如何看待网上直销E化

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选择直销公司的10大标准

选择直销公司的10大标准选择一家稳健经营，长远发展的公司对经销商至关重要。

公司基础一定要很好，并且老板要有好的理念和有优势的产品.标准一：选择拿牌公司合法：不合法的公司绝对不能选。

直销管理条例规定了，按照倍增的方式拓展市场，必须取得直销牌照，不拿牌说白了就是传销。

就定性你是传销，一天、两天不出事，网络做大了总有一天你会出事！标准二：选择有实力的公司公司实力：今天的中国有实力的不一定能作大，但没有实力的肯定做不大！硬实力：如果一家公司在国内没有自己的生产基地，产品是自己生产还是让别人代加工，是自己的品牌还是做的贴牌。

贴牌很明显没有任何的研发实力。

生产基地如果都没，更不用提2000万的保证金，商务部不会接受这样子公司，公司肯定拿不到直销牌照。

再说，没有经济实力，你怎么启动？怎么推广？怎么公关？到时直销人还在不倒，直销公司不见了，关门了！GMP生产车间政治背景：公司有政治背景的。

紧跟政府走，不会被整顿整掉。

软实力：公司团队，保证直销运作的管理班子。

班子怎么样，素质怎么样。

直接决定了以后对经销商的服务怎么样。

公司文化建设，文化可以保证一个企业百年长青。

标准三：产品有产品自主研发生产能力有没有拳头产品。

要有强大的研发实力，拥有顶级合作的科研院校和行业内顶级的科技人才，完整的产品线规划方案。

产品高品质低价位，适合老百姓消费，能建成真正的管道生意。

产品丰富可选性大可满足不同阶层人士的需求，无论是价格、产品定位，还是功效上，都有非常强的优势和竞争力。

品质更好，价格更低。

制胜的价格定位方式，当然是提供“品质更好，价格更低”的产品或服务给潜在的消费者与现有的客户群，也是现在很多较大型专卖店的吸引人之处。

企业在做好产品价格定位的同时，要不断结合本企业发展过程和相应细分市场的变化来进行针对性的产品价格变更。

对价格变更的时机掌握要准确和及时，主要是依据市场的变化不断通过调整产品价格来调整企业的竞争战略如是国外的高科技产品也是买断专利，这样才能保证产品独特性。

戴尔公司网上直销的成功经验及启示

网络直销的优点是多方面的。首先，网络直销促成产需直接见面，企业可以直接从市场上搜集到真实的第一手资料，合理地安排生产。第二，网络直销对买卖双方都有直接的经济利益。由于网络营销大大降低了企业的营销成本，企业能够以较低的价格销售自己的产品，消费者也能够买到大大低于市场价格的产品。第三，营销人员可以利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时根据用户的愿望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。第四，企业能够通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。
戴尔公司还利用其开放的网络平台，与供应商结成战略联盟。戴尔公司为每一个供应商设计了网络连线，加强了与供应商的信息交换，包括按照戴尔公司本身标准衡量的零件品质、当前的成本结构，以及目前需求与未来预测等信息。１．３注重经营理念的创新。戴尔公司在创始之初就坚持其 “黄金三原则 ”：第一，摒弃库存；第二，坚持直销；第三，让产品与服务贴近顾客。这三项原则，极大的降低了公司的营销费用，产生了一种新的经营方式，一种不同与企业传统营销的经营模式— ——直接掌握销售信息、确定销售标准、与顾客直接沟通、满足顾客的个性化设计，接受定单之后投产的生产模式。１．４注重供应链管理。当今社会科技发展日新月异，计算机软硬件设备的更新非常之快，戴尔把全球最先进的技术整合到自己的产品中，提供给消费者最好的产品，在这一点上，戴尔对其产品的供应链进行严格管理和系统控制。戴尔自己不制造零部件，要求零部件供应商必须在其周围设厂或仓库，以保证按小

产品直销的利与弊

产品直销的利与弊产品直销在国外经过半个多世纪的演变后发展成为一种成熟规范的产品分销模式。

2003年我国加入世贸组织后，国际市场经济规则全面导入我国经济市场，直销引入中国，越来越多人逐渐接触到这种产品分销方式。

任何事物要融入一个新环境都需要一定的适应时间，直销作为一种新型的商品流通手段，要想融入我国市场经济环境是机遇也是挑战。

本文结合直销在我国的发展现状，分别从消费者、直销商、企业以及政府四个角度分析得出产品直销的利与弊。

标签：产品直销；利；弊端一、直销概述1.直销的定义。

直销是无店铺的经营方式。

直销员在固定零售店铺以外的任意场所，通过讲解和实验将产品直接推销给目标群体。

其实质是运用人际关系营销策略开发客户，通过直销代表或现实的客户再去影响其周围的人群购买产品。

2.直销的特点。

零阶渠道。

产品由厂家直销顾客，中间无经销商、代理商、批发商等渠道。

多层次奖金计酬。

这是全世界直销业的主要奖金制度。

在我国直销员从自身销售业绩中获取报酬外，还可以从销售团队的销售业绩中提取一定比例的奖金。

直销员是公司最忠实的消费者。

据调查直销员（以业绩考核为准）消费的产品占公司总销售额的大半以上，他奖酬的一部分是其消费产品的惠利。

直销会议。

直销公司通过产品说明会对直销人员培训产品知识以及销售技巧；利用业务推荐会大力宣传公司形象，吸引更多新直销员加入团队；激励直销员提高业务水平的会议是通过旅游、与公司高层领导对话、心得分享等形成的大型会议。

无店铺销售。

上门销售是产品直销的主要形式，工作地点、时间以及对象都不固定。

3.直销与传销的区别。

在海外直销与传销本质上并无区别，但在我国直销与传销有着天壤之别，传销是非法的代名词，是直销扭曲后的衍生物。

根据我国《禁止传销条例》规定，海外的多层次直销也属于传销。

直销与传销在我国的区别主要有以下几点：4.产品直销的发展现状。

尽管直销公司申请直销牌照需要满足众多严格要求，但目前我国产品直销公司已达到上百家。

大学校园潜在的创业商机有什么

大学校园潜在的创业商机有什么其实，有很多人不知道，那些没人注意的暴利行业其实是非常吃香的，就好比大学校园吧，这也是一个潜在的商机哦，那么大学校园潜在的商机有哪些呢?下面就带大家具体的讲解一下，希望对大家有所帮助。

一、营养早餐早上起床困难是很多大学生面临的难题，不想离开温暖的被窝，特别是一些大学生早上没有课程，所以就养成不吃早餐的习惯。

其实他们也知道一日三餐，早餐很重要，但是有些人就是懒不想动，这无疑是大学生创业的好商机，毕竟只有大学生才最了解大学生，建议大三、大四的大学生来创业卖早餐。

大三、大四课程相对不那么繁忙，可以自己做早餐去宿舍卖，也可以为学生提供跑腿代买服务。

二、家教服务能考上大学的同学必然是经过高考的洗礼，望子成龙是很多家长的愿望，尤其是高三阶段，能否考上理想的大学就看高三了，对于家长来说，都想孩子有个好成绩，如果孩子偏科，家长就会想办法给孩子请老师来培训，但是现在专业的培训老师都是按小时收费，价格昂贵，对于有空闲时间，并且对某学科擅长的大学生来说，就可以为孩子提供家教服务了，如果能与学校老师合作，那么资源更丰富了。

三、代课记得上大学的时候，很多同学由于学车考驾照，家里有事，与朋友聚会，不想上课的原因需要请假，大学请假都是要走流程的，如果一门课程请假多了，会给老师造成不好的印象，还会影响学分。

不过现在的很多大学老师都叫不出一个班上所有学生的名字，即使每天点名，也不一定会记得，所以很多学生选择不请假而是找人代课，由于不同学院的上课时间不同，不少学生利用空闲给别人代课，还能赚钱生活费。

四、兼职中介很多大学生为了买买买都会做一些兼职，大学生的兼职信息大都是通过网上渠道获取，其实通过网络获取的兼职，发布信息的这个人都是赚取了中介费，只是很多人不知道而已。

做兼职中介需要有丰富的资源渠道，性格外向，建立兼职平台，给大学生提供各种兼职，然后收取中介费。

其实，生活中的一些潜在商机有很多，只要人们用心去发现，就会发现其实做点小生意一点也不难，并且，就大学校园来说，潜在商机也是不止这些的哦。

传统销售与直销销售的利弊对比分析

传统销售与直销销售的利弊对比分析随着网络技术的不断发展，直销销售越来越受到人们的关注。

传统销售模式虽然在一定程度上受到冲击，但并未完全被取代。

本文将对传统销售与直销销售两种模式进行比较分析，从中探讨各自的优缺点，以及适用场景。

一、传统销售的优缺点1. 优点（1）产品较为稳定：传统销售模式常常适用于已经成熟的产品。

由于传统销售模式存在较为成熟的市场和销售渠道，企业一般可以快速稳定地将产品投入市场。

（2）市场推广广泛：传统销售模式采用的是多渠道广告宣传、促销和广告联盟等手段，广泛渠道下有利于企业推广。

（3）利润相对稳定：由于产品市场稳定，加上价格较为确定，因此，企业的利润相对稳定，也容易进行资金的管理。

2. 缺点（1）成本相对较高：因为传统销售模式采用的是广告宣传、促销和广告联盟等手段，需要投入大量资金来保证宣传效果。

（2）销售与客户之间缺乏互动：因为传统销售模式是通过线下渠道、店铺、代理商等来进行销售，因此，与潜在客户之间缺乏充分互动。

（3）反应速度慢：传统销售模式的销售渠道繁琐，相对没有直销销售的及时性，各种反应较慢，不利于快速应对市场变化和客户需求。

二、直销销售的优缺点1. 优点（1）成本较低：直销模式减少了传统销售模式中与渠道、代理商、广告等有关的成本，因此，成本相对较低。

（2）直接与客户进行互动：直销模式通过线上或者线下等渠道，可以直接与潜在客户进行沟通，从而增加企业与客户之间的互动。

（3）反应速度快：因为直销模式限制较少，有灵活度的迅速反应能力较强，让企业能及时应对市场变化和客户的需求等。

2. 缺点（1）招聘和管理困难：直销模式需要招收新的销售人员，并对新人进行培训、指导和管理等，增加了企业的人力成本和管理难度。

（2）危害品牌形象: 直销模式的产品质量并不稳定，因此，如果走了“快钱”、“欺骗”等路线，就很容易伤害品牌形象或者认知度，而且影响力直达消费者。

（3）失去线下销售的机会：在某些场景下，线下销售仍然是重要的需求点，如果企业只注重线上的销售，就会失去在线下的客户机会。

网络直销模式的优势和劣势是什么（五篇模版）

网络直销模式的优势和劣势是什么（五篇模版）第一篇：网络直销模式的优势和劣势是什么网络直销模式的优势和劣势是什么？直销纵然好，网络直销纵然好，但是网络直销模式有其优势，也有其劣势，小编想提醒每一位有梦想的直销新人吗，进入直销这个领域，不要盲目，想游泳，先学习游泳，还要准备游泳工具。

如果一味的盲目，可能被淹死。

直销这个行业纵然很高，成就了无数人，但是下一个奇迹是不是你呢？谁也不知道！比尔盖茨说过，二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。

未来直销公司的经营必须和互联网相结合，和电子商务相结合。

随着社会的不断进步和发展，电子商务已经成为主流，中国的上网人数已经达到3亿多，互联网运作解决了很多地面运作的弊端。

网络直销的优势是什么？有什么缺点？那么传统直销有什么弊端呢？接来下一一给大家分析。

网络直销模式的优势和劣势是什么？网络直销的优点：1，生产者能够直接接触消费者，获得第一手的资料，开展有效的营销活动。

2，网络直销减少了流通环节，给买卖双方都节约了费用，产生了经济效益。

3，网络直销使企业能够利用网络工具如电子邮件、公告牌等直接联系消费者，及时了解用户对产品的需求和意见，从而针对这些要求向顾客提供技术服务，解决难题，提高产品的质量，改善企业的经营管理。

4、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，可以同时和不同地域的人进行沟通。

省时、省力、效率高。

5、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训，省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。

6、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课，彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。

7、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资，真正是普通人的创业机会。

8、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的，经销商经济压力大大减少，可以轻松创业。

9、有电脑的地方就有人参与，由点到面，大面积撒网，重点培养。

网络直销的缺点：互联网确实使企业有可能直接面对所有顾客，但这又仅仅只是一种可能，面对数以亿计的网站，只有那些真正有特色的网站才会有访问者，直接销售可以多一些，但绝不是全部。

直销制度的发展史

直销制度发展史直销最本质旳东西，最具有诱惑力旳东西，就是奖金旳分派制度，因此，几乎所有旳直销公司都自诩它旳奖金分派制度是最完善、最先进、最合理、最公平旳。

奖金分派制度，直接波及到直销员与否能获得合理旳报酬，与否做旳长长期久，与否能具有召唤力凝聚力，与否具有让人有成就感，与否能实现大多数人旳梦想，打个比方，“制度”是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。

“制度”不完善意味着，生下来就缺钙。

长大了就是畸形，因此，所有旳直销公司在推崇我司事业，一方面要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具鼓励人，要么将赚钱最快。

什么样旳制度是最佳？还是这样一句话，“没有最佳，只有更好，更合理，更适合您来运作。

”大体翻翻直销制度发展史，从最开始旳大阳线（代表Amway 安利），到矩阵制（代表Melaleuca 美乐家），到双轨制（代表USANA 优莎娜），到改良双轨+ 级差+ 电子商务（代表ENLIVN 茵莱），大体可提成四波发展史，目前分别品味一番。

（一）大阳线（代表Amway 安利），重要诞生年代：50-60 年代Amway 安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少旳卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己旳双手勤奋努力变化生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主旳个人致富模式，将自己旳收入建立在不断扩大旳消费群体上。

这种最原始旳直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在通过许多调节后，仍保存了当时旳特点：1、太阳线：一种人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从9%到27%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。

Amway 安利奖金分派制度以目前直销眼光来看，旳确存在不少落伍旳因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头有关。

直销制度的发展史之双轨制诞生之后

直销制度的发展史之双轨制诞生之后双轨+级差，主要诞生年代：2000年后（一）双轨+级差制度改良纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。

一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。

另一方面，现代公司都瞄准E化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星（Quixtar）、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等。

所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。

当最简单的扩张式管理模式：“一对二的管理模式”已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。

进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。

于是，从2003年下半年开始，以亚洲生活网（Life-Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。

（二）双轨+级差制度发展尽管亚洲生活网（Life-Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可，一度被冠以“肆虐”大陆市场二字，但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网（Life-Asia）的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考，可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。

这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网（Life-Asia）演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。

浅谈产品直销的利及弊

浅谈产品直销的利与弊学生名：XXX 指导教师：XXX摘要：随着直销在中国的快速兴起，直销这种营销方式吸引了越来越多企业的关注，越来越多的消费者开始接纳直销。

本文就直销的起源、定义、特点、目的、主要形式、发展状况、以及直销的利与弊等进行了探讨。

关键词：直销传统营销单层次直销多层次直销引言随着企业这种直销方式企业应当综合考虑直销的优点和缺点，根据企业自己的实际情况，选择适合企业发展的销售方式。

直销在中国将会有广阔的发展前景，在未来直销这种销售方式将以网络营销为主导，并且直销渠道将长期存在并蓬勃发展。

一、直销的起源与定义现代直销起源于美国，最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。

直销与传销原本是同一个概念，都源自英文“direct selling”，这种销售方式创建于美国，后经日本以及我国的地区传入地。

而中国的直销起源于1990年，当时美国雅芳美容品公司作为第一家传销（Direct Selling）公司正式注册登记，直销开始进入中国。

我们可以把直销定义为：直销是指产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者的手里的销售方式，即产品制造商、生产商或者进口商直接将产品销售给最终消费者的方式。

这个定义没有指明直销过程中是不是一定存在直销人员，也没有指明直销要采取哪种销售方式，也没有指明直销是不是要在固定销售场所之外。

它强调的是产品所有权的转变，即由生产者转移到消费者的一个过程；它强调的是直销是连接生产者与消费者距离最短的销售方式，即生产者直接把产品交到消费者手中，中间不经过第三者。

二、直销的特点与形式1、面对面销售面对面销售主要强调了直销是一种两个人面对面沟通的过程；是直销员与顾客之间的面对面交流，这种交流可以说是一种对产品的演示，也可以说是一种服务，并且在这个过程中，双方完成交易过程。

2、不在固定零售点不在固定零售点是指直销有别于一般零售店的销售，它是一种无店铺的零售方式。

因此，直销公司可以通过直销员，在顾客家中、工作地点甚至其他非特定场所，把商品送达消费者。

新时代下的新机遇

新时代下的新机遇回顾历史，展望你我他，其生活差距是巨大的，于是我有些责备长辈们未能在好的机遇下做好的选择，未能给我们创造好的财富，以至于造成我们这巨大的贫富差距。

过去的已经过去，也无力挽回。

那审视现时代现情。

我们应该如何抓住机遇做一次正确的选择。

以至于给我们后代带来什么，让我们的后代不要像我们这样自卑的活在金字塔的最底层！直销，对于我们来说，是现时代的一次大的商机。

为什么这样说呢？虽然从道理上讲，机会总是不断地出现的，但是又有多少人能看懂机会的到来？大部分人只会看着机会与他擦肩而过，然后怨天尤人。

对于没有多少资金、没有什么背景的普通人来说，是没有很多机会的。

我们大家都知道，中国的市场是一个受政策影响的市场。

每当一个新的政策出台的时候，都会造就一个商机。

如果你能抓住这个商机，站在潮头，就能成为时代的弄潮儿。

否则，只能做芸芸众生。

在中国改革开放的过程中，对于普通老百姓来说，到目前为止，真正的大机会只有三次。

而前两次出现在你的祖辈和你的父辈身旁。

你已经错过，你无力回天，你能做的只有在新时代下审视这新的机遇做一次正确的选择！第一次比较大的机会，出现在70年代末80年代初，当中国大陆刚开始改革开放的时候。

十几年资本主义尾巴的隔断，在邓小平的改革开放设计下，使得商业流通领域逐渐发达，当政策允许个体户的时候，人们都不愿意失去铁饭碗，怕政策变化，畏手畏脚，不敢走个体户的道路。

守旧的守着那一亩三分地做勤勉耕耘，任务这是最伟大的事，嘲笑讥讽那些走个体户的是资本主义的复辟，是社会的毒草。

而那些敢于想象的人们就抓住了商机，破釜沉舟。

义无反顾地走起了单帮，摆起了地摊。

但就是在这些看起来素质不高的人们中，产生了中国第一批百万富翁。

当时，如果哪一个知识分子下海，得到的评价一定是“不务正业”，是“钱迷心窍”。

等到下海成了一种时髦，很多人“醒”过来，投身“商海”的时候，已经是“十亿人民九亿商”了。

而我的爷爷就站在这个潮头，但遗憾被潮水冲向沙滩。

大学生创业的特点介绍

大学生创业的特点介绍励志照亮人生，大学生创业改变命运!下面店铺给大家分享大学生创业的特点，欢迎参阅。

大学生创业的特点创新与传承的集大成者。

创新是一个民族一个企业的灵魂，大学生创业者不论是创建新企业，还是在原有企业中采用新战略、开发新产品、开辟新市场、引进新技术或运用新资源，都是不同程度的创新活动，因而创业者首先是创新者。

而这一切都是根据个人或企业的原有知识和条件进行的，具有一定的传承性。

偏执的实践者。

创业是创建或运营经济实体，固而具有实践性。

其生产的产品可以是有形的物质产品，也可以是无形的精神产品，但都应具有满足社会和人某种需要的特性，否则，创业就是无价值的和无意义的，也就不能称之为“创业”。

身体力行的管理者。

创业者通常在企业中居于管理者的位置，从事企业的日常经营与战略决策。

但同时，创业者又是普通的创业团队成员，具有普通劳动者的需要和特征。

如果按照大学生创业内容来分类，则可分为生产型创业，管理型创业，市场型创业，科技型创业，金融型创业等。

比如，爱多的创业就是以生产VCD产品打开家电市场的。

的许多知名科技企业的前身来源于原来的“校办企业”和科研机构创办的“所办企业”，如北大方正、清华同方以及联想集团等。

大学生创业需要5个方面的能力加强锻炼1 组织管理能力。

组织能力是创业者不可缺少的重要能力之一。

组织能力是指领导者为了组织的利益和实现组织制定的目标，运用一定方法和技巧，把来自不同地区、不同系统、不同职业、不同文化背景以及民族、性别、年龄等均不相同的人组织在一个团结向上的集体之中，使大家朝着一个共同方向和目标去努力、去奋斗。

组织能力包括三个层级：个人能力、项目/团队能力、组织能力。

组织能力是公司竞争力的综合体现。

任何组织必须建立基于能力的管理，不断增强个人、团队、组织的能力，通过实现组织目标的能力管理，形成公司独特的核心竞争优势，才能从众多的竞争者中脱颖而出。

同时，创业者不仅要善于激励团队，还要善于自我激励。

直销心得体会

直销心得体会直销心得体会篇1直销心得体会直销作为一种新兴的商业模式，已经越来越受到人们的关注。

作为一名直销员，我深刻地感受到了直销所带来的成功和收获。

首先，直销是一种非常具有挑战性的工作。

在传统的商业模式中，我们往往需要通过层层经销商才能将产品或服务推广到消费者手中。

而在直销中，我们直接面对消费者，通过自己的沟通和推销能力，将产品或服务介绍给客户，这需要我们不断地学习和提高自己的沟通能力。

其次，直销需要我们拥有强烈的责任感和自我驱动力。

在直销中，我们不仅仅是在推销产品或服务，更是代表着公司的形象和价值观。

我们需要认真地对待每一位客户，尽自己最大的努力来满足客户的需求，从而赢得客户的信任和忠诚。

再次，直销需要我们拥有良好的人际关系和社交能力。

在直销中，我们不仅仅要面对客户，还要不断地参加各种会议和活动，扩展自己的人脉圈。

这需要我们有良好的沟通和交际能力，不断地学习和提高自己的社交技能。

最后，直销需要我们拥有坚定的信念和目标。

在直销中，我们需要明确自己的目标和方向，不断地学习和提高自己的专业知识和技能，从而更好地满足客户的需求和期望。

只有坚定地朝着自己的目标前进，才能取得成功。

总之，直销是一种充满挑战和机遇的工作。

只有不断地学习和提高自己的专业知识和技能，才能取得成功。

作为一名直销员，我将继续努力，不断挑战自己，实现自己的梦想。

直销心得体会篇2直销心得体会自从加入了直销团队后，我开始接触直销行业，并深入了解和体验了直销带来的好处和挑战。

在这里，我想分享一些我在直销行业中的心得体会。

首先，直销真正的好处在于它是一种创新和独特的销售方式。

传统销售通常依赖于中间商或销售团队，而直销则能直接将产品或服务出售给消费者。

这种方式避免了中间商或销售团队带来的种种限制，使直销更具竞争力。

直销更方便、更快捷，且更有利于建立个人品牌。

其次，直销能够让我更深入地了解客户的需求。

在直销中，我们通常会直接面对消费者，了解他们的需求和关注点，从而更好地调整我们的产品或服务。

传统直销、E化直销和保险的区别

传统直销、E化直销和保险的区别一、保险和直销的区别（一）保险卖的是承诺，无形的产品，而直销卖的是实实在在的产品，看得见，摸得着，所以做保险比做直销难度要大。

(二) 从人员素质层次看，保险业务员的素质层次趋于平均，而做直销的朋友的层次跨度大，上至老板博士，下至小学生下岗工人，层次差次不齐，其实这也是直销的魅力之一，即市场空间大。

(三) 保险有国界限制，有的甚至还有区域限制，一般在深圳卖保险，不太可能跑去上海卖保险，因为路费太贵，得不偿失。

而直销无国界区域性限制，只要您其中的一个下级发展到国外，等于您的生意做到了国外。

(四) 保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板还好一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样，而直销是多程收入，付出一次努力，多次仍至终生受益，前期保险收入可能会比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈现倍增的趋势。

(五) 离开保险公司就没有收入了，而直销一旦建立起消费管道，业绩会自动产生，自动产生源源不断的收入，而且消费管道还可依法继承下一代，让劳动得到累积。

(六) 保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友，而直销的对象空间很大，因为大家都要刷牙，都要洗澡，但不一定都要买保险。

所以，营业额可以做得巨大，保险是对顾客出事后一份承诺，而直销卖的一个***会，一个客户可以从消费者变成经营者的***会。

(七) 保险一般是越做越忙，因为您必须逐一服务每个人，不能实现人身的超凡自由，越赚钱越忙，所以现在保险公司的主任经理都流行自已掏钱请一个秘书，因为确实是太忙了。

直销是一对一复制，A直接服务B, B服务B1, B1服务B2，依此类推。

(八) 同一份保单顾客不可能月月消费，不象直销，客户每月要产品。

总之，上个月的保单已经是上个月的业绩了，这个月必须拼出新的保单，才有业绩，才有收入，保险业务员最大的利润主要是来自当月直接产生的保单，而直销中消费管道会自动产生业绩，产生收入，不必永远无休无止地找人。

什么是直销双轨制

什么是直销双轨制？网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。

在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。

双轨制兴起于20世纪90年代。

进入21世纪以后，双轨制迅速电子商务化，E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。

最近几年来，许多新成立的公司都采用双轨制，虽然内容规划各有差异，但从一开始的不被认同，逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度，这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。

下面就对双轨制的概念、特点作个介绍分析：一、双轨制概念所谓“双轨制”只是一种组织架构。

即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。

如此发展下去，形成一个销售网络体系。

如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。

这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。

真正体现人帮人，而不是以我为中心。

二、双轨制的特点双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点：1、市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。

2、更能发挥团队协作精神：在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。

传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。

依据80/20法则，能力强的总是少数人。

而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了忙的局面。

双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。

3、经营与消费合为一体：传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。

4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。

2024年直销市场环境分析

2024年直销市场环境分析引言直销是一种商业模式，通过跳过中间渠道，直接向最终消费者销售产品或服务。

随着网络和社交媒体的发展，直销行业迅速发展，并成为了一个全球性的市场。

本文将对直销市场的环境进行分析，包括市场规模、竞争态势、法规政策等，以期为直销企业提供参考和指导。

市场规模直销市场的规模呈现出稳步增长的趋势。

根据相关数据显示，在过去十年中，全球直销市场的规模增长了约5%至10%。

截至最新数据统计，全球直销市场的总体销售额已超过5000亿美元，预计在未来几年内将进一步增长。

区域方面，亚太地区的直销市场规模最大，其次为美洲地区和欧洲地区。

竞争态势直销市场竞争激烈，各大直销企业争夺市场份额。

目前市场上存在许多知名的直销企业，如Amway、Avon和Herbalife等。

这些企业通过采用先进的销售和营销策略，成功吸引了大量消费者。

此外，许多传统企业也纷纷加入到直销行业，如保健品、化妆品和家居产品等领域。

因此，新进入者面临着激烈的竞争。

市场机会尽管直销市场竞争激烈，但仍存在许多机遇。

首先，随着消费者对健康和美容等领域的关注不断增加，保健品和化妆品的销售额持续增长。

此外，直销企业通过网络和社交媒体的运用，可以更好地与潜在消费者进行互动和沟通，提供个性化的销售和服务体验。

最后，直销市场可以为有创业意愿的个人提供良好的机会，他们可以通过直销渠道创造自己的事业。

法规政策直销市场的法规政策对行业发展有着重要影响。

一些国家和地区对直销行业制定了严格的法规，以保护消费者的权益。

例如，要求直销企业提供明确的退货和退款政策，并规定销售人员不得采用欺骗性销售手法。

此外，一些国家还规定直销企业必须注册并获得相关许可证才能开展业务。

对于直销企业来说，了解和遵守相关法规是非常重要的。

总结直销市场是一个充满机遇和竞争的市场。

市场规模不断增长，但竞争也日益激烈。

直销企业应该加强市场营销策略，提供个性化的销售和服务体验，以留住消费者并吸引新客户。

大学生创业项目范文

大学生创业项目范文大学生创业项目范文精选篇11、教育商机活到老，学到老，人们对知识的渴求不在局限于学校的内容。

在职场上，竞争激烈，科技的进步，越来越多的人到课外充电培训，学电脑，学英语，学专业技能，学企业管理等等培训类蕴藏了很大的商机。

现在的幼儿教育，中考高考等等的培训机构也是越来越多的，人们对知识的追求和重视，让你们越来越看到教育的商机。

此外，对于学前儿童来说，家长们则重视孩子们的兴趣培养，因此，各类舞蹈、美术、乐器等培训机构也是非常有发展前景的！大学生可以利用自身优势与自己的特长选择培训项目。

2、便利店适合在居住区，学校，工业区，市场等人群集中的地方，货卖堆山，只要物品齐全，价格实惠，童叟无欺！自然每天都会有回头客上门给你做生意。

开小型便利店最重要的便是要学会配货，根据当地消费者的需求，做一个适宜的配货比。

3、餐饮店餐饮业因投资门槛较低、爆发力较强，一直大受创业人士的欢迎。

俗话说民以食为天，就算人们什么都不买吃的总要吧，特别是节假日，小孩子年轻人一逛街就是吃，忙的你根本停不下来，投资小，见效快，一天赚两三百是没有问题的。

对于大学生创业者来说，可从小型餐饮企业起步，逐渐累积经验和资本，逐步把企业做大做强。

特色餐饮店是大家都喜欢光顾的，大学生创业可以选择一个好的餐饮加盟项目，加上合理的运作，将会是创业的非常好的选择！4、宠物摄影店现在很多人喜欢给自己的宠物拍照，但是目前市面上能给宠物拍照的照相馆比较少，因而存在巨大商机。

给可爱的.动物照相，既是一种享受又可以赚钱创业。

可以把拍摄的照片制作成挂历、贺卡、钥匙链、杯子和衬衫等。

还可以推出各类套餐，定位不同的价格，以便于不同需求的顾客选择。

5、个性化订制品个性化定制是用户介入产品的生产过程，将指定的图案和文字印刷到指定的产品上，用户获得自己定制的个人属性强烈的商品或获得与其个人需求匹配的产品或服务。

可以把喜欢的照片提供给厂家，厂家生产过程把照片印上去，这是多么特别的礼物。

沟通的一些技巧和应对方法

沟通的方法和应对异议的技巧一、问题：这个生意合法吗？应对：1．讲解“公司详情介绍”，全面展示公司的实力。

2．讲解“网上交易合法”,用数据说明电子商务的发展趋势.3．一个运行了29年，行销来自世界上24个国家4000多种产品，与我们国家有很多合作项目的公司，你认为我们现在做的是违法的事情吗？问题：是传销吗？应对：4．你如果认为我是做的传销，你太小看我了。

5．传销不传销，不是你说了算。

6．这是代表当今商务发展新趋势的运营模式，即企业(Business)对终端客户（Customer）的电子商务（B2C）7．其实在国外都叫传销，是一种运用口碑相传的营销模式，而在中国叫做直销，就象在中国不叫资本主义，叫中国特色的社会主义，在中国不叫失业，叫下岗在中国不叫私有，叫民营问题：网上的生意能做吗？应对：8．讲“e科士威在中国的远景”9．我当初的想法和你一样，不过可不是你所想象的简单。

问题：我不适合做，这个很难做：你看你还没有真正去了解，就在用一种失败的思维方式看待了。

难怪总是成功者少而失败者众。

每个人都是天赋潜能的机会对于每个人来说，都是平等的，关键是你是否能有智慧和眼光去把握。

问题：网上产品假的多应对：10．是的，现在确实是鱼目混珠，假的很多，但是好的也不是没有啊。

11．象你这样想的人确实很多，但这个行业的飞速发展却是一个不争的事实。

然后展示一组能说明网上消费飞速发展的数字（见“网上交易合法”）问题：你现在赚多少钱？应对：我赚多少钱对你来说并不重要，那些建筑大亨很有钱啊，你能跟他合作吗？我也是刚刚开始，确实是一个不错的生意。

开肯德基和麦当劳很能赚钱的啊，可是你能吗？而你只需要花430元就可以与世界上顶级的公司合作，开创属于自己的商业了。

问题：我没有时间应对：你忙到什么时候，才可以不这么忙呢，我相信你不愿忙一辈子吧。

你这么忙，能赚到你想赚到的钱吗？问题：就是在网上卖产品吗？应对：如果是在网上卖产品我也不会做，我也不会让你来了解，它没有你想象的那么简单问题：那怎么做呢？应对：1）注册成为业主后，eCosway即提供一系列来自全球24个国家的4000多种物美价廉的免税产品和优质的服务，同时还有各项促销和令人兴奋的购物者奖励计划，以确保业主持续获得来自营销网络的奖励。