外贸业务协调月考试卷电子教案
(完整版)外贸业务协调练习题及答案
任务四订立价格条款
一、单项选择题
1、某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货
地点是在（）
A、出口国港口
B、进口国港口
C、出口商厂商
D、出口国港口
2、《1932年华沙-牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。
A、FOB
B、CFR
C、CIF
D、FCA
3、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）
A、FCA
B、EXW
C、FOB
D、FAS
4、象征性交货指卖方的交货义务是（）
A、凭单交货
B、即交单又实际性交货
C、不交货
D、实际性交货
5、我某进出口公司对外FOB报价，如果该公司先将货物交到货运站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）贸易术语为宜。
A、CIP
B、CPT
C、FCA
D、DDP
6、就卖方承担的费用而言，下列术语排列顺序正确的是（）
A、FOB>CFR>CIF
B、FOB>CIF>CFR
C、CIF>FOB>CFR
D、CIF>CFR>FOB
7、按照国际惯例的解释，以装运港船上交货的三种贸易术语成交的合同，装船时货物因脱钩落入海中，其损失应由（）负责。
A、买方
B、卖方
C、双方
D、双方均无责任
8、一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（）
A、货物成本
B、货物成本+运费
C、货物成本+保险费
D、货物成本+运费+保险费
9、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）
A、前者由卖方承担，后者由买方承担
B、均由卖方承担
C、均由买方承担
外贸业务协调月考试卷
外贸业务协调月考试卷
卷面总分：120分共4页
一．填空题（每空1分，共15分）
1.样品必须存有____________，从批量生产的产品中样本而得。
2.在交易磋商中，达成交易两个必不可少的环节,在法律上分别称是_____________和
____________。3.一项发盘未送达受盘人之前，发盘可以____________。
4.拒绝接受必须与发盘吻合，只拒绝接受播发盘中的部分内容，或对发盘条件明确提
出实质性的修改，或明确提出有条件拒绝接受，均
不能构成接受，只能视作_____________。
5.我国《合同法》明确规定，当发盘人或受盘人在发盘被拒绝接受前失去行为能力例
如丧生、精神失常等，该发盘的
效力也______________。
6.关于拒绝接受的生效，“英美法”使用的就是____________,“大陆法”与“公约”使用的就是__________.。
7.晚于发盘有效期送抵发盘人的拒绝接受，法律上称作
_____________。
8.凭买方样品买卖也称_____________，而卖方根据买方样品进行复制的样品称为
__________或
_______________。
9.对于羊毛、生丝等某些含水量不稳定的商品一般应按____________计算其重量。
10.某些国家的海关在征税从量税时，以_____________和____________做为征收的计
量单位。二．单项选择题（每题2分后，共40分后）
1．以下是交易成功的基础。（）a、贸易往来对象诚实可靠b、对方国际贸易经验丰
富c、客户经营范围广d、客户公司历史悠久
外贸业务协调模拟试题
外贸业务协调模拟试题
外贸业务协调高职模拟考试卷2022一．单选题1．浙江华丰进出口
公司为调查买方的资信对外发了一封业务函，开头的文句为：“Wehouldbeobligedifyouwouldinformu,inconfidence,oftheirfinancia ltandingandmodeofbuine.”根据该文句的含义，你认为收信人最有可能
的是（）A、进口商B、相关银行C、进口地海关D、出口地海关2．由卖
方提供的样品若未标明是参考样品不是标装样品，则该样品应视为（）A、参考样品B、标准样品C、协商样品D、参照国家样品3．在以下四个计算
公量的公式中，表达错误的是（）A、公量=商品实际重量/（1+实际回潮率）某（1+公定回潮率）B、公量=商品干净重某（1+公定回潮率）
C、公量=商品实际重量某（1+标准回潮率）/（（1+实际回潮率）
D、
公量=商品干净重某（1+实际回潮率）
4．向公众作出的商业广告，只要内容确定，也可视为发盘，这是（）的规定。A、英美法B、大陆法C、《公约》D、我国《合同法》5．在国际运输市场运价大幅飙升，且我方出口量小又无直达班轮通
航的情况下，我方在交易磋商时宜选用下列贸易术语中的（）
A、FOB
B、CFR
C、DAT
D、CIP
6．买卖合同规定不允许分批装运，而卖方以同一船舶同一航次在不
同地点多次装运货物，每套运输单据又显示不同的装运日期和装运港，那
么卖方的这种做法应视为（）A、分批装运，构成违约B、一次性发货，
不构成违约C、分批装运，但不构成违约D、一次性发货，但构成违约
2023年12月外贸专业统考试卷
浙江省2023年高等职业技术教育招生考试
外贸类专业《业务协调》第一次联合考试理论试题卷
姓名准考证号码
本试题卷共十大题。全卷共8 页。总分值180 分，考试时间90 分钟。留意事项: 1．全部试题均需在答题纸上作答，未在规定区域内答题，每错一个区域扣卷面总分 1 分，在试卷和草稿纸上作答无效。
2.答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题
纸和试卷上。
3.选择题每题选出答案后，用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。非选择题用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上。
4.其次局部分为«商务英语函电»或«商务日语函电»两类，由考生任选一类作答，不得
两类均作答。
第一局部外贸业务协调〔总分值100 分〕
一、单项选择题〔本大题共15 小题，每题2 分，共30 分〕
在每题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错涂、多涂或未涂均无分。
１．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，常用来表示其品
质敏捷指标。〔〕A．品质机动幅度B。品质公差
C．交货品质与样品大体相符D．规定一个约量
２．我国某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件来回磋商之后，
已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是致电对方:确认售于你方玉雕一件，请先电汇１００００美元。对方其次天复:确认你方电报，我方购玉雕一件，条件按你方规定，已汇交你方银行１００００美元，该货款在交货前由银行代你方保管。以下表述正确的
是。〔〕A．对方回复有效，交易达成
(完整版)外贸业务协调练习题及答案
任务四订立价格条款
一、单项选择题
1、某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货
地点是在（）
A、出口国港口
B、进口国港口
C、出口商厂商
D、出口国港口
2、《1932年华沙-牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。
A、FOB
B、CFR
C、CIF
D、FCA
3、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）
A、FCA
B、EXW
C、FOB
D、FAS
4、象征性交货指卖方的交货义务是（）
A、凭单交货
B、即交单又实际性交货
C、不交货
D、实际性交货
5、我某进出口公司对外FOB报价，如果该公司先将货物交到货运站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）贸易术语为宜。
A、CIP
B、CPT
C、FCA
D、DDP
6、就卖方承担的费用而言，下列术语排列顺序正确的是（）
A、FOB>CFR>CIF
B、FOB>CIF>CFR
C、CIF>FOB>CFR
D、CIF>CFR>FOB
7、按照国际惯例的解释，以装运港船上交货的三种贸易术语成交的合同，装船时货物因脱钩落入海中，其损失应由（）负责。
A、买方
B、卖方
C、双方
D、双方均无责任
8、一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（）
A、货物成本
B、货物成本+运费
C、货物成本+保险费
D、货物成本+运费+保险费
9、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）
A、前者由卖方承担，后者由买方承担
B、均由卖方承担
C、均由买方承担
D、前者由买方承担，后者由卖方承担
10、根据《2010年国际贸易术语解释通则》，若以CFR 条件成交，买卖双方风险划分是以（）为界。
外贸业务协调期末考试试题及答案
外贸业务协调期末考试试题及答案
一、选择题（每题2分，共20分）
1. 国际贸易中，FOB条款指的是：
A. 成本加运费
B. 自由贸易协定
C. 离岸价
D. 到岸价
2. 在国际贸易中，L/C指的是：
A. 信用证
B. 贷记证
C. 信用证付款
D. 贷记证付款
3. 以下哪项不是国际贸易中常见的付款方式？
A. 信用证
B. 托收
C. 现金支付
D. 汇款
4. 以下哪个术语不属于国际贸易术语（Incoterms）？
A. EXW
B. CIF
C. DDP
D. FOB
5. 国际贸易中，CIF条款表示：
A. 成本加保险费加运费
B. 成本加运费
C. 成本加保险费
D. 成本加运费和保险费
6. 国际贸易中，D/P付款方式指的是：
A. 付款交单
B. 承兑交单
C. 信用证付款
D. 托收
7. 以下哪个不是国际结算中常用的货币？
A. 美元
B. 欧元
C. 日元
D. 人民币
8. 国际贸易中，CFR条款表示：
A. 成本加运费
B. 成本加保险费
C. 成本加运费和保险费
D. 离岸价
9. 以下哪个不是国际贸易中的风险管理工具？
A. 信用保险
B. 期货合约
C. 现货交易
D. 期权合约
10. 国际贸易中，DDP条款表示：
A. 交货地点
B. 交货成本
C. 交货成本加运费
D. 交货成本加运费加保险费
二、简答题（每题10分，共20分）
1. 简述国际贸易中常见的几种贸易术语（Incoterms）及其含义。
2. 描述信用证（L/C）在国际贸易中的作用及其优点。
三、计算题（每题15分，共30分）
1. 某公司出口商品，CIF价格为10万美元，保险费率为1%，计算CFR 价格。
(完整版)外贸业务协调练习题及答案
(完整版)外贸业务协调练习题及答案任务四订立价格条款
一、单项选择题
1、某公司与国外一家公司以E某W条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货
地点是在（）
A、出口国港口
B、进口国港口
C、出口商厂商
D、出口国港口
2、《1932年华沙-牛津规则》是国际法协会专门为解释（
A、FOB
B、CFR
C、CIF
D、FCA
）合同而制定的。
3、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（
A、FCA
B、E某W
C、FOB
D、FAS
）
4、象征性交货指卖方的交货义务是（）
A、凭单交货
B、即交单又实际性交货
C、不交货
D、实际性交货
5、我某进出口公司对外FOB报价，如果该公司先将货物交到货运站或使用滚装
与集装箱运输时，应采用（）贸易术语为宜。
A、CIP
B、CPT
C、FCA
D、DDP
6、就卖方承担的费用而言，下列术语排列顺序正确的是（
A、FOB>CFR>CIF
B、FOB>CIF>CFR
）
C、CIF>FOB>CFR
D、CIF>CFR>FOB
7、按照国际惯例的解释，以装运港船上交货的三种贸易术语成交的合同，装船
时货物因脱钩落入海中，其损失应由（）负责。
A、买方
B、卖方
C、双方
D、双方均无责任
8、一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（
A、货物成本
B、货物成本+运费
C、货物成本+保险费
D、货物成本+运费+保险费
）
9、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，
运输途中货物灭失和损坏的风险（）
A、前者由卖方承担，后者由买方承担
外贸业务协调月考试卷电子教案
外贸业务协调月考试卷
卷面总分：120分共 4 页
一．填空题（每空1分，共15分）
1.样品要有____________，从批量生产的产品中抽样而得。
2.在交易磋商中，达成交易两个必不可少的环节,在法律上分别称是_____________和
____________。
3.一项发盘未送达受盘人之前，发盘可以____________。
4.接受必须与发盘相符，只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的更改，或提
出有条件接受，均不能构成接受，只能视作_____________。
5.我国《合同法》明确规定，当发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力如死亡、精神
失常等，该发盘的效力也______________。
6.关于接受的生效，“英美法”采用的是____________,“大陆法”与“公约”采用的是
__________.。
7.晚于发盘有效期送达发盘人的接受，法律上称为_____________。
8.凭买方样品买卖也称_____________，而卖方根据买方样品进行复制的样品称为
__________或_______________。
9.对于羊毛、生丝等某些含水量不稳定的商品一般应按____________计算其重量。
10.某些国家的海关在征收从量税时，以_____________和____________作为征税的计量单位。二．单项选择题（每题2分，共40分）
1．以下是交易成功的基础。（）A、贸易往来对象诚实可靠B、对方国际贸易经验丰富
C、客户经营范围广
D、客户公司历史悠久
2．参加展会是寻找国外顾客的重要方法之一，广交会又称______,分为_______两季。（）A、中国对外贸易交易会/春、秋B、中国进出口商品交易会/春、秋
(完整版)外贸业务协调练习题及答案
(完整版)外贸业务协调练习题及答案任务四订立价格条款
一、单项选择题
1、某公司与国外一家公司以E某W条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货
地点是在（）
A、出口国港口
B、进口国港口
C、出口商厂商
D、出口国港口
2、《1932年华沙-牛津规则》是国际法协会专门为解释（
A、FOB
B、CFR
C、CIF
D、FCA
）合同而制定的。
3、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（
A、FCA
B、E某W
C、FOB
D、FAS
）
4、象征性交货指卖方的交货义务是（）
A、凭单交货
B、即交单又实际性交货
C、不交货
D、实际性交货
5、我某进出口公司对外FOB报价，如果该公司先将货物交到货运站或使用滚装
与集装箱运输时，应采用（）贸易术语为宜。
A、CIP
B、CPT
C、FCA
D、DDP
6、就卖方承担的费用而言，下列术语排列顺序正确的是（
A、FOB>CFR>CIF
B、FOB>CIF>CFR
）
C、CIF>FOB>CFR
D、CIF>CFR>FOB
7、按照国际惯例的解释，以装运港船上交货的三种贸易术语成交的合同，装船
时货物因脱钩落入海中，其损失应由（）负责。
A、买方
B、卖方
C、双方
D、双方均无责任
8、一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（
A、货物成本
B、货物成本+运费
C、货物成本+保险费
D、货物成本+运费+保险费
）
9、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，
运输途中货物灭失和损坏的风险（）
A、前者由卖方承担，后者由买方承担
《外贸业务协调》综合一
综合（一）
一.填空题
1.不可抗力事故引起的法律后果有二，一是；二是。
2.商品包装按用途不同，可分为和。
3.实际交货是卖方将交与买方，象征性交货是卖方将交与买方。
4.班轮运费一般由和构成。
5.发盘有效必须要求内容十分确定，指的是具备了品名. 、
三要素。
二.判断题
1.凭样买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。
2.订立合同数量条款时，可用“约”字代表溢短装条款。
3.定牌和定牌中性包装实际上是同一概念。
4.FOB是卖方在装运港完成交货义务，而CIF是卖方在目的港完成交货义务。
5.《UCP600》规定，分期装运如其中一批不符合规定，则该批货物不得议付，但不影响其
后各批议付。
6.签发联运提单的承运人和多式联运经营人一样要对全程运输负责。
7.我按CFR贸易术语进口时，在国内投保一切险，保险公司的责任起讫应为“仓至仓”。
8.任何商品的商检证书，必须由商检局出具，才能作为议付的凭证之一。
9.《公约》规定，如合同未作规定，买方声称货物不符合同的时限，是自买方实际收到货
物之日起2个月。
10.票汇和汇票区别是：前者是支付工具，后者是支付方式。
三.单项选择题
1．凡属“货”“样”不能完全做到一致的商品，一般都不适宜（）。
A.凭样品买卖
B.凭规格买卖
C.凭商品买卖
2．出口生丝.羊毛.计算重量的方法一般采用（）。
A.毛重
B.公重
C.理论重量（4）净重
3．运输标志是（）。
A.商品包装上的标志
B.运输包装上的标志
C.运输工具上的标志
4．买方复验的期限是（）。
A.质量保证期限
B.索赔期限
C.退货期限
5．原产地检验证书的作用是（）。
外贸业务员教案
--------------------------------------------------------- 精品 文档
《外贸业务员》课程教案
第一次课程教学内容：
外贸业务导论（第 1-2 章）、外贸业务基础知识（第 19—21 章） 教学重点：
1、外贸的定义、类型、外企类型以及外贸业务类型
2、外贸业务员的定义、外贸业务员与外贸单证员及外贸跟单员的关系、外贸业
务员的职业素质要求、职业能力要求及专业知识要求 3、出口业务流程及进口业务流程与外贸业务员工作任务 4、国际贸易术语含义、作用
5、国际货物运输含义、特点、运输方式，货运保险
6、国际货物结算票据及汇款、托收、信用证及银行信函的含义、类型 教学方法：
课堂讲授、案例分析、习题训练教学步骤： 一、自我介绍二、考试介绍 1、考试题型
2、考试科目
外贸业务基础理论（含英语）（9:00—11:00 ）外贸业务操作实务（含英语）（14:00—16:00） 3、考试用书
外贸业务理论与实务外贸业务员英语
外贸业务员岗位专业培训考试大纲及复习指南
三、导入新课 1、外贸业务导论
详细讲解外贸业务员的定义、工作任务
（此处可设计相应的规范案例给学生更形象的展示外贸业务员的工作） 2、国际贸易术语、货物运输和保险、结算票据和结算方式
（列出相应表格，形象直观描述各种概念）
外贸业务基础理论（含英语）
外贸业务操作实务（含英语）
题型 单项选择题
多项选择题判断题 简答题 案例分析题出口业务操作 进口业务操作
分值 40 15 15 20 10 50 50
四、练习题（详见考试指南，做练习题时，可将学生进行分组抢答，增强互动）
杭州市2022年高职二模《外贸专业》专业理论试卷
杭州市2022年高职二模《外贸专业》试卷
考试须知：
1、所有试题均需在答题纸上作答，请用黑色字迹的签字笔或钢笔作答，未在规定区域内
答题无效，在试卷和草稿纸上作答无效。
2、答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色自己的签字笔或钢笔填写在答题纸
上。
3、本卷有《外贸业务协调》和《外贸商函》两部分组成，满分180分，考试时间为90分钟。
第一部分外贸业务协调（满分100分）
一、单项选择题：（本大题共15小题，每小题2分，共30分）
1．“你方2月9日电悉，所提出的各项条件接受，但用纸箱装，内加一层塑料袋，同时装箱单单据增加一份。”这则传真属于。
A．询盘 B．发盘 C．还盘 D．接受
2．买卖双方经磋商后，以双方同意的样品作为日后交货的品质依据，这种样品在外贸业务中被称之为。
A．对等样品 B．复制样品 C．成交样品 D．参考样品
3．一项有效发盘的“确定性”主要体现在发盘人提出的订约建议至少应包括下列三个基本要素：。
A．品名、数量和价格 B．品名、品质和数量
C．品质、数量和价格 D．品名、数量和交货
4．所谓“良好平均品质（FAQ）是指在某一时期运销的货物的平均品质水平。
A．生产地 B．装运地 C．目的地 D．销售地5．所谓回潮率是产品中所含水分与之比。
A．实际重量 B．湿重 C．湿净重 D．干重
6
以上标志中的“ROTTERDAM“属于运输标志的内容之一，该文字又称之为。
A．产地标志 B．目的地标志 C．装运地标志 D．指示性标志7．按《2010年国际贸易术语解释通则》的规定，卖方承担义务最少，而买方承担义务最多的贸易术语是是；相反，卖方承担义务最多，而买方承担义务最少的贸易术语是。
高职外贸业务协调模拟题附答案
高职外贸业务协调模拟考试附答案
卷面总分：100分共 4 页
一、单选题（每题2分，共30分）
1．中国A公司向B公司出口大米5万公吨，允许溢短装10%，卖方交货5.8万公吨。合同未对多交的0.8万公吨的价格作出规定，一般按()
A．装船时的价格计算B．原合同价格计算
C．卖方国家价格计算D．买方国家价格计算
2．某出口合同采用航空运输方式交货，关于航空运单，买卖合同作了如下规定：“One copy of air way bill issued by Hangzhou International Air Freight Agent, marked freight collect.”根据这一规定，你认为该买卖合同最有可能采用的贸易术语是( )。
A、FOB
B、FCA
C、CFR
D、CPT
3．我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是()
A．CIF Liner Terms Singapore B．CIF Landed Singapore
C．CIF Ex Ship’s Hold Singapore D．CIF EX Tackle singapore
4．下列单据中，只有________才可用来结汇。()
A．大副收据B．铁路运单副本C．场站收据副联D．铁路运单正本
5．“浙江恒心家纺有限公司”向德国“AG & CO”公司出口高档全棉被套5000件，销售确认书的装运条款订为：“During Jun./ Jul.,2012 in two equal monthly lots”。你认为这一装运条款的意思是卖方应向买方________分批交货。()
2023高一商函 外协12月月考
12月考试卷（第1页，共2页）
A. to
B. in
C. from
D. of
13. We will anticipate your __________ us the latest samples. A. sending B. sent C. to send D.send 14. We are looking __________ your __________.
A. forward to; immediate reply
B. to forward; early reply
C. to forward; prompt reply
D. forward to; reply favorable
15. We can offer you the goods __________ high quality __________ a reasonable price. A. of; at B. of; with C. with; at D. with; of
16. __________ our financial status, please refer to the Bank of China, Shanghai. A. Regard B. Regarded C. Concerned D. Concerning
17.If your prices are reasonable, we will place an order __________ you __________ the following goods.
外贸业务协调模拟试题
外贸业务协调模拟试题
外贸业务协调高职模拟考试卷2022一．单选题1．浙江华丰进出口
公司为调查买方的资信对外发了一封业务函，开头的文句为：“Wehouldbeobligedifyouwouldinformu,inconfidence,oftheirfinancia ltandingandmodeofbuine.”根据该文句的含义，你认为收信人最有可能
的是（）A、进口商B、相关银行C、进口地海关D、出口地海关2．由卖
方提供的样品若未标明是参考样品不是标装样品，则该样品应视为（）A、参考样品B、标准样品C、协商样品D、参照国家样品3．在以下四个计算
公量的公式中，表达错误的是（）A、公量=商品实际重量/（1+实际回潮率）某（1+公定回潮率）B、公量=商品干净重某（1+公定回潮率）
C、公量=商品实际重量某（1+标准回潮率）/（（1+实际回潮率）
D、
公量=商品干净重某（1+实际回潮率）
4．向公众作出的商业广告，只要内容确定，也可视为发盘，这是（）的规定。A、英美法B、大陆法C、《公约》D、我国《合同法》5．在国际运输市场运价大幅飙升，且我方出口量小又无直达班轮通
航的情况下，我方在交易磋商时宜选用下列贸易术语中的（）
A、FOB
B、CFR
C、DAT
D、CIP
6．买卖合同规定不允许分批装运，而卖方以同一船舶同一航次在不
同地点多次装运货物，每套运输单据又显示不同的装运日期和装运港，那
么卖方的这种做法应视为（）A、分批装运，构成违约B、一次性发货，
不构成违约C、分批装运，但不构成违约D、一次性发货，但构成违约
外贸业务协调项目一测试卷
外贸业务协调（项目一）测试题
一．填空题（每空2分，共20分）
1．在交易磋商中，达成交易两个必不可少的环节是_____________和____________；前者法律上称为__________,后者法律上称为____________.
2．一项发盘未送达受盘人之前，发盘可以____________
3．接受必须与发盘相符，只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的更改，或提出有条件接受，均不能构成接受，只能视作。
5．凭样品买卖的商品不多，一般限于不能完全使用___________和___________来表示品质的一些商品，如皮鞋、服装等。
6．关于接受的生效，“英美法”采用的是____________,“大陆法”与“公约”采用的是__________.二．单项选择题（每题2分，共40分）
1．以下是交易成功的基础。（）A、贸易往来对象诚实可靠B、对方国际贸易经验丰富
C、客户经营范围广
D、客户公司历史悠久
2．参加展会是寻找国外顾客的重要方法之一，广交会又称______,分为_______两季。（）A、中国对外贸易交易会/春、秋B、中国进出口商品交易会/春、秋
C、中国对外贸易交易会/夏、冬
D、中国进出口商品交易会/夏、冬
3．以下不是寄样准备中的取样原则（）A、要制作样品标签B、选取的样品要质量最好
C、样品要有代表性
D、待寄样品的质量要符合客户的要求
4．以下哪种不是成交样品的情况（）
A、成交样品由卖方或买方提出，经双方确认
B、由买卖双方会同签封
C、申请海关签封，三方各执一方
D、由卖方提供样品再由买方确认5．.以下哪项不是寻找国外客户的办法（）A、在广交会上寻找B、国外老客户介绍新客户
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外贸业务协调月考试卷
卷面总分：120分共 4 页
一．填空题（每空1分，共15分）
1.样品要有____________，从批量生产的产品中抽样而得。
2.在交易磋商中，达成交易两个必不可少的环节,在法律上分别称是_____________和
____________。
3.一项发盘未送达受盘人之前，发盘可以____________。
4.接受必须与发盘相符，只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的更改，或提出有条件接受，均不能构成接受，只能视作_____________。
5.我国《合同法》明确规定，当发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力如死亡、精神失常等，该发盘的效力也______________。
6.关于接受的生效，“英美法”采用的是____________,“大陆法”与“公约”采用的是__________.。
7.晚于发盘有效期送达发盘人的接受，法律上称为_____________。
8.凭买方样品买卖也称_____________，而卖方根据买方样品进行复制的样品称为__________或_______________。
9.对于羊毛、生丝等某些含水量不稳定的商品一般应按____________计算其重量。
10.某些国家的海关在征收从量税时，以_____________和____________作为征税的计量单位。二．单项选择题（每题2分，共40分）
1．以下是交易成功的基础。（）
A、贸易往来对象诚实可靠
B、对方国际贸易经验丰富
C、客户经营范围广
D、客户公司历史悠久
2．参加展会是寻找国外顾客的重要方法之一，广交会又称______,分为_______两季。（）A、中国对外贸易交易会/春、秋B、中国进出口商品交易会/春、秋
C、中国对外贸易交易会/夏、冬
D、中国进出口商品交易会/夏、冬
3．以下不属于质量机动浮动条款的具体规定方法的是（）A、规定范围B、规定极限
C、规定上下差异
D、规定一个约量
4．以下哪种不是成交样品的情况（）
A、成交样品由卖方或买方提出，经双方确认
B、由买卖双方会同签封
C、申请海关签封，三方各执一方
D、由卖方提供样品再由买方确认
5．.以下哪项不是寻找国外客户的办法（）A、在广交会上寻找B、国外老客户介绍新客户
C、由驻外分支机构开发新的客户
D、去主要街道张贴广告
6．如果在合同中没有明确规定用何种计算方法计算重量和价格，按惯例应按（）计算。、理论重量D 、净重C 、毛重B 、公量A．
7．凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（）
A、可与样品大致一样
B、允许有合理的公差
C、必须与样品一样
D、必须由卖方自行决定
8．下列不属于客户资信调查方式的一项是（）
A、通过国内往来银行，向对方的往来银行调查
B、直接向对方的往来银行进行调查
C、通过往来对象的诚信度调查
D、通过国内外的咨询机构调查
9．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，往往可以规定一个( )
A、质量机动幅度
B、成交样品
C、对等样品
D、参考样品
10．下列不适合凭样品买卖的是（）
A、工艺美术品
B、皮鞋
C、冰箱
D、土特产
11．在国际货物买卖中，买方发盘习惯上称为( )
A、递盘
B、要约
C、邀请发盘
D、反要约
12．美国买方向我公司来电“拟购乘风牌电风扇2000台请电告最低价格，”此一电文属交易磋商的( )环节
A、发盘
B、询盘
C、还盘
D、接受
13．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，下列的修改不属于实质性变更发盘的内容。
（）
A、增加重量单
B、货物的价格
C、货物的数量
D、交货时间与地点
14．某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船。”我方对此未提出异议，该接受。（）
A、相当于还盘
B、在我方缄默的情况下视为有效接受
C、属于有效接受
D、属于非实质性变更发盘条件接受
15．一项发盘经过还盘后，则该项发盘（）A、效力终止B、仍然有效
C、对原发盘人有约束力
D、对还盘人有约束力
16．按《公约》规定，一项发盘（）A、必须表明所有交易条件B、必须表明7项主要交易条件
C、只需表明货物名称、数量和单价
D、可以使用“预计”，“可能”等字眼
17．宁商公司出口印花棉布一批，国外来证规定：“印花棉布2000码，每码6美元；总金额未about12000美元，禁止分批装运。”则卖方最多可以出口棉布_____码，可向银行支取金额最多应为____________美元。（）
A、2200/13200
B、2100/13200
C、2100/12600
D、2000/12000 18．在报纸杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（）A、邀请发盘B、询盘C、发盘D、还盘
19．按照《公约》规定，合同成立的时间（）
A、当发盘送达受盘人时
B、接受生效的时间
C、合同获得国家批准时
D、交易双方签订书面合同的时间
20．我某公司8月8日以电报方式向法国商人发盘，限8月18日复到有效，对方于8月16日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司8月19日收到，事后我公司未表态，根据公约（）
、该逾期接受无效，合同未成立A．
B、因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立
C、只有在我公司及时表时确认后，该接受才有效，否则合同不成立
D、只有在对方再次发出接受通知时，接受才有效，否则合同不成立
三．判断题（每小题2分，共15小题，共30分）
（）1．为了适应国际市场的需要，我方在出口交易中，应争取按买方样品达成交易。