汽车团购活动合作方案.ppt
汽车团购活动方案 ppt课件
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物料及人员
物料及人员 易拉宝 横幅 拱门 签到桌 签到笔 冷餐食品 主持演绎 工作人员
规格 常规 具体测量 常规 常规 黑色
人
数量 1 1 1 1
若干 若干
若干
用途 店头宣传 店头宣传 店头宣传 活动签到 活动签到 营造活动氛围 节目表演 配合完成活动事项
备注 详见下表
1区销售事业部
RSD1
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流程分述
1区销售事业部 RSD1
抽奖环节 活动中,针对成功订购车的客户组织抽奖环节,赠 送礼品给现场来宾。 市场部提供到店礼品——水杯 销售部提供抽奖奖品——具体等级由销售部制定
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流程分述
1区销售事业部 RSD1
车系体验讲解 销售人员对车系进行直观生动讲解,对车系卖点全面宣 传; 同时开展互动问答,调动现场气氛,互动问题可围绕品 牌优势及车系亮点展开。
老客户免费车辆检测、维修工时打折优惠政策
1区销售事业部
RSD1
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活动预算
1区销售事业部
RSD1
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谢谢!
1区销售事业部
RSD1
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预计集客总数100人,成交台次30台。
1区销售事业部
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3
活动概述
活动主题:“情浓中秋 感恩大众” 活动时间:9月14日 活动地点:店内 活动对象:一汽大众全系车型目标群体 活动形式:专场特卖 主推车型:一汽大众全系车型长库龄车辆
1区销售事业部
RSD1
4
活动宣传
线上宣传: 【电台】(活动期间,早晚高峰,宣传活动内容) 【网络】(汽车类网站发布,活动期间推送,100-200字活动信息) 【报纸】(活动期间,报纸刊登相关活动信息,促进活动信息传播)
汽车团购会活动方案
汽车团购会活动方案汽车团购会活动方案引言汽车团购会是一种独特的购车方式,通过团购的形式,消费者可以获得更低的价格和更优质的服务。
为了成功举办一场汽车团购会活动,汽车经销商需要准备充分、策划周密,并在市场上做好宣传。
本文将提供一份完整的汽车团购会活动方案,帮助汽车经销商成功举办一场吸引力强、效果显著的汽车团购会。
目标和策略目标•吸引更多的潜在客户参与活动•提高销售额和市场份额•增强品牌形象和知名度策略•提供低于市场价格的特价车型•提供专业的汽车咨询和售后服务•加大市场宣传力度,吸引潜在客户的关注活动内容和安排时间和地点•时间:选择适合绝大多数人方便参与的时间段,如周末或节假日。
•地点:选择一个能容纳大量车辆和参与者的场地,如停车场或会展中心。
产品展示•将特价车型展示在活动现场,并提供车辆参数和信息的详细介绍。
•在展示区设置试乘试驾车辆,让客户亲身体验车辆的性能和驾驶感受。
专业咨询和售后服务•为每个特价车型配置专业的销售人员,提供详细的购车咨询和解答顾虑。
•设立售后服务中心,向参与者提供专业的售后服务和保养建议。
独特活动亮点•提供额外的折扣或礼品,增加参与者的购车欲望。
•举办抽奖活动,为参与者提供机会获得更多优惠。
•邀请汽车专家进行讲座和分享,提供更多汽车知识和购车技巧。
宣传和推广•创建官方活动网站,提供活动信息和注册参与渠道。
•通过社交媒体平台进行广告投放和宣传,吸引更多目标客户的关注。
•制作海报、传单和横幅,并在活动周边地区进行广泛张贴和发放。
参与者注册和沟通•在活动网站上建立注册页面,要求参与者填写个人信息和购车需求。
•通过电子邮件或短信向注册的参与者发送活动信息和提醒。
•设立热线电话,提供参与者咨询和报名的服务。
预算和成本控制•制定详细的活动预算,确保在可控范围内开展活动。
•与汽车厂家洽谈,争取额外的支持和合作,降低采购成本。
•寻找合适的合作伙伴,共同分担活动费用并提供赞助。
结束语汽车团购会活动是一种创新和有效的销售模式,可以帮助汽车经销商吸引更多潜在客户,并提高销售额和市场份额。
汽车团购活动方案
汽车团购活动方案咱们得给这场活动起个吸引人的名字,就叫“全民车惠·狂欢购”。
这个名字既接地气,又让人一听就知道是干啥的。
一、活动目标1.提升品牌知名度,扩大市场占有率。
2.增强客户粘性,提升客户满意度。
3.实现销售额的显著增长。
二、活动时间1.活动启动时间:2023年11月1日2.活动结束时间:2023年11月30日三、活动对象1.面向全国范围内的消费者2.活动期间购买指定车型的客户四、活动内容1.优惠力度:活动期间,购买指定车型的客户可享受最高5万元的现金优惠。
2.团购政策:客户通过团购平台报名,即可获得额外1000元的购车补贴。
3.赠品大礼:购车客户可获得价值5000元的装饰大礼包,包括行车记录仪、导航仪等。
4.金融政策:活动期间,购车客户可享受0利率贷款政策,最长贷款期限为5年。
5.推荐有奖:老客户推荐新客户购车,可获得1000元的现金奖励。
五、活动流程1.宣传推广:通过线上线下多渠道宣传,包括社交媒体、网络论坛、户外广告等,提前预热活动。
2.报名参加:客户通过活动页面报名,填写个人信息及购车意向。
3.确认订单:工作人员在收到报名信息后,与客户确认购车订单,并告知活动优惠政策。
4.支付定金:客户在确认订单后,支付定金,以锁定优惠名额。
5.提车交付:客户在规定时间内到指定4S店提车,完成购车手续。
六、活动保障1.活动期间,确保优惠政策的透明度,让客户明明白白消费。
2.加强售后服务保障,提升客户满意度。
3.建立完善的客户反馈机制,及时解决客户问题。
七、活动评估1.销售数据:通过对比活动前后的销售数据,评估活动对销售业绩的提升效果。
2.客户满意度:通过调查问卷、电话回访等方式,了解客户对活动的满意度。
3.品牌知名度:通过线上线下的宣传推广,观察品牌知名度的提升情况。
4.媒体报道:关注媒体对活动的报道,了解活动的影响力。
八、应急预案1.活动期间,如遇突发情况,立即启动应急预案,确保活动顺利进行。
《汽车团购方案》PPT课件
一些主要交通进行品牌 2辆车 帐篷1个
宣传
道旗(2-4根)车顶
牌
100元以下 50平方左 右
一些人流量比较大的商 传单派发 业街 不具备进行车展的 场地
备注
市场部配合广告公司 组织 销售部执行, 市场部配合执行。
拓展踩点 安排执行计划,销售 部执行。
拓展踩点 安排执行计划,销售 部执行。
拓展踩点 安排执行计划,销售 部执行。
活动流程
1、活动开始前,排专车到指定地点接参与团购的消费者 来展厅;
2、公司全体员工在展厅门口列队欢迎; 3、顾客进场后,每部车旁要至少两名销售人员,大堂经
理负责统筹工作人员;(注:这一环节是整个活动的重中 之重,顾客来到展厅后会不会购车跟销售人员有直接的关 系) 4、活动结束,安排人员对购车的顾客进行一对一的服务, 直到车主驾车离开;其他顾客安排专车送回,员工在门口 同样报以热情的欢送,并目送对方离开。 最后,组织人员清理场地。
1. 通过上次活动的大洗牌,目前销售人员手 中意向客户极少。
2. 目前,多数消费人群并不清楚我门店位置, 市场有多数同类型竞争产品,进行消费截 留,对我店销售十分不利。
3. 市场进入淡季,农历7月鬼节气氛十分浓 烈,多数人不愿意此时候购车。
活动概况
活动时间:2014.7-2014.8 活动地址:4S店 活动主办方:4S店 活动协办方:
关于外拓小组的组建
由于区域分散,我们消费群体接受从传统媒介 获取的信息的程度很弱。更多需要我们通过线下 的传播去传递到达消费者等情况!! 基于上述理由,外拓小组主动性 延续性组建 培养刻不容缓!
以销售部为主导,市场部门配合 原则上每周需进 行至少3场以上不同类型的户外巡展
汽车主题促销活动策划方案PPT课件
营造独特购车氛围
场景化设计
通过模拟实际购车场景,如展厅布置、 试驾体验等,让观众身临其境地感受 购车乐趣。
互动环节设置
专业讲解配合
安排专业讲解员对活动主题、车型特 点等进行详细解读,提升观众购车意 愿和信心。
增加互动环节,如知识问答、幸运抽 奖等,提高观众参与度和现场氛围。
03 促销策略制定
CHAPTER
反馈收集
通过问卷调查、访谈等方式收集参与者的反馈意见,了解他们对活动 的满意度和改进建议。
效果评估
根据数据统计和反馈收集结果,对活动的效果进行评估,总结经验教 训,为下次活动提供参考。
宣传推广
将活动的照片、视频等素材进行后期处理,并通过社交媒体、官方网 站等渠道进行宣传推广,提高品牌知名度和美誉度。
市场竞争格局
当前汽车市场竞争激烈,各大品牌纷纷推出促销活动以吸引消费者, 提升市场份额。
市场趋势预测
随着消费者对汽车品质和服务的要求不断提高,未来汽车市场将更 加注重个性化、智能化和环保等方面的发展。
促销活动目标与意义阐述
01
02
03
提升品牌知名度
通过促销活动,提高品牌 在目标受众中的知名度, 增强品牌影响力。
价格优惠措施设计
降价促销
通过直接降低汽车售价,吸引价格敏感型消费者, 提高销售量。
分期付款优惠
提供低息或零息分期付款方案,降低客户购车门 槛,促进购买决策。
购车补贴
针对特定车型或ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ户群体,提供购车补贴,增强 产品竞争力。
增值服务提供及礼品赠送方案
免费保养服务
赠送一定期限或次数的免费保养服务,提升客户购车后的满意度。
通过讲解、演示等方式,向参与者详细介绍汽车 的特点和优势。
合作保险公司员工车辆团购行动方案PPT
2020/4/10
2
与神龙一起启程! ——三项大礼 有情赠送
三项大礼
劲爆优惠
信贷0利率
车险赠送
三项大礼
五大保险公司员工独享 • 劲爆优惠 • 信贷0利率起 • 车险赠送 三重大礼,享受神龙汽车 有限公司特有的贴心服务。
2020/4/10
3
第一项 劲爆优惠 4
2020/4/10
4
神龙相约 优“惠”夏初
交强险费用,以及商业险超出大客户分部规定的费 用部分,由客户承担
经销商垫付保险费,留存客户身份信息资料、保单 信息资料,次月初向大客户分部报送
融资保险分部与合作保险总公司核对保单数据信息, 确认保费金额 核实客户身份信息真实无误,保单数据一致后,大 客户分部向经销商支付特殊认可补贴,对于非品牌 车保合作保险公司的保单,将不予认可和支付
优惠车型
308系列 新408系列
508系列 新爱丽舍系列
世嘉系列 C4L系列 C5系列
保费优惠 安全至上
优惠险种
车损险 商业三责险(30万) 车上人员责任险(5座*1万/座) 车损险不计免赔险 三责险不计免赔险 车上人员不计免赔险
赠送保费
308系列 新爱丽舍系列
世嘉系列 3000元 新408系列 C4L系列 4000元
神龙汽车有限公司携旗下东风雪铁龙、东风标致双品牌主打车型,以劲爆的价格优 惠于集团。
2020/4/10
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神龙相约 优“惠”夏初
2020/4/10
更多活动内容敬请请咨询当地授权4S店(详见活动授权4S店名单)
信贷员,欢迎光临!具体活动时间以公司发布内容为准
6
神龙相约 优“惠”夏初
2020/4/10
4 向客户出具保险单(经销商垫付保险费)
【广告策划-PPT】奇瑞汽车7_8月份团购方案
2、设立迎宾和导购小组
3、顶端悬挂团购会的挂旗
4、现场宣传单页
7
6、店内可准备悬挂气球、绕柱彩带、条形小LED彩色灯等
• 人员要求
穿着整洁统一,态度热情 友好,以为顾客提供优质 服务和满足顾客的需求为 首要任务,全部使用礼貌 敬语与顾客沟通交流。如 果有必要,可以进行为期 一周的培训。
第三步
专业市 场分析
1、住宅类土地供应情况、 成交情况、成交价格
(住宅) 2、住宅商品房供给总量、
供给结构分析(按面积进
行划分)
3、住宅商品房成交结构、
产品特点分析
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房地产市场分析的思路、步
第四步
骤和方法
项目市
3。方法
场分析 项目自身资源条件分析(swot分析)
对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评
6
活动展厅布置
一、店外
1、临近街区和市区主、支干道上的标语宣传
2、店外陈列标识企业LOGO和车型LOGO的刀旗
3、门店外所有围墙柱子全部用金布包裹,树上挂LED彩灯
4、门外设置大型拱门
5、门前设置升空气球
6、门前设立大型主题展板一块,发布活动主题
7、门口到店内入口铺红地毯
二、店内
1、门口迎宾接待处向入场者赠送活动的宣传品、礼品及纪念品;
原则上为大型商超门口 (捷龙 新华都 浪潮等) 一些商业集聚地(鞋都 石狮布行2期)
背景墙 3-5辆车 车前 花 车顶牌 道旗(6-8 根)帐篷两个 桌子
椅子(4-6把)红毯。
500-1000元 100平方左 右
部门人流量比较大的小 区 工业区商超门口
背景墙 3辆车 车前花 200-500元 车顶牌 道旗(4-6根) 80平方左 帐篷1个 桌子 椅子 右 (4把)红毯。
汽车团购会活动方案
汽车团购会活动方案一、活动背景。
随着社会经济的不断发展,汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。
然而,随之而来的汽车价格也成为了许多消费者的一大难题。
为了解决这一问题,我们决定举办一场汽车团购会活动,为消费者提供更优惠的购车方案,促进汽车销售。
二、活动目的。
1. 为消费者提供更优惠的汽车购车方案,让更多人能够享受到汽车的便利;2. 帮助汽车经销商增加销量,提升品牌知名度;3. 促进汽车产业的发展,推动经济增长。
三、活动内容。
1. 时间地点,本次汽车团购会活动将在市中心的展览中心举行,持续两天时间;2. 参与品牌,我们将邀请多家知名汽车品牌参与活动,包括国内外的主流汽车品牌;3. 优惠方案,参与活动的汽车品牌将提供独家的团购优惠方案,包括折扣、赠送礼品、分期付款等多种购车福利;4. 售后服务,活动现场将设立售后服务咨询台,为消费者提供购车后的售后服务咨询,让消费者更加放心购车;5. 互动环节,除了购车优惠外,我们还将安排汽车知识讲座、试驾体验、抽奖等多种互动环节,增加活动的趣味性和参与度。
四、活动宣传。
1. 媒体宣传,通过电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传,提高活动的知名度;2. 网络推广,利用社交媒体、汽车论坛等网络平台进行活动推广,吸引更多消费者的关注;3. 合作推广,与汽车相关的企业、社区、学校等进行合作推广,扩大活动的影响力;4. 宣传物料,制作海报、传单、宣传册等宣传物料,进行现场宣传。
五、活动保障。
1. 安全保障,活动现场将安排专业的安保人员,确保活动秩序和参与者的安全;2. 服务保障,活动期间将提供充足的饮食、卫生等服务设施,为参与者提供良好的活动体验;3. 售后保障,活动结束后,我们将继续为购车消费者提供售后服务,确保他们的购车体验得到持续的关注和支持。
六、活动预期效果。
1. 提高汽车销售量,实现经销商和消费者的双赢;2. 增加汽车品牌的知名度和美誉度,提升品牌价值;3. 推动汽车产业的发展,促进经济增长;4. 为消费者提供更优惠的购车方案,提升消费者的购车体验。
某汽车团购会活动总结报告(PPT 40页)
销售篇-潜客邀约
客户邀约
门票销售话术
关键一、信息制定
关键二:话术关键词
由市场经理与销售经理共同分析 活动亮点,制定门票销售话术具 体内容,保证话术的正确性和吸 引力。
信息传达到位: 稀缺紧迫性:厂价直销、限时 两小时,3天无条件退订, 优惠及大礼:史无前例的优惠 幅度,九重豪礼(2年机油、新 车强险、总经理3800礼包、翻 倍现金一手抓、幸运大富翁礼、 18台特价车、8折VIP会员 卡。。。)
通过团购活动,有效清理库存,缓解 资金压力,助力年度目标冲刺。
通过线上线下广宣,吸引客户关注,搜集 线索,促进成交。
通过团购活动,促进订单成交同时,促 进口碑宣传
岁末旺季销售,创造奇迹,增强团队信心
活动前期
市场篇--广宣
汽车之家
媒
体
DM单直投
凤凰汽车
组
合 传 播
店头、外拓巡展
自媒体传播 (微博、微信、 其它网络)电话、短信
★免费红包派送→告知东风标 致厂价直销会(激发好奇心) →邀约到店参与试乘试驾→介 绍购买门票参与活动好处; ★厂价直销、两年原厂机油、 新车交强险、总经理3800礼包 (突出厂家,满足客户群体 “占便宜”的心理痛点)→购 买100元门票返利卡;
销售篇-潜客邀约销售
客户邀约
线上集客销售方 式
邀约销售方式 线上+线下
礼包券: 现场布置: 其他物料:
市场前期推广要点总结
确定推广主题:东风标致全系车型厂价直销团购会 推广政策:利用301/308/2008三款车型制定政策推广噱头,如301,1.3万贷回家 推广渠道: 重点二级网点,岑溪、藤县及梧州市三个行政区 目标人群:意向购车未签单客户、梧州市区及二网县份意向客户资源、媒体招募意向
汽车团购文档
汽车团购文档汽车团购文档中秋国庆双节奇瑞汽车团购策划案例一、活动目的团购活动正值国庆期间,为了进一步挖掘客户,提高奇瑞汽车销量,提高4S 店知名度和美誉度。
二、目标实现手段团购流程1.上午集合10:0010:30到达4S店(路途中间由4S店派发环保袋,以及奇瑞车型宣传单),4S店在店面摆放条幅(欢迎看车团来店团购)2.10:3010:45进行初步的车型介绍,参加团购车型,以及车型价格。
(由4S店派发奇瑞便签本)3.10:4512:00由销售人员进行一对一讲解,进行喜爱车型试驾4.12:0012:40午餐时间(由4S店免费提供)5.12:4014:00进行签订购车合同并且缴纳汽车款,销售人员办理相关手续(前2个付款者可获得100元油卡)。
6.14:00-14:30抽取奖品全程由摄影师负责跟踪拍摄。
三、宣传方式本市电视台---在节目结束时显示15秒左右的静态页面,内容关于奇瑞品牌汽车团购优惠哈尔滨百姓。
广播电台以广播形式进行宣传。
看车团QQ群内宣传相关汽车网发帖宣传四、抽取奖品方式由团购组织方提供100%抽奖奖活动:一等奖、便携式GPS1名;二等奖、奇瑞汽车抱枕两名;三等奖、奇瑞打火机(带LOGO)五名。
五、团购结束全体4S店工作人员欢送看车团。
及时将本次活动发布到汽车网,以及各大网站,宣布此活动圆满成功注:1.团购组织方提供物品。
精美环保袋(每个人必送的,并带有LOGO)价值100元油卡2张便携式GPS一名奇瑞抱枕两名奇瑞打火机五名(带LOGO)2.4S店提供欢迎团购主题条幅免费午餐免费饮料进店小礼品扩展阅读:昆明上海大众汽车团购报名流程昆明100网上海大众团购流程1.网上报名:登录昆明100网汽车频道填写上海大众团购报名信息,留下你的意向车型、排量、购车时间、姓名、电话。
昆明100网根据团购报名意向定期组织上海大众团购。
团购报名:长期有效团购时间:根据报名情况提前通知!(半个月至一个月)团购地点:上海大众4S店团购价格:活动现场公布2.参加团购:按照网站告知的时间和地址,一般在下午13:00之前抵达,然后在入口处签到。
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汽车团购方案
汽车团购方案介绍随着汽车市场的竞争加剧,越来越多的消费者开始关注团购车的机会。
汽车团购是指多个客户联合购买相同车型的汽车,以获得更好的价格和服务。
本方案旨在介绍汽车团购的优势和步骤,以帮助消费者更好地了解和参与汽车团购活动。
优势汽车团购有以下几个明显的优势:1. 更优惠的价格: 通过团购,消费者可以获得更优惠的价格。
由于集中采购的规模较大,汽车经销商通常会给予团购客户一定的折扣,使得团购价格相对于单独购买更加有竞争力。
更优惠的价格: 通过团购,消费者可以获得更优惠的价格。
由于集中采购的规模较大,汽车经销商通常会给予团购客户一定的折扣,使得团购价格相对于单独购买更加有竞争力。
2. 更好的服务: 汽车团购常常伴随着更好的服务。
为了吸引团购客户,汽车经销商可能提供更多的购车福利,如免费保养、延长质保期等。
这些额外的服务使得团购更有吸引力。
更好的服务: 汽车团购常常伴随着更好的服务。
为了吸引团购客户,汽车经销商可能提供更多的购车福利,如免费保养、延长质保期等。
这些额外的服务使得团购更有吸引力。
3. 更大的选车范围: 通过团购,消费者可以选择更多的汽车品牌和车型。
合作的汽车经销商通常会提供多个品牌和车型的选择,以满足不同消费者的需求和偏好。
更大的选车范围: 通过团购,消费者可以选择更多的汽车品牌和车型。
合作的汽车经销商通常会提供多个品牌和车型的选择,以满足不同消费者的需求和偏好。
步骤参与汽车团购的步骤如下:1. 寻找团购信息: 消费者可以通过广告、社交媒体、汽车展览等渠道了解团购信息。
同时,也可以咨询朋友或亲人是否有相关的团购计划。
寻找团购信息: 消费者可以通过广告、社交媒体、汽车展览等渠道了解团购信息。
同时,也可以咨询朋友或亲人是否有相关的团购计划。
2. 选择团购方案: 消费者需要对比不同团购方案,包括价格、服务和选车范围等,选择最适合自己的方案。
同时,也要确保团购方案的可靠性和合法性。
选择团购方案: 消费者需要对比不同团购方案,包括价格、服务和选车范围等,选择最适合自己的方案。