2018CTR高峰论坛：消费、营销和传媒的解读与回顾-2019年文档

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2018-2019微博营销价值研究报告

➢ 广告效果评估：广告喜爱度、广告对意愿/行为的影响
➢ 样本基本特征：性别、年龄、收入等
主要调研指标
品牌认知度
➢ 是否知晓品牌
品牌喜爱度
➢ 对品牌的喜爱程度 ➢ 通过“非常喜欢/比较喜
欢/一般/不太喜欢/非常不喜欢”来进行量化。此报告中涉及的喜爱度数据结果均为喜爱度 TOP2（非常喜欢+比较喜欢）的选择比例
*年轻品牌：品牌认知度< 30% ，成长品牌： 30% ≤品牌认知度<60% ，成熟品牌：品牌认知度≥60% *品牌指标提升率指数=品牌指标提升率%/品牌认知提升率%
微博营销对年轻品牌的提升效果
品牌喜爱度提升率指数
2.7
微博营销对成长品牌的提升效果
品牌喜爱度提升率指数
3.5
品牌购买意愿提升率指数
品牌喜爱度
6.1
品牌购买意愿
4.1
品牌推荐意愿
3.8
项目背景说明社交媒体加速营销引擎，微博助力营销增值微博产品全矩阵，营销效果有保障社交媒体评估体系化，契合营销全需求
微博助力品牌营销的5大特征优势
良好的用户关系
2
1
庞大的用户基础
针对内容资源
的策划力
4
3
丰富的广告营销产品
5
多样的用户沟通形式
• 当前媒体环境中没有任何媒体对微博的替代关系能获得 50%以上网民的认同。微博的不可替代性很强。
• 微博除了聚集热点信息，还具有社交属性。
“”受众观点 “微博的社交性很强。我媳妇喜欢狗，微博上有一些宠物群，如果发现有丢狗的他们就会在微博上发，对她来说这是独特的价值，比如这种爱狗护狗的群体，平时也不见面，在微博上就能够沟通。有一次，我们家狗得了重疾，我媳妇在微博上@中国小动物协会主席，得到他的回复并带着狗去他开的私立医院看病。这种人你在其他渠道是很难接触到的。”

CTR：2019年前三季度中国广告市场回顾报告

CTR：2019年前三季度中国广告市场回顾报告2019年前三季度中国广告市场回顾报告媒体篇2019年“稳中有变、变中有忧”成为经济关键词之一，经济环境影响下，广告主对2019年整体经济市场的信心有所波动，致使中国广告市场重新进入调整期。

截至2019年前三季度，中国广告市场整体下滑8.0%，传统媒体同比降幅达到11.4%。

分媒体来看，不论是传统媒体还是户外生活圈媒体乃至互联网媒体在2019年前三季度的表现都不尽如人意。

传统媒体中，电视和广播媒体的刊例花费同比下滑10.8%和10.7%。

平面媒体中，杂志媒体的刊例花费降幅有所收窄，同比减少7.0%，报纸媒体的广告花费同比下滑27.4%。

传统户外媒体刊例花费降幅扩大到19.8%。

投放量较大的几类广告牌类型如候车亭广告、看板广告、站台广告等也均呈现不同程度的花费缩减。

户外生活圈媒体在今年也经历了花费增速减缓的态势，两大梯媒和影院视频媒体的广告刊例花费同比增长收缩到5%以下。

行业篇2019年前三季度全媒体广告花费的前五行业由饮料、食品、邮电通讯、药品、商业及服务性行业组成，其中食品行业的广告花费同比上涨16.9%，其他几个行业均有不同程度的下滑。

2018-2019中国社交媒体影响研究报告

熟悉
更多了解品牌
社交广告
地铁广告
品牌官网考虑购买
有购买意愿
杂志广告
户外广告
在线视频广告
电视广告户外广告
认知
认知品牌
在线视频广告
店内陈列地铁广告
影院广告
喜爱
更喜爱品牌
在线视频广告
赞助/ 植入广告（节目或电视剧）
社交广告
店内陈列
购买
采取购买行动
电商广告
26
下线城市，熟人社交,催生社交媒体产品用户增长
社交媒体用户格局
在网民喜好的主导下，社交媒体平台上产生出了不同类型的意见领袖，形成： • 普通网民为意见领袖提供流量 • 意见领袖向普通网民施加影响力
现今，社会化媒体的用户形态已不仅仅包含普通网民和意见领袖，人工智能（AI）也已开始涉足社会化媒体。
3.
意见领袖社交媒体影响力
当下，意见领袖由去中心化发展为“再中心化”的变迁。
South America
Bogota Buenos Aires Honduras Lima Mexico City San Juan Santiago Sao Paulo
Asia Pacific
Auckland Bangkok Beijing Brisbane Canberra Chennai Guangzhou Ho Chi Minh Hong Kong Jakarta Kuala Lumpur Makati City Manila Melbourne Perth Seoul Shanghai Singapore Sydney Taipei Tokyo
8000万
2016年，我们在全球完成了8000万次消费者调查。

CTR：2018年中国广告市场回顾报告

CTR：2018年中国广告市场回顾报告2018年中国广告市场回顾报告！1、媒体篇2018年是中国广告市场调整与发展的一年，年初的高涨幅在年末回归稳定，最终呈现出整年微涨2.9%的趋势。

传统媒体广告花费同比下滑1.5%，广播成为传统媒体广告上扬的主要拉动力，同比上涨5.9%，电视和传统户外媒体的广告花费下滑影响了传统媒体的整体走势。

电视媒体中，央视和省级卫视的广告花费同比上涨，省级地面和省会城市频道的广告花费下滑明显。

生活圈媒体方面，电梯类媒体在今年保持着稳定的增长，广告花费同比均超过去年同期水平。

影院视频媒体涨幅回落，增幅为18.8%。

互联网媒体在今年的增长稳定，为7.3%。

2018年全媒体广告花费的前五行业由邮电通讯、饮料、药品、食品、商业及服务性行业组成，其中饮料行业的广告花费同比上涨3.8%，食品行业的广告花费同比上涨1.1%。

分行业看，邮电通讯行业的主要投放品类集中在网络服务（网站）、手机以及通讯运营商三类，广播媒体、传统户外媒体以及生活圈媒体是邮电通讯行业的主要投放渠道。

其在传统户外广告花费同比上涨6.1%，在电梯类媒体的广告投放量居首位。

饮料行业的广告投放集中在电视媒体和电梯电视媒体。

婴幼儿奶粉是今年饮料行业广告投放的重点品类。

此外，碳酸饮料和茶饮料在电视媒体的广告投放量也较大，电梯电视媒体则更吸引饮料行业中的矿泉水和酸奶类品牌的投放。

食品行业方面，其在电视媒体主要投放零食糖果类和食用油类品牌，在广播媒体则重点投放保健食品和零食糖果类品牌。

在电梯海报媒体上，食品行业主要投放品类是糕点饼干以及食用油。

今年全媒体广告投放的TOP20品牌榜单出现了电商品牌，京东商城、天猫两个品牌在各季度榜单上交替出现，京东商城的投放重点在电视和电梯电视媒体，天猫投放重点在传统户外和生活圈媒体，地铁视频媒体是天猫唯一没有投放的媒体类型。

作为O2O汽车后服务市场的代表，瓜子二手车在今年加大了广告投放力度，其在全媒体广告花费同比上涨26.0%，电梯电视媒体是其主要的投放渠道，广告花费占总投放的77.1%。

新媒体营销的看法

新媒体营销的看法一、什么是新媒体营销新媒体营销是指利用互联网、移动互联网等新兴媒体，通过多种形式的信息传播和交流手段，以达到品牌推广、产品销售、用户增长等目的的一种营销方式。

二、新媒体营销的重要性1. 目标受众广泛：随着移动互联网的普及，越来越多的人开始使用社交媒体和手机应用程序。

这意味着，通过新媒体营销可以接触到更多的潜在客户和目标受众。

2. 成本低廉：相比传统广告，新媒体营销成本更低。

通过一些社交平台如微信公众号等进行推广，可以获得更好的效果，并且只需要较少的投入。

3. 互动性强：新媒体营销可以与客户进行更直接和实时的互动。

这有助于建立品牌忠诚度和信任度。

4. 数据分析精准：通过对数据进行分析，可以了解用户需求和行为习惯，并根据这些信息制定更有效率和精准的营销策略。

三、新媒体营销策略1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微信、微博等进行品牌推广和宣传。

可以通过发布文章、图片、视频等方式吸引用户关注和互动。

2. 移动应用程序营销：通过开发一些有趣的应用程序，吸引用户下载和使用，并在应用中进行广告投放，以达到推广的目的。

3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光率和点击率。

4. 线上活动策划：通过线上活动如网上抽奖、互动游戏等形式吸引用户参与，从而提高品牌知名度和用户互动率。

四、新媒体营销案例分析1. 红牛：红牛利用社交媒体平台，在微博、微信等平台开展线上活动，吸引用户参与，并且将品牌形象贯穿整个活动过程。

这种方式不仅提高了品牌知名度，也增加了用户忠诚度。

2. 京东：京东利用搜索引擎优化技术，将自己的网站优化得更好地排名在搜索结果中。

这样可以让更多的人了解到京东，并且提高了网站的点击率和转化率。

3. 美团：美团通过开发自己的手机应用程序，吸引用户下载和使用，并在应用中进行广告投放。

这种方式不仅提高了品牌知名度，也增加了用户黏性。

五、新媒体营销存在的问题1. 用户关注度难以持续：由于信息过载和用户兴趣多样化，用户关注度难以持续。

第二届“广告价值最大化”系列论坛之——体育营销高峰论坛

大型综合转播，把综合资源控制在品牌名下，控制在市场名下，这是广告要思考的问题。近年常说的整合营销，我认为就是强化管理的代名词，管理的本质是把资源变为资本，把
市场资源、传播资源、品牌资源变为经济效益。
今天我说的内容，依托于２０年奥运会的数据，首先０４
动会；有７％的人认为看到奥运五环标志就会使人立即想起体７
育运动；还有７％的认为五环是成功的标志。人们对五环标志４的熟悉程度超过世界上任何名牌企业的商用标志。所以大家不
难想象企业为什么去争夺ＴＰ０Ｏ１、北京奥运会合作伙伴等。我
去年去奥组委的时候，这些企业的赞助费远远超出了国际奥组
《市场观察》广告主杂志社主编杜国清：
此次体育营销高峰论坛有两个重要背景。第一就是广
告主１益重视体育营销。回，，０年的央视招标，广告主３Ｉ０６Ｚ＇２的新动向就是成为奥运合作伙伴和赞助商。目前全球体育
产业的年产值是４多亿美元，而且以年增长２％的速度千０
第二个背景是广告主同时也困惑于体育营销。举个例
子，１９年有３家企业参与了中国奥运代表团的赞助活９６６
牌化、规模化的方向发展，部分活动已经成为一个媒体或
频道的标志性事件。以２０年奥运会为例。（图表）０４见
活动是媒体与企业的综合营销。企业与媒体通过创办
上升。据有关数据表明，全球企业投放的体育赞助费用占整个赞助费用的８％。中国传媒大学广告研究所多年的广０

CTR：2019中国媒体市场趋势

CTR：2019中国媒体市场趋势2019中国媒体市场趋势回顾一下过去几年媒体融合的发展过程，融媒体传播经历了从形式的融合到本质融合的过渡。

2018年，CTR对38家电视台、十大央媒的融媒体传播力进行了盘点，形成了CTR网络传播力评估体系。

在针对五大渠道的评估体系当中，我们把主要央媒和电视台的新媒体产品进行了梳理，发现账号数量达到6000-8000个，数量非常巨大，台均运营数量176个。

但是，从数据中可以发现，有很多账号没有进行更新，也没有形成品牌的内容，百万级账号仅占比8.4%。

形式上的融合是现今媒体融合的状况，还没有涉及内容生产方式的融合、信息传播方式的融合、盈利模式的融合、商业模式的融合，这都不是真正意义上的媒体融合。

好在一些主流媒体开始打造自主可控的传播平台，有影响力的平台是媒体转型的重要抓手。

中央级媒体有116个APP，电视台130个APP，人民日报20个APP，新华社13个APP。

另外，今年是5G元年，技术的驱动也将加快媒体融合的步伐。

趋势二：传播视频化将成为媒体进化的主流方向从生产端的角度来看，视频化催生了巨大的内容生产市场。

截止目前，MCN 机构有5000多家，短视频平台KOL规模超过20万，全年在快手发布作品的用户超过2亿人。

内容生产爆发式的增长和媒体传播的视频化，二者之间是相互支持、相辅相成的。

从用户端来看，截止今年上半年，网络视频用户规模达到7.59亿，网络视频的网民使用率达到88.8%，另外，因特尔预测，未来5G网络数据流量视频占比将达到90%，视频将成为一个非常重要的网络入口。

媒体整合内容、平台、人才等资源，纷纷探索多元化的服务模式。

我们通过梳理，归纳出至少五种商业模式：知识服务模式，通过内容生产、版权销售等实现知识付费；公共服务模式，这是针对社会公众提供的第三方服务；媒体与企业合作模式，以往的媒体只是投放广告，现在的媒体服务功能进一步拓展，可以帮助企业进行线下的推广；互联网销售模式，可以搭建销售平台，使得产销对接；政府服务模式，媒体可以部分承接政府的业务职能。

2019年传媒内容消费行业分析报告

2019年传媒内容消费行业分析报告2019年1月目录一、内容消费需求端增速放缓且靠内容拉动，供给端政策、资本环境未有反转，行业整合加速 (5)1、分析框架：供给拉动需求，供给又受政策、资本影响较大 (5)（1）内容消费需求由供给拉动 (6)（2）内容与渠道供给变化受受资本、政策环境影响较大 (6)2、内容需求增速靠内容拉动，供给端进一步整合带来低位基础上的龙头反弹 (7)3、核心外部变量之政策：传媒监管机构发生调整，行业监管趋严 (8)（1）传媒产业监管机构发生调整 (8)（2）传媒产业监管趋严 (10)4、核心外部变量之资本：影视游戏领域的并购融资监管严格 (11)二、数字内容消费：增长驱动从流量转变为付费，游戏、视频、娱乐直播三大赛道付费天花板较高 (11)1、消费互联网下半场：用户红利已尽，付费进入内容与运营拉动阶段，游戏、视频、娱乐直播付费天花板较高 (11)（1）流量红利已近尾声，短视频拉动作用放缓 (11)（2）用户红利消失下数字娱乐公司收入依赖付费拉动，但受内容质量影响较大；无自有平台公司费用承压 (13)2、游戏：版号重启后仍需关注监管政策，游戏赛道付费天花板高 (16)（1）版号恢复后政策面需关注版号发放节奏、总量调控影响以及税收优惠变化 (16)①版号暂停期间滞留的版号预计达5000个，消化时间为半年 (16)②游戏总量调控政策控制新增游戏数量、限制未成年人使用时间 (17)③老牌游企逐步走出税收优惠期，税率较高；未来年轻游企税率将有所提升 (18)（2）游戏货币化潜力未完全释放，付费指标提升受益于游戏成瘾机制和付费模式创①成瘾机制是ARPPU增长的重要驱动力 (19)②付费模式创新为付费率的提升进一步打开空间 (20)（3）二梯队游戏公司突围之路：作为CP牵手腾讯渠道VS自主发行抢夺中长尾市场 (22)①作为CP站队腾讯，借助腾讯渠道共享过半市场份额 (22)②自主发行，角逐腾网之外25%的中长尾市场 (23)3、视频：网生内容监管加强，风控能力与题材创新能力是突围关键 (24)4、其他：图片正版化红利持续 (29)（1）大企业客户：优势稳固，增速较高 (30)（2）中小企业客户：微利图片库拓展中小B端市场 (30)（3）互联网平台：与流量巨头对接合作，获取广阔长尾增量 (31)三、线下内容消费：院线供给开始出清，行业整合已现曙光 (32)1、核心问题：影院供给需求矛盾大，但已有改善信号 (32)2、需求分析：低线城市观影人次还有增长空间，但亦进入内容驱动阶段 .. 343、供给前瞻：中长尾影院已有出清现象，地产系仍在积极进驻，集中度有望企稳回升 (35)4、中国院线公司现金流较为充盈 (41)四、相关企业 (42)1、游戏 (42)（1）腾讯控股 (42)（2）完美世界 (42)（3）吉比特 (43)（4）世纪华通 (43)（5）三七互娱 (44)2、视频网站 (44)3、其他付费：图片正版化龙头视觉中国 (45)（1）视觉中国 (45)4、院线 (45)（1）万达电影 (45)（2）横店影视 (46)线上内容消费：增长驱动从流量转变为付费，游戏、视频、娱乐直播三大赛道付费天花板较高。

薛岳

薛岳作者：郝敏来源：《现代营销·理论》2018年第11期摘要：互联网时代，消费者处于大量信息包围中，单一的营销手段越来越难收到理想的传播效果，在流量的获取变得不那么简单和廉价的时候，人们开始想各种办法来引流、提升转化率。

而整合营销通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合，在传播时用“一个声音说话”，能够降低成本，提升转化，让营销效果最大化。

正是因为如此，越来越多的企业开始寻求品牌的整合营销活动。

对于市场来说，整合营销是必然趋势，在效率为王的时代，只有在用户引流、转化等方面做得比别的企业好，才有可能立于优势地位。

因此，无数营销人开始专注于整合营销的引流与转化，作为北京迪拓鸿业国际广告有限公司创始人和总经理的薛岳也开始了其对整合营销领域的尝试与探索。

关键词：互联网时代营销策划2003年，薛岳从四川大学工商管理专业毕业，她曾作为市场部主管进行统称与联络工作，在经济、贸易、旅游、文化、培训等多个领域推动交流与合作，并积累了诸多优质政府资源和媒体资源。

2006年，基于自身专业与资源，薛岳创办了北京迪拓鸿业国际广告有限公司。

HIT FM是中国国际广播电台对国内广播的一套调频节目，是一档集合了国际流行音乐，时尚生活资讯、前沿消费信息的类型化音乐电台，在国内外享有极高的影响力和声誉。

依托这一电台资源，薛岳主导为包括海外旅游局在内的多方机构和企业进行推广和内容介绍，成为了迪拓鸿业发展之路上坚实的一步。

作为公司总经理，薛岳深谙工商企业经济管理基本理论和方法，尤其擅长企业的经营战略制定和内部行为管理，她通过现代管理的方法和手段进行有效的企业管理和经营决策，保证了迪拓鸿业的生存和发展，同时也在不断变换的大环境中为迪拓鸿业指明了发展方向。

作为一家国际广告公司，迪拓鸿业集策划、创意、制作、推广及媒体代理为一体，始终致力于品牌的全案策划与推广。

在薛岳的领导下，迪拓鸿业从客户出发，将广告、公关、互动、行动营销、事件营销和直效行销等不同领域相结合，从客观的传播视角，选择适当的推广方式，将品牌信息传播做到最大化，并将优秀的品牌理念传达给目标受众。

市场营销2019年回顾与2020年展望

市场营销2019年回顾与2020年展望2019年对于市场营销领域来说是具有挑战和机遇并存的一年。

在全球经济增长放缓和持续不断的技术进步的背景下，市场营销行业也面临着新的变革和发展。

本文将回顾2019年市场营销的关键趋势和重要事件，并展望2020年可能出现的新的发展动向。

一、2019年市场营销回顾1. 数据驱动的营销在2019年，数据驱动的营销继续成为主导趋势。

随着人工智能和大数据技术的进一步发展，企业能够更好地了解消费者需求和行为。

通过数据分析，企业能够制定更有针对性的营销策略，提高销售效果和回报率。

2. 社交媒体的崛起社交媒体在2019年继续迅速发展，并成为企业进行市场推广和品牌建设的重要渠道。

通过社交媒体平台，企业能够与消费者进行实时互动，提升品牌知名度和用户忠诚度。

此外，社交媒体还提供了精准投放广告的机会，帮助企业实现精细化营销。

3. 用户体验的重要性在竞争日益激烈的市场环境下，用户体验成为企业获得竞争优势的关键。

2019年，越来越多的企业开始注重提升产品和服务的用户体验，通过优化界面设计、便捷的购物流程和个性化服务等手段，吸引和留住更多的忠实用户。

4. 视频营销的兴起随着移动互联网带宽的提升和手机摄像技术的进步，视频成为2019年市场营销的热点。

企业通过发布相关视频内容，能够更好地传达产品信息、吸引用户关注，并加强品牌形象的塑造。

视频营销也成为企业提高点击率和转化率的重要手段。

二、2020年市场营销展望1. 人工智能应用的深化人工智能在市场营销中的应用将继续深化。

通过人工智能算法的支持，企业可以更准确地实施个性化推荐和定制化服务，提供更贴合用户需求的产品和经验。

同时，人工智能还能够自动化处理数据分析和决策，提升市场营销的效率和精准度。

2. 社交媒体广告的创新随着社交媒体用户数量的增加，广告投放将更加多样化和创新化。

社交媒体平台将继续推出新的广告产品和服务，满足企业精准投放的需求。

例如，实时直播广告和AR(增强现实)功能的应用将成为市场营销的新兴趋势。

■ 利用新媒体整合营销传播_科特勒营销思想精粹大全集_[共3页]

268 科特勒营销思想精粹大全集即学即用（1）雀巢食品公司为了维持、继续扩大自己的领先优势，是如何从三方面着手的？将从中借鉴的经验应用到自己的营销活动中去。

（2）在具体进行国际营销时，企业会遇到哪些问题和风险？■ 利用新媒体整合营销传播思想精粹随着科学技术的不断发展和更新，和传统媒体相对的新媒体开始日益受到公众的关注，而整合营销传播也因为新媒体的出现，有了一些新发展。

理论指导现在，社会公众越来越关注新媒体，随之发展的是整合营销传播。

曾有一份报告显示：在生产消费产品的大企业的最高管理层与营销主管中，有70%以上的人喜欢将整合营销传播视为改进企业传播影响的主要工具。

众所周知，美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地位，主要成就于它彩妆产品的多样性与高品质。

但是在它的品牌形象传播中，美宝莲的新媒体整合营销传播是值得大家称赞的。

2008年，在各大城市的地铁和公交车厢里，一则“美宝莲”的视频广告吸引了大众的眼球——Mabel（美宝）约会视频，这个视频的内容是根据女主角Mabel的约会对象特质与美宝莲的睫毛膏色彩种类，分为四个不一样的篇章，并设计了“约会突发状况情境”凸显产品“防水”这一特性。

当大众兴趣盎然地欣赏完约会视频，屏幕上便出现了这样一行文字：“你觉得Mabel最适合与谁交往呢？”并且还在屏幕的下方附上了投票网址。

与大家之前看到的美宝莲电视广告片不一样，美宝莲此次采用的是一则互动广告。

这则广告具备任何可以进行“互动营销”的品牌特质，即高品质的产品，具有竞争力的功能、质量、价格、服务、完善的渠道等。

除了互动视频广告以外，美宝莲还采取了多种传播方式，其中特别注重运用新媒体，比如，博客、视频、手机、分众等都是新媒体。

2018CTR高峰论坛：消费、营销和传媒的解读与回顾文档

2018CTR高峰论坛：消费、营销和传媒的解读与回顾处于急剧变化的临界地带的当下，奢侈品消费和低端消费分别占了以金额和人数规模的大头，社会结构“两头大、中间小”的哑铃形态，中产阶级消费彷徨其中，既心疼比拼奢侈品，又耻于加载拼多多，甚至不好意思在宜家采购家装。

CTR报告综合性指出，中国快速消费品市场表现依旧稳健，截至2018年6月底，过去一年销售额同比增长4.5%，消费升级的态势依然在持续。

此外，消费者网上购物的销售额在2018年上半年快速增长30.3%，继续引领市场增长，而线上和线下同时购买的消费者占比已经达到57%，全渠道购买趋势愈发凸显。

消费围绕的三大话题纵观2018上半年，阿里“新零售”概念不断扩大，河马鲜生已逐步实现线上线下的无缝对接；中国本土品牌回归舞台，拼多多、小米等企业纷纷上市；自动化的零售方式，简化了汽车购物体验……多方面的场景化内容，让消费者更愿意花钱升级产品，而优质的数字化内容，开支也在不断的增加。

2018年交易日恒指一气呵成突破30000点，事实上正是说明，2017年12月后，社会消费品零售增速进入个位数增长时代。

“凯度消费者指数观测到整体快速消费品中价格对金额的正向贡献持续上升，从去年的42%上升到今年的64%。

从渠道方面看，线上持续引领增长。

线上年度金额增速达到30.5%，是全渠道的6倍。

”凯度消费者指数大中华区总经理，CTR媒体融合研究院执行副院长虞坚道。

当前，消费越来越鲜明地表现出多元化与层级化特征。

不过无论消费市场怎样变化，消费者对性价比的追求永远存在。

但是榨菜和二锅头营收上涨、出门共享单车、购物拼多多等现象并不能归为“消费降级”，更不是人们开始追求廉价、低价商品，因为任何一个单品销售的快速增长都不足以成为得出“消费降级”判断的理由。

何况，很多消费者在选择方便面、榨菜或二锅头时，更愿意选择安全放心的大品牌。

从市场动力来看，低?r 商品销售走俏并不完全是需求拉动所致，也有产品的结构调整及技术创新因素的存在。

CR三大营销理论演变与案例分析PPT课件

• 首先对于4P中的产品要素来说，号称“没有打不响的品牌”的宝洁公司自80年代进军中国市场以
来，从“海飞丝”洗发水开始，接连推出了飘柔
、潘婷、舒肤佳、碧浪等产品。宝洁对于这些产
品很注意突出其产品特点。
• 例：潘婷
拥有维他命B5营养的独特功能
•
舒肤佳
以杀菌作为突破口
•
碧浪
对于顽固蛋白质污渍的去污功能
4P营销理论是营销理论中最基本的理论，它以企业本身为导向的营销理论，4C营销理论是以消费者为导向的营销理论。4R营销理论是以竞争为导向的营销理论。三者相辅相成，合作下来可以达到相得益彰的效果。
案例1 把梳子卖给和尚
• 甲是这样推销的：他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
劣势 1、营销活动着重企业内部，
对营销过程中的外部不可控变量考虑较少，难以适应市场变化。
2、随着产品、价格和促销等手段在企业间相互模仿，在实际运用中很难起到出奇制胜的作用。
3、营销是交换关系的相互满足，而4P 模型忽略了交换关系中大量因素的影响作用。
4C营销理论
概念及要素优劣、劣势
L/O/G/O
4P、4C、4R三大营销理论的演变
目录
4P营销理论 4C营销理论 4P、4C的演变及联系 4R营销理论 4P、4C、4R的演变和联系
概念及要素理论框架优势、劣势
4P营销理论
4P营销理论的概念
• 20世纪的60年代，美国营销学学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品 (Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

新媒体营销知识点总结归纳

新媒体营销知识点总结归纳随着互联网技术的飞速发展，新媒体营销已经成为企业推广和品牌建设的重要手段。

通过社交媒体、微博、微信等新媒体平台，企业可以与消费者建立直接的互动联系，提升品牌知名度和影响力。

本文将对新媒体营销的主要知识点进行总结归纳，以帮助读者更好地了解和运用新媒体营销策略。

一、新媒体营销的定义和发展趋势新媒体营销是指利用互联网和数字技术，通过社交媒体等新媒体平台进行品牌推广和市场营销的活动。

随着智能手机的普及和网络覆盖的扩大，新媒体营销呈现出以下几个发展趋势：1. 内容为王：优质内容是吸引用户和提升品牌形象的核心要素。

企业需要提供有价值、有吸引力的内容，以吸引用户的关注和参与。

2. 社交化传播：社交媒体平台的兴起使得传播方式发生了改变。

企业需要通过社交媒体平台，与用户建立良好的互动关系，让用户主动传播品牌信息。

3. 数据驱动决策：新媒体营销的优势之一是可以获取大量的用户数据。

通过对数据的分析，企业可以更好地了解用户需求和行为，从而优化营销策略。

二、新媒体营销的核心要素要进行有效的新媒体营销，企业需要关注以下几个核心要素：1. 定位与目标用户：企业需要明确自身的定位和目标用户群体，并将营销活动针对性地进行。

了解目标用户的需求和偏好，有助于提供更符合用户期待的服务和内容。

2. 品牌形象建设：企业需要树立并塑造品牌形象，通过对用户的情感引导和品牌故事的讲述，提升品牌的知名度和认可度。

3. 内容创意和传播：优质的内容和创意是吸引用户的关键。

企业需要提供有趣、有用的内容，并采用多样化的传播方式，如短视频、图文并茂的微信推文等，来吸引用户的关注和参与。

4. 用户互动和参与：新媒体营销的一个重要特点是用户的参与性。

企业需要积极引导用户参与互动，如举办线上活动、发起话题讨论等，以增强用户的粘性和忠诚度。

5. 数据分析与优化：对用户数据的分析可以帮助企业更好地了解用户需求和行为，并根据分析结果进行优化调整。