红杉投资公司模拟谈判

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创业企业的失败案例

创业企业的失败案例创业企业的失败案例：1.Solyndra投资方：Redpoint Ventures, US Venture Partners失败原因：太阳能电力行业不是一般人能玩转的，包括中国无锡尚德和美国First Solar 在内的大公司都还在摸索盈利的商业模式，Solyndra 这类小公司就更加难以生存了，“无法与获得国有银行大额低息贷款、财大气粗、而且有完善的产品供应链的中国公司打价格战”，就算奥巴马参观过、得到过美国能源部批准的5 亿 28 万美元联邦贷款担保也无济于事。

Solyndra 表示，公司正在对期权进行估值，准备把公司和铜铟镓硒化合物(CIGS)技术打包出售。

2.Webvan Group投资方：Sequoia Capital, Softbank Capital失败原因：Webvan 曾是美国一时风光无两的网上杂货零售商，初期就吸引包括红杉、Benchmark、软银、高盛、雅虎在内高达 1.2 亿美元的风险投资，在短短 18 个月的时间里，Webvan 成功上市融资 3.75 亿美元，市场范围从旧金山海岸地区扩张到美国8 个城市，并从零开始建立起了一套巨大的配套基础设施(其中包括耗资 10 亿美元购入一片高科技园区的仓库)。

1999 年11 月上市后，公司最高市值一度达到 76 亿美元，然而疯狂的烧钱策略让它未能扛过 2023 年网络泡沫破灭的灾难，短短两年就宣布破产。

两年时间内总计亏损超过 12 亿美元，平均每单亏损 130 美元。

2023 年 7 月，Webvan 倒闭，2023 多名员工失业。

“他们为基础设施建设花了太多钱，尽管这是他们商业模式中的一环，但这计划中的优势最终却带来了最坏的结果。

”证券分析师大卫•卡瑟曼(David Kathman)说，“公司扩张的很快，然而市场需求跟不上，大规模反而成了累赘。

其实吧，这和‘杂货铺子’Webvan 也有关，网站并不像宣传得那样易于使用。

红杉资本中国基金的盈利模式

私募股权投资基金盈利模式和证券基金一样,低买高卖,为卖而买,获取长期资本增值收益。具体来说,产业基金的盈利分为五个阶段:
价值发现阶段:即通过项目寻求,发现具有投资价值的优质项目,并且能够与
项目方达成投资合作共识。价值持有阶段:基金管理人在完成对项目的尽职调查后,基金完成对项目公
司的投资,成为项目公司的股东,持有项目公司的价值。价值提升阶段。基金管理人依托自身的资本聚合优势和资源整合优势,对项
些的公司成为合作伙伴：
明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。
广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有 10 亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。
大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。
专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。
2. 在种子期的工作取得成功，新产品的雏形开发出来之后，创业者为了实现产品的经济价值，要着手创立企业进行试生产，同时还要进一步完善产品的设计和功能。在这一阶段，资金主要用于购买生产设备、产品的进一步开发完善以及开拓销售渠道等，资金需求是比较巨大的。但是由于企业是新建企业，没有经营纪录，而且这一阶段失败的风险很大，因此银行一般不愿意提供贷款支持。风险资本一般在这个阶段开始进入，并取得企业的部分股权；
节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。
小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
从投资对象选择、估值方法、激励机制、退出机制四个方面分析研究了私人股权投资基金是如何控制风险并提高收益的。通过分析研究，我们认为，在投资对象选择中，出于风险和收益的考虑，投资基金一般选择处于发展期或成熟期行业中的领先企业。在估值方法中，投资基金用动态价值评估方法锁定投资收益，达到控制风险的目的。在激励机制方面，我们认为对赌协议是一种结果导向的制度安排，并且对赌协议体现了激励与约束对等、责任与权利对等的观念。这是投资基金解决代理问题、控制风险、提高收益的方法。在退出机制方面，基金选择海外红筹上市退出，一方面是因为在中国直接上市还存在一些政策限制，另一方面，通过海外红筹上市退出，对基金来讲收益高、风险小、成本低、流动性强。总之，在私人股权投资基金在中国的盈利模式中，每一环节都体现出了控制风险提高收益的考虑和安排。

第三章国际商务谈判前的准备

影响判断的心理因素：首因效应近因效应晕轮效应刻板印象心理定势效应
旺夫相
眉毛浓，人中饱满，双颊丰腴，下巴厚重（似有双下巴）
克夫相高颧骨、瘦腮帮、尖下巴、薄嘴唇、三白眼，窄额头
（3）对谈判者自身的了解
谈判信心地确立
自我需要的认定
包括：
希望借助谈判满足己方哪些需要
阅读材料：
在 20世纪60年代我国开始大庆油田的建设时，有关大庆的一切信息几乎都是保密的。除了少数一些有关人员以外，一般外界连大庆油田的具体位置都不知道。但日本人不但知道，而且还掌握得非常准确。他们对大庆油田有关情报的收集，既没有派间谍、特务，也没有收买有关人员，完全依靠对我国有关大庆油田公开资料的收集与综合分析。
2．试用期考核指标 (1)一台矿用汽车试用10个月(包括一个严寒的冬天)； (2)出动率达85％以上； (3)车辆运行3750h，行程31250km； (4)车辆运行达312500立方米。 3．技术转让内容和技术转让深度 (1)利用购买29台车为筹码，K公司无偿(不作价)地转让车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术； (2)技术文件包括：图纸、工艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等。 4．价格 (1)5年前购买W公司矿用汽车，每台单价为23万美元；5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交，那么定为价格下限。 (2)5年时间按国际市场价格浮动10％计算，今年成交的可能性价格为25万美元，此价格为上限。
各种需要的满足程度
需要满足的可替代性
满足对方需要的能力鉴定
阅读资料：
国内有一家药厂，准备引进外资，扩大生产规模。当时，请来了世界著名的拜尔公司来厂考察。拜尔公司派代表来这家药厂考察。在进行了短暂的室内会谈之后，药厂厂长便陪同这位代表参观工厂。就在参观制药车间的过程中，药厂厂长随地吐了一口痰。拜尔公司的代表清楚地看到了这个场景便马上拒绝继续参观，也终止了与这家药厂的谈判。

谈判方案9篇(最新)

谈判方案9篇一商务谈判开局1营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。

气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

2具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

3开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。

主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

二商务谈判报价1报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

2报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

3报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

4报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

三讨价还价1讨价还价的策略我方采用声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。

通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

创业融资VC最忽悠人的10句话

VC最忽悠人的10句话创业者在向VC获取融资时，会面临VC的各种拷问，而交谈的过程中VC是会忽悠人的，那么他们最常用的几句话是什么呢？将在以下内容中为你解答。

1、保持联系。

这句忽悠用语的频率是最高的，一个活跃的VC也许一天就要用这句话忽悠10个创业者，几乎可以成为他们的口头禅了。

在某个会议论坛上，一群创业者将某个大牌VC团团围住，VC 逐一分发名片之后，有一两个幸运儿拉住VC要沟通一下他们的商业计划，3分钟之后，VC为了尽快摆脱，跟创业者握手及挥手：“保持联系!”然后一路小跑溜之大吉。

在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，1个小时之后，你们兴高采烈地迈出VC大门，依依不舍地跟VC道别，VC握着你的手说：“保持联系!”这个忽悠用语极具迷惑性，初次接触VC的创业者通常会非常兴奋，以为VC真的还会跟他保持联系，其实这纯粹就是一句礼节用语，跟“再见”一个意思。

如果VC真的对创业者的项目非常感兴趣，他们会马上查一下级别更高的“领导”的时间表，尽快安排下一次会面，要是跟VC演示完之后，他们说：“张总，我们基金的主管合伙人本周五下午有空，到时候我们再详细沟通一次，您看时间方便吗?”再VC送创业者离开时，一定不会说“保持联系”的。

跟这个忽悠用语类似的还包括：“我们研究一下再跟你联系。

”“稍后给你电话。

”通常情况下，潜台词是：“有多远走多远，以后别再来烦我了!”2、我还有个会。

VC做得最多的一件事就是开会了，他们的日程通常被各种会议塞得满满的，而跟创业者见面、沟通项目的会则是最多的一种，也是他们用来忽悠创业者常用的一个借口。

还是在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，100页的PPT，你激情澎湃地讲到第30页，对面的几个VC却开始面色呆滞了，2个资深的VC打断你的话，说：“抱歉啊，张总，我们后面还有一个会，先过去一下，你们继续。

”于是只留下一个投资经理、分析员之类的小角色陪你们继续后面的演示。

模拟商务谈判剧本(完整版)

模拟商务谈判剧本(完整版) 模拟商务谈判剧本1. 引言1.1 背景介绍1.2 目的和目标1.3 参与方介绍2. 准备阶段2.1 制定谈判策略2.2 收集信息和数据2.3 确定底线和目标3. 开幕式3.1 欢迎辞3.2 开场白4. 主题1：合作机会探讨4.1 提出合作机会4.2 介绍合作机会的价值和优势 4.3 讨论合作机会的具体合作方式 4.4 辩论不同合作方式的利弊4.5 达成合作意向5. 主题2：价格与合同条款5.1 提出价格要求5.2 解释价格构成和理由5.3 讨论合同条款5.4 逐条审慎讨论合同条款5.5 达成价格和合同条款的一致6. 主题3：交付和物流安排6.1 提出交付和物流要求6.2 讨论交付和物流方式6.3 解决交付和物流中的潜在问题6.4 达成交付和物流安排的协议7. 主题4：售后服务和质量保证7.1 介绍售后服务和质量保证的安排7.2 讨论售后服务和质量保证的具体内容 7.3 辩论双方对售后服务和质量保证的期望7.4 达成售后服务和质量保证的协议8. 核心议题：合作协议达成8.1 回顾之前的达成协议点8.2 就未达成一致的议题进行讨论8.3 讨论疑虑和担忧8.4 达成最终的合作协议9. 结束阶段9.1 总结和感谢9.2 达成正式协议的宣布9.3 关闭会议附件：1. 合作提案文档2. 合同草案3. 交付与物流协议4. 售后服务和质量保证协议法律名词及注释：1. 合同条款：合同中规定的具体条款和条件2. 协议：达成的合作意向或最终的合作安排3. 合作机会：双方可以共同合作的商业机会4. 底线：谈判中不可接受的最低限度5. 质量保证：供应商对产品质量做出的保证6. 售后服务：供应商提供的销售后支持和服务7. 交付方式：产品交付的方式和具体安排。

红杉资本成功投资案例

红杉资本成功投资案例篇一：沈南鹏如何让红杉资本中国成为投资赢家沈南鹏如何让红杉资本中国成为投资赢家20年04月08日Ale Koad北京的世界级投资高手：红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏（中），两边分别为董事总经理孙谦，合伙人周逵和计越，董事总经理刘星。

在进军中国的并开设“加盟公司”方面，美国风险投资公司的履历好坏参半，这些公司雇用当地员工，依赖母公司的良好声誉进行独立运作。

和硅谷一样，中国也是科技投资者的沃土——今年晚些时候即将上市的中国科技巨头阿里巴巴，很有可能进行美国有史以来最大规模的首次公开募股（IPO）。

然而对于跨越太平洋的风险投资公司来说，投资业绩并不是总能迎头赶上。

在今年的福布斯最佳创投人榜上，有八位专注中国市场的投资者，其中只有两位来自加盟风险投资公司，而且是同一家公司：红杉资本中国基金，该公司隶属的美国红杉资本在今年的创投人排行榜上一马当先。

红杉资本中国的投资收益归功于执行合伙人沈南鹏不同凡响的投资举措。

205年，在红杉基金美国合伙人迈克尔·莫里茨（Mhael Moritz）和道格·莱昂内（Doug Leone）的指导下，46岁的沈南鹏与人共同创立了红杉资本中国基金，当时中国的互联网公司远远落后于美国。

红杉中国不是第一家加盟风险投资基金——恩颐投资（New Enterprise Associates）于203年在中国设立机构，并依然在市场上颇具影响力——也不是最后一家。

然而，当另一家顶级美国风险投资公司KPCB（Kleiner Perkins Caufield Byers）在中国的加盟机构凯鹏华盈经历合伙人纷纷离职，其他进入中国的公司也为提升各自形象颇费周章之际，沈南鹏巩固了投资实力，确立了主导地位。

红杉资本207年成立的中国二期基金（2.5亿美元）在扣除税金和费用后，为有限合伙人带来了33的年化收益率，而2021年成立的中国三期基金筹集了3.5亿美元，获得了37的年化收益率。

模拟商务谈判案例-汽车

模拟商务谈判案例-汽车在模拟商务谈判案例中，我们假设两个公司，一家是汽车制造商A公司，另一家是零部件供应商B公司，他们希望达成合作协议，以便在汽车生产上互相支持和推动。

以下是他们的谈判过程。

A公司：非常高兴与B公司进行商务谈判。

我们知道你们在汽车零部件供应行业非常有声誉，并且我们希望能与你们合作，并在汽车生产上取得共赢的效果。

B公司：感谢你们对我们的夸奖。

我们也希望能够与你们合作，您有什么具体的需求？A公司：我们目前准备推出一款新的SUV车型，我们需要一家能够提供高品质零部件的供应商，以确保车辆的高性能和可靠性。

您公司是否满足这些要求？B公司：是的，我们公司主要专注于高品质的零部件生产，我们相信我们能够满足您的需求。

不过在合作方面，我们希望能够达成长期的合作协议。

A公司：长期合作的确是我们的目标之一，我们希望能与您建立稳定且可信赖的合作关系。

我们愿意与您签署为期5年的合作协议，这样能为双方提供更稳定和持续的业务。

B公司：有关协议的期限，我们需要再商讨一下。

我们希望能够签署为期3年的合作协议，这样可以让我们更灵活地进行合作。

而且，今后我们可能还会有其他合作机会，如果期限过长，可能会导致我们错失其他商机。

A公司：我们理解您的考虑，但我们认为5年的合作期限可以让我们更深入地合作，实现更多的价值。

我们希望能够根据双方实际情况，在协议期满时进行再商讨和续约。

这样既能保持双方的合作稳定性，又可以灵活应对市场变化。

B公司：这个建议听起来还不错。

我们可以同意建立为期5年的合作协议，并在协议期满时再商讨和续约的细节。

另外，我们也想了解一下关于定价和支付方式的具体细节。

A公司：关于定价，我们希望能够达成一个公平和互利的协议。

我们建议按照每批零部件的市场价格加上一定的利润进行定价。

至于支付方式，我们愿意按月支付，同时我们希望能够建立一个适当的尾款协议，以确保双方的利益。

B公司：我们同意您的定价建议，我们也希望能够按月支付。

商务模拟谈判6篇

商务模拟谈判6篇商务模拟谈判 (1) 1：要有勇气和胆量你要有勇气和胆量走向讲台，不会因那个为别人的取笑而害怕和恐惧。

口才是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连你自己也会瞧不起你自己。

因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别人也需要通过你的表达，来了解你的思想的一切。

如果没有正确的表达，永远也不可能改变别人的认识。

有时候与三五知己或至亲至熟在一起，你也能畅所欲言甚至高谈阔论，或者你一贯沉默，但偶尔也出语惊人令人刮目，你也曾体会过被人赞同的欣喜，不是你不能讲，只是你不敢讲而已。

有什么不敢讲的呢?只要你不断地磨练和重复，再复杂的过程也会变得简单自如。

2：要有自己的语言魅力真诚，是通往人们心灵的桥梁。

要想使你演讲和表达产生共鸣，需要来自你内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，不为演讲而演讲，应以倾诉内在心灵，以心灵的沟通为主要，即可动人以情，并产生强烈的共鸣。

不要去追求华丽的词藻和假装的深沉。

朴实无华的语言会显得格外的亲切，也就具备强大的感染力。

别只顾擦亮自己的皮鞋，更应擦亮自己的语言，否则，人生将蒙上擦不去的尘埃，在不断锻炼的过程中，愈是质朴无华的语言，愈会散发迷人的光辉，随着多次的磨练，站在讲台上的直销培训者们的语言艺术也终将炉火纯青。

越是出色的培训大师，越是要借助来自阅读的灵感，书本是取之不尽的宝藏。

3：要保证舞台的协调统一演讲：先演后讲，内容占7%，语音语调占33%，肢体语言占60%;站姿：昂首挺胸，身体稍微侧前倾，俯视;语气：培训师的语气要坚定、自信，不要拖泥带水，模棱两可，速度要不快不慢，吐字清楚，声音洪亮;语调：说话的声音要有抑扬顿挫高低起伏，每一个词组适当分开说，增强节奏感，在句号的地方必须停顿，语调切忌草原一路平;肢体语言：它是演讲中不可或缺的一部分，肢体是四肢，体是身体，肢体语言配合得好，可以更充分表达演讲的内容和情感，不要老是感到手没地方放;控制场面：底下有人喧哗、走动时，声音可突然高八度引起大家注意，培训师目光切忌看门外或其他离开学员目光的地方，万一中途出现白痴时可转身擦黑板或喝水，临场发挥;风格：每一个成名讲师都有自己的风格，风格根据自己的外形与个性进行设定和培养，风格要与个性相符，与外形协调。

商务谈判模拟方案3篇

商务谈判模拟方案3篇商务谈判模拟方案篇01中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司一、基本情况1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。

当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。

首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。

回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。

在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。

他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。

3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。

另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。

中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

二、谈判问题：1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。

请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。

2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”;二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。

成功创业融资故事

成功创业融资故事成功创业融资故事在美国旧⾦⼭南端，⼀条不⾜1500平⽅英⾥的狭长⾕地上，每年所创造的国民经济总产值可以与韩国持平，在世界所有独⽴的经济体中名列第11位，它就是美国硅⾕——惠普、IBM、英特尔、仙童、苹果、施乐、雅虎、⽹景、亚马逊书店等⼀⼤批全球新星企业诞⽣的地⽅。

这⾥也有⼀个华⼈的创业⼈⽣，有传奇，有惊险，有不可琢磨的戏剧性，但更多的是坚韧、⾃信和⽆可救药的创业癖……他就是留学美国并在硅⾕创业的中国⼈王维嘉。

敏锐的创业把握与发明思路 1998年7⽉28⽇，被称为“信息王”的王维嘉发明了双向个⼈移动信息机(The⼀double faces individual move in formation machine，简称TFMIM)当时在世界上⾸家推出并开始提供信息服务时，就有分析指出，这种信息机的投⼊使⽤，标志着未来全球市场总值⾼达1万亿美元的⼀个全新产业——个⼈移动信息产业的诞⽣。

王维嘉将这⼀⾰命性的技术和产品带给了世界。

美国通⽤⽆线通信有限公司(以下简称美通)1994年创办于硅⾕。

创建之初，王维嘉即把企业的发展⽅向明确地向个⼈提供移动信息服务上。

王维嘉清楚地看到了现代技术的三个主要发展趋势：“第⼀个趋势就是计算机将从桌⾯向⼿持⽅向发展;第⼆个是⽆线通讯包括⼿机及寻呼机的迅速普及，通讯成本的不断下降;第三个趋势则是因特⽹⼤爆炸。

” 基于这⼀把握，王维嘉形成了⾃⼰的创业理念与发明TFMIM的思路：是否能把这三项当代最重要的技术结合在⼀起，在掌上通过⽆线联⽹⽅式接⼊Internet⽹络终端;如果可能，那么⼈们只要轻轻⼀点，就可以随时随地看到全世界的各种信息了。

富有野⼼的成功融资故事⾼技术企业的创办和发展，资本是不可或缺的关键⼀环。

在美国有600多家风险投资公司，⽽其中的⼀半都在硅⾕。

“硅⾕的成功，⾸先在于其运⾏机制：即强⼤的资本和富有野⼼的创业者的紧密结合。

”王维嘉说，“对于创业者来说，熟悉和了解风险资本家及其运作模式是融资成功的⼀个关键前提。

红杉资本沈南鹏--他是《欢乐颂》谭宗明的人物原型,朋友圈价值2.6万亿,买下了中国半个互联网!

红杉资本沈南鹏--他是《欢乐颂》谭宗明的人物原型，朋友圈价值2.6万亿，买下了中国半个互联网！一直以来，VC圈里流传着这样一个段子：当世四大高手，西毒阎炎、东邪沈南鹏、南帝靳海涛……至于北丐，大概还在厮杀夺位之中……今天要说的，就是东邪——红杉资本沈南鹏的故事。

这个男人，据说已经悄悄买下了中国半个互联网。

他是《欢乐颂》完美男神谭宗明的人物原型，据说他的朋友圈价值2.6万亿，今天要说的，就是东邪——红杉资本沈南鹏的故事。

先说说他的代表性投资项目吧！他投资了京东10月1日，沈南鹏参加了刘强东和奶茶妹妹的婚礼（图左侧站立风中的优雅男子）。

沈南鹏的红杉资本曾在2011年向京东注资，奶茶妹妹也曾在红杉资本实习。

所以，他们的婚礼，沈南鹏到场并不奇怪。

他投资了点评和美团让人惊奇的是，沈南鹏到国内后，马上又主持了另一场婚礼！这就是大众点评和美团的合并！10月7日消息，生活服务网站“美团网”与餐饮点评网站“大众点评”之间的合并谈判已经接近尾声，交易规模将超过150亿美元。

LinkedIn的全球副总裁兼中国区总裁沈博阳在微博上说：“大众点评与美团宣布合并。

恭喜张涛，恭喜王兴，更恭喜背后的推手红杉资本@沈南鹏。

红杉同时是点评和美团的A轮投资人。

这个合并对整个中国互联网，尤其是O2O领域未来的走势影响巨大。

一个新的入口和平台就此诞生，拭目以待。

”从A轮开始即投资两家公司的红杉资本将成为新公司的最大股东。

他投资了大疆创新如果你以为红杉仅仅投了这几家那就大错特错了。

还记得汪峰求婚的无人机吗？这是大疆无人机。

也是红杉投资过的项目。

B轮融资，大疆创新的整体估值为100亿元人民币，红杉资本约以2亿元的投资获其2%的股权。

大疆在全球消费者无人机市场占据70%的份额，今年1月坠毁在白宫草坪上的无人机就是大疆制造的。

除此以外，他居然还投资了这么多优秀企业！！他领导红杉资本，投资了300多家企业。

夏小能：一句话：“你不一定见过沈南鹏，但你一定和他投资过的项目发生过关系。

商务谈判模拟大赛案例6篇

商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。

据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。

据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。

谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。

公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。

公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。

谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。

请工厂配合。

中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。

中方公司代表为主谈。

经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。

工厂代表十分满意.日方也满意。

问题：1怎么评价该谈判结果?2.该谈判中方组织与主持上有何经验?分析：1.谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。

2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线，有审，有防。

商务谈判模拟大赛案例 (2) 也许你很关爱，呵护我，但你并不会与我沟通，使你我反目。

——题记当我来到这个世界，你们就对我奉献了你们一切的爱，用你们全部的爱来爱我、疼我，仿佛这个世界就是我的;你们可以每夜守候在我的身边，为我讲述那一个有一个动听的故事，来哄我入眠;你们可以浪费你们宝贵的时间，来陪一个无知孩童玩耍，做游戏，不管她是多么的幼稚，你们依旧笑脸相迎;你们可以在一个个黑夜，陪伴着一个恐惧黑暗的小孩，将她搂入怀中。

VC常用的十大忽悠用语

忽悠用语之一：保持联系
这句忽悠用语的频率是最高的，
一
你电话。通常情况下，潜台词是：“ ” 有多远走多远，以后别再来烦我了！ ”
个活跃的Ｖ也许一天就要用这句话忽悠用语之二：我还有个会Ｃ
ＶＣ看大量的项目，但通常只会是婉转拒绝，这种忽悠话，比 “ 持果，当然这也对融资没有帮助。现在要保
投很少的项目，比例可能小于１０１０：。
联系 ” 更加赤裸和讨厌。
ＶＣ基本都一窝蜂地看传统行业的成
内部讨论没通过。这样拒绝，会让刨ＶＣ『说 “ ” 跟尔我们还需要讨论一下，但
业者觉得他人不错，认可你的公司，
“ 团队很强 ” 。
是如果你能够让红杉资本领投，我们
所以， “ 团队很强”其实有点儿
报的项目都可以被ＶＣ称之为 “ 星 ” 明
下，潜台词是：“ 么烂项目嘛，浪费工厂，获得几百、上千倍的投资回什
我时间！ ”
这句忽悠话不知道让多少创业者误入歧途，很多创业者为了以后便
对拟投资项目作尽职调查就是ＶＣ免者，没什么学历，不懂什么管理学，避
碑和人品应该遭到很多创业者的唾弃投资风险的一个惯用手段。但有很多但有的是一身的市场打拼经验、胆量才对，但通常很少有ＶＣ会让创业者因懒惰的、水平和眼光很差的ＶＣ也有自和魄力。他们在五年前、１年前创业０

红杉资本bp模板 -回复

红杉资本bp模板-回复红杉资本（Sequoia Capital）是全球最大的风险投资公司之一，以其在高科技行业的投资和成功案例而闻名。

红杉资本的商业计划（BP）模板是初创企业融资过程中的重要工具之一。

在这篇文章中，我们将分步回答以下主题，以帮助初创企业更好地理解和使用红杉资本的BP模板。

第一步：BP模板的概述红杉资本的BP模板是一个全面的商业计划文档，其中包含了初创企业在融资过程中需要提供的关键信息。

该模板包括以下主要部分：1. 公司概述：在这个部分，描述公司的核心业务和目标，以及关键人物和团队成员的背景。

2. 市场分析：这一部分需要详细分析目标市场的规模、增长趋势和竞争情况。

还可以提供一些关于目标市场的关键洞见，以展示你对行业的理解。

3. 产品或服务描述：在这一部分，详细描述你的产品或服务的特点和优势，包括如何解决市场需求和与竞争产品的区别。

4. 商业模式：解释你的商业模式，包括利润来源、收入模式和成本结构。

还可以包括合作伙伴关系和渠道策略。

5. 销售和市场营销计划：这部分需要描述你的销售策略、目标客户群体和市场营销活动。

6. 管理团队：介绍核心管理团队的成员和他们的背景。

强调团队成员的专业知识和经验，以证明他们能够成功执行商业计划。

7. 财务计划：这一部分需要提供详细的财务数据，包括预测的收入、支出、现金流和利润。

此外，还要提供资金需求和使用计划。

第二步：如何填写BP模板填写BP模板需要一些准备和调研工作。

首先，你需要了解自己的业务和目标市场。

其次，在填写BP模板之前，你可能需要进行一些市场调研和竞争分析，以便提供准确和可行的市场分析和商业模式。

在填写BP模板时，需要注意以下几个方面：1. 清晰度和逻辑性：确保你的BP模板能够清晰地传达你的商业构想，并且各个部分间逻辑性强。

避免使用复杂的行话或术语，确保投资人能够理解你的商业模式和价值主张。

2. 重点突出：强调你的核心优势和与竞争对手的区别。

模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇

模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇谈判场上的成功，不仅是得⾃充分的训练，⽽且更关键的是得⾃敏感和机智。

⼤家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下⾯店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。

模拟商务谈判剧本1 甲：⼭西⼤学学⽣电脑采购团⼄：赛格数码城联想代理商剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。

旁⽩(⽑瑞华)：21世纪是信息的时代，⽽⼤学⽣⼜是这个时代的主流。

电脑是⼤学⽣必不可少的⼯具。

我们学习需要⽤到电脑，⼯作需要⽤到电脑，娱乐也需要⽤到电脑。

⽆论何时何地都需要电脑的帮助。

但是现在⼤部分⼤学⽣对电脑的性价⽐却不是很了解。

所以为了对⾃⼰的利益得到保证，他们组成了⼭西⼤学学⽣电脑采购团，为⼴⼤需要电脑的⼤学⽣购买电脑。

(介绍成员：马霄，唐⽶纳，邵丹，聂蕊霞，王艳) 旁⽩(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。

在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了⼀席之地。

所以可想⽽知，他们的实⼒是不可⼩觑的。

(成员：⿇乐，王婧，王海莉，马荣荣) 甲⽅筹备会：我们这次谈判的⽬的是购买500台联想电脑。

根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学⽣需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。

这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。

当然这个价格不是我们能接受的，在⼀般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的⽬标是拿到20%⾄30%折扣的价格。

也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。

我们的⼝号是：以最低的价格买到性价⽐最⾼的电脑。

OK,我们的⼈员分配为：质量⽅⾯是：马霄价格⽅⾯是：唐⽶纳包装，赠送以及运送⽅⾯是：邵丹售后服务⽅⾯是：聂蕊霞⼄⽅筹备会：我们的⼝号：以最⾼的利润销售我们的产品我们预期⼭西⼤学学⽣电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。

据了解⼀个星期前⼭西财经⼤学学⽣采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。

表面温文尔雅,实则张狂,庞升东——“吹”来的VC

刚进场就先把计划书放到前排ＶＣ们的桌上。并且，上午只
有他们一家企业这样做。到了下午，其他一些企业也用了这招，但先机已经被５．ｍ占上了。１ｃｏ庞升东对自己的商业计划书印象很深：“ 要太长，做不成ＰＴ的话１Ｐ０页足够了。计划书需要向对方传达三点：一是市场有多大，也就是所选的商业模式饼有多大；二是我能啃到多大的饼，光有大饼，而自己只能吃到一小口，肯定是不行的；三是要告诉对方为什么我能吃到饼，这个时候要首先向对方介绍自己的团队，其次才是经营策略，因为经营策略再好，没有执行力强的团队来执行，也是没有用的。 ” 自从放下了商业计划书，庞升东就一直关注着ＶＣ们对那个小薄本的反应。那天，与其说他在那里听了一个上午，不如说他在那里盯了一个上午。直到红杉资本的张帆坐到自己的座位上，信手翻起了庞升东的计划书，一页、两页，一直翻到了第五页。庞升东看在眼里，乐在心里，暗暗叫道：“ 有
事。当然，如果双方都认为能赚到钱，故事情节当然越少越
好。
庞升东认识沈南鹏是在２０年１０５２月中旬。清科在上海四季酒店举办的 “ 第五届中国创业投资年度论坛” ，庞升东说，那次论坛 “ １０有０多家创投机构参加” 他和他的首席运。
选定红杉
家，对行、的Ｊ有时候更胜过我们ｌｋ解
自已，所Ｔ了不要抱着欺骗的心态丁击和他们打交道．删肯定逃不过他们的跟睛： ”
ＮｗＥｎｍｅｌ／新经ｅｏｏｙｋｃＷｅｙ济导刊，３７
原因。

红杉资本的风险投资管理策略

红杉资本的风险投资管理策略作文红杉资本的风险投资管理策略红杉资本是全球领先的风险投资公司之一，致力于为创业者提供资金、经验和网络资源。

在过去的几十年里，红杉资本成功投资了许多创新公司，其中包括苹果、谷歌和亚马逊等知名企业。

那么，红杉资本是如何进行风险投资管理的呢？本文将介绍红杉资本的风险投资管理策略。

一、投资策略红杉资本的投资策略基于以下几个关键要素：1. 高成长性和创新性：红杉资本倾向于投资那些具有高成长性和创新性的公司。

他们关注于技术和科技行业，尤其是人工智能、大数据、云计算和生物技术等领域。

2. 初创期公司：红杉资本专注于初创期公司的投资。

他们相信初创企业在成长的早期阶段需要更多的资金和支持，而红杉资本正是能够提供这些资源的机构之一。

3. 全球化视野：红杉资本具有全球化的视野，并在美国、中国、印度等地设有办事处。

他们致力于在全球范围内发现并投资具有潜力的企业。

二、投资流程红杉资本的投资流程遵循以下几个关键步骤：1. 项目筛选：红杉资本的投资团队会从各种渠道中寻找潜在的投资项目。

他们评估公司的团队、产品、市场潜力等关键因素，以决定是否继续进行深入研究。

2. 尽职调查：一旦项目通过初步筛选，红杉资本将进行详尽的尽职调查。

他们会深入了解公司的商业模式、财务状况、竞争环境等，以评估投资的风险和回报。

3. 投资决策：根据尽职调查的结果，红杉资本的投资委员会将决定是否向该公司投资。

他们会综合考虑项目的潜力、风险和收益，并与创业者进行谈判以达成投资协议。

4. 后期支持：一旦投资完成，红杉资本将与创业者合作，并提供资金、管理经验和全球资源支持。

他们积极参与公司的发展和战略决策，以确保项目的成功。

三、成功案例红杉资本凭借其出色的投资策略和管理经验，取得了许多成功案例。

以下是其中一些著名的投资项目：1. 苹果公司：红杉资本是苹果公司的早期投资者之一，投资额为150万美元。

这笔投资为苹果的成长提供了资金和支持，最终帮助苹果成为了全球领先的科技巨头。

收购谈判案例3篇

收购谈判案例3篇商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，下面店铺整理了收购谈判案例，供你阅读参考。

收购谈判案例篇12月9日早上，魅族创始人黄章在微博上写下这几个字：“事情算是办好了”。

从去年10月开始就传得沸沸扬扬的阿里入股魅族一事终于公开：阿里斥资5.9亿美元入股魅族，海通开元基金跟投6000万美元。

这是魅族第一次引入战略投资者，也是阿里巴巴自上市以来金额最大的一笔投资。

在三家合作体系中，阿里提供底层服务，通过阿里云的大数据挖掘，制定智能平台的标准，打造一个智能云的底层系统，将API(应用程序编程接口)开放。

魅族是阿里在此方面的第一个合作伙伴，魅族将阿里的智能云平台和魅族自己的Flyme系统打通，提供最适合阿里智能云平台的手机产品。

收购谈判案例篇24月13日，据国外媒体报道，传中国人寿已投资共享型打车软件鼻祖Uber2亿美元融资。

此前Uber于2009年8月获得20万美元种子轮，最近一轮于2015年2月获得10亿美元融资，目前Uber估值已超400亿美元。

自2013年11月进入中国市场，Uber在中国的本地化进程一直倍受诟病，而去年底百度战略投资Uber，也将合作的重点放到了本地化，双方将就拓展中国O2O服务展开深度合作。

以Uber的角度，它在国内需要一个能够在政府方面说话的合作伙伴，并且在软件上，用百度地图替换Google地图，将服务接入百度地图和百度移动等装机量亿级的App，纳入百度钱包支付体系，对其本地化体验都有很大的提升。

Uber在中国的传闻一直未断，滴滴快的合并之后，就有传闻称Uber将收购或合并易到用车，也曾传闻与本土拼车企业嘀嗒拼车将展开合作。

可以看到，一系列的合作或者传闻都是以增强Uber在中国的本土化为目标的。

中国人寿在保险方面拥有强大的资源，此前，其已经与微微拼车和嘀嗒拼车合作推出了专门针对拼车领域的保险产品。

收购谈判案例9篇

收购谈判案例9篇收购谈判案例 (1) 我是一个经常被父母骂的孩子，我自己也知道父母是恨铁不成钢才会骂我，可是你们知道吗?我真的不想被你们骂，我也想自己做好每件事可是我就是做不好，我很笨我是个笨孩子总是惹父母生气，所以父母骂我也是理所当然的，可有时侯你们骂得太过分我的自尊心也会受损，我知道你们只是随便说说我而已，只是为了解自己的心头之气，我明明知道那是随口说说可我总是会把那些话当真，我有什么事不敢跟你们说因为你们永远是父母，所以我有些话只能憋着，我羡慕别的孩子，我生病了请假回家，你们给我的却不是关心而是骂，而别的孩子生病了请假回家父母是既担心有关心，相比之下我觉得他们的父母对自己的孩子真好，我嫉妒他们毕竟他们的父母是那样关心他们，可我生病回家，当头一棒就是骂你这样还读什么书呀，我看你是混日子，这些话让我想哭，父母教育孩子是你们的权利，我无法干涉，我只希望多点关心，多点沟通，少点责骂，行吗。

也许我根本都不值得你们关心，我做了那么多错事，你们不关心我，讨厌我也是应该的，我开始讨厌回家，家是温暖的，可我却感不到温暖，我回到家就是随之而来的骂声，我都这么大了，我有自己的思想，我有自己的想法，不再是小孩子了，你们越骂我，我就越做不好，我开始叛逆，曾经想得到的温暖全都成为泡影，我只能在苦涩的梦里尝到一丝虚幻的甘甜，梦醒来依然如旧，都是我的错，犯下的错只能自己承受自作自受我乃活该。

收购谈判案例 (2) 有一座桥，连接着希望一辉煌;有一种爱，化解了矛盾与战争。

就是沟通。

——题记沟通是一次嘘寒问暖的问候;沟通是一次面对面的畅谈;沟通是一次善意的微笑……生活中因为有了沟通，才出现了冰释前嫌、和睦相处、门庭若市……等四字词语，我们的生活才更美好。

生活中不能没有了沟通，就像傲视苍穹的红杉不能没有了坚固的根基，芳香四溢的鲜花不能没有给予它自信的阳光。

沟通是一门艺术。

有一间公司的老板，看到公司门庭冷落，很多技术人员都纷纷跳槽，于是他就想方设法地挽留员工，以“不吝赞美下属，哪怕是微小的成绩”为宗旨，经常对有一点成绩的员工进行表彰，使得员工纷纷留下，经常乐得开怀，工作起来劲头十足。