第七章_综合布线工程案例分析[1]

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(5)投标文件的重点。 投标文件包含的内容很多，以下内容是投标文件的重点。 ①设计方案。在与招标书相符的情况下，力求描述详细一些， 主要包括综合布线系统的设计原则、设汁思路、详细的设计方案、 设备清单和工程报价等。为了便于招标方的选择，应该提供多套设 计方案，设计方案一定要详细，既要专业性强，又要通俗易懂。设 计方案是招标过程中评委评审的重点。 ②建议方案。在招标书要求的基础上，根据公司多年综合布线 工程的经验，从多套设计方案中推荐一套可行的建议方案，并充分 阐述理由。 ③项目的实施措施、组织方式以及进度计划。完善的项目实施措 施、组织方式以及可行的项目进度计划是保证项目按质按量完成的 基础和保证。
1)综合布线系统的保修期长 与整个系统中其他设备相比，综合布线系统的生命周期更 长，一般为十几年。因此，从长远考虑，应尽可能选用性能指 标高、性能指标余量较大的综合布线系统，以便满足现在及未 来的十几年内网络及通信系统对传输线路的带宽要求。 2)网络及通信系统的故障大多数是线路故障造成的 权威部门的统计显示，网络及通信系统的故障中70％是由线 路故障造成，并且这些故障的出现是随机分布的，没有规律， 所造成的损失也无法预估的。因此，为了减少系统故障、降低 系统的损失，必须采用高性能、高品质、高可靠性的综合布线 产品讲行布线。
6)How to 了解用户怎样使用该系统，为用户提供一个可行的项目实施 方案。 7)How much 了解用户的预算范围，为用户提供一个性价比高的、可行的 项目实施方案。
3．报表设计 根据对用户的详细的需求分析，汇总出一些基础报表，为进一 步的方案提供设计依据。报表设计主要包括布线施工整体情况 表、建筑物详细情况表、楼层分布情况表、房间分布情况表、周 围环境情况表等。 1)布线施工整体情况表 布线施工整体情况表主要包括如下内容：项目名称、施工的工 期、用户名称及项目负责人、项目的详细需求、特殊说明等。 2)建筑物详细情况表 建筑物详细情况表主要包括：项目包含几个建筑物、建筑物的位 置、建筑物的内部结构、建筑物的平面图、建筑物内部管线走向 图、原有布线系统的分布及应用情况、竖井位置及结构、设备间 的位置及结构等。
2．用户需求分析 用户的需求分析，可以从多个方面去考虑。目前，通用的方 式是采用5W+2H,具体含义如下。 1)Who 了解用户是谁? 处于哪种行业? 其行业有何特殊性? 其有何具体的需求? 2)what 综合布线系统工程主要包括计算机网络通信布线系统、电话 语音通信布线系统、有线电视布线系统、闭路视频监控布线系 统等，通过与用户的沟通，确定本工程都包含哪些布线系统， 用户需要使用哪些设备，并核实际需求统计出各类布线系统信 息点的分布及数量。
④工程造价。工程造价是在招标中最关键、最敏感的一个环 节，一定要货真价实。 ⑤投标方的业绩展示。投标方的业绩展示主要包括近几年内 具有代表性的工程业绩，应反映出：工程的名称、规模、地点、 投资情况、合同文本内容和建设单位的工程验收和评价意见，对 于获奖工程应有相应的证明文件。该项内容一定要真实和客观。 ⑥售后服务。良好的售后服务是项目正常运转的保证，其主 要包括工程保证期、系统的维护响应时间、系统的升级服务、系 统的培训服务等方面的承诺。
3)议标 有些项目由于规模不大、工期比较紧，或者专业性比较强， 或者保密性要求比较高(国家安全部、省安全厅)，不适合大范围 地进行招标。这时，招标方会邀请一至两家业界知名的系统集成 商来直接协商谈判，称为议标。议标实际上是一种合同谈判的形 式，也称为非竞争性招标或指定性招标。 在国内，绝大多数综合布线项目都需要进行统一招标，但很少 单项招标，通常是打包到集成项目上统一招标。参加竞标需要注 意如下几点。 (1)招标书。综合布线的招标文件主要包括：招标邀请书、投 标者须知、合同条件、规范、图纸、工程量、投标书和投标书保 证格式、补充资料表、合同协议书及各类保证等。投标方要详细 阅读标书，掌握招标方的实际需求，特别是一些细节的要求，如 布线产品的品牌要求、工期要求、资质要求等，并要着重注意整 个招标的流程，严格按招标流程去竞标。
7．1．1 项目来源 项目来源大致包括如下几个方面：招标、朋友推荐、慕名而 来、业务拓展等。 1．招标 招标是指用户根据自己工程项目的实际需求，提出一定的 标准或条件，对外公开邀请符合条件的制造商或承包商参与竞 争，从中选择符合自己条件的制造商或承包商，与之签订合 同。 其中用户就是招标方，参与该项目的制造商或承包商称为 投标方。采用招标的目的是为了引入竞争机制，促进市场的良 性发展，是目前国内常用的一种项目承包方式。综合布线系统 工程的招标方式主要有公开招标、邀请招标、议标3种形式。
4．草图设计 通过实地勘测，特别是一些布线细节的地方要反复勘测，掌 握第一手布线数据，了解该项目布线与其他布线项目的共性与 特殊性。向用户索取建筑设计图，构思设计思路，设计出布线 施工草图。 5．布线设备选型 在综合布线系统中，采用高品质的综合布线产品是保证整个 综合布线系统性能的基础，配备丰富布线施工经验的施工队伍 是整个综合布线系统能按质、按量、按时完成的保证。选用的 布线产品必须满足高速数据网络传输的要求，具有安全稳定、 易于管理维护、易于扩展等特性，能够满足今后一段时间发展 的需要。这主要表现在以下几点。
3)楼层分布情况表 楼层分布情况表主要包括：建筑物是几层建筑，各层房间 分布情况、各层房间的布局情况等。 4)房间分布情况表 房间分布情况表主要包括：房间的大小、方位、内部的构造、 用途等。 5)周围环境情况表 周围环境情况表主要包括：建筑物周围的环境描述、干扰 源情况(内部干扰源、外部干扰源、干扰源强度等)、建筑物的 屏蔽和接地保护情况、对流动体的隔离状况(例如冷热水管道、 暖气管道、煤气管道等的隔离)、配线间和设备间的环境状况、 建筑物内竖井设计状况、地质情况、防火情况等。
目前国内外有数十种布线产品，各有各的特点，实际应用 中可以根据用户具体的需求，从综合布线产品的性能、外观、 可管理性、扩展性、价格、品牌、技术服务支持等多个方面综 合考虑，本着高性价比的原则进行布线设备的选型。 布线设备主要包括：布线线缆(双绞线、光缆、大对数电 缆)、配线架、信息插座、机柜、布线辅料(线槽、桥架、光缆 熔接材料)等。有关市线产品的具体细节可以参考本书的第6章 综合布线产品的厂商介绍。
7．1．2 需求分析 综合布线设计最主要的一个环节就是进行需求分析，需求分析 是进行综合布线设计的基础，是综合布线工程质量的保证。要想 进行详细的综合布线需求分析，需要全面了解用户的实际布线需 求、布线环境的要求，为下一步设计综合布线系统的方案奠定基 础。 1．现场勘测记录 通过实地勘测布线现场并与对方项目主管联系、交流、沟通， 了解该项目的第一手情况，并做好如下数据记录，建筑的外型草 图、建筑结构与材质、周围的环境情况、每个房间信息点安装的 位置、建筑物预埋的管槽分布情况、楼层内布线走向、建筑物内 任何两个信息点之间的最大距离、建筑物垂直走线情况、建筑物 竖井的位置、建筑物对布线走向的一些特殊要求等。
(2)资质。为了确保综合布线系统工程的质量，绝大多数工 程招标都对参与的投标方有一定的资质要求，例如：公司的注 册资金的要求、公司的营业范围要求(查看公司执照)、公司的银 行信用等级要求、系统集成商等级要求、综合布线产品代理证 书要求、综合布线产品厂家针对该招标项目的授权书等。因此 投标方必须按照招标书要求淮备好相应的资质证明文件。 (3)开标时间。投标方一定要记住准确的开标时间，在开标 前准备好相关资料，准时参加招标。 (4)投标文件的组成。投标文件一般由投标书、投标书附 件、投标保证金、法定代表人资格证明书、授权委托书、具有 标价的工程量清单与报价表、施工计划、资格审查表、对招标 文件中的合同协议条款内容的确认与响应、技术设计方案、按 招标文件规定提交的其他资料等组成。
3．慕名而来 对于一些信誉好、资质高、经验丰富的系统集成商，会有 很多用户慕名而来。此类项目需要注意如下两点。 1)技术 无论大小工程都要严把技术关，发挥自己的技术强项，保证 工程质量。 2)用户分析 了解用户综合布线系统的实际需求，从用户应用角度出 发，帮助用户设计理的布线方案。 4．业务拓展套 对于通过业务拓展获得的综合布线项目，更需要从用户应 用角度出发，严把质量关，给用户提供一个性价比高的综合布 线设计方案。
3)When 了解用户什么时候使用该系统，该系统的使用对时间有何特 殊要求。例如，该系统是长期不间断使用还时周期性间断使用， 这两种方式对布线系统的材质会有不同的需求。 4)Where 了解用户在什么地方使用，周围环境有何特殊性，确定工程 实施的范围，主要包括实施综合布线工程的建筑物的数量，各建 筑物的信息点数量、种类及分布情况。还要注意到现场查看并确 定各建筑物配线间和设备间的位置，以及整个建筑群的中心机房 的位置。 5)Why 了解用户为什么需要实施该综合布线工程，最大限度地满足用 户的需求。
1)公开招标 公开招标是指招标单位通过国家指定的报刊、信息网站、招 标中心等媒介发布招标公告，邀请符合条件的单位或组织参与投 标。这种招标方式既为所有系统集成商提供了一个平等竞争的平 台，又有利于招标方选择优质的系统集成商，控制工程的造价和 施工质量，实现更高的性价比。该招标方式唯一的缺点是可能会 出现大批量的投标单位，将会大大地增加招标方的工作量去进行 投标方的资格评审和工程评标。 2)邀请招标 邀请招标方式属于有限竞争选择招标，由招标单位根据自己掌 握的有关信息对现有的系统集成商进行筛选，向有承担能力、资 信良好的设计单位直接发出投标邀请书的招标。根据工程规模的 大小，一般邀请3个以上的系统集成单位来投标。这种招标方式由 于是有针对性地选择招标方，因此会显著地降低下工程评标的工 作量。它是目前综合布线工程的主要招标方式。该招标方式唯一 的缺点是参与投标的投标方比较少，选择投标单位 受到一定的局限性。
2．朋友推荐 有些项目可能来自于朋友的推荐，对于此类项目需要注意如下 几点。 1)获取第一手资料 这一点容易忽略，一定要去施工现场获取第一手资料，了解用 户的真正需求。第一手资料主要包括：布线位置及周围环境的情 况、布线产品需求、布线目的、工程如何付款等。 2)方案可行性设计 综合布线方案设计一定要通俗易懂，既要采用专业术语(可以适 当加一些注释)、专业设计流程，保持方案的专业性，又要对一些 布线细节进行详细的论述，使用户能够看懂你的方案。切忌，方 案中长篇布线专业理论，使用户不知所云。 3)以诚相待 此类项目价格非常敏感，以诚相待，严禁杀熟。欢迎第三方公 司介入，合理竞争。