卓越·东部蔚蓝海岸专案研究报告 2019-37页-PPT文档资料

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20190718卓越东部蔚蓝海岸项目简介

【完善的配套设施】国际双语幼儿园，九年一贯制学校，引入名牌教育，打造片区第一教育社区。
两所国际双语幼儿园、九年一贯制教育将开设素质化教育特色班：
•数理教育特色 •艺术教育特色 •英语教育特色 •信息化教育特色
学校
幼儿园
【完善的配套设施】星级酒店
•蔚蓝海岸酒店拥有多间豪华客房，配备舒适的加大豪华床和液晶电视。 •行政楼层为高级商务客人提供一系列独享的豪华设施和至尊的个性化服务，酒店的餐厅设施一应俱全。 •四季餐厅24小时供应欧亚美食大堂吧提供各种精选饮料、精致小吃，现场有轻音乐表演。
卓越·东部蔚蓝海岸项目
简介
Step：1 得天独厚的片区价值
【片区前景最佳】位居大亚湾西区，距离深圳最近的综合居住服务区，首先承接坪山新区发展利好，发展前景最佳。
坪山新区
中央居住区
大亚湾唯一综合居住服务区的片区，主要作为龙岗及大亚湾生活配套；距离深圳最近的一个区域，承接深圳产业转移，此外坪山新区规划利好；高端大盘最为集中的一个区域，配套逐步走向高端并且呈快速发展趋势；大亚湾规划最超前的片区，多城市景观大道，道路规划等级高，绿化好。目前西区配套有大亚湾第三中学、上杨小学、西区小学，医院有中山大学附属医院（新建2019年投入使用，上杨区位置）。
山、大工业区段，至大亚湾与石化大道连接，
直通澳头镇
Step：2 丰富多彩的大城生活
【大城规模】200万平米别墅世界， 6万人居住的大型社区。总体指标占地面积77万平米
总建面
约200万平米
总户数
16000户
一期指标
占地
15.8万平米
建筑面积约17.8万平米
容积率
1.1

卓越.西海岸项目2019年工作总结暨2019年营销计划65p

P17
项目现状
2019营销费用
背景3：营销费用有限，杯水车薪，线上渠道缩减，渠道开展受制约，仅以短信维持宣传。
营销费用
（含老带新感恩金）
推广费用
（含2019营销欠款）
办公交通费用
（含水电及物业费支出）
代理费用
＜ 960万营销费用有限，杯水车薪！
P18
项目现状
团队情况
背景4：同策联代，西海岸思源团队斗气削减，需要重塑销售信心。
坐销转行销，策略体系化，动作精细化，执行百分百”；
基于上述四个宗旨，思源提出“4+2”营销模式。
P23
策略体系分解
四个支撑
两条主线
客户
形象
价格
执行
渠道
活动
客户策略：点式锁定有效客户，实现客户积累。
形象策略：虚实结合，项目形象和项目即时SP进行交叉传递。
价格策略：价格为引，策略型涨价，充分利用价格杠杆实现有计划推售目的。
swot
NO.1 NO.2
胶南客户对综合体概念不明确，产品形象区分度不够。胶南市场无超高层先例，及围合式别墅群，接受度低。
NO.3 户型产品线单一，且以大户型为主，购房门槛高。
NO.4 无实景样板展示区，高档社区概念成“纸上谈兵”。
NO.5 售楼处辨识度及标示度低，制约到访量。
P13
项目概况 2019战绩回顾——历史性突围
2
项目现状：大户型去化为主，且进入尾盘期，销售难度大
3
营销现状：营销费用有限，线上渠道缩减，仅以短信维持宣传
4
销售现状：销售联代，分流客源，销售信心或受影响
8/26/2019
P20
收官之年—卓越西海岸如何突破？

舟山绿城蔚蓝海岸房地产开发有限公司-招投标数据分析报告

经营状态：
存续
注册资本： 5000万人民币
注册地址：浙江省舟山市岱山县高亭镇仙洲路24号
营业期限： 2008-05-06 至 2058-05-05
营业范围：普通住宅的开发、经营（除国家禁止限制项目外）。
联系电话： ***********
二、招投标分析
2.1 招标数量
企业招标数： 15 个（数据统计时间：2017年至报告生成时间）
本报告于 2020年6月27日生成
3/6

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2.2 企业招标情况（近一年）
企业近十二个月中，招标最多的月份为2019年08月，该月份共有3个招标项目。

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招标投标企业报告
舟山绿城蔚蓝海岸房地产开发有限公司
本报告于 2020年6月27日生成
1/6

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4.2 股权出资(0)
截止2020年6月27日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。
序号 1 2 3
地区舟山舟山舟山
日期
标题
2019-08-29 岱山绿城蔚蓝公寓三期B区户外家具采购及安装工程

卓越集团品牌愿景与产品线的延伸(ppt 21页)

• 解读中国主流商务精英，创造城市标杆商务美学。
• 卓越地产扎根深圳16年，已发展成为领先城市商务的美学地产创造者，于深圳中心区成功开发和运营多个地标性项目。
• 通过使用定制式的品质标准和服务模式，开创集区域影响力和品牌向心力于一身的可持续发展模式，践行建筑与城市的未来时间价值，同时倡导文化关怀，履行社会型企业职责，致力于成为首席中国城市商务地标综合运营商。
其主要特征如下： • 城市生活的主流人群 • 具有丰富、多样的商务生活形态 • 拥有不同阶段的成功商务经历 • 品质、品味需求高人一筹 • 城市商务精英人群
卓越菱立方人生——卓越致力于不断改善城
市主流商务人群的商业生活和居住生活，令客户的人生更加丰满、立体。
二、卓越集团品牌愿景
卓越品牌愿景
——中国城市商务地标综合运营商
中国城市商务地标综合运营商
——卓越集团产品线运营模式分享
目录
一、卓越品牌人群定位二、卓越集团品牌愿景三、卓越集团的产品线如何延伸？四、卓越集团代表性产品线
一、卓越品牌人群定位
聚焦城市主流商务人群
卓越集团聚焦于中国城市主流商务人群，致力于为现代商务人群提供事业与家庭的解决全案，让他们在巨大的工作压力和在快速的生活节奏中找到平衡，进而实现个人与家庭的持续进步。
三、卓越集团的产品线如何延伸？
在“中国城市商务地标综合运营商”的整体定位下，卓越集团未来的发展方向以及旗下所有的子品牌都将聚集在商务方向，其中，每一个子品牌都是卓越集团整体价值结构的一部分。
卓越品牌旗下子品牌共分为写字楼、综合体、商业、豪宅、大社区、物管六大产品线
卓越品牌未来着力点将倾向商务型产品，旗下所有品牌均聚集在商务方向品牌结构将重商务轻住宅，住宅也多从商务配套角度考虑，产品线之间有层级体现

卓越·东部蔚蓝海岸专案研究报告 -37页共38页文档

采用自然主义景观设计手法，体现一种私密、健康的居住方式和恬静、雍容生活态度。
通过尊贵典雅的风格元素来体现楼盘的品质感，原生的环境孕育了雍容的品质，人文的设计造就了浪漫的情怀。
园林景观：让生活再蓝一点
【目前实际园林尚不成熟，档次尚未显现。】
1
12
1、坪山河湿地公园健康跑道
2、游泳池 3、喷水池 4、观景亭
山、大工业区段，至大亚湾与石化大道连接，
直通澳头镇
交通状况分析
➢ 地铁三号延长线是目前吸引客户的最大交通利好因素； ➢ 目前项目周边公交线路较少； ➢ 随着周边住宅项目的建成，公交系统会进一步完善。
项目周边较为纯粹，多为厂区住宅，目前公共配套尚不成熟，公共配套成熟度尚需一定时间。
周边环境市政绿地
773316平方米
容积率 1.25
绿化率楼层状况
车位
35%
别墅为地上3层+架空层
18000个
均价
总户数开盘时间
4900元/平方米
16000
2019年11 月5日
入住时间 2019年5月
一期产品为80-140平米2 房至4房高层住宅。
6
栋
5栋
4栋2栋3 Nhomakorabea栋
【区域规划未来利好】位居大亚湾西区，距离深圳最近的综合居住服务区，首先承接坪山新区发展利好，发展前景最佳。
惠阳中心区
地铁3号延长线30 分钟连接深圳中心区
厦深铁路—2019年底通车，促进东部沿海城市经济合作
大亚湾西区
大亚湾中心区
霞涌片区
坪山新区
石化大道2019年连接
锦绣东路，无缝对接龙岗
沿海高速—2019年4月通车，霞涌及石化区设有出口，深圳

卓越集团深圳海洋主题物业发展建议[1]

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卓越集团深圳海洋主题物业发展建议 [1]
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•自行车道—可沿滨
水景观带、四季花田等特殊园林周边设置自行车道，为业主提供更多样的园林体验方式。
卓越集团深圳海洋主题物业发展建议 [1]
•Mr .blue，28岁的深圳移民。 •24HRS的蔚蓝式乐活
•一个挚爱大海的可爱男人，住进了有海洋主题的蔚蓝海岸。
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•建筑设计
•社区会所或个别商业建筑在设计上可协调海洋主题，以生态的结构、柔和舒展的线条打造亲近自然的建筑空间，形成独特的空间体验。
卓越集团深圳海洋主题物业发展建议 [1]
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•会所人造沙滩泳池 —会所中设置人造沙滩泳池，
改变一般的戏水体验，增加本项目社区亮点。
卓越集团深圳海洋主题物业发展建议 [1]
•从此，Mr.blue变的忙了起来。
•6:30 身体是革命的本钱，去公园的瑜伽场练习一下昨天新学的瑜伽课程
•8:30 小Blue约了他的新朋友，他要做个准时的人
•9:30 老爸应该在和孙伯大战500回了，得去加油
•12:00 总算可以在船上享用午餐了，有点小奢侈
•池边小屋 •(POOLSIDE CABANA)
•果园小屋 •(ORCHARD CABANA)
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•泳池边的 spa会所
•同时在泳池边设置休憩小屋，SPA房，滨海感受完全打造
卓越集团深圳海洋主题物业发展建议 [1]
•海洋主题边界领域感形成
• 通过项目内部识别系统的各种元素（园林小品、路灯等）建立边界感和领地感。
[1]
•DIS海洋园林系统—强化区域感
•一个总控主题下的各个元素统领系统。在本项目中以海洋为主题，契合“蔚蓝海岸”，其通过对社区各个元素的统一系统化，整合社区形象、风格。

卓越长沙蔚蓝海岸大盘项目营销策划案共47页

卓越长沙蔚蓝海岸大盘项目营销策划案
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚的工人总是说工具不好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。-- 戴尔．卡耐基。
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子

旅游地产经典策划案例-威海乳山蔚蓝海岸市场调研与产品定位报告

市场调查篇一、项目所在区域概况1、乳山市况地理位置：乳山市位于山东半岛东南端，北纬36°41′至37°08′，东经121°11′至121°51′。

东邻文登市，西毗海阳市，北接烟台市牟平区，南濒黄海。

309国道和青威高速公路穿境而过。

东西最大横距60公里，南北最大纵距48公里，总面积1668平方公里。

乳山市海岸线西起乳山口，东至浪暖口，全长185.6公里。

市区至青岛、烟台、威海三市汽车路程均在一个半小时以内。

气候环境：乳山市地处中纬度暖温带季风气候区，四季变化和季风进退都较明显，与同纬度的内陆相比，具有气候温和、温差较小、雨水丰沛、光照充足、无霜期长的特点。

累年平均日照数为2635.5小时，累年平均气温11.6℃，累年平均降水量813毫米，累年平均气压1013百帕，累年平均无霜期为206天，累年平均相对湿度为70％。

秋、冬季以北风、西北风为主，春、夏季以南风、东南风或西南风为主，累年平均风速为3.2米/秒。

人口情况：乳山市总人口约59万人，人口密度为360人/平方公里。

全市共有28个民族：汉族、佤族、拉祜族、朝鲜族、白族、傣族、彝族、满族、布朗族、纳西族、傈僳族、壮族、藏族、苗族、回族、哈尼族、蒙古族、土家族、布依族、怒族、普米族、水族、达斡尔族、维吾尔族、哈萨克族、黎族、高山族、畲族，汉族占全市总人口的99.77％。

自然资源：乳山依山傍海，资源丰富，素有“金岭银滩”之誉。

年产对虾、扇贝、海参、鲍鱼等海珍品及各种鱼类贝类20多万吨，年产苹果、阳梨、板栗等20多种水果及干杂果20多万吨，年产黄金10万两以上，居中国县级第五位，花岗石储量70多亿立方米。

乳山风光秀美，气候宜人，冬无严寒，夏无酷暑，十分适合人类生活居住。

拥有国家AAAA级旅游区——省级银滩旅游度假区、岠嵎山国家森林公园及大乳山、圣水宫等众多景观，其中银滩旅游度假区内长达20公里的沙滩和可同时容纳15万人的海水浴场，被誉为“天下第一滩”，是旅游、疗养、避暑和度假胜地。

寒冰岂能断流水中原逆势扭乾坤——卓越东部蔚蓝海岸逆势破冰分享38页PPT

寒冰岂能断流水中原逆势扭乾坤—— 卓越东部蔚蓝海岸逆势破冰分享
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。
39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。
46、我们若已接受最坏的，就经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特

【产品研发】卓越集团住宅产品线1.0版发布会报告

1.小学0.5-2km（必选）、幼儿园0.5-1km（必选）
1.小区内设置24小时便利店，超市/小型菜市场。
华南
深圳、东莞、惠州、珠海、长沙
深圳皇后道一期深圳誉珑（辛养）深圳油松项目深圳坂田文坑工业区项目深圳沙头角桥东项目深圳上下横朗项目深圳潭屋围项目深圳宝安后瑞第三工业区深圳玖珑（南新）深圳卓越星源
商业不求繁华，最好有基本生活配套，满足日常生活所需。注重教育配套，不求名校，但要有距离不太远的公立幼儿园/小学。
客户价值观
经济时尚
追求经济的价值效益同时追求时尚的生活方式强调健康的生活理念 ……
忙碌
为工作和事业的忙碌为生活和家庭的忙碌为运动与健康的忙碌为社会和发展的忙碌 ……
他们不甘于现状
精装交付可考虑儿童房做主题化设计：如涂鸦墙。
放松（5*）
设计-建筑设计-室内
忙碌（5*）
设计-建筑设计-室内
经济时尚（4*）
设计-建筑设计-室内
立面
风格
3星无特殊要求，展现品质感，偏现代风格
1.现代简约风格 2.现代典雅风格
经济时尚
设计-建筑
景观绿化及部品
4星
1.喜欢草木丰盛的景观，绿化面积要大，园林要开阔。 2.对水景不敏感。
置业需求
配套需求
有二胎打算，需求3+1或4房，希望功能性和舒适性均好，关注室内空间尺寸舒适度；目前居住社区老旧，希望提升居住品质，看重品牌（开发商品牌、精装品牌），外立面偏好简洁、经典风格，社区要有一定规模，对园林景观有一定要求，车位充足；物业服务看中安全保障。
小孩将幼升小，很重视学位房；对公共交通需求降低，一般自驾或打车，看中自驾通勤效率；周边生活配套方便；对跑道、泳池等比较关注，园林景观不仅可以欣赏，也要满足老人、孩子的娱乐、游玩需求。

_青岛_卓越_蔚蓝群岛_营销筹备_样板间建议(精品PPT)

合计 10000 5800 5000
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建议：本项目别墅样板间装修标准为元/㎡
第七页，共二十九页。
别墅样板间装修(zhuāngxiū)建议
别墅样板间装修
➢ 根据客群定位：结合前期别墅客群分析，本工程别墅购置者主要是私营(sīyíng)业主及企业管理者
➢ 购置目的：客户的购置目的主要以享受郊区生活，度假为主
站在室内(shì nèi)往北，北师大小学清晰
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( jǐnɡ ɡuān) 80-3-502，所处位置景观
好，北可见小学，西可见湖景。下期G、H组团中91-98#楼湖景与此处相同，而101#、
( jǐnɡ ɡuān) ( jǐnɡ ɡuān) 105#、106#、107#北面学校景观
与此处相同，应选此处作为样板间，在景观
Page 12
第十二页，共二十九页。
新建电梯(diàntī)洋房样板间
电梯洋房
针对E、F组团样板间的选址进行了实地考察，通过到工地实地观看，从景观、户型、兼顾下期产品等几个方面考虑，建议
( jiànyì)选择75-4-1302，75-4-1303以及80-3-502三处进行样板间装修。
开放时间选址
个
尤其关注女主人和儿童
性
(
g
è
x
ì
n
卡通〔男孩〕
女
g
主人空间
)
儿童
(
房
k
ō
n
第二十四页，共二十九页。
细部做法
颠覆传统的家具设计：个性化的传统家具设计，吸引客户感受全
新(quán xīn)居住理念
Page 25
第二十五页，共二十九页。

蔚蓝海岸开发模式提炼最新修正版

最新修正版蔚蓝海岸开发模式提炼提纲）总体思路1、模式提炼目的总结蔚蓝海岸的成功开发经验，从中提炼和整合出一种超前的、企业专有或擅长的、值得在后续项目开发中加以贯彻和发扬的开发模式，以促成卓越地产品牌的独特性和连续性。

2、提炼方法先发散，后收缩3、提炼程序开发模式类别分析开发模式构成要素和特征分析蔚蓝海岸模式构成要素表现和构成特征符合性分析对筛选出的特征进行整合，形成卓越地产开发模式房地产开发模式类别分析1、目前流行的模式界定方法以项目区域定义开发模式：目开发模式（新都市主义）郊区化项目开发模式（TOWNHOU）S、E 市区大型项、景观（海景、湖景等）物业开发模式等以项目规模定义开发模式：发模式（大盘主义）、单体楼盘开发模式等城镇开发模式、创新科技园区开发模式、大盘开产品类别定义开发模式：别墅开发模式、酒店开发模式、酒店式公寓开发模式、商务公寓开发模式、旅游地产开发模式、度假物业开发模式、小户型开发模式等以客户定位定义开发模式：豪宅开发模式、白领概念开发模式、工薪概念开发模式、经济适用房开发模式、老年人住宅开发模式、单身公寓开发模式等以产品用途定义开发模式：旅游地产开发模式、度假物业开发模式、商务公CLD开发模式、CBE开发模式等寓开发模式、产权式酒店开发模式、以市场概念定义开发模式：生态住宅开发模式、环保住宅开发模式、健康住宅开发模式、节能住宅开发模式、SOHOfe宅开发模式、智能化住宅开发模式等以开发特色定义开发模式：概念先行型开发模式、逆境突破开发模式、精品开发模式、风格创新开发模式、文化、艺术主题地产开发模式等以复合地产定义开发模式：体育地产开发模式、教育地产开发模式、旅游地产开发模式、农业地产开发模式、以市场扩张方式定义开发模式：规模化品牌扩张开发模式、专业化连锁开发模式、品牌连锁开发模式（品牌输出，奥龙计划）等以企业介入开发过程的深度定义开发模式：专业型开发模式（集中于房地产开发管理，也称爱立信式）、全能型开发模式（除开发管理外，成立自己的建筑公司和物业管理公司，也称老福特式）等以企业或项目成熟运作定义开发模式：万科模式、碧桂园模式、金地模式、奥林匹克模式、现代城模式等2、蔚蓝海岸开发模式属性分析从以上模式归类方法看，此次模式提炼应该属于以企业或项目成熟运作界定开发模式3、可以参照的企业和项目成熟运作模式特征表述万科地产模式（专业化品牌扩张型，市场领跑者，专业化、品牌化路线，跨区域品牌扩张，塑造全国性品牌，江湖盟主策略）碧桂园模式（规模化实力扩张型，在强势品牌带动下的规模化生产和规模化营销，纵向一体化的企业运作，模式化、工业化的产品路线，高门槛（现楼）营销策略）金地模式（专业化精品型，注重企业文化与企业制度建设，精品路线，品牌与企业成长性很强，开始由区域市场向全国市场扩张）奥林匹克模式（主题与专业开发型，概念地产，复合地产，主题地产，注重速度与创新，注重概念炒作，短期内高度集中市场注意力，实现快速营销，由项目公司到专业化公司，与众不同的是在技术领先、概念领先基础上达到了高度专业化，强调资源整合和战略联盟，面向大众的根本性需求，连锁化全国性品牌扩张，全国性网络）现代城模式（个性张扬炒作型，差异化策略，前瞻，前卫，求新求异，以奇制胜，注重包装炒作，把某种趋势性的消费需求（如智能化、网络生活、生态化）极端化，攻其一点不计其余，无限夸大，针对精英阶层、前卫一族）丽江花园模式（积累完善型，从一个项目开始到一个项目结束，一切都以项目运作为中心，企业运作是由项目公司到专业公司，产品成熟，配套完善，做社区文化和生活方式）开发模式构成要素和特征分析1、模式构成要素开发管理模式管理理念管理组织构架：直线制、职能制、事业部制、矩阵制等管理优势：投资决策优势、融资优势、成本管理优势、工程技术和质量管理优势、营销管理优势、人才优势等开发运作模式开发理念土地获取项目定位规划设计：规划布局、建筑设计、环境设计、配套设计营销推广：物业管理：服务内容、社区文化市场扩张模式企业目标：区域品牌、全国性品牌、世界性品牌融资方式：自有、贷款、垫资、销售回款、企业债券、股票上市等方式选择：直接介入型（激进型）、物业管理先行型（慎重型）人才补给：集团输送、本地化2、要素应该符合的特征成功项目所表现的：只有成功项目的模式才有提炼的必要相对比较先进、科学、符合发展潮流的：成功项目中也有不足，对这种缺陷必须剔除已经取得客户认同的：企业认为是精华，如果未能得到客户认同，迟早会淘汰比其他项目明显优越的：只有比大部分同行相对优越的，才是自己的模式特征，否则就是别人的企业比较擅长的：企业擅长，才有模式存在的可能可以操作的，可以在后续项目中加以贯彻的不会过于束缚公司的发展方向的四、蔚蓝海岸模式构成要素表现和构成特征符合性分析1、开发管理管理理念：追求卓越，不断超越（理念是超前的，可以理解为管理的创新）管理组织构架：目前为扁平化的职能制（如果企业要扩张，这种组织结构可能会变动）管理优势：优质高效的决策、管理的创新精神（值得继续发扬的）2、开发实施土地获取：大规模、良好外部景观（后续项目无法保证的）消费者定位：高素质、高收入的社会精英（如果保留，将限制企业职能走高档路线）规划设计宗旨：人性化、人文关怀（符合潮流、值得深化的）规划布局：开放性（人性化的表现之一）建筑设计：风格：简约、现代、浪漫户型：追求方正（不同消费者会有不同看法）人性化空间：电梯大堂和底层架空环境设计：地中海风情、海洋文化（只适用于南方沿海，不过可以延伸为园林的唯美和文化内涵的结合）大气与雅致相结合、美观与适用（科学规划与人性化的表现）漫步道、风雨连廊等休闲设施，推崇人与人、人与自然的沟通（的表现）配套设计：会所智能化教育配套：重点体现全方位的教育配套，而在教育配套中，又以公益性和素质教育为区别于其他项目教育配套的特色（对客户具备吸引的）营销推广视觉冲击：对营销中心的包装，先建环境，后建房重视口碑传播，以现场生活实景打动人（是项目人性化环境所带来的）物业管理：社区服务：公信、真诚（在其他企业出现问题而自身没有的前提下可以发扬）社区文化：形式多样化，并且区别于其他企业的是其追求的高品位和文化性3、市场扩张3-5 年内成为达成区域品牌的提升，并有做全国性品牌的远期计企业目标：划融资方式：目前不明确（能否突破资金瓶颈，还没有提上议事日程）方式选择：属谨慎型，目前以物业管理为先导，以进入其他热点省会城市人才补给：在进入全国市场之前，主张自我培养五、卓越地产开发模式提炼1、名称：卓越人文地产开发模式2、模式的个性特征：人文关怀贯彻始终建筑设计现代、浪漫，注重细节环境设计外在美与内涵美相结合追求均好性和人性化特色教育与房地产的联姻营销手段上实多于虚主张卖生活方式社区文化突出文化和品位管理上追求速度和创新品牌积累期，有创全国性品牌的野心3、模式表述：以消费者需求为中心以全方位的人文关怀为宗旨以均好性、开放性、现代化、人性化的规划设计为载体以一条龙、公益性、高水准、个性化的素质教育为特色以多样化、高品位的社区文化为核心以专业、超前、优质、高效的管理为保证，打造高尚、人文社区以良好的口碑、生动真实的生活场景促进项目销售以项目品牌为基础，成就企业品牌以物业管理品牌为先导，寻求全国性的品牌扩张。