蒙牛五重激励
酸奶五力模型分析
（3）城市市场竞争激烈，农村市场有待开发
经过多年的发展，蒙牛，伊利，光明保持着强势的占有率。农民的收入在逐 渐提高，对高质量的生活要求也逐渐增加，其次健康的意识也在增强。对于 乳制品来说，农村还是未开发的处女地。
小结
经过多年的发展后，乳制品市场趋于饱和， 利润有所降低，但由于需求的人群多，还有未开 发的市场，市场潜力也大，所以整个行业还是有 一定的吸引力。在未来的乳制品企业会有新的竞 争对手出现。
伊利参考价格：1.7/杯 蒙牛参考价格：1.73/杯 光明参考价格：1.36/杯 达能参考价格：3.6/杯
小结：
综合以上分析，可以看出，产品的种类和 口感差异化都较小，品牌转换壁垒低，买 方市场，供过于求，市场竞争激烈。这些 方面都增强了购买者的讨价还价能力。
六.产业分析总结
供应商的 谈判力
潜在进入者 威胁
（2）进行品牌延伸，提高市场占有率
光明：首家推出常温酸奶，打破地域限制。
（3）差异化战略
蒙牛：走国际化路线，引领酸奶潮流，携手汉森，利乐等推出冠益乳
（4）发展新的营销渠道
伊利：“政府营销”--与团中央发起“中国青少年发展伊利梦想基金”
世博会唯一指定的牛奶品牌
蒙牛：“公益营销”—“送奶工程”增强了消费者对蒙牛的忠诚度。
（3）中粮的进入对乳制品的影响
2009年七月，中国最大的粮仓进驻乳制品行业，对于整个中国乳 业行业，中粮的进入绝不是一条鲶鱼那么简单。它不仅可以提供奶牛 喂养的DDGS、豆伯、玉米、还可以提供制酸奶用的包装、麦芽糊精、 糖。
2、对乳制品生产商的不利因素：
一是企业布局失衡，有些地区产能严重过剩，产 量不足产能的一半，造成了生产资源的严重浪费， 加剧了乳制品企业的非理性竞争。二是奶源基地 建设远远落后于乳制品加工产能的扩张。这种结 果必然导致酸奶行业利益受到伤害。
蒙牛的企业文化(供大家参考和学习)(二)2024
蒙牛的企业文化(供大家参考和学习)（二）引言概述：蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，拥有独特而强大的企业文化。
本文将从多个方面探讨蒙牛的企业文化，并分析其对企业发展和员工培养的积极影响。
通过深入了解蒙牛的企业文化，我们可以在其成功经验中汲取灵感，为其他企业的文化形成与发展提供参考和借鉴。
一、核心价值观的塑造1. 公司的使命与愿景：明确的发展目标和愿景，为企业的发展奠定基础。
2. 核心价值观的定义：蒙牛坚持以“健康、科技、创新、责任”为核心价值观，这些价值观指导企业日常活动，促进员工的价值观一致性。
3. 价值观的内涵：健康是首要关注的问题，科技推动创新，而责任是企业的社会担当。
二、以人为本的员工管理1. 人才培养与发展：蒙牛注重员工的培养和发展，通过为员工搭建良好的学习平台和晋升机制，激发员工的潜力，并提供持续的职业发展机会。
2. 鼓励员工参与决策：蒙牛倡导员工间的积极互动和合作，鼓励员工参与决策过程，提供多元化的意见和建议，凝聚集体智慧。
3. 激励机制的建立：蒙牛建立了一套完善的激励机制，包括薪酬激励、绩效考核、岗位晋升、培训机会等，激励员工的创新和努力。
三、开放与创新的企业环境1. 鼓励创新思维：蒙牛提倡创新思维，鼓励员工提出新的想法和解决方案，为企业发展提供源源不断的动力。
2. 跨部门合作：蒙牛重视跨部门的交流与合作，鼓励员工之间互相学习和分享，促进团队持续创新。
3. 创新实践与研发投入：蒙牛不断加大对研发的投入，通过推动创新实践和技术进步，提高产品的竞争力和市场份额。
四、强调社会责任的履行1. 环境保护：蒙牛积极关注环境保护，致力于提高生产过程的环境友好性和资源的可持续利用。
2. 公益事业的支持：蒙牛积极参与公益事业，通过捐赠活动和社区服务，回馈社会，承担起企业的社会责任。
3. 供应链管理：蒙牛注重供应链的可持续发展，推动供应链中的高效盈利、品质安全和社会责任的均衡发展。
五、企业文化的传承与发展1. 蒙牛文化的传承：蒙牛强调企业文化的传承与发展，通过员工教育和培训，加强对企业文化的宣传和理解。
《蒙牛集团企业文化手册》
7 蒙牛的独特节日
将学习成果与半年工作成果 总结相结合的一次团队分享共赢 的节日
感恩节：11月份的最后一个周五
11月份的最后一个周五是国际通行的感恩 节 蒙牛将这一天做为一个特别重要的节日;对 我们的合作者 支持者 消费者进行真诚答谢和 感恩活动
8 蒙牛文化综合表述
以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴 农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的 精神打造百年蒙牛品牌;用5~10年的时间成为 中国和世界乳业的领先品牌
维护团队 完成任务 发展个人
A 系统思考
F 自我超越
B 团队学习
E 与时俱进
百年蒙牛;强乳兴农 世界乳业领先品牌
C 共同愿景
D 战略创新
六 蒙牛亚文化解析
1 战略文化 2 人才文化 3 经营文化 4 竞争文化
5 产品文化 6 市场文化 7 营销文化 8 领导文化
1 战略文化：专注乳品事业;打造核心能力； 强化危机意识;实施百年创业
蒙牛成长的三大法宝
用文化凝聚人心 用制度驾驭人性 用品牌成就人生
蒙牛成长的一个体会
不谋万事;不足谋一事； 不谋全局;不足谋一域
一前 言
文化力就是核心竞争力的源泉 要进一步推动蒙牛 的持续发展;真正成为世界第一流的乳品;就要借助于文 化力
文化反映了一种致力于物质生产的精神气质;一种 经营哲学和自我超越的生活态度
八 蒙牛基因的三个组成部分
1 学习型文化 2 市场化利益机制 3 差异化品牌战略
蒙牛是谁
蒙牛是在资源优势地区;以现代化的创新手段;提 供绿 色 时尚 健康乳制品的专业制造商和服务商 蒙牛是中国驰名商标的获得者;中国乳业的领导者之一;中 国跨世纪的成长冠军 蒙牛是为致力于推动乳品事业发展的团队和个人搭建 的成长平台
蒙牛企业文化
蒙牛企业文化蒙牛集团是中国乳制品行业的领军企业，以生产和销售乳制品为主要业务。
作为一家具有国际影响力的企业，蒙牛注重企业文化的建设，以提升员工凝聚力和企业竞争力。
一、企业使命与愿景蒙牛的使命是为全球消费者提供高品质、健康、营养的乳制品，成为全球领先的乳制品企业。
蒙牛的愿景是成为全球乳制品行业的领导者，为消费者带来更多的健康和幸福。
二、核心价值观1. 品质至上：蒙牛始终坚持以品质为核心，追求卓越，确保产品的安全、健康和营养。
2. 创新驱动：蒙牛积极推动科技创新，不断提升产品的研发和生产技术水平，满足消费者不断变化的需求。
3. 合作共赢：蒙牛倡导与供应商、合作伙伴和员工之间的合作共赢，共同实现持续的发展和利益最大化。
4. 社会责任：蒙牛致力于履行企业社会责任，关注环境保护、公益事业和员工福利，为社会做出贡献。
三、企业文化特点1. 以人为本：蒙牛重视员工的发展和成长，提供良好的培训和发展机会，激励员工发挥潜力，实现个人与企业共同成长。
2. 创新创业：蒙牛鼓励员工勇于创新和创业，提供良好的创业平台和资源支持，激发员工的创造力和创新精神。
3. 团队合作：蒙牛倡导团队合作，强调协作与沟通，鼓励员工之间的互助和支持，共同实现企业目标。
4. 客户导向：蒙牛始终以客户需求为导向，不断改进产品和服务质量，提供满足客户期望的乳制品。
四、文化传播与活动1. 内部培训：蒙牛定期组织各类培训活动，包括产品知识、销售技巧、管理能力等，提升员工的专业素养和综合能力。
2. 荣誉表彰：蒙牛设立了一系列荣誉奖项，表彰在业绩、创新、团队合作等方面表现出色的员工，激励员工积极进取。
3. 内部沟通：蒙牛注重内部沟通，定期举行员工大会、部门会议等，及时传递企业重要信息，增强员工的归属感和参与感。
4. 社会活动：蒙牛积极参与社会公益活动，如捐赠教育设施、支持环保项目等，践行企业社会责任，树立企业良好形象。
五、企业文化的影响蒙牛的企业文化对企业的发展和员工的凝聚力起到了重要作用。
高效团队建设5项管理
高绩效团队建设5大管理
1、价值观管理 2、状态管理 3、目的管理 4、成果管理 5、弹性管理
1、价值观管理
好旳价值观成就一种企业、不好旳价值观搞垮一种企业 蒙牛为何会被中粮收购？ 阿里巴巴为何会成为资本市场最受捧对象？
价值观旳作用： 种下什么、得到什么 降服其心、统其心、安其心、定其心、生其心
纸老虎！ • 最正气凛然旳一句话：人不犯我，我不犯人。
2024/10/9
6
小平同志大白话
• “不论白猫黑猫，会捉老鼠就是好猫。” • “改革开放胆子要大某些，看准了就大胆
地试，大胆地闯。” • “发展才是硬道理。” • “两手抓，两手都要硬。”
2024/10/9
7
企业员工应该具有旳基本价值观
1、自我成长的价值观
授权四环节
拟定任务 选择受权人 明确沟通
跟踪
光讲精神不讲物质,会让团队缺乏狼性. 光讲物质不讲精神,会让员工唯利是图
蒙牛企业文化<总篇>
发展着旳马克思主义是蒙牛乳业集团企业文化建设旳主导； 社会主义旳价值观是蒙牛乳业集团企业文化建设旳关键； 邓小平理论、"三个代表"主要思想和科学发展观是蒙牛乳 业集团企业文化建设旳灵魂； 社会主义道德是蒙牛乳业集团企业文化建设旳原则； 社会主义友好是蒙牛乳业集团企业文化建设旳根本； 优越旳环境是蒙牛乳业集团企业文化建设旳确保； 良好旳形象是蒙牛乳业集团企业文化建设追求旳外在体现； 创新是蒙牛乳业集团健康、连续、迅速成长旳法宝。
起应有旳责任！
• 只要有任何一种人不能完毕工作，
•赛车手随时都 会失去争夺冠 军机会！
业绩不好 俄罗斯矿 山爆炸！
销售收入目的
8种分解法
蒙牛企业文化
蒙牛企业文化蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直致力于提供优质的乳制品产品并推动乳业的发展。
除了产品品质和技术创新，蒙牛的企业文化也是该公司成功的重要因素之一。
蒙牛企业文化强调员工价值、团队合作和社会责任，为公司的发展奠定了坚实的基石。
员工价值是蒙牛企业文化中的核心理念之一。
蒙牛相信，每个员工都是公司成功的重要组成部分。
因此，该公司提供广泛的职业发展机会和培训计划，帮助员工不断提升自己的能力和技能。
蒙牛鼓励员工追求卓越，并提供全面的福利和奖励制度，激励员工实现个人和公司的共同目标。
此外，蒙牛注重员工的工作生活平衡，为员工提供灵活的工作安排和健康关怀，使员工能够在积极、健康的工作环境中发展和成长。
团队合作是蒙牛企业文化的另一个重要价值观。
蒙牛相信，通过团队合作，可以创造出更大的价值和更好的业绩。
为此，蒙牛鼓励员工之间的相互信任和尊重，并强调共同目标的重要性。
公司各个层级之间都重视沟通和合作，鼓励员工分享知识和经验，以促进团队的学习和创新。
蒙牛还鼓励员工参与社交和团队建设活动，加强团队之间的联系和凝聚力。
社会责任也是蒙牛企业文化的重要组成部分。
蒙牛致力于社会和环境的可持续发展，通过各种社会公益和环保项目，回馈社会。
该公司积极参与教育和健康事业，并关注社会弱势群体的需求。
蒙牛设立了蒙牛慈善基金会，致力于改善中国农村地区的教育条件和营养健康状况。
公司还注重减少对环境的影响，通过提供环保产品和执行环境保护计划来推动可持续发展。
蒙牛企业文化的建立和推广，帮助该公司构建了一个积极、创新和高效的企业环境。
该文化通过强调员工价值、团队合作和社会责任，激励员工追求卓越、提供优质产品，并积极回馈社会。
蒙牛通过不断改进和创新企业文化，实现了持续快速的发展，并成为全球乳制品行业的领导者之一。
总结起来，蒙牛企业文化强调员工价值、团队合作和社会责任，为公司的发展打下了坚实的基础。
蒙牛通过提供职业发展机会、鼓励团队合作和推动社会责任，激励员工追求卓越、创造更大的价值。
人力资源知识之蒙牛的目标激励体系
所谓⽬标激励，就是确定适当的⽬标，诱发⼈的动机和⾏为，达到调动⼈的积极性的⽬的。
⽬标是⾏动所要达到的预期结果，是组织对个体的⼀种⼼理引⼒。
作为⼀种诱因，其具有引发、导向和激励的作⽤。
只有不断启发⼀个⼈对⾼⽬标的追求，才能启发其奋发向上的内在动⼒。
当员⼯为达到某个⽬标⽽⼯作时，⽅向感强，对责、权、利有着清醒的认识，因⽽⼀旦引发需求（即⼯作意愿），他们就会产⽣实现⽬标的强烈动机。
这就是激励员⼯的源泉。
蒙⽜实⾏⽬标激励⽅法，对各个经营实体实⾏层层的⽬标管理。
蒙⽜从经营战略出发，将企业的总体⽬标⼀级⼀级的分解下去，确定各个层级的⽬标任务。
同时⽬标的实现情况与绩效、奖惩完全挂钩。
1.⽬标期望切合实际 ⼀个⼈对⽬标的抱负⽔平是指欲对⾃⼰的⼯作做到何种数量标准的⼼理需求。
这是个⼈从量上考虑⽬标的⾼低。
抱负⽔平决定了⼈的⾏为要达到什么程度。
早在2003年初，北京⼤学何志毅教授曾问⽜根⽣：“想当⽼⼤吗？”⽜根⽣的回答让何教授⾄今难忘：/考试⼤/收集/“⽼⼤谁都想当。
不过，我的‘标杆’都是国际企业，没有国内的……想尝尝世界冠军的滋味。
” 这并不是⽜根⽣不切实际的吹嘘，⽽是⽜根⽣和他的团队在经过了四年的精⼼布局之后做出的⼤胆预测。
蒙⽜的员⼯们亲眼看见他们的统帅在资⾦和奶源短缺的情况下先建市场、后建⼯⼚，看见蒙⽜的销售⼈员在伊利都⽆法⼤⾯积发展的珠江三⾓洲地区打⼊⾃⼰的品牌，更看见蒙⽜通过⾃⼰的努⼒将⾃⼰的⽜奶销到⾹港、新中坡、马来西亚等地，所以说，⽜根⽣的这个看似“狂妄”的⽬标之后，是全体蒙⽜员⼯⽆⽐的信任，⽽要当世界冠军这番话更是让所有的员⼯看到了蒙⽜美好的前景，要想实现这个⽬标，只有上下齐⼼，⽆形中限度的增强了员⼯们的⼲劲。
实际上，⽬标激励的⼀个重要任务就是需要调节⼈的⾏为，把⾏为引向⼀定的⽅向。
因为⽬标本⾝是⾏为的⼀种诱因，具有诱发、导向和激励⾏为的功能。
因此，适当的设置⽬标，能够激发⼈的动机，调动⼈的积极性。
蒙牛企业文化
蒙牛企业文化蒙牛集团是中国领先的乳制品生产和销售企业，以其卓越的产品质量和企业文化享誉全球。
蒙牛企业文化是蒙牛集团的核心价值观和行为准则，它体现了蒙牛集团的使命、愿景和核心价值观，并指导着蒙牛员工的工作和行为。
使命：蒙牛的使命是通过提供优质的乳制品，改善人们的生活品质。
蒙牛致力于生产健康、安全、营养丰富的乳制品，为消费者提供高品质的产品，满足他们的需求和期望。
愿景：蒙牛的愿景是成为全球领先的乳制品企业。
蒙牛致力于不断创新和改进产品和服务，以满足不断变化的市场需求，提供卓越的消费体验，并在全球范围内赢得消费者的信任和喜爱。
核心价值观：1. 客户导向：蒙牛始终以客户为中心，关注客户需求，提供优质产品和服务，不断超越客户期望。
2. 创新驱动：蒙牛鼓励员工不断创新，不断寻求改进和突破，推动企业持续发展和成长。
3. 诚信合规：蒙牛坚守诚信原则，遵守法律法规和商业道德，与客户、合作伙伴和员工建立互信关系。
4. 团队合作：蒙牛倡导团队合作精神，鼓励员工之间的合作和协作，共同实现企业目标。
5. 社会责任：蒙牛积极履行社会责任，关注环境保护、公益事业和社会发展，为社会做出积极贡献。
蒙牛企业文化的核心是人才，蒙牛集团非常重视员工的发展和成长。
蒙牛提供广阔的发展平台和良好的工作环境，鼓励员工不断学习和提升自己的能力。
蒙牛还注重员工的激励和奖励，通过各种激励机制激发员工的工作热情和创造力。
在蒙牛企业文化中，团队合作是非常重要的价值观。
蒙牛鼓励员工之间的合作和协作，倡导开放的沟通和信息共享。
蒙牛相信，团队合作可以促进创新和共同成长，实现共同的目标。
蒙牛企业文化还强调社会责任。
蒙牛集团积极参与各种公益事业和社会活动，关注环境保护和社会发展。
蒙牛致力于成为一个负责任的企业，为社会做出积极贡献。
总结起来，蒙牛企业文化以客户导向、创新驱动、诚信合规、团队合作和社会责任为核心价值观。
蒙牛集团通过践行这些价值观，不断提升产品质量和企业形象，实现了持续的发展和增长。
蒙牛的人才激励之道
蒙牛的人才激励之道作者：刘远辉丁成莉来源：《合作经济与科技》2008年第13期在中国企业界，“蒙牛速度”是这几年最吸引眼球的经济名词之一。
蒙牛迅速崛起的一个重要原因是蒙牛具备的科学人才观，以及由此而拥有的一支优秀的人才队伍。
深入剖析蒙牛的人才激励之道，思考蒙牛在目标激励、薪酬激励、竞争激励、股权激励以及企业文化激励与众不同之处，能帮助我们清晰地认识飞速发展的蒙牛。
一、蒙牛的目标激励所谓目标激励，就是确定适当的目标，诱发人的动机和行为，达到调动人的积极性的目的。
蒙牛从经营战略出发，将企业的总体目标逐级分解下去，确定各个级层的目标任务。
同时将目标的实现情况与绩效、奖惩完全挂钩。
（一）一切从实际出发。
一个人对目标的抱负水平是指个体对自己的工作做到何种标准的一种心理预期。
这是个人从量的标准上考虑目标的高低，抱负水平决定了人的行为要达到的程度。
早在2003年初，牛根生就将蒙牛的目标定位在国际企业，要当乳业的世界冠军。
这个目标看似“狂妄”，高不可攀，却是牛根生和他的团队在经历了四年的精心布局后做出的大胆预测。
因为蒙牛的员工亲眼见证了他们的统帅在没有资金，没有奶源的情况下，先建市场，后建工厂；见证了蒙牛的销售人员在伊利都无法大面积发展的珠江三角洲地区打入自己的品牌；更见证了蒙牛通过自己的努力将自己的牛奶销到香港、新加坡、马来西亚等地。
所以说，蒙牛这个看似“狂妄”的目标后面，是全体蒙牛员工的无比信任，要当乳业的世界冠军，更让蒙牛的所有员工看到了企业的美好前景，要想实现这个目标，只有上下一心，在无形中最大限度地增强了员工的干劲。
（二）目标可参与性强。
让员工参与目标的制定，能够让其认清工作的性质和难易程度，在思想上有充分的准备。
因为员工所选择的往往是他们认为重要的、感兴趣的，和上级指派任务相比，员工更喜欢接受挑战，承担责任。
让员工参与目标的制定，无形中使得员工感觉到自己对于组织的重要性以及组织对自己的信任，进而更充分地激发员工的积极性。
蒙牛核心价值观
蒙牛核心价值观蒙牛集团作为中国乳业的领先企业，一直注重核心价值观的建设和实践。
蒙牛核心价值观体系包括“客户第一、员工价值、共创双赢、创新领先、诚信厚德”，这五个方面构成了蒙牛企业文化建设的核心体系。
下面针对这五个方面进行详细的介绍和解析。
一、客户第一蒙牛的生产目标是为消费者提供高品质、安全、健康的乳制品，同时致力于为客户提供优质的服务。
在蒙牛的经营理念中，“客户第一”是最为核心的价值观。
蒙牛集团一直以来都以顾客需求为中心，不断提高自身的附加价值，不断增强顾客满意度，并不断提升自己的竞争力。
与此同时，蒙牛集团注重客户反馈，不断改进产品质量和服务质量，为客户创造更好的体验。
二、员工价值在蒙牛集团的理念中，“员工价值”是非常重要的。
蒙牛集团一直以来都坚持尊重员工、关爱员工、发挥员工潜能的价值观念，注重建立健全的人才管理机制，鼓励员工自我提升和发展，提供广泛的学习和发展机会，激发员工的工作热情和创新精神，不断提高员工的整体素质，并为员工实现事业与家庭的平衡提供更好的平台。
三、共创双赢蒙牛集团在与合作伙伴互动过程中，坚持“共创双赢”的核心价值观。
通过与各方合作，共同推动企业的共同发展，建立稳定、长期、互惠的合作关系，实现资源优势互补、共赢共享的目标。
蒙牛集团认为，一家企业唯有与客户、供应商和其他合作伙伴紧密合作，并依靠他们的支持和共同努力，才能成功地取得过去不曾有过的成就。
四、创新领先蒙牛集团有着强烈的创新意识，一直将“创新领先”作为企业的核心价值观。
创新是企业生存发展的根本动力，也是推动企业创新发展的财富。
“创新领先”不仅是蒙牛集团产品品质的保证，也是蒙牛企业走向国际市场的重要决胜因素。
蒙牛集团以科技为依托，在国际先进技术的基础上，持续推进新技术、新工艺、新产品开发等方面的创新活动，引领乳业的创新发展。
五、诚信厚德在企业经营理念中，“诚信厚德”也是非常重要的。
蒙牛集团在经营活动中时刻保持着真诚、诚信和责任的态度，始终坚持为客户提供符合规范，合法的产品和服务，并避免任何虚假宣传和欺骗行为，维护了企业诚信和品牌形象。
蒙牛公司制度汇编
蒙⽜公司制度汇编武汉蒙⽜乳业有限公司管理制度汇编⼿册MN-WH-GL-01-2006第⼀负责⼈：杨劲柏⽂件类型：■受控□⾮受控⽣效⽇期：⼆00六年六⽉⼀⽇⽬录第⼀部分：管理部制度（01）作息制度 (5)（02）值班制度 (7)（03）现场管理制度 (8)（04）办公设备管理制度 (11)（05）会务管理制度 (13)（06）信息传递制度 (19)（07）⽂件规范化管理制度 (21)（08）档案规范化管理制度 (25)（09）报表报送制度 (29)（10）印章管理制度 (30)（12）设施设备预定使⽤制度 (35)（13）物品申购、采购、领⽤制度 (36)（14）⽇清卡管理制度 (38)（15）三⼯转换制度 (40)（16）保密制度 (53)（17）督察管理制度 (55)（18）合理化建议及其他项⽬激励办法 (58)（19）售后服务处理制度 (61)第⼆部分：⼈⼒资源部制度（20）⼈事管理制度 (63)（21）⼈员流动管理制度 (74)（22）反腐倡廉制度 (76)第三部分：巡查部制度（23）巡查部早晚例会管理制度 (78)（24）巡查⽇报规范管理制度 (79)第四部分：企划部制度（25）促销品出⼊库管理制度 (81)（27）企划部促销品采购、形象制作管理制度 (85)（28）⼴促物料的派发流程 (88)（29）企划部部费⽤管控制度 (90)（30）企划部内部管理制度 (92)（31）企划部资料备档制度 (99)（32）企划部制作结案制度 (101)（33）形象店制作制度 (102)第五部分：KA部/销售部/深度营销部/外围部/低温部制度（34）商超晨会会议管理制度 (103)（35）百利包中商、武商系统考核标准 (105)（36）百利包中百便民系统考核标准 (107)（37）百利包KA系统考核标准 (108)（38）百利包内部业务制度 (109)（39）深度营销部业务员管理制度 (112)（40）产品陈列、销售⽇期相关规定 (114)（41）商超部促销员管理制度 (116)（42）低温部促销员管理制度 (118)（43）深度营销订单管理制度 (120)（44）中百便民促销员管理制度 (122)（45）中百便民送货管理制度 (124)（46）中百便民退货管理制度 (125)（47）商超费⽤管理制度 (126)（48）KA部终端考核标准 (128)第六部分：储运部管理制度（49）出⼊库管理制度 (129)（50）现场存放管理制度 (131)第七部分：经销商管理制度（51）外围部经销商管理制度 (133)（52）市区经销商管理制度 (140)（53）经销商窜货管理制度 (142)武汉蒙⽜乳业有限公司管理性⽂件蒙⽜液武字[2006]01号作息制度⼀、⽬的：为了规范内部管理，保证⽇常⼯作有序开展，特制定本管理制度。
高效团队建设项管理
本
月
工
预期结果
作
重要指标值
重
点
奖惩
月度计划模板构成二：关键行动措施及关键结果
本月 预期 结果
关键行动措施必须具体;可操作; 可衡量
关键结 果
完成时间 责任 检查 定义到周 人 人
月度计划模板构成三：所需要的资 源支持
N O
完成工作所需的资源支持一定要具体
支持者
要求完成 时间
1
2
月度计划模板构成四：备注事项及 上级批示
分析下属需要的方法
• １ 问题清单法排续 如工作压力太大
• ２ 抱怨分析法 • 积极 消极 • ３ 问卷法
十项激励制度
1 经济激励 2 目标激励 3 荣誉激励 4 晋升激励 5 深造激励
6 成就激励 7 创新激励 8 情绪激励 9 危机激励 10 警示激励
授权
• 授权是什么 １ 通过别人完成工作目标 ２ 只能授出任务;无法授出责任 • 做对;功劳是下属的 • 做错;责任由授权者承担 ３ 适当的权限 ４ 授出决策权
光讲精神不讲物质;会让团队缺乏狼性 光讲物质不讲精神;会让员工唯利是图
蒙牛企业文化<总篇>
发展着的马克思主义是蒙牛乳业集团企业文化建设的主导； 社会主义的价值观是蒙牛乳业集团企业文化建设的核心； 邓小平理论 "三个代表"重要思想和科学发展观是蒙牛乳 业 集团企业文化建设的灵魂； 社会主义道德是蒙牛乳业集团企业文化建设的原则； 社会主义和谐是蒙牛乳业集团企业文化建设的根本； 优越的环境是蒙牛乳业集团企业文化建设的保证； 良好的形象是蒙牛乳业集团企业文化建设追求的外在表现； 创新是蒙牛乳业集团健康 持续 快速成长的法宝
• 会议开场：4R助理宣布会议开始;宣读会议纪律; • 质询开始： • 4R助理：请XXX汇报上周工作结果完成情况 • XXX：
蒙牛乳业的PEST ,SWOT,五力的模型分析
2原有企业的强大优势
我国较有名的乳制品产业包括蒙牛，伊利，君乐宝，三元等。伊利，君乐宝，三元都是存在时间与蒙牛公司相当的公司，并且他们都有自己的强大竞争优势，例如：伊利在早餐奶，高钙奶的销量相当高，君乐宝主要生产酸奶，并且酸奶的品种，产量，销量遥遥领先，三元的乳制品的质量具有保障，在三聚氰胺时期，仅三元没有查出，然人们对他有了一定的好感，有了特定的消费人群，这也说明他们在有侧重点的进行技术革新与研发，是自己的产品保持在同行业同产品中前列，并且，他们还在不定期的进行产品的“美容”，与公司不定期的宣传所以，增加曝光率，我国许多乳制品产业自身具有强大的优势，同时具有了强大的竞争力。
22007年我国国民职工平均工资为24932元，2008年我国国民职工平均工资为
29229元，2009年我国国民职工平均工资为32736元，从以上数据可以看出我国国民工资是逐渐增加的趋势
3 从2007年—2009年，消费者由于收入在逐步增加所以在消费上花费的钱的比重正在逐步加大，价值观也在逐步改变，人们更加喜欢消费休闲的生活。
蒙牛的成功之道
蒙牛的成功之道在蒙牛公司有很多的企业文化，很多的都是古今中外拿来为我所有的，但这一条是蒙牛人自己提出来的：股东投资求回报，银行注入图利息，合作伙伴需赚钱，员工参与为收入，父老乡亲盼税收。
也就是说，公司离不开每一个人，离不开社会各界，只有与广大人民相关联的事业才是真正的可持续发展的事业。
小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚心做人，这是蒙牛总裁牛总的一个座右铭，蒙牛之所以能够发展得这么快，也是靠公司对消费者的诚信。
细节决定成败，在蒙牛公司每个工作人员的面前有一面小镜子，镜子上有一句话：“你的面部表情，决定了你的工作态度。
”1是在告诉我们自己的形象不仅代表个人，更代表公司的形象；2是让我们常常照一下镜子，不要把自己生活当中的不愉快带到工作上来，不管干什么都要保持一个良好的心态。
蒙牛有一条留人的原则：以待遇留人，以事业留人，以感情留人。
还有一条用人原则：有德有才，破格重用，有德无才培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。
如果缺少智慧请你留下汗水，如果你既缺少智慧又不愿意留下汗水，那么请你离开本单位。
设计是服务于生产的，生产是服务于消费者的，蒙牛的行政是服务于大家的，所以在墙上写着：不能服从他人者，无法指挥他人。
每一个办公室里面都有一个很明显的牌子，上面写着“听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人是一种危险。
”蒙牛公司还引进了海尔严格的OEC管理模式，就是总账不漏项，事事有人管，人人都管事，管事凭效果，管人凭考核。
该公司还有一个制度，那就是如果大家在一起吃饭的话，由职务最高的人来付钱，并且公司还规定只容许上级给下级送礼，这叫做关怀，不容许下级给上级送礼，因为那叫做受贿。
蒙牛公司是一个非常年轻的团队，企业员工的平均年龄在23.5岁，公司就用“太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大，看别人不顺眼，首先要调整自己的修养”、“为了放射自己的光，无须吹熄别人的灯”的企业文化，避免了员工之间少小的摩擦。
“你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不能样样胜利，但你可以事事尽力；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以展现笑容。
MBA管理精粹之蒙牛模式的15个支点
蒙牛模式的15个支点存在所谓"蒙牛模式"吗?说它存在,是因为"昨日蒙牛"蹄痕凿凿; 说它不存在,是因为"今日蒙牛"风驰电掣,"明日蒙牛"晨新夕异。
模式不是规律,条件在规律即在,模式却多半可以无条件变异。
"蒙牛模式"可以九九归一,也可以一分九九。
在这里,尽可能略去"人皆有之"者,筛出了"蒙牛模式"的1 5个"支点"：1、定位模式:聚焦,聚焦,再聚焦。
同样的光通量,凹透镜无所作为,凸透镜点燃熊熊大火。
为什么?学问只在散与聚。
蒙牛的产业定位具有聚焦性,"聚精会神搞牛奶,一心一意做雪糕"；产品策略具有聚焦性,"优生优育",生下虎一个,胜过鼠一窝；传播策略也具有聚焦性,一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强……2、作业模式:目标倒推。
正向推进是"从有做有",目标倒推是"从无做有"——从目标出发,反向推演,倒推资源配置,倒推时间分配,链接战略战术,链接方法手段；不问我的一双手能干多少件事,惟问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少斤米,惟问劳千军需要多少口锅；不问我的一盏灯能照多少里路,惟问亮天下需要多少盏灯!蒙牛一创立就确定了建设"百年蒙牛"的奋斗目标,并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量,这样就能有效地避免短期行为,做到为"历史负责"。
在具体经营活动中,具有高计划性,只修改手段,不修改目标。
蒙牛基本目标有两个:一是把蒙牛发展成为世界乳业冠军,二是把内蒙古建设成为"世界乳业中心"。
目前,在液态奶这一单项上,蒙牛已成为世界冠军。
3、激励模式:财散人聚。
财聚人散,财散人聚。
整个蒙牛管理层就是一个"散财团队",总裁杨文俊去年把50%的年薪分给了部下,首席财务宫姚同山、董事会秘书雷永胜都把自己1/5的股份给了手下人,高管人员还拿出3000多万元为员工住宅区进行城市化建设……4、文化模式:与自己较劲+经营人心。
蒙牛企业文化
蒙牛企业文化蒙牛集团是中国乳制品格业的领军企业，成立于1999年，总部位于中国内蒙古自治区呼和浩特市。
作为中国最大的乳制品生产商之一，蒙牛以其卓越的品质和创新的企业文化而闻名于世。
一、企业使命和愿景蒙牛的使命是为全球消费者提供高品质、营养丰富的乳制品，促进健康生活方式的普及。
蒙牛的愿景是成为全球率先的乳制品公司，为人们的健康和幸福作出贡献。
二、核心价值观1. 客户导向：蒙牛始终以客户需求为导向，致力于提供满足消费者期望的产品和服务。
2. 创新驱动：蒙牛鼓励员工勇于创新，不断寻求新的发展机遇和方式，以保持市场竞争力。
3. 合作共赢：蒙牛重视与供应商、合作火伴和社会各界的合作，通过共同努力实现共赢。
4. 诚信朴重：蒙牛倡导诚信和朴重的行为准则，坚持遵守法律法规，保持良好的商业道德。
三、企业文化1. 以人为本：蒙牛认为员工是企业最珍贵的财富，致力于为员工提供良好的工作环境和发展机会。
公司鼓励员工持续学习和成长，并提供培训和晋升机会。
2. 创新驱动：蒙牛鼓励员工勇于创新，鼓励他们提出新的想法和解决方案，以推动企业的持续发展和创新。
3. 团队合作：蒙牛注重团队合作精神，鼓励员工之间的合作和协作，以实现共同的目标。
4. 社会责任：蒙牛积极履行企业社会责任，关注环境保护和社会公益事业，致力于可持续发展。
四、企业发展战略1. 产品创新：蒙牛不断投入研发和创新，推出符合消费者需求的新产品，不断提升产品质量和品牌形象。
2. 市场拓展：蒙牛积极开辟国内外市场，加强品牌推广和营销活动，提高市场份额和品牌知名度。
3. 供应链优化：蒙牛致力于优化供应链管理，提高生产效率和产品质量，降低成本，以满足不断增长的市场需求。
4. 国际化战略：蒙牛加强与国际乳制品企业的合作，积极开展国际业务，提升在全球市场的竞争力。
五、企业荣誉和成就蒙牛凭借卓越的企业文化和持续的创新发展，赢得了多项荣誉和成就。
其中包括多次获得中国乳制品格业的领军企业称号，连续多年跻身中国500强企业榜单等。
蒙牛五重激励
（一）管理的98%法则。在蒙牛你可以切身感受到“蒙古牛、中国牛、世界牛” 的“牛文化”，以及“以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有”、“小胜凭智， 大胜靠德；认真做事，诚信做人”等企业核心价值观。在蒙牛的每一个办公桌上 都有一面小镜子，下面有一行小字：你的表情代表着公司形象。蒙牛著名的管理 98%法则：品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾 的98%是误会。这些浓缩的企业文化核心价值观并非简单的口号，而是对全体蒙 牛人“润物细无声”的影响、塑造和改变。员工认同了自己的企业文化就会产生 无穷的能动性和创造力。
目标激励
（二）目标可参与性强。让员工参与目标的制定，能够让其认清工作的性质和难 易程度，在思想上有充分的准备。因为员工所选择的往往是他们认为重要的、感 兴趣的，和上级指派任务相比，员工更喜欢接受挑战，承担责任。让员工参与目 标的制定，无形中使得员工感觉到自己对于组织的重要性以及组织对自己的信任， 进而更充分地激发员工的积极性。
竞争激励
企业要想长期保持旺盛活力，就 一定要创造一个充满竞争的氛围。 缺乏新鲜感和活力，员工就容易 出现工作倦怠。日本丰田公司实 行的“鲶鱼效应”，正是由此而 生。
竞争激励
（一）三工转换制度。善于在实践中学习的蒙牛，巧妙地将“末尾淘汰制”运用 到自己身上，实施“三工转换制度”。所谓“三工转换制度”，是指将全体员工 分为优秀员工、合格员工、试用员工三种，分别享受不同的三工待遇，并根据工 作业绩和贡献大小进行动态转换，在企业内部流动。从而在蒙牛内部形成了“赛 马机制”，跑的最快的马才有资格升迁，避免了“相马机制”下的种种人为偏差。
2003年11月，蒙牛的15位高管在北京开会讨论蒙牛2004年的销售目标。会后， 蒙牛定下的2004年的销售目标是90亿元。要知道，当时蒙牛2003年的销售额预 计为45亿元，一年时间要翻一番，难度可想而知，况且乳业是一个严重资源依赖 的行业。牛根生同与会的15位高管分析了实现90亿元销售任务的各种瓶颈，并一 一制订了解决方案，看似不可能完成的任务，如果按照预定方案，咬咬牙、挺一 挺是可以实现的。通过共同参与目标的制定，蒙牛的管理层达成了共识，拧成了 一股绳，满怀信心地开始向目标奋进，并最终超额完成了目标销售任务。
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行
动
力
动
动机过程
需要
紧张
满足
解除
需要、动机与行为的关系
反馈
需要 引起 动机 导向 行为 达成 目标
蒙牛的五重激励
在中国企业界，“蒙牛速度”是这几年最吸引眼球的经济名词之一。蒙牛迅速 崛起的一个重要原因是蒙牛具备的科学人才观，以及由此而拥有的一支优秀的 人才队伍。2013年6月，蒙牛构建了覆盖全体员工的五重激励体系，实现员工 与企业利益共享的同时，进一步激发了员工的内在潜力。 。
竞争激励
企业要想长期保持旺盛活力，就 一定要创造一个充满竞争的氛围。 缺乏新鲜感和活力，员工就容易 出现工作倦怠。日本丰田公司实 行的“鲶鱼效应”，正是由此而 生。
竞争激励
（一）三工转换制度。善于在实践中学习的蒙牛，巧妙地将“末尾淘汰制”运用 到自己身上，实施“三工转换制度”。所谓“三工转换制度”，是指将全体员工 分为优秀员工、合格员工、试用员工三种，分别享受不同的三工待遇，并根据工 作业绩和贡献大小进行动态转换，在企业内部流动。从而在蒙牛内部形成了“赛 马机制”，跑的最快的马才有资格升迁，避免了“相马机制”下的种种人为偏差。
目标激励
所谓目标激励，就是确定适当的 目标，诱发人的动机和行为，达 到调动人的积极性的目的。蒙牛 从经营战略出发，将企业的总体 目标逐级分解下去，确定各个级 层的目标任务。同时将目标的实 现情况与绩效、奖惩完全挂钩。
目标激励
（一）一切从实际出发。一个人对目标的抱负水平是指个体对自己的工作做到何 种标准的一种心理预期。这是个人从量的标准上考虑目标的高低，抱负水平决定 了人的行为要达到的程度。
早在2003年初，牛根生就将蒙牛的目标定位在国际企业，要当乳业的世界冠军。 这个目标看似“狂妄”，高不可攀，却是牛根生和他的团队在经历了四年的精心 布局后做出的大胆预测。因为蒙牛的员工亲眼见证了他们的统帅在没有资金，没 有奶源的情况下，先建市场，后建工厂；见证了蒙牛的销售人员在伊利都无法大 面积发展的珠江三角洲地区打入自己的品牌；更见证了蒙牛通过自己的努力将自 己的牛奶销到香港、新加坡、马来西亚等地。所以说，蒙牛这个看似“狂妄”的 目标后面，是全体蒙牛员工的无比信任，要当乳业的世界冠军，更让蒙牛的所有 员工看到了企业的美好前景，要想实现这个目标，只有上下一心，在无形中最大 限度地增强了员工的干劲。
需要与动机
需
心理学认为，需要是有机体对延续和发展其生命所必需的客 观条件的要求。对于人来说，需要是由于缺乏某种生理上的
要
或者心理上的因素而产生的不平衡，希望得到补偿的状态。
动
动机是促使人采取某种行动的内在驱动力，它是引起和维持 个体行为，并将此行为导向满足某种需要的愿望和意念。
机
未满
紧
足的
张
需要
驱
竞争激励
（二）使用就是最大的激励。在蒙牛的企业文化里，有这么四句话：有德有才破 格重用；有德无才培养使用；无德有才限制使用；无德无才坚决不用。不管是基 地的饲养员，还是高层管理干部，蒙牛都以极大信任，放手让他们去干、去闯， 尤其是企业的年轻员工。提拔任用新人，使得新老员工的忧患意识和竞争意识进 一步增强。
股权激励
“股权激励”是当今企业界非常 流行一个话题。据统计，美国500 强中，有90%的企业采用了股权 激励后，生产率提高了1/3，利润 提高了50%。可见，股权激励是 有较强的激励作用的。
股权激励
（一）企业的成功是团队的成功。在蒙牛，股权激励的效用可以说是发挥到了极 致，蒙牛管理层以及员工，甚至还包括蒙牛的经销商持股的比例都比较高。
1999年蒙牛创业之初，牛根生大胆起用年仅32岁的杨文俊出任液体奶本部总经 理，当时许多人对这个全国乳业最年轻的液体奶“掌门人”表示了忧虑，认为杨 文俊虽然做出了一些成绩，但不宜一下子担当如此重任。结果，杨文俊不负众望， 在中国乳业开创了许多行业第一，成了乳业界耀眼的新星，39岁成为蒙牛集团总 裁。对于企业的年轻员工，蒙牛总是主动创造机会，让其在风浪中磨炼，在“战 争”中学习“战争”，使用就是最大的激励，充分激发了员工的全部潜能。
企业文化激励
企业文化也兼具激励的功能。企业文化 激励的重要特征就是以人为本的价值观 念，视人力资源为企业所有资源中的最 宝贵资源，重视利用和开发好人力资源， 这是企业生存发展的关键。企业文化就 是要创造一种人人受重视、受尊重的企 业氛围，使员工的士气得以良性循环， 激发员工的斗志与工作热情。
企业文化激励
股权激励
（二）管理层股权激励。摩根士丹利等国外投资者和蒙牛之间的股权激励方案， 堪称业界的一个经典案例。
2002年外资第一次入股蒙牛时，为了达到激励管理层的目的，这些外资股东与蒙 牛管理层达成协议：自2003年起，未来3年，如果蒙牛复合年增长率低于50%， 蒙牛管理层要向摩根为首的3家财务股东支付最多不超过7，830万股中国蒙牛乳 业股票，或者支付等值现金；反之，三家外资股东要向蒙牛管理团队支付同等股 份。2005年蒙牛在公布年报的同时，宣布已经提前兑现蒙牛外资股东与管理层之 间的股权激励计划。事实上，2001～2004年蒙牛的利润复合年增长率都高于 120%，这样的发展速度，在协议期内实现年复合增长率50%几乎没有任何悬念。 蒙牛与国际投行携手缔造了一个财富传奇：美国、香港、英国三家外资财务股东 投入约5亿元人民币，蒙牛中方股东投入约0.46亿元人民币，分别获得投资回报 各20亿元，创下了400%和4000%的投资收益奇迹。蒙牛在国际市场上走出了一 条“用全球资源，兴民族工业，铸中国品牌”的新路子，真正诠释了“资源的 98%靠的是整合”这样的理念。
蒙牛的五重激励
目录
什么是激励? 五重激励方式
• 美国作家欧·亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病 人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶， 身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”
• 一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。最后一片叶子始终没掉 下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。
薪酬激励
薪酬激励是一种最基本的激励手 段。合理的薪酬制度不但能有效 地激发员工的积极性、创造性， 发挥员工的所有潜能，提高企业 效益，而且能在人力资源竞争日 益激烈的知识经济社会里吸引和 留住大批高素质人才。
薪酬激励
（一）领跑行业薪酬水平。牛根生对待金钱的态度是“财聚人散，财散人聚”。 随着蒙牛业绩的增长，其薪酬激励的方式、手段也在不断创新，从而更具激励效 果。与蒙牛的高速成长相伴的是蒙牛员工，尤其是管理层员工薪酬水平的高速增 长。 2005年蒙牛在工资、薪金、分红和退休福利等方面的支出为3.9亿元，比2004年 的2.52亿元增加了55%，而同期公司的净利润增长为40%。蒙牛的薪酬水平到底 有多高，与“同城兄弟”伊利一比就可一目了然。2005年蒙牛和伊利位列中国乳 业的双甲位置，两者的规模大致相当，但伊利该年的工资和福利支出不到2亿元， 仅为蒙牛的一半。蒙牛拥有乳业行业最高的薪酬水平，单凭这一点就足以引得各 方才俊心动。
（一）管理的98%法则。在蒙牛你可以切身感受到“蒙古牛、中国牛、世界牛” 的“牛文化”，以及“以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有”、“小胜凭智， 大胜靠德；认真做事，诚信做人”等企业核心价值观。在蒙牛的每一个办公桌上 都有一面小镜子，下面有一行小字：你的表情代表着公司形象。蒙牛著名的管理 98%法则：品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾 的98%是误会。这些浓缩的企业文化核心价值观并非简单的口号，而是对全体蒙 牛人“润物细无声”的影响、塑造和改变。员工认同了自己的企业文化就会产生 无穷的能动性和创造力。
薪酬激励
（二）以绩效为奖励的唯一标准。任何激励手段能够发挥作用的前提是激励必须 和绩效相关联，论功行赏，绩效越高，所获得的奖励就越高。在这里不能搞平均 主义，一定要让对企业贡献最大的员工得到实惠。
从蒙牛福利分房的做法可以有效地验证这条标准。当时，蒙牛建了300多套高标 准公寓楼，引得蒙牛3000多名员工争相购买。蒙牛分房子看的是绩效，具体做法 就是，这些高标准公寓楼先分给蒙牛历年的劳动模范，然后是历年的先进分子， 最后是各个部门历年绩效考核靠前的员工，如果不是绩效排名靠前，就没有资格 买房子。分房标准一视同仁，最后全体蒙牛员工也都非常赞同这种分房方案。这 种激励做法效果非常显著，这也是为什么蒙牛在创业初期就能够迅速聚集到三四 百人，而且这些人一直伴随蒙牛近十年来的高速发展，忠心耿耿，不离不弃。
Байду номын сангаас
目标激励
（二）目标可参与性强。让员工参与目标的制定，能够让其认清工作的性质和难 易程度，在思想上有充分的准备。因为员工所选择的往往是他们认为重要的、感 兴趣的，和上级指派任务相比，员工更喜欢接受挑战，承担责任。让员工参与目 标的制定，无形中使得员工感觉到自己对于组织的重要性以及组织对自己的信任， 进而更充分地激发员工的积极性。
1999年底，蒙牛还在公司内部发行了股票，员工依据服务时间的长短和职务的不 同有权购买不同数量的股票。此时的蒙牛，已经不是牛根生一个人的蒙牛，而是 全体蒙牛员工的蒙牛，集体爆发出来的力量是惊人的，蒙牛用自己的辉煌历程印 证了这一点。通过股权分派和期权激励，整个蒙牛团队形成了一个命运共同体， 在共同利益的驱使下，蒙牛的执行力往往是自动自发的。蒙牛成功地诠释了“一 个企业的成功，必然是一个团队的成功”的道理。
2003年11月，蒙牛的15位高管在北京开会讨论蒙牛2004年的销售目标。会后， 蒙牛定下的2004年的销售目标是90亿元。要知道，当时蒙牛2003年的销售额预 计为45亿元，一年时间要翻一番，难度可想而知，况且乳业是一个严重资源依赖 的行业。牛根生同与会的15位高管分析了实现90亿元销售任务的各种瓶颈，并一 一制订了解决方案，看似不可能完成的任务，如果按照预定方案，咬咬牙、挺一 挺是可以实现的。通过共同参与目标的制定，蒙牛的管理层达成了共识，拧成了 一股绳，满怀信心地开始向目标奋进，并最终超额完成了目标销售任务。