旅游市场的特点是对目的地的自然环境和景观要求高，同时强调可持续发展和环境教育的概念。
在这个市场中，提供生态保护意识培养、生态旅游活动和环保项目推广等都是具有潜力的机会。
4. 沙滩度假市场沙滩度假市场是以海滨景区和度假村为主要目的地的旅游市场。
这个市场主要面向喜欢阳光、海浪和沙滩的旅游者，他们通常希望在度假期间放松身心，享受海边的休闲乐趣。
沙滩度假市场的特点是对目的地的风景、气候和配套设施要求高。
开发拥有优质沙滩和丰富度假资源的目的地，提供丰富多样的度假体验，例如水上活动、美食文化展示等，都是这个市场的机会所在。
5. 健康养生市场健康养生市场主要针对追求身心健康和养生的旅游者。
龙飞凤舞之地,花海林原之乡——再论菏泽旅游形象策划
龙飞凤舞，花海林原——菏泽旅游形象及标志性项目策划山东省三维旅游设计院万东林前言菏泽旅游形象定位有过诸多版本，诸如“牡丹之乡”、“牡丹之都”、“中国牡丹城”等，但笔者认为，据难以真正表达菏泽自然风貌特征和深厚的地域旅游文化形象。
为此，笔者结合菏泽旅游资源和地域文化分析，对菏泽区域旅游形象做出了“龙飞凤舞之地，花海林原之乡”定位，以便于在今后旅游总体规划与开发中把握主线和重点。
同时，本人结合对菏泽资源的分析和多年来对旅游市场的把握，提出两大主题旅游项目区，期望能推动菏泽旅游开发、建设尽快取得突破。
一、菏泽旅游的优势资源评析多年来，不少人对菏泽旅游资源存在不少错误认识，认为菏泽既没有名山大川，又没有什么风景名胜。
如果跳出菏泽看菏泽，就会得出截然不同的结论。
笔者在外多年，感触颇深，综合菏泽优势旅游资源，可用“龙飞凤舞，花海林原”八个字全部概括。
1、“花海林原”涵盖了菏泽秀丽壮美的自然资源1）“花海林原”指牡丹、森林两大自然资源“花海”是指菏泽著名的大田牡丹，尤其是菏泽市区东北部，是历史上牡丹花园分布最多、最为集中的地方；“林原”即“林海绿原”，是指菏泽一望无际大平原上的大面积林地和茫茫田野，菏泽市是全国平原绿化先进市，森林覆盖率达32%，特别是菏泽西北部黄河滩区和东北部的冈丘地，林木郁郁葱葱，堪称“林海绿原”。
“花海林原”指花、水、林、原四种自然资源“花”是以牡丹、芍药为核心的花木景观资源；“海”是指菏泽的水景资源，包括“泽”、“湖”、“河”、“渠”，菏泽因名就与“泽水”有关，菏泽不仅历史上因“四泽六水”闻名遐迩，至今也是河道纵横、泽水盈盈，如万福河、赵王河、浮龙湖、雷泽湖、宋江湖、黄河及黄河故道等；“林”就是指大面积森林；“原”就是指一望无际的大平原，绿色原野。
2、“龙飞凤舞”涵盖了菏泽博大精深的文化资源1）“龙飞凤舞”是中华民族的“祖源”文化出生、活动在群龙聚集、“雷泽”之滨的人文之祖华胥，在“雷泽”之滨孕育了伏羲、女娲兄妹。
第4章 旅游市场细分与目标市场定位《旅游市场营销与策划》
3）集中性市场策略
集中性市场策略是指旅游企业将自身的资源和营销力量集中在某一 个或少数细分市场上，实行高度的专业化经营，使旅游企业在目标市场 上有较大的市场占有率。
集中性市场策略的优点：有利于旅游企业发挥优势，在目标市场中 取得有利的地位，也可在很大程度上降低旅游企业的营销成本；若能够 合理选择目标市场，可以尽快树立旅游企业的品牌形象，提高企业知名 度。缺点：旅游企业过分依赖小部分市场，具有较高的风险，被选中的 细分市场可能变质。该策略适用于资源有限的中小型旅游企业。
2）人口统计细分 人口统计细分是指根据各种人口统计变量，如年龄、 性别、家庭生命周期、收入、职业、教育、信仰、种 族和国籍等，把市场划分成不同的群体。
3）心理细分 心理细分是以旅游消费者的心理特征来细分市场，将 旅游消费者按照生活方式和个性特征分为不同的群体。 4）行为细分 行为细分是指根据旅游消费者的购买动机、方式、偏 好程度、所追求的利益、使用频率及消费行为特征细分 市场。
4.3 旅游市场定位
4.3.1 旅游市场定位的概念
1）旅游市场定位 旅游市场定位是指旅游企业针对潜在旅游消费者的心 理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目 中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的 位置，从而取得竞争优势的一种营销活动。其实质是寻求 建立某种产品的特色和树立某种独特的市场形象，以赢得 旅游消费者的认同。其核心内容是努力实现旅游产品差异 化与旅游形象差异化。
目标市场
研究 旅游 目标
市场特征
研究 竞争者 的市场
定位
确定 本旅游 企业的 市场定位
实施 市场定位
4.3.3 旅游市场定位方法
特色定位 垄断定位
竞争定位 价格—质量 使用者定位
旅游市场细分、定位和选123择
求、偏好存在较大的差异，对旅游产品的价格、销售渠道和促销措施的反应也不同，而且地理因素相对来说是静态因素，利用比较容易，细分出的市场也较易辨认，按照细分市场所在地安排广告促销、布局1、心理因素按心理因素细分旅游市场，主要根据旅游者的个性特征、兴趣和爱好、生活方式等因素作为划分旅游者群的基础，注重了同一区域需求差异性，但具有相同心理因素的旅游者通常是分散于不同的地理区域，增加了景区（点）针对各细分市场布置营销力量的难度，而且，心理因素是动态的，不如地理因素容易把握，因此，在旅游市场细分中，应着重考虑将心理因素与地理因素结合起来。
三、购买行为因素购买行为因素是指根据旅游者的旅游动机、旅游组织方式、购买时机、对企业营销的敏感程度、购买频率、购买数量及对品牌的信赖程度等因素为基础进行市场细分。
首先，按旅游动机细分，有探亲访友旅游、观光旅游、度假旅游、公务旅游、奖励旅游五类。
其次，按购买时机、频率、数量细分，有淡季旅游市场、旺季旅游市场和平季旅游市场。
在当前市场条件下，卫星湖可尝试使用淡旺季消费价格平抑淡旺季旅游市场。
同时充分利用卫星湖季节变化形成的风光优势，进一步包装旅游产品，炒热淡季旅游。
四、人口因素人口因素是一个复杂的变量系统，它包括年龄、性别、职业、收入、教育、家庭状况、民族、国籍等。
按年龄可将旅游市场细分为青年旅游市场（15~24岁）、成年旅游市场（25~34岁）、中年旅游市场（35~54岁）和老年旅游市场（55岁以上）。
青年旅游市场以求知、猎奇为主要动机。
养老旅游是老年旅游市场的一个亮点。
2 对卫星湖旅游度假区的目标市场选择和市场定位进行分析和讨论根据上述的细分结论，结合卫星湖度假区的其他资源条件，对卫星湖度假区的目标市场选择和市场定位进行分析和讨论，并提出合理化建议。
整合卫星湖资源，充分利用相关文化，按照细分市场进行营销活动，或者统一宣传，或者各个击破。
（1）一方面，卫星湖的客源市场已由以前的强烈地域集中变得地域分散化了，另一方面，卫星湖客源市场除了受距离的影响，还与客源所在地的经济发展水平有很大关系。
旅游市场细分方案
旅游市场细分方案随着经济的发展和人们生活水平的提高，旅游业成为了一个越来越重要的产业。
不同的旅游市场细分可以帮助旅游企业更好地定位、分析目标市场，制定更加精准的营销策略，提高市场的竞争力。
1. 消费者特征细分消费者特征细分是指按照消费者的基本特征，如性别、年龄、教育程度、收入水平等将市场分为不同的细分市场。
旅游行业的消费者特征细分可以通过以下几个方面进行划分：1.1 年龄细分根据年龄的不同，旅游市场可以分为儿童、青少年、中年人和老年人等几个细分市场。
儿童市场更加注重游戏、乐园等有趣的娱乐项目，青少年市场则更加注重互动、体验等活动，中年人市场则注重放松、文化体验，老年人市场则注重养生等方面。
1.2 收入细分根据消费者的收入水平，旅游市场可以分为低收入、中等收入和高收入等细分市场。
不同收入水平的消费者对旅游产品的需求也不同，低收入消费者更注重价格的实惠，而高收入消费者则更注重旅游产品的质量和服务水平。
1.3 教育程度细分根据消费者的教育程度，旅游市场可以分为高等教育、中等教育和低等教育等细分市场。
高等教育程度的消费者更注重文化、历史等方面的旅游产品，而低等教育程度的消费者则更注重放松、休闲等方面。
2. 行为特征细分消费者的行为特征包括旅游消费方式、旅游目的地、旅游产品类型等方面。
旅游企业可以根据不同的行为特征进行市场细分，可以把市场分为以下几个细分市场：2.1 旅游消费方式细分旅游消费方式包括团队游、自由行、半自由行等几种方式。
团队游市场更注重旅游产品的价格和服务水平，自由行市场更注重个性化、深度体验，半自由行市场则注重灵活性和便捷性。
2.2 目的地细分旅游目的地可以根据地域、特色等进行细分。
比如，海滨市场、山区市场、名胜古迹市场等。
目的地细分可以帮助旅游企业更加精准地了解消费者的需求，提供更加符合消费者需求的旅游产品。
2.3 旅游产品类型细分旅游产品类型包括观光旅游、度假旅游、商务旅游等方面。
不同的旅游产品类型也注重不同的因素，观光旅游市场注重文化、历史等方面，度假旅游市场注重环境、服务等方面，商务旅游市场注重方便、快捷等方面。
旅游行业的市场细分和目标定位
旅游行业的市场细分和目标定位市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
目标定位则是指通过对细分市场的选择和定位，确定企业的目标市场和目标消费者群体，并为其提供针对性的产品和服务。
在旅游行业，市场细分和目标定位是关键的战略决策，它们能够帮助企业准确把握市场需求，提高竞争力，实现可持续发展。
一、旅游市场细分1. 按需求特征划分旅游市场可以根据不同的需求特征进行划分。
比如，商务旅游、休闲度假、文化旅游、探险旅游等。
不同的需求特征决定了旅游产品的不同定位和包装，针对不同需求的旅游市场细分，企业可以更好地满足消费者的差异化需求。
2. 按消费者特征划分旅游市场还可以根据消费者的特征进行细分。
例如，年轻人、老年人、家庭、情侣等不同类型的消费者有不同的消费偏好和需求，对旅游产品的要求也会不同。
细分市场后的企业可以更加精准地了解目标消费者群体的需求，并提供符合其特点的旅游产品。
二、旅游市场目标定位1. 根据市场需求定位旅游企业可以通过调研市场需求，了解消费者的需求痛点和独特需求，从而根据市场需求进行定位。
比如，目标定位为提供高品质、高端的旅游产品和服务，满足高端消费者的需求；或定位为提供亲子旅游产品和服务，满足家庭消费者的需求等。
通过精准的目标定位，企业可以更好地满足特定市场的需求，提高市场占有率。
2. 根据差异化定位旅游市场竞争激烈，企业需要寻找差异化定位来突出自己的优势和特点。
差异化定位可以从产品、服务、营销等多个方面进行。
比如，在产品方面，可以打造具有特色的旅游线路，提供独特的体验；在服务方面，可以提供个性化的行程安排、贴心的导游服务等；在营销方面，可以通过差异化的品牌形象和宣传手段来吸引目标消费者群体。
3. 根据地域定位地域定位是指根据不同地区的特点和资源，为旅游企业进行目标定位。
例如，某地区有丰富的历史文化资源，企业可以将目标定位为提供文化遗产旅游产品和服务；或某地区有得天独厚的自然景观，企业可以将目标定位为提供生态旅游产品和服务等。
旅游市场细分与特色旅游产品开发方案
旅游市场细分与特色旅游产品开发方案随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
旅游市场呈现出多样化、个性化的发展趋势，因此，对旅游市场进行细分并开发特色旅游产品成为了旅游业发展的关键。
一、旅游市场细分（一）按地理因素细分地理因素是旅游市场细分中最常见的因素之一。
可以将旅游市场分为国内旅游市场和国际旅游市场。
在国内旅游市场中，又可以进一步细分为不同的地区，如东部沿海地区、中西部地区等。
不同地区的游客在旅游需求、消费能力和旅游偏好上存在差异。
例如，东部沿海地区的游客可能更倾向于出境旅游和高端度假旅游，而中西部地区的游客可能更关注自然风光和文化体验。
（二）按人口因素细分人口因素包括年龄、性别、职业、收入、教育程度等。
根据年龄，可以将旅游市场分为儿童旅游市场、青少年旅游市场、中年旅游市场和老年旅游市场。
儿童旅游市场注重亲子互动和游乐设施，青少年旅游市场追求刺激和冒险，中年旅游市场更关注休闲和文化内涵，老年旅游市场则倾向于健康养生和文化怀旧。
性别方面，女性游客可能对购物、美容和文化艺术更感兴趣，而男性游客可能更倾向于体育、探险等活动。
职业和收入也会影响旅游需求，高收入的白领阶层可能更愿意选择豪华度假和商务旅游，而普通工薪阶层可能更偏好经济型旅游和周边游。
（三）按心理因素细分心理因素包括游客的旅游动机、个性特点和生活方式等。
旅游动机可以分为休闲度假、观光游览、文化体验、商务出差、探险猎奇等。
个性特点方面，有些游客喜欢独立自主的旅行，有些则更愿意参加团队旅游。
生活方式的不同也会导致旅游需求的差异，例如，追求时尚和潮流的游客可能更倾向于选择热门的旅游目的地和新兴的旅游项目，而注重健康和环保的游客可能更偏好生态旅游和绿色旅游。
（四）按行为因素细分行为因素包括游客的旅游频率、旅游方式、旅游时间和旅游决策过程等。
根据旅游频率，可以将游客分为经常旅游的常客和偶尔旅游的散客。
旅游方式可以分为自助游、跟团游、自驾游等。
旅游市场细分与产品定位
旅游市场细分与产品定位随着人们经济水平的提高和休闲观念的转变，旅游市场正在迅速发展。
为了满足不同消费者的需求，旅游企业需要对市场进行细分，并制定适当的产品定位策略。
本文将探讨旅游市场细分与产品定位的重要性，并提出一些可行的策略。
一、旅游市场细分1. 细分的意义旅游市场的细分指的是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地了解目标市场群体。
细分的好处在于可以更准确地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
2. 市场细分的方法（1）地理细分：根据地理位置将市场进行划分，可以较为客观地理解消费者的地理特征和需求差异。
（2）行为细分：通过分析消费者的行为特征，如旅游目的地的选择、旅行方式的偏好等，将市场分成不同的行为群体。
（3）人口统计细分：基于消费者的基本特征，如年龄、性别、收入、教育程度等进行市场划分，以推测消费者的需求。
二、产品定位策略1. 定位的重要性产品定位是企业在市场上与竞争对手区分开来的关键。
通过明确产品的定位，企业能够准确地满足消费者的需求，并更好地传达产品的独特之处。
2. 定位策略的选择（1）差异化定位：通过使产品与竞争对手有所不同，突出产品的独特价值，吸引消费者。
例如，通过在服务上下功夫，提供个性化的行程安排，满足特定消费者的需求。
（2）专业化定位：针对某一个特定的细分市场，成为专业的服务提供者。
例如，专注于冒险旅游，吸引喜爱极限运动的消费者。
（3）价值定位：将产品定位在相对低价位上，追求性价比，吸引注重经济实惠的消费者。
例如，提供物美价廉的旅游套餐，吸引购物爱好者。
三、细分市场与产品定位案例分析以中国旅游市场为例，可以进行以下细分市场与产品定位的案例分析：1. 地理细分将市场按照不同地理区域进行划分，例如将市场划分为有名的旅游城市、海滨城市、高山旅游区等。
根据不同地理特征，企业可以制定相应的产品定位策略，例如在海滨城市中推出海滩度假套餐，吸引喜欢海边放松的消费者。
2. 行为细分将市场按照消费者的行为特征划分，例如将市场划分为喜欢文化遗产的游客、喜欢冒险的年轻人、喜欢购物的消费者等。
旅游市场定位与分割
旅游市场定位与分割旅游市场的发展如火如荼，吸引了越来越多的人投身其中。
如何准确地定位和分割旅游市场，成为了旅游运营商和相关从业者们亟需解决的问题。
本文将探讨旅游市场的定位与分割方法，帮助企业和从业者在竞争激烈的市场中找到自己的位置，制定适合的营销策略。
一、市场定位的重要性市场定位是指企业在市场上找到自己独特的定位，确定适合自己的目标群体，并在该群体中建立良好的品牌形象和市场地位。
市场定位的重要性不言而喻，它能帮助企业避免在同质化竞争中陷入价格战，还能有效地满足不同消费者的需求。
在旅游市场中，通过精确定位，企业可以寻找到适合自己的目标群体，提供更具个性化的旅游产品和服务，从而获得竞争优势。
二、市场定位的方法1.地理定位地理定位是指根据不同的地理区域来进行市场划分。
旅游产品的吸引力通常与地理位置密切相关，不同地区的旅游资源和特色不同，吸引了不同类型的游客。
通过对不同地区进行市场分析，企业可以针对性地提供适合不同地区的旅游产品和服务。
2.人群定位人群定位是指根据不同的人群特征来进行市场划分。
人口因素在市场分割中起着重要作用，不同年龄、性别、职业、收入等特征的人群对旅游需求和消费习惯有着明显的差异。
通过对不同人群的需求进行深入了解和分析，企业可以推出更具针对性的旅游产品和服务，提高市场竞争力。
3.兴趣定位兴趣定位是指根据不同消费者的兴趣、爱好和需求来进行市场划分。
旅游市场的消费者日益注重个性化和差异化体验，通过对消费者兴趣的把握，可以为他们提供更符合其喜好的旅游产品和服务，从而提高市场份额。
三、旅游市场分割的意义旅游市场分割是指在市场的基础上进一步进行商业分割，将整个市场划分为一系列小的市场细分。
旅游市场分割的意义主要体现在以下几个方面：1.精准营销旅游市场分割可以帮助企业更好地了解不同细分市场的需求和偏好，从而制定更精准的营销策略。
针对不同的细分市场，企业可以推出不同的旅游产品和服务，满足消费者的个性化需求，提高市场竞争力。
(旅游市场营销)第5章旅游市场细分及定位
集中定位
将产品定位于某个特定的目标市 场或细分市场，以更好地满足该 市场的需求和特点。
重新定位
对已经存在的产品进行重新定位， 以改变消费者对产品的认知和态 度，从而开拓新的市场机会。
04
旅游市场细分与定位的关系
在旅游市场营销中，企业应先进行市场细分，再根据细分结果进行市场定 位，以制定更有针对性的营销策略。
随着市场需求的变化和竞争态势的演变，企业应不断调整市场细分和定位 策略，以保持竞争优势。
05
旅游市场细分与定位的案例 分析
案例一：迪士尼乐园的市场细分与定位
总结词
精准定位，多元化产品
详细描述
迪士尼乐园通过精准的市场细分，将目标客户群体定位为家庭和儿童，并针对不同年龄 段和兴趣爱好的游客提供多元化、互动性强的产品和服务，如主题公园、酒店、购物、
市场定位是细分的延续
01
市场定位是根据企业资源条件和竞争态势，确定企 业在目标市场中的竞争地位和品牌形象。
02
定位不仅是对产品本身的定位，还包括对品牌、企 业、消费者需求的定位。
03
通过市场定位，企业能够更好地满足目标市场的需 求，提升品牌知名度和忠诚度。
市场细分与定位的互动关系
市场细分与定位是相辅相成的，细分是定位的前提和基础，定位是细分的 延续和深化。
市场细分是定位的前提
01
旅游市场细分是将整体市场划 分为具有共同特征的若干子市 场，以便选择适合企业战略的 目标市场。
02
市场细分能够帮助企业了解不 同消费群体的需求和行为特征 ，从而制定更有针对性的营销 策略。
03
在市场细分的基础上，企业可 以对目标市场进行定位，以突 出自身优势和满足特定市场需 求。
旅游市场细分与特色旅游产品开发方案
旅游市场细分与特色旅游产品开发方案在当今竞争激烈的旅游市场中，准确的市场细分和独具特色的旅游产品开发是旅游企业取得成功的关键。
旅游市场细分能够帮助企业更好地了解不同消费者的需求和偏好，从而有针对性地开发出满足特定市场需求的特色旅游产品，提高市场竞争力。
一、旅游市场细分（一）地理因素地理因素是旅游市场细分的重要依据之一。
不同地区的消费者由于所处的地理位置、气候条件和文化背景等方面的差异，对旅游产品的需求也有所不同。
例如，来自寒冷地区的游客可能更倾向于选择温暖的海滨度假胜地；而生活在城市的居民可能更渴望前往乡村体验田园生活。
（二）人口因素人口因素包括年龄、性别、职业、收入、教育程度等。
年轻人可能更热衷于探险、背包旅行等充满挑战和刺激的旅游活动；而老年人则可能更偏好休闲、养生的旅游产品。
高收入人群可能对豪华旅游、高端定制旅游有较高的需求；而低收入人群可能更关注经济实惠的旅游产品。
（三）心理因素消费者的心理因素，如生活方式、个性、价值观等，也会影响其旅游决策。
追求时尚和潮流的消费者可能更愿意选择热门的旅游目的地和新颖的旅游项目；而注重文化内涵和精神体验的消费者可能更倾向于文化旅游、宗教旅游等。
（四）行为因素行为因素包括旅游目的、旅游时间、旅游方式等。
有的游客是为了休闲度假，有的是为了商务出差，还有的是为了探索新文化。
旅游时间方面，有短期的周末游、节假日游，也有长期的深度游。
旅游方式上，有跟团游、自助游、自驾游等多种选择。
二、特色旅游产品开发方案（一）生态旅游产品随着人们环保意识的增强，生态旅游越来越受欢迎。
可以开发以自然保护区、森林公园、湿地公园等为核心的生态旅游产品，提供生态观察、徒步旅行、野营等活动，让游客亲近自然，感受大自然的魅力。
（二）文化旅游产品深入挖掘当地的历史文化、民俗风情，开发文化旅游产品。
例如，举办传统节日庆典、民俗表演，开设文化体验课程，如传统手工艺制作、书法绘画等，让游客深入了解当地的文化内涵。
旅游目的地的旅游市场分割与定位
旅游目的地的旅游市场分割与定位旅游业在如今的社会中发挥着越来越重要的作用，作为一种重要的休闲方式和文化交流途径，旅游不仅能够促进地区经济的发展，还可增进人与人之间的相互理解与友谊。
然而，在众多的旅游目的地中，如何准确地分析旅游市场并进行定位，成为旅游业者亟需解决的问题。
本文将探讨旅游目的地的市场分割与定位策略，为相关从业人员提供一些建议。
一、市场分割1.地理分割地理分割是根据旅游目的地的地理位置、自然资源和气候条件等方面进行的市场区分。
例如，海滨城市如青岛、三亚等适合开发沙滩度假、海洋性旅游；山水名胜区如张家界、黄山则适合开发自然风光旅游。
通过针对不同地理环境的开发与宣传，能够吸引更多的目标客群。
2.文化分割文化分割是根据旅游目的地的历史文化、民俗风情等方面进行的市场区分。
例如，北京的故宫、长城等具有深厚历史与文化底蕴的景点适合开发历史文化旅游；西安的兵马俑、古城墙等则适合开发古代文化旅游。
通过挖掘和展示地方的历史文化特色，能够吸引对文化感兴趣的游客。
3.目标客群分割目标客群分割是根据旅游目的地的特点和目标游客的需求进行区分。
例如，家庭旅游、情侣旅游、商务旅游等都是不同类型的目标客群。
通过了解不同目标客群的需求，并提供相应的服务和产品，能够吸引更多目标客群的到访。
二、市场定位1.差异化定位差异化定位是指在市场竞争激烈的情况下，通过突出旅游目的地的独特性和特色，吸引游客。
例如，九寨沟以其独特的彩池、瀑布和藏族文化等成为独具魅力的旅游目的地。
通过市场调研和分析，找出目的地的差异化点，并加以宣传，能够增加目的地的竞争优势。
2.定位到特定市场特定市场定位是指将旅游目的地定位到某一特定游客市场。
例如，泰国将自己定位到年轻人的度假天堂，通过推出高性价比的旅游产品和各种娱乐活动，吸引年轻人群的到访。
通过明确目的地的目标市场，并为其提供相关的服务和设施，能够更好地满足客户需求，提升目的地的知名度。
3.精品定位精品定位是指将旅游目的地定位为高品质、高价值的旅游产品，通过提供独特的旅游体验来吸引游客。
旅游市场的市场细分分析
旅游市场的市场细分分析在今天的快节奏生活中，旅游已经成为人们追求放松、享受和体验的一种重要方式。
随着旅游消费的不断增长，旅游市场也逐渐发展壮大。
然而，随之而来的挑战是如何在竞争激烈的市场中找到并满足不同消费者的需求。
在这个背景下，市场细分成为旅游业中不可忽视的策略之一。
一、市场细分的定义和重要性市场细分是指将一个大的市场划分为若干个细分市场，每个细分市场都具有相对独立的特征和需求。
通过市场细分，企业可以更好地了解和满足消费者的差异化需求，精细化地制定市场策略，并实现更好的市场效益。
二、旅游市场的主要细分方式1. 地理区域细分地理区域细分是将市场按照地理位置进行划分，可以根据不同地区的景点资源、气候特征和文化背景等因素来分析消费者的需求差异。
比如，可以将市场分为国内旅游市场和国际旅游市场，并进一步细分为北方旅游、南方旅游、海岛旅游等。
2. 旅游目的细分旅游目的细分是将市场按照消费者旅游的目的进行划分，比如商务旅游、休闲度假、文化探索、生态旅游等。
不同目的的旅游消费者在需求和行为上存在差异，因此企业可以根据不同目的的市场进行定位和运营策略的制定。
3. 旅游产品细分旅游产品细分是将市场按照产品特征进行划分，根据不同的旅游产品类型和定位来满足消费者的需求。
可以将旅游产品细分为自由行、跟团游、主题旅游、奢华旅游等多个细分市场，以便更好地了解消费者的需求并提供相应的产品。
4. 旅游人群细分旅游人群细分是将市场按照消费者属性进行划分，可以根据不同年龄、性别、收入、职业等特征来分析不同旅游人群的需求和行为。
例如，有针对老年人、家庭游客、年轻人等特定人群的市场细分，并提供相应的产品和服务。
三、市场细分带来的益处1. 更精准的市场定位：通过市场细分，企业可以更准确地定位自己的目标市场，更好地满足消费者的需求，提供符合其期望的产品和服务。
2. 更好的市场营销策略：市场细分可以使企业更精确地划定目标市场，有针对性地制定市场推广和传播策略，提高市场竞争力。
旅游市场细分方案模板
旅游市场细分方案模板1. 介绍市场细分是将整个旅游市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
通过市场细分，旅游企业可以更加精准地定位目标消费者，并提供符合他们需求的产品和服务。
本文将介绍一个旅游市场细分方案模板，帮助旅游企业进行市场细分，并制定相应的营销策略。
2. 市场分析在制定旅游市场细分方案之前，首先需要进行市场分析。
通过市场分析，了解旅游市场的整体情况，包括市场规模、竞争态势、消费者需求、市场趋势等。
3. 目标市场选择根据市场分析的结果，选择符合企业定位和发展战略的目标市场。
在选择目标市场时，可以考虑以下几个方面：- 目标市场规模：选择有足够市场规模的目标市场，以确保企业的盈利能力。
- 目标市场竞争程度：选择竞争程度相对较低的目标市场，以减少竞争压力。
- 目标市场增长潜力：选择增长潜力较大的目标市场，以获取更多的市场份额。
4. 市场细分选择目标市场之后，根据目标市场的特点和消费者需求，进行市场细分。
市场细分可以根据不同的标准进行，如地理位置、消费能力、兴趣爱好等。
以下是一个旅游市场细分方案模板示例：4.1 地理位置细分- 国内旅游市场- 北京市场- 上海市场- 广州市场- 成都市场- ...- 国际旅游市场- 东南亚市场- 欧洲市场- 美国市场- 澳大利亚市场- ...4.2 消费能力细分- 高端旅游市场- 中端旅游市场- 开发中地区旅游市场4.3 兴趣爱好细分- 自然风景旅游市场- 文化遗产旅游市场- 体育赛事旅游市场- 美食旅游市场- ...5. 目标市场定位在完成市场细分之后，确定目标市场的定位。
目标市场定位是基于市场细分结果，确定目标市场的特点和差异化优势，并选择相应的营销策略。
根据目标市场的不同定位，制定相应的市场营销策略。
6. 营销策略根据目标市场的定位和营销目标，制定相应的营销策略。
营销策略可以包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
不同的目标市场可能需要不同的营销策略，因此需要根据具体情况进行相应调整。
旅游市场细分的原则
旅游市场细分的原则旅游市场的细分是指将整个市场按照不同的特点、需求和行为进行划分，以便更好地定位目标客户群体。
细分市场的目的是为了更好地满足不同客户的需求，提供差异化的旅游产品和服务。
以下是旅游市场细分的原则：1.地理位置原则：按照地理位置可以将旅游市场细分为不同的地区、国家或城市。
地理位置的划分可以根据具体的景点、自然环境和文化差异来决定，因为这些因素会直接影响到旅游产品和服务的特点和需求。
2.目标人群原则：按照旅游者的特征和需求可以将市场细分为不同的目标人群。
目标人群可以根据年龄、性别、家庭状态、收入水平、职业等因素来确定。
不同的人群对旅游产品和服务的需求和偏好不同，因此通过细分目标人群可以更好地满足他们的需求。
3.旅游产品类型原则：按照旅游产品的类型可以将市场细分为不同的旅游产品细分市场。
旅游产品可以分为自由行、跟团游、主题旅游、商务旅游等类型，每种类型的产品有不同的特点和需求。
通过对不同类型产品的细分，可以更好地针对不同需求群体开发和推广旅游产品。
4.旅游目的地原则：按照旅游者的不同目的地可以将市场细分为不同的旅游目的地市场。
旅游目的地可以分为自然风光、历史文化、商务中心等类型，每种类型的目的地都有不同的吸引力和特点。
通过对不同目的地市场的细分，可以更好地定位各个目的地的特色和卖点，满足旅游者的需求。
5.旅游消费水平原则：按照旅游者的消费水平可以将市场细分为不同的消费层次市场。
旅游消费水平可以根据旅游预算、消费习惯、购买力等因素来确定。
不同消费水平的旅游者对旅游产品和服务的需求不同，因此通过细分消费层次市场可以更好地满足他们的需求。
6.旅游活动原则：按照旅游者的活动类型可以将市场细分为不同的旅游活动市场。
旅游活动可以包括观光游览、探险旅行、休闲度假等类型，每种类型的活动有不同的特点和需求。
通过对不同活动市场的细分，可以更好地满足旅游者的兴趣和需求。
细分旅游市场可以帮助旅游企业更好地了解目标客户群体的需求和行为，从而提供更加精准和差异化的旅游产品和服务。
旅游市场细分
旅游市场细分市场细分就是将一个大市场划分为若干小市场的过程，将在某一方面具有相同或相近的需求、价值观念、购买心态、购买方式的消费者分到一起。
旅游市场细分是指企业根据旅游者特点及其需求的差异性，将一个整体市场划分为两个或两个以上具有相类似需求特点的旅游者群体的活动过程。
经过市场细分后，每一个具有相类似需求特点的旅游者群体就是一个细分市场。
1。
市场细分的必要性公司越来越认识到不可能成功招徕市场所有的顾客，或至少不能以同样的方式吸引所有的顾客。
宏观转型：很多公司不得不由大众营销转向目标化营销。
确定细分市场，选择一个或多个目标市场，针对性研发产品并制定相应的市场营销计划。
2。
目标化营销（Target Marketing）的三个步骤第一步是市场细分，把市场分割成产品需求和营销策略不同的群体。
市场由不同的购买者构成。
它们需求、资源、位置、意愿、行为等方面存在差异。
严格意义上，每位购买者都的需求都是唯一的，因此，也是一个细分市场.理论上，应该为每个购买者制定一份营销计划。
第二步是目标市场选择，评估细分市场，并选择一个或多个细分市场为目标市场.第三步是市场定位，科学定位也是竞争力，有益于找到合适的营销组合.3。
市场细分变量不可能有一个通用的市场细分法。
营销者必须区分不同的细分变量，一个或几个，目的都是更好的认识市场及其结构。
我们可以用哪些变量来细分我们市场？①Geographic Segmentation (地理变量细分法)按地理单元将市场分割成不同的细分市场，诸如民族、州、区域、国家、城市等。
基于地理单元的细分能让公司明确和改善产品供给.地理环境决定论认为基于地理环境的文化差异会成为沟通障碍。
②Demographic Segmentation（人口统计变量细分法）按人口统计变量将市场分割成细分市场。
诸如年龄、生命周期、性别、收入、职业、受教育程度、宗教、种族等.人口统计细分法是最常用的细分法。
原因：消费者偏好和购买频率可以人口统计变量来划分。
6-1 旅游市场细分与定位
了解旅游景区市场细分的原则与方法，掌握旅游景区的产品、价格营销策略、掌握旅游景区发展模式与战略。
案例——大堡礁“世界最佳工作”招聘第一节旅游市场细分与定位一、旅游市场细分概念所谓旅游景区市场细分实际上就是在对旅游景区进行市场调查的基础上，依据旅游者的需要、行为、习惯等方面的差异，把整个旅游景区市场划分成若干个旅游者群的过程。
二、旅游景区市场细分的标准(一)地理细分地理变量是景区市场细分的基本变量，它主要根据旅游者所居住的地理位置、环境、气候等把市场进行细分，从而确定自己的目标市场。
1.按区域细分法（常住地）(1)从国内看，主要有华东旅游区、华南旅游区、华中旅游区、华北旅游区、东北旅游区、西北旅游区、西南旅游区。
(2)从国际来看，世界旅游组织将全世界划分为六大区域，即欧洲旅游区、美洲旅游区、东亚及太平洋旅游区、南亚旅游区、中东旅游区。
2.按距离细分法（城市距离）近距离市场、远距离市场3.按气候细分法（气候）避暑市场、避寒市场、冬季（滑雪）市场、夏季（游泳）市场。
(二)按人口变量细分2.性别性别不同，消费行为会有很大区别。
男性多追求参与性强、运动量大、刺激性强的旅游活动，因此在体育旅游、探险旅游、商务旅游等活动项目上男性居多。
而女性喜欢购物，注重旅行的安全、卫生、舒适，对色彩、气氛、价格较为敏感等，因此，充满浪漫气息的购物天堂如香港等往往是女性旅游者的向往之地。
3.根据职业与收入细分法根据职业可分为公务旅游、商务旅游、农民旅游、学生团体旅游等。
职业不同，旅游机会就不同，旅游消费也会不一样。
根据旅游者的收入状况，可以把市场分为高档旅游消费市场、中档旅游消费市场和低档旅游消费市场。
4.按家庭结构细分情侣市场、蜜月旅游市场、中年家庭旅游市场、老年夫妇市场等，从而相应地推出“新婚旅游”、“合家欢旅游”、“追忆往昔旅游”等不同的旅游产品来满足个性化的需要。
(三)按心理变量细分人们外出旅游主要是追求一种精神享受，所以旅游者的行为也取决于他们的心理特征。
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菏泽牡丹园的游客市场细分、目标市场
选择与市场定位
一．景点简介
菏泽牡丹园位于山东省菏泽市内，又名“曹州牡丹园”，建于1982年，面积1200亩，是目前世界上品种最多，面积最大的牡丹园，集中了曹州牡丹传古至今的发展成果，是曹州牡丹观赏、旅游、生产、科研中心。
菏泽牡丹栽培已有近千年历史，在中国牡丹发展史上，长盛明、清两代，管领风骚500余年。
它是在明清以来风格不一、大小不等的十几处牡丹园的基础上发展起来的，如清道光年间的赵氏园、桑篱园，创于明代的毛花园，以及当时的铁藜寨花园、大春家花园、军门花园等。
曹州牡丹园也是菏泽牡丹民间科研中心，科研成果近百项，分别获国家、部委和省、市奖。
1994年代表国家参加法国波尔多国际花卉博览会，获得大奖。
在“99昆明世界园艺博览会”上，获牡丹单项奖81项，占世界牡丹总奖项的73%。
在2002年全国牡丹催花大赛中，获得奖项114个，高居榜首。
牡丹园被中国花协评为“全国花卉先进企业”，被国家标准化委员会指定为“国家级牡丹芍药标准化示范园区”，并作为国家高技术研究发展计划（863计划）菏泽科研育种基地。
菏泽-曹州牡丹园最佳旅游时间为每年的4月下旬到5月上旬,这段时间内将会举办每年一次的牡丹花会
游览整个景区大约需要半天时间。
二．市场细分
综合考虑菏泽牡丹园的市场环境，资源状况及周边环境，经过调查，发现基于游客所处的地理位置以及社会环境，可以将游客市场按地理细分为：
(1)近程市场（山东省内）
(2) 中程市场（国内市场）
(3)远程市场（国外市场）
近程与中程游客的游览目的主要是观光休闲，而远程市场游客的游览目的主要是科研交流。
基于年龄与行为模式细分的目标市场有：
（1）16-25岁群体，主要由学生青年组成，该群体一般经济能力不强，旅游消费属于底层消费，将旅游作为探险与体验新奇生活的经历。
追求新奇，探险与欢快的旅游经历
（2）26-50岁群体，主要以已经工作的成年人为主，该群体一般有雄厚的经济能力，消费能力强，一般旅游可分为公务旅游与休闲旅游两种类型。
（3）51-70岁及以上群体，该群体主要以退休老人为主，该群体旅游消费一般需要更多的特殊照顾，旅游目的有休闲养生，探亲访友等。
基于心理驱动因素细分的目标市场包括：（1）16-25岁群体，该群体追求新奇，探险与欢快的旅游经历
（2）26-50岁群体，该群体追求经济利益与休闲娱乐
（3）51-70岁及以上群体该群体追求健康与情感体验
三、确定目标市场
经过分析与整合，以心理驱动与行为模式导向，最终确立菏泽牡丹园的三
个目标市场：
（1）16-25岁群体，主要由学生青年组成，该群体一般经济能力不强，旅游消费属于底层消费，将旅游作为探险与体验新奇生活的经历。
追求新奇，探险与欢快的旅游经历。
他们来菏泽牡丹园的旅游目的主要是探求新事物，感受不同于其居住地的生活方式。
（2）26-50岁群体，主要以已经工作的成年人为主，该群体一般有雄厚的经济能力，消费能力强，一般旅游可分为公务旅游与休闲旅游两种类型。
他们来菏泽牡丹园的旅游目的主要是假期旅游与关于牡丹种植与销售的科研商务交流。
（3）51-70岁及以上群体，该群体主要以退休老人为主，该群体旅游消费一般需要更多的特殊照顾，旅游目的有休闲养生，探亲访友等。
他们来菏泽牡丹园的旅游目的主要是欣赏牡丹，感受轻松生活以及探访亲友，回忆往昔。
四、市场定位
对菏泽牡丹园进行游客市场细分与目标市场选择后，分析其在现有目标市场上所处的位置，可以发现在同一市场上，其强劲竞争对手为洛阳牡丹，洛阳牡丹因其开发完善，地理位置优越，以及以洛阳古都为依托，因此在市场上占有绝对优势。
综合考虑市场状况及竞争环境，菏泽牡丹园应采取避强定位与创新定位的市场定位策略，针对三大目标市场制定适当的市场策略，在旅游市场上塑造出独特的市场形象，以吸引不同类型的旅游者。
（1）针对16-25岁群体市场，在传统牡丹观赏项目上开发更多新奇、时尚的游乐活动，开发关于牡丹边沿的创新礼品等。
（2）针对26-50岁群体市场，大力投入科研，栽培更多新品种、高品质的牡丹，开发多条牡丹商业产业链，以吸引更多以商务旅游为目的的游客。
同时提高服务水平，加强配套设施，为商务客人提供高水平的服务。
（3）针对51-70岁群体及以上的目标市场，开发关于赏牡丹的多种艺术及休闲活动，如吟诗、绘画展览等。
通过以上对菏泽牡丹园的游客市场细分、目标市场确定与市场定位，菏泽牡丹园应该会吸引更多游客，树立其独特的市场形象，提高其在旅游市场的占有率。