李嘉诚--我一生最好的经商锻炼是做推销员 45页PPT文档
李嘉诚的的推销生涯
推销技术学作业10级市场营销王嘉琳2010002722041.李嘉诚的推销生涯给我的启示首先，从李嘉诚小时候的经历来看，不论是作为推销人员还是做人，首先我们要有自己的志向，要有自己的目标和希望，要有坚信有志者事竟成的正能量。
从李嘉诚的茶楼工作的经历来看，首先我觉着他有敢做的勇气，不怕困难，勇往直前，虽然多次碰壁，但是仍然有坚定的毅力。
我想这对于我们以后的推销或者营销生涯来说是至关重要的，我们知道，在这些经历中，坚持是相当重要的，如果想成功，必须从一点一滴做起。
然后，李嘉诚在茶楼的工作中一丝不苟，从不迟到，这个时间观念也是值得我们学习的。
更重要的是，李嘉诚不仅仅做到了老板给出的要求，更在工作的时候，努力认真的观察顾客的各方面的背景和习惯，从而针对不同的顾客采取不一样的方法，最后取得了良好的成果。
不满足于现状，有更高的追求，于是他走上了改变一生的销售之路。
李嘉诚推销五金的经历更是给我们很多启示。
不能否定的是，他在五金推销中，还是表现出来了坚韧不拔的毅力。
给我印象深刻的是，他很有头脑，他并不是一个简单的推销员，不满足于现状。
考虑到直销的优点和好处一来直销价格比酒楼旅店到市场去买要便宜，二来送货上门节省了客户的时间和精力。
这一点应该是推销员都应该具备的。
李嘉诚在君悦酒店去推销的经历给我很深的印象，他的坚持、他的礼貌还有他谦虚好学的态度都值得我们去借鉴和学习。
在接触推销对象之前，李嘉诚做的并不是直接贸然与之联系，而是在这之前做好充分的准备,对顾客的习惯及爱好做好充分的了解与调查，然后再“对症下药”，显然，他取得了良好的效果。
这告诫我们，凡事不能急于求成，要有耐心，要有充分的准备。
而且他也是一个善于观察的人，他善于从生活中发现商机，比如他观察到老太太们的那一部分，这个让我们能得到很大的启示，聪明的人就是善于能从生活中发现商机和亮点，并努力创造机会，后来他也收到了老板的器重。
要做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑，这是李嘉诚总结的经历，也是他带给我们的启示。
李嘉诚财富人生-第七章
第七章人生忠告 11、人生忠告1001.我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。
人家做8个小时，我就做16个小时。
2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。
他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
3.精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。
充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
4.我凡事必有充分的准备然后才去做。
一向以来，做生意处理事情都是如此。
例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。
5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
6.我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
7.即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
8.扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。
……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。
船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。
9.好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。
最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。
10.不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。
倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？11.对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。
淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
12.在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。
当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。
13.做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。
就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
14.我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。
推销名人之李嘉诚
推销名人之李嘉诚一个只读完初中的人，一个茶楼卑微的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物，乃至风光无限的香港首富。
这听起来有点像天方夜谭，但这却是不折不扣的事实，创造这一商业神话的人便是后来被誉为香港超人的李嘉诚。
李嘉诚，他是一个典型青年奋斗成功的砺志式故事，赤手空拳，凭着一股干劲勤俭好学，刻苦而劳，创立出自己的事业王国。
不过，李嘉诚自己认为，他事业有成的真正原因是“懂得做人的道理”，他曾不止一次说过：“要想在商业上取得成功，首先要懂得做人的道理，因为“世情”才是大学问。
世界上每个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。
”看来，做一名成功的商人，有一个精明的头脑还远远不够，还必须在做人处世方面有过人之处。
事实上，李嘉诚的勤勉、节俭、朴实、坦诚以及他的善待他人，包括竞争对手，为他的事业王国奠定了坚实基础。
没有吃苦耐劳的精神，是做不好推销工作的，李嘉诚刚开始做推销工作时，因没有经验而屡屡碰壁。
为了做得比别人更出色，他只能“以勤补拙”。
他说：“别人做8小时，我就做16个小时。
”那段时间，他每天都要背一只装有商品的大包，长途跋涉，挨家挨户推销产品。
过去，在茶楼打工时，他就善于揣摩陌生人的心理，现在做推销，他的这一特长便有了用武之地。
当李嘉诚决定开办自己的企业时，他选择的仍是自己非常熟悉、了解的塑胶业。
因为，通过对大量资料详细而认真的研究，他愈加坚持自己原先的看法，如他所预期的一样，市场对此种产品需求量极大，他运筹帷幄，初战告捷。
一个人，倘想成功，勤奋无疑是必备的素质，然而，世上勤奋者成千上万，成功者却寥廖无几，其中原因何在呢？李嘉诚说：“具有判断力也是成功的重要条件，凡事要充分了解，详细研究，掌握准确资料，自然能作出适当的判断。
”他打工时不断跳槽，而他当老板后也经常推出新的主打产品，当然，只有在经过深思熟虑之后，他才会跳槽；只有在对市场前景作出准确判断之后，他才会推出产品。
李嘉诚 “行街”推销不懈上进 半世奋斗首富传奇
份 推 销 员 的 工 作 ，开 始 了 香 港 人 称 之
让 全 家 能 度 过 难 关 。 然 而 ，李 云 经 还 是 为 “ 行街仔”的推销生涯。勤奋加 自信 ，
没 能 熬 过 那 年 的 冬 天 ，撒 手 归 西 了 。 父 使 李 嘉 诚 在 短 短 的 一 年 时 间 里 ，就 成 为
由 于 日军 侵 华 ， １ ３ ９ ９年 ６月 ，李 嘉 挑 起赡 养母 亲 、抚 育 弟 妹 的 重 担 。 庄 静 庵 的 家 里 。 祸 不 单 行 ，这 时 候 李 嘉 嘉诚 当泡 茶、扫地 的小 学徒 ，学到 的第
诚 的父 亲当时，李嘉诚 全 家生活 唯一 的希 望 每天 总是第 一个 到达公 司 、最 后一个 离 都寄托 在他 父亲 身上 ，而 身为长 子 的李 开 公 司 。３年 后 ，在 一 家五 金 制 造 厂 以及 嘉诚 ，则是一 边照 顾父 亲 ，一边 拼命 地 塑胶带 制造公司 ，１ ７岁的李嘉诚谋 得了 温 习功 课 ，希 望父 亲能尽 快把 病养 好 ，
特 策 — 潮 之 ．我ｅ 。 别 划 — 青 光 当Ｓ 们 ｐ ｃ
“ 街 ＂ 推销 不 懈 上 进 半世 奋 斗首 富传 奇 行
从 推 销 员到 总 经 理 ， 到 华 人 首 富 ， 再 李 嘉 诚 写就 了一 个 潮 商 的 传奇 。 诚 一 家 辗 转 到 香 港 ，一 家 人 寄 居 在 舅 父 亲 病 逝 后 ，１ ４岁 的 李 嘉 诚 不 得 不 眼 含 热 泪 ， 迫 离 开 学 校 去 打 工 ， 稚 嫩 的 肩膀 ， 被 用 在 舅父 庄 静 庵 的 中 南 钟 表 公 司 ，李 个 功 夫 就 是 察 言 观 色 、见 机 行 事 ，且
李嘉诚销售十招
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。
李嘉诚
做能力之人：靠自己打开人生新天地经商： 1 自己激发自己，挑起人生大梁。
2 强化素质和能力，就可超出常人。
3 在苦环境中磨练心智和眼光。
做挺身之人：证明自己是强者经商：1 棋手最喜欢的是强手。
2 心中始终要有一付“镇定剂”。
3 下决心做大局面。
做善任之人：人才是最大的财富经商：1 用人是经商的一大学问。
2 招到自己喜欢的能人。
3 重用有本事的人。
做人：1 是人才，就让他站出来。
2 让下属自己显才能。
做诚信之人：一定要让人对你放心经商：1 失去信用，就是自己断了自己的后路。
2 诚实的人永远有饭吃。
3 管理自己，以谦虚为怀。
做人：1 以诚相待，方可赢得人心。
2 以诚为本，方能扭转乾坤。
做利人之人：信守“共同赚钱”的生意经经商：1 “宁亏自己，不亏大家”。
2打出以利人为先的牌。
3 小利不舍，大利不来。
做人：1 和气生财是硬道理。
2 万不可制造死敌。
做良知之人：把利益摆在第二位经商：1 一生恪守“慷慨解囊”之举。
2 把大家当成自己的家。
3 把投资办学当作自己的贡献。
做人：多行善举，胸怀济世精神。
做培育之人：把经历变成经验经商：1 培养能挑重担之人。
2 搭建一个供人起跳的跳台。
3 传授做人于经商的要决. 做人：掌握任人之法。
明决策之道：认准的事情就去办经商：1 一切幸运皆是智慧的产品. 2 以更快的步伐赶上去. 3 保持经营个性,走自己的路. 4 巧妙地掌握人弃我取之道. 5 一定要决策先行. 6 胸中装有全球经营的一套. 7 决策之法：耐心运作,变被动为主动. 做人：放开手脚,全面营造自己.善谋划之道：先思考再出手经商：1 智慧是经商的底牌. 2 善谋事必有胜局. 3 摊开自己的经营作战图.4 多谋善断是致胜的筹码.5 拿出出奇制胜的绝活. 做人：一旦判断准确就要敢打敢拼.强竞争之道：胆量是成功的资本经商：1 不打无准备，无把握之仗。
2 善…分拆集资‟之计。
3 摆出“舍卒保帅”的架式。
《成功人士介绍》PPT课件
生产流程吞下去。
60—70年代 李嘉诚通过眼观耳听，
大致悟出塑胶花制作配色的 技术要领。
李嘉诚在香港快人一步 研制出塑胶花，填补了香港 市场的空白。李嘉诚走物美 价廉的销售路线，大部分经 销商都非常爽快地按李嘉诚 的报价签订供销合约。有的 为了买断权益，主动提出预 付50%订金。
李嘉诚先在舅父庄静庵的中
南钟表公司当泡茶扫地的小学徒。 李嘉诚到这里之后，学到的第一 个功夫就是察言观色，见机行事。 他每天总是第一个到达公司、最 后一个离开公司。辛苦而困难的3 年过去了，当年那个14岁的少年 已经长成精瘦但结实、英气十足 的小伙子了。17岁的李嘉诚在一 家五金制造厂以及塑胶带制造公 司当推销员，开始了香港人称之 为“行街仔”的推销生涯。
商业传奇——李嘉诚
李嘉诚，汉族，现任长江实业集团
有限公司董事局主席兼总经理。1928 年出生于广东潮州，1940年为躲避日 本侵略者的压迫，全家逃难到香港。 1958年，李嘉诚开始投资地产市场。 1979年，“长江”购入老牌英资商 行——“和记黄埔”，李嘉诚因而成为 首位收购英资商行的华人。所获荣誉： 1981年获选为“香港风云人物”、 1981年获委任为太平绅士、1989年获 英女皇颁发的CBE勋衔、1992年被聘 为港事顾问、95年-97年任特区筹备委 员会委员、被评选为93年度香港“风 云人物”、1999年亚洲首富等。
人物简介
旗下公司
经商之道
硬币的故事
李嘉诚
家族背景
传奇故事 人物生平
个人情况 李嘉诚,男，汉族。1928年7
月29日出生于广东省潮州城内北 门街面线巷五号的祖家（今属潮 州市湘桥区），宋朝到明朝的祖 籍在莆田。
李嘉诚成功经历-PPT(精)
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汇报者：刘爱梅
目录
• • • • • • 人物简介 奋斗历程 李嘉诚基金 双赢人生 挣钱为了什么 名言
一、人物简介
李嘉诚，汉族，现任长江实业集团 有限公司董事局主席兼总经理。1928年 出生于广东潮州，1940年为躲避日本侵 略者的压迫，全家逃难到香港。1958年， 李嘉诚开始投资地产市场。1979年， “长江”购入老牌英资商行——“和记黄 埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商 行的华人。所获荣誉：1981年获选为 “香港风云人物”、1981年获委任为太 平绅士、1989年获英女皇颁发的CBE勋 衔、1992年被聘为港事顾问、95年-97 年任特区筹备委员会委员、被评选为93 年度香港“风云人物”、1999年亚洲首 富等。
3.敏捷的判断力
一个麻木迟钝对市场变化不敏感，一个目光短浅 对市场缺少预见力的人，是注定要坐失良机的；而只 有像李嘉诚这样能对市场的变化作出敏捷的反应，能 对未来的行情作出准确的判断，才能从容不迫把握住 一次又一次稍纵即逝的商机。那么，李嘉诚的判断力 又从何而来呢？还是让李嘉诚来告诉你吧：“求知是 最重要的环节，不管工作多忙，我都坚持学习。白天 工作再累，临睡前，我都要斜靠床头翻阅经济类杂志， 我从中汲取了大量的知识和信息，我的判断力由此而 来。”看来，判断力不是老天赐给我们的礼物，而是 刻苦读书、不断学习才能学到的本领。
4.守信
李嘉诚曾说:“做生意要以诚待人，不能投机取巧。 一生之中，最重要的是守信。我现在就算再有多十倍 的资金也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人 主动找我的，这些都是为人守信的结果。” 在这个急功近利的时代，人们为了所谓的成功， 不惜挖空心思，甚至不择手段。对此类做法，李嘉诚 颇为反感，他说：“我绝不同意为了成功而不择手段， 如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久，正如 俗语所说，‘刻薄成家，理无久享’。
李嘉诚
李嘉诚：做推销员是我最好的经商锻炼走南闯北的推销生涯，不仅初步形成了李嘉诚的商业头脑，商业嗅觉，商业网络，也丰富了他的商业阅历商业细胞，而且也使李嘉诚结识了很多好朋友，教会了他各种各样的社会知识。
同时，在推销过程中，也使他学会了宽厚待人、诚实处世的做人哲学，为他日后事业的发展，打下了坚实的基础。
虽然追求成功、财富、享受及名誉，没有什么不对，但经验告诉我们，在世上要成就每一样真正有价值或者可以值得骄傲的事情，都必须具有正确的人生观，付出时间、努力、坚毅的意志和锲而不舍的奋斗精神，并且抱持自律、克己、积极学习的态度，一个人没有付出努力，徒具成功的虚名而浮露的自满，相对一个真正付出努力而赢取成功的人，其所蕴含的自尊而表现的信心，两者实有天渊之别。
李嘉诚在一次演讲中，对美国的伟人本杰明·富兰克林推崇备至。
来自另一个世界的本杰明·富兰克林在他墓碑上只简单刻上“富兰克林，印刷工人”。
这位哲学家、政治家、外交家、作家、科学家、商家、发明家和音乐家，闻名于世，像他这样在诸多方面都展现卓越才能的人可谓世所罕见。
但是，令人奇怪的，树碑立传的四个字，仅仅是许多人不屑一顾的“印刷工人”。
富兰克林是一个很积极的人，通过出版，他不断吸收学习，通过科研来满足他对自然的好奇。
做好事、做好人是驱动富兰克林终生的核心思想，他极希望自己做的每一件事，均有益于社会，或有用于社会，身体力行为后人谋取幸福。
他名成利就后不忘帮助年轻人找到自己增值的方法，在他“给一个年轻商人的忠告”文章内他很实际的名句，“Time is m oney，credit is money”，将时间和诚信作为钱能生钱(Money begets money)的推断，更是家喻户晓。
在“财富之路”(The Way to Wealth)一文内，富兰克林清楚简单地说明，勤奋、谨慎、俭朴、稳健是致富之核心态度。
勤奋为他带来财富，俭朴让他保存发展光大产业。
富兰克林十三个人生信条中的节制、缄默、秩序、决心、节俭、勤勉、真诚、正义、中庸、清洁、平静、贞节、谦逊几乎全可作为年轻人的座右铭，成为当代美国乃至欧洲文明社会通行的最基本信条。
《李嘉诚讲_做人_做事_做生意》___摘要总结
《李嘉诚讲做人做事做生意》摘要一、革新命运之道。
人的一生中会有各种各样的梦想，当机遇降临时，就应当为了梦想果断力行，义务反顾。
在这一点上，李嘉诚没有一丝一毫的遗憾。
他敢想敢干、敢打敢拼的性格，让他在创业的路上没有错过任何一次机遇。
奋发实干是李嘉诚一生受用不尽的精神资源。
如果他的成功是命中注定的话，那也是命运对他勤劳坚毅的回报。
李嘉诚成功的故事，其实是一个青年奋斗成功的典型励志式故事，是他将中国文化中的刚健有为、自强不息的奋斗精神，和西方的进取精神极好地融合的过程。
1、艰难起家，自强不息。
在20岁之前，事业上的成果百分百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已经有些小基础，那10年的成功，10％靠运气好，90％仍是由勤力得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已经差不多要占到三至四成了。
2、奋发实干，天道酬勤。
我认为勤奋是个人成功的要素，所谓“一分耕耘，一分收获”，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力有极大的关系。
运气只是一个小因素，个人的努力才使创造事业的最基本条件。
3、起于底层，热忱创业。
敬业使一个人工作愉快，有活力。
它使人乐于工作，尽心把工作做好，从而获得成功和喜悦。
敬业的人一定乐业，乐业的人必然成功。
4、敢想敢干、敢打敢拼。
做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。
创新吃的就是“一招鲜”，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大；改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来很容易，风险也较小，但跟吃人的残羹冷饭差不多，收获有限。
5、生命不息，学习不止。
知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤奋可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。
二、立身入世之道。
孔子说：“义以生利，利以平民。
”西方的现代企业经营者把类似于“义以生利”的思想转化成一种经营理念，认为在管理企业的活动中，就是精神价值创造物质价值、精神价值制约物质价值的过程。
李嘉诚成功经历-PPT(精)
一九五○年，二十二岁的李嘉诚终于辞去总经理一职，尝试创业。当时， 李嘉诚的资金十分有限，两年多来的积蓄仅有七千港元，实不足以设厂。 他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元，再加上自己的积蓄，总共五万 余港元资本，在港岛的皇后大道西，开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品 的工厂，并取荀子《劝学篇》中“不积小流，无以成江海”之意，将厂名
子过。” 父亲病逝后，作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业，去 一家钟表公司打工，之后又到一家塑胶厂当推销员。李嘉诚深 知，要想成为一个出色的推销员，首要是勤奋，其次是头脑灵 活。在日后的推销生涯中，李嘉诚便充分发挥了这等“窍门”。 当其他同事每天只工作八小时的时候，李嘉诚就工作十六个小
时，天天如是。
商内心大受震动，他没想到，在“无商不奸、无奸 不商”的说法为人们广泛接受的今天，竟然还有这 样一位“出淤泥而不染”的诚实君子，于是，外商 决定，即使冒再大的风险，他也要与这位具有罕见 诚实品德的人合作一把。李嘉诚值得他破一回例， 他对李嘉诚说：“您是一位令人尊敬的可信赖之人 。为此，我预付货款，以便为你扩大生产提供资金 。” 与其说这是一次商业上的成功，不如说这
读《李嘉诚的成功之路》读书交流
汇报者：刘爱梅
人物简介 奋斗历程 李嘉诚基金 双赢人生 挣钱为了什么 名言
李嘉诚，汉族，现任长江实业集团有
限公司董事局主席兼总经理。1928年出生 于广东潮州，1940年为躲避日本侵。1979年，“长江”购 入老牌英资商行——“和记黄埔”，李嘉
定为“长江”。
1957年，李嘉诚突然决定，塑胶厂不再生产玩具和家庭用品，改为生产 供家庭装饰用的塑胶花。其时，第二次世界大战已结束12年，世界各国的 经济开始复苏，香港的转口贸易步入一个黄金时代，李嘉诚据此推断，随 着生活水平的蒸蒸日上，人们的消费观念也会大大改变，人们对室内装饰、 美化的需求将日益增强，所以，塑胶花受到人们的青睐几乎是必定无疑的 事。李嘉诚的料事如神，使他的商业神话得以延续。当塑胶花在各大商场 刚一露面，就被顾客抢购一空，有人买花布置客厅，有人买花馈赠亲友，
李嘉诚谈销售的经典语录
李嘉诚谈销售的经典语录
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不
来的”。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得
到很好的发挥。
家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销
售十招，和大家做一分享。
第一招销售准备
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。
其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。
比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰
状态。
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？
a)、忧虑时，想到最坏情况
作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。
没有经过锤炼的钢不是好钢。
沮丧的心态会泯灭我们的希望。
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李嘉诚经商金言
在20 岁之前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10%考运气好，90%仍时有勤力得来，之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多占到三至西成了。
不敢说一定没有命运，但一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定肯定不成功。
若我们贸然去做，至失败时便埋怨命运，这是不对的。
我十七岁就开始做批发的销售员，就更加体会到挣钱的不易、生活的艰辛了。
人家做8小时，我就做16 小时。
只要勤奋，肯去求知，肯去创新，对自己节俭，对别人慷慨，对朋友讲义气，再加上自己的努力，迟早会有所成就，生活无忧。
当生活更上一城楼的时候，绝不可以贪心，更不能贪得无厌。
在逆境的时候，你要自己问自己是否有足够大条件。
当我自己逆境的时候，我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。
我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一份耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，他所付出的努力有极大地的关系。
运气只是一个小因素。
个人都努力才是创造事业的基本条件。
精神来自兴趣，你对工作有兴趣就不会累。
人要去求生意，就比较难，让生意跑来找你就比较容易。
坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备少数极少数坏人连朋友也绝之门外。
更重要的事，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。
那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。
要说到做到，不放空炮，做不到的宁可不说。
你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才重要。
做生意主要有三种反方式：一是创新，而是改进，三是根风。
创新就是“一招鲜”，虽然不易，一旦使出，却费力少而收获大；改进就是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来比较容易，风险也较小，但跟吃人的残羹冷饭差不多，售后有限。
李嘉诚我一生最好的经商锻炼是做推销员
03
职业生涯转变与成长
加入塑胶厂
总结词
开启商业生涯
详细描述
19岁那年，李嘉诚辞别舅父庄静庵的钟表 店，来到一家塑胶厂当推销员。他由此开 始了艰苦的职业生涯，接触社会，了解市 场，为未来打基础。
拓展业务范围
总结词
拓展业务版图
详细描述
李嘉诚在塑胶厂表现出色，很快便被提升为 部门经理。他开始拓展业务范围，涉足塑料 花、玩具等新领域，积累更多的商业经验。
详细描述
李嘉诚非常注重人脉关系的建立和维护，他善于与不同领域的人士建立联系，并积极开展合作。同时 ，他也非常注重合作伙伴的选择和管理，努力建立长期稳定的合作关系。
05
对年轻人的建议与期望
坚持梦想与不断学习
追求梦想
年轻人应该坚定地追求自己的梦想，不要 轻易放弃。李嘉诚认为，实现梦想需要付 出努力和耐心，但只要坚持下去，就一定 能实现。
李嘉诚我一生最好的经商锻 炼是做推销员
2023-11-07
目录
• 早年经历与经商启蒙 • 销售技巧与经验 • 职业生涯转变与成长 • 商业智慧与成功之道 • 对年轻人的建议与期望 • 总结与展望
01
早年经历与经商启蒙
求学与家庭背景
出生于一个普通的 家庭，父亲是一名 小学教师，母亲是 一名家庭主妇。
拓展视野与跨界思维
拓展视野
年轻人应该尽可能多地了解世界，拓展自己的视野，以便更好地把握商机和人生 机会。
跨界思维
在拓展视野的同时，年轻人还需要具备跨界思维，能够跨越不同领域，从不同角 度看待问题，寻找创新和突破。
拥抱变化与迎接未来
拥抱变化
李嘉诚认为，经商过程中最大的挑战之一 是应对变化。年轻人应该具备适应变化的 能力，积极拥抱变化，从中寻找机会。
李嘉诚经典语录_4
李嘉诚经典语录李嘉诚经典语录11、苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了很多工具，明白了很多事理。
所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。
2、与新老朋友相交时，都要诚笃可靠，避免说年夜话。
要说到做到，不放空炮，做不到的宁可不说。
3、你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才最重要。
4、即使原本有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
5、在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。
但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。
6、人才取之不尽，用之不竭。
你对人好，人家对你好是很自然的，世界上任何人也都可以成为你的核心人物。
7、知人善任，年夜多数人城市有部分的利益，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。
8、做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是概况上的服从。
9、决定一件事时，事先城市小心谨慎研究清楚，当决定后，就勇往直前去做。
10、在剧烈的竞争傍边多付出一点，即可多赢一点。
就像加入奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一点点。
11、人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份哀痛，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。
12、人们赞誉我是超人，其实我并不是天生就是优秀的经营者。
到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会了一些经营的要诀。
13、一般而言，我对那些默默无闻，但做一些对人类有实际贡献的事情的人，都心存景仰，我很喜欢看关于那些人物的书。
无论在医疗、政治、教育、福利哪一方面，对全人类有所帮忙的人，我都很佩服。
李嘉诚经典语录21、身先足以率人，倾材足以聚人，量宽足已得人，律己足以服人。
2、眼睛仅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。
同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。
3、当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记着名誉是你的最大资产，今天便要建立起来。
李嘉诚推销故事
李嘉诚做了一年的钟表匠后，16岁的李嘉诚突然又辞别舅父庄静庵的钟表店。
天生喜欢挑战和进取的李嘉诚，选择了五金厂当推销员。
勤奋努力的李嘉诚，以他少见的毅力，每天工作16小时之后，仍不忘坚持自修。
第二年，李嘉诚在一间五金制造厂和塑胶裤带制造公司当推销员，开始了香港人称之“街仔”的推销生涯。
最初，李嘉诚每次向客户推销产品之前，心情也十分紧张。
所以他总是在出门前或者在路上把要说的话想好，准备充分，并且练了又练。
渐渐地，李嘉诚发现自己推销有术，他具有敏锐的观察能力和分析能力。
李嘉诚认为，在从事推销工作的时候，自己必须要充满自信，且又十分熟悉推销的产品。
要尽最大的努力，设法让用户感到你的产品是廉价而且优秀的。
并且，最重要的是，要时刻注意客户的心理及其变化，时刻使他们有兴趣听自己讲述，而不认为是在浪费他们的时间。
实际上，只有17岁的李嘉诚，仍长着一张让成年人无法信赖的孩子脸。
但聪明的李嘉诚，总会预先告诉客户他的年龄，再加上他那让人信赖的诚实目光，就使李嘉诚无往而不胜。
很快地，最年轻的李嘉诚的推销成绩遥遥领先，成为公司的佼佼者。
李嘉诚到五金厂的主要任务是负责白铁桶的推销。
当时，推销的对象集中于卖日杂货的店铺，李嘉诚一入行就感到千军万马过独木桥的竞争。
于是，李嘉诚采取避实击虚的直销方法去进攻。
他首先看准酒楼旅店是白铁桶的“吃货”大户，就集中精力对这些堡垒进行攻坚。
当时，推销员到酒楼旅店直接推销的不多。
但精明的李嘉诚发现利于直销的两个条件：一来直销价格比酒楼旅店到市场去买要便宜，二来送货上门节省了客户的时间和精力。
因此，李嘉诚这一招轻而易举获得成功。
有一次，李嘉诚在一家旅店，一下子就销出100多只铁桶，销售业绩十分惊人。
此外，李嘉诚对家庭散户又作了研究，他发现，当时高级住宅区的家庭大多使用铝桶而不是白铁桶。
于是，李嘉诚就掉转矛头把目标瞄准中下层居民区。
但即使是中下层居民区，一户家庭，通常也只使用一两只铁桶，潜力远非酒楼旅店可比。
李嘉诚做人经商之道
李嘉诚做人经商之道李嘉诚作人做生意之叙“作人的一等伶俐，做生意的一流学识”。
意义是说您要置信世界上每个人皆粗亮，要使人疑服并怒悲战您来往，这是最重要。
那便是李嘉诚师长教师作人之叙。
正在剧烈的合作外多支付一点，即可多赢一点。
便像加入奥运会同样，您看1、2、三名，跑第一的胜没第两中举三便是快了这么一点。
如果跑欠程的，否能是不敷一移之差，以是快一点便是赢。
那便是李嘉诚做生意之叙。
（一）作才能之人：靠本人翻开人熟新六合做生意：1附件本人引发本人，挑起人熟年夜梁。
附件2附件弱化艳量战才能，便否凌驾凡人。
附件3附件正在甜环境外磨难口智战目光。
附件4附件越努力，便越能迫近本人的目的。
附件5附件高甜罪炼便采购之续：擅长包拆本人，擅长交友交情，擅长不雅察。
作人：1附件作人必需以懒为先，添倍支付。
附件2附件只有用口使劲，必有年夜成。
（两）作挺身之人：证实本人是弱者做生意：1附件棋脚最怒悲的是弱脚。
附件2附件口外初末要有一付“镇定剂”。
附件3附件高决计作年夜场面。
附件4附件把真湿晃正在第一名。
作人：1附件挺身者必需疑守的四年夜守业疑想：真现自尔、背往款项、领有权利、渴想自在。
附件2附件口态是决议财富的要害。
（三）作擅任之人：人材是最年夜的财富做生意：1附件用人是做生意的一年夜学识。
附件2附件招到本人怒悲的强人。
附件3附件重用有本领的人。
作人：1附件是人材，便让他站没去。
附件2附件让上司本人隐能力。
（四）作诚疑之人：必然要让人对您安心做生意：1附件落空信誉，便是本人断了本人的后路。
附件2附件诚笃的人永近有饭吃。
附件3附件精细管理本人，以谦卑为怀。
作人：1附件以诚相待，圆否博得民气。
附件2附件以诚为原，圆能改变坤乾。
（五）作利人之人：疑守“独特赔人民币”的熟意经做生意：1附件“宁盈本人，没有盈各人”。
附件2 挨没以利报酬先的牌。
附件3附件小利没有舍，年夜利没有去。
作人：1附件战气熟财是软叙理。
附件2附件万不成造制死敌。
（六）作良心之人：把利损晃正在第两位做生意：1附件平生遵守“大方解囊”之举。
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比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他 家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去 的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是 小区是****空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等 只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。
第三招 建立信赖感
一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就 很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。
如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事 入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越 多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励 赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对 您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如 果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯 定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你 的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品” ，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要 不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。
每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自 己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基 本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。
第四招 找到客户的问题所在
第一招 销售准备
销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制 的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解 等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招 调动情绪，就能调动一切
良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟 通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销 人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只 要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户 到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只 用20%的时间讲解产品和回答问题。
第五招 提出解决方案并塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案 针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性， 而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、 所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你 说的话他很容易听得进去的。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了 腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差， 对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专 家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟 知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家 做一分享。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都 不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们 好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优 秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
李嘉诚--我一生最好的经商锻炼是做 推销员
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这 是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生 无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。 比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术 报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
b)、烦恼时Βιβλιοθήκη 知道安慰自我人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决 定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么 不能让自己快乐起来呢？
c)、沮丧时，可以引吭高歌 作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。
没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。
二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。 很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方 的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快， 他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人， 你的语速也要适中。
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种 状态呢？
a)、忧虑时，想到最坏情况 在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也
不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中 精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最 坏情况，并让自己能够接受，就OK。