百仕欣Capri-Sun果倍爽上市策略(红牛公司沟通版)0902
15523643_郏县红牛与不同品种肉牛杂交后代肉用性能比较研究
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德国少儿果汁饮料品牌果倍爽正式进入中国
了 “ 少儿果汁饮料”的品类概念，并希望通过联合社 会各界的力量，使品类得到消费者的真正认可。中国 饮料工业协会副秘书长程毅表示， “ 推出针对不同消
费人群 、消费场合等 不断 细分市场 的饮料产 品是符合
爽饮料 、 专注建立 “ 少儿果汁饮料”市场和品类的同
时 ，百仕欣公 司同样 关注 中国少年 儿童健 康 、快乐地
乐 。”
全隔绝 ， 使其在不添加任何防腐剂的情况下 ， 拥有长
达１ ２ 个 月的保 质期 。美妙 的 口感 、酷 感十足 的包装 ， 果倍 爽是孩 子们 随时 随地可 以与朋友们 分享 的最佳 伙
据了解 ，正式 亮相 的果倍 爽２ ０ ０ ｍｌ 吸管包 装产 品 面 向６ － １ ５ 岁 少年儿 童 ，首先推 出的四个 口味 的产 品 ，
伴 ！在中国，因为其外形闪亮 、 造型多变且科技感十
足 ，被 孩子们 异想天 开地称 为 “ 太空 包 ”。 目前 ，中国饮料 市场 竞争激烈 ，其结构发 生了明 显的变化 ，主打 健康 的创新 品类 以及针 对更加细 分人 群 的产品逐渐成 为市场新宠 ，而针对 少年儿童 的产 品
即橙汁 、梨汁、白葡萄汁和桃苹果复合果汁饮料均是 根据中国少儿的口味偏好设计。未来，果倍爽还将不
卢战 女士表 示 ， “ 华彬集 团看到了 中国少儿果汁饮 料 品类的市场 空缺和 巨大潜力 ，希望通 过与德 ／ ￣Ｃ ａ ｐ ｒ ｉ — Ｓ ｕ ｎ 的合作 ，将 果倍爽 少儿 果汁带 到 中国 ，为中 国消 费 者带来一款孩 子喜欢 、妈 妈信赖 的少儿果汁饮料 产
线 ，可实现年产饮料６ ． ５ 亿袋 。此外，为了确保果倍
Ｂ １ ２ ，可以帮助孩子健康成长 ，活力满格。而拥有多
销（销售举措）
销（销售举措）
作者：
来源：《销售与市场·管理版》2020年第10期
伊利舒化无糖奶在官方微博发布消息称，计划推出早晚瓶牛奶和宠物奶新品，征求网友取名和包装意见。
其中，早晚瓶牛奶中的日瓶添加维生素ADE，夜瓶则主打补钙。
宠物奶的取名为舒大福—乳此好命奶，产品主打零乳糖好吸收，还添加对宠物视力、免疫力、发育有益的维生素E以及宠物日常必须摄取的营养成分牛磺酸。
近日，百胜发布声明称，受疫情影响，将暂停使用拥有64年的经典广告语“吮指回味，自在滋味”。
肯德基首席营销官Catherine Tan-Gillespie称：“我们发现我们处于一个特殊的境地——这个标志性的广告语并不符合疫情下的社会环境。
”但这个声明实际上算是肯德基的新广告，肯德基还在YouTube上发布了一支视频推广这次决定。
近日，妮维雅在德国部分零售网点推出了沐浴露自助灌装机。
消费者首次使用时可在机器内领取一个空塑料瓶，然后选择需要的产品自助填装。
出于卫生原因，每个塑料瓶最多灌装3次，消费者使用第3次后需将旧塑料瓶交给店员回收，可换取一个新瓶子以及一次免费灌装机会。
近日，海底捞官方表示，针对家庭、企业、团队聚餐等大型用餐场景，推出外卖火锅团餐业务。
走“团餐+海底捞特色服务”模式，安排专职经理，为顾客定制场地、餐具餐品等一条龙定制服务，可以服务1000人。
海底捞可能需要在堂食和外卖之外，发掘新的场景，团餐是其中一个。
七个聚焦心得
七个聚焦心得最近一段时间，“七个聚焦”这个词老是在我脑海里打转。
说起来，这还得从我的一次特别经历讲起。
前段时间，公司组织了一场大型的项目攻坚活动，我有幸参与其中。
原本以为这不过是又一次寻常的工作任务，没想到却让我对“七个聚焦”有了深刻的理解和感悟。
我们的项目是要在短时间内开发一款创新型的产品，并推向市场。
这可真是个艰巨的任务啊！一开始，大家都像没头的苍蝇一样，东一榔头西一棒槌，忙得晕头转向，却没啥实质性的进展。
这时，领导站出来，给我们提到了“七个聚焦”。
说实话，当时我心里还犯嘀咕：“这能管用？”但没办法，死马当作活马医，试试呗！这第一个聚焦，是聚焦目标。
我们重新审视了项目的最终目标，不再是模糊地说要做出个好产品，而是明确了具体的产品性能指标、市场定位以及预期的销售数据。
就比如说，我们的产品要在某个特定功能上超越竞争对手 30%，要精准定位到某一类特定的消费群体，预计上市第一个月销售额达到多少多少。
这么一明确，大家心里好像一下子有了主心骨，知道劲儿该往哪儿使了。
接下来是聚焦问题。
我们不再对那些小毛病小问题视而不见，而是把所有已经出现的和可能出现的问题都罗列了出来。
什么技术难题啦，团队协作的障碍啦，资源短缺的情况啦，统统摆在桌面上。
这一摆可不得了，发现问题多得吓人。
但奇怪的是，大家并没有被吓到，反而有种“终于找到你了”的感觉。
然后是聚焦关键环节。
我们对整个项目流程进行了详细的梳理，找出了那些对项目成败起着决定性作用的环节。
比如产品的核心技术研发，市场推广的策略制定，还有供应链的保障。
对于这些关键环节，我们集中了最优秀的人才和最多的资源，确保万无一失。
说到这，我得跟您讲讲我们团队里的小王。
这小伙子平时看着不声不响的，可在这次项目中，负责核心技术研发的他那叫一个厉害！为了解决一个技术难题，他愣是熬了几个通宵，眼睛都红得像兔子似的。
但每次我们问他咋样，他总是咧着嘴说：“没事，能搞定！”还真别说，最后还真让他给攻克了。
体验经济时代
體驗經濟時代導讀導讀前言的時代來臨互動式網站網路虛擬人員序幕：開始行動商品體驗經濟（企業價值）體驗的資訊經濟產物序幕：開始行動獲利？人員？新工作機會產品服務體驗第1幕：歡迎進入體驗經濟什麼時候，當一家公司有意識地以服務為舞台、以商品為道具融入其中「體驗」就出現了。
實體無形的難忘的享受身歷其境的體驗一種新價值的來源個人化、值得記憶消遣娛樂視覺聽覺味覺嗅覺觸覺最簡單的事 卡通主題公園學院俱樂部航線各種經濟形態初級產品可替換材料商品有形服務無形商品化網際網路體驗個性化彌留延續創造體驗的技巧店面本身就成為一種體驗資訊科技品牌形像影響感覺道具紀念品突出感官特徵創造體驗的技巧限制產量（e.g. Nike打在鞋子上的編主動渴望會員分享量身訂做露天市集銷售、拍賣會、跳蚤市場和類似的價格不固特殊的經驗第2幕：設定舞台+ 娛樂創造記憶消極積極的吸引人的注意力消費者變成肉體（具體）體驗的一部分玩虛擬實境遊戲娛樂使人愉快並吸引人注意力的行為；消遣（牛津英文字典）。
教育逃避審美人們沈浸於某一事物或環境中，而他們自己對事物或環境極少產生影響或根本沒有影響，因此環境（而不是他們自己）基本每種體驗都是「真實的」為創造體驗環境「非真實的」模仿的相對價值審美是真實的作品最豐富的包含四個領域)爲尼克策劃第三幕演出必須繼續爲體驗設定主題 主題是能吸引消費者注意的關鍵成功主題的五大標準具有魅力的主題必須能改變人們對現實的透過影響人們對空間、時間和事物的體主題必須與提出體驗的企業性質相協調印象是體驗的結果體驗必須留下無法抹滅的印象無微不至的個人服務垃圾桶隨處可見，專職人員撿垃圾筒外的垃圾淘汰負面因素體驗的表演者必須消除會分散主題的東西迪士尼的表演者禁止在工作中交談提供紀念品體驗社會化的方法，人們透過紀念品把體活動具有意義，人們自然會購買紀念品重視給顧客的感官刺激運用體驗而來的感官刺激強化主題體驗越是充滿感覺，就越值得記憶與回億執行體驗的程序列出顧客喜愛的各類體驗，然後確定主題挑選最能表現主題的體驗，並把體驗數目是否為體驗經濟產業，視企業針對什麼收費為了銷售現有的產品而附贈體驗時，公司體驗只為了吸引顧客進入，就不是從事體第四幕讓你也參與進來客製化服務為體驗經濟成功的關鍵因素相關的無差異化的提取初級產品製造商品提供服務展示體驗客製化客製化商品化商品化大量客製化意味著有效地滿足顧客的特殊需求，爲他們提供物超所值、充滿個性化的產品顧客需求是什麼?以多樣化面對消費者不確定的需求顧客並不想選擇，只想獲得真正需要的一種更難忘的衡量標準 顧客期望值-顧客體驗值了解顧客對產品期望，而忽略顧客真正的需求顧客勉強接結論。
饮料品类调查问卷模板
尊敬的受访者：您好！为了更好地了解我国饮料市场的发展状况，为饮料企业制定更符合市场需求的产品策略，我们特开展此次问卷调查。
您的宝贵意见将对我们研究工作具有重要意义。
本问卷采取匿名方式，所有信息仅用于统计分析，请您放心填写。
感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 您的性别是：（1）男（2）女2. 您的年龄是：（1）18岁以下（2）18-25岁（3）26-35岁（4）36-45岁（5）46-55岁（6）56岁以上3. 您所在的城市是：（1）一线城市（2）二线城市（3）三线城市（4）四线城市及以下4. 您目前从事的职业是：（1）学生（2）白领（3）自由职业者（4）工人（5）农民（6）其他二、饮料消费习惯5. 您平时都喜欢喝哪种类型的饮料？（可多选）（1）碳酸饮料（2）茶饮料（3）果汁饮料（4）植物蛋白饮料（5）功能饮料（6）其他6. 您一周购买多少次饮料？（1）每天（2）每周2-3次（3）每周4-5次（4）每月1-2次（5）很少购买7. 您购买的饮料都在什么价位？（1）10元以下（2）10-20元（3）20-30元（4）30元以上8. 如果有一款新出饮品您是否有兴趣尝试？（1）非常感兴趣（2）比较感兴趣（3）一般（4）不太感兴趣（5）完全不感兴趣三、饮料品牌及购买渠道9. 您平常会购买哪种品牌的饮料？（可多选）（1）可口可乐（2）百事（3）康师傅（4）统一（5）农夫山泉（6）其他10. 您一般通过什么渠道购买饮料？（可多选）（1）超市（2）便利店（3）网上购物（4）其他11. 您熟悉的饮料牌子一般是从什么渠道知道的？（1）广告（2）朋友推荐（3）网络四、饮料满意度及建议12. 您对当前功能饮料市场现状的看法和建议是：（1）看法：（2）建议：13. 您对饮料产品，您经常购买的包装类型是？（1）瓶装（2）罐装（3）纸盒（4）其他14. 您对饮料产品，您最关注什么？（可多选）（1）口感（2）品质（3）品牌（4）价格（5）包装（6）其他15. 您对饮料产品，您认为有哪些改进空间？（1）口感（2）品质（3）品牌（4）价格（5）包装感谢您的参与！祝您生活愉快！。
百事_果缤纷上市执行手册OT
强烈推荐：(有利于突出新品）
- 陈列排面占据整个货架单元（共5层，下面两层陈列1.25L大包装）
口味顺序及比例：
- 从左到右为：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味 - 口味比例为：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1
使用爆炸贴、摇摇卡等POP
9
产品陈列
货架陈列规范-大卖场/ 货架陈列规范-大卖场/大型超市
横向陈列方式： 横向陈列方式：
纵向陈列方式： 纵向陈列方式：
10
产品陈列
货架陈列原则货架陈列原则-中小超市
陈列所有口味单支装和1.25L 必须集中陈列 陈列口味顺序：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味 陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1 排面展现要求： – 按照口味顺序必须陈列在果粒橙旁边 – 确保总陈列面 ＞ 果粒橙（含美丽果）总陈列面 果粒橙（含美丽果） – 基本保证:450ml陈列在视平线上1.2-1.5米(第二或第三层）；1.25L至少占一层 基本保证:450ml陈列在视平线上1.2 1.5米 第二或第三层）；1.25L至少占一层 :450ml陈列在视平线上1.2）；1.25L 使用货架分割条、爆炸贴、摇摇卡等POP
3、渠道铺货率目标
分销目标 超市 100% 100% 中小超市 100% 100%
7
主货架陈列
冰柜陈列
第二陈列
8
产品陈列
货架陈列原则-大卖场 大型超市 货架陈列原则 大卖场/大型超市 大卖场
两个必须与两个保证
必须陈列所有包装（450ml&1.25L） 必须陈列所有包装（450ml&1.25L）及所有口味 必须陈列在果粒橙旁边 保证单个SKU SKU陈列面 果粒橙（含美丽果）单个SKU SKU陈列面 保证单个SKU陈列面 ≥ 果粒橙（含美丽果）单个SKU陈列面 保证陈列货架层次要在视平线上（1.2-1.5米货架的第二层和第三层 米货架的第二层和第三层） 保证陈列货架层次要在视平线上（1.2-1.5米货架的第二层和第三层）
最新版-公司团建烧烤采购清单计划表
烧烤计划
浮动人口：5
数量
40只以上 5斤 5斤 15个
小一点的，15个 1斤
15条-20条 适量 10个 2条 一个 适量 适量 两个 一斤 1包 适量 1箱 2瓶 2瓶 2瓶 两头 三瓶 一包 两包 两包
一到两瓶 40双 50只 两盒 100支 两卷
3到5个 3到6包（100抽）
10斤 两把 1份（2到3个） 4个
潜在乱入人口：3
预算
100.00 100.00 100.00 00 15.00 3.00 30.00 50.00 6.00 10.00 15.00 50.00 35.00 20.00 15.00 25.00 10.00 12.00 5.00 5.00 5.00 20.00 10.00 5.00 15.00 4.00 20.00 3.00 15.00 30.00 5.00 10.00 6.00
固定人口：15
名目
鸡中翅 羊肉 牛肉 玉米 番薯 韭菜 秋刀鱼 鱿鱼 茄子 面包 包菜 金针菇 甜椒 洋葱 平菇 棉花糖 水果 水 椰汁 果粒橙 可乐和雪碧 蒜头（做成蒜蓉） 烧烤汁 黑椒粉 孜然 辣椒粉 油 一次性筷子 一次性碗 一次性手套 竹签 锡纸 铝箔餐盒 纸巾 碳 小刀 固体酒精（或同类引燃剂） 油刷
总计
899
社会化营销案例分享
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云像（中国）数字服务有限公司 基于消费者资产的数字全服务领导者
汇源面临的痛点
✓线下上亿的消费者，而微信粉丝仅6万； ✓现有粉丝以活动控、僵尸粉居多，互
动、活跃度低； ✓粉丝的销售转化行动不明显。
云像数字（中国）数字服务有限公司 基于消费者资产的数字全服务领导者
我们的解决之道
项目背景：汇源是国内第一的果汁品牌，受众认知度高，但微信关注量低、互动转化若。与云像数字合作希望能够提升粉 丝数量、质量，
客户需求
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销售促进
数据打通
解决方案
O2O活动
营销互动
电商互动
微信、京东、天猫、 一号店、服务号
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粉丝互动：1、人工客服回复，增强粉丝互动性
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粉丝互动：2、H5游戏增强娱乐性
目的：获取用户信息，唤醒沉睡粉丝，获取新粉丝
活动概述： 1、提前利用奖品刺激，进行全渠道预热，吸引粉丝关注，唤 醒沉睡粉丝，增加账号活跃，造成粉丝主动询问活动详情， 引起粉丝期待 2、游戏限定一日只可参与一次，分享增加一次机会，粉丝主 动进行活动分享，为汇源拉来了大量新粉丝
地球一小时云像中国数字服务有限公司基于消费者资产的数字全服务领导者在果倍爽官网设立会说话的果汁活动专区?用户在官网登录id进入页面参与活动pc端可上传录制好的语音和视频手机端可直接拍摄上传?上传完后的页面将生成二维码寄送给指定的特定人物你的朋友或者家人?用户受到专属果汁后通过手机扫描二维码即可进入页面读取你为他定制的话语整合微博微信官网线下的互动营销活动会说话的果汁云像数字中国数字服务有限公司基于消费者资产的数字全服务领导者汇源面临的痛点?线下上亿的消费者而微信粉丝仅6万
“上源百事得”健康e线产品功能饮料上市推广营销策划完整方案
“上源百事得”健康e线产品功能饮料上市推广营销策划方案第一篇前言功能饮料是指在饮料中加入一定功能因子，使其在解渴日勺.同时具有调节肌体功能、增强免疫力等保健作用日勺.饮料。
目前市场上日勺.功能饮料大致可以分为3类，即运动饮料、能量饮料和保健饮料。
1995年原产泰国日勺.红牛维他命饮料有限公司来到中国，首次给中国带来了功能饮料日勺.概念，红牛在中国进行了多年日勺.基础建设和市场拓展，以功能饮料市场先入者日勺.地位占到中国功能饮料70%以上日勺.市场份额。
而近年来，中国市场上功能饮料更是层出不穷，如乐百氏日勺.“脉动”、娃哈哈日勺.“激活”、农夫山泉日勺.“尖叫”、康师傅日勺.“劲跑”、汇源日勺.“他＋她－”，巨能日勺.“体饮”……功能饮料市场日勺.竞争日趋激烈。
近几年，随着世界性日勺.环境质素日勺.下降和人群生活压力日勺.增加，使得处于亚健康状态日勺.人群日渐增多，而同时随着生活水平日勺.不断提高，人们也越来越注重个人健康问题。
随着人们健康意识日勺.增强，人们逐渐开始选择健康日勺.食品、饮品，这种需求日勺.产生使碳酸饮料日勺.市场份额不断下降，茶饮料、果汁饮料和功能饮料开始倍受人们日勺.青睐。
但目前，中国功能饮料市场在高速发展日勺.同时也存在一些问题，如企业缺乏创新，市场跟随严重，导致产品同质化严重，而且目前中国功能饮料行业缺乏具体标准，市场进入门槛低，行业日勺.竞争无序。
为此，国家相关部委应加快出台功能饮料行业标准，加强对该行业日勺.监督和管理，同时饮料生产企业应正确进行产品日勺.市场定位，积极进行技术革新和营销日勺.创新，凸显差异化卖点。
作为功能型饮料区块日勺.“营养快线”类乳饮料产品，目前市面上有强势竞争力日勺.就仅仅只有娃哈哈集团生产日勺.“娃哈哈”营养快线，这酝酿出该行业区块存在着强劲日勺.商机和发展空间；为此，我将对我司即将推出日勺.“上源百事得”健康e线产品日勺.开发及上市做如下企划案，其中肯定不乏不尽完善之处，还请多多指教。
百仕欣饮料（北京）有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告百仕欣饮料（北京）有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:百仕欣饮料（北京）有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分百仕欣饮料（北京）有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业酒、饮料和精制茶制造业-饮料制造资质一般纳税人产品服务售自产产品。
（生产饮料生产饮料生产饮料生1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
百仕欣饮料(北京)有限公司(企业信用报告)- 天眼查
品信息、进出口信息 八．年报信息
＊以上内容由天眼查经过数据验证生成，供您参考 ＊敬启者：本报告内容是天眼查接受您的委托，查询公开信息所得结果。天眼查不对该查询结果的全面、准确、真实性负
4.5 竞品信息
截止 2018 年 09 月 10 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
五、风险信息
5.1 被执行人信息
截止 2018 年 09 月 10 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
百仕欣饮料（北京）有限公司
企业信用报告
本报告生成时间为 2018 年 09 月 10 日 10:31:38， 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的天眼查数据快照。
目录
一．企业背景：工商信息、分支机构、变更记录、主要人员 二．股东信息 三．对外投资信息 四．企业发展：融资历史、投资事件、核心团队、企业业务、竞品信息 五．风险信息：失信信息、被执行人、法律诉讼、法院公告、行政处罚、严重违法、股权出质、
组织机构代码： 080451134
企业类型：
有限责任公司(台港澳法人独资)
所属行业：
酒、饮料和精制茶制造业
经营状态：
开业
注册资本：
百事妙事果乳促销企划初稿
一、 广告投放效果评估
2、网络广告效果评估：
与Milsyband相关明星 周边进行捆绑销售。
Milsyband演唱会
Milsyband主题音乐会 （可邀请代言人实际 所在组合成员加入， 丰富演出内容，扩大 演唱会影响。）
• 视购买量与 中奖情况等 ，进行附赠 胸牌、环保 纸杯、环保 袋、雨伞等 印有代言明 星的周边产 品
一、广告投放效果评估
1、电视广告效果评估:
直接评估：采用电话调研的方法，在武汉三大地区（武昌、汉口、汉阳）随机各拨打500个电话对消费者进行调查，设立 三个问题：（！）您看过我们（百事）公司推出的饮料新产品——milsy的有关广告吗？您记住了我们的新产品吗？ （3 ）您会购买我们的新产品吗？最后进行汇总，如果有51%以上的消费者看过我们新产品的广告，说明我们投放 的电视广告达到预期效果，反之效果差；如果有40%以上的消费者记住了我们的新产品，说明我们投放的电视广 告达 到预期效果，反之效果差；如果有33%以上的消费者会购买我们的；说明我们的产品电视广告达到预期效果， 反之 。
跨界组建属于Milsy妙事自己的Milsyband，以企业品牌为基础，制作成生产 各种娱乐文化信息的“娱乐营销”。这种跨经济公司的商业组合，可以真正
意义上做到强强联合，其覆盖面更广，也更具话题性。
主题曲 及mv广告
.
Milsyband
Milsyband演出会
故事版 短片广告
Capri-Sun果倍爽:趣才是第一生产力
Capri-Sun果倍爽：趣才是第一生产力
罗鹏程
【期刊名称】《新营销》
【年(卷),期】2018(0)2
【摘要】随着'二孩'政策放开,近两年,儿童饮料市场不断扩容。
据业内人士估计,其市场规模已经达到1000亿元。
但在众多儿童饮料品类中,占据主要份额的是乳饮品,果汁类饮品很少,因此儿童果汁饮品还有很大的市场潜力。
华彬快消品集团在2015年引入全球少儿果汁饮料领导品牌Capri-Sun果倍爽。
自进入中国市场以来,Capri-Sun果倍爽凭借产品本身的实力和华彬快消品集团在饮料行业丰富的营销经验,迅速得到消费者的认可。
【总页数】2页(P40-41)
【作者】罗鹏程
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.德国少儿果汁饮料品牌果倍爽正式进入中国 [J],
2.果倍爽发布“中国少儿快乐成长指数”,携手“三巨头”打造快乐亲子联盟 [J],
3.少儿果汁品牌果倍爽启动工厂博物馆参观项目体验式教育赢赞誉 [J],
4.果倍爽新推“表情包” [J], ;
5.华彬集团扩张饮料版图携果倍爽进军少儿果汁饮料市场 [J], 墨菲
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果倍爽的生产工艺
果倍爽的生产工艺
果倍爽的生产工艺主要包括以下几个步骤：
1. 原料准备：选择新鲜、优质、无污染的水果作为主要原料，然后进行清洗、去皮、去籽等处理。
2. 搅拌混合：将处理好的水果加入搅拌机中，加入适量的糖、酸味剂、防腐剂等辅料，进行搅拌混合，使所有原料充分混合均匀。
3. 高温杀菌：将混合好的水果汁液放入高温杀菌设备中进行杀菌处理，保证果汁的卫生安全。
4. 填充包装：经过杀菌处理的果汁液进行灌装，用密封包装材料包装，保证果汁的新鲜度和营养成分。
5. 热处理：将包装好的果汁在高温条件下进行加热处理，杀死可能潜伏的微生物，并使果汁的口感更加顺滑。
6. 冷却贮存：将加热处理好的果汁冷却到适宜的温度后，存放于库房中，等待出售。
以上就是果倍爽的生产工艺流程，其中每一个步骤都是非常关键的环节，只有把
每个环节做好，才能保证生产出高质量的果汁产品。
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• 成为百仕欣饮料平台的第一个百亿品牌。
目 录
机会巨大的中国果汁市场 全球领导果汁品牌Capri-Sun（果倍爽） 中国市场品牌愿景：中国少年儿童果汁第一品牌 十年品牌发展大纲 品牌策略和成功要素及挑战 2014~2016年上市策略 ① 上市策略 ② 线上部分 ③ 线下部分 ④ 销售激励 ⑤ 预算
消费者洞察：妈妈对孩子喝的一直有担忧
品牌架构
品牌主张 健康和快乐 妈妈放心孩子爱喝的专属果汁饮品 洞察 孩子只爱喝牛奶和饮料等甜味饮品，不爱喝水，但是妈妈总对饮料质量不放心，总想给 孩子找一个能象牛奶一样能给孩子带来健康的均衡营养饮品 目标人群 6-15岁的孩子和30-39岁的妈妈 功能利益点 情感利益点
整合传播
成功 密钥
需求强劲
德国品质
品牌策略：独家有，整箱买，乐分享
大玩德国品质 大玩Pouch包装 大玩专属品类 大玩营销创新 大玩快乐分享
产品定位及目标消费者
核心产品：200ml 定位：针对6~15岁的孩子及其妈妈人群，果 倍爽独特包装风靡上市，是其补充维生素和补 水的最佳选择。果倍爽清新果汁饮料源自德 国，纯天然无添加，口味纯正，包装独特，受 到全球少儿的广泛喜爱。 购买者： 30-45岁，高中以上文化程度，家 庭月收入在4000元以上的母亲。 城市：全国一二三四线城市+部分县市
目标消费者沟通方向
感性
理性
6-15岁少儿
酷的品牌 好喝的饮料 好玩的包装 专属品类代表
父母
值得信赖的品牌 纯天然， 是孩子补充维生素 和补水的首选 方便安全的包装
乐趣
功能
主视觉强化专属本质
品牌口号：来自德国的果倍爽，全球孩子专享！
不同的主视觉针对购买者和消费者
整合营销布建全品牌内容环境
TVC 户外 音频
全球少年儿童果汁第一品牌
Capri-Sun果倍爽 上市策略沟通报告
百仕欣饮料(北京)有限公司 2014-08-26
目 录
机会巨大的中国果汁市场 全球领导果汁品牌Capri-Sun（果倍爽） 中国市场品牌愿景：中国少年儿童果汁第一品牌 十年品牌发展大纲 品牌策略和成功要素及挑战 2014~2016年上市策略 ① 上市策略 ② 线上部分 ③ 线下部分 ④ 销售激励 ⑤ 预算
2014-2024年10年品牌发展大纲
占山头
• 2014-2016年 • 核心主题：来自 德国的果倍爽， 全球孩子专享！ • 通过德国品质与 包装专属开创少 儿果汁饮品品类
固基础
• 2017-2019年 • 核心主题： 好喝好玩（强调 口味天然） • 通过专属口味加 强品类
抓核心
• 2020-2022年 • 核心主题： 分享快乐 • 通过专属品牌烙 印品类
2、为孩子的消费占家庭 支出的35%；
3、食品和饮料的消费占 孩子全部消费的21%。
果汁品类升级机会巨大
升级消费的消费者比例% 婴儿食品 乳制品 海鲜 肉类 果蔬汁 茶饮料 瓶装水 软饮料 巧克力和糖果 饼干 甜点 零食 57 56 53 51 37 35 33 32 34 33 33 32
(信息来源: BCG study)
虽然竞争激烈，但是足够和有效投资可以打开市场
2010年上市的康师傅传世新饮，通过线上投资超过3.5亿建立了1.3%的份额基 础, 头三年投资14.6亿达到7.3%的市场份额。（按照300亿果汁市场规模计算， 传世新饮第三年达到21.9亿）
700 7.30% 600 500 400 347 300 3.00% 200 100 0 Y2010 Y2011 Y2012 1.30% 2.00% 1.00% 0.00% 3.80% 4.00% 527 587 8.00% 7.00% 6.00% 5.00% Marketing Investment without online (RMB)(M) Market Share
全球第一的少年儿童果汁品牌 全球第四的果汁品牌
2013年，Capri-Sun的全球销量达16.45亿升。
Source: Euromonitor Passport 2013.
标志市场份额第一（德国，英国，美国）
35 %
38 %
8%
56 %
17%
25% 35%
10% 38% 15%
5% 6% 29% 5% 7% 29% 15%
• （包装名字）英雄，源自德国：创意推介独特包装的果倍爽来到中国， 来自德国的全球第一少儿果汁品牌，满足大家营养所需。累计到达1.5亿 目标人群。 • 户外大牌/车站车体/楼宇/地铁/航空站：覆盖核心上市的31个省市的 1~2线城市核心商业区或少儿集中区域。累计达到5000万目标人群 • 电台广告：覆盖核心目标人群的热门电台栏目，例如音乐，体育，少儿 教育频道专栏等。累计到达3000万目标人群 • 手机铃声：特别品牌音乐符号铃声。累计到达1000万目标人群 • 品牌歌曲或者品牌主旋律发展。累计到达3000万目标人群 • 公司官网 • 在全球网站上增加中文网页 • MINISITE：在核心消费者聚集的网络上增加MINISITE。例如门户网站， 新闻网站，论坛网站，旅游网站，青少年网站，游戏网站等 • 主流网站板块：最热门网站的板块中冠名 • 消费者粉丝乐园：自建粉丝论坛基地和线下粉丝活动基地 • 游戏网站植入：最热门游戏网站合作
• 2020-2022年
• 2023-2024年
目 录
机会巨大的中国果汁市场 全球领导果汁品牌Capri-Sun（果倍爽） 中国市场品牌愿景：中国少年儿童果汁第一品牌 十年品牌发展大纲 品牌策略和成功要素及挑战 2014~2016年上市策略 ① 上市策略 ② 线上部分 ③ 线下部分 ④ 销售激励 ⑤ 预算
√ 菠萝朊 VC、柠 酶、VA、 檬酸、 VB1、 钾 VB2、 VC
√ VA、VB VC、VE、 钙、磷、 群、VC、 VA、VB、 铁、预 胡萝卜 SOD、K、 防肥胖 素、富 Fe、Zn、 症 含铁 Ca、保 护眼睛
√ VC、VE、 花青素、 红石榴 多酚、 亚麻油 酸、叶 酸
营养元素
最受儿童欢迎TOP10水果排名
Source: Nielsen & CTR
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机会巨大的中国果汁市场 全球领导果汁品牌Capri-Sun（果倍爽） 中国市场品牌愿景：中国少年儿童果汁第一品牌 十年品牌发展大纲 品牌策略和成功要素及挑战 2014~2016年上市策略 ① 上市策略 ② 线上部分 ③ 线下部分 ④ 销售激励 ⑤ 预算
辅助产品：330ml 定位：针对15~29岁的年轻时尚族群，果 倍爽是旋盖直立铝袋包装闪亮登场，其最 佳维生素补充和补水选择。果倍爽富含维 生素，包装炫酷，拧盖独特，天然纯正口 感，随时随地可以激励自我，分享快乐。 购买者：15-22岁学生及22-29岁月收入超 过5000元的年轻族群。 城市：全国一二三线城市+部分县市
300亿果汁市场，缺乏少儿果汁品牌
• 中国人均果汁消费0.7升，只有世界平均1/10，潜力巨大，品 类持续10年复合增长率超过两位数 • 目前中国市场上几乎没有针对少儿的果汁品牌 • 中国的父母在抚养子女方面的支出越来越高，中国的儿童零花 钱越来越多，而且他们的自主消费、个性消费观念越来越强
中国儿童的消费市场潜力 巨大，数据表明： 1、保守估计中国6-15岁 的儿童占全国人口总数的 11%，约为1.6亿；
中国市场流行果汁饮料口味及营养
品牌 口味
橙子 √ √ √ √ √
梨 √
葡萄 √ √
苹果 √
桃子 √ √ √ √
芒果 √
菠萝 柠檬 樱桃 蓝莓 番石榴 石榴 （混合） （混合） (混合） （混合） （混合） （混合） √ √ √
汇源 美汁源 统一 康师傅 农夫果园 （复合水 果） 纯果乐 （复合水 果）
56%
Capri-Sonne
Private Label
Fruchttiger
Punica
Others Capri-Sun
Private Label
Fruit Shoot
Ribena
Others Capri-Sonne
Minute Maid
Juicy Juice
Kool Aid
Others incl. Private La
少儿身体所需营养的补给，一次200ML刚刚好 （补充水，VC，VB等）
妈妈放心，孩子喜欢，情感纽带
RTB 少儿果汁饮料专属品牌和包装，在10%果汁基础上，强化牛奶缺乏的VC和VB 品牌独有，品质保证，品类专属 来自德国的独特POUCH包装
果倍爽具备占领此市场的先天优势
渠道主导
开创品类
独特包装 品类壁垒 专属卖点
夺第一
• 2023-2024年 • 核心主题： 打造品牌忠诚度 • 通过专属产品系 列+创新营销独占 品类
品类/品牌/包装/功能4合一专属
十年产品发展路径
• 2014-2016年
• 2017-2019年
– 200ml, 10%, 4个口味+2个口味； – 330ml, 10%, 3个口味+2个口味； – 口味发展：建立少儿果汁壁垒，增加到12个200ml和8个 330ml的10%产品； – 浓度发展：根据消费者趋势和洞察，逐渐发展 30%/75%/100%等不同浓度的产品； – 品质发展：根据技术发展逐渐发展有机产品、果泥产品； – 包装发展：发展1L+的产品系列； – 优化发展：梳理口味/浓度/品质组合； – 品类发展：拓展茶/奶及其他创新果汁混合产品； – 品牌发展：延展新的子品牌或自主品牌，强化专属和迭代。
• 3年打造中国市场少儿果汁第一品牌(60%以 上少儿果汁份额)，10年成为饮料行业一线 品牌 • 通过建立少儿专属的品类/品牌/包装/功能等 四大核心点垄断品类，为持续在饮料领域的 发展占据制高点，打造和提升竞争壁垒 • 以少儿果汁品类为市场核心，整合新产品发 展和营销创新，尝试建立覆盖全人群的