CH02品牌定位与品牌个性
以新馆建设为契机着力打造“人图”品牌
随 着 数 字 化 、 络 化 信 息 时 代 的 到 来 ， 校 图 书 馆 面 网 高 临 着 以下 挑 战 ： ２ １ １ 公 共 图 书 馆 竞 争 性 增 强 Ｗｅ２ ０的 盛 行 及 相 关 ．． ｂ．
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当代 图书 馆 ２１ 年 ０２ 第１ 总 ０ 期） 期Ｉ 第１９
牌服务 。
仅是品牌名称 。在 日趋激烈的市场 竞争 中， 品牌 是巨大 的
无 形 资 产 。 通 过 品 牌 培 育 和 管 理 ， 现 品 牌 个 性 ， 扬 品 要 凸 弘
牌文化 ， 树立品牌形象 ， 提升品牌价值 。
在现代 社 会 ， 品 竞 争越 来越 表现 为 品牌 的竞 争 。 产
Ｃｏ ｔｍｐ ｒ ｒ ｉ ｒ ｒ Ｎ ．． １（ａ．ｏ ） ｎｅ ｏ ａ ｙ Ｌ ｂ ａ ｙ 。１２ ２ Ｊｎ１９ ０
以新馆建 设 为契 ｉ ｌ ｉ 几 着 力 打 造 “ 图 ＂ 牌 人 品
袁 园
中国人 民大学 图书馆 ， 北京 １０ ７ ０ ８２
【 摘 要】面对 日益激烈 的竞争 ， 图书馆 应引进 品牌理念 ， 进行 品牌 化建设与服务 。中国人 民 大学图书馆应 以新馆 建设 为
开发为主 ， 不断 采取 新 的 对 策 以适 应 时 代发 展潮 流 。
２ ２ 高校 图 书馆 实施 品 牌 建 设 的 意 义 ．
在 图 书 馆 界 引入 企 业 经 营理 念 和 管 理 模 式 ， 鉴 企 业 借 界品牌战略管理经 验 ， 谋求 高校 图书 馆 的更大 发 展 ， 以 这 对 高 校 图 书 馆 的未 来 发 展 有 着 非 常 重 要 的 意 义 。
馆 藏 ； 大 馆 最 早 提 出 文 库 建 设 的 理 念 ， 一 直 在 收 集 人 人 并
蔻驰的潮流趋势
蔻驰的潮流趋势蔻驰（Couchi）是一家意大利奢侈品品牌，成立于1921年，以其高品质与时尚设计而闻名。
蔻驰的潮流趋势随着时代的变化而不断演变，以下将从品牌历史、产品设计、市场策略以及社交媒体影响等方面进行探讨。
首先，蔻驰的潮流趋势与其品牌历史密不可分。
品牌的起源可以追溯到1921年，当时创始人古奇奥·蔻驰（Guccio Gucci）开设了一家制作精巧马具的店铺。
由于蔻驰家族长期以来与皮革制品的生产经验，蔻驰逐渐发展成为一个以皮具、箱包和时装为主的奢侈品牌。
蔻驰的潮流趋势常常与皮革制品、经典的古奇图案以及精致而耐用的工艺密切相关。
其次，蔻驰的产品设计对于其潮流趋势起着决定性的影响。
蔻驰的设计风格独特，融合了传统与现代的元素。
其设计师们常常从意大利文化、历史遗产和自然界中汲取灵感，创造出独具个性的产品。
蔻驰的潮流趋势常常体现在其图案、颜色和剪裁上。
例如，蔻驰的古奇图案以其独特的双G标志而备受瞩目，成为时尚达人们追逐的潮流象征。
另外，蔻驰的市场策略也对其潮流趋势起到重要的影响。
作为奢侈品牌，蔻驰一直致力于打造高质量的产品，并通过巧妙的市场营销手段吸引消费者。
蔻驰定期推出新的系列，包括时装、箱包、鞋履、配饰等，以满足不同消费者的需求。
品牌还与一些明星和时尚博主合作，通过代言和合作推广等方式，扩大了品牌的影响力。
这种市场策略让蔻驰的产品成为时尚消费者的必备单品，从而推动了蔻驰的潮流趋势。
此外，蔻驰还积极利用社交媒体平台来推动其潮流趋势。
随着社交媒体的兴起，蔻驰意识到利用这些平台可以更有效地与消费者进行互动，并推广其产品和品牌价值观。
蔻驰在Instagram、Facebook、微博等平台上开设了官方账号，并定期发布时装秀、产品宣传以及与明星合作的内容。
通过社交媒体的影响力，蔻驰的潮流趋势得到了更广泛的传播和认可，进一步扩大了品牌的市场份额。
综上所述，蔻驰作为一家奢侈品牌，其潮流趋势凭借其品牌历史、产品设计、市场策略以及社交媒体影响等因素得以塑造。
红旗汽车营销策划书
红旗汽车营销策划书篇一：红旗H7营销策划书红旗H7系列产品策划方案1. 方案目录2. 产品概述3. 产业趋势4. 产品外观5. 产品配置6. 产品定位7. 营销组合8. 财务预算策划人：杨东涛时间： 20XX/12/17产品概述红旗品牌创建于1961年，是中国生产的第一辆汽车，所以红旗在中国人民心中具有较为重要的地位，而且价格、质量、名誉以及美誉度都比较好，一直以来，红旗轿车一直以政府官方专用车出现，但是其中还不乏一部分商人、工人等，而且我国最高领导人无论是出国访问还是视察工作，红旗车一直在其身边陪伴，由此可见其位置在中国的高低，在中国大阅兵的时候，更是担当了检阅车的任务，其优越性和安全保障系数都得到了国家的认可，无论是国内品牌还是国外品牌都没有过这个先例，所以，完全可以说红旗轿车是一个可以信赖并且有政府做后盾的“皇家车”。
在这个风雨飘摇的年代，世界上众多国家都在时时刻刻的提防和在经济的上的打压以及侵略，在巴黎，聚集围堵奥运火炬手，在日本，意图抢占钓鱼岛，在美国，阻止中国的统一，所以，有许多消费者都对国外的品牌产生了许多负面的情绪。
在选车上，市场上又很难见到一款真正的国产高档小轿车，而这时红旗H7又从新焕发出新的活力，令国内消费者和部分外国消费者都是眼前一亮，他们都非常想知道这个由一汽集团完全自主创新的国产车是否可以像40年前一样，给国人带来信心和希望，而且红旗车在中国的影响力的无与伦比的，因为对中国而言，红旗不仅是中国的国旗，而且也是中国汽车业的标志，含有强烈的民族感情，有其他品牌车辆不可替代的位置。
产业趋势目前在中国及世界市场中，各国、各品牌汽车行业竞争激烈，就其中以轿车来区分，一般可以分为四个档次，A豪车；B高档车；C中档车；D低档车。
低价车一直是国内轿车和国外汽车所领导的市场，其市场占有率分别为国内品牌汽车占75%，日本品牌汽车占15%，美国及其他国家占10%，其特点为价格较为低廉，质量有点不尽如人意，排量小，动力差，售后服务有所欠缺，所以这类车一般为低收入者、小城市、农村人口所准备，其主要品牌有奇瑞、长安铃木、夏利、现代、桑塔纳等，消费特点为消费者多，素质和文化程度较低，还有就是收入较低。
黄鹤楼品牌核心价值研究
黄鹤楼品牌核心价值研究卫 平 李 霞摘 要:品牌核心价值是品牌的精髓,是企业持续健康发展的重要保证。
本文研究总结了黄鹤楼品牌及其核心价值的特点,分析了黄鹤楼品牌核心价值有待提升的方面,进而探讨了黄鹤楼品牌核心价值内核的创新问题,研究构建了提升黄鹤楼品牌核心价值的模块。
关键词:品牌核心价值;企业文化;功能性价值;情感性价值;象征性价值中图分类号:F270 文献标识码:A文章编号:CN43-1027/F(2010)01-038-04作 者:华中科技大学经济学院;湖北,武汉,430074一、引言我国烟草行业从2004年开始的 洗牌式整合重组,使整个行业格局发生了巨大而深刻的变化,大品牌和强势品牌迅速崛起,成为中国烟草行业进军国际市场、赢得国际竞争力的王牌。
于2004年组建成立的湖北中烟工业公司,运用兼并重组、联营加工等多种资本运作方式,很快获得了跨越式发展机遇,迅速成为全国烟草行业排名前六的重点企业,其旗下的 黄鹤楼品牌更是异军突起,不仅被国家烟草专卖局评为卷烟优等品,更发展成为行业成长性最好的高档卷烟品牌之一,其突出的成长性及扩张性为行业内外所瞩目。
二、品牌核心价值研究综述品牌核心价值是近十几年来在学术界备受重视的研究领域之一。
首次将品牌价值与企业核心能力联系起来的是C K P ra halad和G ary H a m e l(1990)在美国!哈佛管理评论∀上发表的!企业的核心能力∀。
这篇文章把企业界关注的焦点从研究品牌营销策略转向增强企业核心能力。
品牌是市场上彰显企业核心能力的最有效方式,是企业核心能力的外在表现,品牌竞争力与企业核心能力具有高度的一致性。
1997年,W alke r Ch i p在!T he per ils o f popu l a rity∀一文中首次使用 品牌核心价值这一概念,他认为领导品牌特别是当一个品牌几乎成为某一类产品的代名词时是非常危险的。
因为,强势品牌的存在使得其所在行业的进入壁垒很高,在这种情况下,企业会失去创新的压力与动力,长此下去,企业将面临被边缘化的危险。
大嘴咖啡ip设计理念
大嘴咖啡ip设计理念
大嘴咖啡，作为一家年轻时尚的连锁咖啡店，其IP设计理念主要集中在以下几方面：
1. 鲜明的品牌形象
大嘴咖啡以一个大大的咖啡杯，以及咖啡杯上的大嘴笑脸作为品牌标志。
这个形象鲜明、可爱，很容易被消费者所记住，同时也与年轻人的审美趣味相契合。
2. 幽默风趣的店名和产品名
大嘴咖啡在店铺和产品的命名上都充满了幽默和玩味，例如“嘴巴暖门口”、“撕咕撕咕”、“大嘴笑咖啡”等等，这些命名既能增加产品的趣味性，又能给消费者带来愉悦的购买体验。
3. 个性化定制服务
大嘴咖啡重视顾客的个性化需求，提供了多种口味和配料的选择，可以根据顾客的喜好和口味定制咖啡。
同时，在店内也提供自助DIY咖啡的服务，顾客可以自己选择喜欢的咖啡豆、磨豆方式和提取方式来制作自己独特的咖啡。
4. 与消费者互动的活动和节日策划
大嘴咖啡定期举办各种与消费者互动的活动，例如咖啡拉花比赛、咖啡品鉴会等等，通过这些活动可以拉近与顾客的距离，同时也可以提升品牌的知名度和粉丝的忠诚度。
此外，大嘴咖啡也会针对不同的节日推出特别定制的产品，如情人节推出的“甜蜜咖啡”和圣诞节推出的“圣诞杯”等等，通过这种方式吸引顾客的眼球。
5. 环保和可持续发展
大嘴咖啡注重环保和可持续发展，所有的咖啡杯和包装纸盒都采用环保材料制作，废品回收利用，节约资源。
同时，大嘴咖啡也会推出有机咖啡和无咖啡因咖啡等新品，满足越来越多人的健康需求。
总之，大嘴咖啡的IP设计理念主要体现在可爱幽默的品牌形象、个性化定制服务、与消费者互动的活动和节日策划，以及环保和可持续发展等方面。
通过这些设计理念，大嘴咖啡成功地吸引了众多年轻消费者的目光，成为他们生活中不可或缺的一部分。
cupshe价值观
Cupshe品牌的价值观主要体现在其品牌定位和对目标消费者的深入了解上。
Cupshe致力于为全球消费者提供最有魅力的泳装产品，专注于细分市场，打造泳装专业品牌线，并成功地通过自主研发深耕泳装领域。
同时，Cupshe的设计团队对欧美消费者的消费习惯和审美有深入的了解，能够及时捕捉流行趋势和设计灵感，推出更符合当地消费者喜好的产品。
Cupshe的创始人赵黎明长期居住在美国，对目标市场有深入的了解，这也有助于品牌更好地满足消费者的需求。
综上所述，Cupshe的价值观主要体现在其品牌定位和对目标消费者的深入了解上，旨在为全球消费者提供最具魅力的泳装产品。
爱马仕的H系列，一款比较亲民的轻奢系列
爱马仕的H系列，⼀款⽐较亲民的轻奢系列⼤家好，欢迎来到《珠宝⽟之窗》，珠宝⽟⽯虽然不是⽣活的必需品，但却可以让我们的⽣活变得更加美好，精致起来。
所以，就让我们透过《珠宝⽟之窗》，⼀起来了解珠宝⽟的时尚世界吧！说起爱马仕（Hermès），可能很多朋友的第⼀反应就是包包包！第⼆反应就是贵贵贵！在这两点上，我的感受是⼀样的，不过，爱马仕其实也有相对⽐较亲民的款式，今天我就跟朋友们⼀起来欣赏它的POPH系列和Cage d'H系列。
要说爱马仕给⼈印象最深的是包包，那最经典的标识就是它的logo——H了。
爱马仕的HLogo真是成就它品牌⽆数经典款式的标识之⼀。
在它打造的爆款珠宝中很多都围绕着H，⽐如⽕遍街头⼩巷的Clic H⼿镯。
不过我们今天要说的不是⼿镯，所以就不多提了。
今天要提的h系列有如图中的⽿环，爱马仕Pop H系列⽿环，售价⼤概⼈民币三千到四千之间。
看到这个价位可能有朋友想打我了，三四千还说亲民！但是，我真得解释⼀下，三四千这个价格相对于爱马仕其他饰品来说真的是⽐较亲民的价格了。
我想，我们就算不买，了解⼀下传说中的奢侈品，增添⼀些见识也是好的。
所以，我继续往下说了。
就像我们图⽚⾥⾯看到的，Pop H系列整体很有曲线感，我觉得这种流畅的线条感跟那种好车给⼈的流线型设计感很有异曲同⼯的感觉。
⽽且，它的表⾯⾮常光滑质感，我仍旧觉得可以拿⼀辆好车的车⾝来⽐较。
尤其是光从上⾯⼀扫⽽过，那种反射出来的亮光，⼀个字——爽！除了曲线玲珑的设计，pop系列也推出了多种⾊彩，代表着爱马仕的橘⾊、魅惑的红⾊、酷雅的⿊⽩、可爱的粉⾊，反正流⾏的⼏个⾊都有了，妹⼦们喜欢哪⼀种就看你们⾃⼰了。
我就拿其中的⿊⾊来细说⼀下，由于有了⾦⾊边缘的搭配，不会让它⿊得太沉闷，反⽽更加突出这⼀抹⼤⽓⼜沉稳的⿊⾊。
⽽且，从颜⾊上说，⿊⾊⼀向是万能百搭⾊，就算是穿⼀个全⿊的⾐服戴上它，因为有了⾦⾊边缘的反衬，也不会觉得漆⿊⼀⽚，反⽽能把⽬光聚焦在这项链上。
2bj品牌定位
品牌定位品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。
品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。
品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。
品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。
品牌定位是市场定位的核心和集中表现。
企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。
由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。
成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。
因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。
做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。
如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。
品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖与品牌定位，没有品牌整体形象的预先设计（即品牌定位），那么，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。
PRICH品牌定位及风格介绍
PRICH品牌定位及风格介绍该品牌目标人群主要针对22-29岁白领女性,尤其是25-28岁年龄段. 有教育背景和工作经验的、从事脑力劳动的阶层，企业中不需做大量体力劳动的工作。
在都市的写字楼里，在规模日益庞大的外资、独资企业，穿梭着白领丽人们窈窕的身影。
生活在高处的她们，拥有年轻的面孔、较高的学历、不菲的收入，享受舒适的办公环境，进行着快节奏的工作方式。
这群女性从来不甘寂寞，她们把生活经营得有声有色。
一方面，时刻彰显得体的穿着，典雅的妆容，优美的气质，另一方面，在她们富足、别致的物质生活和充实、丰富的精神生活里，到处都透出时尚的味道。
当代女性的时尚与职业女性的优雅在白领丽人的身上完美地结合，优雅而绝不高傲，时尚而绝非张扬。
着装形象心理需求:现代白领女性一般都具有较高的文化素养、且经济独立、积极自信,她们要求自己在工作乃至社会环境中取得生存和发展的机会,扮演好各种社会角色。
所以说白领女性的着装需求不能单单只是适用于工作场合,非工作场合的多元化服饰同样是白领女性所需要的.着装要求:这类女性工作中需要比较正式但又不失时髦个性的装束,这样既不会给他人太死板太沉闷的感觉又不会让人觉得没有工作能力.在生活中她们需要时尚休闲舒适的装扮.对待流行:这类女性是时尚芭莎，视觉，VOGUE等时尚杂志最大的消费群体，她们有足够的时间精力和经济条件去了解时尚。
并且能较好地将时尚融入生活。
艺术修养：白领女性一般都是接受过高等教育的女性。
白领女性具有较充足的时间接受一些提高艺术修养的课程。
她们也乐于如此，有较高的艺术修养可以帮她们在生活中工作中得到更多。
对待休闲与健康：这类女性因为工作的特性，决定了缺乏运动和体质保养时间。
虽然也注重休闲，但一些白领的活动仅仅局限在小范围进行。
所以多数白领女性都会选择下班后以逛街的方式来进行锻炼。
当然在在周末时会做户外运动，有五一国庆这样的大假时他们也会选择去旅游。
消费层次：白领女性拥有较高的薪资，最少过万，有自己的代步车。
CH02品牌定位与品牌个性
三、品牌定位的基本原则
这正是我所需要的，这就是为我设计的！
1. 实现品牌的经济价值。 2. 依据市场导向。 3. 简明扼要。 4. 目标市场保持相对的稳定性。 5. 以情动人，情理交触。 6. 图文并茂。
案例：广告缔造的品牌神话
——万宝路与西部牛仔
● 回首万宝路之路
★前期的万宝路 ★
• 20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经
14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年6月 27日星 期日上 午1时44分31秒01:44:3121.6.27 15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年6月上 午1时44分21.6.2701:44June 27, 2021
• 其广告口号是"像五月的天气一样温和"。用意在 于争当女性烟民的"红颜知己"。
万宝路的英文名字如何得来？
MARLBORO 是哪一句话的英文缩写？
M——Man A——Always R——Remember L——Love B——Because O——Of R——Romantic O——Only
只是因为 浪漫，男人 总忘不了爱 情！
首先，无论在当时的市场背景下还是在现有的市场条件下， 由于消费习惯的差异，女性香烟市场始终都只能说是个利 基，而男性烟民才是香烟消费的主体。在具体的消费倾向 上，女性对服装的钟爱也远甚于对香烟的嗜好。莫理斯烟 草公司将万宝路定位在女性香烟市场，虽然鲜明地突出了 品牌个性，但也为万宝路香烟的发展设置了障碍，极大地 限制了产品市场拓展空间。
鸿星尔克营销策划书
鸿星尔克营销策划书篇一：鸿星尔克整合营销传播方案鸿星尔克整合营销传播方案一、行业分析1、行业构成近年我国经济持续快速增长，人民生活水平显著提高，为了进一步提高自身的生活质量，越来越多的人加入了体育锻炼当中。
我国体育消费市场巨大，再加之我国20XX年北京奥运会的举办，体育市场得到了进一步的发展。
放眼我国的体育消费市场来看，国外的耐克、阿迪、匡威以及国内的李宁、安踏、特步、鸿星尔克、匹克占据大多数的市场份额。
2、行业竞争状况分析虽然我国体育消费市场巨大，但受我国近年物价上涨的原因，各家运动品牌的产品均在一定程度上涨了价格。
加之我国加入WTO影响，各家国外知名运动品企业进入中国市场，我国现在的体育消费市场竞争是越来越激烈。
据最新资料显示，国内运动品牌市场份额排名前五的是李宁、安踏、匹克、特步和361，而鸿星尔克则排名第六。
而国外的运动品牌则更具优势。
3、行业未来判断发展虽然我国体育消费市场竞争激烈，但是只要我们能够正确的找到市场空白，我们就会在激烈的市场竞争中占据领先地位。
从我国的体育运动品牌来看，最大的李宁现在将自己定位于高端市场，其下一步走向应该是国际市场。
安踏、匹克则将自己的主要销售重心放在篮球鞋产品上。
而鸿星尔克，则将产品主要放在球市场上，而且现在已经取得了一定的成就，在球领域里，排名第三。
除此之外，另外的一个市场空白则是儿童体育消费市场。
据调查显示，我国将在20XX 年开始一个生育高峰，并且将持续到2030年。
如此巨大的市场，能够在其中占据一定市场份额对于鸿星尔克的下一步发展至关重要。
因此，保持球领域的市场领先以及进军儿童体育服装市场将是将来的发展方向。
二、消费者分析1、目标消费者确定我国作为一个体育大国，体育强国，体育消费市场巨大。
鸿星尔克的宣传口号是“TO BE ”。
从宣传口号来看，极具青春活力，将主要的目标消费者锁定为青少年。
另外，鸿星尔克主要从事领域为球消费领域，众所周知，球曾经是一个贵族运动，在加之我国球运动发展比较缓慢，因此能够打上球的都是一些中年成功人士。
马克莱驰特的设计理念
马克莱驰特的设计理念
马克莱驰特是一家国际知名的高级奢侈品牌，其设计理念以奢华、时尚和精细工艺为核心。
以下是马克莱驰特的设计理念：
1. 独特性：马克莱驰特的设计注重独特性，每件产品都追求与众不同的风格和设计元素。
这种独特性使马克莱驰特在竞争激烈的奢侈品市场中脱颖而出。
2. 时尚与经典的结合：马克莱驰特将时尚和经典的元素融合在设计中，创造出兼具时尚感和经典气质的作品。
这种设计风格使马克莱驰特的产品具有强烈的个性和品味。
3. 精致工艺：马克莱驰特致力于提供最高品质的产品，注重每一个细节的精心制作。
其产品不仅在设计上精美，而且在选材和制作工艺上也精益求精。
这种追求卓越的工艺使马克莱驰特的产品享有盛誉。
4. 品牌文化：马克莱驰特的设计理念与其品牌文化相互融合。
马克莱驰特强调精益求精、追求卓越、注重细节和创新精神。
这种品牌文化贯彻到每一个马克莱驰特的设计作品中，使其产品具有独特的品牌魅力。
5. 可持续发展：马克莱驰特关注环境保护和社会责任，将可持续发展理念融入设计过程中。
马克莱驰特采用环保材料，注重生态平衡，致力于减少对环境的负面影响。
总体来说，马克莱驰特的设计理念体现了独特性、时尚与经典
的结合、精致工艺、品牌文化和可持续发展。
这些设计理念使马克莱驰特的产品在市场上备受瞩目，并赢得了广大消费者的喜爱。
马克莱驰特将继续秉承这一设计理念，为消费者提供更多独特、时尚、精致的奢侈品。
美特斯邦威产品定位分析
美邦服饰产品市场定位分析一、公司简介美特斯·邦威”是美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
二、公司发展1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。
全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
2008年8月28日，美特斯·邦威在深圳交易所A股上市。
美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM、MooMoo、CH‘IN五大主力品牌，并运营着邦购B2C 电子商务平台。
三、战略布局随着电子商务的发展，美邦在2013年正式进军O2O ,美邦是业内首家实质性进行O2O 战略的公司,从2013 年10 月正式提出这一战略,并引进了林海舟、刘毅、闵捷等高管。
14 年5.1 邦购新版上线,尝试做会员打通,并希望在此基础上进一步做直营和加盟的货品打通,再做到人、货、场三者的打通,衍生出新的商业模式如C2B 等。
邦购改版之后的销售尚未达到公司预期,此后公司曾提出将邦购转型为综合型平台、整合外部资源,包括独立设计师品牌、定制品牌等。
在2014年，公司提出2015 年将通过运用互联网技术不断升级企业信息系统,加速构建内外部信息对称的平台化运作机制,充分整合社会产业资源和终端消费需求,为未来构建移动互联商业运营能力夯实基础;加快开发并适时推出新一代移动互联商业工具,满足“互联网+”模式下的新型消费需求。
杜绝广告资源的浪费
的 。此 外 ，作 为 品牌必 须对 自身 充满 信心 ，塑造 自我 个性 。李 宁真 的需要 靠抄
有 一 席 之 地
成 为世 界性 的 “ 志建筑 ”之 一 标
阿迪达 斯和耐 克在 中目的发 展 ，其 实并非 “ 掠夺 ”李 宁的市场 。恰恰 相反 ， 他 们积极参 与 了中固体 育用 品市场 的构 建 ， 并点 明 了市场 的潜 力 。这样 ， 宁才 李 抓住 了这种 在各个 闰家逐 渐升温 的社会 现象 ， 自己的品牌快速 成长起 来 。然 而 使 最 终这些西 方 品牌 ， 借助成 熟有序 的市场 管理 和战略 ， 在进军 中闰市场 后迅猛 发
锱 铢 ，就 享 受 到 了 花 费 数 百 万 美 元 广 告 费 才 能 实 现 的 效 果 。 所 有 时 尚 品 牌 的 老
国 营 销 形 象 顾 问，
Ｉ ｃ ｅ ｏ ｄ集 团 总 Ｋｉｈ ｍ ｎ
板 ，无 一不 梦 想着 能得 到 如此 的 “ 赠 ” 馈 。然而 李 宁先生 真 正懂 得去 把握 这 笔 丰厚 的媒 体 资源 了么 ？ 当世 界各 大媒 体骤 然将 目光 齐 聚李 宁品牌 的时候 ， 们发 现他 的宣传 口号 他 模仿 了阿迪达 斯 ，而 品牌 标 志则参 照 了耐克 。一 场争论 由此 引发 ，争论 的焦点
一
帜 。旗 舰 店 开 张 的广 告来自宣 传 活 动 明 晰 有 力 ：在 他 的广 告 招 贴 画 中 ， 白色 的 三 条 “ 副 包 装 ” 的 运 动 员 ，被 人 潮 （ 消 全 即
希尔顿品牌管理
希尔顿品牌管理1. 品牌概述希尔顿是全球知名的酒店品牌，拥有多个子品牌，包括希尔顿酒店及度假村、希尔顿花园酒店、希尔顿咖啡馆、希尔顿逸林酒店等。
希尔顿品牌以其卓越的服务质量、豪华的设施和便利的位置而闻名，为客户提供独特而难忘的住宿体验。
2. 品牌标志和标识希尔顿品牌的标志是一个简洁而优雅的H形符号，代表着品牌的高质量和专业性。
标志的颜色为蓝色和白色，蓝色象征着品牌的可靠性和稳定性，白色则代表清纯和优雅。
希尔顿品牌的标识应该在所有品牌材料和宣传中得到一导致用，以确保品牌形象的统一性和联贯性。
3. 客户体验希尔顿品牌的核心是提供卓越的客户体验。
客户应该感受到热情友好的服务，舒适宜人的环境以及高品质的设施和设备。
员工应该接受专业培训，以确保他们具备良好的沟通技巧和服务意识。
客户的需求和反馈应该被认真对待，并及时作出回应和改进。
4. 设施和设备希尔顿品牌的酒店应该提供现代化和高品质的设施和设备，以满足客户的需求。
客房应该设有舒适的床铺、洗手间、电视、空调和Wi-Fi等基本设施。
酒店应该配备健身中心、游泳池、餐厅、会议室等附加设施，以满足不同客户的需求。
5. 品牌推广希尔顿品牌的推广应该通过多种渠道进行，包括电视广告、网络宣传、社交媒体等。
广告宣传应该突出品牌的核心价值和独特优势，吸引客户的注意力并激发他们的兴趣。
在社交媒体上，希尔顿品牌应该积极参预互动，回应客户的评论和反馈，以建立良好的品牌形象和客户关系。
6. 品牌扩张希尔顿品牌应该积极寻求扩张机会，进一步增加品牌的知名度和市场份额。
品牌扩张可以通过开设新的酒店、与合作火伴合作、收购其他酒店品牌等方式实现。
扩张应该基于市场调研和分析，确保选择适合的地点和目标客户群体。
7. 品牌保护希尔顿品牌的保护是品牌管理的重要组成部份。
品牌应该注册商标，并采取措施防止盗版和侵权行为。
此外，希尔顿品牌应该与合作火伴签订严格的合同，确保他们遵守品牌标准和准则。
任何违反品牌规定的行为都应该得到及时处理和纠正。
CH品牌分析03
CH品牌分析卡奴迪路假日品牌自2012年11月进驻工贸柳州商场4楼男装卖场以来，经过一年培育时间，已经基本上进行运转，先对品牌柜台一年来的情况进行分析。
一、销售情况由2012年11月-2013年9月CH销售情况看来，该11个月CH的月平均销售约为4.04万元，毛利1.73万元，利润为-0.52万元；同时本年1-9月CH销售并无明显上升趋势，仍旧处于一个较为低靡的状态无起色，仍旧承受培育期的巨大压力；利润也一直处于一个亏损状态。
二、库存、销售情况由统计的CH库存信息看来，柜台总的存销比为23%，巨大的进货量和低糜的销售是造成存销比低的最主要原因。
根据合同约定，13年春夏货品订货不能低于60万元，秋冬不能低于80万元（表中67.17是已到货数量，即实际库存情况），2013年累计销售仅为30余万元，造成巨大库存压力，如此发展必会造成十分不良的库存效果。
三、人员情况CH原有员工5人，后先后招入4人后，现在柜台剩余3人，共计流失6人。
现分别以2013年1月及2013年9月柜台工资作为参考：卡奴迪路假日员工工资核算明细表卡奴迪路假日员工工资核算明细表时间：2013年9月每人2万/万。
去年11~今年2月份5人，共计4个月，没有人员变动。
3月份工5人，辞职2位，进信任2位，3位老员工。
4月份工5人，辞职1位，进1位新人，2位老员工。
5月份共4人，辞职1位，1位老员工。
6~7月4人，辞职1位8~11月3人，辞职1人进1位新人人员变动频繁，新员工没有得到专业的品牌培训学习据计算，CH每月人均工资为1789.68元（加上节假补贴及加班费），工资低，各项福利不够到位，造成人员严重流失；由于人手不够，又导致柜台工作量增大，销售不理想；继而不完成任务造成提成交少，形成恶性循环。
四、客群消费分析从目前CH客群消费分析：1、品牌对顾客的要求还是比较受限制的。
（1）消费群体主要集中在有稳定的事业和工作的商务精英（2）经常和上流社会打交道，对自己有更高期待的人（3）官二代或富二代最求奢侈品牌，乐与享受高质量的生活的人。
消费者的个性、自我概念与生活方式 10
精神分析理论 社会心理理论 特质理论
精神分析理论(psychoanalytic theory)
• 创始人：弗洛伊德(Freud) 创始人： • 观点：个性的绝大部分源自一种基本的冲突，这种冲突 观点： 发生于个人的心理系统中。
心理系统结构 本我(id) 本我
本能的冲动
自我(ego) 自我
诱惑）与超我（道德） 本我（诱惑）与超我（道德）之间的协调者
• • • • 创新性： 创新性：个体喜欢尝试新事物的程度。 物质主义： 物质主义：对获得和拥有产品的重视程度。 自我意识： 自我意识：个体有意识地控制传达给别人的自我形象的程度。 认知需要：个体为获得品牌信息而愿付出努力的程度。 认知需要：
卡特尔的反映个性的16 16种根源特质 卡特尔的反映个性的16种根源特质
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CH02品牌定位与品牌个性
• “万宝路”从1924年问世，一直至20世纪
50年代，始终默默无闻。它的温柔气质 的广告形象似乎也未给广大淑女们留下 多少利益的考虑.
• 请 对其当初的STP 进行分析
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CH02品牌定位与品牌个性
因为万宝路意在女性 烟民是男性的红 颜知己，没有给 人们留下深刻印 象，所以从1924 年问世，到1954 年的30年中间， 万宝路香烟一直 默默无闻。
•二 • 里斯、特劳特的品牌定位理论
•三 • 对品牌定位的理解
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“定位”思想的演进
1、劳斯·瑞夫
USP理论即斯“独特的销售主题”或独
特的卖点
(Unique Selling Proposition)
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2、大卫·奥格威
品牌形象论（Brand Image）
o 美国西南航空公司副总裁唐·瓦伦丁所说： “营销心法的第一条，就是通读《定位》这 类书。
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二、品牌定位的概念
o 科特勒：设计公司的产品服务以及形象，从而在目 标客户的印象中占有独特的价值地位。
o 凯勒：品牌定位就是确定本品牌在客户印象中的最 佳位置以及竞争对手在客户印象中的位置，以实现 公司潜在利益的最大化。
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•万宝路的前期定位违背了以下市场定位原则
•可赢利性, 细分市场的规模必须足以保证企业有利可图，并
不是越细越好。
•相对稳定性，细分市场必须在一段时间内保持稳定，以便企
业制订较为长期的营销战略，有效开拓并占领市场
•市场要有足够的规模和发展潜力，只要这样才值得企业
界”，并总是伴有电影豪勇七蛟龙中的打击音乐，这就使
万宝路广告成为广告史上最成功的广告概念之一。
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烟嘴是棕红色的， 烟壳是红白相间的 ； 还有软包装、硬包 装…
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案例：广告缔造的品牌神话
——万宝路与西部牛仔
● 回首万宝路之路
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•★前期的万宝路 ★
• 20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。
经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受 到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这 种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫， 或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他（她） 们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。 • 于是菲利浦莫里斯烟草公司的“万宝路” 出世了。 “万宝路” 这个名字也是针对当时的社会风气而定的。
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• 万宝路前期市场定位
•万宝路的广告口号是：像五月天气一样温和。用 意在于争当女性烟民的“红颜知己”
•女士香烟的广告定位虽然突出了万宝路的品牌个 性，提出了对某一类消费者的偏爱，但同时为未 来的发展设置了障碍，导致它的消费者范围难以 扩大。
•尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，但万宝路香烟的 销路却始终平平。当时美国香烟消费量达3820亿支一年， 平均每个美国人每年要抽烟达2262支之多，但是“万宝 路”却依然卖不出去。
散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象， 吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。
•李奥·贝纳不愧为大师级的天才广告人，将“牛仔”定义为
“男人概念”，只要是硬汉、豪气的风格与个性，都属于
“万宝路男人”。一系列的广告表现，有猎人、园丁、水
手、或飞行员，手背上均有个陆军标志的刺青，都成了
“万宝路男人”的主角。 “万宝路男人”来自“万宝路世
美国的独立100周年礼
物
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CH02品牌定位与品牌个性
• 定位理论的背景及理论本意
• 作为广告人，在大多数情况下接手的任务是对已经定型的产品的营销
推广与传播事务。广告人的任务是：设法让消费者认知、接受、消费所代 理营销的产品，但自己却不能改变或更多地改变产品。 • 因此，留给广告人的工作，就是去挖掘和创造产品的独特特性和可能 存在的联想点，由此创造一个可用于产品（品牌）传播的独特概念，并用 这个概念（或者是一种消费观点）打动消费者。 • 定位的逻辑是: • 假设产品已经给定，在此基础上研究消费者的心理，试图用一个（或 者一组，一个系列）的属性/特性/观点/概念来打动消费者，从而以激发 消费购买。可以将定位简单理解为：再包装。
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第一节 定位与品牌定位
•一 • 对定位的理解
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一、品牌定位理论
o 将产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置。 o 借助持续、简单的信息在顾客心智中立足，占据一
个位置，即让企业在顾客心智中拥有一个字眼，一 个独一无二的品牌联想。 o 特劳特的二元法则：任何一个自由竞争的市场最终 会变成两个品牌竞争的局面。 o 海飞丝占领的心智资源是去头屑，飘柔则是柔顺头 发，潘婷则代表了营养头发。这三块心智资源，导 致了宝洁在中国占据近七成的份额。
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对定位的理解
定位是指你将要对潜在顾客所做的事，是在潜 在顾客心理上所下的功夫。
定位是找区别 定位是重新制定标准 成功的路有很多，要善于寻找别人还没有走的路
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品牌是一个什么容器？
符号也是一种象征：
法国在1886年赠送给
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•市场细分
•目标 •市场
•市场细分和目标市场抉择是寻找″靶子″， 而定位就是将箭射向靶子。
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o 特劳特提出了“有史以来对美国营销影响最 大的概念”――定位，因而他被誉为“有史 以来对美国营销影响最大”和“发现市场营 销永恒法则”的人。
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月亮还是那个月亮 ， 篱笆还是那个篱笆 ， 狗还是那条狗， ——烟丝还是那个 烟丝！
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• 万宝路转型时期的广告策略
•万宝路香烟广告不再以妇女为主要诉求对象，当时的广告 词Where there is a man，there is a Marlboro (哪里有男 士，哪里就有万宝路）以及后来的Welcome to Marlboro country（欢迎进入万宝路国度）都 给世人留下了深刻的 印象。广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身
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•前期的失败——错误的市场细分
•虽然在一般的社会结构中男女性别比大体上应该相当，但 是这并不代表说在香烟市场上男性烟民和女性烟民的总数 也会相当。这种错误的认识它显然忽视了许多消费者行为 层面的因素：
•首先，无论在当时的市场背景下还是在现有的市场条件 下，由于消费习惯的差异，女性香烟市场始终都只能说是 个利基，而男性烟民才是香烟消费的主体。在具体的消费 倾向上，女性对服装的钟爱也远甚于对香烟的嗜好。莫理 斯烟草公司将万宝路定位在女性香烟市场，虽然鲜明地突 出了品牌个性，但也为万宝路香烟的发展设置了障碍，极 大地限制了产品市场拓展空间。
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•STP的步骤
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•1：市场细分•分割(segmentation)
•根据消费者需求的差异细分 •根据竞争状况细分
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•2：选定目标市场•目标(target)
• 从细分化的市场中，选定有一定规模和有
• 其广告口号是"像五月的天气一样温和"。用意在 于争当女性烟民的"红颜知己"。
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万宝路的英文名字如何得来？
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MARLBORO 是哪一句话的英文缩写？
• M——Man • A——Always • R——Remember • L——Love • B——Because • O——Of • R——Romantic • O——Only
o 特劳特：对品牌进行设计，从而使它在消费者心目 中占有一个独特的、有价值的位置的行动，或者说 是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结 果。
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三、品牌定位的基本原则
这正是我所需要的，这就是为我设计的！
1. 实现品牌的经济价值。 2. 依据市场导向。 3. 简明扼要。 4. 目标市场保持相对的稳定性。 5. 以情动人，情理交触。 6. 图文并茂。
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•前期的失败——错误的市场细分
•其次，爱美是女人的天性，女性可能会担心过度抽烟会使牙齿 变黄，容颜受损；以及如上面分析的烟嘴会沾上口红而不雅观 等问题，女性烟民抽烟会比男性更加的节制。所以在香烟的吸 食频度和消费量上，女性烟民也会远逊于男性烟民。
• 此外，当女性有了家庭之后，为了照顾孩子，原本吸烟的女 烟民肯定也会减少吸烟乃至戒掉，这样就使女性烟民这一原本 就相对较小的目标市场，规模上再度遭到蚕食。