分享保险客户资源共享互相融合

每个人的人脉都很广，为什么不 可以拿出来资源共享呢？
一次朋友聚会上，朋友的一句话 让我改变了思路，豁然开朗
每个人的人脉都很广，为什么不 可以拿出来资源共享呢？
引发我的思考
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怎么将我的客户资源共享呢？ 我能为客户提供什么价值？
动作四：活动举办
活动4－徽商全球理事会
合作方：徽商名媛荟刘主任 +黄律师+房地产刘总
入会费每人2万元
徽商专属杂志
“ 徽 商 名 媛” 会 员 享 受 权 利 书
“ 徽 商 名 媛” 协 议 书 签 订
角色发生了转变
以前的角色
✓业务员与客户的 关系
现在的角色
✓成为客户的客户 ✓成为客户的影响力中心 ✓成为客户的合作者
投保人
刘先生 许女士3 黄先生 黄先生 黄先生 曹女士 孙女士 叶女士
险种简称
期交保费
9980 5180 5850 4350 6240 3179 14580 70000
上半年成功签单16件保单，保费25.7万
我的收获2：
下半年预签单客户：
潘女士，美容院老板，预计保费10万 李女士，药房老板，预计保费10万 王先生，区域代理商，预计保费10万 魏女士，代理商，预计保费20万 刘先生，房地产开发商，预计保费100万
动作四：活动举办
活动1－茶园游说会
合作方：旅行社老板+茶社老板 共举办2期，每期参加人数30~40人， 每期投入3000元左右
动作四：活动举办
活动2－香草园一日游
合作方：旅行社老板+香草 庄园主 举办一期，参加人数70人 左右，投入4000元左右
动作四：活动举办
活动3－葡萄采摘
合作方：旅行社老板+农庄主 去年举办一期，帮客户消化近200 箱葡萄，投入1500元
穿针引线 以客为尊
原来的观念
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✓客户是用来出保费的 ✓客户是用来加保及转介绍 ✓客户是用来增员及转介绍
一次朋友聚会上，朋友的一句话
让我改变了思路，豁然开朗
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✓有时间 ✓性格开朗 ✓喜欢娱乐 ✓QQ、微信圈里比较活跃的 ✓递归客户
动作三：洽谈合作
举例： 旅行社老板：我近期要举办一次旅游活动，我想在你的旅行社办， 你来帮我组织安排一下。 茶园负责人：近期我想举办一场活动，带人到你的茶园去参观， 可以为你做免费的品牌宣传，还能帮你促销茶叶
关键点：确定时间、地点、活动方式
合作方的收获：
✓都获得了收益 ✓拓展了客户人脉圈
我的收获1：
序号
1 2 3 4 5 6 7 8
投保人
黄女士 王先生 王先生 许女士1 许女士2 许女士2 刘先生 刘先生
险种简称
期交保费
4650 10808 7217 3120 8442 10050 84900 9040
序号
9 10 11 12 13 14 15 16
我现有的客户
2000多
各行各业：房地产开发商、私营 企业主、律师、医生、教师、旅 行社、茶叶商等等……
如何将这些客户资源利用起来，创造更大的价值？
动作一：筛选合作客户
✓客户认同我 ✓客户有决定权 ✓客户的资源便于举办活动
筛选结果一
客户
资源
需求
旅行社老板 茶社老板 农庄主
能提供服务和景点 更多的旅游客户
【如何学习、复制***《穿针引线 以客为尊》课程】
第一步：改变自己，让自己变成有 价值的人 第二步：寻找可合作的对象客户 第三步：举办有价值的合作活动
我的收获3：
✓客户更加感恩我 ✓客户更加信任我 ✓客户更加依赖我
我的感悟
✓ 欲先利己，必先达人 ✓ 以前客户是被动配合，现在客户是 主动介绍
我的目标
第四届双峰会白金会员，董事长荣誉宴 团队1+15入围第四届双峰会 世界华人寿险大会金龙奖
课程总结
✓改变观念——让自己变成有价值的人 ✓筛选客户——找出有共同利益需求的群体 ✓穿针引线——为客户搭建合作平台
业绩展示
时间
累计APE
2011年
22万
2012年
34万
2013年
71万
2012年全年业绩成长150%
2013年全年业绩成长高达208%
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有茶园和茶叶产品
宣传品牌，提高销 量
大片供采摘的农产品 增加销量
香草庄园主 各类花草基地
提升知名度
筛选结果二
客户
黄律师 房地产刘总
刘主任
资源
大客户比较多 人脉丰富，高端客 户多
徽商名媛荟副主任
需求
想让爱人进徽商会
推广企业，宣传公司， 寻找合作伙伴
介绍更多的成功人士 进驻商会
动作二：筛选参与活动客户