无锡滨湖区万达广场招商大会执行方案
万达广场品牌招商大会方案
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• 活动内容：万达广场招商
• 活动地点：金陵国际会议中心 • 开幕时间：7月8号，14:30－16:00 • 邀请人数：500人
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活动的形式
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• 本次“万达广场”的发布活动将把招商大会与暨签约仪式与后半段主题PARTY融合的 形式来体现本次活动的不同之处，让活动变的更互动、更生动，后半段融入的PARTY 模式，在嘉宾进场时，通过有创意的演出、音乐、灯光及视频的渲染可以让嘉宾在 一种娱乐精神的放松下更好的了解“万达广场”项目的特性；
• 贵宾处入口的签 到台，签到簿的 形象设计；
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• 嘉宾签到簿： • 运用南京著名古元素中 “云锦”元素；
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• 现场签到处设计结 合内场主舞台设计， 图示为动线；
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• • 舞台设计运用万达 LOGO中的红，中 间LED显示屏图案 为背板显示图案， 两侧耳板运用中国 古元素的江南门楼 特色，显现在中国 特色下的时尚与大 气;
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开幕剪彩现场
时间 14：00－15：00 内容及区域 入场，来宾签到 细节描述 现场播放万达广场宣传片 以视频开始整个活动
京剧与现代舞的结合，表现龙的精神 介绍活动细节及来宾 万达集团高级副总裁李耀汉先生致辞 南京市领导致辞 万达商业管理有限公司总经理曲德君先生介绍万达 广场 万千百货总经理丁遥先生介绍万千百货 商家代表致辞 （10家品牌签约）
在序曲中，由数名京剧中 的武生手持古式战旗（战 旗上将印制“万达广场” 的品牌LOGO）一一出场， 音乐的转换，舞蹈演员随 之出现，中国传统风格的 现代舞来表现一种大气的 精神，服装现代但又复古， 舞者的肢体在音乐中慢快 结合，表现出一种特有的 新现代的古典艺术；
商场招商策划方案
商场招商策划方案第1篇商场招商策划方案一、项目背景随着市场经济的发展，商业环境日益成熟，消费者需求日益多样化，商场作为现代商业的重要组成部分，扮演着举足轻重的角色。
本项目旨在通过招商策划，优化商场商业结构，提升商场品牌形象，增强市场竞争力和盈利能力。
二、目标定位1. 招商目标：引进具有市场竞争力、品牌影响力、经营实力的优质商户；2. 商业结构：构建多元化、差异化、特色化的商业组合；3. 市场定位：打造集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性购物中心。
三、招商策略1. 品牌引进策略：- 优先引进国内外知名品牌；- 关注新兴品牌和创新品牌；- 严把品牌质量关，确保商户品质。
2. 业态组合策略：- 购物：服装、鞋帽、化妆品、家居用品等；- 餐饮：中式餐饮、西式快餐、特色小吃、甜品饮品等；- 娱乐：电影院、电玩城、健身房、亲子乐园等；- 休闲：咖啡厅、书店、艺术展览、生活服务等。
3. 招商政策：- 给予优质商户一定的租金优惠政策；- 提供完善的物业管理和服务；- 建立商户沟通机制，及时解决商户问题。
四、招商流程1. 市场调研：分析区域市场、竞争对手、消费需求等，为招商提供数据支持；2. 招商策划：制定招商政策、招商策略、招商目标等；3. 招商宣传：利用线上线下渠道，扩大项目知名度；4. 意向洽谈：与潜在商户进行沟通，了解需求，介绍项目优势；5. 签约入驻：与符合条件的商户签订租赁合同，办理相关手续；6. 跟踪服务：对已入驻商户进行持续关注，提供必要支持。
五、风险控制1. 合规性风险：确保招商活动符合国家法律法规，遵守商业道德；2. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略；3. 经营风险：加强对商户的资质审核，确保商户具备良好的经营能力；4. 财务风险：合理制定租金政策，确保商场稳定收入。
六、总结本方案旨在为商场招商活动提供全面、严谨、人性化的策划指导，通过优化商业结构、提升品牌形象、增强市场竞争力，实现商场可持续发展。
招商执行新模式
PART
2 招商的要素
品牌议价能力的来源：选择对象的稀缺性
大投入 影院、儿童体验馆、大型游乐园
小众的
设计师产品
丏业垄断性
体检、齿科
行业的赢利性和配套性
健身中心、英语教育、亲子教育
PART
市场认知 管理成本 销售渠道
当地消费者分布
消费者结构 消费者来源
PART
2 招商的要素
要素三、人和
1
决心（开发商）
2
恒心（招商团队）
3
信心（品牌商户）
4
开心（消费者）
PART
2 招商的要素
决心（开发商）
战略方向 市场压迫 战术要求
信心（品牌商户）
信心来源 价值诉求 未来愿景
恒心（招商团队）
重大阻碍:
权益方决策迟缓
地理到达性差
存在强势竞争性项目 存在关键性失贤参照
建设进程变更
PART
1 招商工作中的四个角色
角色三： 品牌商户（承租人）
市场分析 渠道分析 投资分析
消费分析 竞争分析 配套行业分析 产品定价
销售渠道 代理渠道 物流 推广渠道 技术服务支持资源
PART
2 招商的要素
项目位置
开发商讣知和消费者讣知的差异
项目定位认知差异 区域商业历史背景认知差异 商业环境未来发展认知差异
地理位置价值的再创造
项目亮点 信息传递 配套服务
PART
2 招商的要素
招商团队在项目地的资源
区域认知 品牌商户资源 同业资源
大型购物商场招商推广方案
大型购物商场招商推广方案嘿，各位老板们，今天我要给大家分享一份超级实用的大型购物商场招商推广方案！别的不说，咱这方案可是经过十年磨砺，汇聚了无数智慧和汗水，保证让你的商场火遍全城！一、项目背景咱们得了解一下项目的背景。
如今，消费升级、电商崛起，传统商场要想在竞争中脱颖而出，必须要有独特的招商策略和推广手段。
所以，我们的目标就是打造一个集购物、餐饮、娱乐于一体的全方位、高品质的大型购物商场。
二、招商策略1.明确招商定位招商定位要清晰，抓住目标客群，如年轻人、家庭、中老年人等。
根据不同客群，引进相应的品牌和业态，满足他们的需求。
2.优化业态组合业态组合要丰富，涵盖购物、餐饮、娱乐、亲子、教育等多种功能。
同时，注重品牌搭配，既有国际知名品牌，也有本土特色品牌，形成差异化竞争优势。
3.提升服务质量提升服务质量，让消费者感受到贴心、周到的服务。
包括优化导视系统、加强安保措施、提升员工培训等。
4.优惠政策扶持制定一系列优惠政策，吸引商家入驻。
如租金优惠、装修补贴、营销支持等。
三、推广方案1.线上推广（1）打造官方网站：展示商场基本信息、品牌介绍、活动资讯等，方便消费者了解和购物。
（2）社交媒体营销：利用、微博、抖音等平台，发布商场动态、活动信息，增加用户粘性。
（3）短视频营销：制作有趣、新颖的短视频，展示商场特色，吸引年轻消费者。
（4）直播带货：邀请网红、达人进行直播带货，提高商场知名度。
2.线下推广（1）举办大型活动：如开业庆典、节日促销、品牌发布会等，吸引消费者关注。
（2）合作推广：与周边商家、企业展开合作，共同举办活动，扩大影响力。
（3）户外广告：在交通要道、繁华地段投放广告，提高商场曝光度。
（4）会员营销：设立会员系统，提供积分兑换、专享优惠等福利，增加消费者粘性。
四、执行与监控1.制定详细执行计划：明确各阶段任务、时间节点、责任人等。
2.营销数据分析：定期分析营销数据，了解推广效果，调整策略。
3.跟踪服务：对商家、消费者提供全程跟踪服务，确保满意度。
商场招商工作计划8篇
商场招商工作计划8篇制定工作计划可以让我们有条不紊地完成工作，通过工作计划，我们可以更好地预测和应对可能出现的风险和挑战，减少工作中的不确定性，下面是网作者为您分享的商场招商工作计划8篇，感谢您的参阅。
商场招商工作计划篇1#年xx商场紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。
确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。
全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。
全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。
“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。
突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然，#年狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。
对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。
共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。
进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
#年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
招商加盟活动策划方案范文模板
一、活动背景随着我国经济的快速发展，市场对各类优质品牌的需求日益增长。
为响应市场需求，提升品牌知名度，扩大市场份额，特举办本次招商加盟活动。
本次活动旨在吸引有志之士加入我们的团队，共同发展，共创辉煌。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引优质加盟商，拓展市场份额；3. 增强与加盟商的沟通与互动，提升品牌忠诚度；4. 塑造良好的企业形象，树立行业标杆。
三、活动时间为期一周（可根据实际情况调整）四、活动地点市某展览中心五、活动主题“携手共赢，共创未来”六、活动流程1. 开幕式（1）主持人介绍活动背景及意义；（2）公司领导致辞，阐述品牌发展理念及加盟政策；（3）合作伙伴代表发言，分享成功经验。
2. 产品展示及介绍（1）公司产品展示；（2）产品特点及优势介绍；（3）加盟政策及扶持措施讲解。
3. 互动环节（1）现场问答，解答加盟商疑问；（2）抽奖活动，赠送礼品；（3）加盟商分享会，邀请成功加盟商分享经验。
4. 签约仪式（1）公司领导与加盟商代表签约；（2）合影留念。
5. 闭幕式（1）主持人总结活动成果；（2）公司领导颁发荣誉证书；（3）宣布活动圆满结束。
七、宣传推广1. 线上宣传：（1）通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；（2）在行业论坛、贴吧等发布活动广告；（3）投放网络广告，如百度、360等搜索引擎。
2. 线下宣传：（1）在市区繁华地段悬挂横幅、海报；（2）通过户外广告牌、公交车广告等投放活动信息；（3）与相关行业协会、媒体合作，进行活动报道。
八、活动预算1. 场地租赁费用；2. 活动用品采购费用；3. 宣传推广费用；4. 奖品及礼品费用；5. 活动现场布置费用；6. 其他杂费。
九、活动筹备1. 组建活动筹备小组，明确各成员职责；2. 制定详细的活动方案，确保活动顺利进行；3. 与相关部门、合作伙伴保持密切沟通，确保活动顺利进行；4. 提前进行现场勘查，确保活动场地、设备等符合要求；5. 安排专业人员进行活动现场的安保、维护等工作。
万达招商运营管理资料 万达广场开业招商工作各阶段关注的要点
管公司招商、企划人员进行招商统一说辞的培训。培训内 容为：招商问题解答、招商分工、招商工作进度安排、步 行街业态表述、万达广场特色介绍。
项目定位研讨
1、新项目总体规划设计完毕后，集团商管公司招商 部参与新项目总体定位和规划格局的研讨并提出 建议。
2、集团商管公司招商部负责确定步行街商业业态规 划和招商定位。
团队组建
1、在新项目开业前12个月，集团商管公司招商部负责编写 新项目招商、营运人员编制及到岗时间后报集团商管公司 人力资源部。与当地商管公司共同编制招商、营运人员岗 位职责，开展人员招聘和团队组建。
4、招商部文员需熟练使用CAD及图片处理软件。
品牌落位
步行街正式对外招商前，当地商管公司根据市 场调研分析结果，以及确定的新项目总体定位和 各业态功能组合情况，确定步行街招商目标品牌 并进行落位，品牌落位图报集团商管公司审批。 每个商铺要求有1个主选品牌和两个备选品牌。
合同准备
在招商工作启动前1个月，当地商管公司制定 新项目的租赁意向合同、租赁合同及附件、物管 合同、补充协议、广告位使用合同等，报集团商 管公司和集团法务部审批。
七、开业准备阶段
• 营运工作 • 内外美陈 • 开业宣传 • 企划活动
市场调研的内容
1 、项目所在城市总体概况：
城市经济发展水平，各项经济指标数据，人口总量及分布，城市未来发展规 划等。 2、城市零售业发展状况： 各主要商圈情况，不同业态在各商圈的分布情况、业态定位及 组合、规模、 数量、面积比例、经营状况，各商圈的形成和发展历程，未来发展 规划等； 3 、同类竞争对手分析： 基本情况，总面积，规划布局，业态面积配比，档次定位，开 业时间，历史经营状况，消费环境，消费结构（客层定位），租金价格或合作条 件，相关费用（物业管理费），人力资源费用、品牌情况，服务管理、停车 位数量、客流量、客单价、招商优惠条件等； 4 、项目周边环境调研： 项目所在地理位置、项目规模、周边环境，交通状况，3-5公里 半径人口数量结构和特征、商业设施、服务设施、市政设施、 小区数量、入住人 口、居住户数、人均收入、人均消费支出、消费特性、 物业状况（规划部提 供包括住宅、酒店写字楼、商业的全面情况），工程进度时间等； 5、对在经营的租赁物业的租金标准、租赁年限、物业费、租金递增、租金缴纳 方式、前期的优惠政策等进行收集分析。
万达招商方案
万达招商方案万达招商方案引言万达集团是一家知名的综合性企业集团，成立于1988年，总部位于中国北京。
万达集团主要涵盖了商业地产、文化旅游、金融投资、电影娱乐、体育、健康养老等多个领域。
其拥有庞大的资产规模和行业影响力，在中国及全球范围内都享有良好的声誉。
作为全球著名的商业地产运营商，万达集团一直积极寻求拓展业务的机会，不断吸引国内外优质企业加盟。
本文将介绍万达集团的招商方案，解析其吸引力和合作机会，以帮助潜在合作伙伴更好地了解和评估与万达集团合作的机会。
1. 万达招商优势1.1 品牌影响力万达集团是中国最具知名度的企业之一，并拥有广泛的品牌影响力。
万达商业地产在中国及国际上享有良好的声誉，其品牌知名度和影响力将为加盟企业带来更多机会和曝光度。
1.2 丰富的资源万达集团拥有丰富的资源，包括土地、金融支持、市场推广、管理经验等。
加盟企业可以充分利用万达集团的资源，提升自身竞争力和发展潜力。
1.3 多元化业务万达集团的业务涵盖商业地产、文化旅游、金融投资、电影娱乐、体育、健康养老等多个领域。
加盟企业可以选择适合自身业务特点和发展战略的合作领域，实现多元化发展。
1.4 专业支持团队万达集团拥有一支专业的团队，能够提供全方位的支持和咨询服务。
无论是在选址、设计、运营还是市场推广等方面，加盟企业都可以得到万达集团的专业指导和帮助。
2. 招商合作方式2.1 加盟合作万达集团欢迎各类企业通过加盟合作的方式与其进行合作。
加盟企业可以在万达商业地产项目中开设门店，共同分享万达品牌带来的商机和市场份额。
2.2 资产合作万达集团也欢迎通过资产合作的方式进行合作。
合作方式可以包括共同开发商业地产项目、参与投资基金等，共同分享项目收益和资本增值。
2.3 创新合作万达集团鼓励与合作伙伴进行创新合作。
双方可以在数字化转型、科技创新、文化创意等领域开展合作，共同推动行业发展和创新。
3. 加盟流程3.1 招商咨询潜在合作伙伴可以通过万达集团的官方网站或招商热线进行招商咨询。
万达招商运营管理资料 万达招商-项目管理与筹备期要点
筹备工作计划实施流程
设定目标 （做什么）
计划
调整计划 调整实施
实施
监控 进度
项目管理的基本流程
完成
v 做好项目筹备计划书 v 做好市场调研,解读项目数据与优势,规划定位业态 v 亲自抓好项目研发,项目设计,项目招商工作 v 做好项目财务预算和资金收支平衡 v 做好团队建设与培训 v 重要文档的管理和内控制度 v 跟进项目工程进度/招商质量 v 招商大会/展示中心建设/开业庆典都要有详细方案 v 开业宣传有震撼力力与注重节奏
初步
方案
功能
市调 设计
设计
(可研
报告)
深化 设计
立面、景观、内装、 照明、导示系统、 强弱电等，车流 提供多功能点位
砌墙 施工图 设计
各专业 设计
招商及进场装修
宣传手册、招商政策、 租金方案、招商策划方案、 招商宣传方案、合同文本
多角度、多层面推广 （政府、销售、招商等）
体现在规划设计上
工程、招商、物 管等部门联合成立
品牌资源数据库模型；
招商部制度与流程汇编表 招商部工作安排时间与分工表表； 项目对外宣传资料（招商手册出台前的PPT形式项目介绍）； 招商手册（对项目优势的提炼总结和对外宣传统一口径、主题语）；
项目品牌落位规划图； 招商展示中心建立方案；
招商会的筹备方案； 招租奖励机制方案（微调） 合同规范版本及合同管理系统模型； 运营服务手册及物业服务手册（为租赁合同副本）；
装修小组
万达商业招商管理重点细节4
第二节、招商管理
（二）招商关键节点与计划跟进
2. 筹备期项目租赁决策文件的审批流程：招商中心总 经理—营运中心总经理—商管总部总经理—股份公司 成本部总经理—股份公司发展部总经理—分管商管副 总裁—分管发展副总裁—总裁—董事长
3. 运营期项目租赁决策文件的审批流程：营运中心总 经理—招商中心总经理—商管总部总经理—分管商管 副总裁—分管发展副总裁—总裁—董事长
2 知名品牌次主力店 2.1 国内外知名品牌连锁店，由商管总部提议后，经租
赁管理委员会审核，报租赁管理委员会主任批准后，列 入股份公司次主力店知名品牌库； 2.2 已批准列入股份公司次主力店品牌库的品牌有: 必 胜客、肯德基、麦当劳、味千拉面、屈臣氏、万宁、丝 芙兰、星巴克、棒约翰; 2.3 新发展的合作伙伴中的国内外知名品牌，经批准后 可增加列入次主力店知名品牌库。
2、当地商管公司在项目开业后1个月内编制《商铺租金 收益汇总表》、《商户合同台帐》，经当地公司营运部 经理、分管营运副总、分管财务副总、总经理和招商中 心总经理签字后，移交给商管总部租费部。
The end.
3、新项目商管公司须在每月15日前向商管总部招商推广部 上报下月度《招商推广及预算执行计划》，经商管总部分管 招商副总经理批准后执行。
第二节、招商管理
（三）招商推广
4、开业前2个月，新项目商管公司须完成《开业预热活 动方案及预算执行计划》，经商管总部总经理批准后执 行。费用在已批准的《××万达广场招商推广计划及费 用预算》总额度中列支。
商场招商系列活动策划书3篇
商场招商系列活动策划书3篇篇一商场招商系列活动策划书一、活动主题“汇聚商机，共创繁荣”二、活动目的吸引优质商户入驻商场，提升商场知名度和影响力，促进商业合作与发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点商场内及周边区域五、活动内容1. 招商发布会时间：[具体时间]地点：商场会议室或活动中心内容：举办招商发布会，向潜在商户介绍商场的优势、规划和招商政策，展示商场的发展潜力和前景。
邀请相关行业专家、政府官员等进行演讲和分享。
2. 商户恳谈会时间：[具体时间]地点：商场会议室或餐厅内容：组织商户恳谈会，与商户代表进行面对面的交流和沟通。
了解他们的需求和意见，解答他们的疑问，探讨合作机会和发展方向。
3. 品牌展示与招商洽谈会时间：[具体时间]地点：商场中庭或展示区内容：设立品牌展示区域，邀请优质商户展示其品牌形象和产品特色。
同时设置招商洽谈区，为商户与商场管理人员提供一对一的洽谈机会，促进双方合作意向的达成。
4. 开业庆典时间：[具体开业时间]地点：商场外广场内容：举办开业庆典，邀请嘉宾剪彩、表演节目等，营造热闹的氛围。
同时，推出一系列优惠活动和促销方案，吸引顾客前来消费。
5. 持续推广与跟踪服务时间：活动结束后内容：通过多种渠道对活动进行持续宣传和推广，提高活动的影响力和知名度。
建立商户跟踪服务机制，及时了解商户的经营情况和需求，提供必要的支持和帮助。
六、活动宣传1. 线上宣传利用商场官方网站、社交媒体平台、行业网站等发布活动信息和招商政策。
发送电子邮件、短信等方式通知潜在商户和合作伙伴。
制作活动宣传视频和图片，在社交媒体上进行传播。
2. 线下宣传在商场周边、商业区域、写字楼等地方张贴宣传海报、发放传单。
与相关行业协会、商会合作，进行宣传推广。
邀请商户参加招商活动，通过口碑传播扩大活动影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 嘉宾邀请费用：[X]元4. 活动布置费用：[X]元5. 礼品及奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 商户入驻情况统计统计参与活动的商户数量、意向入驻商户数量、实际入驻商户数量等数据。
2023年万达招商政策方案
万达招商政策方案篇一来自万达（专题阅读）商管公司招商（专题阅读）中心的经验总结：从项目分析、客户拓展、配对、制作经营方案、面谈、谈判、意向书、合同、进场，直到最终开业，每一项都详细介绍了阶段性目标、工作描述和实操经验。
一、项目分析阶段性目标：深知项目立地条件、产品特点等工作描述：深入了解项目①项目立地条件分析（区域位置价值）②项目产品条件分析（结构、硬件设施、软件配套等）③ 项目商业类型分析（shopping mall，社区商业，商务配套等）④集团对商业的期望⑤项目商业定位，分析适合的业态、确定目标商户⑥租赁条件，商务条款，如：租金、租期、装修期、交房标准⑦分析成交指数（商户需求度、分析客户的心理价位、市场客观竞争情况等）经验总结：1、知己知彼方可不败；2、熟知自身特点，将增强客户对业务人员的信任和对项目的信心；3、深入了解自身特点，有利于我方确定招商方向；4、良好的定位规划描述，将提升客户对项目的投资成本。
二、客户拓展阶段性目标：收集相关客户信息，为筛选目标客户做准备工作描述：深入与客户摸底①通过不同渠道收集客户②填写客户登记表③了解客户开店条件及开店计划、经验总结：2、特别的客户要特别对待。
三、配对阶段性目标：根据项目自身特点，寻找适合项目的商家工作描述：通过观察能力、把握心理能力等完成配对工作①预约目标客户考察项目②开发新客户③预约面谈或看房，并完成客户资料登记表经验总结：1.项目考察目的：a、提高商户精力及预算的投入；b、缩短谈判周期2、多个客户看房但不开店，证明可能我们分析有误3、针对客户反馈，及时调整带客户方向4、了解客户需求、针对性的推介项目5、说清观点即可，点到为止四、制作经营方案阶段性目标：要求客户针对项目提交经营方案工作描述：利用专业的投资数据来清晰引导客户①指导客户完成方案并协助其修改方案②项目考察后要求客户马上做方案，如客户坚持不做方案，证明客户对项目不感兴趣。
经验总结：1、给客户危机感、迫使客户投入（如：装修设计投入等）2、项目价格不是成交与否的决定因素3、不要对客户承诺任何条件，千万不要将自己当作销售员五、面谈面谈目标：加深双方认识，避免直接进入谈判工作描述：我方与客户加深了解，进行有必要的沟通经验总结：1、与客户面谈之前，要做好准备工作，面谈不是谈判，不要产生正面的矛盾，不要谈价格，价格由自己另做工作，报价要有技巧；2、面谈时不要表示出明显的兴趣倾向，否则不利于条件洽谈。
商场的招商方案
商场的招商方案第1篇商场招商方案一、项目背景随着我国经济的持续健康发展，消费市场的需求不断升级，商业地产行业呈现出良好的发展态势。
为进一步提高商场的品牌影响力，优化商业结构，提升商户的经营效益，现制定以下招商方案。
二、目标定位1. 招商目标：引进具有市场竞争力、品牌影响力和盈利能力的商户，实现商场商业价值的最大化。
2. 招商范围：全国范围内的知名品牌、特色品牌、创新品牌等。
3. 招商业态：零售、餐饮、娱乐、教育、服务等多种业态。
4. 招商数量：根据商场现有空铺数量及业态规划，合理控制招商数量，确保商户质量。
三、招商策略1. 品牌优先：优先引进具有较高知名度、美誉度和市场认可度的品牌。
2. 特色突出：注重引进具有特色、创新和差异化竞争优势的商户。
3. 产业链完善：围绕消费者需求，构建完善的产业链，实现商户间的互动与共赢。
4. 政策扶持：为优质商户提供租金优惠、装修补贴等政策支持。
四、招商流程1. 前期准备：收集商场空铺信息，进行业态规划和招商需求分析。
2. 招商宣传：通过线上线下多渠道进行招商宣传，扩大招商影响力。
3. 商户筛选：对意向商户进行资质审核，筛选出符合要求的优质商户。
4. 签约入驻：与入选商户签订租赁合同，明确双方权利义务。
5. 装修指导：为商户提供装修指导，确保商户顺利开业。
6. 持续跟进：对已入驻商户进行经营状况跟踪，及时解决问题，提升商户满意度。
五、招商优惠政策1. 租金优惠：根据商户品牌、业态及经营状况，给予一定期限的租金优惠。
2. 装修补贴：对符合条件的商户给予一定金额的装修补贴。
3. 活动支持：协助商户举办各类促销活动，提高商户知名度。
4. 培训支持：为商户提供经营管理、市场营销等方面的培训。
5. 品牌推广：利用商场现有资源，为商户提供品牌宣传和推广支持。
六、招商管理1. 建立健全招商管理制度，确保招商工作的有序进行。
2. 定期对招商团队进行培训，提高招商能力和服务水平。
3. 加强与商户的沟通，了解商户需求，提供针对性服务。
招商活动方案(精选6篇)
招商活动方案（精选6篇）招商活动方案篇1一、活动时间20xx年3月23日——20xx年6月30日二、活动区域及其它各产业聚集地三、活动目的积极为我县今年6月份举办的重大项目签约、开工、投产仪式活动做好准备，确保全年全县开放型经济工作取得圆满成功。
四、工作目标每个产业招商团确保有2个以上5000万元以上产业项目（其中一个必须是本产业项目）在会上签约、1个以上5000万元以上产业项目开工；每个驻外招商办确保有1个以上各自主攻产业5000万元以上项目在会上签约。
五、组织领导成立“百日招商大竞赛”活动工作领导小组。
由县委副书记任组长，县人大副主任、县政府副县长任副组长，商务局、工信委、园区办、林业局、粮食局、农业局、交通局、发改委等为成员单位。
领导小组下设办公室，办公室设在商务局，办公室主任由商务局局长同志兼任。
六、工作内容1、组织招商信息收集。
各产业招商团、驻外招商办集中力量，重点围绕电子电镀、林化香料、箱包皮具、绿色食品、冶金建材和货运物流产业招商，广泛收集信息，活动期间，每个产业招商团或驻外招商办每周至少完成上报3条或2条以上信息的工作目标，信息报送至领导小组办公室，以便及时跟踪、洽谈。
2、开展专业招商活动。
在等重点区域开展常驻专业招商活动。
对符合我县主导产业发展的重点企业、商会，以及有转移意向的企业展开“地毯式”走访对接活动。
各产业招商团、驻外招商办力求做到“三个一”，即上门拜访一批商会、行业协会负责人，了解和掌握有意向的投资客商情况。
活动期间，各产业招商团、驻外招商办分别拜访企业50户或20户以上；邀请10批次或3批次客商来我县考察、洽谈。
3、举办小型推介会。
各产业招商团选定活动的主攻区域、主攻目标，在产业聚集地，举办1次以上招商推介会，积极广泛邀请客商参会，确保会上推介一批产业招商项目，签订一批产业合作项目。
七、工作要求1、交纳保证金。
每个产业招商团成员单位和驻外招商办事处各交纳1万元保证金至财政局。
无锡招商方案
无锡招商方案第1篇无锡招商方案一、项目背景无锡，作为长江三角洲地区的重要城市之一，拥有得天独厚的地理优势、产业基础和人文环境。
近年来，无锡市委、市政府高度重视产业发展，积极推动产业结构调整和转型升级，以期吸引更多的优质企业和项目落户无锡。
在此背景下，本方案旨在制定一套合法合规的招商方案，以促进无锡市的经济发展和产业升级。
二、招商目标1. 引进符合无锡市产业发展定位的优质企业，重点包括高新技术产业、现代服务业等领域；2. 提升无锡市产业链的完善程度，发挥产业链的集聚效应，提高整体竞争力；3. 增加无锡市税收收入，促进就业，带动相关产业发展。
三、招商策略1. 政策引导：充分利用国家和地方政策，为企业提供优惠政策支持；2. 产业链招商：围绕无锡市优势产业链，开展精准招商；3. 平台招商：搭建招商平台，加强与各类产业园区、孵化器的合作；4. 以商招商：发挥已落户企业的人脉资源，拓展招商渠道；5. 营销推广：通过网络、媒体等多种渠道，提高无锡市招商知名度。
四、招商措施1. 制定详细的招商计划，明确招商目标、任务和责任；2. 建立专业的招商团队，提高招商人员的业务能力和服务水平；3. 加强与国内外优质企业的联系，积极拓展招商渠道；4. 举办各类招商活动，如项目推介会、座谈会等，提高无锡市招商影响力；5. 做好项目跟踪服务，及时解决企业在落户过程中遇到的问题；6. 建立招商项目库，对招商项目进行分类管理和动态更新；7. 定期对招商成果进行评估，调整招商策略和措施。
五、招商政策1. 土地政策：根据企业投资规模和产业类型，提供相应的土地优惠政策；2. 税收政策：依法享受国家和地方税收优惠政策，降低企业运营成本；3. 人才政策：为高层次人才提供住房、子女教育等方面的优惠政策；4. 贷款贴息：对符合条件的企业给予贷款贴息支持；5. 产业基金：设立产业发展基金，支持优质项目的发展；6. 优化审批流程：简化审批手续，提高审批效率。
招商入驻方案范文
招商入驻方案范文一、项目背景分析随着市场竞争的不断加剧，企业要想保持竞争优势，就需要不断创新和拓展业务。
为此，公司计划引入招商入驻项目，通过与外部优质合作伙伴共同合作，实现共赢发展。
本方案旨在通过招商入驻，加强资源整合，提高企业的核心竞争力，推动企业发展。
二、目标设定1.引入具备实力和资源的合作伙伴，共同开展项目合作，提高企业的市场份额和竞争力。
2.加强企业的品牌形象和美誉度，提升企业在行业中的影响力和地位。
3.提供一流的合作环境和服务支持，吸引更多优质的企业入驻，实现资源共享和互利共赢。
三、招商入驻策略2.提供优惠政策：对于入驻企业，公司将提供一系列的优惠政策，如减免租金、免费提供配套设施等，以降低其经营成本，提高入驻的吸引力。
3.定制服务支持：根据入驻企业的特点和需求，提供定制化的服务支持，包括市场推广、品牌建设、销售培训等。
通过提供一流的服务质量，加强与入驻企业的合作关系，使其能够更好地发展壮大。
4.开展合作项目：与入驻企业共同开展合作项目，通过资源整合和优势互补，实现共同发展。
合作项目可以包括产品研发、营销推广、供应链管理等方面，旨在提高企业的核心竞争力和市场地位。
5.加强宣传推广：通过各类媒体渠道、行业展会等方式，加大对招商入驻项目的宣传推广力度，提高项目的知名度和影响力。
同时，积极引导入驻企业参与市场竞争，提高整个项目的可持续发展能力。
四、运营管理机制1.明确责任分工：成立招商入驻项目组，明确项目包括市场调研、合作伙伴筛选、服务支持等环节的责任分工和工作流程，确保项目的顺利进行。
2.建立良好的沟通机制：与入驻企业保持密切沟通，了解其需求和问题，并及时提供解决方案。
同时，定期组织商务会谈、项目汇报等活动，加强与入驻企业的互动和交流。
3.建立监督机制：对入驻企业进行定期评估和监督，确保其遵守合同规定和企业管理制度，保障项目的顺利运营和共赢发展。
五、预计效益通过招商入驻项目，预计能够实现以下效益：1.注入新的资源和技术，提高企业的创新能力和竞争力。
万达广场策划方案
万达广场策划方案1. 简介万达广场位于市中心地段，是一座现代化商业综合体，集购物、餐饮、休闲娱乐为一体。
本文档旨在提供万达广场的全面策划方案，包括选址、建筑设计、租赁招商、人流管理等内容，以确保广场的成功运营和持续发展。
2. 选址和建筑设计2.1 选址万达广场的选址是成功的关键因素之一。
我们建议选址在市中心繁忙的商业区，靠近公共交通枢纽和主要景点，以便吸引更多顾客。
2.2 建筑设计万达广场的建筑设计应注重美观和功能性。
建筑外观可以采用现代化的玻璃幕墙设计，展示时尚和高端感。
内部布局应合理，考虑到租户的需求和顾客的舒适度。
3. 租赁招商计划3.1 目标租户万达广场应考虑吸引各个行业的租户，以提供多元化的服务和产品。
例如，品牌服装店、餐厅、咖啡馆、电影院等。
3.2 招商策略为了吸引租户，我们将采取以下招商策略：•提供有竞争力的租金和灵活的租赁条件；•开展市场调研，确定潜在租户的需求和偏好；•与知名品牌合作，增加广场的吸引力；•提供租户支持和培训，确保他们的业务成功。
4. 人流管理万达广场的人流管理对于提供良好的购物体验至关重要。
以下是一些建议：•设计宽敞的走廊和通道，方便顾客的流动；•安装监控摄像头，确保顾客的安全；•提供充足的停车位和便利的停车服务；•设置路标和导航系统，指引顾客到达目的地。
5. 营销计划为了提高知名度和吸引更多顾客，我们将制定营销计划：•在社交媒体上展开广告宣传和促销活动；•与当地商会和旅游局合作，开展联合营销活动；•定期举办主题活动和特别推广活动；•提供会员制度和积分奖励计划，提升顾客忠诚度。
6. 风险管理万达广场的运营存在一定的风险，如经济下滑、竞争加剧等。
为了降低风险，我们将采取以下措施：•建立紧密合作关系并与租户签订长期合同；•建立危机管理团队，及时应对紧急情况；•定期进行市场调研，了解顾客需求的变化；•持续改善和升级设施，提高竞争力。
7. 结束语本文档提供了万达广场的全面策划方案，包括选址、建筑设计、租赁招商、人流管理等方面。
活动大奖招商方案(5篇)
活动大奖招商方案一会议主题：携手同行，共创双赢二会议时间：20某某-01-04下午13：00-15：30三会议地点：上海市某区某路某弄某栋某层某四会议宣传1.制作公司宣传册，内容包括公司成立背景、发展战略、提供的服务及费用、一至二个成功案例等2.以电话或邮件的方式通知相关企业，并询问是否参加此次会议五参会对象1.来宾：全国各地区邀约过来的客户2.邀请嘉宾：全国市场运营总监____本公司参会人员：全国市场运营相关工作人员六会议召开1.布置会场：会议室、投影仪ppt、台卡、茶水等。
2.接待来宾：把总监的名片递给客户并留下对方的名片或信息;3.发放资料：把公司宣传册、会议流程表等相关资料、礼品递给参会企业负责人。
4.主持人开场，介绍嘉宾，致欢迎词，会议的背景、意图。
5.会议主要发言：总监、嘉宾等人。
公司经理介绍本公司的背景和发展战略及产品;6.参会客户提问：互相交流、加强感情。
7.单独交流，签约8.会议结束，退场七售后服务1.同等待遇无论参会企业是否签下协议书，都要同等待遇，也许没签协议的企业过几天后会愿意合作，也有可能签了协议的企业因公司服务不好而终止协议，同等待遇、广交朋友、共同发财。
____次日沟通第二天，不论客户与我们签约，招商人员都打电话进行回访问候，增进感情3.经常沟通签了协议的客户要加强沟通的次数，以促进公司产品的销售;没签协议的客户也要加强联系，节假日等送上祝福的话，以加强彼此间的感情，为以后的合作奠定基础。
活动大奖招商方案（二）为进一步改善我街道投资环境，把我街道办事处明年的招商引资工作早安排，早落实，抓紧抓好，抓出成就，做好____五的工作规划，全力以赴抓好招商引资各项工作，根据我区《招商引资工作考核办法》精神及考核办法的有关规定，特制定如下工作方案：一、坚持发展是第一要务。
坚持“引进来”与“走出去”并举的战略，围绕以经济建设为中心不动摇，按照市领导有关要求和我市“____五”规划，做好扩大开放和招商引资工作，以“环境友好型、资源节约型”，不断扩大我街道利用外来投资规模，推动我办经济结构调整和增长方式转变，加速实现我区经济社会的跨越式发展。
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无锡滨湖区万达广场招商大会执行方案
Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
无锡滨湖万达广场招商大会
暨签约仪式
主办单位：滨湖区人民政府
万达商业管理有限公司
承办单位：无锡万达广场商业管理有限公司
无锡万千百货有限公司
媒体支持单位：无锡日报、江南晚报、无锡商报、无锡新周刊、现代
快报、扬子晚报、无锡交通频率、无锡新闻频率、江南之声
频率、无锡电视台新闻综合频道、无锡电视台经济频道、无
锡二泉网、太湖明珠网
一、推广主题：无锡滨湖万达广场招商大会暨签约仪式
宣传主题：荣耀万达汇商天下
策划要点：“美丽无锡、山水滨湖”现场包装具备无锡特色，庄重大气；表演节目“时尚活泼、大气磅礴”渲染气氛。
执行时间：2010年4月7日(周三) 14：00-17：00
活动地点：无锡湖滨饭店湖滨厅（可容1000左右的会场）
活动定位：大气、隆重、节目活泼、时尚
出席人员：特邀嘉宾、政府领导、集团领导、万达商管公司领导、万千百货领导、媒体人员、双方客户、公司员工、工作人员。
二、推广目的：
通过前期的招商，万达广场室内步行街及万千百货招商都已达到一定的成效，此次招商大会暨签约仪式一方面提升合作商户对项目的招商人气及信心，另一方面带动潜在客户的签约，同时形成室内步行街项目与万千百货的商家客户资源的共享和优化；另外通过此次活动的媒体效应，从一定范围和力度上发布万达广场室内步行街和万千百货的招商信息，推动整个项目加快完成全部招商工作。
三、目标受众：政府领导、异地政府观摩团、商管商户、万千商户、投资商代表
四、诉求亮点：
1、实力显现价值：中国最大商业地产集团——万达集团倾力打造，上千家商户联袂打造无
锡万达广场购物中心及最长室内步行街项目。
2、定位决定价值：定位以20-45时尚品位有一定经济实力为目标消费群，以餐饮休闲为核
心特色的无锡首家中高档购物中心。
缔造无锡新兴商业圈。
3、区位蕴含价值：规划中2号4号地铁交汇点，26条公交线川流不息，无锡重点打造二纵
二横道路中心区，无锡滨湖核心区，周边长居人口达50万，具有强大的
聚人、聚车、聚财能力。
4、商业发展价值：万达广场招商大会无锡万达广场商业的新开端，随着招商大会的召开无
锡商业将形成新的格局。
五、推广内容：
1、与会嘉宾：
2、活动议程：
14：00之前所有准备工作到位、工作人员到场准备；
14：00-15：00 媒体及嘉宾、贵宾签到。
签到期间，主席台循环播放万达商业广场形象VCR，贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附的礼品券至签到处领取礼品。
（嘉
宾进入会场休息，贵宾引入贵宾休息室），工作人员与万达广场及万千百
货意向商家洽谈。
15：00-15：05 开场节目（开头片20s，鼓舞12人）；
15：05-15：10 主持人开场、会议正式开始，主持人介绍到场嘉宾；
15：10-15：15 集团副总裁致欢迎辞，对万达集团品牌做概述；
15：15-15：25 滨湖区政府领导发言，对滨湖区的投资环境和区域发展做简明阐述，赞同无锡万达广场的规划和发展前景；
15：25-15：40 万达商业管理有限公司领导阐述万达广场及步行街概况；
15：40-15：55 万千百货股份有限公司领导对万千百货做全面介绍；
15：55-16：05 商家代表发言（万达广场和万千百货商家各一、每家5分钟）；
16：05-16：10 文艺节目（活泼、时尚、有品位，如现代芭蕾舞等）；
16：10-16：20 标杆性品牌现场签约仪式；（每批10-12家分两批签约）；
16：20-16：25 祝酒仪式；
16：25-16：30 文艺节目（大气喜庆歌舞类）；
16：30-17：00 商务洽谈及媒体采访
六、活动物料：
■预计物料：
七、媒体计划及费用预算：
1、推广手段：
以现场活动为主，利用报纸软文投放。
注重后期软广深度报道（商家互动访问），制造舆
论，通过媒体放大活动辐射力和影响力。
3、物料预算：
九、组委会名单及联系方式。