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商务谈判策划书 真实3篇

商务谈判策划书 真实3篇

商务谈判策划书真实3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判双方甲方:[甲方公司名称]乙方:[乙方公司名称]三、谈判时间[具体谈判时间]四、谈判地点[具体谈判地点]五、谈判目的1. 达成双方合作意向,签订合作协议。

2. 确定合作的具体细节,包括合作方式、合作期限、合作费用等。

3. 解决双方在合作过程中可能存在的问题和分歧,确保合作的顺利进行。

六、谈判团队成员甲方:[甲方谈判团队成员名单]乙方:[乙方谈判团队成员名单]七、谈判准备1. 收集信息:收集与谈判相关的信息,包括市场情况、竞争对手情况、对方公司情况等。

2. 制定谈判策略:根据收集到的信息,制定谈判策略,包括谈判目标、谈判底线、谈判技巧等。

3. 准备谈判资料:准备与谈判相关的资料,包括公司介绍、产品介绍、合作方案等。

4. 模拟谈判:进行模拟谈判,预测对方可能的反应和提出的问题,并制定相应的应对措施。

八、谈判议程1. 开场致辞:双方谈判团队成员互相介绍,主持人介绍谈判的目的和议程。

2. 公司介绍:双方分别介绍自己的公司情况,包括公司历史、业务范围、市场份额等。

3. 产品介绍:双方分别介绍自己的产品情况,包括产品特点、优势、市场需求等。

4. 合作方案介绍:甲方介绍合作方案,包括合作方式、合作期限、合作费用等。

5. 讨论与协商:双方就合作方案进行讨论和协商,提出自己的意见和建议。

6. 达成初步意向:双方就合作方案的主要内容达成初步意向,并确定下一步的谈判方向。

7. 解决分歧:双方就合作方案中存在的分歧进行讨论和协商,寻求解决方案。

8. 签订合作协议:双方就合作方案的所有内容达成一致意见,并签订合作协议。

九、谈判策略2. 报价策略:采用先高后低的报价策略,先提出一个较高的合作费用,然后根据对方的反应逐步降低报价,以达到自己的预期目标。

3. 让步策略:采用逐步让步的策略,每次让步的幅度不宜过大,以避免对方得寸进尺。

4. 僵局策略:采用休会策略或转换话题策略,避免谈判陷入僵局。

商务谈判策划书模板范文

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商务谈判策划书模板范文1. 谈判目的本次商务谈判的目的是达成双方合作的意向,共同开展合作项目,共赢发展。

本次谈判的内容为XXX。

2. 谈判对象介绍我方公司是一家XXX,我们在XXX领域拥有X年的经验,已经在该领域取得了一定的业绩。

我方公司愿意通过本次合作,进一步扩大我们在该领域的影响力。

贵方公司是一家XXX,同样在该领域拥有丰富的经验和资源。

我们通过对贵方公司的了解和研究,认为贵方公司非常适合成为我们的合作伙伴。

3. 合作模式本次合作的主要模式为XXX。

具体合作方案如下:1.我方公司向贵方公司提供XXX服务,在具体执行中,我方公司将派遣专业团队担任项目负责人,协调和管理各项工作。

2.贵方公司提供XXX资源,为该项目提供支持和协助。

3.本次合作的时间为XXX,具体合作协议将在后续的商谈中敲定。

4. 合作优势通过本次合作,双方都将获得以下优势:1.我方公司可以借助贵方公司的资源和技术优势,提高我们在该领域的服务品质和市场份额。

2.贵方公司可以借助我方公司在该领域的经验和人才优势,提高您在XXX领域的影响力和市场占有率。

3.双方合作可以共同承担风险,分摊成本,提高项目的执行效率和成功率。

5. 谈判流程谈判流程如下:1.我方公司和贵方公司通过电话沟通或邮件等方式确定初步合作意向。

2.双方约定谈判时间和地点,并派遣代表参加谈判。

3.双方进行实质性的商业谈判。

4.双方根据商谈结果,制定合作意向书和协议草案。

5.双方对合作意向书和协议草案进行商讨和修改。

6.双方就合作意向书和协议草案进行签署和盖章。

6. 运营管理为了确保合作项目的顺利实施,我方公司将派遣一位专业的项目经理负责整个项目的运营管理,包括:1.制定项目计划和工作安排。

2.协调各项资源和管理进度。

3.进行财务预算和管理。

4.解决项目中出现的问题和风险。

7. 合作风险在进行商业合作时,双方都要认识到存在合作风险的可能性。

我们可以采取以下措施来降低合作风险:1.尽可能详细地对合作方案进行梳理和细化,减少合作风险的产生。

商务谈判方案策划书

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商务谈判方案策划书一、项目背景在全球经济一体化的背景下,商务谈判成为企业之间沟通合作的重要途径。

本项目拟开展一次商务谈判,以提升我公司在某特定市场领域的竞争力,促进双方在贸易合作方面的互利共赢。

二、项目目标1. 谈判目标:达成一份公正合理、互惠互利的合作协议,实现双方共同发展。

2. 时间目标:商务谈判将于xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日期间进行,努力在此期间内取得谈判结果。

3. 项目团队目标:组建专业的谈判团队,确保团队合作高效,取得谈判成功。

三、项目策略1. 项目筹备:提前收集目标市场的相关信息,包括行业动态、竞争对手情况、市场需求等,为谈判提供准确的背景支持。

2. 市场分析:深入了解目标市场的特点和需求,评估合作方的资源和实力,为制定谈判策略提供基础。

3. 制定谈判策略:根据项目目标和市场分析结果,制定一系列合适的谈判策略,包括定价策略、合作方式、谈判力度等。

4. 确定谈判团队:将由公司高层决策者、专业谈判人员、市场分析师等组成谈判团队,充分发挥各个成员的专长和优势。

5. 确定谈判日程:根据谈判的时间目标,安排谈判的具体日程,确保前期准备工作充分,为谈判顺利展开做好准备。

6. 指定谈判代表:选派具有专业知识和经验的谈判代表,代表公司与合作方进行商务谈判,确保谈判过程中的高效性和专业性。

7. 完善谈判文档:撰写谈判文档,包括谈判议程、合作协议草案等,以便在谈判过程中进行交流和共同商讨。

8. 建立良好的合作关系:在谈判过程中,注重与合作方的沟通和合作,建立互信和友好的关系,以达到互利共赢的目标。

四、项目实施计划1. 前期准备(日期:xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日)- 收集目标市场的相关信息和资料- 评估目标市场的发展前景和商机- 确定合作方的资源和实力- 制定谈判策略和目标2. 组织谈判团队(日期:xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx 日)- 确定谈判团队成员及其职责- 对团队成员进行专业培训和准备- 制定团队合作流程和协作方式3. 制定谈判计划(日期:xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx 日)- 确定谈判日程和议程- 编写谈判文档和材料- 预留足够的时间进行前期调研和准备工作4. 进行商务谈判(日期:xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx 日)- 按照谈判日程进行商务谈判- 积极参与谈判,确保自身利益的最大化- 在谈判过程中及时调整策略和目标5. 签订合作协议(日期:xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx 日)- 商定双方的合作内容和条款- 对合作协议进行审阅和修改- 正式签署合作协议五、项目风险分析1. 市场风险:目标市场的政策变化、经济波动等因素可能影响商务谈判的进展和结果。

商务谈判都策划书3篇

商务谈判都策划书3篇

商务谈判都策划书3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与公司的合作纠纷,达成双方满意的合作协议。

二、谈判团队成员1. 主谈:[姓名],负责本次谈判的主要决策和协调工作。

2. 副谈:[姓名],协助主谈进行谈判,提供专业意见和建议。

3. 法律顾问:[姓名],负责提供法律咨询和保障。

4. 翻译:[姓名],负责翻译工作,确保双方沟通顺畅。

三、谈判时间和地点1. 时间:[具体日期]2. 地点:[详细地址]四、谈判目标1. 解决双方在合作过程中出现的纠纷,恢复合作关系。

2. 达成新的合作协议,明确双方的权利和义务。

3. 争取在合作条件上取得更有利的条款,提高公司的利益。

五、谈判准备1. 收集相关信息,包括对方公司的背景、业务情况、市场地位等。

2. 分析双方的优势和劣势,制定谈判策略。

3. 准备谈判资料,如合同草案、相关证据等。

4. 进行模拟谈判,预测对方可能的反应和提出的问题,做好应对准备。

六、谈判流程1. 开场致辞由主谈介绍双方谈判团队成员,说明谈判的目的和议程。

2. 纠纷解决双方就合作纠纷进行陈述和解释,寻求解决方案。

可以通过协商、妥协等方式达成一致意见。

3. 合作协议谈判在解决纠纷的基础上,双方就新的合作协议进行谈判。

包括合作方式、合作期限、价格条款、质量标准、交货期等内容。

4. 条款协商对合作协议中的各项条款进行逐一协商,争取在双方利益的平衡点上达成一致。

5. 达成协议经过充分协商,双方达成一致意见,签署合作协议。

6. 闭幕致辞七、谈判策略1. 以合作共赢为出发点,强调双方的共同利益,寻求长期稳定的合作关系。

2. 采用灵活的谈判策略,根据对方的反应和情况及时调整谈判方案。

3. 充分发挥团队成员的专业优势,提供有力的支持和建议。

4. 保持冷静和理智,避免情绪化的决策和行为。

八、风险预测及应对措施1. 对方可能提出过高的要求,导致谈判陷入僵局。

应对措施:坚守底线,同时提出合理的反建议,寻求双方都能接受的解决方案。

商务谈判。卖方策划书3篇

商务谈判。卖方策划书3篇

商务谈判。

卖方策划书3篇篇一商务谈判卖方策划书一、谈判主题本次谈判的主题是关于[产品或服务名称]的销售合同。

我们希望与买方达成长期合作关系,共同开拓市场,实现互利共赢。

二、谈判团队1. 负责人:[负责人姓名],具备丰富的商务谈判经验和专业知识,能够有效地领导团队进行谈判。

2. 成员:[成员姓名],负责技术支持、市场分析等方面的工作,能够为谈判提供专业的意见和建议。

3. 法律顾问:[法律顾问姓名],具备丰富的法律知识和实践经验,能够确保谈判的合法性和权益保护。

三、谈判目标1. 达成销售合同,实现产品或服务的顺利交付。

2. 争取有利的价格和付款条件,确保卖方的利益最大化。

3. 建立长期合作关系,为双方的未来发展奠定基础。

4. 解决潜在的争议和问题,确保谈判的顺利进行。

四、谈判时间表1. 确定谈判时间:在接到买方的谈判邀请后,与买方协商确定具体的谈判时间。

2. 准备阶段:在谈判前,准备好相关的资料和文件,包括产品或服务的介绍、价格清单、技术参数等。

3. 谈判阶段:按照谈判议程进行谈判,及时记录谈判内容和双方的意见。

4. 签约阶段:在谈判达成一致后,起草销售合同,并与买方进行签约。

5. 后续跟进:在签约后,及时跟进合同的执行情况,解决可能出现的问题。

五、谈判地点六、谈判议程1. 开场陈述:双方介绍谈判代表和谈判目标,明确谈判的范围和重点。

2. 产品或服务介绍:卖方介绍产品或服务的特点、优势和价值,回答买方的提问。

3. 价格谈判:双方就产品或服务的价格进行谈判,争取达成双方都能接受的价格。

4. 付款条件:双方讨论付款方式、期限和保障措施等,确保卖方能够及时收到款项。

5. 交货和售后服务:卖方介绍交货时间、地点和方式,以及售后服务的内容和承诺。

6. 合同条款:双方讨论合同的其他条款,如质量标准、违约责任、争议解决等。

七、谈判策略1. 知己知彼:在谈判前,对买方的需求、偏好和谈判风格进行充分的了解,以便更好地应对谈判中的问题。

商务谈判策划书简洁版(三篇)

商务谈判策划书简洁版(三篇)

商务谈判策划书简洁版一、背景介绍近年来,市场竞争激烈,企业发展面临新的挑战和机遇。

为了应对市场变化和实现可持续发展,我公司拟与合作伙伴进行商务谈判,以达成共赢合作的意向和目标。

本次商务谈判的目的是寻求合作伙伴的资源支持,共同开拓市场、提升产品竞争力,实现互利互惠的合作。

二、谈判目标1. 寻求合作伙伴共同投资、共同研发新产品。

2. 实现产品市场化,拓展销售渠道,提高产品知名度和市场份额。

3. 协商合理的合作模式,确保合作实施的顺利进行。

三、谈判策略1. 准备充分:在谈判前,全面了解合作伙伴的情况,明确谈判目标和谈判底线,并制定谈判策略。

2. 开放坦诚:在谈判过程中坚持开放、坦诚的原则,积极倾听对方需求,与对方建立互信关系。

3. 合作共赢:通过互利共赢的合作模式,实现双方利益的最大化,促进长期稳定的合作关系。

4. 灵活变通:在谈判中灵活变通,根据对方需求和市场状况做出调整,以求达成更有利的合作条件。

5. 文明谈判:严守商业道德规范,遵循法律法规,维护良好的商业形象,确保谈判过程的顺利进行。

四、谈判计划1. 确定谈判团队:由公司高层领导及相关部门负责人组成,确保谈判能力和资源的充分发挥。

2. 制定议程:明确谈判议题、时间安排和参会人员,确保谈判过程的有序进行。

3. 指定谈判代表:选派有丰富谈判经验和良好沟通能力的代表,代表公司与合作伙伴进行谈判。

4. 谈判准备:在谈判前,对合作伙伴进行充分的调研和了解,并制定谈判策略和谈判底线。

5. 谈判过程:根据议程,就各个议题展开讨论,达成共识并形成书面协议。

6. 谈判结果评估:根据达成的协议,评估其对公司发展的影响和可行性,并确定后续工作计划。

五、风险控制1. 法律风险:在谈判过程中,确保合作合同的合法性和有效性,遵守相关法律法规。

2. 商业风险:确定合作伙伴的信誉和实力,避免合作伙伴的违约或不当行为给公司造成损失。

3. 战略风险:在合作协议中明确双方权利和义务,确保合作关系的稳定和可持续发展。

商务谈判。卖方策划书3篇

商务谈判。卖方策划书3篇

商务谈判。

卖方策划书3篇篇一商务谈判。

卖方策划书一、谈判主题以合理价格出售产品给买方二、谈判团队人员组成主谈:[姓名],公司谈判全权代表;决策人:[姓名],负责重大问题的决策;技术顾问:[姓名],负责技术问题;法律顾问:[姓名],负责法律问题。

三、双方优劣势分析1. 我方优势产品质量可靠,具有市场竞争力。

拥有丰富的行业经验和专业知识。

2. 我方劣势产品价格相对较高,可能会影响谈判结果。

市场份额相对较小,需要拓展更多客户。

3. 对方优势需求量较大,可能会对价格产生一定的影响力。

具有一定的谈判经验,可能会采取一些策略。

4. 对方劣势对产品的了解可能不够深入,需要进一步沟通。

可能存在其他供应商,需要考虑替代方案。

四、谈判目标1. 销售目标:以高于成本价的价格出售产品,实现利润最大化。

2. 合作目标:与对方建立长期稳定的合作关系,共同开拓市场。

3. 战略目标:通过谈判,提升公司在行业内的知名度和影响力。

五、谈判议程1. 开场陈述:双方简要介绍公司情况、谈判目标和期望。

2. 产品介绍:我方详细介绍产品的特点、优势和市场前景。

3. 问题讨论:双方就产品价格、质量、交货期、售后服务等问题进行深入讨论。

4. 协议签订:在双方达成一致的基础上,签订合同,明确双方的权利和义务。

六、谈判策略2. 报价策略:根据对方的需求和预算,提出合理的报价方案。

采用“高开低走”的方式,逐步降低价格,以增加谈判的灵活性。

3. 让步策略:在谈判过程中,根据对方的需求和我方的底线,适当做出让步。

但要注意保持我方的核心利益,避免过度让步。

4. 僵局处理策略:当谈判陷入僵局时,要及时分析原因,寻找解决方案。

可以采用“暂停谈判”、“转移话题”等方式缓解紧张气氛,为解决问题创造条件。

5. 通牒策略:在谈判的阶段,如果双方无法达成一致,可以采用通牒的方式,提出我方的最终条件。

但要注意使用的时机和方式,避免给对方造成过大的压力。

七、风险及应对措施1. 对方提出过分要求:在谈判过程中,对方可能会提出一些过分的要求,如降低产品价格、延长交货期等。

商务谈判策划书3篇

商务谈判策划书3篇

商务谈判策划书商务谈判策划书精选3篇(一)商务谈判策划书通常包括以下几个部分:1. 背景信息:介绍谈判双方的公司背景信息,包括公司规模、业务范围、市场地位等。

同时也可以介绍谈判目的和动机,例如推出新产品、合作项目等。

2. 目标和利益分析:明确谈判的目标和双方利益,分析双方的核心利益点和痛点。

同时也可以列出谈判的最低底线和最理想结果。

3. 谈判策略:提出实现谈判目标的策略和方法。

例如确定主要议题、制定谈判议程、协商策略等。

需要考虑对方的利益和要求,以达成双赢的结果。

4. 谈判团队:确定参与谈判的团队成员,包括谈判组长和成员的角色和职责。

同时也可以列出谈判团队的优势和资源。

5. 资料和准备工作:收集相关资料和准备工作,包括市场分析、竞争对手情况、产品或服务介绍等。

需要提前了解对方的需求和利益点。

6. 谈判控制和沟通:制定谈判的控制和沟通机制,包括定期汇报谈判进展、协商结果等。

同时需要确定谈判的沟通方式和频率,以确保及时有效的沟通。

7. 谈判风险和对策:分析可能出现的谈判风险和障碍,提出应对措施和对策。

例如对方不合作、市场竞争等。

需要预估可能出现的问题,并制定应急计划。

8. 时间和资源安排:确定谈判的时间进度和资源安排。

例如确定谈判开始和结束日期,以及需要投入的人力、物力和财力资源。

以上是商务谈判策划书常见的内容,根据实际情况可以进行适当调整和补充。

在编写策划书时,需要充分考虑到双方的利益和需求,并制定合理有效的谈判策略和计划,以达成双方的共赢结果。

商务谈判策划书精选3篇(二)商务谈判策划书模板1. 引言- 这一部分主要介绍谈判的目的和背景,以及为什么进行该谈判。

同时,说明谈判的时间、地点、参与人员等基本信息。

2. 目标与利益分析- 在这一部分,要明确谈判的目标是什么,并解释为什么达到这个目标对于双方都是有利的。

分析各方的利益,包括经济利益、声誉利益、市场份额等。

3. 背景分析- 这一部分详细分析当前市场状况,行业发展趋势,竞争对手状况等。

商务谈判策划书模板三篇

商务谈判策划书模板三篇

商务谈判策划书模板三篇商务谈判策划书模板一尊敬的各位领导:感谢您们抽出宝贵的时间来参加我们的商务谈判会议。

在此,我代表我们公司向您们致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎。

我公司是一家专业从事电子产品生产和销售的企业。

我们一直秉承“以质量求生存,以信誉求发展”的经营理念,致力于为广大消费者提供高品质的产品和优质的服务。

我们非常愿意与您们合作,共同开拓市场,实现互利共赢。

本次商务谈判会议的主要目的是就我们公司的产品在贵公司销售的事宜进行洽谈。

我公司愿意提供最优惠的价格和最完善的售后服务,同时也会根据市场需求不断进行产品的升级和改进,以满足消费者的不断变化的需求。

在此,我代表公司再次向各位领导表示衷心的感谢和诚挚的邀请,希望我们能够在本次商务谈判会议上达成合作意向,并共同开创美好的未来。

商务谈判策划书模板二尊敬的各位领导:感谢您们抽出宝贵的时间来参加我们的商务谈判会议。

在此,我代表我们公司向您们致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎。

我公司是一家专业从事化妆品生产和销售的企业。

我们一直秉承“以品质赢得市场,以服务赢得信任”的经营理念,致力于为广大消费者提供高品质、安全、健康的化妆品产品。

我们非常愿意与您们合作,共同开拓市场,实现互利共赢。

本次商务谈判会议的主要目的是就我们公司的化妆品产品在贵公司销售的事宜进行洽谈。

我公司愿意提供最优惠的价格和最完善的售后服务,同时也会根据市场需求不断进行产品的升级和改进,以满足消费者的不断变化的需求。

在此,我代表公司再次向各位领导表示衷心的感谢和诚挚的邀请,希望我们能够在本次商务谈判会议上达成合作意向,并共同开创美好的未来。

商务谈判策划书模板三尊敬的各位领导:感谢您们抽出宝贵的时间来参加我们的商务谈判会议。

在此,我代表我们公司向您们致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎。

我公司是一家专业从事家具生产和销售的企业。

我们一直秉承“以品质赢得市场,以服务赢得信任”的经营理念,致力于为广大消费者提供高品质、时尚、舒适的家具产品。

2024年商务谈判策划方案范文(3篇)

2024年商务谈判策划方案范文(3篇)

2024年商务谈判策划方案范文一、背景分析和目标设定2024年,全球经济呈现复苏的态势,各国之间的商务交流和谈判活动日益频繁。

为了在竞争激烈的市场环境中获取更多的商机和利益,制定一份高效的商务谈判策划方案显得尤为重要。

本文将以一家跨国公司参与一项国际投资合作的商务谈判为例,制定一份策划方案。

目标设定:本次商务谈判的主要目标是达成一个互利互惠的投资合作协议,并最大化公司的利益。

具体目标包括:1. 确定合作项目的合理投资比例,确保投资风险可控;2. 确定双方权益分配机制,以确保公司在合作中享有合理权益;3. 保护公司在合作项目中的知识产权,以确保技术和商业优势的保持;4. 确定合作项目的具体时间和进度安排,以确保项目按时启动。

二、谈判筹备阶段在正式进行商务谈判之前,需要进行充分的谈判筹备工作,以提前防范风险和制定谈判策略。

具体步骤如下:1. 梳理谈判事项:明确本次商务谈判的关键事项,包括投资比例、权益分配、知识产权保护和时间进度安排等。

制定一个详细的谈判议程,明确每个议题的优先级和处理方式。

2. 收集信息:收集有关合作项目的相关信息,包括市场情况、竞争对手分析、目标受众等。

同时也要对合作方的背景和实力进行调查和了解,以确定合作方的谈判动作和底线。

3. 制定谈判策略:根据收集到的信息和谈判目标设定,制定具体的谈判策略。

包括确定自身的底线和主动权,确定不同情况下的应对策略,以及如何掌握谈判节奏等。

4. 组织谈判团队:根据谈判事项的复杂程度和涉及领域的不同,组织一支专业化的谈判团队。

团队成员应包括经验丰富的谈判专家、技术和法务人员等。

同时,明确团队成员的角色和职责,确保团队协同工作。

5. 模拟谈判:在正式谈判之前,进行模拟谈判,通过角色扮演等方式,熟悉谈判流程和技巧,提前发现可能出现的问题并解决。

三、谈判进行阶段1. 谈判议程的确定:在谈判开始之前,与合作方商定谈判议程,明确每个议题的时间和内容安排。

同时,为了保证谈判的公平性和透明度,双方可以签署一个谈判框架协议,明确谈判的基本原则和共识。

腾讯京东商务谈判策划书

腾讯京东商务谈判策划书

腾讯VS京东商务谈判策划书小组成员:杜建楠201154087韩波201154089卢坤201154095王誉晓201154103目录一、谈判主题 (3)二、谈判团队人员组成 (3)三、双方利益及优劣势分析 (3)3.1双方利益分析 (3)3.1.1我方核心利益 (3)3.1.2对方利益 (3)3.2双方优劣势分析 (3)3.2.1我方优势 (3)3.2.2我方劣势 (3)3.3.3对方优势 (4)3.3.4对方劣势 (4)四、谈判目标 (4)4.1战略目标 (4)4.2谈判目标 (5)五、程序及具体策略 (5)5.1开局 (5)5.2中期阶段 (5)5.3休局阶段 (6)5.4最后谈判阶段 (6)六、准备谈判资料 (6)6.1相关法律资料 (6)6.2背景资料 (7)6.2.1腾讯控股有限公司 (7)6.2.2北京京东世纪贸易有限公司 (7)6.3技术资料 (8)七、制定应急预案 (9)一、谈判主题:腾讯战略入股京东二、谈判团队人员组成主谈:杜建楠,韩波,公司谈判全权代表;决策人:卢坤,负责重大问题的决策;技术顾问:韩波,负责技术问题;法律顾问:王誉晓,负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析(一)双方利益分析1、我方核心利益:依靠吉利资金的介入,沃尔沃可以摆脱破产危机,并且可以利用吉利在中国以及世界的知名度和品牌影响力来提高自己的品牌影响力,同时沃尔沃也可以获得吉利的技术支持,改善自身的产品缺陷和获得广阔的中国市场扩大生产规模、降低生产成本。

2、对方利益:吉利收购沃尔沃,可以获得沃尔沃的部分技术支持,并借助沃尔沃的国际品牌影响力提升品牌形象使吉利国内品牌国际化,吉利若收购沃尔沃,其对应的层面是通用、福特等跨国集团,在国内市场也是与合资企业有平等的地位和更好的认可度。

还有可以获得先进的管理经验,把先进的技术和管理理念引入中国,对于吉利来说,不仅可以有效弥补资本,也可以让吉利做大做强。

(二)双方优劣势分析(按照企业内外部环境进行重点分析)1、我方优势:(1)沃尔沃拥有众多的核心安全技术,所生产的汽车被誉为最安全的汽车;(2)按照欧洲社会的情况,沃尔沃公会拥有较大(相对于中国和南欧其他国家而言)的权利,对公司的运营影响较大,同时与中国政府关系好;(3)沃尔沃最有价值的资产是人才;沃尔沃完备的经销商团队;(4)分布在全球100多个国家的2500家经销商,其中60%和30%的经销商都分布在欧洲和北美市场2、我方劣势:(1)受经济危机的冲击,全球车市萧条。

商务谈判都策划书3篇

商务谈判都策划书3篇

商务谈判都策划书3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判项目名称]商务谈判二、谈判团队成员主谈:[姓名]副谈:[姓名]记录员:[姓名]三、谈判双方背景我方([公司名称]):[公司简介及优势]对方([对方公司名称]):[对方公司简介及特点]四、谈判目标1. 核心目标:(1)达成[具体合作内容或交易条件]。

(2)争取到[期望的利益点]。

2. 次要目标:(1)建立长期合作关系。

(2)在一定程度上提升我方品牌影响力。

五、谈判时间与地点时间:[具体时间]地点:[详细地点]六、谈判议程1. 双方入场,寒暄介绍。

2. 明确谈判议题与议程。

3. 我方陈述观点与诉求。

4. 对方回应与陈述。

5. 进入实质性谈判阶段,就关键问题进行讨论与协商。

6. 中场休息。

7. 继续谈判,寻求共识。

9. 结束谈判。

七、谈判策略1. 开局策略:(1)营造友好、合作的氛围。

(2)采取高姿态开局,展现我方实力与信心。

2. 报价策略:(1)根据市场行情与我方底线,合理报价。

(2)预留一定的谈判空间。

3. 讨价还价策略:(1)坚持原则,灵活应变。

(2)善于倾听对方意见,寻找共赢点。

4. 僵局处理策略:(1)适时暂停谈判,缓解紧张气氛。

(2)提出替代方案,打破僵局。

5. 收尾策略:(1)把握时机,适时提出最终方案。

(2)强调合作的好处与前景。

八、谈判风险及应对措施1. 可能出现的风险:(1)对方提出苛刻条件。

(2)谈判陷入僵局。

(3)外部环境变化影响谈判。

2. 应对措施:(1)保持冷静,据理力争。

(2)灵活调整策略,寻求突破。

(3)及时评估风险,调整谈判方案。

九、谈判资料准备1. 我方公司资料、产品资料、市场调研报告等。

2. 对方公司相关信息、以往谈判案例等。

3. 相关法律法规文件。

十、注意事项1. 严格遵守谈判纪律,保守商业秘密。

3. 团队成员密切配合,发挥各自优势。

4. 及时记录谈判要点与成果。

[策划人姓名][具体日期]篇二《商务谈判都策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的商务谈判二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名及职责]三、谈判双方公司背景(一)我方公司[介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等] (二)对方公司[介绍对方公司的基本情况、优势、市场地位等] 四、谈判目标(一)最优目标[详细说明最优目标的具体内容](二)可接受目标[详细说明可接受目标的具体内容](三)底线目标[详细说明底线目标的具体内容]五、谈判议程安排(一)谈判时间[具体谈判时间](二)谈判地点[具体谈判地点](三)谈判步骤及进度1. 开场介绍与寒暄2. 进入实质性谈判阶段3. 中场休息(如有必要)4. 继续谈判,争取达成初步意向六、谈判策略(一)开局策略[选择合适的开局策略,如坦诚式开局、保留式开局等,并说明原因](二)报价策略[详细说明我方的报价策略,如高报价策略、合理报价策略等](三)讨价还价策略[阐述在讨价还价过程中我方将采取的策略,如逐步让步策略、坚守底线策略等] (四)僵局处理策略[说明遇到僵局时我方的处理策略,如转移话题策略、暂时休会策略等]七、谈判资料准备(一)我方资料[列出我方需要准备的相关资料,如公司介绍、产品资料、财务报表等] (二)对方资料[通过各种渠道收集对方的相关资料,如对方的经营状况、谈判风格等]八、谈判风险及应对措施(一)可能出现的风险1. 对方提出苛刻条件2. 谈判陷入僵局3. 外部环境变化影响谈判(二)应对措施1. 提前准备多种应对方案2. 保持冷静,灵活调整策略3. 及时与团队沟通,共同商讨应对之策九、谈判预算[列出谈判可能产生的费用,如差旅费、招待费等]十、注意事项(一)遵守谈判礼仪(二)尊重对方意见(三)注意语言表达和沟通技巧(四)严格保密谈判信息篇三《商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项的主题]二、谈判团队成员主谈:[姓名]副谈:[姓名]记录员:[姓名]三、谈判双方公司背景(一)我方公司[详细介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等] (二)对方公司[简要介绍对方公司的基本情况、可能的需求和关注点] 四、谈判目标(一)最优目标[列出最理想的谈判结果和条件](二)可接受目标[明确可以接受的谈判范围和条件](三)底线目标[确定谈判不能突破的底线和条件]五、谈判时间与地点(一)时间:[具体日期和时间](二)地点:[详细地址]六、双方利益及优劣势分析(一)我方利益1. [具体利益点 1]2. [具体利益点 2]……(二)对方利益1. [具体利益点 1]2. [具体利益点 2]……(三)我方优势1. [优势点 1]2. [优势点 2]……(四)我方劣势1. [劣势点 1]2. [劣势点 2]……(五)对方优势1. [优势点 1]2. [优势点 2]……(六)对方劣势1. [劣势点 1]2. [劣势点 2]……七、谈判程序及具体策略(一)开局阶段1. 营造良好氛围,展现我方诚意和专业形象。

商务谈判方案策划书

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商务谈判方案策划书一、项目概述在全球化的背景下,商务谈判成为各企业之间进行合作与竞争的重要方式之一。

本项目旨在为我方公司提供一份商务谈判方案策划书,以提高我方公司的商务谈判能力,并为我方公司在未来的商务谈判中获取更多的合作机会和利益最大化的效果。

二、项目目标1. 提高我方公司的商务谈判能力:通过提供针对性的培训和指导,使我方公司的谈判团队掌握更多谈判技巧和策略,提高商务谈判的成功率。

2. 寻找更多的合作机会:通过分析市场需求和竞争对手的能力,为我方公司寻找更多潜在的合作伙伴和商机。

3. 实现利益最大化:通过谈判技巧和策略的运用,争取在商务谈判中获得更多的利益,提高我方公司的盈利能力。

三、项目计划1. 商务谈判培训:为我方公司的谈判团队提供相关的培训课程,包括谈判技巧、策略和心理战术等方面的知识。

培训的内容将根据我方公司的具体需求进行调整,确保培训的针对性和实用性。

2. 谈判策略制定:根据我方公司的商务需求和市场情况,制定相应的谈判策略。

包括分析对手的利益和要求,确定我方公司的底线和谈判目标等。

3. 案例分析和模拟演练:通过分析历史案例和进行模拟演练,帮助我方公司的谈判团队熟悉并掌握各种谈判情境下的应对策略和技巧。

4. 数据分析和市场调研:通过对市场需求和竞争对手的分析,为我方公司提供更多合作机会和商机的信息,并制定相应的谈判策略。

5. 谈判执行和评估:在实际谈判中,根据制定的谈判策略进行执行,并及时评估谈判的效果和结果,以便做出调整和改进。

四、项目预期效果1. 谈判团队能力提升:通过培训和实践,使我方公司的谈判团队掌握更多谈判技巧和策略,提高谈判的成功率和效果。

2. 合作机会增加:通过市场调研和分析,为我方公司提供更多的合作机会和商机,扩大合作伙伴的范围。

3. 利益最大化:通过谈判技巧和策略的运用,争取在商务谈判中获得更多的利益,提高我方公司的盈利能力。

五、项目实施步骤1. 项目启动和准备:明确项目目标、计划和资源需求,制定详细的项目计划和时间表。

商务谈判策划书 真实3篇

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商务谈判策划书真实3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题以合理价格达成合作意向二、谈判团队成员1. 主谈:[姓名],具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力。

2. 副谈:[姓名],擅长数据分析和法律事务。

3. 技术专家:[姓名],对产品技术有深入了解。

三、谈判时间和地点时间:[具体日期]地点:[详细地址]四、双方优劣势分析1. 我方优势技术实力强大,产品具有竞争力。

具备较强的资金实力和抗风险能力。

2. 我方劣势产品价格相对较高。

对市场了解程度可能不如对方。

3. 对方优势可能对市场需求有更深入的了解。

可能具有更丰富的谈判经验。

可能与其他供应商有合作关系。

4. 对方劣势产品质量或性能可能不如我方。

资金和技术实力可能相对较弱。

可能存在一些法律风险或潜在问题。

五、谈判目标1. 以合理价格达成合作意向,争取最有利的条款。

2. 确保合作条款清晰明确,避免后续纠纷。

3. 建立长期稳定的合作关系。

六、谈判议程1. 开场陈述和介绍双方简要介绍参会人员和谈判背景。

明确谈判目标和议程。

2. 双方优劣势分析各自阐述优势和劣势。

讨论对方优势对我方的影响及应对策略。

3. 产品介绍和演示详细介绍我方产品的特点和优势。

解答对方关于产品的疑问。

进行产品演示或提供相关资料。

4. 价格谈判提出我方的价格底线和谈判策略。

听取对方的价格意见和理由。

进行价格拉锯战,争取双方都能接受的价格。

5. 合作条款谈判讨论合作的具体条款,如质量保证、交货期、付款方式等。

处理可能存在的法律风险和争议解决方式。

达成一致并签订合同草案。

确定下一步行动计划。

结束谈判并安排后续事宜。

七、谈判策略1. 情感沟通策略关注对方的需求和利益,寻求共同利益点。

2. 信息收集策略提前做好充分的准备,了解对方的背景、需求和谈判风格。

收集市场信息和竞争对手情况,为谈判提供有力支持。

3. 优势发挥策略充分展示我方产品的优势和独特卖点。

强调我方的实力和信誉,增加对方的信任感。

4. 灵活应变策略对对方的策略和要求做出及时反应。

2024年企业商务谈判策划书范文

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2024年企业商务谈判策划书范文一、项目背景和目标随着经济全球化的不断深入,企业间的商务谈判显得越来越重要。

本项目旨在通过策划和组织一次高效的商务谈判,促进我司与合作伙伴的合作关系,取得双赢的结果。

二、项目概述本次商务谈判的主要对象是我司与一家国际知名公司的合作伙伴关系。

在谈判中,我们将商讨以下重点问题:1. 合作伙伴对我司产品的需求和市场定位;2. 双方合作的具体方式和范围;3. 合作协议的签订和执行。

三、项目计划1. 确定项目团队本次商务谈判项目将由我司商务部门的高管和相关部门负责人组成的团队负责,并邀请有关专家参与指导。

2. 确定谈判目标与合作伙伴明确本次商务谈判的目标,确定我们的底线和可牺牲的程度,并制定谈判策略。

3. 认识对手调研合作伙伴的背景、市场地位、产品需求等信息,了解他们的利益点和底线,为谈判做准备。

4. 分析谈判议题对于商务谈判的重点议题,分析双方的立场和需求,寻找共同点,并确定解决方案。

5. 推动前期准备工作收集相关资料,整理公司产品和项目介绍材料,并与相关部门合作准备谈判所需的文件和数据。

6. 确定谈判时间和地点与合作伙伴协商确定商务谈判的时间和地点,并根据需要预定会议场地和设备。

7. 安排谈判日程根据谈判议题和双方要求,制定详细的谈判日程表,确保谈判的有序进行。

8. 议程准备准备每个议程主题的详细介绍和讨论材料,确保每个议题都能够充分沟通和讨论。

9. 做好谈判心理准备为谈判团队进行培训,提高谈判能力和情绪控制能力,以应对可能的压力和挑战。

四、项目实施1. 开幕式商务谈判活动在开幕式上正式开始,双方代表进行致辞,并对谈判的目标和要求进行确认。

2. 分组谈判将双方团队分为小组进行分组谈判,以便更加深入地讨论和解决具体议题。

3. 活动组织为谈判期间的休息和娱乐安排相关活动,以增进沟通和促进团队之间的互动。

4. 谈判记录安排专人记录谈判过程和结果,并及时向各方反馈和纠正。

五、项目总结和评估1. 项目总结对整个商务谈判项目进行总结,评估项目实施过程中的优点和不足之处,并提出改进意见。

商务谈判方案策划书通用版

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商务谈判方案策划书通用版一、项目背景企业发展需要与合作伙伴进行商务谈判,以达成双方的共赢目标。

为了确保谈判的顺利进行,特编制本商务谈判方案策划书。

二、目标与意义1. 目标:通过商务谈判,达成合作协议,实现双方的利益最大化。

2. 意义:商务谈判将促进双方的合作与沟通,推动企业的发展,提升市场竞争力。

三、谈判主题本次商务谈判主题为XXX项目合作。

四、谈判策略在具体谈判过程中,我们将采用以下策略:1. 确定主导地位:作为行业内具有一定实力与资源的企业,我们将争取在谈判过程中确立主导地位,以更好地掌控谈判进程。

2. 了解对方需求:在谈判前,我们将全面了解合作伙伴的需求与期望,以便能够更好地回应对方的诉求。

3. 赢得对方信任:我们将通过提供专业、可行的解决方案,赢得对方的信任与支持,进而增加谈判成功的机会。

4. 灵活应对变化:在谈判过程中,我们将灵活调整策略,针对对方的态度与需求作出及时的反应,以达成双方互利共赢的协议。

五、谈判过程安排1. 提前准备:准备与对方的会议材料,包括公司介绍、产品/服务说明、市场分析等。

2. 初步洽谈:初步与对方进行洽谈,了解对方的需求,明确双方的合作意向。

3. 策略制定:根据初步洽谈情况,制定合理的策略与计划,包括定价、付款方式、合作期限等。

4. 提案呈现:向对方呈现具体提案,重点强调我们的优势与解决方案,并解答对方的疑问与关切。

5. 反复沟通:在提案呈现后,与对方保持持续的沟通与交流,根据对方的反馈进行调整与改进。

6. 协商达成:通过双方的讨论、协商与让步,达成共识,达成合作协议。

7. 签署合同:在谈判结束后,双方达成一致意见后,正式签署合作协议。

六、风险与对策在商务谈判中,可能面临以下风险:1. 对方需求变更:对方可能在谈判过程中调整需求,我们将与对方保持沟通,灵活应对变化,尽量满足对方的需求。

2. 价格与条件谈判:双方在价格、付款方式、合作期限等方面可能存在分歧,我们将进行反复协商,寻求双方均可接受的解决方案。

商务谈判方案策划书

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商务谈判方案策划书一、背景介绍在全球化和经济发展的背景下,商务谈判成为各企业之间解决合作与竞争的重要手段。

本方案旨在为公司商务谈判提供具体和可行的策划方案,以达成双方的合作愿景和商业目标。

二、目标与原则1. 目标本次商务谈判的目标是达成双赢的合作协议,确保双方在资源共享、风险分担和利益分配等方面达到最优化。

2. 原则(1)平等互利:双方在商务谈判中应以平等互利为基础,建立合作伙伴关系。

(2)诚信守信:双方应秉持诚信守信的原则,在商务谈判中保持真实、准确的信息披露。

(3)合作共赢:双方应致力于寻求双赢的商业合作机会,互相促进、互利共赢。

三、策划步骤1. 确定谈判目标在商务谈判开始之前,双方应明确谈判目标,包括合作范围、利益分配、合作期限等具体内容,以确保谈判的方向和目标一致。

2. 进行背景调查在商务谈判前,双方应对对方企业进行全面、深入的背景调查,包括企业规模、经营状况、发展趋势等方面的信息,以便更好地了解对方的谈判需求和底线。

3. 制定谈判策略双方应在了解对方需求的基础上,制定相应的谈判策略。

包括定价策略、议价策略、风险控制策略等,以确保双方在谈判中能够最大限度地保护自己的利益。

4. 制定谈判计划商务谈判是一个复杂的过程,需要合理的时间安排和资源分配。

双方应制定详细的谈判计划,包括时间节点、参与人员、信息披露和保密措施等方面,以确保谈判的有序进行。

5. 实施谈判根据谈判计划,双方进行实质性的谈判。

在谈判过程中,应遵循与原则中所阐述的原则,灵活应对对方的提议和要求,寻求解决方案的最大公约数。

6. 约定合作细则在商务谈判达成一致意见后,双方应及时起草合作协议书或合同,明确合作内容、责任分工、绩效评估等细则。

合作细则的明确性和可执行性对于后续合作的顺利开展至关重要。

7. 合作后续管理商务谈判的成功并不意味着合作的结束。

双方应建立有效的沟通机制和合作管理体系,及时评估和调整合作方案,确保合作的顺利进行。

商务谈判策划书优秀范文通用版

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商务谈判策划书优秀范文通用版一、背景介绍本次商务谈判的背景是公司A计划与公司B展开合作,共同开发市场C。

公司A致力于发展和销售高品质的电子产品,而公司B拥有雄厚的技术实力和市场渠道资源。

双方希望通过合作来共同拓展市场,提升竞争力。

二、目标与目的1. 目标通过商务谈判,双方希望达到以下目标:(1)确立合作的基本框架与原则;(2)明确合作双方的责任与义务;(3)制定合作计划与时间表;(4)商定合作所需的资源投入与分配;(5)确立合作风险与应对措施。

2. 目的商务谈判的目的在于:(1)强化双方的合作关系,建立互信;(2)确保双方共同遵守合作协议;(3)明确合作计划并实现双方的利益最大化;(4)顺利推进市场C的开发与销售;(5)共同应对合作中的风险与挑战。

三、谈判内容与原则1. 谈判内容本次商务谈判的内容包括:(1)合作方式与方式选择;(2)市场C的规划与开发;(3)双方的资源投入与分配;(4)合作协议的条款与内容;(5)合作中的风险与保障措施;(6)合作方式的变更与解除。

2. 谈判原则在商务谈判过程中,双方应遵循以下原则:(1)平等互利:双方的合作应基于平等和互利的原则,共同推动合作的发展。

(2)合作诚信:双方应保持合作诚信,坚守承诺,共同维护合作的正常进行。

(3)共同发展:双方应共同努力,互相协作,推动合作项目的顺利进行。

(4)友好沟通:双方应保持良好的沟通与合作关系,共同解决合作中的问题与挑战。

(5)风险控制:双方应共同考虑合作中的风险与挑战,并制定相应的风险控制措施。

四、谈判步骤与时间安排1. 谈判步骤本次商务谈判将按照以下步骤进行:(1)准备阶段:双方准备相关资料与信息,明确参与人员与时间安排。

(2)开场白:双方进行自我介绍与合作意向的表达。

(3)议题讨论:按照事先确定的议题,双方展开深入的讨论与交流。

(4)协商与谈判:通过协商与谈判,双方就各项合作事宜达成共识。

(5)协议草拟:根据双方达成的共识,起草正式合作协议。

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商务谈判方案策划书一、项目背景我们公司计划在未来半年内与某公司进行商务谈判,目的是谈判关于共同开发一款新产品的事宜。

本次谈判是双方合作的关键性谈判,需要充分准备,确保顺利达成合作协议。

二、谈判目标通过本次商务谈判,我们的主要目标如下:1.签订合作协议,明确产品开发的事宜;2.确定产品的研发方案,明确双方责任和权限;3.约定质量要求和项目进度,确保项目按计划顺利完成。

三、谈判策略为了实现本次商务谈判的目标,我们制定了以下的谈判策略:1. 充分调查对方情况在商务谈判前,我们需要充分了解对方公司的情况,包括对方公司的规模、产品、财务情况等。

通过了解对方情况,我们能够更好地制定谈判策略。

2. 明确自己的谈判底线在商务谈判中,我们需要明确自己的底线,确保我们的谈判结果符合公司利益最大化的要求。

同时,也需要了解对方的底线,找到双方利益的平衡点,确保谈判不会陷入僵局。

3. 采取合适的谈判方式在商务谈判中,我们需要采取合适的谈判方式,例如采用威胁或者让步的方式。

另外,在谈判中,我们也需要考虑对方肢体语言、言语和行为的反应,进而调整我们的谈判策略。

4. 与对方保持良好的沟通在商务谈判中,我们需要与对方保持良好的沟通,要注意对方的言行举止,同时保持我们自己的礼貌和风度,以便在沟通中更好地协商和达成合作协议。

为了达成谈判目标,我们制定了以下的谈判安排:1. 策划会议在商务谈判开始前,我们将召开一次策划会议,围绕本次商务谈判的主要目标、谈判策略等进行讨论和制定,并确定谈判的时间和地点。

2. 资料准备在商务谈判之前,我们需要准备公司的资料,包括公司历史、产品特点、市场份额、营销策略等,以便在谈判中使用和展示。

3. 谈判过程在谈判过程中,我们需要重点关注与对方的沟通协调,同时坚持自己的立场,合理让步。

在谈判过程中,我们还需要及时保存谈判记录和文件。

4. 谈判总结谈判结束后,我们需要对谈判结果进行总结和评估。

根据总结和评估的结果,我们将制定具体的合作计划,确保项目按计划顺利完成。

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腾讯VS京东商务谈判策划书小组成员:杜建楠201154087韩波201154089卢坤201154095王誉晓201154103目录一、谈判主题 (3)二、谈判团队人员组成 (3)三、双方利益及优劣势分析 (3)3.1双方利益分析 (3)3.1.1我方核心利益 (3)3.1.2对方利益 (3)3.2双方优劣势分析 (3)3.2.1我方优势 (3)3.2.2我方劣势 (3)3.3.3对方优势 (4)3.3.4对方劣势 (4)四、谈判目标 (4)4.1战略目标 (4)4.2谈判目标 (5)五、程序及具体策略 (5)5.1开局 (5)5.2中期阶段 (5)5.3休局阶段 (6)5.4最后谈判阶段 (6)六、准备谈判资料 (6)6.1相关法律资料 (6)6.2背景资料 (7)6.2.1腾讯控股有限公司 (7)6.2.2北京京东世纪贸易有限公司 (7)6.3技术资料 (8)七、制定应急预案 (9)一、谈判主题:腾讯战略入股京东二、谈判团队人员组成主谈:杜建楠,韩波,公司谈判全权代表;决策人:卢坤,负责重大问题的决策;技术顾问:韩波,负责技术问题;法律顾问:王誉晓,负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析(一)双方利益分析1、我方核心利益:依靠吉利资金的介入,沃尔沃可以摆脱破产危机,并且可以利用吉利在中国以及世界的知名度和品牌影响力来提高自己的品牌影响力,同时沃尔沃也可以获得吉利的技术支持,改善自身的产品缺陷和获得广阔的中国市场扩大生产规模、降低生产成本。

2、对方利益:吉利收购沃尔沃,可以获得沃尔沃的部分技术支持,并借助沃尔沃的国际品牌影响力提升品牌形象使吉利国内品牌国际化,吉利若收购沃尔沃,其对应的层面是通用、福特等跨国集团,在国内市场也是与合资企业有平等的地位和更好的认可度。

还有可以获得先进的管理经验,把先进的技术和管理理念引入中国,对于吉利来说,不仅可以有效弥补资本,也可以让吉利做大做强。

(二)双方优劣势分析(按照企业内外部环境进行重点分析)1、我方优势:(1)沃尔沃拥有众多的核心安全技术,所生产的汽车被誉为最安全的汽车;(2)按照欧洲社会的情况,沃尔沃公会拥有较大(相对于中国和南欧其他国家而言)的权利,对公司的运营影响较大,同时与中国政府关系好;(3)沃尔沃最有价值的资产是人才;沃尔沃完备的经销商团队;(4)分布在全球100多个国家的2500家经销商,其中60%和30%的经销商都分布在欧洲和北美市场2、我方劣势:(1)受经济危机的冲击,全球车市萧条。

(2)能源问题。

油价飙升,导致市场对SUV等高油耗的车型需求骤减。

(3)皮卡和运动型多功能车(SUV)曾是福特汽车最主要的盈利来源。

但受到经济与能源的双重夹击下,福特自2005年年底以来,已经亏损了239亿美元。

同样受此影响,福特汽车9月在美国市场的销售额下降了34%,远远超出了整个行业27%的跌幅。

(4)美国著名信用评级机构穆迪公司将汽车巨头福特的信用评级降至垃圾级。

(5)福特债台高筑。

2007——2008年,共亏损150亿美元。

与此同时,其债务高达260亿美元。

(6)沃尔沃经营不善,并未给福特带来较好的收益3、对方优势:(1)吉利财务状况好。

浙江吉利控股集团有限公司在2009年度净收益额从2008年度的8.79亿元人民币合每股净收益0.14元人民币增长至11.8亿元人民币(约合1.73亿美元),合每股净收益0.17元人民币。

而当年公司的销售额也翻了三倍之多,从之前的42.9亿元人民币飙升到141亿元人民币。

(2)吉利背后的中国市场的确是块诱人的蛋糕。

作为国际知名的顶级豪华汽车品牌,沃尔沃品牌本土市场较小,2009年在欧美日等主要豪华车市场大幅萎缩的背景下,中国豪华车市场却以超过40%的增速高速增长。

(3)在沃尔沃之前,吉利已经成功操作了两起跨国并购案。

2006年10月控股英国锰铜,2009年3月全资收购全球第二大的澳大利亚自动变速器公司。

这两起并购案里面不乏供应商体系、技术知识产权的谈判和对吉利在资本运作、文化冲突方面的考量,为吉利提供了宝贵的并购经验。

4、对方劣势:(1)吉利缺乏高端品牌管理经验。

吉利公司从创建以来一直都在坚持做中低档车的生产销售,从未涉足过高端豪华车的生产销售领域,而此次吉利公司收购的沃尔沃公司则是一家以生产和销售高端豪华车而闻名的汽车公司。

它收购沃尔沃可能会降低沃尔沃品牌的号召力。

(2)文化上的差异。

沃尔沃在瑞典已有八十多年历史,它的根在瑞典,它是瑞典人的骄傲,这是一种自它诞生就形成的文化特质。

而只有十三年历史的吉利正处于蓬勃发展之中,活力十足,同样有着中国文化特质。

两者之间存在文化鸿沟。

四、谈判目标(一)战略目标:(1)在收购价上与福特公司代表达成共识。

(2)明确包括知识产权等在内的股权以及在收购过程中沃尔沃与福特的知识产权分拆问题。

(3)展示我们完成这次收购的实力和信心以及帮助沃尔沃未来发展的能力(二)谈判目标:1.最优目标:双方资产将进行整合, 腾讯支付1.8亿美元现金,并将QQ网购,拍拍的电商和物流部门并入京东。

易迅继续以独立品牌运营,京东会持易迅少数股权. 占后者上市前普通股的20%。

2. 预期目标:双方资产将进行整合, 腾讯支付2.5亿美元现金,并将QQ网购,拍拍的电商和物流部门并入京东。

易迅继续以独立品牌运营,京东会持易迅少数股权,同时持有其未来的独家全部认购权。

占后者上市前普通股的15%。

3. 最低目标:双方资产将进行整合, 腾讯支付4亿美元现金,并将QQ网购,拍拍的电商和物流部门并入京东。

易迅继续以独立品牌运营,京东会持易迅少数股权,同时持有其未来的独家全部认购权。

占后者上市前普通股的13%。

五、程序及具体策略(一)开局:1、方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中2、方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出对方过错,开出我方条件,以制造心理优势,使我方处于主动地位3、方案三、坦诚式开局策略,综合自己的身份、对方的关系、当时的谈判形势等因素向对方陈述自己的观点或想法,从而为谈判打开局面。

4、对方提出有关条款的对策:(1)、借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破(2)、法律与事实相结合原则:提出我方法律依据,并对罢工事件进行剖析对其进行反驳(二)中期阶段:(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从定价的定位上转移长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程.(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让升价,不过升价幅度不大。

(4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失(5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局(6)步步为营的策略:抓住沃尔沃连年亏损这一事实,层层推进,充分利用了自己在谈判中的优势地位,大幅压价。

(7)情感策略:强调对谈判方的尊重。

福特是美国汽车及底特律工业尊严的捍卫者,应该最大限度地满足了福特的要求:对沃尔沃内部,保留沃尔沃单独的运作体系,不干涉沃尔沃的运营管理,高管团队给予保留,对工会承诺不转移工厂和不裁员。

不损己又利人,满足对方需求和减轻对方担忧。

(8)扬长避短策略:吉利是个名不经传的公司,福特和沃尔沃拥有大量共享技术和专利,由于担心技术为竞争对手所用,因此福特并不热衷于将沃尔沃出售给大型汽车集团,以免增强对手竞争实力。

因沃尔沃卖给吉利是福特的最佳选择。

(9)让步策略:保证让沃尔沃还是走它原来的高端路线,而不会成为世界工厂中的一个组装车间。

(10)把握底线:适时折中调和,报价时以资料作支撑,以理服人充分解释己方所期望价格的原因。

(三)休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整(四)最后谈判阶段:1、把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略2、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系3、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料1、相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》…… 备注:《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况2、背景资料(1)浙江吉利控股集团公司背景介绍公司背景浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。

1997年进入轿车领域以来,凭借灵活的经营机制和持续的自主创新,取得了快速的发展,09年资产总值超过170亿元人民币,连续九年进入中国企业500强,连续七年进入中国汽车行业十强,被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。

吉利旗下品牌有全球鹰、帝豪、英伦,分别代表了不同的品牌诉求。

吉利近年的盈利情况吉利公司在2009年度净收益额从2008年度的8.79亿元人民币合每股净收益0.14元人民币增长至11.8亿元人民币(约合1.73亿美元),合每股净收益0.17元人民币。

而当年公司的销售额也翻了三倍之多,从之前的42.9亿元人民币飙升到141亿元人民币。

(2)沃尔沃公司背景沃尔沃公司背景沃尔沃,英文名为Volvo,瑞典著名汽车品牌,又译为富豪,由沃尔沃集团和沃尔沃汽车公司共同拥有。

沃尔沃品牌于1927年在瑞典哥德堡创建,创始人是古斯塔夫·拉尔松和阿萨尔·加布里尔松。

1999年,沃尔沃集团将旗下的沃尔沃轿车业务出售给美国福特汽车公司。

沃尔沃近年盈利情况近年来,沃尔沃的盈利状况一直不理想,大致如下:2005年沃尔沃轿车公司盈利约3亿美元,但此后的三年该公司亏损严重。

2008年巨亏15亿美元,其销量相比07年降幅达20%以上。

以下为沃尔沃近四年经营数据:沃尔沃的市场占有量沃尔沃的市场占有量也在下降。

2007年全球销量只有42万多辆,2008年减为37万多辆,连年处于亏损之中。

2009年前9个月该公司的销售额同比下降30%为1590亿瑞典克朗(约合154亿欧元),亏损达147亿瑞典克朗(约合14.3亿欧元)。

连年的亏损使沃尔沃的资产价值从1999年福特收购时的64亿美元跌到现在的20亿美元,十年内资产价值跌幅为68.75%。

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