品牌定位
《品牌定位》课件
品牌差异化定位
总结词
通过突出品牌的独特卖点，使品牌在市场中与其他竞争对手 区分开来。
详细描述
品牌差异化定位是品牌定位的核心，它强调品牌与其他品牌 的差异和优势，通过独特的卖点吸引消费者，提高品牌知名 度和忠诚度。
品牌价值定位
总结词
确定品牌所代表的价值观念，以提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
详细描述
《品牌定位》ppt课件
目录
• 品牌定位概述 • 品牌定位策略 • 品牌定位的实施 • 品牌定位的评估与调整 • 品牌定位案例分析
01
品牌定位概述
品牌定位的定义
品牌定位是指企业在市场中找到一个独特的、有竞争力的位置，使品牌在消费者心 中占据一定的地位。
品牌定位需要基于市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，从而制定出符合消费 者心理的品牌形象和价值主张。
案例二：苹果的品牌定位
总结词
苹果作为科技行业的巨头，其品牌定位是创新、高端、品质和简约。
详细描述
苹果始终坚持创新，不断推出具有影响力的产品和服务，如iPhone、iPad、Mac等。同时，苹果注重品质和用 户体验，通过严格的质量控制和用户体验设计，打造高端品牌形象。此外，苹果还强调简约的设计理念，使其产 品成为时尚和品味的象征。
品牌定位不是一成不变的，需要根据市场变化和消费者需求的品牌定位有助于企业在竞争激 烈的市场中脱颖而出，提高品 牌知名度和美誉度。
品牌定位能够满足目标消费者 的需求和心理预期，增强消费 者对品牌的忠诚度和信任感。
品牌定位是企业制定营销策略 的基础，有助于企业进行有效 的市场推广和销售。
品牌形象塑造
品牌标识设计
设计独特的品牌标识，便 于消费者记忆和辨认。
品牌形象塑造
品牌定位是什么意思
品牌定位是什么意思品牌定位是什么意思？什么是品牌定位？本文从概念、四个步骤、10种策略及理论评价四个维度，对品牌定位进行了较为全面的解读，欢迎预览。
一、品牌定位是什么意思品牌定位是指企业在消费者的心智认知中找到一块儿阵地并全力抢占、持续维护的过程和方法论。
最初是由美国的艾·里斯和杰克·特劳特提出的，两人围绕这一概念持续撰写了20多本书，将定位理论弘扬开来。
定位理论的革命性突破在于几点：战场在消费者心智中；消费者心智是有规律的；企业需要遵循消费者的心智认知规律才能赢得胜利。
其中，第一点最具革命性和突破性。
大施品牌策划创始人郭金瑞指出，从定位理论的立足点来看，定位理论最大的突破点在于消费者心理学，也就是所谓的消费者心智认知。
二、品牌定位的四个简要步骤1、分析竞争环境，知己知彼；分析消费者心智认知。
2、避开易守难攻的心智认知高地，找出适合自己的目标阵地，也就是找出你的定位。
3、查找产品的信任状，降低消费者的选购风险，提升可信度。
4、饱和攻击，在关键的时间窗口使用压倒性资源，将你的品牌定位牢牢嵌入消费者的心智认知之中。
三、10种品牌定位策略1、行业领导者消费者在选购产品的时候，可能不知道毕竟选择哪个更好，由于每个品牌都有自己的卖点，但有一个消费共识是：谁的销量高、谁是行业领导者，谁的产品可能会更好。
所以，我们也就看到了“中国每卖出10罐凉茶，有7罐是加多宝”的广告语。
明确告知消费者你就是行业老大，利用羊群效应，就可以轻松赢得商战。
当然，这种策略往往适用于行业龙头企业。
2、主打功能假如企业实力不能全方位胜出，那还可以选择在某些关键点上胜出，当你聚焦精力于某些痛点需求时，你可能做得比龙头老大还要好。
举个例子：“充电5分钟，通话两小时”明确地告知你它的快充功能；“猛犸出行，5秒换电”明确地告知你它的核心优势所在。
3、历史悠久许多老品牌可以使用这种宣扬方式，年头越老，资格越老，也往往更能赢得消费者的青睐。
品牌定位方法
品牌定位方法
品牌定位是指在市场竞争中，通过对品牌的核心属性、目标受众和竞争优势的准确定位，使品牌在消费者心中形成独特且有吸引力的位置。
以下是几种常用的品牌定位方法：
1. 目标市场定位：确定品牌的目标受众，包括人口统计学特征、心理需求、购买行为等方面的特点。
通过深入了解目标市场，将品牌与目标受众的需求紧密结合，以满足他们的需求。
2. 产品差异化定位：通过强调产品或服务的独特性和与竞争对手的差异，使品牌在市场上脱颖而出。
这可以是产品特性、技术创新、设计风格、品质保证等方面的差异化。
3. 价值定位：将品牌定位于提供特定价值观的消费者群体。
这种定位方法强调品牌与消费者之间的共鸣和价值观的一致性，例如环保、社会责任、健康等。
4. 高端/低端定位：将品牌定位于高端或低端市场，以满足不同消费者群体的需求。
高端定位强调品牌的奢华、品质和独特性，低端定位则注重价格、性价比和大众化。
5. 地理定位：将品牌与特定地理区域相关联，以利用当地文化、习俗和地理特点来建立品牌形象。
这种定位方法适用于针对特定地理区域的市场策略。
品牌定位方法选择应基于对目标市场和竞争环境的深入分析，同时需要与品牌的核心价值和长期战略目标相一致。
通过有效的品牌定位，可以使消费者对品牌有清晰的认知，并在激烈的市场竞争中获得
竞争优势。
什么是品牌定位
什么是品牌定位?什么是品牌定位？品牌定位--解决的是“如何与竞争对手在头脑中区隔”的问题。
模仿只能创造雷同，但个性却能缔造崇拜！个性征服是品牌忠诚最核心的层面。
品牌定位是指如何让你的产品（品牌）在预期消费者的心智中实现区隔，抢占心智资源。
简单说，定位二区隔。
今天，品牌定位从“产品功能诉求”，“品牌感性诉求”已经过渡到“品牌文化诉求”。
品牌定位一般应该包括以下基本内容：一，品牌MI理念识别系统部分：1，目标消费者文化特征分析；2，目标消费者消费心理需求分析；3，目标消费者文化形象标准描述；4,与以上1-3相对应的品牌文化的基本描述; 5,品牌概念的提出；6,品牌价值观的提炼；7，品牌个性确定；8，品牌口号的提出；二，品牌VI视觉识别系统部分9，品牌商标的设计；10，品牌产品包装设计；11，品牌道具设计；12，品牌环境设计；13，品牌公司形象设计；14,品牌标准视觉形象系统确定;三，品牌BI行为识别系统部分15,品牌延伸规定；16，品牌输出规定；17，品牌传播计划及传播行为规范; 18，品牌禁止行为规定；19，制定品牌管理办法。
四，品牌SI推广识别系统部分20，品牌销售人员形象设计；21，品牌销售服务规定；22，品牌经销商形象要求设计; 23,品牌专卖店店面形象设计;24,品牌SI标准形象系统建立。
由以上所列的详细清单我们可以看出，品牌定位内容极其丰富，并且完全不同于市场定位或产品定位。
透过品牌的识别管理系统，即：MI——品牌理念识别；VI——品牌视觉识别；BI——品牌行为识别；SI——品牌销售识别等这类CIS。
依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，使品牌在这样有规则的定位下，透过附含在其中的讯息的有效接收，使得消费者认知到品牌以下的讯息：1）品牌之独一无二的特色；2）累积熟悉感减少购买前思考时间；3）品牌所代表的质量水准；4）产生再次购买活动从而累计忠诚；5）品牌的相关联想。
第五章 品牌定位
● Pampero番茄酱是一个委内瑞拉的大品牌，在国内做得非常成 功，对于当地经济来说是个重要品牌。委内瑞拉市场对外开放之 后，亨氏（Heinz）、德尔蒙（Del Monte）等世界级品牌进入 委内瑞拉，很快将Pampero推离了第一位置。Pampero该如何 捍卫本土市场，以免遭到这些大品牌的颠覆？
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● 2、品牌定位决策 ● 企业必须考虑的一个问题是如何有效的将品牌的核心价值
传达给消费者，并被消费者认可和接受，即品牌定位决策。 一个有效的品牌定位包括五个方面的内容: ● ①定位消费者需求。为了更好的定位消费者需求，企业必 须做到:通过定期和消费者交谈、投入定量研究等各种各 样的方法来跟上多变而又显现的需求；通过将品牌所能带 来的物质和心理两方面的需求结合起来，用定量或定性的 方法，弄清楚每个需求的重要性的相对排序和被比较品牌 的满意水平。
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● （一）产品特性定位
● 第一、产品诉求的特性（利益点）必须是消费者感 兴趣的，而非企业的一厢情愿。
● 第二、以产品特性为导向进行定位时，要使自己的 特性定位与其他企业的特性定位区别开来。 大宝
● 第三、如果你确定自己要用其他品牌用过的产品特 性，就要100%肯定自己会比那些品牌做得更好。 采乐
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第二节 品牌定位的原则和流程
一、品牌定位的原则
（一）消费者导向原则 （二）差异化竞争优势原则 （三）个性化原则 （四）动态调整原则
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二、品牌定位的流程
品牌定位分析
消费者分析
竞争者分析
自我分析
品牌与消费者的关系
确定细分市场
品 牌
环
境
品牌价值主张
评估和选择目标市场
发
生
重
品牌核心价值提炼
品牌定位常用的6种方法
品牌定位是确定一种产品或服务在目标市场中的独特位置和形象的过程。
以下是常用的六种品牌定位方法：
1.目标市场定位：基于目标市场的需求和偏好，将品牌定位为满足特定目标群体需求的解
决方案。
这可以通过针对特定人口统计学、地理、行为等特征来定义目标市场，并开发相应的品牌形象和营销策略。
2.产品特性定位：将品牌定位为具有特定产品特性或功能的领导者。
在这种定位中，品牌
强调其产品与竞争对手不同的特点，例如高性能、创新技术、环保等。
3.价格定位：将品牌定位为价格范围内的最佳选择。
该定位策略强调产品或服务提供了超
过其价格的价值，或者提供具有相对较低价格的高品质产品。
4.品牌形象定位：通过建立独特的品牌形象和个性，将品牌定位为消费者心目中特定的品
牌类型。
这可能涉及到品牌的声誉、风格、文化价值观等，以吸引特定消费者群体。
5.用户体验定位：将品牌定位为提供独特、令人满意的用户体验的品牌。
这种定位注重品
牌在消费者心目中的情感和情绪连接，通过提供愉悦、方便、个性化的体验来打动消费者。
6.竞争对手定位：将品牌与竞争对手进行直接对比，并找到自己在市场上的独特位置。
这
可能涉及到在某些关键领域或特定市场细分中与竞争对手不同的优势。
以上是常见的品牌定位方法，每种方法都有其适用的情况和优势。
选择适合自己品牌的定位方法需要考虑目标市场、产品特性、竞争环境以及消费者需求等因素，并结合市场调研和定位策略的实施效果进行决策。
品牌定位的理论,框架和方法
品牌需要深入研究消费者的心理和行为，了解他们的需求、价值观和生活方式， 以便找到与品牌理念相契合的目标群体。这种定位方法强调品牌与消费者之间的 情感联系和共鸣，通过满足消费者独特的需求和期望来建立品牌忠诚度。
基于竞争环境的定位
总结词
通过分析竞争对手的品牌定位和战略，找到与品牌差异化的竞争优势和市场位置。
品牌定位的发展
随着市场竞争的不断加剧和市场环境的不断变化，品牌定位的理论和实践也在不断发展。例如，从产品差异化到价值 差异化，从品牌形象到品牌个性等。
数字化时代的品牌定位
随着数字化时代的到来，品牌定位的方式和手段也在不断变化。例如，大数据和人工智能技术的应用， 使得企业能够更加精准地了解消费者需求和市场趋势，从而更加精准地进行品牌定位。
竞争策略分析
分析竞争对手的品牌定位、产品、价格、渠道 和促销策略。
竞争优势构建
基于竞争态势分析，构建企业独特的竞争优势。
品牌识别与差异化
品牌核心价值
明确品牌的核心价值和个性，塑造独特的品牌形象。
品牌差异化
通过产品、服务、渠道和传播等方面的差异化，提升 品牌竞争力。
品牌一致性
保持品牌形象和信息的一致性，强化消费者对品牌的 认知。
详细描述
集中策略的优势在于企业可以更深入地了解 目标市场的需求和偏好，从而更好地满足消 费者，提高品牌忠诚度。此外，集中策略还 可以使企业在特定领域内建立专业化的形象 和声誉，提高品牌在消费者心中的认知度和 信任度。
差异策略
总结词
差异策略是指企业通过创造独特的品牌形象 和品牌价值，使品牌在市场上与其他竞争品 牌形成差异化，从而吸引目标消费者的关注 和认可。
VS
详细描述
品牌需要深入了解自身的优势和核心价值 ，并以此为基础进行品牌定位。这种定位 方法强调品牌的专业性和独特性，通过突 出品牌的优势和价值来吸引目标市场的消 费者并建立品牌忠诚度。
品牌定位举例
品牌定位举例品牌定位是指一个品牌在消费者心中的位置和形象。
它不仅仅是一个品牌的标志或名称，更是消费者对该品牌的认知和感受。
通过品牌定位，企业可以在激烈竞争的市场中找到自己独特的位置，赢得消费者的信任和忠诚。
下面是几个常见的品牌定位举例。
1.低价定位低价定位是指品牌以低廉的价格为卖点，吸引消费者进行购买。
这种定位常见于折扣店和一些廉价产品的品牌。
例如，“家乐福”作为一家大型连锁超市，以价廉物美的特点吸引消费者；“宜家”则以平价的家居产品和简单易装的理念赢得了年轻消费者的喜爱。
2.高端定位高端定位是指品牌以高质量、奢华和独特性为卖点，面向有一定经济实力的消费者。
这种定位常见于奢侈品牌和高端餐饮品牌。
例如，法国奢侈品牌“路易威登”以其精湛的工艺和高品质材料成为消费者追求的象征；高端餐饮品牌“宴”注重食材的新鲜和质量，并提供独特的用餐体验。
3.创新定位创新定位是指品牌通过不断创新和研发新产品来满足消费者不同的需求。
这种定位可以让消费者对该品牌产生兴趣和好奇心。
例如，苹果公司一直以创新定位著称，通过推出一系列令人激动的新产品，如iPhone、iPad和Apple Watch，满足了消费者对高科技产品的需求；谷歌在互联网搜索领域也以创新定位而闻名，不断推出新功能和服务，提升用户体验。
4.环保定位环保定位是指品牌以环境友好和可持续发展为理念，通过提供绿色产品和可持续经营来吸引消费者。
这种定位在当今社会越来越受到关注。
例如，李宁作为一家体育用品公司，积极推广可持续发展理念，通过开展环保活动和推出环保产品，赢得了消费者的好评和支持；蔚来汽车是一家新能源汽车制造商，以环保和高科技为核心竞争力。
5.情感定位情感定位是指品牌通过与消费者的情感共鸣来建立联系，让消费者对该品牌产生情感依赖和认同感。
例如，可口可乐通过传达快乐、友谊和乐观的形象，赢得了全球消费者的喜爱；星巴克则以舒适和温馨的咖啡店环境和亲切的服务建立了与消费者的情感连接。
品牌定位
例如，小鸭圣吉奥洗衣机，是国内最早 引进的滚筒式自动洗衣机。当时，以小天鹅 为首的套缸式自动洗衣机品牌已经全面占领 了上海洗衣机市场。小鸭圣吉奥当时制定了 以占位为核心的品牌战略，推出“洗衣革命 先锋”的核心广告主题，以滚筒式自动洗衣 机类别代表的身份，强调滚筒式自动洗衣技 术的领先地位，加深创造类别占位的社会形 象。结果小鸭圣吉奥在上海市场迅猛发展， 占领了滚筒式自动洗衣机的领导者地位。
（2）定价与品牌定位
• 品牌定位也可以通过产品价格表现出来。 面向白领阶层、成功人士定价的产品自然 以高价自居。 • 例如，一瓶定位于时尚白领的“伊云”矿 泉水定价高达6.5元，远远高于普通矿泉水 的价位。
（3）渠道与品牌定位
• 特定的品牌定位也会使用特定的渠道来进 行分销。 • 例如，定位于时尚白领的“伊云”矿泉水 一般会通过高级酒店、宾馆、酒吧、俱乐 部等渠道来进行销售，而不会轻易选择大 型超市和小卖部等渠道。
2.竞争者定位
（1）第一定位：即强调该品牌在同行业或同 类产品中的领导性。 例如，百威啤酒宣称是“全世界最大，最 有名的美国啤酒”。 （2）类别定位：即与某些知名的产品作出明 显的区别，或给自己的产品定为与之不同 的另类。 例如，美国的七喜汽水，宣称自己是“非 可乐”型饮料，成为美国第三大软性饮料。
3.消费群体定位
• 即直接以产品的消费群体为诉求对象，突 出产品专为该类消费群体服务，来获得目 标消费群的认同。把品牌与消费者结合起 来，有利于增进消费者的认同感。 • 例如，金利来定位为“男人的世界”。 • 哈药的护彤定位为“儿童感冒药”； • 百事可乐定位于“青年一代的可乐”。 • “太太口服液”
四、品牌定位的方法
1.产品利益定位 2.竞争者定位 3.消费群体定位 4.质量/价格定位 5.文化定位 6.情景定位
什么是品牌定位(Brand Positioning)
问题：什么是品牌定位（Brand Positioning）？品牌定位（Brand Positioning）是什么意思？品牌定位（Brand Positioning）是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。
其着眼点是目标消费者的心理感受，途径是对品牌整体形象进行设计，实质是依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。
品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。
品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。
-入门吧,投资者入门的好帮手品牌定位是市场定位的核心和集中表现。
企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。
由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
-入门吧,投资者入门的好帮手品牌定位的目的品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。
成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。
因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。
做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
品牌定位概述
品牌定位概述
品牌定位是指企业根据自身的产品、服务、目标市场和竞争环境等因素，确定自己在消费者心目中的位置和形象。
品牌定位是品牌策略的核心，对企业的品牌形象、市场竞争力和销售业绩等方面都有着重要的影响。
品牌定位通常包括以下几个方面：
1. 目标市场：确定品牌的目标市场，包括消费者的年龄、性别、收入、地域等因素。
2. 竞争环境：分析品牌所处的竞争环境，包括竞争对手的品牌形象、产品特点、价格等因素。
3. 品牌形象：确定品牌的形象和特点，包括品牌的名称、标志、口号、形象等因素。
4. 产品特点：确定品牌产品的特点和优势，包括产品的品质、功能、设计等因素。
5. 营销策略：根据品牌定位确定相应的营销策略，包括产品定价、渠道选择、广告宣传等方面。
品牌定位的目的是为了让消费者对品牌有一个清晰的认识和印象，从而提高品牌的知名度和美誉度，增加消费者的忠诚度和购买意愿。
同时，品牌定位也是品牌差异化的重要手段，可以让品牌在众多竞争对手中脱颖而出，获得更大的市场份额。
品牌定位
品牌定位的目的是建立与目标市场相关联的品牌形象，并使之在消费者心目中占有一个独特而有价值的位置;它是品牌形象建设的第一步，只有对品牌进行客观准确的定位，品牌形象的设计和推广才能有的放矢。
品牌定位就是在客观系统的市场调研基础上，策略性地提炼品牌价值，寻求适合目标品牌成长的时间、空间和方式，以求在消费者心目中塑造区别于竞争对手的独特的品牌个性和形象，从而引起持续的消费偏好，并扩大品牌附加值的过程。
品牌定位决定着品牌的个性与形象。
品牌的定位越清晰，品牌的个性与形象就越鲜明，就越有利于满足消费者的情感需求和提升品牌的附加值。
品牌定位是一项综合性的系统工作，对一个品牌进行完整具体的定位需包括以下内容：1.目标市场定位目标市场也称目标消费人群，是指品牌所瞄准的潜在购买者。
2.经营理念定位对品牌的核心价值主张、管理模式和目标愿景做出明确的定义和规划，以便长期指导品牌的发展。
3.风格形象定位品牌形象是消费者对某品牌的印象和理解，它对品牌的认知和推广具有十分重要的意义，具体表现为：品牌识别元素及系统的设计、产品和包装的风格与趣味、卖场空间的形象、服务的面貌以及广告宣传形象等。
4.价格档次定位根据企业资源以及消费者的收入和需求情况，划分产品或服务的消费档次，并制定合理的价位，以实现销售利润的最大化。
5.销售形式定位销售形式是指销售的场所和渠道，以及销售的手段。
其中，销售场所和渠道的选择必须符合产品或服务的档次和风格，并且便于吸引更多的顾客;销售的手段大致分为常规销售、促进销售、削价销售三种方式，应根据企业和产品的实际状况灵活运用。
6.产品（服务）类别定位品牌的产品或服务通常具有系列化和多样化的特征，品牌定位应确定品牌的主攻方向，合理划分品牌主要产品和辅助产品的比例关系，从而做到相互配合共进，提高市场占有率。
品牌设计是兼多元性和持续性的策划活动，从品牌标识到吉祥物，从标准色彩到辅助图形，从产品造型到包装形态，从企业环境到卖场空间，从公关活动到广告宣传，它渗透在品牌肌体的每一个细胞及其成长的每一个环节之中。
品牌定位的九大策略
品牌定位的九大策略品牌定位是指企业在市场中所占有的独特的地位，它是企业追求市场竞争力和市场占有率的重要手段之一、品牌定位策略的选择和实施对于企业的发展具有重要的影响。
本文将介绍九大常见的品牌定位策略。
1.竞争定位竞争定位是指企业将自己的产品或服务定位在同类产品或服务中的独特竞争点上，通过强调自身的差异化优势来吸引消费者。
竞争定位通常是建立在产品质量、服务水平、价格竞争力等方面的优势上。
2.顾客定位顾客定位是指企业将自己的产品或服务定位于特定的目标顾客群体上，以满足其特定的需求和偏好。
顾客定位可以基于年龄、性别、收入水平、地理位置等因素进行，以便精准地满足目标顾客群体的需求。
3.产品定位产品定位是指企业将产品定位于市场中的特定产品类别上，以满足该产品类别的需求。
产品定位可以基于产品的功能、特性、用途、区别化等因素进行，以便与其他产品进行区分。
4.品牌形象定位品牌形象定位是指企业将自己的品牌定位于特定的价值观、文化或个性上，以吸引目标消费者。
品牌形象定位通常是建立在品牌的历史、传统、故事、个性等方面的优势上。
5.渠道定位渠道定位是指企业将自己的产品或服务通过特定的渠道销售给目标消费者，以提供便利和价值。
渠道定位可以基于渠道的广度、深度、效率、可靠性等因素进行，以便为消费者提供最优质的购物体验。
6.价格定位价格定位是指企业将自己的产品或服务定位于市场中的特定价格区间上，以满足相应价格区间的消费者需求。
价格定位可以基于产品的成本、市场需求、竞争格局等因素进行，以便实现最佳的市场销售和利润回报。
7.创新定位创新定位是指企业通过创新的产品、服务或商业模式来建立自己在市场中的独特定位。
创新定位通常是建立在企业的研发实力、技术能力、设计能力等方面的优势上。
8.区域定位区域定位是指企业将自己的产品或服务定位于特定的地理区域上，以满足该地区消费者的需求。
区域定位可以基于地理、文化、经济因素等进行，以便提供具有地方特色的产品和服务。
八种不同的品牌定位方式
八种不同的品牌定位方式品牌定位是品牌推广的关键,也是第一步,如果不能找准自己品牌的定位,那么就会使很多推广的努力大打折扣,或者偏离方向;品牌定位就是给品牌找一个位置,主要是指品牌给消费者的一种感觉,是消费者感受到的一种结果,比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等;接下来,品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致,这样才能凸现品牌的张力;品牌的定位有很多种方式,在这里我们列举8种不同的品牌定位方式;1．产品特点为导向;品牌的定位根据产品和服务的特点来设计,广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位;品牌的定位要注意差异性,尤其对于成熟期的市场;比如现在市场上的洗发水品牌,洗发水本身是感性加理性的产品,但更趋感性,目前市场上产品的种类繁多,比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮,每种产品都有自己的品牌定位,基本都是以产品特点为导向的;以产品特点为导向进行品牌定位时,要注意产品特点与品牌的关系,既要使品牌定位与产品特点相关联,又要使品牌定位具有差异性;比如现在市场上洗发水有很多不同的产品,产品上市时都要选择一个特点或者是突破点,但是别人用过的概念你不能再重复,否则是替别的品牌做宣传,因为消费者已经被那个品牌教育过,已经认同那个品牌概念,比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑,使你更洒脱,更酷”,而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”,它的产品特点也是“去头屑”,但是它在进行品牌塑造时,突出了自己企业的特点——制药企业,突出自己的专业性和优秀品质,品牌诉求为“采乐去屑,针对根本”,把自己定位为一个专家,给消费者一种专业的气质与形象,这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性,从而避免了与“海飞丝”的正面竞争;我们再看一个用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例;大宝公司的营销能力不是很突出,公司实力也不是很强,但它在化妆品市场上却一直长盛不衰,为什么呢因为没有人跟他竞争,大宝最早推出的产品是SOD蜜,瞄准的是工薪层市场,工薪层的需求特点是经济实惠,因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快,适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场;化妆品市场的特点是成本很低,进入壁垒也比较低,没有产品和品牌概念很难生存下来;2．因果关系为导向的定位;现在市场上有很多减肥产品,包括药品、保健品和减肥器材,广告非常多,他给消费者带来的是一种结果感受,告诉消费者吃了这个产品这个会变成什么,产品有什么特点,而且有些广告还采用证言式,找一些服用者做对比,服用前和服用后有什么不一样,厂家想做的就是告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果,这种品牌给你带来的直接好处是什么,谈的很具体3．目标市场为导向的定位;目标市场为导向的定位瞄准的是消费者,首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果,然后是公司能够创造和提供什么产品和利益;比如,海尔刚推出自己的手机时,她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位,然后找了很多公司帮他做创意,最后是这样一个诉求,“听世界、打天下”因为手机本身在品质上的差距很小,关键是给消费者的感觉,海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人,而这些人都满腹豪情,希望自己能打出一片属于自己的天空;因此,综合消费者和品牌特点,笔者认为品牌诉求应表述为“听世界、打天下”,既要传达企业大气的感觉,又考虑到目标市场的需求;4．以竞争为导向的定位;以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性,一般分为两种：一、以自己的产品为竞争对手；二、以竞品为竞争对手;这里第二种方式比较容易理解,但对于第一种,难道还有以自己产品为竞争对手的有些企业在推出新品时,产品本身在功能和特点上并没有很大的变化,但赋予产品和品牌新的概念,从而引起消费者购买欲望;因为现在每种产品的竞争品牌都很多, 消费者很难对某一产品形成忠诚度,看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销,就会去尝试新的产品,因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战,如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要,其中很好的方法就是不断推出新品,给消费者全新的感觉,这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高,但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买;我们看到碧浪第一代与第二代,它说第二代的去污能力比第一代有明显提高,其实两个产品的差别不大,但它给第二代赋予新的概念,给你的感觉是第二代非常好,其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理,不断创造产品和品牌概念以吸引消费者,这就是以自己公司产品为竞争导向的实质;5．以情感心理为导向的定位;我们带一个普通手表是看时间用的,但是如果带一个情侣表感觉就不一样了,消费者不是为了看钟点,而是表达一种情感心理;这种需求加了另外的价值在里面,另外很多服装、男士用品用情感心理定位的也很多,皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念;另外在做情感为导向的定位时,必须要考虑品牌与消费者的情感沟通,就是说要让产品和品牌对消费者产生联系;比如葡萄酒在国外有干红和干白,但在我们国家感觉葡萄酒就是果酒;笔者做过一个“越千年葡萄酒”的诉求,一方面要传达产品给消费者的利益,另外要塑造一种氛围和情调,最后把品牌诉求定位为“但愿人长久, 举杯越千年”,取得了很好的效果;6．利益为导向的定位;消费者因为产品和品牌能给自己带来利益来会购买,因此品牌的定位可以瞄准消费者利益来达成;这里的利益可以是产品的利益,也可以是品牌的利益;产品的利益是指产品如何能满足他的需求,而品牌的利益更多的是带给他的一种感觉和结果,比如让他感觉很有品味,很有档次,能够体现他的身份等;消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上,这就是消费者的利益点,海尔为了体现自己的品牌形象,就推出自己的服务热线,主动与顾客进行沟通并解决问题,同时大力传扬自己的优质服务,逐渐创造出一种“优质服务”的品牌形象;其实家电产品的服务都差不多,为什么就海尔塑造出了“优质服务”的品牌形象,主要是因为他最早看到消费者的利益点,因此抢得先机,在消费者心中牢牢树立了自己的形象;7．激情为导向的定位;这是很多饮料、运动产品的定位方式,比如可口可乐、百事可乐、耐克运动鞋、美特斯.邦威等,品牌给我们呈现的是一种活力和激情;有很多品牌不太注重对品牌特征和个性的塑造,结果虽然很努力,结果只是混了一个脸熟,在消费者心中没有留下特征和个性,无法形成对品牌的认同感;以激情为导向的定位,也必须有差异化,就拿可口可乐和百氏可乐来看,可口可乐的广告有很多种,但都坚持动感、激情和活力,他不走明星路线,但是总是与运动相结合,比如最近的世界杯足球赛他们推出了一个“到哪里都是主场”的广告,很有感染力;百氏可乐的策略则有不同,它更注重找自己的形象代言人,除了体现“动感和激情”外,还有时尚和音乐,比如请郭富城、王菲等歌星,赞助音乐节目等;从这里我们可以看出,即使都是以激情为导向的定位,也要体现出差异性;8．价值为导向的定位;价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心,为什么很多人喜欢名牌,其实并不是产品本身能给我们带来什么利益,而是产品所给人的一种心理感觉,是一种品味与个性的体现;比如在服装上,男人喜欢穿名牌,女人则喜欢跟时尚;男人希望能够体现自我,但是这种自我并不是绝对说要穿名牌,可能就是要求休闲,要求舒适,都是纯棉的衣服,名牌和非名牌的舒适程度是一样的,不一样的是穿的人的心理感受;因此品牌要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求,这不是产品的利益能够解决的,必须要靠品牌概念;比如鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象,因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功,是一种追求品味和体现身份的表现,这里品牌定位就是以价值为导向的;以上8种品牌定位的方法,企业在进行品牌塑造时可以借鉴,但总的来说,必须把握两点：一是要体现品牌的差异性,二是要找准消费者需求和消费心理;只要抓住了这两点,企业的品牌定位就能获得满意的结果;。
知名品牌的定位方法
知名品牌的定位方法品牌定位是指通过将品牌与目标市场中其他竞争对手区别开来，在消费者心目中树立独特的形象、特点和优势，从而赢得消费者的偏好和认同。
下面将介绍一些知名品牌的定位方法。
1.客户需求定位法这种定位方法是基于对消费者需求的深入研究和分析，并以此为基础来塑造品牌形象。
例如，苹果公司使用“创新、简约和易用”的定位来满足消费者对高品质、高性能和易用性的需求，从而在市场上建立了强大的品牌地位。
2.产品特点定位法这种定位方法是通过品牌独特的产品特点来区别于竞争对手，并向消费者传递产品的独特价值。
例如，耐克通过强调运动员和运动的形象，以及提供高性能和高品质的运动鞋和运动服装，成功地定位自己为运动品牌。
3.价格定位法这种定位方法是通过提供相对低价或高价的产品来吸引不同层次的消费者群体。
例如，巴宝莉创立于1856年，通过提供高档时装和奢侈品的定位策略，成功地定位自己为高端奢侈品牌。
4.地域定位法这种定位方法是基于品牌与特定地区或文化相关联的形象和特点。
例如，可口可乐在全球范围内广泛传播其快乐和共享的形象，以及与体育赛事和音乐活动的合作，成功地建立了全球品牌形象。
5.时尚潮流定位法这种定位方法是基于时尚领域的新潮流和潮流趋势，通过不断创新和追求时尚来吸引年轻消费者。
例如，Zara通过快时尚和产品更新速度的定位策略，成功地赢得了年轻消费者的喜爱和关注。
6.社会责任定位法这种定位方法是基于品牌对社会和环境的责任感，并通过进行慈善捐赠、环保活动等来传递品牌的社会责任形象。
例如，可口可乐通过其可口可乐基金会的慈善活动，以及减少塑料使用量的环保倡议，树立了一个积极的社会形象。
7.用户体验定位法这种定位方法是基于品牌提供的独特的用户体验，通过独特的服务、沟通和互动方式，来吸引消费者。
例如，星巴克通过提供舒适的环境、个性化的咖啡和友好的服务，成功地建立了一个与消费者建立紧密联系和忠诚度的品牌形象。
以上是一些知名品牌的定位方法，每个品牌都根据自己的产品特点、目标市场和竞争对手来选择不同的定位策略，以获得在市场中的竞争优势和以及消费者的认同。
什么是品牌定位
第
章
品牌定位
什么是品牌定位？
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的 商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特 定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突 然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。
什么是品牌定位？
定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特认为： 定位是你对未来的潜在的顾客心智所下的功 夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的 心中。品牌经营的首要任务，是品牌建设的 基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在 品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。 品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消 费者群建立了一种内在的联系。
© 平凡不美
品牌定位的意义
1、创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特
个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。著名品牌战略专家 翁向东认为，品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃 至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中最重要的部 分，它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。
品牌定位的目的
品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利 于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个 特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功 能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方 式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此， 厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要 建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通 过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者 转化为消费者的心理认识。
第三个层次
第三个层次才是它的潜意识，这个潜意识并不是所有人都能够告诉你；
品牌定位概述
品牌定位概述品牌定位是指公司或产品在消费者心目中的位置或形象。
它是一个公司或产品的核心竞争力和市场定位的基础。
品牌定位的目标是通过建立独特而有吸引力的形象，把产品或服务与竞争对手区分开来，使消费者愿意为它们买单。
品牌定位概述将介绍品牌定位的重要性、步骤和策略，以及如何在不同行业中成功定位品牌。
第一部分：品牌定位的重要性品牌定位对于公司和产品的成功至关重要。
它有以下几个方面的重要性：1. 帮助消费者分辨竞争对手：市场上存在很多竞争对手，他们可能提供类似的产品或服务。
品牌定位帮助消费者识别并区分不同的品牌，选择最适合他们需求的产品。
2. 建立品牌信任和认可度：通过品牌定位，公司可以建立起消费者对其品牌的信任和认可度。
消费者对一家品牌的认可，意味着他们相信该品牌的产品或服务有一定的质量和价值。
3. 与目标市场建立联系：品牌定位有助于公司与目标市场建立联系，并满足其需求和期望。
通过了解目标市场的心理、文化和消费习惯，公司可以确定如何在市场中定位品牌以吸引目标消费者。
4. 提高市场份额和销售额：品牌定位有助于公司增加市场份额和销售额。
通过为消费者提供独特的品牌价值，公司可以吸引更多消费者选择其产品，从而增加市场份额和销售额。
第二部分：品牌定位的步骤品牌定位通常需要以下几个步骤：1. 定义目标市场：确定公司产品或服务的目标市场。
目标市场可以根据年龄、性别、地理位置、收入水平等因素进行细分，以便更好地了解目标消费者的需求和偏好。
2. 研究竞争对手：了解竞争对手的品牌定位和市场策略，包括他们的目标市场、独特卖点和定价策略。
这将帮助公司确定如何与竞争对手区分开来。
3. 确定独特卖点：确定公司产品或服务的独特卖点，即与竞争对手不同的特点。
这可以是产品质量、价格、创新性、服务或品牌形象等方面。
4. 开发品牌定位战略：根据目标市场和独特卖点，制定品牌定位战略。
这包括品牌的核心价值主张、目标消费者的关键需求、品牌个性和定位陈述等。
什么是品牌定位？
什么是品牌定位？一、何谓品牌定位品牌定位，是指建立（或事先塑造）一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结束。
拿美国运通卡的例子来讲，它一直被定位在高收入族群支付旅行及娱乐费用的好方法，美乐谈啤酒则被定位为允许重度饮酒人仕多喝一点的啤酒。
在定位品牌时，不一定非得明确划分市场，但目标市场通常是由成功的定位策略造成的。
品牌定位的优势可以采纳在任何能让消费者感受到的地方，诸如形象，或只是最大品牌等，而是必须向消费者做持续性的传达。
所谓品牌就是一门策略性的学问。
品牌的运转是缓慢且没有道理可循的，因此一些未能充分协调的刺激动作是还给让的，所以说品牌策略寓于品牌本身。
二、品牌定位的意义当人们选择品牌时，他们不只关心品牌的某一单一特征，他们也不具备敏捷的思维的估计大批品牌的特性，相反，只有几个关键方面指导他们的选择。
在一些早期典型的品牌报告中，我们注意到人们购买某些品牌的商品是为了满足他们对功能和情感的需要，人们仅仅考虑日常的购买事评价品牌。
例如，前发矿泉水之物理特性没什么差别，但是，由于广告这一方式加强了特定品牌的宣传，Perniew卖得多，是由于其设计标签吸引消费者，这一设计标签能够表达消费者向上、重复的生活方式，相比之下，继续消费是由于考虑了健康的内涵。
品牌的两个方面为特证，即理性功能及感性符号，如下图所示，当消费者挑选品牌时，他们理性上考虑品牌功能的实用问题，于此同时，他们评估不同品牌的个性，形成了哪一品牌能与他们的想象力联系在一起的观点：根据品牌评估与选择时品牌功能上的几个方面内容，消费者估计着他们能从特定品牌中发现别的利益。
对品牌功能的先入为是，经济上的购买能力及品牌的可提性。
通过以前对品牌的使用，他们能否满足其实用需要的可行经品牌建立了一种关系。
成功品牌的有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者心理上的需要联接起来，通过这种方式将品牌的定位（信息）明确地传递给消费者。
例如高露洁（Colgate）牙膏使人联想到可信赖的牙齿护理，舒适（Comgort）牌织物柔软剂使人联想到爱的柔和。
品牌定位流程
品牌定位流程品牌定位是指企业或者产品在市场中的定位和定位策略，是建立品牌形象和品牌认知的关键步骤。
品牌定位流程是指通过一系列步骤和方法，确定品牌在目标市场中的定位和差异化策略。
下面将详细介绍品牌定位流程的各个步骤。
1. 市场调研：进行市场调研是品牌定位的第一步。
通过调研分析目标市场的消费者需求、竞争对手的品牌定位和市场趋势等信息，为后续的定位策略提供依据。
2. 目标市场确定：根据市场调研的结果，确定品牌的目标市场。
目标市场可以是特定的人群、特定的地理区域或者特定的行业领域。
3. 品牌定位目标确定：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定品牌定位的目标。
目标可以是品牌在目标市场中的领导地位、差异化优势或者特定的品牌形象。
4. 品牌定位策略制定：根据品牌定位目标，制定品牌定位策略。
品牌定位策略包括品牌的核心竞争力、差异化优势、品牌形象和品牌定位陈述等方面。
5. 品牌定位陈述制定：根据品牌定位策略，制定品牌定位陈述。
品牌定位陈述是品牌在市场中的核心信息，用于传达品牌的差异化优势和独特性。
6. 品牌定位实施：将品牌定位策略和品牌定位陈述应用到品牌的各个方面，包括产品设计、市场推广、品牌传播等。
确保品牌的各个方面都与品牌定位一致。
7. 品牌定位评估：定期评估品牌的定位效果。
通过市场调研、消费者反馈等方式，评估品牌在目标市场中的认知度、认可度和竞争力，及时调整品牌定位策略。
以上是品牌定位流程的主要步骤。
在实际操作中，每一个步骤都需要子细分析和调整，以确保品牌定位的准确性和有效性。
品牌定位是一个长期的过程，需要不断地与市场和消费者进行互动和沟通，以提升品牌的价值和竞争力。
品牌定位的十五种方法
品牌定位的十五种方法 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】品牌定位的十五种方法????????在产品高度同质化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。
一、比附定位法?????????比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。
比附定位通常采用一下三种方式来实施：1、“老二主义” ，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。
这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。
老二主义最着名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是老二，我们要进一步努力”的定位。
2.攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。
这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。
3、高级俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。
这以美国克莱斯勒汽车公司的“美国三大汽车之一”，的定位为代表，这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的 GE、福特一样都是最好的汽车生产商。
二、利益定位????????利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。
进行利益定位时，向目标消费者传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。
但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，再一个诉求中最好只像消费者传达一个利益点。
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品牌定位
一、品牌定位的核心
1、市场细分
主要定位于在青少年，容易长痘痘的人群，尤其以女性为主。
分析消费者的个性特征、消费行为习惯。
制定相应的细分策略。
2、确定目标市场
对青少年的目标市场进行评估，细分市场的内部结构吸引力和我们产品优势资源条件。
同时，选择青少年市场的进入方式，抓住青少年追求时尚潮流、喜欢彰显自己的独特个性，进行品牌的目标市场定位。
3、市场定位
逗趣将自身定位于祛痘消火的果蔬型饮料，打开空白祛痘饮料市场。
以独特的竞争优势获得消费者的青睐。
二、品牌定位的原则
1、顾客导向原则：通过市场调研深入分析消费者长痘痘的原因以及对视频安全问天的关注，我们从消费者的自身需求出发，将我们的品牌定位为纯天然无公害的祛痘消火果蔬型饮料。
2、个性化原则：把祛痘功能与饮料相结合，打开空白祛痘饮料市场
3、动态调整原则：根据前期、中期、末期的市场调研，不断完善和定位我们的产品，突出竞争优势。
4、空位原则：打造不一样的饮料市场，填补祛痘饮品市场的空白。
三、品牌定位的过程
1、市场环境分析
通过前期的市场调研，我们主要从消费者的年龄结构、购买情况、收入水平、对该产品的认可度等方面进行调研，同时运用定性与定量分析方法，准确得出品牌定位的方法。
2、竞争者分析
从目前发展来看，主要竞争者是以本土凉茶饮品为主，如：加多宝。
同时也不忘忽视化妆品行业的强大的竞争优势。
怎样才能把我们的产品以独特的竞争优势占领市场。
3、消费者分析
分析目标市场内顾客的价值观，我们的目标客户是广大的青少年，结合现在青少年的普遍特点——追求时尚潮流、喜欢彰显自己的独特个性。
同时以健康活力青春的消费目标出发，打造出祛痘这样一款纯天然果蔬的功能性饮料。
4、品牌自我分析
提炼品牌的核心价值：逗趣祛痘消火和果蔬型，既是一种不可模仿的力量，引导着我们的前进。
突出追求健康、活力、青春的品牌核心价值。
5、品牌定位策略
主要以产品品牌定位策略和自我表达利益定位策略为主要策略，突出逗趣祛痘消火功效和果蔬型追求健康的青春的活力气息，从而建立优秀的品牌联想。
品牌定位的战略指定：
一、品牌定位战略指定的意义：
1、创造品牌核心价值：痘趣的核心品牌价值就是果蔬型健康祛痘饮料。
2、拉近与消费者的关系，定位人群为青少年。
3、为企业指引方向，根据长短期的营销计划和定位目标塑造企业的形象。
二、品牌战略定位的指导方法：
1、3C分析法：
（1）消费者（Customer）。
消费者定位在青少年，容易长痘痘的人群，尤其以女性为主。
分析消费者的个性特征、消费行为习惯。
（2）企业自身（Corporation）。
鉴于刚刚成立的企业，首先就是要以产品质量求生存，求发展。
传播策略重点放在广告的投放上，至于企业文化和企业现有品牌的美誉度还需要进步一的打造。
（3）竞争者（Competitor）。
从目前的饮料市场上看，还没有一家生产制造祛痘的饮料，为了防范抄袭和山寨，我们要保持好品牌的形象和保护好原料配方。
2、SWOT分析方法：
（1）优势：打开空白祛痘饮料市场，品牌创新优势、企业文化优势、产品质量优势等等。
（2）劣势：新产品难以被消费者接受，需要一定的营销策略。
（3）机会：可以根据祛空白祛痘饮料市场，制定好营销策略，抓住机会，一举成名。
（4）威胁：防范其他饮料公司山本公司的产品。
3、品牌战略定位——策略
（1）产品利益定位策略：祛痘、降火，果蔬型。
健康
（2）情感利益定位：可以设计广告，利用情感法定位本企业的产品
（3）自我表达定位法：让痘趣产品表现出社会良好的价值观。
（4）抢先占位策略：填补祛痘市场空白
（5）产品策略：可以祛痘的功能果蔬饮料。