保险公司2011年4月个险新人活动支持案
活动方案 保险公司增员策划案
保险公司增员策划案保险公司增员策划案关于开展全省“1+1”销售人才增员活动的通知各机构:销售队伍是公司发展的基石,加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。
为推进公司人才战略的实施,壮大销售队伍,保证公司xx年发展目标的顺利实现,经总裁室研究,决定在全系统开展“1+1”增员活动,现将相关内容通知如下。
一、人员引进目标xx年全系统新增销售人员不少于157人,其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。
二、各机构分解人员增员计划目标三、活动时间xx年4月1日至xx年12月31日。
四、参加人员分公司机关人员、各机构全体员工。
五、奖励办法1.活动期间,新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的,分公司直接向增员者发放增员成功奖,奖励标准如下:2.活动期间,新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的,分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。
以上两项奖励可以兼得。
六、重点提示1.各机构应及时为新增人员设置出单工号,指定增员者为其指导人;2.各机构应及时组织新人培训,宣导阳光文化、“销售基本法”、公司相关业务、管理制度等;3.奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。
七、活动要求1.高度重视,立即行动。
董事长在xx年全国工作会议上指出:“人才战略是公司的第一战略,也是最为紧迫的战略。
”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节,各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义,充分认识到此项工作的重要性,把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。
2.分解任务,落实责任。
分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划(见附件一)。
各机构要高度重视活动的组织落实,要成立领导小组,出台本机构增员活动方案,分解增员任务,各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核,同时,要充分发动全体员工参与,确保本次增员活动的顺利开展。
个人寿险业务人员基本管理办法(2011版)
《个人寿险业务人员基本管理办法》(2011年版)第一部分基本管理.......................... ・....... 3-49 第一章总则................................ ......... 3-9 第二章业务人员的招募及异动................. ・..... 9-22 第三章业务人员的职责............................... 22-25 第四章业务人员的日常管理......................... 25-35 第五章业务人员品质管理............................. 35-44 第六章组织归属................................... 45-49 第二部分业务人员的福利............................ 50-57 第一章业务人员的四项基本福利.................. 50-51 第二章养老公积金.................................. 51-53 第三章基本养老补贴................................... 53-54 第四章长期服务奖................................... 55-57 第三部分业务人员的待遇............................. 58-137 第一章待遇基本规定............................ ...58-60 第二章超A类机构业务人员的待遇................... 60-73 第三章A类机构业务人员的待遇............. ........ 73-86 第四章B+类机构业务人员的待遇....................... 86-99 第五章B类机构业务人员的待遇...................... 99-111 第六章C+类机构业务人员的待遇..................... 112-124第七章C类机构业务人员的待遇....................... 124-137 第四部分业务人员的考核.......................... 137-212 第一章考核基本规定.............................. 137-141 第二章超A类机构业务人员的考核.................. 141-153 第三章A类机构业务人员的考核............ ....... 153-165 第四章B+类机构业务人员的考核.......... .......... 165-176 第五章B类机构业务人员的考核.................... 176-188 第六章C+类机构业务人员的考核..................... 188-200 第七章C类机构业务人员的考核..................... 200-212 第五部分综合开拓业务的待遇和考核规定............. 213-215 第一章总则..................................... 213-213 第一章综合开拓业务的待遇....................... 213-214第二章营销员综合开拓考核规定................ 214-215 第六部分附则........................ ・.......... 216-216第一部分基本管理第一章总则第一条为开拓个人寿险市场,规范个人营销业务人员的招募入司、职责、从业守则、日常管理、福利保障、品质管理、待遇、业务考核以及营销组织架构等事项,满足营销业务人员生涯规划,保证营销业务队伍质量,提高契约品质及经营绩效, 根据《中华人民共和国保险法》(以下简称《保险法》)、《保险营销员管理规定》,特制定《个人寿险业务人员基本管理办法》(2011年版)(以下简称本办法)。
2011 年10月起担任华泰人寿保险股份有限公司临时负责人。
高级管理人员简历及其履职情况谭硕伦(Saloon Tham):男,马来西亚国籍。
1989年毕业于加拿大滑铁卢(沃特卢)大学数学系,先后获得学士、硕士学位。
谭硕伦先生是美国精算师学会会员、加拿大精算师学会会员、美国精算学会会员、美国注册承保师和中国精算师协会会员。
2004年6月,参与华泰人寿保险股份有限公司的筹备,任筹备工作小组组长。
2005年3月-2009年12月任华泰人寿总经理。
2010年12月起担任华泰人寿保险股份有限公司董事。
2011年10月起担任华泰人寿保险股份有限公司临时负责人。
杨万林:男,中共党员,中共中央党校本科毕业,现任华泰人寿保险股份有限公司资深副总经理。
1997至2004年先后在太平洋保险公司任培训主任、银行业务分部经理、中国人寿北京分公司任个人业务处副处长、培训部副处长(主持工作)。
2004年8月加入华泰人寿保险股份有限公司,先后担任公司助理副总经理、副总经理。
凌宇律:男,上海电力学院专科毕业、美国普莱斯顿和上海交大联办MBA课程工商管理硕士。
2000年至2009年先后在恒康天安人寿保险有限公司任业务副总经理、中意人寿保险北京分公司任营销副总裁、中意人寿保险公司任副总裁、首席个险执行官、美国友邦保险有限公司任中国区副总裁、副首席业务执行官。
2009年10月加入华泰人寿保险股份有限公司,任公司资深副总经理。
段胜武:男,中共党员,北京大学历史学学士、中国人民大学法学硕士。
1996年参与筹组华泰财产保险股份有限公司,担任公司投资部总经理,1999年担任公司总经理助理,先后兼任公司办公室总经理、人力资源部总经理、研究发展部总经理。
2005年起任华泰人寿保险股份有限公司副总经理,同时任公司董事会秘书、合规负责人。
苏德刚:男,甘肃工业大学工学学士、吉林工业大学硕士研究生毕业,副教授。
1999年至2007年先后在恒康天安人寿保险公司任助理副总经理、瑞泰人寿保险有限公司任副总经理兼运营总监、招商信诺人寿保险有限公司任运营总监。
中国人民健康保险股份有限公司
中国人民健康保险股份有限公司社会责任报告中国人民健康保险股份有限公司(以下简称中国人保健康或公司)秉承中国人保“人民保险,服务人民”的光荣传统,本着“心系人民,健康中国”的社会责任,践行“健康保障+健康管理”的经营理念,积极参与国家多层次医疗保障体系建设,始终致力于为广大民众提供健康保险和健康管理服务,积极履行企业社会责任,将公司的发展与经济发展、社会建设、民生进步等紧密联系起来,努力实现社会效益与经济效益的和谐统一。
2011年,中国人保健康实现规模保费103.14亿元,同比增长10.9%,健康保险市场份额保持行业第三位,标准保费和规模保费分别位居全国人身险公司第九位和第十一位。
一、科学发展、稳健经营,认真履行经营管理责任2011年,中国人保健康认真贯彻中国保监会的总体要求,深入落实中国人保集团新的发展战略和各项决策部署,积极应对错综复杂的发展形势和前所未有的严峻挑战,全力推动各项工作的落实,实现了业务拓展平稳有序、经营成本控制良好的经营目标。
(一)加强市场研判和业务企划,实现业务持续健康发展中国人保健康密切关注保险市场发展动态,及时、主动调整业务发展策略,积极开展业务推动,充分调动分支机构和销售队伍的积极性,推动业务持续健康发展。
大力发展政府委托业务,持续推进政府委托业务二次开发,积极推进适应人保健康特点的个险业务发展模式,有效应对银保新政,不断强化银行渠道合作关系,积极开展人保集团内交叉互动工作,探索开拓新的业务领域,实现公司业务平稳有序发展、短期险业务和长期险业务协调推进、新单标准保费快速增长的良好格局。
(二)大力推行低成本发展策略,强化成本管理和风险管控,努力提高经营效益1.持续改善业务质量。
加强业务风险评估和业务质量监控。
大力推广具有自主知识产权的、与医疗机构和社保机构医疗数据实时共享的“医保通”、“社保通”系统。
完善医疗服务巡查机制,加大医疗审核和重大案件调查力度,降低不合理医疗费用支出。
个险新人品质考试试题库
个险新人入司前品质考试题库题型:单选题共39 题第一部分:专业销售行为1. 代理人在保单销售过程中,向客户隐瞒与保险合同有关的重要情况,这种做法是否正确(B )A.正确B.不正确答案解析:业务人员在销售过程中需规范的讲解保单的保障利益。
2. 李先生无任何商业保险,考虑到自己是家庭经济支柱,为避免意外或大病导致家庭经济危机,便向代理人小王咨询如何投保意外险和重大疾病险,代理人小王为冲业绩,强烈向李先生推荐理财类型产品,这种做法是否正确(B )A.正确B.不正确答案解析:业务人员在销售过程中需契合客户保障需求、匹配客户经济能力。
3. 代理人向客户解释产品宣传资料中的投资收益或分红红利时,按照高档演算向客户讲解、适当的夸大收益,这种做法是否正确( B )A. 正确B.不正确答案解析:业务人员需合规客观讲解、不误导、不夸大。
4. 是否可以给予或者承诺客户保险合同约定以外的保险费回扣或者其它利益(B )A. 可以B.不可以答案解析:不可以做超出合同的承诺。
5. 王先生家庭年收入10 万元,打算投资 2 万元购买保险,代理人小赵为王先生设计了共 5 万元保费的保险计划,这份保险计划是否匹配客户经济能力(B)A.匹配B.不匹配答案解析:建议客户年交保费一般不宜超过年收入的20% 。
6.王先生打算在代理人小赵处投保重病保险,王先生告知三年前曾患过乙型肝炎后来治愈,这种情况代理人小赵是否要如实告知公司(A)A. 是B.否答案解析:业务人员对客户情况需如实告知公司。
第二部分:优质服务支持7.中国太平客户服务电话(B)A.95588B.95589C.95599D.95566答案解析:中国太平客户服务电话95589 。
8.要想获得更多的自助服务支持,包括:保单查询、保全理赔服务、其它增值服务等,可告知客户微信关注(A)A. 中国太平95589B. 中国太平95588C. 中国太平95599D. 中国太平95566答案解析:关注“中国太平95589 ”,即可获得自助服务支持。
国寿总公司个险新人育成体系介绍(宣导稿)
培训阶段
创说会 职前培训 代资考 签约培训
总公司课时数
2 6.8 35 45
分公司课时数
2 6 30 30
差
0 0.8 5 15
扬帆启航
乘风破浪 成功创富 主管辅导跟进 合计
86.6
24.6 25.6 32 257.6
52
0 0 0 120
34.6
24.6 25.6 32 137.6
深圳分公司落实总公司新人育成体系推广方案
初级主管育 成训练营
9个月
营销员 营销员
初级主管育成
和培 养组 织发 展能 力
留存 和培 养销 售技 能
新人育成体系
准营销员 准营销员 培训对象 准增员对象 职 前 教 育 资 格 考 试 辅 导
考取资格 证的新人
营销员 乘 风 破 浪 行 动 营 成 功 创 富 加 强 营
签 约 培 训
培训阶段
创 说 会
课程介绍-成功创富加强营
主题:提升绩效,持续推动业务主任和晋升组经理 目的:提高服务技能,强化组织发展技能,培育晋升文化。 为期三个月的成功创富加强营,针对新人入司七至九个月碰到的主要问题: 客户资源匮乏、职涯发展困惑、服务营销观念较弱、增员技巧匮乏等问题进 行回炉性训练。旨在帮助新人建立爱心与责任理念,依靠勤奋和智慧,在为 社会、公司、客户和家庭承担更多责任、解决更多问题、提供更多服务的过 程中实现个人价值,创造更多的精神财富和物质财富。同时,进一步提高新 人的销售技能,培育组织发展意识,增强组织发展技能,持续推动新人绩效 提升和晋升业务主任和组经理。 培训专题围绕强化服务技能,加强心理建设、提升组织发展技能等主线展开。
培训班课程设置
– – – – – – – – – – – – – – 成功创富加强营模块 成功创富 美满人生 我的职涯之路 增员开拓与演练 增员邀约与演练 合规展业 爱拼才会赢 增员面谈及演练 增员异议处理与演练 增员促成与演练 如何配合创业说明会 迈向高峰之路 互联网销售支持系统介绍与演示 高品质客户服务 新人成长礼
新疆保监局2011、2012年寿险行政处罚案例
2011统计:处罚寿险公司24例,罚金592000。其中处罚 统计: 统计
个人14例、罚金132000,处罚单位8例、罚金460000。 套取营业费用:处罚6例,占比25%,罚金19万,占比32.1%; 未经批准擅自变更镇营销服务部营业场所:1例,占比4.2%, 3万,占比5.1%; 销售保险产品时代替客户在投保书上签名及抄写提示性语句: 1例,占比4.2%,0.1万,占比0.2%; 提供客户虚假资料致使公司回访不成功:6例,占比25%, 5.1万,占比8.6%; 误导、欺骗投保人:10例,占比41.6%,32万,占比54%。
四、平安人寿保险营销员王勤擅自印制营销辅助品 1、案件描述 在未经总公司授权许可的情况下,擅自印制“平安鑫利两全保 险(分红型)”、“平安智盈人生终身寿险(万能型)”、 “平安世纪同祥终身寿险”、“平安鑫盛终身寿险(分红 型)”、“平安鑫祥两全保险(分红型)”、“平安世纪赢家 终身寿险(万能型)”、“平安世纪星光少儿两全保险”、 “平安新型万能型重大疾病理财保险”等保险产品的产品宣传 彩页3200余份,并用于展业宣传。 2、违规责任及处罚 王勤,上述行为违反了《保险营销员管理办法》(保监会令 〔2006〕3号)第三十六条第二款和《人身保险新型产品信息 披露管理办法》(保监会令〔2009〕3号)第十五条的规定, 依据《保险营销员管理办法》(保监会令〔2006〕3号)第五 十五条的规定,决定对其做出警告和人民币伍仟元罚款的行政 处罚。
Байду номын сангаас
五、中国人民健康保险股份有限公司新疆分公司客户电话回访 未进行录音 1、案件描述 2010年6月期间,公司承保的部分人身保险新型产品客户电 话回访未进行录音。 2、违规责任及处罚 史玉霞,中国人民健康保险股份有限公司新疆分公司上述 行为违反了《人身保险新型产品信息披露管理办法》(保 监会令〔2009〕3号)第十条之规定,你作为健康管理/客 户服务部经理对此负有直接管理责任,依据《人身保险新 型产品信息披露管理办法》第三十四条规定,决定给予你 以下行政处罚:警告,并处人民币四千元罚款。 六、泰康人寿保险股份有限公司新疆分公司套取费用 1、案件描述 (1)2009年12月、2010年3月通过报销会议费、公杂费、 差旅费、招待费等形式套取费用合计人民币248179元。 (2)2010年4月通过向部分银保客户经理发放高额绩效并 以现金交回的形式套取费用合计人民币664680元。
保险公司四五联动业务推动该宣导方案46页
•
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,
违者必究
利剑营销文化传播有限公司
中国最全的保险(方营案销具资体料内交容流以平文台件为准)
主要内容
10来运转——一二月份检视 10不我待——四五连动背景 10破天惊——目标节奏方案 10全十美——具体推动举措
•
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,
违者必究
18岁以下
占比
XXXX少儿保险自2008年5月30日上市以来,
699
104
14.9%
累计售出20919件,占少儿人口仅为0.3%,
348
62
17.7%
224
37
16.3%
占少儿保险需求人口的2%。
156
24
15.1%
242
41
17.0%
让人最怀念的360元一份的少儿险,成就
308
53
17.3%
了老员工的高留存率,客户的高加保率。
人保寿, 7%
国寿, 24%
•
2 0 0 9 年 1 - 2 月 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,
违者必究
2010年1-2月
单位:万元
利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台
10来运转:开门红我们收获了什么?
有效活动率
6%
56%
62%
XX占比 9% 31%
22%
人均长险件数
•
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,
违者必究
•
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,
另:3月份增员率8%的营业单位,违者必究 4月奖励再乘以1.2的系数
利剑营销文化传播有限公司
保险公司客户活动策划方案
保险公司客户活动策划方案一、背景分析保险公司的目标是为客户提供全面的保险服务,建立良好的客户关系是保险公司成功的重要因素之一。
客户活动是一种有效的方法,可以帮助保险公司与客户建立持久的关系,提高客户满意度和忠诚度,促进增长。
二、目标设定1. 增加客户参与度:通过举办各种有趣又富有参与性的活动,吸引客户积极参与,增强保险公司与客户的互动。
2. 提高客户满意度:通过客户活动,了解客户的需求和意见,及时解决问题,提高客户满意度。
3. 建立客户忠诚度:通过为客户提供个性化的服务和礼品,提高客户对保险公司的忠诚度。
三、活动策划方案1. 核心活动策划(1) 客户庆典活动活动内容:为新客户和忠诚客户举办一个盛大的庆典活动,庆祝他们与保险公司的合作。
活动中可以举办抽奖活动,赠送精美礼品,并且邀请知名人士进行讲话和演讲,向客户展示公司的发展和成就。
活动目的:体现保险公司对客户的重视和感激之情,增加客户的忠诚度和满意度。
活动地点:可选择一个大型酒店或活动场馆。
活动时间:可在保险公司成立周年或重要节日进行。
活动预算:视规模而定,预计在50万-100万之间。
(2) 家庭保险嘉年华活动内容:举办一个家庭保险嘉年华,在一个公园或室内场馆举行。
活动中可以设置各种亲子游戏和互动项目,如气球爆破、脱口秀、小品等,还可以设置保险知识问答环节,奖品丰富多样。
活动目的:提高客户对保险的认知度和兴趣,增强家庭保险意识。
活动地点:选择有足够空间的公园或室内场馆。
活动时间:可在周末或假期进行,可贯穿一整天。
活动预算:预计在30万-50万之间。
(3) 健康知识讲座活动内容:邀请专业医生或保险专家进行健康知识讲座,涵盖常见病、养生保健、健康饮食等方面的内容。
活动中可以设置互动环节,邀请客户提问和讨论。
活动目的:提高客户对健康的重视,传递保险公司关注客户健康的理念。
活动地点:可选择酒店会议室或大学讲堂。
活动时间:一般为2-3个小时。
活动预算:预计在20万-30万之间。
保险公司营业部新人90天培训介绍24页
共性问题:ຫໍສະໝຸດ •营业部新人90天培训时间过长,节奏 经常与培训时间冲突,很难坚持 •缺乏讲师,且主管及讲师的授课能力 不足 •课程内容以理论为主 •…
6
我们的思考——
如何开发出一套适合XX分公司营业部操作的
简单、易行的“新人90天”课程?
第一步:调研
调研31位大团队长,搜集X分现有团队的成功经验
调研问题:
•除去公司的新人制式培训,营 业区/部是否有做过针对新人的 训练辅导/培训?
•如有固定持续举办,请描述 (对象、时间、频率、地点、内 容)。 如有举办但未能持续, 请说明原因。
•如果在您营业部落实新人90天, 有哪些具体的建议?
**区域总经理:营业区转正加油站 **区域总监:新人周六加油站 **区域总监:新人每周两次夕会 **区域总监:每周“启航班” **区域总监:围绕“135技能”的强化训练 ……
**分公司
“营业部新人90天”介绍
XX分公司教育培训部 2006年1月
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理,未 经授权 请勿转 载转发 , 违者必究
我对“新人90天”的理解和认知
营业部安装辅导训练系统,
是顺应行业发展和自身发 展的需要
新人90天是安装辅导训练系统强有力的抓手
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理,未 经授权 请勿转 载转发 ,
《创建卓越客户体验》
时间管理
转介绍专题
视频学习:《坚持每天5 访持续每周2件》
第四天
三讲之讲保险
健康险三三法则 一对一演练
理财类产品学习与演练
奔驰系统介绍 立保通介绍
专业化销售流程一:主顾开拓 陌生开拓活动
理财产品 (根据节奏调整)
保险营销员保障办法(2011版)
考降业务主任 业务主任、收展主任 业务经理、组经理职级、高 级收展主任、收展组经理
衢州、丽水、 舟山
保险责任及保额(元)
疾病身故 意外身故 意外残疾 意外伤害医疗 疾病住院医疗
15000
15000 30000 50000
30000
30000 60000 100000
15000
15000 30000 50000
-
1000 2000 4000
-
2000 4000 6000
高级业务经理、处经理职级、 100000 资深收展主任、收展处经理 区经理职级、收展区经理 150000
200000 300000
100000 150000
6000 10000
8000 10000
9
与原省版保障制度相比,增加疾病身故保障,提高意外 身故保障,拉大职级差异。
6
意外身故保障程度的比较:
原基本法职级 业务员、收展员 业务主任、收展主任 业务经理、组经理、 高级收展主任、收展组 经理 高级业务经理、分处经 理、处经理、 收展处经理 分部经理 部经理 原意外身故保障 30000 30000 新基本法职级 业务员、收展员、 考降业务主任 业务主任、收展主任 业务经理、组经理职级、 高级收展主任、 收展组经理 高级业务经理、处经理职 级、资深收展主任、 收展处经理 方案三:意外身故 30000 60000
50000
100000
80000
200000
100000 120000 区经理职级、收展区经理 300000
7
投保险种:
2011版《保障方案》投保险种 1 国寿绿洲团体定期寿险 2 国寿绿洲团体意外伤害保险(A型) 3 4 国寿附加绿洲意外费用补偿团体医 疗保险 国寿附加绿洲疾病住院费用补偿团 体医疗保险 参保人群 所有职级 所有职级 不含业务员、收展 员职级 不含业务员、收展 员职级
保险公司客养活动方案
保险公司客养活动方案尊敬的客户,感谢您选择我们的保险服务。
为了进一步加深我们与您的关系,提升您的客户体验,我们特别策划了一系列客户培养活动。
以下是我们为您精心准备的活动方案:一、活动目的我们希望通过这些活动,加强与客户的互动,了解客户的需求,提供更加个性化的服务,同时增进客户对我们品牌的信任和忠诚度。
二、目标客户群体本次活动面向所有新老客户,特别是那些在过去一年内购买过我们保险产品的客户。
三、活动时间2024年5月1日至2024年5月31日。
四、活动内容1. 客户感恩回馈:为感谢客户的支持,我们将为每位参与活动的客户赠送一份精美礼品。
2. 健康讲座:邀请专业医生为客户讲解健康知识,提供健康咨询。
3. 保险知识分享会:由我们的资深保险顾问分享保险知识,帮助客户更好地理解保险产品。
4. 客户满意度调查:通过问卷调查的形式,收集客户对我们服务的反馈和建议。
5. 客户专属优惠:活动期间,客户购买指定保险产品可享受特别折扣。
五、活动宣传我们将通过电子邮件、短信、社交媒体和公司网站等多种渠道,向客户宣传此次活动。
六、活动执行1. 活动前:确保所有活动细节都已准备就绪,包括礼品采购、讲座安排、问卷设计等。
2. 活动中:确保活动顺利进行,及时响应客户的咨询和需求。
3. 活动后:收集客户反馈,总结活动效果,为未来的客户活动提供改进方向。
七、预算规划详细预算将根据活动的具体内容和规模进行合理分配,确保活动的顺利进行。
八、风险评估与应对措施我们将对可能出现的风险进行评估,并制定相应的应对措施,以确保活动的顺利进行。
结束语我们期待通过这次客户培养活动,能够与您建立更加紧密的联系,为您提供更加优质的服务。
如果您有任何疑问或建议,请随时与我们联系。
再次感谢您对我们的支持,期待在活动中与您相见。
此致敬礼[保险公司名称][日期]。
保险新人专属活动的目的意义支持思路及内容
新人专属活动——冷餐PARTY
➢ 规划重点:活动格调高雅,氛围轻松愉悦,要求现场着装。菜品以冷食为主,配红酒,时 间宜两小时以内,现场产品讲解十分钟以内,以交流为主。
➢ 邀请人群:商业人士,提前报名,审核资格,随时公布客户所属行业,利于更多人邀约。 ➢ 现场布置:现场摆放不同商业领域的桌牌(如建筑业、律师业等),创造出可供客户交流
新人专属活动——操作支持
➢ 为让活动简单有效,快速落地执行,活动按照会前、会中、会后,共7个操作支持资料
➢ 活动资料库已上传至NTMS系统,各机构可下载使用。
1
1. 会前
2. 会中
活动宣导片 会中流程片
活动易企秀 会中分工表
活动物品准备 会中主持稿
3、会后
调查问卷表
圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究
目录
圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究
1 新人专属活动的目的意义 2 新人专属活动的支持思路 3 新人专属活动的落地内容
新人专属活动——小交会 ➢ 小交会是低投入、高回报、1 无压力的小范围沟通交流活动,无论何时何地均可操作,通过
聊天、饮茶、喝咖啡等方式拉近与客户的距离,降低客户压力,减少销售难度。
小交会
1
户外活动
手工DIY
报告会
冷餐party
高端论坛
目 的 偏重获客养客 偏重获客养客 偏重获客养客 偏重养客促客 偏重养客促客 偏重促客
层
面
个人
内
容
健康
营业组/部 机构
机构
机构 分公司
家庭保单
家庭保单
健康、教育金 健康、教育金
2011年年度保险公司个险荣誉体系参考
3、会长、副会长待遇:
授予会长、副会长专用司徽,享受制订 专用名片,并且免费享受1季度(最多不 超过3盒),全年保单封套免费供应(按 交单数量计算); 评比时间:每自然季度后进行排名;
4、附则:
(1)入围个人明星会人员必须为专职员工 (即每周最少出勤3次早会) (2)入围人员必须遵守公司制度、维护公 司形象,如有违反者,立即取消该员工所有 奖励和荣誉; (3)解释权归XX人寿XX中支个业部
•
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
2010年,XX中支经历了风雨洗礼后, 承载着荣誉和梦想踏入了2011年,面对新 年的新机遇、新挑战,我们共同期待,期 待着更辉煌的明天。 2011年,是XXXX的腾飞年、辉煌年, 我们将秉承总、分公司发展规划,狠抓基 础管理,注重荣誉建设,把XXXX打造一支 专业化、规模化的精英营销团队。 XXXX必将成为市场上的优秀品牌!
主管个人FYP≧3000元,团队FYP≧25000, 团队人力不少于4人,13个月继续率75%,活 动率70%
•
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究
2、标准营业部:
主管个人FYP≧3000元,团队FYP≧70000, 团队人力不少于15人,13个月继续率75%, 活动率70%
3、月度第一总监区:
主管个人FYP≧3000元,月度团队总标保中 支排名第一。
4、月度两大督导区:
主管个人FYP≧3000元,月度团队总标保中 支排名前两名。
•
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究
保险公司增员奖励方案
保险公司增员奖励方案第1篇保险公司增员奖励方案一、背景随着市场的竞争日益激烈,保险行业对优秀人才的需求不断增长。
为了吸引和激励优秀人才加入本公司,提升公司整体业务水平,现结合公司实际经营状况,制定本增员奖励方案。
二、目标1. 提高招聘效率,优化招聘质量,吸引优秀人才加入公司。
2. 增强员工归属感,提高员工满意度,降低员工流失率。
3. 激发员工潜能,提升公司业务水平,实现公司业务目标。
三、适用范围1. 本方案适用于公司全体正式员工。
2. 增员对象:具有相关保险行业经验或优秀潜力的应聘者。
四、奖励政策1. 推荐奖励:员工成功推荐符合条件的人才加入公司,并完成规定期限的试用期,给予推荐人一次性奖励。
- 一级推荐:奖励金额为被推荐人试用期工资的10%;- 二级推荐:奖励金额为被推荐人试用期工资的5%。
2. 团队建设奖励:团队负责人带领团队完成年度增员目标,给予负责人以下奖励:- 达到年度增员目标80%-100%,奖励年度绩效奖金的5%;- 达到年度增员目标100%以上,奖励年度绩效奖金的10%。
3. 优秀增员个人奖励:年度内表现突出的个人增员员工,可获得以下奖励:- 优秀个人奖:奖励金额为年度绩效奖金的5%;- 杰出个人奖:奖励金额为年度绩效奖金的10%。
五、奖励发放1. 奖励发放时间:每季度末进行一次奖励发放。
2. 员工需提供完整的推荐材料,包括被推荐人的个人信息、面试情况、试用期限等。
3. 奖励金额根据实际发放时被推荐人所在职级和试用期工资进行调整。
六、违规处理1. 如员工在推荐过程中存在弄虚作假、徇私舞弊等行为,一经查实,取消其奖励资格,并按照公司规定给予相应处罚。
2. 如员工恶意挖角其他公司员工,造成不良影响,公司将依法追究其法律责任。
七、附则1. 本方案的解释权归公司所有。
2. 本方案自发布之日起实施,如有变更,以最新公告为准。
第2篇保险公司增员奖励方案一、引言鉴于保险行业竞争加剧,人才成为保险公司持续发展的核心资源。
保险个险新人衔接培训之目标设定与计划100(2017版)
14
工作计划的制定
课堂制作:我的目标计划活动表
活动目标 每月想要的收入目标 每月必要的保险费金额 每月必要的促成件数 每月必要的送建议书份数 每月必要的访谈人数 每周必要的访谈人数 每日必要的访谈人数
15
使用计划100 和工作日志
计划100 工作日志 学员演练
16
计划100
17
我的目标计划活动表活动目标每月想要的收入目标每月必要的保险费金额每月必要的促成件数每月必要的送建议书份数每月必要的访谈人数每周必要的访谈人数每日必要的访谈人数工作计划的制定16使用计划100和工作日志计划100工作日志学员演练17计划100181填写工作日志中的计划100客户名单2检视已列出名单并依以下途径思考
22
学员演练
学员演练
1、填写计划100
数量:20个名单,多不限
2、对所填写的计划100名单分别进行分值统计,根据分
值,分出A类或B类名单。
3、根据客户等级评分表拟定下午拜访计划,并填写工 作日志。
23
学员演练
检查点
1、目标计划活动表填写是否量化 2、填写计划100是否还会想到新增客户名单
24
学员演练
据分值,选出A类或B类名单。
18
计划100
准主顾分类的方法
为了便于准主顾管理,依据评分分类: A 类—20分以上 B 类—15—19分 C 类—14分以下 A 类:基本条件甚好,签单机会最高的准主顾 B 类:基本条件良好,善加培养即可上升A类 C 类:基本条件较差,须耐心长期培养
19
工作日志的使用 根据美国LIMRA公司对MDRT会员的调查发现,认
8
明确目标
9
明确目标
保险公司对新人期许
保险公司对新人期许篇一:保险公司新人月度工作计划保险工作计划书要从初出茅庐的毕业学生到有些工作经验的员工,从开始说话的唯唯诺诺到对客户的游刃有余,从万事均要询问的学习型员工,到以后将所学教给新员工的这一过程,我应该有自己的想法和计划,下面是我初步的计划。
1.达到出单熟练迅速准确面对有经验有能力的出单精英,我深知自己的不足。
身为全才得他们,车、财、意,样样精通,这使得我又崇拜又羡慕。
因此出单是我从事车险业务的一个大环节,我将在平时的出单过程中加快电脑输入的速度,注意车辆交强险和商业险的区别,达到业务熟练,出单迅速准确的目标。
2.用专业的保险术语对客户服务周到明了面对专业的保险术语,我会化繁为简,用通俗的话语让客户明白。
面对焦急紧张的客户,我会用最简单的表情微笑来安抚。
而面对暴躁的客户,我也会从容面对,耐心的听他发完牢骚,再与他共同寻找解决办法。
让对车险陌生的客户达到一定的了解程度。
的确,听到客户之间不经意的赞许和表扬,我的嘴角也会多了一份会心的微笑。
因为此刻的我不仅仅代表我自己,更代表我们整个出单中心,乃至永城这个品牌。
3.与公司其他员工互相了解,做到业务沟通熟练身在一个团结奋进的大家庭,我会与大家互相了解,增进感情,共同进步,提升自己的工作能力和业务水平,真正成为领导的好帮手,同事的好搭档,跟随公司经营的理念认真干好每一天,健康的成长,超越昨天的自己,从而真正的享受着这其乐融融的氛围,享受着这快乐的工作,这快乐的生活!4展业是工作的前奏工作计划中最基本的还是业务的拓展,首先作为新人的我应该自己把公司产品了解深入,相信公司。
其次就是先从身边的父母亲戚朋友入手,经常给他们讲解保险的意义以及公司的优点,让他们对我的工作加以肯定并出面帮助我进行展业活动。
这是展业必须注意的事项:一是生动形象。
保险展业为了让客户更好地理解保险商品,了解保险所具有的不可替代的作用,用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来,以便于客户的理解,并激发其购买欲望。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
关于实施4月个险新人活动支持案的通知
分公司各营业单位:
为全面打响四五连动,激励新人活动,特实施2011年4月个险新人活动支持案,现将有关要求通知如下:
一、方案时间
2011年4月
二、方案对象
全省个险各营业单位
三、方案内容
1.各营业单位在竞赛期间内至少举办2场区(处)版产说会
2.各单位在竞赛期内司龄一年以内新人活动率达到一定标准则按以下标准奖励各单位推动费用。
•50%(含)-55% 20元/有效活动人力
•55%(含)-60% 30元/有效活动人力
•60%(含)-70% 50元/有效活动人力
•70%(含)以上 60元/有效活动人力
四、方案附则:
1. 区版产说会要求:营业单位(市区区拓以展业处为单位),在3月31日之前上报区(处)版产说会行事历安排至分公司,未报备的区(部)不能享受分公司支持;
2、营业单位将活动小结于召开之日起3天内根据统一模版将相关资料(拿当日报纸在现场讲台合影)存档,分公司负责抽查落实真实性。
如分公司在抽查过程中发现一例虚假行为,则取消该单位(展业处)奖励资格。
3、如举办时间需更改,需提前两个工作日上报分公司进行报备变更,但举办时间不能晚于4月27日;
4、所有上报资料营业单位上报分公司销售企划部营销企划室宋峥春处,市区区拓报销售企划部区拓企划室鲁黎立处。
5.本方案最终解释权为分公司销售企划部。