山西汾酒营销团队扁平化下地人力资源整合

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山 西 汾 酒 营 销 策 略

山 西 汾 酒 营 销 策 略

(1)拓展多样化的营销手段
以前单一的经销商制的营销手段已经严重制约了企业的发展,汾酒必须要有新的营销思维,拓展多样化营销手段,如深圳市场在酒店中推出竹叶青菜谱,北京市场在卖场中举行汾酒文化知识问答等。
(2)营销自主权与营销部门竞争机制的引入
没有自主权就不能灵活的根据市场的变动及时调整营销方针步骤,没有竞争就没有活力,没有进步,所以对汾酒来说,应该采取对营销的自主权弹性化管理,加强竞争机制的作用,从而激烈营销人员的工作积极性。
(3)许多品牌异军突起,市场竞争日趋激烈。
(4)政府禁酒令和交通安全管理的严格化同步推进。
(l)汾酒是清香型白酒的典型代表,甚至是整个白酒行业的鼻祖,作为中国传统的名酒,汾酒拥有历史悠久的文化底蕴和独特的酿造工艺。
(2)2011年新一届领导班子的组建,必然给山西汾酒带来新一轮的组织变革,为汾酒发展注入新的活力与动力。并在2012年销售额突破百亿,势不可挡。

从2002年起,汾酒以加强市场开发,适时推出高端产品为举措,使公司的业绩不断回升,2009年,汾酒又进行了营销思路的调整和一系列改革,使公司的产销量得到了高速增长,2010年,己经取得改革成效的汾酒年销售收入再创佳绩,汾酒在逐步实现名酒回归的路途中,己经取得了阶段性的胜利,并逐步到了再度崛起的决车道。随着百亿目标的突破,汾酒已跻身一线品牌。

近几年来,白酒行业表现出强劲的上升趋势,整个行业保持着高速增长的态势,产量逐年上升,价格也节节上涨。虽然今年白酒市场受国家政策影响遭遇寒流,但从长期来看,白酒市场规模将会进一步扩大,尤其高端白酒,竞争也会更加激烈。众所周知,白酒产业仍属于国家限制类,非鼓励发展的产业,或称为规范发展的产业,国家产业政策把对酒类企业项目立项和土地供给加以严格限制,酒类企业在争取各级技改扩能资金政策支持方面,金融机构融资评级,环境评价,工业产品生产许可证办理等方面也都被严格限制。另外,基于粮食安全的考虑,国家政策也会对白酒行业一定压制。同时白酒也面临生产原料价格上涨,过度奢侈化,税负增加等的影响。所以是机遇与挑战并存的,谁能在这一浪潮中把握先机,把握市场,谁就能获得规模收益,获得超额利润,就能长期生存下去。白酒市场现在群雄逐鹿,格局尚未最终确立,所以无论大酒企还是小酒企都还有很大机会,而关键就是营销,就是市场占有率。

山西汾酒营销方案

山西汾酒营销方案

山西汾酒黄理一、公司简介汾酒,清香型白酒的典型代表,工艺精湛,源远流长,素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称,在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。

历史上,汾酒曾经过了三次辉煌:汾酒有着4000年左右的悠久历史,1500年前的南北朝时期,汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇,被载入二十四史,使汾酒一举成名.山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司,以生产经营中国名酒—-汾酒、竹叶青酒为主营业务,年产名优白酒5万吨,是全国最大的名优白酒生产基地之一。

汾酒集团公司下设22个子、分公司,员工8000人,占地面积230万平方米,建筑面积76万平方米.核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司,1993年在上海证券交易所挂牌上市,为中国白酒第一股,山西第一股.在2011年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的,“华樽杯”中国酒类品牌价值评议中,其品牌价值为93。

21亿,在山西酒类行业里名列第一.在中国白酒类行业里位居10位,仅次于华泽集团(金六福)。

2011年山西汾酒集团销售收入达78亿元,同比增长45%以上,比2009年翻了一番,相当于两年时间再造了一个新汾酒;在市场布局方面,中高档白酒销售比例占到70%以上,除山西市场取得重大突破外,省外亿元以上市场由2010年的3个增加到2011年的7个,2012年亿元市场预计将达到10个左右,其中内蒙古、广西、海南、湖南等20多个省级市场增长比例将达100%以上,整体发展势头强劲,市场氛围浓厚,消费需求扩大,省内外销售比例已经接近6:4。

二、企业使命与战略目标公司战略定位: 国酒之源清香之祖文化之根公司经营理念:清香汾酒文化汾酒绿色汾酒公司三步走战略: 追赶超越领先公司发展思路: 质量保证结构优化管理创新科技推进人才支撑文化提升公司发展目标:(2009年12月8日,在太原召开的汾酒集团《2011―2020年发展战略和规划》专家研讨会上,山西杏花村汾酒集团有限公司董事长、总经理李秋喜,高调坦陈了汾酒集团未来5到10年的发展规划)1、用五年左右时间成为最具文化影响力的名酒,确立汾酒在世界酒文化中的至高地位.2、到2015年,汾酒荣获巴拿马金奖一百周年时,实现百亿汾酒发展目标,到2020年再翻一翻,实现二百亿发展目标。

山西汾酒公司营销问题诊断与策略

山西汾酒公司营销问题诊断与策略

山西汾酒公司营销问题诊断与策略CATALOGUE目录•营销问题诊断•品牌策略•产品策略•渠道策略•促销策略•营销团队建设与管理CHAPTER营销问题诊断总结词市场竞争激烈详细描述近年来,随着白酒市场的竞争加剧,山西汾酒公司的市场占有率有所下降。

一方面,其他品牌的市场份额增长较快,对汾酒构成了直接竞争;另一方面,消费者对白酒的需求也在不断变化,需要更加多元化和个性化的产品来满足。

市场占有率下降品牌影响力不足总结词品牌传播与形象塑造不足详细描述山西汾酒公司虽然在市场上具有一定的知名度,但品牌的影响力相对较弱。

一方面,品牌的传播渠道和手段相对单一,缺乏创新和吸引力;另一方面,品牌形象塑造不够鲜明,难以在消费者心中形成独特的品牌印象。

总结词详细描述渠道拓展不力消费者忠诚度不高总结词详细描述CHAPTER品牌策略缺乏独特的品牌卖点品牌形象塑造不足品牌定位不够清晰1 2 3传播渠道单一缺乏整合营销传播品牌传播缺乏连续性03缺乏与消费者的互动和沟通01缺乏创新的营销活动02品牌增值方式单一品牌增值缺乏国际化人才缺乏与国际品牌的竞争策略国际化战略不明确品牌国际化CHAPTER产品策略总结词详细描述产品创新产品组合单一,需拓展产品线详细描述山西汾酒公司的产品组合相对单一,主要集中在传统白酒产品上,缺乏多样化的产品线。

优化产品组合,拓展产品线,有助于提高公司的市场占有率和盈利能力。

总结词产品组合优化VS产品差异化总结词详细描述山西汾酒公司的定价策略可能不够灵活,未能充分考虑消费者的购买力和市场需求。

合理的定价策略对于提高市场份额和消费者满意度至关重要。

产品定价策略详细描述总结词CHAPTER渠道策略增加线上销售渠道拓展国际市场,增加出口销售渠道,提高品牌知名度和市场份额。

开发国际市场加强与经销商合作拓展销售渠道平衡线上线下渠道优化渠道组合强化直营渠道030201优化渠道结构增加渠道网点加强与零售商合作提高销售人员专业水平提高渠道覆盖率加强渠道管控建立渠道管理制度01加强渠道风险控制02建立与经销商良好关系03CHAPTER促销策略总结词详细描述详细描述总结词详细描述公司不注重品牌塑造,导致品牌形象模糊,无法吸引更多客户。

山西汾酒集团营销战略论文

山西汾酒集团营销战略论文

山西汾酒集团品牌营销战略论文物流1205席榕汾酒简山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表,工艺精湛,源远流长,素以入口绵落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称,在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度年前的南北朝时期,150400年左右的悠久历史历史上,汾酒曾经过了三次辉煌:汾酒有酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇,被载入廿四史,使汾酒一举成名;晚唐著名诗人杜191这是汾酒的二次成名一首《清明》诗吟出千古绝唱借问酒家何处有?牧童遥指杏花村年,汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章,为国争光,成为中国酿酒行业的佼佼者。

国四大名酒:贵州茅台酒,山西汾酒,四川泸州老窖,陕西西凤酒中国酒类品牌价年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的华樽201位。

亿,在山西酒类行业里名列第一。

在中国白酒类行业里位评议中,其品牌价值86.6次于西凤年翻了一番,相当以上,2007亿元,同比增45201年山西汾酒集团销售收入以上,除山西市场70两年时间再造了一个新汾酒;在市场布局方面,中高档白酒销售比例占年亿元市场预个201年201年个增加201得重大突破外,省外亿元以上市场以上100多个省级市场增长比例将个左右,其中内蒙古、广西、海南、湖南2将达1整体发展势头强劲,市场氛围浓厚,消费需求扩大,省内外销售比例已经接行业现白酒是我国的传统产业,已有数千年的历史,从其诞生以来,就与我国的政治经济、军事、医药、文学、艺术、礼仪等有着不解之缘,成了中国人生活中不可缺少的一部分。

亿,为亿元左右,其中税金10酒业是我国财政来源的一个重要产业,近几年每年创利12家财政积累资金做出了突出贡献,在地方经济特别是中西部欠发达地区的经济发展中占有重要地位。

万吨上升.108建国后,特别是改革开放以来,我国白酒业得到了长足的发展,产量从1949年的余亿元。

但是随着葡萄酒、900.7万余家,资产总计到高峰期1996年的801.3万吨,白酒企业3后洋酒的冲击及因此而引发的消费习惯的变化,国外白酒企业与国内WTO啤酒的崛起,中国加入企业的竞争日渐加剧,白酒企业普遍面临如何做大做强、培养自己独特竞争优势的现实选择。

山西汾酒营销团队扁平化下地人力资源整合

山西汾酒营销团队扁平化下地人力资源整合

企业营销团队扁平化与人力资源整合——汾酒山西分公司人力资源整合实践目录一、汾酒山西分公司基本状况及实践研究方法··1(一)公司运营战略目标··1(二)扁平化管理模式引进的必要性与背景分析··1(三)实践及研究方法··3二、扁平化营销模式实施及人力资源整合··3(一)第一阶段:现状分析和宣传造势(2010年5月~2010年9月) ·3 (二)第二阶段:问题诊断和方案制定(2010年9月~2011年1月) ·3 (三)第三阶段:分步实施和系统把控(2011年1月~2014年12月) ·4 (四)第四阶段:总结评估和持续完善(2014年12月~今) ·4三、扁平化对公司人力资源管理的挑战··5(一)组织结构扁平化使员工的晋升空间变得狭窄,易出现职业生涯发展中的“职业高原”危机”·6(二)组织结构扁平化给招聘和人员任用带来挑战··6(三)组织结构扁平化给培训开发带来挑战··7(四)组织机构扁平化给绩效管理带来挑战··7(五)组织机构扁平化给薪酬分配带来挑战··7四、应对组织结构扁平化的人力资源管理优化策略及实践··8(一)建立多种晋升通道,促进员工职业生涯发展··8(二)根据业务需求合理制定员工招聘配置标准··8(三)完善培训机制,提高组织的业务能力与工作水平··9(四)强化绩效管理,构建健全的组织绩效考核体系··9(五)构建基于岗位等级和业绩贡献相结合的薪酬分配体系··9五、实践结论··10六、参考文献··10七、附件··11一、汾酒山西分公司基本状况及实践研究方法山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司,以生产经营中国名酒--汾酒、竹叶青酒为主营业务,是全国最大的名优白酒生产基地之一。

汾酒集团网络营销调研分析报告

汾酒集团网络营销调研分析报告

汾酒集团营销优劣调研分析报告作者:张智豪09603025(负责报告撰写、分析问题)黄伟09603026(查找资料、论证企业优点)林珊珊09603013(找资料、论证企业缺点)郭胤伯09603008(负责报告修改、解决问题的方式于结论)一、企业概况山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司,以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务,年产名优白酒5万吨,是全国最大的名优白酒生产基地之一,现由山西省人民政府国有资产监督管理委员会直接监管。

销售收入公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标,据2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布,“杏花村”品牌价值已达47.76亿元。

2008年全年完成销售收入33亿元,实现利税10.7亿元,实现利润3.8亿元。

二、企业文化历史悠久,源自我国古代南北朝时期,是国人熟知的品牌。

也是古代的宫廷的贡酒。

三、汾酒集团的优势以悠久历史为契机,立足长远房展。

确切的说这种发展方式是正确的,因为企业需要长远的营销策略和管理方式,拓展营销渠道,打开市场,获得消费者的认可才是企业发展的根本。

这是汾酒集团的房展方式和策略。

各种广告以深入民心,正是获得了消费者的认同。

汾酒集团源于中国市场,那么产品的定位也是以中国为主要核心的,中国文化是其精髓,在宣扬中华文明时也自然的将企业成功的推向了市场。

企业需要市场定位,汾酒集团在这点上做的很成功。

四、汾酒集团的劣势汾酒集团的主要采用传统的营销方式,新时期的网络营销滞后于市场。

汾酒集团缺乏网络营销的战略性思想指导,公司上层领导中仅有少数人可以认识到网络是高科技平台,在最短时间内达到利润最大化。

这样企业很容易走向终结。

汾酒集团的网站上没有应用Email营销的方式,这无疑也是浪费了一条营销通道。

该网站信息陈旧,没有及时更新。

在公司公告里信息还都是2009年的。

“新闻”早已经变为“旧闻”。

五、建议和措施(1)与时俱进,最快的时间内实现传统营销方式到B2C,B2B的转型。

2017年白酒行业山西汾酒分析报告

2017年白酒行业山西汾酒分析报告

2017年白酒行业山西汾酒分析报告2017年8月目录一、清香鼻祖底蕴深厚,深度调整成效初显 (4)1、历史悠久、底蕴深厚 (4)2、成长过程一波三折,深度调整成效初显 (5)二、“行业景气度提升+次高端占位+山西省经济回暖”为公司提供发展土壤 (7)1、行业景气度提升,挤压式增长成为行业新常态 (7)2、茅台价格上涨为次高端打开空间,看好品牌好+根基深+营销与时俱进的名优酒企 (8)3、省内经济回暖,汾酒充分受益 (11)三、乘行业东风,全面启动深化改革,开启发展新元年 (12)清香鼻祖,深度调整后,基本面迎来改善:汾酒是我国清香型白酒代表,品牌底蕴深厚,但因体制和市场环境因素导致多年来公司在内部管理以及市场销售等方面积累下了很多问题,抗风险能力较差。

13 年行业调整后,公司业绩大幅下滑。

14 年下半年开始,公司着力进行调整梳理。

随着15 年行业触底反弹,15/16 收入利润已恢复增长,17 年基本面加速向上,趋势良好。

行业景气度向上,次高端占位具备优势:本轮白酒基本面的向上趋势基本已达成共识,在高端白酒价格上行、消费升级背景下,次高端成长空间受益,但我们仍需强调,在挤压式增长常态下未来只有那些品牌基础好以及自身改善明显的企业才能获得可持续性增长。

目前在整个次高端价位中,青花汾酒占比仍比较小,但随着市场调整进入尾声,今年一季度青花系列就达到了50%的增速,远高于同期次高端整体水平。

作为老名酒之一,公司拥有得天独厚的品牌优势和市场根基,同时清香型品类的占位也形成了差异化竞争,随着未来公司渠道和销售能力的持续提升,我们认为汾酒仍具有较大的提升空间。

省内经济回暖,汾酒充分收益:去年下半年开始,动力煤价格开始触底回升,山西省工业增加值累计同比增速也呈现加速提升迹象。

山西是汾酒的垄断性市场,省内经济与企业发展息息相关,省内企稳复苏将直接拉动公司业绩增长。

另外,随着中高端餐饮业的复苏,公司有望持续受益。

乘行业东风,全面启动深化改革,开启发展新元年:汾酒是典型的国有企业,体制的不灵活为企业的发展带来了很多障碍。

山西汾酒酒业有限公司品牌营销渠道战略研究

山西汾酒酒业有限公司品牌营销渠道战略研究
该课题即将研究山西汾酒酒业有限公司的营销渠道现状,对山西汾酒酒业有限公司的生产实力与营销渠道间存在的问题进行深入分析。从行业性质来说,白酒行业是食品制造业,从产业链来分析,白酒行业位于工业产业链中部居后的位置,既与农业生产相关,又与零售业和餐饮业的发展相关,因此探讨白酒营销渠道模式中现实问题的目的,不仅在于实现山西汾酒酒业有限公司自身的发展,更是以此来实现白酒工业产业链的整体优化。通过本文的分析,能够对山西汾酒酒业有限公司营销渠道内的成员组织及其交易关系、营销模式布局等进行研究,有利于降低山西汾酒酒业有限公司的营销成本,提升产品能效,实现山西汾酒酒业有限公司在当前产业转型关键时期的成功发展。
(2)外部环境不同,则营销渠道系统也会不同
Louis W.Stern(2010)等认为,微观环境同样对于营销渠道有各种影响,这种影响包括市场需求变化、渠道权力转移和企业战略调整等,种种变化使得营销渠道必须不断做出改变,以达到满足客户需求和实现发展的目的[2]。当前随着我国经济发展速度的不断提升,顾客需求越来越多样化、复杂化,而信息时代的到来使得客户对于产品的影响越来越大,这最终导致了渠道的变革。
论文主要从研究动态以及研究不足两方面对国内外研究现状进行述评。
(1)研究动态
品牌营销渠道战略以及营销渠道模式优化的方向可归纳为以下四点:首先是关于营销渠道优化作用的机制方面,要实现营销渠道战略的优化,内部因素和外部因素缺一不可,其中营销渠道外部因素的变化主要表现在机制方面,例如随着经济环境的不断变化,营销渠道必须减少成本支出,提升运行绩效,并逐步在营销渠道成员组织,营销渠道长度结构,宽度、广度结构,营销渠道成员组织关系等多方面做出改变。第二是关于营销渠道模式优化的指导工具方面,由于传统的营销渠道模式正在向新型营销渠道模式进行转化,因此必须借助于营销渠道理论、交易成本理论、关系营销理念、合作博弈思想、供应链思想等来对营销渠道模式进行理论指导。第三是营销渠道组织方面,必须实现生产者、分销者和终端商的有效结合,才能够确保营销模式的节点组织效用发挥。第四点是营销渠道模式的整体分析,对营销渠道模式中各种要素进行了深入研究,通过剖析其现状及具体优化方式,最终完成从要素优化到白酒营销渠道整体优化的具体过程。

山西汾酒集团品牌传播及公关活动执行策划方案(共140张精选PPT)

山西汾酒集团品牌传播及公关活动执行策划方案(共140张精选PPT)
及公关活动作为手段,通过策划“高峰论坛”,体现汾酒集团以山西发展为己任的强烈社 会责任感,在山西乃至全国树立一个知名企业的良好社会形象。
2、通过“高峰论坛”的举办,政府搭台企业唱戏,邀请政界、商界、学术界、文化界的国内 外名人,为汾酒集团在全国的加速发展积累高端人脉。通过邀请省级、国家级新闻媒体的 参与,扩大汾酒集团全省和全国的影响。
以及对来宾的深深祝福.
我们会结合汾酒集团和北京瑞丰佳尚商贸有限公司之主元素作为请柬 的设计素材.
迎宾签到
➢签到处视觉上类似机场安检台,窗口上方显示“会议主题”,下方为“签字处”字样。参与 人员用电子笔进行签名,并同时拍照留念。工作人员将相关资料交给签到嘉宾,并赠送一张“ 留念照片”,与会成员在会后收到照片贺卡。 会议主会场大屏幕会同时(或延时2分钟)投放签名嘉宾的照片,同时可做为抽奖大屏幕滚动图片。
•为发展献计献策;
论坛服务

在V特殊的水果拼盘,如时令水果,特色小吃

给特殊的VIP安排茶水(每天);

派专人全程协助VIP的行程和会议期间的安排工作等。

会议开始前引领VIP至VIP室休息,礼仪佩戴胸花;

茶歇期间引领VIP至VIP室休息。
接待规划
品质与细节
汾酒发展图片展
一侧是历代和汾酒有着不解之缘的风流人物及汾酒集团的历史文化;
一侧是展现与汾酒集团旗下的各种名酒;
一左一右强烈对比;
让来宾在步入会场前; 领略汾酒文化,感悟汾酒风情;
汾酒发展图片展
•现场为了营造现场氛围,体现汾酒集团的发展历程,可以设立一个“汾酒发展图片展”。 利用图片展,汾酒集团领导可以为现场嘉宾进行介绍,相互交流,让与会嘉宾对汾酒集
注:CD背景音乐宫廷圆舞曲《帕凡舞曲》 本次活动立足心境乐活态的体系释放, 给项目的目标客群一个高端而准确的定位,做足我们的客户圈层。

山西汾酒公司营销策略

山西汾酒公司营销策略

山西汾酒公司营销策略山西汾酒公司是中国一线白酒品牌,以其独特的酿造工艺和浓郁的香气而备受消费者喜爱。

然而,随着市场竞争的加剧,山西汾酒公司需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。

以下是山西汾酒公司的营销策略建议:1. 品牌定位和形象重塑:山西汾酒公司应该通过品牌定位和形象的重新塑造来强化品牌的独特性和差异化。

通过突出山西汾酒的深厚历史文化和传统工艺,以及其高质量和独特的口感,使其成为消费者心目中白酒品牌的首选。

2. 多渠道分销:山西汾酒公司应该充分利用多渠道分销的优势,通过与经销商和零售商的合作,将产品推向更广泛的市场。

与大型超市、便利店、酒吧、餐馆等建立合作关系,扩大产品的销售渠道,提升销售额。

3. 增加产品线:山西汾酒公司应该根据市场需求和消费者偏好,不断推出新产品和系列,以满足不同消费者的需求。

例如,在保持传统汾酒的基础上,推出不同口感、不同价格的产品,以及面向特定消费群体的定制产品。

4. 增加市场推广活动:山西汾酒公司应该加大市场推广力度,通过广告、促销活动、体验活动等方式,提升品牌知名度和消费者购买意愿。

通过在媒体、网络、室外广告媒体等渠道投放广告,向消费者展示山西汾酒的品质和独特之处。

5. 加强社交媒体和在线销售:随着社交媒体的发展和购物习惯的改变,山西汾酒公司应该加强在社交媒体平台的推广和宣传。

通过在微博、微信、抖音等平台上发布相关内容和促销活动,吸引更多粉丝和潜在消费者。

同时,在线销售渠道也是发展的重点,通过建立自己的官方网店、与电商平台合作等方式,增加在线销售的渠道和销售额。

6. 提升产品质量和服务:山西汾酒公司应该不断提升产品质量和售后服务,以满足消费者的需求和期望。

通过加大科技投入,改进生产工艺,提高产品的稳定性和口感的一致性。

同时,加强售后服务,对消费者的投诉和建议进行积极回应,增加消费者对品牌的信任和忠诚度。

总之,山西汾酒公司应该注重品牌形象的重塑和市场推广的加强,以提升品牌知名度和市场份额。

汾酒集团战略分析正文

汾酒集团战略分析正文

汾酒集团战略分析正⽂⼀、集团介绍⼭西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司,以⽣产经营中国名酒——汾酒、⽵叶青酒为主营业务,年产名优⽩酒5万吨,是全国最⼤的名优⽩酒⽣产基地之⼀。

集团公司下设22个⼦、分公司,员⼯8000⼈,占地⾯积230万平⽅⽶,建筑⾯积76万平⽅⽶。

核⼼企业汾酒⼚股份有限公司为公司最⼤⼦公司,1993年在上海证券交易所挂牌上市,为中国⽩酒第⼀股,⼭西第⼀股。

公司拥有“杏花村”、“⽵叶青”两个中国驰名商标,据2006年《中国500最具价值品牌排⾏榜》公布,“杏花村”品牌价值已达47.76亿元。

公司主导产品有汾酒、⽵叶青酒、玫瑰汾酒、⽩⽟汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六⼤系列。

汾酒是我国清⾹型⽩酒的典型代表,素以⼊⼝绵、落⼝甜、饮后余⾹、回味悠长⽽著称,在国内外享有较⾼的知名度、美誉度和忠诚度。

主要品种有国藏汾酒、青花瓷汾酒、⽼⽩汾酒等。

⽵叶青酒是国家卫⽣部认定的唯⼀中国保健名酒。

汾酒⽂化源远流长,是晋商⽂化的重要⼀⽀,与黄河⽂化⼀脉相承。

汾酒历史上有过四次成名。

早在1500年前的南北朝时期,汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇⽽⼀举成名,并被载⼊廿四史;晚唐⼤诗⼈杜牧的千古绝唱“借问酒家何处有?牧童遥指杏花村”使汾酒再度成名;1915年,汾酒在巴拿马万国博览会上⼀举荣获甲等⾦质⼤奖章,成为酒品⾄尊;2007年,汾酒继续蝉联国家名酒,⽵叶青酒成为中国名牌产品。

近年来,公司倾⼒打造名⽩酒基地、保健酒基地和酒⽂化旅游基地,汾酒⼯业园林被授予“全国⼯业旅游⽰范点”,杏花村汾酒酿造作坊遗址被评为“全国重点⽂物保护单位”,汾酒博物馆被评定为⾸家“国家级酒⽂化学术活动⽰范基地”,汾酒酿造⼯艺成为国家级⾮物质⽂化遗产,集团被授予“中国企业⽂化⽰范活动基地”。

企业还被评为全国⼚务公开先进单位,全国绿⾊环保先进企业,相继荣获“中国最具影响⼒企业”、“中国最具成长性企业”、“全球百佳儒商企业”等多项荣誉称号。

白酒企业的人力资源管理策略

白酒企业的人力资源管理策略

白酒企业的人力资源管理策略白酒行业是我国的传统行业,具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

随着市场竞争的加剧,白酒企业面临着转型升级的压力,人力资源作为企业核心竞争力的关键要素,其管理水平直接影响着企业的生存与发展。

本文将分析白酒企业人力资源管理的现状,并提出相应的人力资源管理策略。

1. 白酒企业人力资源管理现状1.1 人才结构不合理白酒企业的人才结构普遍存在不合理现象,高端人才短缺,技术人才和营销人才不足,尤其是具有创新能力和市场开拓能力的人才。

1.2 培训体系不完善白酒企业的培训体系大多数停留在对新员工的入职培训,以及对在职员工的业务培训,缺乏系统的职业发展规划和继续教育。

1.3 激励机制不健全激励机制是调动员工积极性的重要手段,但当前许多白酒企业的激励机制存在一定的问题,如薪酬体系不合理,晋升机制不透明等。

1.4 企业文化建设不足企业文化是企业发展的内在动力,但许多白酒企业在快速发展过程中忽视了企业文化建设,导致员工价值观和企业价值观的不一致。

2. 白酒企业人力资源管理策略2.1 优化人才结构白酒企业应加大对高端人才的引进和培养力度,通过提供有竞争力的薪酬福利、良好的工作环境和发展机会,吸引和留住人才。

同时,要加强内部人才的培养,提升员工综合素质。

2.2 完善培训体系白酒企业应建立完善的培训体系,包括对新员工的入职培训、在职员工的业务培训和职业发展规划,以提升员工的专业技能和综合素质。

2.3 建立健全激励机制激励机制应包括薪酬激励、晋升激励和荣誉激励等多种形式,确保员工在实现个人价值的同时,为企业创造更大的价值。

2.4 加强企业文化建设企业文化建设应贯穿于企业的各个方面,通过举办各类活动,提升员工的凝聚力和向心力,使员工真正融入到企业中。

本文对白酒企业的人力资源管理现状进行了分析,并提出了相应的人力资源管理策略。

在未来的发展中,白酒企业应根据自身实际情况,灵活运用这些策略,不断提升人力资源管理水平,以应对日益激烈的市场竞争。

汾酒营销策划经典方案

汾酒营销策划经典方案

汾酒营销策划经典方案一、营销目标及定位1. 营销目标:通过此次营销活动,提升汾酒品牌知名度,增加市场份额,使汾酒成为消费者心中的首选白酒品牌。

2. 营销定位:高端白酒市场的领导者。

通过改善产品质量、创新营销手段和打造个性化品牌形象,将汾酒定位为高品质、高档次的白酒,进一步满足消费者的多样化需求。

二、核心竞争力分析1. 优质原料:汾酒采用优质高粱、小麦等农产品作为原料,保证产品的口感和品质。

2. 独特酿造工艺:汾酒采用传统的窖池发酵和陈化工艺,注重酒汁的提纯和陈化过程,使产品更加醇香。

3. 强大品牌影响力:汾酒拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴,在国内外市场都具有一定的知名度和美誉度。

4. 全方位营销策略:汾酒通过多渠道、多形式的营销活动,不断提高消费者的认知度和好感度。

三、目标市场分析1. 综合市场:面向全国市场,着眼于消费者多样化需求,以满足不同消费层次的需求为目标。

2. 定位市场:着重针对高消费群体,重点开拓高档餐饮行业市场,提供与高档餐饮搭配的优质白酒产品。

3. 地域市场:重点开拓一、二线城市市场,包括北京、上海、广州、深圳等大城市,以及发展中的二线城市,如成都、武汉、重庆等。

四、创新产品策略1. 高端产品系列:推出经典汾酒、尊贵汾酒、珍品汾酒等多个高端产品系列,满足高端消费需求。

2. 定制礼盒:推出个性化的定制礼盒,通过定制礼盒的设计,巧妙地将汾酒与中国传统文化相结合,增加产品的附加值。

3. 创新口味:推出果味汾酒、花味汾酒等新口味产品,适应年轻人对酒品的个性化需求。

五、传统推广策略1. 基于经典广告:制作一系列经典广告,通过电视、网络、户外等多媒体渠道广泛传播,提升汾酒品牌知名度。

2. 名人代言:邀请有影响力的明星、体育明星等担任汾酒的品牌代言人或形象大使,提升品牌形象和影响力。

3. 传统文化推广:通过与非物质文化遗产等相关机构的合作,将汾酒与传统文化相结合,举办传统文化展览和相关活动,增加品牌文化底蕴。

关于山西汾酒集团营销模式分析与新探索

关于山西汾酒集团营销模式分析与新探索

关于山西汾酒集团营销模式分析与新探索作者:张江丽来源:《中国民商》2019年第05期摘要:随着经济的快速发展,为白酒行业提供了新的发展空间。

汾酒是清香型白酒的典型代表,其营销模式需进一步深入研究。

本文简要介绍了汾酒集团的营销现状,重点阐述了山西汾酒集团营销模式的探索,希望对汾酒的发展有所帮助。

关键词:汾酒集团;营销模式;分析探索如今,白酒市场的竞争不断加剧,要想在日新月异的市场变化中稳步发展,就需要摒弃传统的营销模式。

汾酒集团虽然在市场中持续处于高占有率的地位,但是汾酒的营销现状不容乐观,仍存在一些问题亟待解决。

一、山西汾酒集团的营销现状分析(一)汾酒产品创新不够目前,因为浓香型白酒注重对产品进行研发,在市场中的占有份额呈逐渐上升的趋势。

但是汾酒作为清香型白酒典型代表其创新作用却没有得到很好的发挥,尤其表现在对汾酒产品的创新不够,虽然目前汾酒对自营产品的升级换代已颇有成就,但对个性化产品的创新管理还需进一步加强,对个性化产品与自营产品的的传承与创新结合上缺乏明确的规范。

随着社会经济水平的发展,人们物质的需要不断增长,对汾酒产品提出了更高的要求,但是由于汾酒产品创新不够,如产品包装缺乏美观性,比较深沉,难以满足社会的发展需要,在一定程度上制约了汾酒集团的发展。

(二)汾酒品牌意识不够强如今,品牌正发挥着强大的力量,能够使企业在日益激烈的竞争中站稳脚跟,促进企业长远发展。

汾酒集团品牌意识不够强,虽对品牌进行了重新定位,但品牌的传播与同行业相比投入较少,除山西以外,汾酒的品牌认知度和忠诚度不够。

汾酒集团在进行低、中、高端产品划分时没有充分考虑市场前景,中端品种出现空缺,不能满足消费者的多样化需求。

集团的品牌文化不明确,对品牌文化的推广力度不足,致使人们群众对汾酒品牌不了解,增加了汾酒集团的快速发展难度。

(三)营销人员专业度不高汾酒集团营销人员以子弟为主,市场营销专业人员不多,使用不具备专业知识的工作人员,导致汾酒销售量上涨困难。

汾酒品牌营销策略研究

汾酒品牌营销策略研究

汾酒品牌营销策略研究汾酒作为中国著名的白酒品牌之一,一直以来都在不断探索和调整其市场营销策略。

随着消费者需求的不断变化和竞争对手的崛起,汾酒需要制定一系列切实可行的品牌营销策略来巩固市场地位和增加竞争优势。

首先,汾酒应该明确定位自身品牌的定位和核心竞争力。

作为一款传统的中国白酒品牌,汾酒应该强化其与中国传统文化的联系,体现其百年历史和传承价值。

通过打造独特而高质量的产品,汾酒可以向消费者传递其作为中国白酒的代表性品牌的形象。

其次,汾酒需要开展有效的市场调研,深入了解消费者的需求和心理。

通过调研数据的分析,汾酒可以准确把握消费者的消费习惯和购买决策的因素,从而根据不同的消费人群制定相应的品牌营销策略。

比如,对于年轻一代消费者,汾酒可以选择在社交媒体平台上进行宣传和推广,通过内容营销、引导消费者参与互动等方式来提高品牌知名度和美誉度。

此外,汾酒还可以考虑与其他品牌展开合作,以扩大品牌影响力和市场覆盖面。

合作品牌的选择应与汾酒的品牌形象和目标消费群体相契合,在传递品牌价值观的同时,提高产品的附加值和吸引力。

例如,与高端餐厅合作,提供搭配宴席的专属酒款,提升汾酒的高端形象和品牌价值。

此外,汾酒还应充分利用数字化和新媒体平台来进行品牌推广和产品营销。

通过建立专业的官方网站、打造品牌形象视频、利用微信、微博等社交媒体平台进行线上互动,汾酒可以增加消费者对品牌的认知度并提高其吸引力。

最后,汾酒需要加强线下渠道的管理和营销策略。

通过培训店员的销售技巧和产品知识,提高消费者在线下销售渠道的购买体验和满意度。

此外,汾酒可以开展线下活动和品牌推广活动,吸引消费者前来参与和购买。

综上所述,汾酒作为一款中国白酒品牌,需制定并执行一系列切实可行的品牌营销策略。

明确定位品牌形象、深入了解消费者需求、与其他品牌合作、利用数字化和新媒体平台、加强线下渠道管理等策略将有助于促进汾酒的品牌发展和市场竞争力提升。

汾酒运营方案

汾酒运营方案

汾酒运营方案一、市场分析1.1行业现状在酒水行业竞争激烈,消费者对于酒品的品质和口感要求越来越高,市场上出现了诸多品牌,其中汾酒作为国内知名品牌,在市场中拥有一定份额。

1.2市场需求消费者对于高品质的白酒需求持续增长,尤其是追求口感细腻、回味悠长的消费群体。

二、产品定位汾酒作为一种优质的白酒,历史悠久,口感纯正,适合中高档消费人群,因此我们将重点在这一消费群体中进行推广和销售。

三、销售渠道3.1线下销售通过在大型超市、白酒专卖店等线下销售渠道的铺货,提升产品的市场知名度和销售量。

3.2线上销售在电商平台上开设官方旗舰店,进行在线销售,提高产品的线上曝光度,吸引更多消费者进行购买。

四、促销策略4.1折扣活动定期举办促销活动,如“双11”、“618”等大型购物节,推出折扣优惠,吸引消费者增加购买欲望。

4.2赠品活动在特定时间段内,针对购买指定数量的产品赠送小礼品或优惠券,增强消费者购买的动力。

五、营销推广5.1品牌宣传通过传统媒体广告、网红合作等形式,提高品牌知名度,打造出汾酒在白酒行业的优势地位。

5.2线下活动定期举办品酒会、白酒文化展览等线下活动,吸引消费者参与,增强消费者对产品的认知和信赖度。

六、客户服务6.1售后服务建立完善的售后服务体系,及时响应消费者的投诉和问题,提升消费者对产品的满意度。

6.2用户反馈定期通过问卷调查等形式收集用户反馈意见,了解消费者需求,不断改进产品品质和服务水平。

七、发展规划7.1新品研发不断推出新品种,满足消费者不同口味需求,保持产品创新力和市场竞争力。

7.2市场扩展逐步拓展国内外市场,开拓国际市场,提升产品的知名度和影响力。

八、总结经过以上综合方案的实施,相信能够加强汾酒品牌在市场中的竞争力,提升产品的销售业绩和消费者忠诚度,助力汾酒品牌在白酒行业的进一步发展。

销售人员绩效沟通存在的问题与对策——以山西燕京啤酒有限公司为例

销售人员绩效沟通存在的问题与对策——以山西燕京啤酒有限公司为例

销售人员绩效沟通存在的问题与对策——以山西燕京啤酒有
限公司为例
黄锦涛
【期刊名称】《经济研究导刊》
【年(卷),期】2022()21
【摘要】面对激烈的竞争和不稳定的经营环境,寻求长远发展的企业开始更加重视以人力资源为导向的战略发展,并以绩效管理为其核心。

全国大部分企业采用
BSC(平衡计分法)和KPI(关键绩效指标)等绩效考核工具,但是尽管运用了如此先进
的考核方式,绩效管理效果却不能尽如人意。

其原因是上下级的沟通不充分,导致绩
效低下。

在这样的背景下,以山西燕京啤酒有限公司为研究主体,对绩效沟通进行研究,探寻有效的绩效沟通途径,提出相关的对策,即培养以人为本的沟通文化,规范绩效计划沟通过程;对管理者进行绩效沟通方法和技巧的培训;建立合理的绩效沟通渠道,灵活使用沟通方式,以期促进企业人力资源管理工作的发展,增强企业的核心竞争力。

【总页数】3页(P126-128)
【作者】黄锦涛
【作者单位】上海工程技术大学管理学院
【正文语种】中文
【中图分类】F272.92
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汾酒中长期激励机制探索与实践

汾酒中长期激励机制探索与实践

汾酒中长期激励机制探索与实践
刘卫华;刘光耀;樊宝玲;王普向;王笑笑;付琳
【期刊名称】《国企管理》
【年(卷),期】2022()4
【摘要】为进一步完善人才激励机制,增强人才在促进企业提质增效中的能动性,2019年初,汾酒集团作为山西省首家实施股权激励的国有企业,立足自身实际,从体制改革和机制创新两大方面进行了一系列大刀阔斧的改革实践,在上市公司层面实施了股权激励计划。

这不仅进一步激发了企业内部微观主体活力,健全了长效激励约束机制,同时也为其他企业实施中长期激励提供了可借鉴的样本。

【总页数】6页(P80-85)
【作者】刘卫华;刘光耀;樊宝玲;王普向;王笑笑;付琳
【作者单位】山西杏花村汾酒厂股份有限公司
【正文语种】中文
【中图分类】F27
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企业营销团队扁平化与人力资源整合——汾酒山西分公司人力资源整合实践目录一、汾酒山西分公司基本状况及实践研究方法 (1)(一)公司运营战略目标 (1)(二)扁平化管理模式引进的必要性与背景分析 (1)(三)实践及研究方法 (3)二、扁平化营销模式实施及人力资源整合 (3)(一)第一阶段:现状分析和宣传造势(2010年5月~2010年9月) (3)(二)第二阶段:问题诊断和方案制定(2010年9月~2011年1月) (3)(三)第三阶段:分步实施和系统把控(2011年1月~2014年12月) (4)(四)第四阶段:总结评估和持续完善(2014年12月~今) (4)三、扁平化对公司人力资源管理的挑战 (5)(一)组织结构扁平化使员工的晋升空间变得狭窄,易出现职业生涯发展中的“职业高原”危机” (6)(二)组织结构扁平化给招聘和人员任用带来挑战 (6)(三)组织结构扁平化给培训开发带来挑战 (7)(四)组织机构扁平化给绩效管理带来挑战 (7)(五)组织机构扁平化给薪酬分配带来挑战 (7)四、应对组织结构扁平化的人力资源管理优化策略及实践 (8)(一)建立多种晋升通道,促进员工职业生涯发展 (8)(二)根据业务需求合理制定员工招聘配置标准 (8)(三)完善培训机制,提高组织的业务能力与工作水平 (9)(四)强化绩效管理,构建健全的组织绩效考核体系 (9)(五)构建基于岗位等级和业绩贡献相结合的薪酬分配体系 (9)五、实践结论 (10)六、参考文献 (10)七、附件 (11)一、汾酒山西分公司基本状况及实践研究方法山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司,以生产经营中国名酒--汾酒、竹叶青酒为主营业务,是全国最大的名优白酒生产基地之一。

核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司,1993年在上海证券交易所挂牌上市。

山西分公司为期下属最大营销公司。

(一)公司运营战略目标汾酒实行以山西省为中心,辐射河北、山东、河南、内蒙等区域,进而推广全国业务的发展策略。

而山西分公司正是这一发展策略实施的“心腹之地”。

2010年汾酒提出“十二五”期间实现百亿销售目标,其中74%的目标要在山西市场实现。

(二)扁平化管理模式引进的必要性与背景分析1、公司既定发展目标决定2009年,汾酒进行了营销思路的调整和一系列改革,使公司的产销量得到了一定程度的增长。

山西作为汾酒的“主阵地”、“心脏”,完成营销目标对全局意义重大。

2、集团公司改革要求集团公司于2009年重新确立战略思路,定位于“十二五”期间冲破百亿销售目标。

2010年汾酒集团公司全年实现销售收入53.7亿元,同比增长40%以上。

2010年30个煤老板投资50亿注入汾酒,陡获巨资的汾酒集团如何把握天赐良机趁势而上跨越发展,亟需变革。

3、公司内部环境所需汾酒作为国有企业,在用人机制方面有着国有企业的通病,任人唯亲、家庭式的用人方式屡见不鲜。

其次,缺乏合理的绩效考核体系,营销组织的部门设置、职能分工、管理流程和制度等方面不尽如人意。

同时,由于企业体制和长期管理习惯等方面的原因,人情大于管理的现象较为普遍,管理制度执行不到位,有些管理制度趋于形式,没有真正起到管理约束和制度导向的正面效果,导致汾酒营销以粗放式为主,队伍整体作战能力弱,市场竞争能力弱、反应迟钝。

4、公司外部环境决定现阶段,中国白酒市场竞争激烈,白酒企业也遭遇了行业发展的瓶颈期,白酒消费市场已从供不应求转向供求基本平衡发展,要想占领一席之地需要更高效的营销团队、更先进的营销理念、更灵活的市场操作手段、更快速的终端反馈,而这一切都有赖于人力资源整合的实施。

因此,2010年汾酒在山西全面布局营销目标的实现,以营销团队扁平化为支撑实行深度分销,掌控核心终端,完成渠道建设。

表1 金字塔型与扁平化组织结构典型特征对比(三)实践研究方法本实践研究主要资料通过一手资料采集和二手资料收集两种方法获得。

基于在本公司的工作经验,对公司相关负责人、中层管理人员、基层员工进行现场访谈的形式获得扁平化改革的一手资料。

二手资料主要通过查阅相关期刊文献,公司提供的工作文档、通知与会议纪要、各类数据统计表、宣传资料、公开网络信息等获得,并结合访谈记录进行了真实性和完整性的验证。

最后采用归纳推理法,从公司改革的历程中,研究营销团队扁平化过程中的人力资源问题,提出解决方案,逐步提出实践结论。

二、扁平化营销模式实施及人力资源整合公司构建扁平化营销模式及人力资源整合分四个步骤实施:现状分析和宣传造势、问题诊断和方案制定、分步实施和系统把控、总结评估和持续完善。

(一)第一阶段:现状分析和宣传造势(2010年5月~2010年9月)。

学习集团关于营销改革的核心思想、主要内容和战略布局,深入调研掌握本公司的实际情况,采取多形式、多层级、多渠道的学习和宣传,营造改革氛围,让每—名员工都切实认识到扁平化改革的必要性与紧迫性。

(二)第二阶段:问题诊断和方案制定(2010年9月~2011年1月)。

一是梳理业务的运转形式及其效率情况,分析存在的主要问题和根源,设计新的组织结构与运行机制;二是研究改革的总体方案和目标架构,解决公司发展人力资源不足的问题;三是根据整体改革目标,制定分阶段的人力资源操作方案,包括内部的责任分工、表2 公司原有组织机构(各副总经理管理人员相同)总经理副总经理区域经理1 区域经理2 区域经理3 区域经理4促销部经理一线营销人员渠道管理部经理一线营销人员定制产品部经理一线营销人员重点产品推广部经理一线营销人员市场服务部经理一线营销人员综合部经理内勤人员副总经理区域经理5 区域经理6 区域经理7 区域经理8副总经理区域经理9 区域经理10 区域经理11具体工作任务、部门间沟通协作要求以及全员培训方案、竞聘上岗方案、绩效考核方案、各类岗位职责及上岗条件和工作标准等;四是研究出台相应的配套政策、制度规章、奖惩办法、绩效考核等。

(三)第三阶段:分步实施和系统把控(2011年1月~2014年总经理人力资源经理营销策划经理产品经理综合部经理培训考核部经理督导部经理促销部经理渠道管理部经理定制产品部经理各区域经理(11个)一线营销人员内勤人员重点产品推广部经市场服务部经理12月)。

这是改革的核心和关键阶段,最终要建成集约化、扁平化、专业化的组织架构。

一是完善岗位的各项制度,确定各个岗位的职能权限,原有员工和新聘用人员通过能力测评和培训,确定岗位。

二是引入动态绩效考核,力求公平、公正。

根据部门的职能权重,根据周期,对上层管理人员、市场监督管理人员、一线营销人员有差别地进行考评,月考评、年考评交叉,体现在薪酬上,就是基本工资和绩效工资相结合,构建公平的制度环境。

三是加强员工激励机制,能力与绩效、职位与责任“双挂钩”。

表3 公司营销团队扁平化组织架构(四)第四阶段:总结评估和持续完善(2014年12月~今),这个阶段不断对新机构、新岗位、新制度、新流程进行实践检验和磨合改进,查找不足,补漏纠偏,确保方案各项要求全面落实。

在此基础上,公司开展了改革改制的评估工作,对建设成效进行自测评,总结机构改革和机制创新的成功经验。

三、扁平化对公司人力资源管理的挑战公司通过组织变革之后,减少了管理层级,增设了人力资源管理部门,中层管理人员由原来的66人压缩到现在的19人,其中8人成为了部门负责人,其他的管理人员都成了一线营销人员。

随着组织结构的扁平化,企业人力资源管理遇到了挑战,主要表现在以下方面:表4 组织结构扁平化的管理表现与主要特征(一)员工的晋升空间变得狭窄,易出现职业生涯发展中的“职业高原”危机”组织结构扁平化带来的最直接的结果就是随着管理层次的缩减,中间管理岗位数目大幅下降,导致员工晋升较以往变得更加激烈。

组织结构的扁平化使得员工晋升机会减少,容易形成“职业天花板”,从而引发“职业高原”危机。

很多员工认为大量二线管理岗位的消失,使自己的职业发展将会处在一种“高原状态”而停滞不前,势必给这一层级人员带来思想压力,从而引发抵制情绪,甚至消极怠工,进而影响组织运营效率。

(二)组织结构扁平化给招聘和人员任用带来挑战组织结构扁平化后管理跨度大幅增加。

公司的管理幅度由原来的3~4人扩大为8~12人,管理内容也随之细化而变得复杂。

比如原先的区域业务经理只需负责本区域营销管理工作,而现在的内容则需要涉及到督导部、促销部、渠道管理部等多个部门,部门之间的关系协调也变得较为复杂,进而对管理人员的专业技能、人际技能要求更高。

因此,如何招聘和配置适应组织结构扁平化的“多面手”人才给人力资源管理带来严峻的挑战。

(三)组织结构扁平化给培训开发带来挑战组织结构扁平化使得公司各部门在完成基本业务功能的基础上,要突出自己的营销特色。

不仅对普通员工素质要求高,还对管理者素质提出了更高的标准。

组织结构扁平化的过程中需要管理者进行一定的授权,而有效的授权需要管理者具有很强的监控、督查以及激励能力。

因此,组织要培养“复合型”、“创新型”和“全能型”的管理者必然会给培训开发带来严酷的考验。

(四)组织结构扁平化给绩效管理带来挑战扁平化组织根据业务流程把整个工作分解成多个任务项目或经营单元,因此组织需要明确每个任务或部门的边界、工作目标与绩效指标。

公司组织结构扁平化改革后,各部门权责大幅增加。

比如一项促销任务的完成将会涉及区域经理、促销员、督导员、渠道管控员等不同类型的工作人员,在此体系中员工存在较大差异,并且会产生纵横交错的复杂关系,因而会导致权责不分,给绩效考核工作带来了巨大的困难。

(五)组织结构扁平化给薪酬分配带来挑战在传统“金字塔型”组织结构体系中,薪酬岗位等级繁多,员工的职位等级、头衔都是影响薪酬水平高低的主要决定因素,而且每一等级的薪酬水平变化较小。

员工要想在原先的薪酬级别上有所突破,就必须通过提高职位、学历、任职年限等来获取岗位等级的提升。

但是随着企业组织结构逐渐扁平化,外部环境不确定性的增加,原有的薪酬分配体系越来越难以有效地激励员工。

因此组织结构扁平化对组织的薪酬分配提出了新的要求与挑战。

四、应对组织结构扁平化的人力资源管理策略及实践(一)建立多种晋升通道,促进员工职业生涯发展要解决员工的晋升路径问题,就要变革员工晋升方式,建立多种类型的晋升通道。

第一,针对营销配合协调部门经理和区域营销经理人建立双阶梯晋升通道。

第二,根据业务与员工需要,建立水平晋升通道,缓解员工的“职业天花板”危机。

表5 管理经理及业务经理晋升通道(二)根据市场情况合理调整员工招聘配置标准。

进行人员招聘时,按照组织扁平化的要求考虑待录人员在具有专业技能的同时应具备完成其他不同任务内容的能力。

这就需要待录人员具有良好的第三层级 第二层级 第一层级学习能力和团队协作精神,尽量做到“博而专”。

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