各大咨询公司公开课计划讲解学习
加百力咨询高校公开课介绍(20130411)
加百力咨询高校公开课介绍公开课设立背景：☆向前辈吉姆·罗杰斯学习将投资知识回馈社会☆向社会大众分享成熟投资理念、规避投资陷阱☆帮助学员找到提升投资能力的路线☆挖掘优秀人才与加百力咨询共同发展课程难度：没有复杂的数学模型和投资理论，只要具备初中文化程度的学员都能够听懂。
授课方式：在高校进行开放式授课，欢迎所有学院、专业对金融投资感兴趣的同学参加，也欢迎已经工作的社会人士参加。
主要课程：《通用趋势投资十大盈利模式》约24学时“通用趋势投资”是一种针对普遍适用的趋势进行下注的投资方式。
加百力总结了：战争模式、自然灾害模式、重大疫情模式、公司事故模式等十种不同的盈利模式。
在每种模式之下又有几十种不同的2级模式。
本课程详细介绍：通用趋势投资理念、十大盈利模式的特点、历史案例、操作方法等知识。
最后还将通过历史案例介绍“模式叠加”和“模式转换”等实战中常见的现象。
《失败投资者的30个错误习惯》约20学时犹太经典《塔木德》中有名句：成功和失败都是习惯。
金融市场上90%的投资者最终都在赔钱，其中的重要原因就是他们总在坚持很多错误的投资习惯。
本课程将通过大量历史案例和加百力的实战体会向大家介绍金融投资常见的30种错误习惯及其危害，帮助学员发现错误习惯、纠正错误习惯。
《金融投资不可不知的20个心理学定律》约24学时金融投资主要还是由人在进行，即使量化投资大行其道的今天，量化交易程序依然反应的是开发者的意图。
心理学上很多普遍适用的定律、效应在金融市场上过去几百年中一直在发挥作用比如：标签效应、羊群效应、光环效应等等。
本课程将介绍20种金融投资最重要、最常见的心理学定律，帮助学员了解它们、利用它们为自己的投资实战服务。
《加百力时间管理》约10个学时时间是当前为数不多的公平资源之一，而成功人士的基本要求是：在相同的时间做出比常人更多的实际成果。
如何充分利用时间、如何高效使用时间是每一位想要成功的人士必须掌握的技能。
企业外部培训——公开课
常见形式
是一种用集体讨论方式来进行培训的方法， 但研讨会通过研讨不单是为了解决问题，而 是借助这个研讨会的平台与公司各部门或者 与其他公司的员工们相互交流，汲取经验； 并且借助特定案例的分析、辩论中培养受训 学员对问题的分析判断及解决能力等。 是一个心理学应用的专业技能，这个技能是 一个能通过谈话来实现其效果的技能。导师 通过与受训学员的谈话可以促进学员们发现 及释放自我内心的潜能，将学员们已经拥有 的技术、资源和创造性等最大限度地发挥出 来。从而达到企业培训的效果。
是一种让受训学员对他们所掌握的知识或者 还未掌握的知识进行直接认知、欣然接受、 尊重和运用当下被教导知识及能力的过程。 体验式培训是让学员们深入到情境中，经历 体验过程、分享感觉、交流经验、整合提取 精华、最后将体验联系工作；从而达到培训 的目的。
是一种为某个主题或者某类主题而召开的会 议，主要参与人员都是企业高层。而在公开 课培训中，各企业以顾问公司为媒介召开这 个会议，邀请各大公司的高层前来参与，在 会议上高谈阔论，相互交流、辩论，从而得 出正确的结论和经验。
企业外部培训——公开课
第七组：同路人
目录
公开课界定
常见形式
适用范围
公开课优势
公开课劣势
公开课是企业外部培训的方式之一，是让员工到企 业外面参与一些相关的讲师开办的公开培训课程。 相较于内部培训，它可以由很多不同企业的人聚集 在一起，它培训的时间，地点和方式都是由培训的 组织者决定的。选择公开课的客户大多是会考虑讲 师的授课能力和行业研究，还有现场组织能力等。 开课形式主要包括：大型研讨会，体验式培训，教 练技术，高峰论坛等。
4. 体贴周到的精细化服务
培训中开设公开课可提供专业的课程咨询，面对面交流，课后跟进、课后考核，培 训效率高，培养员工对企业的荣誉感和忠诚度。 公开课可致力于线上+线下的混合式培训模式，帮助员工快速学习、创新、协同、交 流，从中发现问题并探讨解决问题的方案，满足培训需求。 开设公开课在人才培养方面为企业提供了强有力的帮助，全方位地覆盖培训体系，并 且做到有针对性的培训，员工获益匪浅。
公开课介绍-DDI智睿企业咨询
17日-21日
8日-11日/16日
21日-25日 23日-27日 11日-15日
21日-25日
21日-25日 13日-17日
讲师阵容
导的实战经验。 丁敏 Cathy DΒιβλιοθήκη ng十二月4日-8日
我们为此课程配备了强大的讲师阵容， 都是经过严苛的历练与肯定而成为 “培训 师导师 （即Master Trainer） ” ， 同时积累了各个行业丰富的人才发展以及业务领 冯 徐 骏 Michael Feng 颖 Ellen Xu
的、 基于精确行为的选才体系， 全球每天经历目标选才的候选
• 了解您在人才选拔过程中作为面试官要发挥的关 • 在收集准确行为信息， 以及评定候选人工作动力 • 能将新技巧应用到面试中去， 并能提供反馈； 适配性时更加自信； • 学会客观评价候选人信息、 预测他们关键的能力 表现， 并考虑影响最终决策的因素。 目标选才®: 培训师 班级人数： 6人 目标选才® 面试官
通过DDI智睿企业咨询的目标选才课程的学习， 学 员能够：
• 通过工作分析确认正确的选才标准； • 收集应征者的重要资料； • 评估收集到的资料， 做正确的任用决定； • 提高您选拔过程的效率和效能； 队伍；
详细内容
第一天 • 你的旅程 • 学习活动及方法 • 能力实验站 • 授证流程 第二天
课程大纲
第三天
• 学员试讲
• 讲师技巧领域及讲师角色 • 核心课程正面示范 • 试讲作业分配 • 反馈概要 • 学员试讲 • 反馈辅导及课程内容深化 • 试讲作业分配
• 反馈辅导及课程内容深化 • 处理课堂挑战 • 试讲作业分配 第四天 • 学员试讲
• 获得认证后， 可在内部实施超过60门DDI智睿企业咨询的培
中国十大管理培训公司
中国十大管理培训公司1.聚成深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司，于2003年成立，总部设于深圳，是国内知名的企业咨询培训专业运营商，是国内管理咨询培训行业的旗舰企业。
公司面向企业提供管理咨询培训服务，产品包括大型公开课、在线商学院、华商书院商界领袖博学班、企业内训咨询、精品班、全球商界领袖大讲坛及其他高端论坛等，基本满足了企业和社会各层次人才的再学习需求。
2.思八达思八达商业智慧传播机构，一直致力于创建中国创业家孵化器，以提升企业家的精神境界，引导、提升、服务中小民营企业，为老板换芯片，为企业找魂，为企业的持续发展注入生生不息的原动力，不断孵化行业隐形冠军和新型领军企业。
3.中旭深圳市中旭企业管理股份有限公司创立于2005年5月，总部设在深圳。
目前拥有管理培训、管理咨询、英才教育、文化传播等核心业务，通过管理培训、管理咨询、企业人才孵化等专业服务为企业提供最具实效的系统解决方案。
4.长松咨询北京长松致远管理顾问有限公司，是由贾长松老师等人创建，主要从事企业管理系统咨询，目前在全国管理系统建设领域竞争力独占鳌头。
长松咨询的产品主要是管理系统为主导，分别有企业操盘手培养、企业战略系统、企业组织系统、企业财务系统、企业营销招商系统、企业信息化管理系统、青少年接班人培养系统，以及服装行业系统等项目，产品形式为工具包、软件服务、咨询式系统辅导、管理咨询。
长松咨询主要特点为以系统技术为主导，产品注重研发，实战落地，旨在帮助企业建设完善管理系统，让中国企业更受尊敬。
5.天元鸿鼎天元鸿鼎咨询集团是中国领先的一体化人才培养解决方案提供商。
长期致力于将先进的思想，理论、方法与工具转化为企业发展动力。
专注于提升组织能力与企业人才培养相关的管理培训及咨询实践，推出公开课、企业内训、高端沙龙、大型论坛、管理咨询等学习产品和服务，帮助企业搭建人才成长平台，加速人才系统培养，从而推动企业可持续发展。
为企业的发展注入永续的生命力，为中国企业从成功走向卓越搭建智慧的桥梁。
2024年公开课计划表
2024年公开课计划表一、课程目标本公开课计划旨在为广大学子提供一系列高质量、多元化的在线教育课程，涵盖各个学科领域，旨在帮助学员提升知识水平，增强技能，拓宽视野。
二、课程设置1. 基础课程：包括数学、语文、英语、历史、地理等基础学科，旨在为初学者提供入门指导。
2. 进阶课程：针对有一定基础的学生，提供更深入、专业的课程，如物理、化学、计算机科学、艺术等。
3. 选修课程：包括各类兴趣爱好课程，如音乐、舞蹈、烹饪等，学生可根据自己的兴趣选择。
三、授课方式1. 直播授课：通过实时直播，教师与学生在线互动，确保教学质量。
2. 录播视频：提供已录制的课堂教学视频，适合没时间参加直播课程的学生。
3. 在线讨论：鼓励学生积极参与课程讨论，增强学习效果。
四、授课时间与频率1. 基础课程：每周一次，每次2-3小时，共计16周。
2. 进阶课程：每周两次，每次3-4小时，共计8-10周。
3. 选修课程：根据课程内容和进度安排授课时间。
五、授课教师我们邀请了具有丰富教学经验的教师授课，他们将根据课程需要提供高质量的教学内容和方法。
六、报名与选课1. 报名方式：可通过我们的官方网站或指定报名点进行报名。
2. 选课指南：学生可根据自己的学习需求和时间安排选择合适的课程。
建议学生在报名前了解各课程的教学内容、难度和时间安排。
3. 退课与换课：如有特殊情况需退课或换课，请提前与授课教师或教务部门联系，以便我们为您处理。
七、考核与证书1. 考核方式：根据课程性质，我们将采用多种考核方式，包括作业、测验、在线讨论、实践操作等。
2. 证书颁发：完成课程并达到考核要求的学生将获得由我们颁发的证书，以证明其完成了该课程的学习。
3. 转学分：若学生已完成其他机构或线下课程的学分，可申请转入本课程进行学分互换。
请在报名前咨询我们的教务部门。
八、注意事项1. 请确保您的网络环境良好，能够支持在线课程的正常进行。
2. 请提前准备好所需的设备（如电脑、网络电视等）和软件（如浏览器、播放器等），以确保课程的顺利观看和参与。
北大青鸟当面咨询技巧咨询培训
1 当面咨询技巧之葵花宝典心态篇1“妹妹你大胆的向前走”。
克服胆怯、羞涩和不好意思等不利的心理因素。
在咨询中咨询师的自信是至关重要的从面试、甄选咨询师时就要观察他她的自信心怎么样不管是计算机专业的咨询者还是非计算机专业的咨询者在我们面前都是“纸老虎”因为我们对自己的产品最了解最熟悉最有信心。
我们要把所有的咨询者都当成是无知的“民工”“迷途的羔羊”需要我们去指点迷津指明他们前进的方向。
要大胆的招生不要有不必要的压力。
记住招生是你的工作。
2与其让他乱化钱不如让他投资自己我们不是在销售消费品而是在销售教育产品我们可以通过教育来改变生活。
既然是投资就肯定会有回报通过学习到技能我们可以获得更多的就业机会更好的发展前景更高的事业平台。
学习总是有价值的与其把钱花在其它莫名其妙的地方不如用来学习学到知识和本领是属于自己的谁也拿不走。
有了一技之长就可以受用终身。
不仅是金钱上的回报还有更广阔的发展空间也许受先天条件和后天因素的影响有些人可能没有从事相关方面的工作但是学习到了相关的知识也是有收获的就像每个人都要读书一样读的特别好的人只占30。
所以咨询师必须与咨询者沟通投资的2 观念。
3战略上藐视战术上重视作为职业教育我们的生源是有着特定需求的目标群体所以需要我们沟通观念甚至还要挖掘潜在的需求。
我们不是北大、清华的招生“皇帝的女儿不愁嫁”在市场经济下酒香也怕巷子深所以我们要有充分的心理准备招生是有难度的。
一方面我们要有自信对我们的课程有信心对我们的教学质量有信心对我们的中心的发展有信心另一方面我们也要认识到招生并不是一件十分容易的事它还是有一定的难度的所以要在战术上重视起来。
咨询师要勇于接受挑战抱着热情、积极的心态和娴熟的技巧去工作完成招生任务。
咨询师应该具备的能力1、沟通能力2、行业背景3、专业知识4、心理分析5、销售关单6、自我提升7、对客户的分析3 流程篇当面咨询标准流程1、咨询助理流程1学员进门2咨询助理起身并微笑请学员就坐3送上资料4请学员填写《咨询学员登记表》5将表格送入咨询室6请学员进入咨询室7向学员介绍咨询师8送水2、咨询师流程1调整情绪2找出相应的《电话咨询总结表》3与学员进行初步寒暄4倾听学员心声5为学员勾勒学习计划和职业规划图示法6结束咨询时视情况而递上名片4 流程详解咨询助理接待起立微笑问好。
咨询咨询公司实习经验
咨询咨询公司实习经验咨询公司实习经验在追求职业发展的道路上，实习经验无疑是一块宝贵的敲门砖。
而在诸多实习机会中，咨询公司实习无疑是备受求职者关注的领域之一。
本文将分享关于咨询公司实习的经验和感悟，希望能够给到即将进入咨询公司实习的读者们一些参考和启示。
第一部分：实习前的准备工作准备阶段对于咨询公司实习来说尤为重要，下面将围绕个人能力提升、专业知识的积累和职场就业的前瞻性准备三个方面进行讨论。
1.个人能力的提升咨询公司重视应聘者的综合素质，因此在准备过程中，我们应注重自身能力的提升。
可以定期参加各类培训班和公开课，提升自己的沟通能力、分析能力、解决问题的能力等。
此外，积极参与学校或者社会组织的活动，培养自己的团队合作能力和领导力。
个人能力的提升将为实习过程中的表现提供有力支撑。
2.专业知识的积累针对咨询公司实习，我们需要有一定的专业知识储备。
可以通过阅读专业书籍、参与专业研讨会等途径，了解咨询公司的核心业务领域、行业动态和相关研究报告。
此外，还可以选择修读相关专业的课程，学习和熟悉咨询公司所使用的工具和方法。
专业知识的积累将使我们在实习过程中更具竞争力。
3.职场就业的前瞻性准备咨询公司实习往往会成为我们进入职场的跳板，因此，事先为职业发展做好规划至关重要。
我们可以了解自己的职业兴趣和发展方向，积极参与相关社团或俱乐部的活动，与行业内的专业人士建立联系。
此外，拓宽自己的职业视野，关注职场热点话题和趋势变化，有助于在实习过程中更好地把握机会。
第二部分：实习过程中的经验分享咨询公司实习是一个全新的环境和挑战，下面将从合理规划时间、积极主动、良好的沟通和团队协作等方面分享一些实习经验。
1.合理规划时间在咨询公司实习中，任务往往繁重，时间有限。
合理规划时间将帮助我们更好地完成工作并保持高效。
我们可以通过制定详细的工作计划和明确的目标来提高工作效率。
同时，了解自己的优势和劣势，合理分配时间和精力，避免任务堆积和工作压力。
公开课(公开的课程讲授形式活动)
教学理念
也有人这样看教师的公开课------既不是汇报课，也不是观摩课。即使是汇报课或者观摩课，也应该是教师 授课水平的真实展示，而不应该是仅仅展示老师好的一方面，而把问题掩藏起来。掩藏问题的公开课是表演，是 作秀，是糊弄人的把戏，不是教学。老师们真正是想解决教学中的问题，那么他们应该把公开课当成是一种发现 问题，集中解决问题的有效方式。
3、公开课与内训课形式不同
企业公开课的形式包括大型研讨会、体验式培训、教练技术、高峰论坛等等；而企业内训课主要是通过由针 对性的培训与行业经验的结合来授课，包括视频教学、沙盘模拟等等新的方法；网络视频课则以公开课为主，但 很好进行了整合与嫁接。
课程分析
如果将公开课定性为一种示范课，即充分和集中地展示执教者对—定的教学理念、教学艺术、教学风格等的 追求，供观摩者评议、学习乃至在某种特定含义上的效仿，这未尝不可；进而，如果将公开课设定为一种探究课， 即通过特定课例来奉献执教者对某个教学问题的思考和追问，尤其是通过对该问题化解流程的演示来表达教研主 体的课堂价值取向，并在开放的研究氛围中获得多元化评价，从而共同深化课堂教学思维，这自然更有不可小觑 的积极意义。问题在于，在指令型课程与教学中，公开课本身不由自主地被异化和俗化了。
等到他们到了大学以后才发现自己和这个教育现状已经开始出现了脱节，对于特别是政治类的学习产生了严 重的抵触情绪，比方说学习马克思列宁主义等等，完全的排斥。因此，世界真正投身教育的名校推出视频公开课 以后，中国的学子们在网易公司为领头羊的网站，观看到了这些来自教育前沿的真正教育。于是震惊了，开始正 如网易所打的广告那样：“我们不逃课，我们爱淘课。”在这真正属于知识的海洋里去寻求一种属于自己的追求。
公开课、专家讲座
公开课、专家讲座公开课模式是指通过组织家长和学生一起参加以单词速记为主题的专家公开课，从而达到宣传、销售的目的。
这种形式见效快，而且效果明显。
公开课可以定期或不定期举行，也可以把公开课作为免费的课程体系设计到宣传单页的课程设置里去。
具体流程如下：1、公开课前（1）人员准备教务部根据学校要求找出适合的特色课程供大家使用。
（2）内容准备要求:突出课程特点,适应学生及家长心理需求,设计特别,道具绚眼。
（3）物品准备公开课当天人员的安排定位:•主持人:教学主管或者教学经验丰富的教师•整场家长会的负责人及主要协调人•专/兼职老师：(优秀有经验的老师)•公开课核心环节的核心人员•协调老师：(细致耐心善于沟通的老师，一般为招生人员)•前台人员：服务好每一位在场人员,解决咨询的终端问题•守门员(亲和力强的老师)：艺术的留住每一位家长跟孩子2、公开课当天流程3、公开课结束后三天内回访再次电话告之新学员上课时间对填表但未报名学员进行电话跟踪，个案个别解决，欢迎开课再次来试听。
4、攻单话术问题 1 ：离家远•答 1 ：您周末去看姥姥，姥爷吗？我们父母离我们再远也要看，孩子也一样，只要好，离的再远也要学。
•答2：您孩子考上清华您送不送，远不远？清华和XX大学您会选哪个呢？问题2：孩子太小•答：小学低年级阶段是孩子大脑发育的天才阶段，我们教多少他就会吸收多少，这个时候学习的成功率能达到100％，有助于孩子建立自信心和完美的性格！谁不想让自己的孩子在3岁就能说出流利的英语，你不想吗？现在什么都不学，将来孩子面对社会压力可就大了。
问题3：学校也能托管。
•答：学校的托管班有多少学生？请问每一个孩子都会被老师照顾的很好吗？您既然有那么好的教育意识，为什么不让孩子受到更好的照顾呢？还有就是学校也没有我们这么多的课程能够供孩子学习啊？我们的课程涵盖从一年级到高三的所有课程。
问题4 ：没时间！•答：您一周没时间，二周没时间，等您有时间了，您的孩子已经大了，时光不等人，抓住您孩子的天才学习时间吧！错了了孩子学习语言的黄金年龄可再就没有第二个了。
各大咨询公司公开课计划
各大咨询公司2013年公开课课表TTT系列其他《培训策划与管理》、《团队建设》、《时间管理》、《问题解决》、《客户服务》详见附件：BSI、广东众行、聚成2013年公开课课程表.xls有人问我，爱情是什么？我不知道，也无从回答，我只知道，为了遇到那个人，我等待了很多年，甚至快要忘了自己到底寻找的是什么？是心灵的寄托还是真实的感受，我不知道，也不在乎，我执着于这份寻觅，我也不怕世事沧桑，更不怕容颜老去，哪怕还有一丝微弱的光，我都会朝着光芒勇敢的追逐。
爱情的世界里，究竟是什么样子？我曾经问了自己无数遍，我想象着，却给不出任何答案。
我只知道：我要遇见你，我渴望见到你,我要把全部的爱给予你！我为什么如此渴望爱情？因为我相信我们的爱情早已命中注定。
都说，住在爱情世界里的人会变傻，她的欢喜和忧愁都会牵动着你的心，她哭了，你会心疼不已；她高兴，你会开心一整天。
你会无时无刻的关注她的喜怒哀乐，第一时间回复她的消息，只要有时间,你的脑海里都是她的影子，为了让她开心快乐，做什么都是值得的。
从此，你的世界里最重要的人就变成了她。
有时候，你们也会吵架，可你从来不生气，因为你爱她，换作别人你会置之不理，而她的一句玩笑话你都会深思半天，到底是自己哪里做的不够好。
因为你怕她生气，怕她伤身，怕她不够幸福，你只想把全世界的爱都给她，这样的吵架让你更心疼、更深爱她。
而他也和你一样，小心翼翼的呵护你们的爱情，都愿意为对方付出，都愿意对方是那个被爱多一点的人。
爱情的世界里，没有对与错，只有爱与被爱，两个人都想多爱对方一点点,都想做那个爱的最深的人,她会把你放在心底，让你聆听她想你时的心跳，让你感受连呼吸的空气都有你的味道。
有人说，爱情有保鲜期，哪怕两个深爱的人，也逃不了魔咒。
还有人说，男人比女人更容易动情，也更容易放弃爱情，甚至移情别恋,而我却笃定爱情的世界里只有你和我 .还记得吗？你曾经无数次问我，什么时候去看你，而我何尝不想时刻在你身边！或许我们的爱情就是适合天南海北各居一方，也许这才是我们爱情保鲜的秘籍，静静的欣赏，悄悄的守望，深深的爱着 .最美的爱情莫过于，一起漫步夕阳西下，看岁月写满人世繁华，一起欣赏落日余晖，听时光吟唱岁月静好。
华成课程目录介绍 V1.0
华成企业管理咨询有限公司简介1. 公司定位：专注于产品创新与研发管理华成企业管理咨询有限公司是一家专注于产品创新与研发管理的咨询公司，主要客户是对创新管理、市场管理、研发管理、研发IT实施有迫切需求的中国企业。
华成咨询融合国际先进的管理理念、管理方法和多年中国企业的管理实践，致力于为中国企业导入业界最佳实践，提升核心竞争力。
华成咨询拥有高素质的讲师团队和顾问团队，具有博士、硕士学历及五年以上知名企业中高层管理经验背景，具有丰富的创新管理、市场管理、研发管理、IT实施的培训和咨询经验。
华成咨询自2001年开始从事管理咨询及培训业务，每年在全国各大城市举办公开课和内训超过200场以上，完成咨询项目近50个，已经为两千多家企业提供了专业培训服务。
2. 公司理念：专业、务实、创新⏹专业（Professionalism）：华成咨询专注于企业的核心价值链，从创新管理、市场管理到研发管理，强调以主业务的发展带动公司能力的提升，帮助中国企业“从中国制造走向中国创造”；⏹务实（Pragmaticism）：华成咨询的讲师和咨询顾问均有在国内外大公司工作的实际经验，都曾经从工程师、项目经理、产品经理、部门经理、产品线总监和研发总监等工作岗位上干起，具有非常强的实战操作经验；华成咨询的顾问团队已完成了近50个研发管理咨询项目，帮助这些企业成功的实现了研发模式的转变；⏹创新（Innovation）：华成咨询的讲师团队不断从咨询的实践中总结案例，完善培训课程体系，同时加强和国内外领先的研发管理咨询机构的合作，吸收国际经验，不断丰富培训课程的业务内涵，华成咨询所有课程都申请了著作权保护，著作权登记号为：2006-A-04344。
3. 战略合作伙伴⏹PDMA（美国产品开发管理协会）⏹IBD公司（Innovation Business Development, Inc.）⏹KPMG公司（毕马威印度公司）注：华成™、Promoting Innovation™ 、NPD－CMMI™、FDEAT™、Hands-To-Hands™为华成公司注册商标。
北京公开课从供应商到可信赖的伙伴—九招制胜.pdf
一、解读客户发展战略（概念与案例分析结合)
市场成熟度特点和趋势？
行业客户成熟度特点和趋势?
什么决定了客户战略发展？
解读客户战略—投资规划
解读客户战略—组织ຫໍສະໝຸດ 构解读客户战略—关键职位KPＩ
解读客户战略—对供应商策略
如何实施客户战略匹配？
二、客户关系拓展与管理模型
普遍客户关系拓展方法？
关键客户关系拓展方法？
【需求情况】:
常兴老师在华为工作1５年间见证华为公司从98年100亿销售收入到２01１年2039亿销售收入增长并成为世界级公司和从供应商—优选供应商—解决方案顾问—战略贡献者—可信赖的伙伴的全过程。深知大客户关系拓展五个阶段是众多企业成长的一个艰难曲折的过程。行业的不同、市场环境的不同、市场成熟度程度、客户成熟度高低和所处地域国家的不同,这些不同决定企业在拓展目标客户的策略完全不同。
【培训讲师】：常兴
【原华为公司西北片区产品行销总监】
【华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师】
【美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师】
【Eｓprit Changewaｒe Ｌtｄ.“关键时刻ＭOT”认证讲师】
【6秒钟国际情商认证讲师和认证教练】
【ICF国际NLP专业教练文凭】。
【美国NLP高级执行师文凭】。
组织客户关系构成？拓展方法?
三、发展客户成为教练
谁可以成为教练？
客户的职位与影响力
竞争对手关键客户攻关案例
如何建立客户关系网络
如何甄别客户的态度和风格
四、识别客户需求 (概念，案例分析与工作模拟实战结合)
客户需求背后的故事
错误理解客户需求案例
客户需求二重性
法国某竞争对手成功案例
咨询公司的培训计划
咨询公司的培训计划1. 培训目标本次培训的目标是帮助公司员工提高工作效率、增强团队合作能力，提升专业知识和技能水平，为公司的发展提供更多的动力和支持。
通过培训，使员工更加了解公司的发展战略和目标，增强员工的归属感和责任感。
2. 培训内容2.1 专业知识和技能培训为提高员工的专业技能水平，我们将提供一系列的专业知识和技能培训，包括但不限于市场营销、销售技巧、客户服务、沟通技巧、团队领导力、时间管理、项目管理等方面的课程。
2.2 团队合作培训团队合作是公司发展的重要支撑，我们将提供专门的团队合作培训，包括团队建设、团队协作、沟通与协调等方面的课程，帮助员工更好地融入团队，提升团队的协作效果。
2.3 部门沟通培训公司的不同部门之间需要良好的沟通，我们将提供部门沟通培训，包括部门沟通技巧、部门协作模式、信息共享等方面的课程，帮助员工更好地与其他部门协作，提升公司整体的协同效率。
2.4 自我管理培训自我管理能力是每个员工必备的能力，我们将提供自我管理培训，包括时间管理、压力管理、情绪管理、个人职业规划等方面的课程，帮助员工更好地管理自己，更好地发挥自己的潜能。
3. 培训形式3.1 线上培训我们将通过网络课程的形式，提供一系列的线上培训内容，员工可以通过电脑、手机等设备随时随地进行学习，方便灵活。
3.2 线下培训此外，我们将安排一些线下的培训活动，例如集中培训、座谈会、讨论会等形式，员工可以在这些活动中进行互动讨论，分享学习成果，促进员工之间的交流和协作。
4. 培训周期本次培训将设立为季度培训，每个季度安排一次集中培训和线上学习，持续推进员工的学习和提升。
5. 培训评估为了监督和评估培训效果，我们将定期对员工进行培训效果的评估，根据评估结果进行调整和改进培训内容和形式，确保培训取得最佳效果。
6. 培训资源为了保证培训效果，我们将邀请专业的培训机构及资深行业大咖来作为讲师，提供优质的培训资源，确保培训内容的专业性和实用性。
企业公开课培训计划
企业公开课培训计划一、培训背景随着市场的竞争日益激烈，企业对员工的专业技能和综合素质要求越来越高。
面对市场的变化和机遇，企业需要不断提升员工的工作能力和综合素质，以应对来自各个方面的挑战，使企业更加具有竞争力。
为了提高员工的整体素质和专业技能，我公司决定举办公开课培训，帮助员工全面提升自身素质与技能，以更好地适应未来的工作环境和市场需求，促进公司人才的培养和发展。
二、培训目标1.提升员工的专业技能：通过公开课培训，加强员工的专业知识和技能，提高综合素质，提高工作效率和工作质量。
2.培养团队合作精神：通过公开课培训，增强员工的团队协作能力，培养员工的领导意识和沟通能力，促进团队合作，提升工作效率。
3.增强员工的发展潜力：通过公开课培训，激发员工的学习潜力和创新意识，提高员工的综合素质，鼓励员工不断进取，为企业的发展做出更大的贡献。
三、培训内容1.商务礼仪和沟通技巧培训通过商务礼仪和沟通技巧培训，提高员工的沟通和协调能力，增强员工的自我形象和职业操守，提升企业形象。
2.专业知识和技能培训通过专业知识和技能培训，提高员工的专业技能水平，使其在各自的岗位上更加熟练、高效地工作，为企业的发展做出更大的贡献。
3.团队建设和领导力培训通过团队建设和领导力培训，培养员工的领导意识和团队协作能力，提升整个团队的执行力和效率。
4.创新意识和学习能力培训通过创新意识和学习能力培训，激发员工的学习潜力和创新意识，提高员工的综合素质，促进员工的个人成长和企业的发展。
四、培训方式1.课堂教学采用课堂教学的方式，邀请专业讲师和培训机构，对员工进行面对面的培训，使员工能够深入学习专业知识和技能。
2.案例分析通过案例分析的方式，让员工了解实际工作中的问题和挑战，提高员工的解决问题的能力和判断力。
3.角色扮演通过角色扮演的方式，让员工模拟实际工作环境，提高员工的沟通和协调能力，培养员工的团队意识和领导力。
4.团队合作通过团队合作的方式，让员工协作完成各种任务，提高员工的团队协作能力和执行力。
心理咨询公开课学习心理咨询的基本原理与技巧
心理咨询公开课学习心理咨询的基本原理与技巧心理咨询作为一种专业的心理辅导方式，越来越受到人们的关注和重视。
它通过倾听、沟通和专业技巧，帮助个体解决心理问题，提升心理健康水平。
在心理咨询公开课学习过程中，我们将了解和学习心理咨询的基本原理与技巧，以此来提升我们的心理咨询能力。
一、心理咨询的基本原理1. 尊重和保护个体的隐私权心理咨询师应该尊重个体的隐私权，保护其个人信息的机密性。
在咨询过程中，要建立起安全和信任的环境，让个体能够放心地表达自己的内心世界，不受外界干扰。
2. 注重个体的自主权和自我决策能力心理咨询的目的是帮助个体更好地认识自我、理解自己面临的问题，并在咨询师的指导下，通过自我思考和决策，找到解决问题的策略。
因此，在咨询过程中，咨询师需要教会个体如何发现和运用自己的潜力和资源。
3. 建立积极的咨询关系一个良好的咨询关系是心理咨询的基础。
咨询师应该倾听、理解个体的感受和需求，并与个体建立起合作的关系。
通过与个体的互动和反馈，咨询师可以更好地了解个体的问题，并提供适当的支持。
4. 持续学习和自我反思心理咨询是一个不断学习和成长的过程。
咨询师应该持续学习心理学的相关知识和技巧，并通过与其他专业人士的交流和合作，提升自己的咨询能力。
同时，咨询师也需要进行自我反思，不断改进自己的咨询方式和方法。
二、心理咨询的基本技巧1. 倾听和理解作为咨询师，倾听是最基本的技巧。
倾听不仅包括听取个体言语上的表达，还需要关注他们的情感和体验。
通过倾听和理解，咨询师能够更好地把握个体的需求和问题，从而提供更有针对性的帮助。
2. 提问和激发思考咨询师可以通过提问的方式，激发个体的思考和自我探索。
合理的提问可以帮助个体从不同角度和层面思考问题，发现问题所在，并寻找解决办法。
咨询师需要灵活运用各种提问技巧，以引导个体的思考和自我认知。
3. 反馈和共情在咨询过程中，咨询师需要及时给予个体积极的反馈和肯定，以增强个体的积极性和自信心。
职业培训公开课方案
职业培训公开课方案1. 概述职业培训公开课方案是为了满足职业发展需求，向广大学员提供高质量的培训课程。
本方案旨在设计一系列实用且有针对性的公开课，涵盖各种行业与专业领域，帮助学员提升专业技能和工作能力。
2. 目标本方案的主要目标是：- 为学员提供与职业相关的实用知识和技能；- 帮助学员提升职场竞争力和就业机会；- 满足学员对于职业发展的需求。
3. 方案内容3.1 课程选择我们将选择涵盖各个行业和职业领域的课程，包括但不限于以下方面：- 营销与销售技巧；- 管理与领导力发展；- 人际关系与沟通技巧；- 财务与会计知识；- 创新与创业能力培养；- 公共关系与品牌塑造；- 法律与法规了解。
3.2 培训形式我们将采用多种培训形式，包括：- 线下面授课程：安排专业导师进行实地授课，提供交互式研究体验；- 在线课程：开设在线研究平台，提供视频课程和在线讨论；- 案例研究：通过分析真实案例，让学员理解实际工作环境和问题解决方法；- 小组项目：组建学员小组进行实际项目，培养团队合作能力。
3.3 学员支持为了确保学员能够充分参与和享受培训过程，我们将提供以下支持措施：- 研究资料：为每位学员提供详细的课程教材和研究材料；- 研究辅导：为学员提供在线研究辅导，解答疑问和提供支持；- 研究社群：建立学员交流社群，促进相互研究和资源分享；- 职业咨询：提供职业咨询服务，帮助学员解决职业发展问题。
4. 实施计划本方案将按照以下步骤进行实施：1. 课程策划：根据市场需求和学员反馈，确定最适合的课程内容和形式；2. 市场推广：通过宣传和推广活动，吸引学员参与公开课；3. 培训组织：安排课程时间、地点和导师，准备必要的培训材料；4. 学员报名：开放报名通道，收集学员信息和报名费用；5. 培训实施：按照计划进行培训课程；6. 学员评估：收集学员反馈，评估课程效果；7. 改进优化：根据学员反馈和市场需求，改进方案内容和培训形式。
5. 预期效果通过本方案的实施，我们期望达到以下效果：- 提升学员职业技能和工作能力；- 增加学员就业竞争力和职业发展机会；- 建立良好的培训品牌声誉和学员口碑；- 贡献于社会职业培训和人才培养。
咨询公司课程整理方案模板
一、课程概述【课程名称】：高效薪酬体系构建与优化【课程目标】：帮助学员掌握薪酬体系构建与优化的核心方法，提升企业薪酬管理水平，增强员工满意度，提高工作效率与绩效，助力企业长远发展。
【课程对象】：企业人力资源管理者、薪酬福利负责人、企业高层管理人员等。
【课程时长】：2天二、课程内容结构1. 引言：薪酬体系在企业中的重要性及现状分析- 薪酬体系概述- 薪酬体系对企业的影响- 薪酬体系现状分析2. 薪酬体系构建的原理与方法- 薪酬体系构建的步骤- 薪酬体系设计原则- 市场薪酬调查与分析3. 岗位分析与评估- 岗位分析的重要性- 岗位分析的方法与技巧- 岗位评估工具与应用4. 绩效管理体系设计- 绩效管理的目标与原则- 绩效评估指标体系构建- 绩效考核方法与技巧5. 薪酬策略与结构设计- 薪酬策略的选择- 薪酬结构设计原则- 薪酬等级与薪酬带宽6. 薪酬体系优化与实施- 薪酬体系优化方法- 薪酬体系实施步骤- 薪酬体系反馈与调整7. 薪酬体系合规性与透明度- 薪酬体系合规性要求- 薪酬体系透明度提升策略- 薪酬体系风险防范8. 案例分析与实战演练- 实际案例分享- 案例分析与讨论- 实战演练与解决方案设计9. 课程总结与展望- 课程内容回顾- 学员反馈与建议- 薪酬体系未来发展趋势三、教学方法与工具1. 讲授法：系统讲解薪酬体系构建与优化的理论知识。
2. 案例分析法：通过实际案例分享，引导学员深入理解薪酬体系的应用。
3. 讨论法：组织学员分组讨论，提高学员参与度和互动性。
4. 实战演练：设置实际操作环节，让学员在实践中掌握薪酬体系构建与优化的技能。
5. 互动问答：设置问答环节，解答学员在实际工作中遇到的薪酬管理问题。
四、课程评估与反馈1. 课后作业：布置相关作业，检验学员对课程内容的掌握程度。
2. 课堂表现：观察学员在课堂上的参与度、互动性，评估学员的学习效果。
3. 问卷调查：通过问卷调查收集学员对课程的满意度、建议和意见。
企业咨询课程销售方案
企业咨询课程销售方案1. 引言随着全球经济的发展，企业经营面临的复杂性和变动性不断增强。
因此，越来越多的企业开始意识到在经营和管理方面需要专业的咨询服务。
为了满足市场需求，本文提出一种针对企业的咨询课程销售方案。
2. 方案概述本方案主要面向中小企业，旨在提供全方位的咨询课程服务，帮助企业解决实际问题、提高经营质量和效率。
该方案主要包括以下几个方面：2.1 课程内容本方案提供的课程内容主要围绕企业管理的各个环节展开，包括但不限于：•公司组织架构设计和管理•人力资源规划和管理•财务管理和预算编制•营销策略和市场推广•供应链管理和物流优化•企业战略规划和执行2.2 咨询服务本方案提供一对一和小团体的咨询服务，课程顾问将根据企业的具体需求和现状，提供量身定制的解决方案。
该服务主要包括但不限于：•企业现状分析和问题诊断•解决方案设计和执行计划制定•咨询过程中的沟通和支持2.3 教学方式本方案的教学方式主要采用“理论学习+案例分析+互动讨论”的模式。
具体为：•理论学习：通过讲解相关理论知识，为企业经营者和管理人员提供更加全面和深入的认识。
•案例分析：通过实际案例的讲解和分析，帮助企业经营者和管理人员更好地理解和应用相关理论知识。
•互动讨论：为企业经营者和管理人员提供交流和分享的平台，加深对课程内容的理解，并且可以通过交流和讨论，产生更多启发和思考。
3. 方案优势相对于其他课程销售方案，本方案具有以下优势：3.1 专业性本方案提供的课程内容和咨询服务都有较高的专业性和质量保证，可以有效帮助企业解决实际问题。
3.2 效果显著通过本方案提供的咨询服务，企业可以得出更适合企业自身实际情况的解决方案，从而在经营和管理方面获得更大的效益。
3.3 针对性强本方案提供的咨询服务是量身定制的，可以根据企业的具体需求和现状，选择最适合企业的课程内容和解决方案。
4. 方案落地为了落实本方案，需要采取以下措施：4.1 推广方案通过各种渠道推广本方案，可以采用以下方式：•通过企业内部员工推荐扩大受众•在各大咨询平台发布宣传信息•与行业协会和商会合作推广4.2 课程内容维护本方案提供的课程内容需要和市场发展保持同步，需要定期对课程内容进行更新和维护。
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各大咨询公司2013年公开课课表
公司名称公开课计划备注AMA中国公开课实施
地点：上海、
北京、广州、
深圳，图为上
海站公开课
实施计划
企顾司
益策（中国）学习管理机构
BSI
详见附件：BSI、广东众行、聚成2013年公开课课程表.xls
安越咨询公开课实施
地点：上海、
北京、广州、
深圳、苏州、
成都、青岛、
西安、南京，
图为成都站
公开课实施
计划
3.销售课程系列
4.TTT系列
5.其他
《培训策划与管理》、《团队建设》、《时间管理》、《问题解决》、《客户服务》上海卓制
广东众行详见附件：BSI、广东众行、聚成2013年公开课课程表.xls
重庆易知服务体系：
1.制造业绩效改善顾问：精益咨询导入、精益诊断和现场评估、精益新工厂（生产线布局）规划设计、精益物流规划设计、TPM
咨询导入、5S咨询导入
2.生产管理培训系列：
-制造业培训主题系列：精益企业管理及精益工具培训、TPM（全员性生产保全）、采购与物流、六西格玛与质量管理、研发管理
-三、五日现场改善特训营
-易知经典实战特训营系列：TWI卓越现场管理技能特训营（基层管理者、班组长）、现场问题分析和解决技能训练营、教练式内部讲师培训特训营、项目管理实战特训营、精益内部专家培养特训营
-易知生产制造总监实务研修营
-日本精益标杆工厂考察之旅
-国内精益样板工厂考察
-精益生产俱乐部：制造业绩效改善高层研讨会、2008精益现场改善实战特训营、精益生产企业互访俱乐部
3.彼得.德鲁克管理学院培训系列
基础管理类重庆共好企业管
理顾问有限公司
(竞争力学院)
聚成股份
详见附件：BSI 、广东众行、聚成2013年公开课课程表.xls 影响力教育科技集团（四川）。